Casco Smart PROYECTO DE INNOVACION
Casco Smart PROYECTO DE INNOVACION
Casco Smart PROYECTO DE INNOVACION
SEDE GUAYAQUIL
PROYECTO
Grupo: 3860
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1. Título y datos de los integrantes
Idea de Negocio:
Casco Smart
Integrantes:
Carrera:
Ingeniería Eléctrica
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2. Descripción del producto o servicio
Características:
Una constante luz trasera (diodo led) de color rojo visible en todas las
condiciones, para indicar la desaceleración del conductor.
Manos libres Bluetooth, para que este sincronizado con el teléfono en caso de
recibir llamadas, no será necesario quitarse el casco.
¿Cuál es la innovación?
Su verdadera innovación consiste en que se puede cambiar de casco en segundos, gracias
a que este se conecta a nuestro teléfono por medio del Bluetooth, es decir es compatible
con cualquier casco de tipo Smart. Además al estar conectado con una aplicación que
sirve como sistema de geolocalización, también como sistema de aviso de accidentes
automático en caso de emergencia.
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3. Aplicaciones potenciales y proposición de valor
APLICACIONES POTENCIALES:
PROBLEMAS QUE PODRIA RESOLVER NUESTRO PRODUCTO
Las necesidades a satisfacer y los problemas que resolvería nuestro producto serian:
Hemos segmentado a los clientes para brindar una mejor atención con la adecuada
capacitando de la fuerza comercial de acuerdo al perfil de los clientes y contando con el
portafolio de productos adecuado.
Las segmentaciones de los clientes se realizarán por género, y tipo de motocicleta que
conduce el usuario, nivel de precio y calidad de los productos, con enfoque en los
estratos medio y alto, donde acorde con el portafolio ofrecido a los clientes se puede
obtener el nivel de rentabilidad deseado.
Este producto lo puede utilizar tanto los motociclistas como para ciclistas.
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PROPOSICIÓN DE VALOR:
BENEFICIOS
Nuestro producto presentaría dos tipos de beneficios funcionales esenciales para
nuestros clientes:
Contar con variedades de productos de buena calidad, sean estos tipos de diseños
y colores, dándole a conocer un producto para la seguridad vial.
Beneficios emocionales
COSTOS
Los costos monetarios que nuestros clientes estarían dispuestos a asumir serian,
el costo de oportunidad de dejar de adquirir otro tipo de casco tradicional; el
valor que oscila es entre $80 - $120.
Los costos de tiempo estarían determinados por el cliente que acuda al lugar:
donde están acostumbrados a la limpieza del casco, o mantenimiento del mismo,
ya sea de una manera quincenal o mensual.
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4. Estado de desarrollo
La idea surgió con respecto a las frecuentes índices de accidentes en Guayaquil, sea por
carreteras o calles de tráfico peatonal.
Este proyecto no hay a nivel nacional, todo los componentes que tiene el casco ya existe,
lo único que hicimos fue introducirlo, y ese es nuestra propuesta para que tenga valor.
En otro país del occidente existe lo que proponemos, claro solo el sistema de alerta,
nosotros le introducimos otros accesorios que son idóneas para un conductor de moto.
En caso de serlo habría que sacar derecho del autor, nos cueste rubro en un pequeño
desbalance de la contabilidad, pero trabajar en lo legal.
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5. Productos/Servicios que compiten y competidores
Con el análisis FODA que se realizó, se analizan las fortalezas y amenazas que nos
permiten examinar la interacción de características particulares del negocio y el entorno
en el que se encuentra compitiendo.
En base a este análisis FODA de factores externos se define el enfoque a las estrategias
de mercadeo las cuales se desarrollan a continuación:
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PRODUCTOS SUSTITUTOS:
A continuación algunos accesorios de seguridad para motociclistas que son sustitutos y
complementarios a nuestro portafolio.
Garaje portátil
Especificaciones:
- Material impermeable PVC 500 D.
- Estructura metálica resistente a intemperie.
- Dimensiones: 270 cm x 120 cm x 160 cm.
Los edificios o viviendas que cuentan con parqueaderos cubiertos para motos,
brindan áreas no mayores a 3 metros cuadrados, la construcción de parqueaderos
cubiertos es costosa, por tal razón muchas viviendas o edificios no cuentan con
parqueaderos cubiertos.
Chaleco airbag
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Especificaciones:
- Material: malla visible de poliéster, 500D Nylon, que se ajusta a cualquier
condición ambiental.
- Forro: malla de polyester.
- Colores: negro, rojo.
- Talla: S, M, L, XL.
- Cartucho de gas: 50 cc
- Peso: 1.5 kg
- Estándares: EN y CE
Chaleco reflectante
Un chaleco reflectivo permite que quien lo use será visto desde al menos 150
metros por lo que se reduce significativamente el riesgo de ser atropellado, pero
este tipo de accesorios no protege el cuerpo del motociclista en caso de choque.
Los competidores que tendríamos a tener en cuenta es el casco inteligente Skully AR-1,
fundado por el CEO Marcus Weller, ya que ofrece mejoras con respecto a nuestro
producto, pero tenemos ventaja ya que nuestra ubicación geográfica de nuestro local es
mejor, ofrecemos nuestro producto a precio bajo, con unos atractivos que atraen a los
clientes a que compren nuestra diseño innovador, en especial es asegurar la vida del
conductor. Quizás tengamos diseños similares, pero nuestro producto es mucho mejor.
