Abrigos y Chompas de Alpaca
Abrigos y Chompas de Alpaca
Abrigos y Chompas de Alpaca
PLAN DE EXPORTACION
HUANCAYO – PERÚ
2017
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Carátula
Índice
Resumen Ejecutivo
I. Visión, Misión y Objetivos de exportación ……………………..4
II. Análisis competitivo del sector y la empresa ………………………5
2.1 Tendencias del sector …………………….5
2.2 Ubicación de la empresa en el sector ……………………8
2.3 Factores de éxito en el sector ……………………11
2.4 Análisis competitivo de la empresa ……………………12
III. Evaluación de la capacidad exportadora ……………………13
3.1 Evaluación de la capacidad productiva ……………………13
3.2 Evaluación Financiera de la Empresa ……………………19
3.3 Evaluación de la capacidad Comercial ……………………21
3.4 Evaluación de los recursos Humanos ……………………21
3.5 Capacidad gerencial y de exportación ……………………23
IV. Análisis y potencial del mercado de exportación……………………23
4.1 Tamaño de mercado ……………………23
4.2 Análisis del competidor ……………………25
4.3 Análisis del consumidor ……………………26
4.4 Identificación del nicho de mercado ……………………26
V. Plan de mercadeo y estrategia de penetración …………………...27
5.1 Desarrollo de Producto de exportación ………….............32
5.2 Políticas de precio y cotización …………………...35
5.3 Selección del canal de distribución ……………..........38
5.4 Estrategias promocionales ………………......39
VI. Plan financiero ……………..........39
6.1 Elaborar el flujo de caja de su empresa ………………......40
VII. Conclusiones
ANEXO 2
RESUMEN EJECUTIVO
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I. MISION, VISION Y OBJETIVOS DE EXPORTACION
1.1. MISION
Ser una empresa de exportación de fabricación de productos textiles a base de
lana de alpaca, enfocándonos en el buen vestir y gusto de nuestros clientes
marcando diferencias acordes a la tendencia de la moda.
1.2. VISION
Para el 2025, llegar a ser la una de las empresas exportadoras con mayor
aceptación en los principales mercados del mundo.
1.3. OBJETIVOS DE EXPORTACIÓN
GRÁFICO N° 1:
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La Encuesta Nacional de Innovación Manufacturera 2015, considera once
actividades de innovación (9 tecnológicas y 2 no tecnológicas). Las no tecnológicas
están relacionadas a la innovación en comercialización y organización. La
inversión en innovación de la industria textil representa el 3,5 % del total invertido
por la manufactura en actividades de innovación.
Las exportaciones peruanas del sector bordean los dos mil millones de dólares
anuales. Estados Unidos es el principal destino con una participación de 34%.
Luego se encuentran mercados regionales como Venezuela, Ecuador, Brasil,
Colombia y Chile, aunque también se abastece a economías europeas como Italia,
Alemania, entre otros. Por otro lado, las exportaciones de prendas de vestir
alcanzaron US$ 1 368 millones y Estados Unidos concentra el 46% del valor
exportado. Las confecciones son mayormente de algodón (70% de participación),
mientras que las prendas de fibra de alpaca representan el 3%. Estados Unidos,
Venezuela, Brasil, Alemania y Chile son los principales mercados de exportaciones
de confecciones de algodón con 79% de participación. De otro lado, Estados
Unidos, Alemania, Japón, Francia, Reino Unido y Australia son los principales
mercados de prendas de alpaca. Entre los productos que más destacan, se
encuentran: Existen dos variedades de alpaca: Huancaya y Suri.
El interior del país de Alabama (estados unidos) presenta un clima con inviernos
fríos, veranos cortos y calurosos y escasa precipitaciones. Las regiones
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meridionales de Ontario y Quebec tienen clima húmedo, con inviernos fríos,
veranos calurosos y, en general precipitaciones abundantes durante todo el año.
GRAFICO N°01
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ALPACA PERU
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Alpaca Moda 2014
Perú Moda 2015
Centro Exporta 2015 (Ayacucho)
Sur Exporta 2015 (Puno)
Perú Moda 2016
2.2.1. Fortalezas
Prendas de vestir con gran éxito en el Alabama (estados unidos) para hombre
y mujeres.
Creatividad original estricto control de calidad la seriedad
Se aplica tintes naturales, los cuales son muy bien conservados para la
durabilidad de las prendas
Aumento del turismo
La misma materia prima que se utiliza es propia del país como la fibra de alpaca,
algodón y mezcla
Reglamentación de la producción textil en el Perú
2.2.2. Oportunidades
Capacidad tecnológica para desarrollar los productos y procese.
