Planes de Mercadeo Eje 1 Actividad

Planes de Mercadeo
Miguel Angel Tinjacá Muñoz
Abril de 2018.
Fundación Universitaria del Área Andina.
Facultad de Ciencias Administrativas, Económicas y Financieras.
Planes de Mercadeo.
1. Investigue diferentes conceptos y ejemplos de la estrategia.
 El concepto de estrategia es antiguo, originario del campo militar, y ya desde

los tiempos de la antigua Grecia este concepto tenía altos componentes de
planeación como de toma de decisiones o acciones.
 En la primera perspectiva, la estrategia es “el programa general para definir

y alcanzar los objetivos de la organización y poner en práctica su misión”. En
esta definición, el vocablo programa implica un papel activo, racional y bien
definido que desempeñan los administradores al formular la estrategia de la
organización.
 En la segunda perspectiva la estrategia es “el patrón de las respuestas de la

organización a su ambiente a través del tiempo”. Toda organización cuenta
con una estrategia (no necesariamente eficaz), esta visión de estrategia es
aplicable a las organizaciones cuyos administradores son reactivos, aquellos
que responden pasivamente y se ajustan al entorno solo cuando surge la
necesidad.
2. Seleccione las variables y casos más importantes para su trabajo.
 Mi empresa es la ARMADA NACIONAL, me desempeño como jefe de

personal en este caso puntual podría hablar de los procesos y procedimientos
que se podrían solucionar a nivel estratégico para obtener resultados a largo
plazo.
Un procedimiento el cual se podría dar mayor relevancia en su objetivo

misional, seria en la incorporación de jóvenes entre 18 y 25 años ya que este
es un objetivo institucional el cual debe ser muy flexible y tener muchos
cambios ya que cuenta con competencia a nivel empresarial como lo es. el
Ejercito la Policía y la Fuerza Aérea, quienes necesitan la misma afluencia
de personal. En este orden de ideas se plantea lo que es la formulación de la
estrategia la cual consiste tener una misión clara, que en este caso sería la
incorporación de personal para el año 2019 en etapas de instrucción. Se
realiza un análisis de los entornos a nivel nacional y la promoción y difusión
de la empresa, se formula la manera en como se va abarcar la mayor parte
publicidad ya sea en colegios universidades etc., tratando de abarcar todo el
territorio nacional teniendo como apoyo unidades de la empresa a nivel
nacional quienes ayudaran así al objetivo propuesto.
3. Elabore una tabla, mapa o algún otro recurso que le permita explicar claramente lo
que es una estrategia y sus principales características.
1. Un modelo de decisión coherente , unificadora e integradora

2. Medio de establecer un proposito en una organización
3.Manera de definir la gestion con perspectivas corporativas de
Se entiende como :
negocios funcionales
4. Respuesta a las oprtunidades y amenzas externas para alcanzar
una ventaja competitiva
Concepto :La estrategia empresarial es la 1. Sistema de la solucion de problemas
manera en que una organización define estrategicos en la empresa
cómo creará valor. Se trata del qué hacer 2.respuesta a las expectativas del empresario
y cómo hacerlo. Define los objetivos de la dentro de la mision a largo plazo
empresa y las acciones y recursos a
3.Modelo de decisión que establece politicas,
emplear para cumplir con dichos
acciones y adecuaciones para cumplir los medios
objetivos.
1. campo de actividad
Estrategia Elementos: según H.I.ansoff autor y
precursos del pensamiento estrategico
2.vector de crecimiento
3.ventaja competitiva
4.Efecto Sinergico
1. Corporativa: analiza y decide en que negocios
Niveles: son las 3 prespectivas de la quiere estar
estrategia 2.De negocios: decide la forma de competir
3.Funcional: realiza las politicas de la empresa
1.Identificacion de la mision, vision, objetivo y
estrategia de la organización
2.Analisis de entorno
Formulacion de la estrategiaEmpresarial :
3.Analisis interno
Es una aportacion de la planificacion
4.Revision de la mision
estrategica se planean 7 pasos a seguir
5.Formulacion de la estrategia
6.Implantacion de la estartegia
7.Control o evaluacion de resultados
4. Explique al menos dos ejemplos de estrategias en el contexto empresarial.
 Una estrategia que utilizamos en la Armada Nacional es la realización de
patrocinios y eventos culturales con el fin de que las personas y jóvenes en
su mayoría asocien a la Armada Nacional junto con sus valores, ya que esa
es la imagen corporativa externa que se quiere mostrar a la población civil y
que sean afectos a la institución.
 Otra estrategia es la estrategia operativa: que proveedores tenemos cuantos
empleados tenemos cuanto le pagamos que estén cómodos en sus lugares de
trabajo, ya que esto es el reflejo de la imagen corporativa y de como hablen

