Nombre de la empresa : APITOXI

Producción y venta de apitoxina en chupaca

2.2. Responsables.
CUADRADO CHANI PAOLA ROSMERI
MAURICIO RAMOS YAKELIN
SALAS VILA ALEXIS AMERICO
2.3. Objetivos y descripción de la iniciativa de negocio.
Fortalezas
- eficiencia reproductiva de las abejas.
Oportunidades
- Gran porcentaje de enfermos que requieren tratamiento
con apitoxina.
- costo accesible al producto
Debilidades
- Estrés que se causara a las abejas cuando se colecte
apitoxina con el colector eléctrico.
- Baja producción de apitoxina por abeja.
- Cantidad de uso en la apiterapia.
Amenazas
- disponibilidad de alimento para abejas.
a) Misión
Vender un producto de calidad evitando la muerte de la
abeja al momento de la colección, para su posterior uso en
la apiterapia
b) visión.
Promover el uso de apitoxina para mejorar la calidad de vida
de los pacientes que padecen de artrosis, artritis y esclerosis
múltiple.
b) Objetivos de la iniciativa de negocio.
Evitar el sacrificio de abejas para la colección de apitoxina
Incentivar a la producción de apitoxina
Incentivar el uso de apitoxina en el tratamiento de diversas
enfermedades.
c) Descripción de la iniciativa de negocio.
Promover el uso de la apitoxina en el tratamiento de diversas
enfermedades, evitar la muerte de las abejas al momento de
la apiterapia.
d) Fundamentar que la iniciativa de negocio no es
duplicación de otra.
En el Perú aún no se comercializa la apitoxina, solo se usa
tratamientos como la apiterapia.
2.4. Marco de referencia
a) Antecedentes
INVESTIGACION SOBRE APITOXINA
La apitoxina es, dicho sencillamente, veneno fresco de
abejas, purificado. Mediante procesos específicos, se
eliminan componentes no benéficos del veneno, tales como
aceites volátiles, lípidos y proteínas. la apitoxina inyectable
sustituye con muchas ventajas las picaduras directas de las
abejas. Con la apitoxina inyectable disminuyen
sensiblemente el dolor y las inflamaciones propias de las
picaduras, y se elimina el riesgo de una infección
sobrecargada o incluso la contaminación por clostridium que
produce el tétano. Se prepara apitoxina según técnicas
primarias alemanas. Se envasa en frascos color caramelado
normalmente 8 dosis de 1 ml. cada una. Cada dosis en este
caso, contiene unos 1000 gamma o microgramos de veneno
de abejas.
Como Actúa
La apitoxina actúa como anestesia local y estimula las
glándulas suprarrenales, encargadas de la producción de
cortisona, la que tiene propiedades antirreumáticas.
El potencial de la apitoxína puede validarse desde distintos
tipos de acción, se ha reportado en la literatura el marcado
efecto estimulante del sistema inmunológico, que se
manifiesta en la formación de células multinucleares,
monocitos, macrófagos, linfocitos T y B además de reducir
el contenido de proteína en el plasma sanguíneo por la
variación de la permeabilidad de los vasos, así como el ritmo
cardiaco y la presión arterial, pues posee propiedades
antiarrítmicas, ya que elimina las arritmias producidas por la
excitación eléctrica y la inoculación de estrofantina.
El líquido influye efectivamente en el sistema nervioso,
bloqueando la transmisión de estímulos a las sinapsis
periféricas y centrales, mejora la conducción de los impulsos
de la fibra nerviosa y disminuye la desmielinización. Durante
el tratamiento de enfermedades no se forman anticuerpos
contra el apitoxína de abejas y por ello el organismo humano
no se acostumbra a éste: las picaduras repetidas o las
inyecciones de la apitoxína en el organismo son cada vez
más efectivas.
Una reacción farmacológica en respuesta por acumulación
de la histamina, serotonina y acetilcolina, SRS-A (Sustancia
de reacción lenta) y Bradiquinina, con reacción alérgica,
debido a los anticuerpos humorales frente a alérgenos
presentes en la saliva y el veneno. Desde el punto de vista
de laboratorio se considera que la dosis letal, por vía
endovenosa, es de 4.5 MG/Kg. para el ratón y de 3.2 MG/Kg.
para el conejo. El veneno es cien veces más tóxico para los
vertebrados que para los animales inferiores, aunque su
poder de acción sea el mismo en ambos casos. La
administración del veneno tanto en el perro como en el gato,
por vía endovenosa, da lugar a un descenso rápido de la
tensión arterial, polipnea, hiperperistaltismo intestinal y
retardo en la coagulación sanguínea, lo que se atribuye a la
inhibición de la tromboquinasa.
Por lo anterior se deduce entonces que el veneno de abejas
corresponde a una mezcla compleja de compuestos
químicos con actividad citotóxica como las fosfolipasa A, un
polipéptido del tipo melitina y el péptido apamina entre otros.
La fosfolipasa A es el alergeno principal, que junto a la
melitina representan en su conjunto el 75 % de los
componentes, La acción de la apitoxína, se puede explicar
