Rubrica Actividad s03
Rubrica Actividad s03
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ANÁLISIS DE CASO 2
Nombre de la actividad:
Juego de roles
Negociación por el perfil adecuado
Objetivo:
Preparar una estrategia de negociación, a fin de que se identifiquen argumentos razonables y
objetivos para alcanzar resultados favorables para la organización.
Instrucciones:
De acuerdo con la siguiente circunstancia responde a las preguntas tomando el rol que se indica.
Situación
En la empresa Plásticos Mexicanos S.A. de C.V. labora, desde hace 1 año, el Ing. Juan Mendoza,
ingresó a la empresa en un programa para recién egresados, debido al entusiasmo y nivel de
responsabilidad mostrados en dicho programa, la empresa decidió ofrecerle un puesto dentro del
área de Mtto.
El Ing. Humberto Navarro, Gte. del área de Mtto. y, jefe también del Ing. Mendoza, sabe que la
empresa está creciendo a un ritmo acelerado y conoce la visión del fundador, quien desea llevar
a la empresa a las exportaciones y al liderazgo regional. Por lo anterior, considera que además
de los 3 supervisores debe sumarse uno más y está considerando al Ing. Mendoza para ocupar
dicho puesto, por su increíble desempeño y por los resultados que ha generado dentro de la
organización.
La Lic. Ramírez le pide al Ing. Navarro que revisen juntos lo siguiente para que puedan tomar
una decisión:
Después que se ha revisado lo anterior, el Ing. Navarro se muestra contrariado por el sueldo que
se pretende ofrecer a Mendoza, ya que al concederle el cargo se le conceden todas las
responsabilidades y actividades que este puesto implica y en su perspectiva el sueldo no será
equitativo.
La Lic. Ramírez, por su parte, está preocupada de no conceder el puesto a Gutiérrez ya que su
antigüedad es un factor que no debe pasarse por alto. Se ha planeado una reunión en la que
ambas gerencias, deben tomar en conjunto una decisión y conceder el cargo al elemento
adecuado.
El Ing. Navarro quiere conceder el puesto al Ing. Mendoza porque
Rol 1. Ing. Navarro
sabe que se puede confiar en él y quiere también que su sueldo sea
(Gte. Mantenimiento) equitativo.
La Lic. Ramírez, por su parte, considera que Mendoza haría un muy
Rol 2. Lic. Ramírez
buen papel de concederle el puesto, pero no desea pasar por alto la
(Gte. Recursos antigüedad de Gutiérrez, por lo que considera que el puesto debe ser
Humanos) concedido a este último.
a) ¿Cuáles son los argumentos que debe presentar o compartir el Ing. Navarro para que el
puesto sea concedido a Mendoza?
b) ¿Cuáles son los argumentos que se deben considerar para que el sueldo de Mendoza sea
mayor a 26,000.00? En el caso de que RR.HH. no accediera, ¿Qué otras propuestas u
opciones se pueden presentar con respecto al tema del sueldo?
c) ¿Cuáles son las estrategias de negociación que considera adecuadas en este caso?
Justifica tu respuesta de acuerdo con las fuentes de conocimiento que dan soporte. Emplea el
formato APA para citar, referenciar y completar tus reflexiones.
Organiza tu aportación de la siguiente forma:
a. Portada
b. Introducción
c. Argumentos del Rol del Ing. Navarro
d. Argumentos del Rol de la Lic. Ramírez
e. Pregunta 1 y respuesta
f. Pregunta 2 y respuesta
g. Pregunta 3 y respuesta
h. Reflexiones
i. Bibliografía
No olvides consultar la rúbrica para conocer los aspectos que serán evaluados:
Rúbrica de evaluación de desempeño:
JUEGO DE ROLES
- CONOCIMIENTOS FUNDAMENTALES -
Descripción: Un juego de roles, es una técnica de aprendizaje situacional, que permite colocar al
participante en un rol o papel preconcebido, el cual tiene que representar para brindar
determinadas respuestas, soluciones o tomar decisiones. La representación suele buscar que se
asuma un papel determinado y que a partir de éste se tenga una posición basada en conocimientos
previos, experiencia y habilidades.
El medio de presentación de un juego de roles puede ser diversificado: video, audio, escrito,
representación gráfica o la propia actuación.
2. Logra identificar Expresa ideas Logra situarse en Hace evidente la Cumple con nivel
las responsable- vinculadas a la el rol, mostrando distinción de las autónomo, y
dades del rol situación, sin algunas acciones responsabilida- además propone
asignado. colocar una a realizar sin des de acuerdo soluciones sobre
posición clara apropiarse al con el rol para tiempos y
sobre la 100% de la tomar decisiones, movimientos
relevancia de las situación y de las proponer, mejorar hacia el futuro,
responsabili- responsabili- o activar la anticipando
dades solicitadas dades. situación según lo riesgos, retos o
para el rol a requerido. mejoras de
desempeñar. acuerdo con el
contexto de la
situación y los
posibles
escenarios.
Puntos
obtenidos / 1.5 =
Fuente de apoyo:
Parra V, José B., & Santiago J., Evelinda, & Murillo M., Misael, & Atonal N., Candy (2010).
Estrategias para negociaciones exitosas. e-Gnosis, 8( ),1-13.[fecha de Consulta 7 de Mayo de
2021]. ISSN:Disponible en: https://www.redalyc.org/articulo.oa?id=73013006009