Plan Negocio
Plan Negocio
Plan Negocio
___________________
Firma
___________________
___________________
Fecha
Visión
Propietarios de la compañía
Perfil Propietarios
Iván Felipe García Sánchez
Estudiante de Ingeniería de Sistemas de la Pontificia
Universidad Javeriana
Conocimientos en lenguajes C++, Java, JavaEE, .NET
Énfasis de pregrado en Construcción de Software.
2013 - Curso MinTic Apps.co Bootcamp, Programación iOS.
2013 - Desarrollador iOS en Tappsi.
2. Servicios
Análisis DOFA
Fortalezas
Debilidades
Oportunidades
Amenazas
Documentación de ventas
Cumplimiento – Fulfillment
Análisis de ingeniería de software para identificar las necesidades del
sistema y posibles funcionalidades futuras.
Tecnología
Estado de la propiedad
El grupo de clientes al cual está enfocada la compañía son los inversionistas del
deporte, donde encontramos desde empresarios, hasta ex jugadores de fútbol
como el caso de Lucas Jaramillo, el Pibe Valderrama y Harold Lozano, incluso
marcas deportivas han incursionado en el mundo de la canchas de fútbol 5, el
ejemplo más claro es la marca Golty que tiene 3 canchas en Suba, uno de los
sectores más importantes de Bogotá cuando se habla de canchas de Fútbol 5
(Dinero, 2011).
Segmentación de mercado
1. Clientes:
Anunciantes:
Aliados
En este caso nuestros aliados son nuestros mismos clientes, ya que ellos se ven
beneficiados al estimular que sus usuarios (practicantes de fútbol 5) usen el
sistema de reservas de Reservatio. De igual manera es necesario establecer
alianzas con compañías de implementos deportivos, específicamente para
practicar fútbol 5 con los cuales se pueden hacer campañas publicitarias.
Principales competencias
Booking, Expedia, Despegar entre otros, muchos de estos servicios son para
reservas de tiquetes aéreos, reservas hoteleras o ventas de paquetes
turísticos. Pero ninguna de estas opciones tiene como objetivo las reservas
de canchas de fútbol 5.
Estrategia Producto
o Brindar reportes que generen valor agregado a los inversionistas de
establecimientos deportivos.
o Ofrecer un sistema sencillo de usar.
o Facilidad de ubicación (canchas cercanas).
o Ahorro de tiempo.
o Interacción social con miembros del equipo.
o Agilidad en las reservas.
o Fácil manejo en la administración.
Es un producto novedoso que busca resolver las necesidades de una población
previamente identificada, tiene un diseño atractivo para los usuarios y está disponible
para dispositivos móviles iOS y próximamente Android.
Estrategia Promoción
Estrategia Precio
El precio mensual por campo deportivo que hace uso de nuestro servicio en
promedio es de $288.000 COP, es decir, menos de la mitad de un salario
mínimo vigente, para el cálculo de este valor se proyectó el número de
contratos o convenios con campos deportivos, de manera tal que estuviese en
equilibrio, tal cálculo se encuentra en la página web del Trabajo de Grado
(Ver Anexo Simulador).
En el inicio del cuarto año (el año 2018) donde el software haya llegado a una
etapa de madurez, se planea iniciar la venta de nuestros servicios en países
amantes del fútbol, como lo es Brasil, Argentina, Uruguay y gran parte de
Europa. Para ello será necesario contratar asesores legales y fuerza de ventas
capacitada para este tipo de labores, de manera que se pueda establecer una filial
de la empresa en estos países antes mencionados.
Para cumplir éstas metas Reservatio planea invertir en el primer trimestre del
año 2015, en el personal adecuado en ventas, publicidad y mercadeo.
Adicionalmente para el año 2018 Reservatio planea iniciar la venta de sus
servicios en el exterior.
Metas
El equipo inicial es conformado por sus fundadores, para suplir las necesidades
que conlleva la implementación del sistema de reservas y su puesta en
funcionamiento.
Estructura Organizacional
Fundadores
Gerente
General
Director
Directo Director Director
Desarrollo Directo Ventas
Desarrollo iOS Desarrollo Web Mercadeo
Android
Fuerza de
Publicista
Ventas
Diseñador
Gráfico
Plan de personal
Desarrollador Web Back-End, el perfil del desarrollador debe contar con
conocimientos en Web Services JSON, habilidades de programación en
lenguaje PHP y manejo de HTML5, CSS3 y Javascript.
Salario: $1.600.000 COP
Factores Políticos
Factores Económicos
Factores Socioculturales
Factores Tecnológicos
Factores Ambientales
Factores Legales
7. Plan Financiero
Proyecciones Financieras
Primer Año Primer Año 2016 Primer Año 2017
2015
Saldo Inicial
Saldo Inicial en Efectivo y Cuenta Corriente $0 $66.383.051 $442.842.347
Gastos Operativos
Gastos de Nomina, Impuestos sobre nomina, $84.800.000 $12800000,0 $12800000,0
Beneficios, Etc.
Arrendamiento y Utilidades $24.000.000 $27600000,0 $34000000,0
Gastos de Ventas y Marketing $12.000.000 $24000000,0 $30000000,0
Servicios Públicos $6.000.000 $6500000,0 $7000000,0
Otros Gastos Operativos $902.400 $1804800,0 $1804800,0
Otros Gastos
Pago de Impuestos $6.996.000 $12096000,0 $15552000,0
Pago de Deudas $0 $31500000,0 $,0
Compra de Activos $16.000.000 $,0 $7000000,0
Otro $0 $,0 $,0
Subtotal de Dinero Gastado $155.228.400 $120.100.800 $111.956.800
Saldo Final
Saldo Final en Efectivo y Cuenta Corriente $66.383.051 $442.842.347 $1.188.597.643
Start-Up: Creación de empresas a partir de una idea, validado mediante un modelo de negocio.
