´´ ELECCION DEL NEGOCIO

2.1.-DESARROLLO DE UN NUEVO NEGOCIO

Al caminar por la ciudad,muchas personas solo ven multitudes,fachadas y anuncios,mientras que
un emprendedor percibe todo lo que hay detrás de ello: flujo de personas, ventas movimientos de
bienes, y tipos de comercio,entre otros por lo que es capaz de identificar las buenas oportunidades.
Estas se asocian con la creación de valor para las personas, y no necesariamente con precios bajos,
pues si algo vale la pena, hay quienes pagan el precio requerido. Muestra de ello es la expansion
del mercado de lujo.

Cuando los emprendedores desarrollan ideas para nuevos productos o servicios, surgen muchas
empresas. No solo los bienes de alto contenido tecnológico tienen potencial para alcanzar el éxito.
De hecho, con frecuencia salen al mercado productos y servicios, comunes o creativos, con
tecnología de dominio publico o sin ninguna sofisticacion tecnologica,pero no por ello dejan de ser
competitivos.

2.1.1 ¿DE DONDE SURGEN LAS OPORTUNIDADES?

Las ideas de nuevos negocios nacen de muchas formas.El símbolo universal de una idea es una
lampara que se enciende. Thomas Edison respondio a un antiguo anhelo de la humanidad y creo
(en realidad,lo hicieron sus científicos) no solo una lámparas no también una empresa llamada
General Electric. Un innovador y emprendedor como el es capaz de transformar ideas en
oportunidades de negocios.
Todas las fuentes de ideas pertenecen a dos categorias principales: 1) la creatividad del
emprendedor y 2) el mercado que, en su sentido mas amplio,en el ambiente general de la
sociedad.Analicemos las principales posibilidades.
_Un nuevo negocio con base en un nuevo concepto

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El emprendedor tradicional construye un negocio a partir de un producto o idea.Esa linea se basa
en la competencia tecnica y en una gran creatividad,asi como en la destreza de preveer patrones y
tendencias antes que la mayoria mayoria de las personas.El concepto del negocio es tan nuevo y
revolucionario que da lugar a un nuevo mercado y,como ya se dijo ,transforma a la sociedad.Muchas
de las grandes revoluciones tecnologicas fueron hechas por personas asi: por ejemplo la lampara
de Thomas Edison,el modelo T de Henry Ford,el telefono de Graham Bell,y el software de Bill Gates
y muchos otros.Sin embargo,no todos los nuevos productos y empresas estan en la primera linea
de la tecnologia.
Siempre hay espacio para la creatividad en ramos tradicionales de negocios.
_Nuevo negocio con base en el concepto existente.
Tambien existen personas que emprenden algo nuevo con base en antiguos conceptos. Por
ejemplo,si alguien abre una panaderia,la idea no es nueva y el emprendedor no creo algo novedoso
;aunque el negocio representa un riesgo financiero para su propietario que,ademas de todo esta
desarrollado algo donde no existia nada. Ese individuo es un legitimo emprendedor,a un cuando el
nuevo negocio no haya sido producto de la creatividad o de la innovacion.
_Necesidades de los consumidores.
El emprendedor potencial puede identificar arencias e intereses de las personas al observar sus
demandas,habitos y caracteristicas culturales,entre otros y enseguida,interpretar esos
comportamientos para desarrollar productos o servicios. Muchos productos importantes fueron
desarrollados con ayuda del consumidor,o por el mismo.
_Perfeccionamiento del negocio.
El mejoramiento de un negocio ya existente tambien puede originarse a partir de la observacion de
las necesidades y la insatisfaccion de los consumidores,asi como de la evaluacion continua de
negocio actual. Como una de las bases de la planeacion estrategica,la identificacion de
oportunidades de perfeccionamiento permite que el emprendedor adecue sus productos y servicios
a nuevos formatos y patrones de calidad, y reduzca el precio o mejore la forma de distribucion.
_Exploracion de pasatiempos.

