Avancetareaplandenegocio

INTRODUCCION
El presente trabajo fue realizado con el propósito de preparar un plan de negocios

para una empresa dedicada a la compra –venta de electrodomésticos para el
hogar. El plan de negocios es un documento por escrito que incluye básicamente
los objetivos de la empresa, las estrategias para conseguirlos, la estructura
organizacional, el monto de inversión que se requiere para financiar el proyecto y
soluciones para resolver problemas futuros. A continuación se detalla paso a paso
el Plan de Negocios de la empresa COMERCIAL DANAMA.
Justificación del Proyecto
Comercial DANAMA está enfocada en la comercialización de artículos para el

hogar de diferentes marcas.
En Honduras la población va creciendo continuamente con índices altos de llevar

una vida conyugal y formar un hogar con la idea de tener una comodidad
adecuada en el hogar, lo cual hace que la demanda de venta de artículos para el
hogar esta siempre activa.
Comercial DANAMA vio una oportunidad para el comercio de dichos productos y

se centró en unos de los mercados masivos para la venta de artículos para el
hogar que existen en Honduras donde ha obtenido utilidades agradables desde el
año 1,976 y adquirido una buena experiencia como emprendedor hondureño en la
actividad del comercio.
Misión
Proveer productos de calidad de artículos para el hogar, ofreciendo precios

competitivos en el mercado nacional, brindándoles excelente atención a nuestros
clientes y proporcionándoles garantías de la variedad de nuestros productos.
Visión
Convertirnos en una empresa competitiva e importante en el país como

proveedores de artículos para el hogar, satisfaciendo a nuestros clientes con un
surtido completo de los productos de las mejores marcas.
Reseña Histórica
Comercial DANAMA inicio operaciones en el año de 1,976, siendo atendida

personalmente por su propietario el señor Mauro Antonio Deraz, iniciando sus
operaciones con un capital de Lps. 50,000.00, luego contrato a una persona para
que laborara dentro de la empresa.
Con el transcurso de los años, el señor Mauro incorporo a su esposa Dalila de

Deraz para que le ayudara con la Administración de la empresa.
Hoy día Comercial DANAMA cuenta con una gran cartera de clientes que son los
pilares importantes para su desarrollo y crecimiento de la misma, con dos
vendedores más y con una variedad de productos de diferentes marcas para tener
más oportunidades de ventas y alcanzar una utilidad mayor en su negocio.
Análisis F.O.D.A:
Fortalezas:
 Surtido completo de todos los productos para el hogar
 Distribuidor de marcas reconocidas en el mercado
 Atención personalizada por los propietarios de la empresa
 Servicio de transporte cuando el cliente así lo requiere
 La mayor parte de la cartera está formada por clientes al mayoreo
 Precios accesibles dentro del mercado
 Sistemas de cuentas por cobrar adaptables a sus clientes
Oportunidades:
 Tener un programa de sistema tecnológico para realizar su cobros
 Crecimiento en la cartera de clientes
 Expandirse a nivel nacional
 Diversificación con una nueva línea de productos de equipo de oficina
Debilidades:
 Cuenta con un local poco espacioso para atender a sus clientes
 No tiene un parqueo para sus clientes
 Tiene poca publicidad
 No cuenta con tecnología en su empresa
 No aceptan pagos con tarjeta de créditos

Amenazas:
 La competencia que tiene a su alrededor tanto directa como indirecta
 Vendedores informales
 Crisis económica del país
 Inseguridad en el país
 Fenómenos naturales
Objetivos:
Objetivo a corto plazo
 Crear una amplia cartera de clientes tanto al crédito como al contado

 Implementar un sistema tecnológico para realizar cobros por medio de tarjeta
de crédito y debito
 Darse a conocer por medio de publicidad
 Crear estrategias de ventas por medio de alianzas empresariales
 Mejorar la imagen del local
Objetivo a mediano plazo
 Ampliar el local, para brindar mayor comodidad a nuestros clientes y mejorar la

exhibición de los productos
 Formar un equipo de personal altamente calificado
 Formar un legado
Objetivos a largo plazo
 Abrir nuevas sucursales a nivel nacional

 Ofrecer una nueva línea de productos de equipo de oficina
Ventajas competitivas
 Precios accesibles en el mercado.