en virtud al efecto bloqueador del sistema respiratorio y la
adherencia a los glóbulos rojos produciendo hemólisis. Se
ha demostrado que una inyección de melitina (proteína
extraída del veneno de abeja), determina una baja de la
tensión sanguínea, la hemólisis (destrucción de los glóbulos
rojos), una contracción de las fibras musculares estriadas y
lisas, suprime los relevos neuromusculares y ganglionares.
Igualmente la hialuronidasa otro de los componentes de la
apitoxína, aumenta la permeabilidad de los capilares
sanguíneos.
La permeabilidad de los vasos es definitiva, pues cuando
disminuye, a causa de perturbaciones del funcionamiento
del sistema capilar a consecuencia de envejecimiento o de
estado mórbido del organismo, entraña trastornos graves de
las condiciones de intercambio entre los órganos y los
tejidos. Hoy día, está reconocido que la permeabilidad entre
el tejido conjuntivo y los capilares sanguíneos depende
esencialmente de la acción fermentativa del ácido
hialurónico que entra en la composición del tejido conjuntiva.
Las sustancias que contienen hialuro-dinasa (veneno de
abeja, hirudina, ronidasa, extracto testicular y
espermina).Dosis muy débiles determinan un aumento de
esta permeabilidad.
La apamina representa cerca del 2% de la apitoxína total,
esta resulta menos toxica que la fosfolipasa A, se comporta
como una neurotoxína de acción motora, con efectos
cardioestimulante, de manera análoga a como lo hacen las
drogas adrenérgicas, con un efecto antiarrítmico. Un 2% de
la apitoxína de las abejas se ha identificado como fracción
MCD (Mast Cell Degranulation), que bien podría
interpretarse como el factor de granulador de los mastocitos
Se ha observado que hay individuos que presentan
inmunidad a la apitoxína y que no reaccionan ante las
aguijoneadas, es el caso opuesto a los alérgicos, cuya
sensibilidad los hace sobrerreaccionar a la apitoxina Está
comprobado que a medida que aumenta la edad, menor es
la resistencia. Los artríticos y reumáticos reaccionan
levemente o no reaccionan a la apitoxina, la inmunidad
patológica a la apitoxina se limita sólo al reumatismo y la
artritis verdaderos.
Uso terapéutico directo
(A través de la abeja)
La aplicación de la apitoxína debe proseguir bajo
indicaciones especiales, en primera instancia se debe
extraer el aguijón, teniendo en cuenta que la bolsita del
veneno pende del aguijón. En las aguijoneadas recientes y
leves, cuando no hay una reacción exagerada a la misma,
pueden llevarse a cabo de toques vinagre antihistamínico y
envolturas húmedas y frías.
En el caso de aguijoneadas en las partes dístales de los
miembros, aplicar un torniquete para impedir o retrasar la
absorción de la toxina (esto debe hacerse inmediatamente
tras la picadura), se puede inducir la aplicación de cremas
con glucocorticoides y colocación de fomentos húmedos con
agua y alcohol (1:1). En caso de presentarse un estado de
shock grave, se administrarán 10-20 de gluconato cálcico al
20% por vía endovenosa, y la misma dosis por vía
intramuscular. En caso necesario, estas dosis pueden
repetirse a las 4 o 5 horas. Son útiles también la adrenalina
(1/2 a 1 mg por vía subcutanea o intramuscular), los
corticoides por vía intramuscular (25 mg de cortisona cada 6
horas y los antihistamínicos por vía oral o intramuscular. Los
analépticos y las vitaminas C y K, forman parte del
tratamiento coadyuvante. En casos gravísimos, hay que
rehidratar al paciente y administrarle oxigeno. La reacción
alérgica al veneno de insectos, es reproducible y se repite
en situaciones sucesivas, pudiendo incluso agravarse.
La terapia con apitoxina no produce ningún efecto colateral
adverso, no importa cuánto tiempo se haya usado. Es
segura, efectiva y cuesta poco. Se pueden aplicar
directamente las abejas al paciente para que lo piquen en la
parte afectada del cuerpo, o usar inyecciones del veneno
obtenido de las abejas y conservado en polvo en frascos
estériles hasta que se disuelva. Esto se realizará en zonas
donde debido a la afección del enfermo no se puedan
cumplir las normas para adquirir o producir la apitoxina
inyectable, únicamente en dichos casos. Las principales
formas de aplicación de la apitoxina van desde la aplicación
directa por picadura directa de la abeja, inyección de
preparados estandarizados como la APISOLCILINA I, II y III
, uso del ultrasonido por (fonoforesis), ionización, frotación
mecánica, inhalación y aplicación supralingual. En
condiciones de tratamiento se pueden hacer
administraciones directamente por aguijoneada de la abeja,
o usando apitoxína en inyecciones intradérmicas,
administrando ungüentos de apitoxína, Inhaladores o
Pastillas.
b) Pertinencia de la iniciativa de negocio.

c) Justificación de la iniciativa de negocio.

