Caso La Guerra de Las Colas
Caso La Guerra de Las Colas
Caso La Guerra de Las Colas
JUTIAPA, 2018
INDICE
Introduccion ............................................................................................................. 1
Coca-Cola ............................................................................................................... 2
Pepsi ....................................................................................................................... 3
CASO LA GUERRA DE LAS COLAS ...................................................................... 4
1. ¿Por qué es rentable la industria de refrescos? ............................................... 4
2. Compare los resultados del negocio de los productores de concentrado y de
los embotelladores .................................................................................................. 5
3. ¿Porqué los productores de concentrado quieren integrarse verticalmente? ... 6
4. ¿Como afectó los resultados de la industria la guerra entre Coca y Pepsi? ....... 7
Conclusiones ........................................................................................................... 8
Bibliografia............................................................................................................. 12
1
Introduccion
Actualmente para lograr crear a los consumidores una lealtad ante la marca y
posicionamiento en el mercado se debe generar ciertas estrategias y para lograrlo
se debe tener un fuerte competidor para lograr crecer e innovar en el mercado. El
propósito del siguiente caso de dar a conocer la guerra de las colas (Coca Cola y
Pepsi Cola) y aprender las ideas estratégicas para poder crecer como empresa ante
la competencia.
Coca-Cola, conocida comúnmente como Coca (en inglés Coke) es una bebida
gaseosa y refrescante, vendida a nivel mundial, en tiendas, restaurantes y máquinas
expendedoras en más de doscientos países o territorios. Es un producto de The
Coca-Cola Company. En un principio, cuando la inventó el farmacéutico John
Pemberton, fue concebida como una bebida medicinal patentada, aunque fue
adquirida posteriormente por el empresario Asa Griggs Candler, que hizo de la
bebida una de las más consumidas del siglo XX, y del XXI.
La compañía produce un concentrado que luego vende a varias empresas
embotelladoras licenciadas, las cuales mezclan el concentrado con agua filtrada y
edulcorantes para, posteriormente, vender y distribuir la bebida en latas y botellas
de plástico o de vidrio en los comercios.
Es la marca más comprada a nivel mundial, y su mayor competidora es Pepsi,
también una bebida estadounidense. Entre otras cosas, además del color rojo
predominante en sus etiquetas, es reconocida también gracias a su estilizada
botella, presentada en el año 1915, cuyo diseño sigue siendo de exclusividad para
el producto, en casi todas las formas en las que es ofrecido.
Actualmente cotiza en la bolsa de valores:
3
Pepsi apareció por primera vez en 1893. Su inventor fue el químico farmacéutico
Caleb Bradham, que preparaba y vendía la bebida en su botica en la localidad
estadounidense de New Bern (Carolina del Norte).
Conocida al principio como Brad Drink (en español: «Refresco De Brad»), en 1898
su creador la denominó Pepsi Cola, en alusión a la enzima digestiva pepsina y las
nueces de cola usadas en la receta. El objetivo de Bradham era crear un refresco
delicioso que ayudara a la digestión y fuera un estimulante.
En 1902, solicitó el registro de la marca y fundó una empresa con noventa y siete
acciones de capital. En 1903 trasladó la planta embotelladora a un almacén que
alquiló para este propósito. Ese mismo año vendió 30.162 litros de concentrado. El
año siguiente, empezó a usar botellas de 177 mililitros y las ventas ascendieron a
75.133 litros.
En 1909 el piloto de carreras Barney Oldfield fue el primer famoso en promocionar
la bebida, describiéndola como «una bebida brava...refrescante, fortalecedora, un
agradable estimulante para prepararse para una carrera». El eslogan publicitario
«deliciosa y saludable» estuvo en uso durante dos décadas.
Actualmente cotiza en la bolsa de valores:
4
Preguntas
COMPARATIVO
RECURSO FAB. DE EMBOTELLADORES
CONCENTRADO
Principales costes de MP Mezcla de Ingredientes Concentrado y Jarabe
Construccion de planta 50 a 100 millones $ Centenares de millones
de fabricación de dólares
Inversion en Maquinaria Reducida 4 a 10 millones de $
Mano de obra Reducida Alto
Gastos Generales Reducida Alto
Publicidad Alto Bajo
Promocion Alto Bajo
Investigacion de Alto Bajo
mercado
Apoyo a los Alto Ninguno
embotelladores
Apoyo a los fabricantes Ninguno Alto
de concentrado
Marketing a cambio : Espacios Lineales Publicidad a la marca
Bottling por 450 millones de dólares Johnson se encarga de cerca del 11% de todos
los refrescos de Coca-Cola embotellados y enlatados de estados unidos. Coca-Cola
ha logrado mejorar la eficiencia de la producción y distribución de las
embotelladoras adquiridas.
A nivel mundial, Coca-Cola posee 19 plantas de concentrado y anuncia que
instalara una de las mejore plantas de concentrados más grande y
tecnológicamente avanzada. Se prevé que estará construida en 18 meses y entraría
en funcionamiento en 2020 y será amigable con el ambiente.
Coca-Cola y Pepsi ambas desde que se inició la guerra han querido ser
protagonistas, esta rivalidad histórica ha afectado de manera significativa a la
industria tal y como se constituía en un inicio, sin embargo, ha permitido una gran
innovación en ambas compañías, compañías que se muestran oscilantes hasta este
momento en el cuanto a quien ocupa el primer puesto en esta guerra que ya lleva
fraguándose más de 100 años.
Pepsi a la cabeza y Coca-Cola siguiéndole, estratégicamente cambiaron la industria
por medio de la diversificación que inicio con Frito-Lay de Pepsi, así como el
surgimiento de bebidas no carbonatadas que estratégicamente han sido adoptadas
derivado de la necesidad del cliente que propone un cambio en estilos de vida
teóricamente más saludables.
Los resultados de la industria de bebidas carbonatadas fueron afectados atendiendo
a que la rivalidad entre ambas marcas, era tan marcada, que ninguna de ellas quería
perder, cada una estaba con la disposición de hacer lo que fuera por tener el
liderazgo.
Las estrategias que realizaba una, al poco tiempo la implementaba la
otra.
Cuando una creaba alianzas con restaurantes, la otra también hizo lo mismo.
Cuando una decide tener un portafolio de productos más amplio, no tardó
mucho tiempo la otra para hacer lo mismo.
Estas dos marcas acapararon el mercado, pues por competir entre ellas
mismas, no dejaron que otros jugadores se adhirieran al juego.
Eran estas dos marcas las que definían los precios, tanto con distribuidores,
minoristas y al público en general.
8
Conclusiones
Coca cola y Pepsi logran sostener sus ganancias aunque exista estancamiento de
la demanda, con el desarrollo de bebidas carbonatadas; con ello surgen las
adquisiciones a embotelladores principales para ser empresas líderes y tomar
control de dependencia de pequeños fabricantes de bebidas carbonatadas. Además
realizan presencia de mercado de forma global, desarrollan estrategias como
packaging con precio bajo para áreas rurales a menor tamaño de producto. Influyen
en los embotelladores para que cooperen con precios de distintos canales y
envases a cambio de modificar precio de concentrado, beneficio para todos.
ANALISIS PESTEL
A continuación se presenta en Análisis Pestel de los factores externos que afectan el caso:
10
11
12
Bibliografia