Colombia, P. (n.d.). Software ‘made in Colombia’, solución desde Chile hasta el Reino Unido.
From Proexport: http://www.proexport.com.co/en/node/6527
DNP. (2010). Beneficios para Nuevas Pequeñas Empresas. From Departamento de Planeación
Nacional:
https://www.dnp.gov.co/Pol%C3%ADticasdeEstado/LeydeFormalizaci%C3%B3nyGenera
ci%C3%B3ndeEmpleo/BeneficiosparaNuevasPeque%C3%B1asEmpresas.aspx
Kim, W. C. (2005). La estrategia del océano azul. Harvard Business School Press.
Luis Fernando Gómez, J. D. (2005). Nivel de actividad física global en la población adulta de
Bogotá Colombia. From SCIELO:
http://scielo.isciii.es/scielo.php?script=sci_arttext&pid=S0213-91112005000300005
Ministerio de Comercio, I. y. (2011 йил 25-Febrero). Decreto 545. From Camara de Comercio:
http://camara.ccb.org.co/documentos/7805_Decreto545_25Feb2011.pdf
Nielsen. (2013). From La publicidad de boca en boca por parte de amigos y familia en la que más
confían los consumidores en américa latina: http://www.nielsen.com/mx/es/press-
room/2013/la-publicidad-de-boca-en-boca-por-parte-de-amigos-y-familia-en-la-que-mas-
confian-los-consumidores-en-america-latina.html
Nielsen. (2014). Smartphone milestone: Half of mobile subscribers ages 55+ own smartphones.
From Nielsen: http://www.nielsen.com/us/en/newswire/2014/smartphone-milestone-half-
of-americans-ages-55-own-smartphones.html
Portafolio. (n.d.). Buscan inclusión digital de todos los taxistas. From Portafolio:
http://www.portafolio.co/negocios/inclusion-digital-taxistas
Proyecciones Financieras
feb mar abr may jun jul ago sep oct nov dic ene
Saldo Inicial
Saldo Inicial en Efectivo y Cuenta Corriente $,0 $,0 $318.800 $901.600 $1.218.400 $1.809.200 $3.304.000 $7.222.800 $13.589.600 $20.433.200 $29.788.160 $41.695.952 $56.206.342
Costos Directos
Costo Directo de Ventas $,0 $,0 $,0 $,0 $,0 $,0 $,0 $,0 $,0 $,0 $,0 $,0 $,0
Costo de Licencias $,0 $200000,0 $,0 $70000,0 $,0 $,0 $,0 $,0 $,0 $,0 $,0 $,0 $,0
Costo Servidor $,0 $250000,0 $250000,0 $250000,0 $250000,0 $250000,0 $250000,0 $250000,0 $250000,0 $250000,0 $250000,0 $250000,0 $250000,0
Registro Marca $,0 $780000,0 $,0 $,0 $,0 $,0 $,0 $,0 $,0 $,0 $,0 $,0
Formalización Empresa $,0 $480000,0 $,0 $,0 $,0 $,0 $,0 $,0 $,0 $,0 $,0 $,0
Gastos Operativos
Gastos de Nomina, Impuestos sobre nomina, $,0 $3200000,0 $5200000,0 $5200000,0 $6800000,0 $6800000,0 $6800000,0 $6800000,0 $8800000,0 $8800000,0 $8800000,0 $8800000,0 $8800000,0
Beneficios, Etc.
Arrendamiento y Utilidades $,0 $2000000,0 $2000000,0 $2000000,0 $2000000,0 $2000000,0 $2000000,0 $2000000,0 $2000000,0 $2000000,0 $2000000,0 $2000000,0 $2000000,0
Gastos de Ventas y Marketing $,0 $1000000,0 $1000000,0 $1000000,0 $1000000,0 $1000000,0 $1000000,0 $1000000,0 $1000000,0 $1000000,0 $1000000,0 $1000000,0 $1000000,0
Servicios Públicos $,0 $500000,0 $500000,0 $500000,0 $500000,0 $500000,0 $500000,0 $500000,0 $500000,0 $500000,0 $500000,0 $500000,0 $500000,0
Otros Gastos Operativos $,0 $75200,0 $75200,0 $75200,0 $75200,0 $75200,0 $75200,0 $75200,0 $75200,0 $75200,0 $75200,0 $75200,0 $75200,0
Otros Gastos
Pago de Impuestos $,0 $,0 $,0 $,0 $,0 $,0 $,0 $,0 $,0 $,0 $,0 $,0 $6996000,0
Pago de Deudas $,0 $,0 $,0 $,0 $,0 $,0 $,0 $,0 $,0 $,0 $,0 $,0 $,0
Compra de Activos $,0 $6000000,0 $10000000,0 $,0 $,0 $,0 $,0 $,0 $,0 $,0 $,0 $,0 $,0
Otro $,0 $,0 $,0 $,0 $,0 $,0 $,0 $,0 $,0 $,0 $,0 $,0 $,0
Subtotal de Dinero Gastado $0 $14.485.200 $19.025.200 $9.095.200 $10.625.200 $10.625.200 $10.625.200 $10.625.200 $12.625.200 $12.625.200 $12.625.200 $12.625.200 $19.621.200
Saldo Final
Saldo Final en Efectivo y Cuenta Corriente $0 $318.800 $901.600 $1.218.400 $1.809.200 $3.304.000 $7.222.800 $13.589.600 $20.433.200 $29.788.160 $41.695.952 $56.206.342 $66.383.051