Aun no existen productores que produzcan apitoxina en gran
cantidad.

EL PRODUCTO Y LA CADENA PRODUCTIVA

3.1. El producto de la iniciativa de negocio
APITOXINA
a). Producto principal y subproductos.
 principal: apitoxina
 subproductos: miel, polen, jalea, propóleos.
b). Productos sustitutos y similares.
 sustitutos: pomadas hechas con hierbas medicinales
 Similares: acupuntura

c). Productos complementarios.

Colectores
Electricidad
Alimento
Transporte.
Envase
3.2. Diagnóstico de la Situación actual del proceso
productivo
(Como es la colección y como está en la actualidad,
donde se produce).
La extracción de apitoxina mediante estimulación eléctrica,
aplicada según los intervalos evaluados es forma de colecta
de veneno que no disminuye la productividad de las
colonias.
3.3. La cadena productiva
 Crianza de abejas.
 colección de apitoxina
 envasado.
 comercialización indirecta.
a) Identificación y análisis de la cadena productiva.
Instalación de un apiario- colección- envasado-
comercialización indirecta
b) Factores limitativos de la cadena productiva para su
desarrollo competitivo y
Sostenible.
 Enfermedades
 Estrés en la colección de apitoxina.
 Alergia de los usuarios.

3.4. Alianzas estratégicas.

 Terapeutas.
 Laboratorios.
 Usuarios.
POBLACION BENEFICIARIA
4.1. Población y características demográficas

La población esperada para la comercialización es la

provincia de jauja especialmente a personas adultas
con este mal.

4.2. Situación socioeconómica

Dirigida a la clase alta y media. Por el poder adquisitivo que
poseen.
5. ESTUDIO DE MERCADO.
5.1. Análisis de la demanda.
a) Demanda actual
b) Características de la demanda actual
c) Proyección de la demanda
5.2. Análisis de la oferta
d) Oferta actual.
e) Características de la oferta actual

El producto es presentado actualmente en cremas

,ampollas ,tónicos.

f) Proyección de la oferta

5.3. Estructura de mercado.

5.4. Brecha demanda - oferta

a). Determinación de la brecha cuantitativa.

b). Evidencias de existencia de mercado.

5.5. Estrategia de marketing.
 a) Estrategia de producto

b) Estrategia de precio
c) Estrategia de Plaza.
d) Estrategia de Promociones
 ENCUESTA
I. INFORMACION GENERAL

1. SEXO.
VARON ( ) MUJER ( )
2. EDAD.
30-50( ) 50-60( ) 60-80( ) 80-mas ( )
3. ¿Donde vive?
Huancayo ( ) Chupaca ( ) otros ( )
4. ¿padece usted o tiene algún familiar en casa que sufra de reumatismo o
artrosis.?
SI ( ) NO ( )
5. ¿Hace uso de algún tratamiento para contrarrestar los dolores reumáticos?
Si ( ) no ( )
6. ¿Actualmente en que trabaja?
Especifique: ………………………………
II. ASPECTOS DEL PRODUCTO
AMPOLLA Y UGUENTOS DE APITOXINA: Es el veneno de abeja que sirve
para tratar enfermedades de artritis, artrosis y esclerosis múltiple.

2.1. ¿Estaría dispuesta(o) a comprar ampollas o ungüentos de

apitoxina??
Si( ) no( )
2.2. ¿Cuántas veces compraría este producto?
a) Una vez.
b) 2-5 veces.
c) Más de 5 veces.
2.3. ¿Cuánto está dispuesto a pagar por las ampollas o ungüentos de
apitoxina??
a) Menor a 20.00.
b) 20-50.
c) de 50 a más.
III. ASPECTOS DEL MERCADO.
3.1. Usted hace uso de cremas para controlar sus dolores musculares,
etc.
Si ( ) no ( )
Especifique:………………………………….
3.2. Cuanto es el precio que paga por el producto que
consume
3.3 ¿le es eficiente el producto?
a) poco
b) regular
c) mucho
d) le es indiferente.