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Un pasatiempo(hobby) del emprendedor potencial puede transformarse en una oportunidad de
negocio,a partir del momento en el que identifica sus posibilidades comerciales en algun sector de
la sociedad.
_Derivacion de la sociedad.
Algunos emprendedores inician un negocio basado en su actividad. Al analizar su ocupacion y su
grado de éxito o fracso, el emprendedor podra desarrollar productos y servicios en los que
aproveche su experiencia y conocimientos.
_Observacion de tendencias.
Las comunidades y la sociedad cambian en forma constante. Como resultado, los mercados y los
consumidores se renuevan. La observacion de la realidad permite descubrir nuevos mercados.
Durante los ultimos años.
Todas las ideas y las oportunidades estan condicionadas por las competencias del emprendedor y
las posibilidades del mercado. El proceso basico de planeacion estrtegica de una actividad
emprendedora consiste en hacer compatible dos situacione: por un lado, el emprendimiento del
emprendedor con respecto a su conocimiento , habilidades y limitaciones; por el otro la comprension
de los intereses, deseos y limitaciones del mercado.
2.1.2 LICENCIAS:
Si un emprendedor desarrolla un nuevo articulo o servicios, pero no cuenta con los recursos
financieros para producirlo y distribuirlo, o no tiene interes en crear una empresa pero desea explorar
la idea,una buena salida son las licencias. El emprendedor puede conceder una licencia a otras
empresas para producir y vender dicho producto a cambio de una comision sobre las ventas o de
un pago acordado de antemano.
Sin embargo para garantizar la propiedad del nuevo bien o servicio e impedir que otros lo pirateen,el
emprendedor debe patentarlo. La patente es la emision de una concesion de derecho legal para
proteger al inventor de un nuevo producto.
2.1.3 FACTORES CRUCIALES PARA EL ÉXITO DE NUEVOS PRODUCTOS:
El desarrollo de un nuevo producto implica siempre un alto nivel de riesgo. Las pequeñas empresas
o los emprendedores individuales, al desarrollar nuevos productos o servicios, no enfrentan los

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obtaculos burocraticos de las grandes empresas. La creatividad fluye en libertad, sin que las ideas
sean sometidas a procesos sucesivos de evaluacion.
Los riesgos han motivado estudios para identificar los factores que hacen de un producto o servicio
un éxito, una investigacion sobre nuevos productos, realizada por Hewlett-Packard’s Medical
Products Group, identifico algunos de esos factores. Los investigadores concluyeron que, tan solo
con uno o dos elementos clave que no sean los adecuados, el resultado del producto podria ser el
fracaso. El cuadro 2.2 presenta los principales factores clave.
2.2 EVALUACION DE IDEAS DE PRODUCTOS:
Sea cual fuere el origen de la idea u oportunidad, ninguna de ellas es garantia de éxito, de riqueza
y mucho menos de perpetuidad. El primer gran emprendedor de la era de las computadoras fue
Steve Jobs, que fundo Apple. Sin embargo, su empresa fue constituida por otra que vino despues,
Microsoft, cuyo éxito se devio a alas aplicaciones y no al harware.
En todos los casos, el determinante del éxito es la estrategia y no solo la creatividad o la innovacion.
Cuadro 2.2 Factores cruciales para el éxito de nuevos productos:

Factor clave Descripcion

Investigacion adecuada de mercado Menospreciada muchas veces por el emprendeor,la
Investigacion de mercado es vital para evitar que el
producto fracase, su desventaja es el alto costo, un
ejemplo de investigacion de mercado es dar a probar
un nuevo,alimento ala entrada del teatro, del cine y
de los supermercados.
Atencion de una necesidad El requisito esencial del nuevo producto o servicio es
que sea concidrado realmente necesario para los
consumidores. Con frecuencia esto es una incognita
para el emprendedor.
Gran ventaja del producto El producto debe ser superior a los articulos compe-
tidores, en atributos como calidad, apariencia, tecn-
ologia, y practicidad.
Calidad y precio adecuados en el lanza- Si el producto tiene poca calidad o es oneroso
miento. cuando se lanza al mercado, sera muy dificil que el
consumidor lo busque de nuevo.
Eleccion de los canales de distribucion Una decision vital relacionada con nuevos productos
adecuados involucra los canales de distribucion. La definicion de
los puntos o sitios de venta y de la forma de ofrecer

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 o de lograr que el producto se encuentre disponible
para los clientes en lugares especificos, determinan
en gran medida el éxito.