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6. Mercados potenciales
Que tal grande es el mercado potencial pues en nuestro país casi no hay mucha
competencia por lo que estaríamos apostando a un gran número de motociclistas a nivel
nacional en la actualidad no hay competencia de empresas que ofrezcan servicio o
producto similar ya que solo venden en este caso cascos comunes con un buen nivel de
protección y certificaciones. Nuestro objetivo es crecer a corto plazo no mayor a 3 años
con una buena administración y poco gasto administrativo y operativo el objetivo
fundamental es llegar a ser la primera empresa distribuidora de cascos inteligentes a
nivel nacional llegando a un 40% del total de consumidores que sienten atracción por
este tipo de vehículos (motocicletas). El objetivo en los clientes es que tengan toda la
confianza en nosotros que les ofrecemos productos de calidad y de gran confianza a la
hora de emprender alguna ruta.
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Es un acuerdo de distribución exclusiva para comercializar los productos de una
compañía fabricante. Se puede otorgar por regiones, países y hasta continentes,
asumiendo las obligaciones del corporativo en tu territorio. En ocasiones, incluye
permisos de su distribución.
Ventaja
Si bien se requiere de una fuerte inversión y la formación de equipos de trabajo, se tiene
control total sobre cierta área geográfica.
Tip
Es necesario contar con conocimiento en la administración de negocios y el presupuesto
suficiente para desarrollar un mercado a largo plazo.
¿De dónde va a obtener los recursos no financieros (materia prima, personal, etc.)?
Se va obtener de los otros ingresos generados por las publicidades, propagandas, redes
sociales, periódicos, también la financiación del crowfunding el cual consiste en la puesta
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en marcha de proyectos mediante aportaciones económicas de un conjunto de personas,
en donde el proyecto Casco Smart va a estar publicado a través de la plataforma
Kickstarter.
8. Datos financieros
¿Cuál es el flujo neto de su negocio para los próximos años?
Se estima un flujo neto de $ 8.000,00 para los próximos años. Por la innovación del
producto y por la alta demanda de motociclistas y ciclistas (conocida previa encuesta) se
proyecta un alto ingreso por venta del mismo.
Estado de Resultados
Venta $ 21.600,00
(-) Costo de venta $ 14.400,00
Utilidad antes de impuestos $ 7.200,00
(-) Inversión en la aplicación $ 300,00
(-) Cuota por mantener la aplicación en una plataforma de descarga $ 40,00
Utilidad neta $ 6.860,00
¿Qué porcentaje de las acciones serían para Ud. y que porcentaje para los
inversionistas?
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Se proyecta un incremento progresivo anual del 15%.
9. Recomendaciones
¿Se debe seguir con este proyecto?
El proyecto se acepta, si se debe continuar.
Se sugiere comunicar a las personas que no cuentan con garaje cubierto los
beneficios de nuestro nuevo producto garaje portátil.
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10. Apéndices
10.1. Documentos técnicos
Todos los datos pueden configurarse previamente desde el Smartphone y hasta el
propio casco actúa como navegador GPS independiente.
Alrededor del casco también hay sensores láser a modo de LIDAR (un sistema similar
al que se utilizan en coches autónomos), que detectan el entorno y son capaces de
identificar la velocidad y distancia de objetos y vehículos, avisando mediante LEDs
internos al conductor.
Está equipado con Bluetooth, que puede usarse para conectarse al Smartphone y
compartir ubicaciones, comunicarse con otros cascos y configurar todo desde la App
dedicada.
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Según datos tomados de la ATM, hoy en día en Guayaquil se encuentran en
circulación aproximadamente 95000 motos, que para nosotros con nuestro proyecto
los veríamos como clientes potenciales.
Por parte de la empresa CHEVROLET, de una forma muy breve nos supieron indicar
que las ventas de carros, ha disminuido considerablemente debido al tráfico en la
ciudad de Guayaquil en las horas pico, en la actualidad muchas personas optan por
comprarse una moto.
OLX, nosotros la vemos como competencia, porque ellos también venden cascos,
pero tienen dos desventajas, primero en la actualidad no distribuyen suficientes
cascos y segunda no cuentan con un local propio. Debido al costo de nuestros cascos
inteligentes que son un poco elevado, el usuario por lo general necesita tener en sus
manos y chequear en qué va a invertir su dinero.
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10.3. Entrevistas
A las siguientes personas que mencionaremos en este documento, fueron
entrevistadas en las calles de Guayaquil, vendiéndoles nuestro producto y así saber si
estamos a punto de desarrollar un negocio rentable.
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10.4. Flujos de caja
La siguiente tabla se ha realizado después del primer año del lanzamiento de nuestro
proyecto.
Cabe mencionar algunos valores que no se especifican en la tabla, por ejemplo:
- El costo de nuestro casco fue establecido en $120,00 dólares americanos.
- El 1er trimestre se vendieron 58 cascos.
- El 2do trimestre se vendieron 75 cascos.
- El 3er trimestre se vendieron 130 cascos.
- El 4to trimestre se vendieron 80 cascos.
- El sueldo de los cuatro miembros de nuestra empresa quedó establecido en
$650 dólares americanos.
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10.5. Modelo de negocio Canvas
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VIDEO ENSAYO PITCH DEL CASCO SMART
https://www.youtube.com/watch?v=tAqhOCmbTyk