País reconocido como punto de producción textil a base de lana de alpaca.
El Perú cuenta con la mejor fibra de alpaca y mezclas
Acuerdo de promoción comercial de Perú y EE.UU.
Exportador de productos de alta calidad.
Las ferias como Perú moda sirve como vitrinas para mostrar los productos
realizados con este material, asimismo, de la calidad y variedad con la que se
cuenta.
2.2.3. Debilidades
La población peruana prefiere prendas de vestir importados en vez de las
nacionales.
Mercado altamente competitivo con productos tanto nacionales como
importados.
La crianza tradicional no cuenta con herramientas tecnológicas que ayuden a
mejorar el proceso y poder así, lograr la finura que el mercado demanda.
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Deficiente conocimiento de las tendencias de la moda y diseño para innovar
2.2.4. Amenazas
Crisis económica en EE, UU
disminución de exportación en materia textil
TLC con china (materia prima más cómoda).
El dumping en el comercio internacional afecta la comercialización del producto
La adaptación de alpacas en otros continentes puede provocar que las
exportaciones peruanas pierdan su superioridad en la producción de la fibra de
alpaca, afectando el desarrollo artesanal.
PERU MODA Es el evento que reúne una vez al año, lo mejor de la oferta exportable
peruana en confecciones, calzado, textiles, joyería y accesorios, generando
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contactos y negocios con compradores de reconocidas marcas, provenientes de
todas partes del mundo. Participan PYMES (pequeñas y medianas empresas)
provenientes en su mayoría de Arequipa, Huancayo y Puno, quienes siguen un
protocolo de selección. También se destaca el talento de diseñadores mediante el
concurso Jóvenes creadores al mundo» en donde participan estudiantes y
egresados de escuelas de diseño de modas quienes tienen la oportunidad de
exponerse ante un público exigente. En Perú Moda y Perú Gift Show 2012 han
participado 450 expositores y aproximadamente 10,000 visitantes de los cuales
1,700 fueron extranjeros. José Luis Silva, Ministro de Comercio Exterior
desarrollando una oferta exportable que responde a la demanda internacional y que
actualmente se está trabajando arduamente sino también el «diseño peruano» como
valor agregado. Al mismo tiempo mencionó que seguirán impulsando el tema de
comercio justo con apoyo a empresarios de PYMES quienes han sido capacitados
en los programas de calidad que Promperú gestiona.
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III.EVALUACION DE LA CAPACIDAD EXPORTADORA
3.1. Evaluación de la capacidad exportadora
La producción de los abrigos con lleva a una serie de procesos, los cuales se
detallan a continuación:
CRIADORES DE ALPACA
Es importante mencionar que la cría de alpacas y buena parte de su cadena
productiva de la alpaca se realiza en perfecta armonía con el medio ambiente y por
su cercanía a los andes tan representativos del Perú”.
En la actualidad se cría alpacas, para ser esquiladas y aprovechar las ventajas de
su fibra; es importante resaltar que no se sacrifica al animal, vive de pastos naturales
en un medio ambiente que por siglos fue libre de toda.
CENTRO DE MEJORAMIENTO GENÉTICO
13
Empresa fabricante de fibra de alpaca
14
GRÁFICO: COMPONENTES DE LA CANASTA DE CONSUMO EN EE. UU.
15
GRÁFICO: PRINCIPALES MERCADOS DE PRENDAS
Fuente: COMTRADE
Precio del producto: El precio es una de las variables, que juega un papel importante
en la demanda, dado que las características del mercado se rigen a la ley de la oferta
y la demanda, es decir que a un precio menor la demanda es alta; y viceversa. Los
abrigos de lana de alpaca solo pueden ingresar a los mercados internacionales si se
logra ofrecer a precios competitivos para el consumidor extranjero que encuentre
razones sustanciales de diseño, calidad y sobre todo la innovación del producto que
permita su compra.
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• Hábitos y preferencias del consumidor: Durante los últimos
años el consumidor estadounidense gastó en promedio US$ 1,640
en ropa. El gasto en ropa se concentra principalmente en prendas
para mujeres (38.7%), de las cuales el 83% es para mayores de 16
años y 17% para edades comprendidas entre los 2 y 15 años. En
el caso del gasto en vestimenta masculina (22.7% del gasto en
ropa), ésta se compone en un 76% de prendas para mayores de
16 años, y el restante 24%, de aquellas diseñadas para edades
entre los 2 y 15 años. En tanto, el gasto en ropa para menores de
2 años, tanto femenino como masculino, representa cerca del 5%
del gasto total en ropa.