Existen muchos aspectos que se deben considerar y panear entre el surgimiento de una idea y la
creacion de un negocio.
A continuacion se analizan algunos de los aspectos que deben incluirse en la evaluacion de una
oportunidad.
2.2.1 VIABILIDAD DE MERCADO
El principal factor que el emprendedor debe tomar en cuenta es el mercado. Por lo tanto la primera
pregunta que debe hacerse es: ¿existe un mercado real o potencial para la idea?, o ¿Quién
compraria el producto o servicio?.

Cuadro 2.3 Criterios para evaluar ideas de productos y negocios

Viabilidad de mercado
¿Tiene el producto compradores potenciales?
¿Con que frecuencia se compraria el producto?
¿Quién lo adquiriria?
¿Cuántos lo obtendrian?
¿Dónde estan los compradores?
¿Qué precio aceptarian?
¿Existe estacionalidad?
Competencia
¿Quienes son los competidores?
¿Cuantos son?
¿Dónde estan?
¿Cuáles son sus ventajas competitivas?
¿Cuáles son el alcance y la eficiencia de sus canales de distribucion?
¿Existen barreras para los competidores nuevos?
Viabilida de produccion
¿Hay componentes y materias primas para fabricar el producto o pres-
Tar, el servicio?
¿Existen maquinas, equipos e instalaciones?
¿Existe mano de obra calificada para el trabajo?
¿Cuál es la necesidad de desrrollo y de experimentacion?
¿Cuál es la inversion necesaria?

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 Control gubernamental
¿Existen controles gubernamentales sobre el producto o ipo de nego-
cio?.
¿Se requiere alguna licencia o aprobacion?
¿Cuál es la inversion necesaria para cumplir con la legislacion?
Inversion inicial y rendimiento
¿Cuál es la inversion necesaria?
¿Cuál es el periodo de rendimiento de esa inversion?

La viabilidad de una idea esta determinada, en primer lugar, por la existencia de un mercado:
personas con poder adquisitivo y voluntad de comprar. Sin embargo, entre el mercado y el
emprendedor se encuentra el elemento adverso importante: la competencia.

2.2.2 COMPETENCIA

Al evaluar la competencia, el emprendedor debe buscar la siguiente informacion basica: numero de

competidores, alcances de sus canales de distribucion, sus politicas de precios y sus ventajas
competitivas.

Las ventaja competitivas son atributos del producto o servicio, o de las empresas que lo proveen,
las cuales motivan las preferencia-del mercado o del cliente. Una ventaja competitiva esta vinculada
a las diferentes que proporcionan las ganancias material o psicologica para el consumidor. Un precio
muy por debajo con respecto de la competencia es la ventaja competitivas de las compañias aereas
de bajos costo y delos boligrafos vendidos a pocos pesos en las papelerias.

Las ventajas competitivas varian desde el costo menor de produccion y la mayor eficiencia y precio
mas bajo, hasta un formato creativo o una imagen de exclusividaad y lujo.

Cualquiera que sea la ventaja, el factor de atraccion y preferencias de los clientes es lo que permite
a una empresa superar a los competidores , estblecer su marca y fortalecer su identidad.

Las barreras para la entrada de competidores, tales como los impuestos sobre productos importados
o los subsidios para los productores locales, constituyen una gran ventaja competitiva.

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 Tambien es util conocer a los proveedores de los competidores, factor que puede ayudar al
emprendedor a identificar nuevas oportunidades y a mantenerse informado sobre las tendencias.

