CASO 2 Preparando La Negociación Salarial
CASO 2 Preparando La Negociación Salarial
CASO 2 Preparando La Negociación Salarial
ENUNCIADO
Por desgracia unos días antes de la reunión con el sindicato, el director de RRHH cae
enfermo, al no presentar gravedad el Comité de Dirección no solicita un aplazamiento
de la reunión y justo el día anterior se reincorpora tras casi una semana de baja.
En apenas dos horas, junto con su equipo, se preparan los informes mínimos de cara a la
reunión. Por su parte el sindicato lleva preparada a conciencia la reunión, informes
comparativos, gráficos, tablas salariales de los distintos centros de trabajo, evolución de
la productividad de los trabajadores comparándola con sus salarios, etc.
Durante la reunión el tono ha sido bastante duro por ambas partes, el director de RRHH
ha acusado a los sindicatos de tratar de sacar una ventaja de su ausencia y de ejercer
malas artes en el proceso, además y provocado por no tener suficientemente preparada
la documentación ha mostrado una estrategia muy agresiva de negociación no queriendo
ceder en nada y desoyendo lo que la otra parte exponía.
Por otro lado, el director de RRHH debió haberse preparado adecuadamente sobre todo
porque se tocarían temas tan sensibles como salario. Asimismo, se observa un estilo
agresivo de encarar a la otra parte , típico de una negociación distributiva , en donde
solo se piensa en la posición e intereses de un aparte (empresa) sin considerar las
opiniones del sindicato (voz y voto de los trabajadores). El director de RRHH tiene una
visión cortoplacista.
3. ¿En este caso qué medidas se habrían podido tomar? ¿Cómo creen ser verá afectada
la relación con los colaboradores?
En primera linea: suspender la reunión, el Director de RRHH debe preparar reunión con
contenido e información estructurada y creíble, pensando inicialmente, en explicar de
manera objetiva la situación económica -financiera actual y posteriormente persuadir a
los representantes del Sindicato con el objetivo de poder obtener la aprobación de la
propuesta por el sindicato
Considero que tambien hubiese sido conveniente llegar con propuestas a la reunión, por
ejemplo: indicar que se está evaluando para el próximo ejercicio la propuesta de
establecer aumentos por niveles o escalas con métricas y base a meritocracia.
Los sindicatos siempre son un público complejo, generalmente son movilizados por
representantes que muestran ser frontales y agresivos. Hay que dar señales claras de la
voluntad, disposición y apertura de ideas , sobre todo en temas tan punzantes como el
salario .
Establecer algún tipo de bono o estimulo por productividad. (por avance mensual, o por
volumen de producto terminado, etc.). La idea es asignarle algún parámetro de
evaluación
Es vital poder identificar de manera concreta cuales son los intereses y posiciones de
ambas partes
Por último, utilizar argumentos de negociación integrativa para que ambas partes
sientan que lograron algo de forma colectiva.