• Lugares de compra: las compras de prendas de vestir en las
mujeres estadounidenses son en su mayoría en Centros
Comerciales y Tiendas de Ropa.
• Comportamiento del consumidor: La población comprendida
entre los 35 y 44 años de edad registra en promedio el mayor nivel
de gasto anual en ropa (US$ 2,091 en promedio), seguida por los
segmentos entre los 45 y 54 años (US$ 1,953), y 25 y 34 años (US$
1,849).
• Calidad del producto: el control de calidad es muy importante en
todo el proceso productivo, se ha convertido en un acto
imprescindible, ya que se pueden evitar costos de producción y
costos de oportunidad.
Se coordinará con anterioridad con el importador para que este nos
proporcione sus exigencias, calidades, diseños, etc., para la
producción de las bufandas. El país de destino no tiene ninguna
norma técnica específica para este producto, por lo que el
importado deberá proporcionarlas.
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SEGMENTACIÓN DEL MERCADO
18
3.2. Evaluación financiera de la empresa
COSTOS
ACTIVO FIJO
Infraestructura
Maquinaria y equipos
Herramientas
Muebles y enseres
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Mesas Metalicas 4 150.00 S/. 600.00 10 60.00
Equipos de Computo
CAPITAL DE TRABAJO
Inventarios 5000.00
Insumos 850.00
Mano de Obra
COSTOS INDIRECTOS
Gastos administrativos
agua 1 50 50
Teléfono 1 50 50
Gastos de ventas
20
TOTAL COSTOS INDIRECTOS 1,750.00
RELACIÓN COMERCIAL
Grado de calificación.
Para el área de producción bastará que el personal cuente con secundaria
completa, y el resto de conocimiento necesario será brindado mediante
capacitación. Para las áreas administrativas se contará con personal calificado
dependiendo de los requisitos que se necesite. El detalle de la mano de obra
productiva se presentará en el estudio organizacional.
Número de personas.
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Al tratarse de un proyecto de pequeñas proporciones se iniciará con operarios
para la producción y personal mínimo en las tareas administrativas.
Mano de obra directa (MOD) y mano de obra indirecta (MOI)
Perfil del personal
A continuación, se describirá el perfil del personal tanto administrativo como
operativo.
Gerente General. - profesional en el campo de Economía, contabilidad con
experiencia en empresas del sector comercial textil no menor a cinco años.
Jefe de Producción. - profesional con conocimientos en textil general, que
haya tenido un cargo similar en otras empresas, mínimo dos años y
especialización en textil ería.
Supervisor de Producción. - profesional o técnico con conocimientos en
elaboración de diseño de prendas, que haya tenido un cargo similar en otras
empresas, mínimo dos años y especialización.
Asistente de Producción. - profesional o técnico con conocimientos en
diseño de modas, con experiencia en empresas del sector textil no menor
a un año.
Personal Obrero. - personal con secundaria completa como mínimo, con
experiencia en la elaboración de productos textil preferible de lana de
camélidos, entre 18−35 años de edad. Requerimiento: 25 personas. Para
todo el proceso productivo, se requiere la experticia de las mujeres y
varones de Huancayo con la experiencia en dichas actividades.
Jefe de Contabilidad y Finanzas. - profesional reconocido en el campo de
la contabilidad y economía, con experiencia en empresas del sector textil no
menor a dos años.
Asistente de Contabilidad. - profesional en el campo de la contabilidad y
finanzas, con experiencia en empresas del sector comercial textil no menor
a un año.
Jefe de Administración y Ventas. - profesional reconocido en el campo de
la administración, marketing o publicidad, con experiencia en empresas del
sector comercial-textil y con especialización en merchaindancig no menor a
un año.
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Asistente de Administración. - profesional en el campo de la
administración o ventas, con experiencia en empresas del sector comercial-
textil no menor a un año.
3.5. Capacidad gerencial y de exportación
Entorno social y cultural
Se respetará el cuidado del medio ambiente de manera de que no afecte el entorno
de la población utilizando nuestros embalajes biodegradables, así mismo se
brindará charlas educativas gratuitas sobre los requerimientos de exportación y
técnicas de producción productos textiles para incentivar el progreso de los
pobladores en nuestro país.
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Macro-segmentación Del Mercado.
24
Proporcionar un estilo de diseños en abrigos sobre todo por el clima que
tienen.
Micro-segmentación del Mercado
25
se apunta se caracteriza por la alta capacidad adquisitiva debido a que su
economía lo permite. Por otro lado, ello implica que exijan un producto de calidad,
con una buena presentación y sea fácil de utilizar donde los habitantes de
estados unidos gastan más ropas de lana fina que en otros productos.