2.2.3 VIABILIDAD DE PRODUCCION

La viabilidad de produccion se refiere a la capacidad efectiva de proveer el producto o servicio en el

presente o en el futuro. Esta es la pregunta que se debe formular:¿es posible fabricar el producto o
prestar el servicio?, o ¿Qué se necesita para ofrecer el producto o servicio ?

2,2,4 CONTROL GUBERNAMENTAL

Es la evaluacion de una oportunidad,el emprendedor debe considerar el tipo y la intensidad del

control gubernamental al que estara sujeto. Los ramos en esa situacion padecen la falta de
constancia,ya que con frecuencia las reglas cambian.

2.2.5 INVERSION INICIAL Y RENDIMIENTO

El punto crucial de cualquier actividad emprendedora es el dinero. El emprendedor debe calcular el

monto necesario para iniciar un negocio; es decir, la inversion iniacial. El valor puede determinar si
el emprendedor esta o no en condiciones de comenzar un negocio. Otro caalculo importante es el
del rendimiento de la inversion.

2.3 ADQUISICION DE UN NEGOCIO EXISTENTE

Menos innovador, pero no menos emprendedor, es aquel que adquiere un negocio ya existente sin
planes de cambiar las operaciones comunes.

2.3.1 PUNTOS A FAVOR

Algunos puntos a favor de comprar un negocio ya existente son los siguientes:

 El producto o servicio y el mercado ya estan definidos.

 La planeacion yla ejecucion de medidas para operar una compañía que ya esta en funcionamiento
cuestan, desde luego, menos trabajo que para una nueva empresa. Las operaciones anteriores,

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cuando son exitosas , hacen posible que el local del negocio tenga un reconocimiento positivo, lo
cual presenta un atractivo para los clientes actuales, tanto como para los nuevos.

Cuadro 2-4 puntos a considerar en la compra de un negocio ya existente.

Puntos a favor y ventajas

Producto y mercado definidos.

Empresa en funcionamiento.
Clientela existente.
Proveedores en operación.
Experiencia del propietario anterior.
Mano de obra calificada(los empleados ya conocen su trabajo).

Puntos en contra y riesgo

Herencia de problemas.
Problemas futuros ocultos.
Imagen comprometida(mala percepcion por parte del mercado).
Mano de obra’’con vicios’’(si el emprendedor no conoce del todo la actividad , exi-
ste la posibilidad de que lo engañen).
Modernizacion necesaria.
Ubicación poco ventajosa.
Precio alto.

2.3.2 PUNTOS EN CONTRA

Algunos riesgos y puntos contra la adquisicion de un negocio ya

existente son:

 Herencia de posible deficiencia de todo tipo, en especial disputa

laborales y fiscales, y otras irregularidades.
 Posibilidad de problemas futuros no revelados por el vendedor .
 Quiza los empleados que ya trabajan para la empresa no sean los
mejores, o los mas adecuados, para atender las necesidades del
negocio en su nueva face.

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  La imagen del negocio ya fue establecida. Si es debil, sera dificil
revertir la situacion.
 Podria ser necesario emprender un proceso lento y costozo de
modernizacion en la empresa.
 La ubicación podria ser una desventaja.
 El precio de compra podria ser muy alto-devido a una evaluacion
inadecuada del valor de la actividoda emprendedora-generando asi
un retorno de la inversion prolongado.

2.4.2 EMPRESA FAMILIAR

Es una variante de la empresa tradicional. La empresa familiar es una iniciativa que tiene como
objetivo mejorar la condicion socioeconomica de una familia. De manera ideal, divide entre sus
integrantes las tareas iniciales y los beneficios.
Tanto en el caso de la empresa tradicional (individual) como en el de la familiar, la transicion para
los descendiente suele ser uno de los grandes problemas, y en ciertos casos se vuelve tan grave
que causa la disolucion del negocio en la segunda o tercera generacion.