 Atención personalizada por el propietario.
 Abastecimiento de productos de mayor venta.
Análisis de la Industria
Comercial DANAMA está ubicada en una zona comercial del centro de San Pedro
Sula, donde constantemente aparecen nuevos competidores, muchas veces
ofreciendo productos de menor calidad a un precio más bajo, los cuales muchas
veces los clientes optan por ellos.
Debido a la competencia que opera a su alrededor comercial DANAMA se ve

muchas veces obligada a mejorar los precios ya establecidos de sus productos y
por consecuencia sus utilidades disminuyen.
Competencias Directas:
Comercial ARITA ABBAS
Comercial PINEDA
Comercial de DIOS
Distribuidora DAISY
Competencia Indirecta
El Gallo más Gallo
Elektra
La Curacao
Tropigas
Unicomer
Lady Lee
Productos de la empresa:
Línea blanca: (Cetron, Mabe, General Electric, Frigidaire, Wirpool)
- Lavadoras.
- Estufas
- Refrigeradoras
- Freezer
- Sacadoras
- Microondas
- Hornos
- Etc.
Electrodomésticos: (Sony, Sanyo, Phillips, Sankey, RCA)
- Ventiladores ( pared, techo, industrial)

- Televisores
- Equipos de sonido
- D.V.D
- Planchas
- Percoladoras
- Batidoras
- Licuadoras
- Radio grabadora
Mueblería:
- Juegos de sala
- Juego de comedor
- Closet
- Roperos
- Muebles de cocina
- Centros de entretenimiento
- Dormitorios
- Camas, colchones y colchonetas
Otros:
- Almohadas
- Sabanas bajillas
- Juego de ollas
- Utensilios de cocina
Plan de Marketing
Mercado del negocio
 Está dirigido a una clase social media y baja, a un segmento de personas

adultas que prefieren productos de calidad y durabilidad.
 Para el emprendedor que quiere iniciar su propio negocio le ofrece precio de

mayorista y si la compra es al crédito le da accesibilidad de pago
Perfil del cliente Meta
Género: Femenino y Masculino
Edad: 18 años (cuando quiera comprarlo)

Estado civil: Casado o Soltero
Ingresos: Nivel bajo, medio y alto
Educación: No indispensable
Ocupación: Ama de casa, en cualquier trabajo, comerciantes etc.
Región: Urbana y rural
POBLACION APROXIMADA DE HOGARES
Año 2013
No. CIUDADES POBLACION
1 Choloma 210,626
2 Villanueva 113,028
3 La Lima 61,047
5 San Pedro Sula 644,534
6 El Progreso 103,582
T O T A L 1,132,817.

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Comercial DANAMA está enfocada en la comercialización de artículos para el

En Honduras la población va creciendo continuamente con índices altos de llevar

Comercial DANAMA vio una oportunidad para el comercio de dichos productos y

Proveer productos de calidad de artículos para el hogar, ofreciendo precios

Convertirnos en una empresa competitiva e importante en el país como

Comercial DANAMA inicio operaciones en el año de 1,976, siendo atendida

Con el transcurso de los años, el señor Mauro incorporo a su esposa Dalila de

 Surtido completo de todos los productos para el hogar

 Distribuidor de marcas reconocidas en el mercado

 Atención personalizada por los propietarios de la empresa

 Servicio de transporte cuando el cliente así lo requiere

 La mayor parte de la cartera está formada por clientes al mayoreo

 Precios accesibles dentro del mercado

 Sistemas de cuentas por cobrar adaptables a sus clientes

 Tener un programa de sistema tecnológico para realizar su cobros

 Crecimiento en la cartera de clientes

 Expandirse a nivel nacional

 Diversificación con una nueva línea de productos de equipo de oficina

 Cuenta con un local poco espacioso para atender a sus clientes

 No tiene un parqueo para sus clientes

 Tiene poca publicidad

 No cuenta con tecnología en su empresa

 No aceptan pagos con tarjeta de créditos

 La competencia que tiene a su alrededor tanto directa como indirecta

 Crisis económica del país

Objetivo a corto plazo

 Crear una amplia cartera de clientes tanto al crédito como al contado

Objetivo a mediano plazo

 Ampliar el local, para brindar mayor comodidad a nuestros clientes y mejorar la

Objetivos a largo plazo

 Abrir nuevas sucursales a nivel nacional

 Precios accesibles en el mercado.

Debido a la competencia que opera a su alrededor comercial DANAMA se ve

Comercial ARITA ABBAS

El Gallo más Gallo

Electrodomésticos: (Sony, Sanyo, Phillips, Sankey, RCA)

- Ventiladores ( pared, techo, industrial)

 Está dirigido a una clase social media y baja, a un segmento de personas

 Para el emprendedor que quiere iniciar su propio negocio le ofrece precio de

Perfil del cliente Meta

Género: Femenino y Masculino

Edad: 18 años (cuando quiera comprarlo)

Ingresos: Nivel bajo, medio y alto

Ocupación: Ama de casa, en cualquier trabajo, comerciantes etc.

Región: Urbana y rural

POBLACION APROXIMADA DE HOGARES

No. CIUDADES POBLACION

5 San Pedro Sula 644,534

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