Amenaza de ingreso de productos sustitutos. - existen muchos tipos de textil
y que son más conocidas que el producto a ofrecer, pero el gran diseño, decorado
del producto permite ponerse a la altura de los productos y con un despliegue
adecuado de promoción y de publicidad, le permitirá darse a conocer por sus
características representativas justamente con identificación de nuestro país.
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La lana de alpaca es una fibra tan cálida y única que por cientos de años muchos
países han tratado de conseguirla. Sin embargo, ellos no podrían tener rebaños de
alpacas en el extranjero. Las alpacas nunca se reproducen a menos que vivan en
tierras vírgenes. Perú y Bolivia han firmado tratados internacionales para asegurar
su monopolio sobre la alpaca ya que es nuestro legado nacional.
La fibra de alpaca contiene bolsas de aire microscópicas, lo que hace posible crear
prendas ligeras de peso y con gran poder térmico, es inusualmente fuerte y resistente.
La fuerza de ella no disminuye con la finura, haciéndola ideal para
el proceso industrial, es suave y delicada al tacto. Su estructura celular produce un
tacto suave inigualado por otras fibras especializadas.
Existen dos razas de alpacas para la producción de abrigos de lana de los camélidos:
a) Alpacas Suri
La raza suri, que existe casi exclusivamente en Puno, está en declive y con
ello se corre el riesgo de perder su larga y fina fibra. Asimismo, existe una
predominancia de alpacas suri de color blanco, producto de la pérdida de
sus colores.
Es urgente iniciar programas con los criadores de alpacas suri para formar
hatos genéticamente puros, tanto en la variedad como en el color de su fibra.
b) Alpaca Huacaya:
Es la raza de mayor difusión en el país, representa el 85% del total de alpacas,
siendo sus características zootécnicas las siguientes:
Es un animal de buen desarrollo corporal, con fibra que crece
perpendicularmente al cuerpo, de cabeza relativamente pequeña, orejas de
forma triangular, ollares amplios y pigmentados, boca con belfos muy móviles
también pigmentados, con copete bien formado y cara limpia, cuello largo y
fuerte.
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El uso de la lana de alpaca en nuestro país se remonta hasta la época Pre- Inca e
Inca donde la lana de alpaca fue considerada como “la fibra de los dioses” y usada
para confeccionar las finas prendas del Inca y de la nobleza del imperio incaico.
Para los cusqueños podemos decir que es bastante familiar con la lana de alpaca; la
cual desde siempre la hemos visto tanto en lujosas tiendas turísticas como en los
mercadillos, pero siempre como un producto hecho para los turistas que quieren
llevarse un recuerdo de nuestro bello país.
Si la lana de alpaca es reconocida a nivel mundial como una de las fibras más finas
del mundo, comparable con la exclusiva cachemira o con el mohair.
La lana de alpaca es súper suave y ligera, por lo que es perfecta para elaborar
prendas para bebes y niños. Una vez que la prueben ya no la podrán dejar.
Es perfecta para toda estación del año. Abriga más que cualquier otra fibra en
climas fríos, y es ligera y fresca para los días calurosos.
La lana de alpaca absorbe la humedad del ambiente y el sudor. Por lo que se
mantendrá seco y caliente a pesar de que la prenda esté húmeda y lo mejor de
todo es que no absorbe malos olores.
La lana de alpaca es más durable que otras fibras por lo que podrá disfrutar de su
prenda favorita de alpaca por años. Y en el caso de las prendas de niños podrán
pasar de mano en mano sin que se vea envejecida.
Es una fibra ecológica, a diferencia de las prendas sintéticas, la lana de alpaca no
requiere de muchos químicos para ser procesada además que es bio degradable
y no inflamable.
28
Utilizaremos únicamente embalaje externo, ya que el envase protege al
producto de manera directo.
29
Fuente: Elaboración Propia
Los problemas que afectan a la calidad de la fibra de alpaca son los bajos
conocimientos sobre técnicas de esquila, acopio y clasificación por falta de
capacitación y organización de las asociaciones de alpaca.
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alcance una rentabilidad, pero si bien es cierto el producto es aceptable
por la calidad que tiene.
La estrategia para el lanzamiento será incentivar para la adquisición del
producto, por medio de promociones que resalten la atención de
nuestros clientes.