2.4.3 FRANQUICIA
La franquicia empresarial es el sistema por el cual un franquiciante cede a u franquiciatario el derecho
de uso de la marca o del patente,asociado con el derecho de comercializacion exclusiva o
semiexclusiva de productos o servicios .
El franquiciante es el tenedor de la marca y del metodo de trabajo que otorga en licencia a terceros.
Asi mismo es el agente que idealiza y perfila la franquicia del negocio para el franquiciatario. El
franquiciatario es la persona juridica o fisica que adquiere el derecho de uso de la marca, o metodo
de trabajo, por medio de un pago inicial o mensual.

2.4.4 OFICINA EN CASA (HOME,OFFICE)

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 La oficina en casa es el trabajo profesional que se realiza en una casa. Es una opcion atractiva para
iniciar micro y pequeñas empresas, ya que representa un ahorro considerable en cuanto a los costos
si se le compara con otras posibilidades. La expansion de esta modalidad de negocio a estado
cambiando el contexto empresarial y el perfil del empleo.
Esta tendencia mundial irreversible crea grandes oportunidades para las oficinas en casa , es
espeial dentro de los siguientes sectores:
 Contabilidad
 Cosmeticos
 Alimentos
 Confecciones
 Publicidad y computacion grafica
 Consultoria en todas las areas

2.4.5 COOPERATIVAS
La sociedad cooperativa e una forma de organización social, la cual es integrada con personas
fisicas con base en intereses comunes y en los principios de solidaridad,esfuerzo propio y ayuda
mutua atraves de la realizacion de actividades economicas de produccion, distribucion y consumo
de bienes y servicios.
La cooperativa puede practicar cualquier genero de servicios, operación o activida. Siempre trata
de eliminar a los intermediarios, a fin de abaratar los costos y reducir los precios por la
racionalizacion y operación en gran escala. La cooperativa posee un perfil acorde con el de sus
asociados, quienes se reunen en torno a uno o mas objetivos especificos.

2.5 FORMALIZACION DE UN NUEVO NEGOCIO

La apertura (o el registro) de una empresa comprende los procedimientos burocraticos necesarios
para la formalizacion de una actividad emprendedora. El registro de una empresa varia de acuerdo
con la region en la que se encuentra y depende del tipo de sociedad que se ba a constituir.

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 En Mexico,este es un proceso demaciado lento que se lleva muchos dias, mientras que en paises
del primer mundo es posible poner en marcha una empresa en poco tiempo.

2.5.1 NOMBRE EMPRESARIAL

El nombre empresarial puede ser de dos tipos: ‘’firma’’ y ‘’denominacion’’

 Firma
El nombre que utilizan el empresario y las sociedades de nombre colectivo, de capital e industria y
en comandita simple (que posee socios con responsabilidad solidaria y accionistas)
 Razon social o denomiacion
Es el nombre que utilizan las sociedades anonimas y cooperativas y, de forma opcional, las
sociedades limitadas en comanditas por acciones. La denominacion puede estar compuesta por un
nombre civil, sin que se mencione el nombre de algunos de los socios o cualquier nombre civil.

2.5.2 NATURALEZA JURIDICA

_Artesano
La figura del artesano todavia no es un concepto definido con claridad. Se entiende que el artesano
no es propiamente un empresario, pero si un trabajador autonomo. De acuerdo con legislaciones
especificas, las piezas deartesania son aquellas que provienen del trabajo manual realizado por una
persona natural, en las siguientes condiciones: 1) el trabajo no cuenta con la ayuda o la participacion
de terceros asalariados y 2) el producto se vende al consumidor de forma directa o mediante una
entidad de la cual el artesano forma parte o recibe asistencia.

_Productor rural
Es la persona fisica que trabaja la tierra teniendo en mente la produccion vegetal y/o animal y
tambien la industrializacion artesanal de esos productos primarios: produccion agroindustrial. Una
practica conveniente seria que el productor que hace de esa actividad su profesion principal se

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encuentre devidamente registrado ya que la ley asegura un tratamiento favorecido, diferenciado y
simplificado al empresario rural en cuanto a la inscripcion y a los efectos que de ella se desprenden.

_ Sociedades mercantiles
Aquellas que ejercen una actividad economica a nivel profesional para la produccion o circulacion
de bienes o servicios, mismos que constituyen el elemento central de la empresa.
La sociedad mercantil se considera persona juridica y debe registrarse adecuadamente en las
instancias legales ya sean locales, regionales o nacionales.

Sociedad en Nombre Colectivo

La ley general de Sociedades Mercantiles, en el capitulo II,articulo 25 la define como: ‘’ aquella que
existe bajo una razon social y en las que todos los socios, responden de modo subsidiario, ilimitada
y solidariamente de las obligaciones sociales’’.

Sociedad en comandita simple

La Ley General de Sociedades Mercntiles, en el capitulo III, articulo 51 la define como: ‘’ la que
existe bajo una razon social y se compone de uno o varios socios comanditados que responden, de
manera subsidiaria ilimitada y solidariamente , de las obligaciones sociales, y de uno o varios
comanditarios que unicamente estan obligados al pago de sus obligaciones’’.

Sociedad de responsabilidad limitada

El capital social esta dividido en acciones. Cada socio responde tan solo por el precio de la emision
de las acciones que adquirio. El concepto de ‘’ sociedades por acciones’’ abarca tanto a las
sociedades anonimas como a las sociedades en comandita por acciones.

Sociedad anonima
La Ley General de Sociedades Mercantiles, en el capitulo V, articulo 87 la define como: ‘’ la que
existe bajo una denominacion y se compone exclusivamente de socios cuya obligacion se limita al
pago de sus acciones’’.

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Sociedad en comandita por acciones
La Ley Generl de Sociedad Mercantiles, en el capitulo VI, articulo 207 la define como ‘’ la que se
compone de uno o varios socios comanditados que responden de manera ilimitada y solidariamente
de las obligaciones sociales, y de uno o varios comanditarios que unicamente estan obligados al
pago de sus acciones’’.

2.6 EL NEGOCIO GLOBAL

Todavia hace pocotiempo, ampliar las operaciones de las empresas hacia el ambito internacional
parecia algo distante para muchas empresas. Sin embargo los avances tecnologicos y
diplomaticos, mas el desarrollo de los medios de comunicación y de transporte, posibilitaron a las
pequeñas empresas a actuar en el mercado global con cierta facilidad.
Hoy, el mercado internacional es una fuente de oportunidades de crecimiento para muchas
empresas y a dejado de ser un ambito exclusivo de las grandes corporaciones que ya cuentan con
una notable presencia en el mercado nacional. Son dos las actividades basicas que una empresa
puede realizar en el plano internacional: 1) comercializar bienes y servicios entre paises y 2) invertir
en otras naciones.
No obstante, si el llevar los negocios de una empresa al campo global ofrece nuevas oportunidades,
tambien representa nuevos desafios. La empresa amplia su ambiente externo y tiene que
enfrentarse a problemas con la legislacion, la moneda, la situacion economica y la cultura de cada
pais hacia el cual exporta del cual importa o en el que invierte. Para competir en el mercado global
es necesario invertir en estandares internacionales de excelencia, con el ISO-9000. La lista de
retos a enfrentar es extensa e incluye el dominio de idiomas, entendimientos de la cultura y
problemas logisticos, entre muchos otros.