A. ETAPA DE PRODUCCIÓN
DISEÑO
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PROTOTIPO
B) MARCA
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La marca que se ha dispuesto es: “COLD CITY”. Al mismo tiempo consideramos el
posicionamiento deseado para este producto. Por el cual será resaltado en el
empaque, en nuestra publicidad y todas las promociones que se propongan para
nuestra marca.
Empaque
Cajas de 0.4m de largo y 0.325 m de altura de cartón
Etiqueta
El empaque contiene plasmado en una de sus caras la etiqueta con el nombre del
producto, con información técnica (modo de uso, porcentaje de calidad de lana,
procedencia, etc.).
Producto
Sus componentes básicos están conformados por lana de alpaca (huanca ya y
suri)
Contenido Neto:
Empaques de y 3 abrigos por caja.
Fecha de Elaboración:
Código de Barras
C. SLOGAN
“100% Alpaca fina”
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5.2. Políticas de producto de exportación
Las políticas de precio a considerarse en las negociaciones han de con referencias
a precio FOB.
Precios de penetración
Los precios a manejarse ante los consumidores finales serán los precios de
mercado. El precio de mercado es el precio al que un bien o servicio puede
comprarse en un mercado concreto. Es un concepto económico de aplicación tanto
en aspectos teóricos de la disciplina como en su uso técnico y en la vida diaria.
PROYECCION DE VENTAS
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FUENTE: ELABORACION PROPIA
ALABAMA es uno de los cincuenta estados que forman los Estados Unidos de
América. que es la 1ª economía mundial, posee un PIB superior a los 165.8 millones
de dólares en 2017 que concentrada por estados unidos cerca del 21% del total de
todos los países. Con una población próxima a 4,902 273 millones, PIB per cápita
de 38. 198.Condiciones de acceso al mercado
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Inflamabilidad intermedia (clase 2) cuando el tiempo para el inicio de la
propagación de la llama es de 04 a 07 segundos inclusive, y se quema la
superficie con un rápido flash.
Inflamabilidad rápida e intenso quemado (clase 3) cuando el tiempo para el
inicio de la propagación de la llama es menos de 04 segundos, y cuando se
funde la base de la tela.
Todos los productos de este tipo que serán exportados hacia Estados Unidos, deben
cumplir con requerimientos de estampado, etiquetado, contenido, etc.; el nombre del
fabricante o el nombre o identificación de registro emitido, el nombre
PERÚ MODA
Descripción Es el evento que reúne lo mejor de la oferta
exportable peruana en confecciones, calzado y
joyería.
La Feria Internacional
PERÚ MODA es la feria perfecta cultural y
comercial.
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Institución que organiza Promperú
Dirección Jockey Club Del Perú
Monterrico, El Derby, Lima, Perú
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Medio de transporte:
Línea Marítima: Se ha optado por esta vía ya que Es el principal medio de transporte
usado en el comercio internacional de mercancías, y el más económico. Permite
movilizar grandes volúmenes de mercancías y genera el documento llamado
conocimiento de embarque o Bill of Lading (B/L).
Entrega
Equivalente
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Salvo que el documento mencionado en el párrafo anterior sea el documento de
transporte, el vendedor debe prestar al comprador, a petición, riesgo y expensas
de éste último, la ayuda precisa para conseguir un documento de transporte para
el contrato de transporte (por ejemplo, un conocimiento de embarque negociable,
una carta de porte marítimo no negociable, un documento de transporte por vías
navegables interiores, o un documento de transporte multimodal).
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Concepto Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4
Ingresos (A)
(Después de
-138800.00 7433530.2 7433530.2 22300590.6 29734120.8
Impuestos)
Saldo Acumulado -138800.00 7294730.20 14728260.40 37028851.00 66762971.80
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7. CONCLUSIONES
Lana de alpaca ya fue ganando mercados por su buena calidad, nuestro país tiene
una ventaja muy grande de la cual se puede obtener bastante provecho, que es el
de producir la fibra de alpaca
Existe la viabilidad comercial de “ABRIGOS DE ALPACA” y el proyecto es factible
desde el punto de vista económico y financiero: Es rentable y además se tiene la
capacidad suficiente para pagar las obligaciones.
De acuerdo al análisis FODA realizado se encuentra en condiciones de aprovechar
los Tratados de Libre Comercio.
Los abrigos con diseños para chicas es un producto con gran potencial de ser
exportado al mercado de Estados Unidos específicamente a Alabama por las
nuevas tendencias de moda extranjera.
La investigación exploratoria permitió conocer más a fondo las características de
Estados Unidos con base a variables como; población, PBI, hábitos, costumbres,
gustos y preferencias adecuando el producto al mercado.
41
ANEXO
42
43