2.6.1 COMERCIO DE BIENES Y SERVICIOS ENTRE PAISES

El comercio internacional ocurre cuando las empresas y los consumidores compran y venden
bienes y servicios alrededor del mundo.
_Importacion

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La importacion es la adquisicion de productos y servicios extranjeros. El objetivo de importar
productos conocidos en el mercado interno es aprovehar sus ventajas comparativas. Un producto
tiene mayor ventaja comparativa cuando se produce con mayor o similar calidad, y a un costo mas
bajo, o cuando en el mercado local no existe un articulo equivalente. Paises como China, Indonesia
y Malasia logran producir y vender productos de buena calidad que son fabricados a bajos costos.
En cuanto a la calidad, los productos extranjeros pueden ser superiores en diseño,
durabilidad,apariencia o especificaciones de desempeño importantes para los consumidores lo
cual hace de su importacion un atractivo negocio.
El proceso de importar productos o servicios que aun no se ofrecen en el mercado local es mas
desafiante y, para ello, se refiere que el emprendedor tenga un espiritu pionero, asi como capacidad
y tecnica para realizar un estudio de viabilidad. En contactos con el exterior, el emprendedor
descubre algun producto, o servicio interesante y atractivo para los consumidores de su localidad,
que posibilita el inicio de un nuevo negocio de importacion. Los beneficios y riesgos potenciales son
dificiles de precisar.
_Exportación
La exportacion es la venta de productos y servicios nacionales para los consumidores de otros
paises. Existen barias razones para la busqueda de mercados externos.
Estrategia de crecimiento con base en oportunidades concretas en el exterior.
Posibilidad de utiliar la capacidad productiva ociosa, con lo cual se evita el problema de que se
desplome el consumo en el mercado local.
Oportunidades de participar en la impresionante tasa de crecimiento economico de ciertos paises
como China e India, donde existe una fuerte demanda de productos y servicios que generan
excelentes retornos financieros para los emprendedores que deciden explorarlo.
Existencia de zonas de libre comercio alrededor del mundo que pueden representar facibilidades de
exportacion para paises con caracteristicas similares.
Diversificacion de mercados y menor dependencia de la inestabilidad local. El desempeño de la
empresa puede ser mas estable con una cartera de clientes internacionales. Hacia los riesgos
inherentes al negocio quedan pulverizados entre diferentes paise.

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Cualquiera que sean las razones, el principal factor que determina la decision de exportar es el
conocimiento del potencial de sus productos o servicios en el mercado externo, a fin de evitar
resultados negativos y gastos de exportacion.
Es comun no solo importar o exportar bienes o servicios finales, sino materias primas para la
fabricacion de otros articulos, o manufacturas para sus ventas con otras marcas en el exterior.

2.6.2 INVERSION EN OTROS PAISES

Ademas de comercializar productos entre naciones distintas, una empresa puede convertirse en
negocio global al mantener partes de sus actividades operativas en otros paises; es decir, al
implantar en ellos sus metodos de produccion, manufactura u operación para volverse una firma
multinacional.
Las multinacionales son muchos mas dificiles de administrar, ya que tienen que enfrentarse con
mayor eficacia a la realidad economica, politica y cultural de los paises donde operan, en
comparacion con las maniobras de importacion o exportacion. Sin embargo hay diversos motivos
por los cuales una empresa se decide por ese tipo de inversion. Uno de ellos es que quizas necesites
recursos que son costosos y dificiles de importar.
Invertir en otros paises tambien puede ser una salida para reducir los costos de exportacion. Muchas
veces habrir una fabrica mas cercana al mercado consumidor son menores que los impuestos de
exportacion.
Existen varias formas de inversion internacional. Ademas de la exportacion, hay otras inversiones
que requieren mas recursos financieros y mayor control. Son cuatro las principales formas. De
manera adicional al otorgamiento de licencias y la franquicia, ya estudiados, el ingreso en el
mercado internacional se puede dar mediante las empresas de riesgo conjunto y las compañias
subsidiarias.
Empresas de riesgo conjunto o alianzas estrategicas: es un acuerdo entre dos empresas de paises
diferentes, que forman una asociacion con el objetivo comun de un negocio.
Ambas dividiran sus costos de desarrollo de producto, implantacion de fabrica e instalacion y
administracion y control de las operaciones.

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Compañias subsidiarias: son empresas creadas o compradas en otros paises con inversion de
capital propio. La matriz tiene el control total sobre la subsidiaria y sus resultados.

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