sus empleados, de la institución hacia las demás personas. La imagen
corporativa no es solo externa, si no también interna, ya que esto crea mas
afluencia y sentido de pertenencia con todos los trabajadores.
5. Diseñe sus conclusiones frente al tema.
 La importancia de la estrategia a nivel empresarial es la manera de modelar
el futuro de la empresa, pero lo mas importante es conocer el negocio y ser
flexible en los cambios que pueda tener la misma, ya sea por cambio externo,
y así poder enfrentar los posibles competidores, mirar su entorno y factores
que la pueden afectar, como llegar al cliente de una forma acertada, mirar y
analizar las mejores oportunidades de negocio, la estrategia debe estar
distribuida de una manera democrática sin olvidar que siempre hay alguien
a cargo o dueño de la compañía que es quien dará o tomara la mejor decisión.
La estrategia empresarial viene a ser el conjunto de acciones que conducen a la consecución

de una ventaja competitiva sostenible en el tiempo y factible de ser defendida ante la
competencia, por medio de la armonización entre los recursos y capacidades existentes en
la empresa y su entorno con el fin de satisfacer los objetivos de los diversos grupos
participante en la organización empresarial
Lujo de la marca
Algunas empresas optan por colocar sus productos y servicios en el extremo superior de la escala de
precios competitivos. Las marcas como Rolex y Lexus son ejemplos de esto. Las marcas de lujo
atraen a un grupo específico de consumidores con un ingreso suficiente disponible y el deseo de
comprar productos exclusivos. Las empresas que opten por esta estrategia son capaces de aumentar
su ROI ("return on investment") o en español: retorno de la inversión) a través de los costos de
producción en función del volumen. Sus clientes pueden ser menos, pero van a comprar más caro.
Nicho
Un nicho enfocado en la estrategia de negocio se dirige a un grupo reducido de consumidores con
un producto o servicio diseñado específicamente para satisfacer sus necesidades. Los productos de
cuidado de la salud dirigidos a los consumidores con problemas de salud específicos, como los
diabéticos, por ejemplo, son un ejemplo de este tipo de estrategia. En el entorno de consumo
general, los productos relacionados con nichos pueden orientar a los consumidores con intereses
específicos en los deportes, comidas o actividades de ocio.
https://pyme.lavoztx.com/ejemplos-de-estrategias-de-negocios-corporativos-4734.html
estrategia corporativa: Transporte aéreo de pasajeros
BMW:
 Estrategia corporativa: Vehículos a motor de alta gama

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 El concepto de estrategia es antiguo, originario del campo militar, y ya desde

 En la primera perspectiva, la estrategia es “el programa general para definir

 En la segunda perspectiva la estrategia es “el patrón de las respuestas de la

2. Seleccione las variables y casos más importantes para su trabajo.

 Mi empresa es la ARMADA NACIONAL, me desempeño como jefe de

Un procedimiento el cual se podría dar mayor relevancia en su objetivo

1. Un modelo de decisión coherente , unificadora e integradora

4. Explique al menos dos ejemplos de estrategias en el contexto empresarial.

 Una estrategia que utilizamos en la Armada Nacional es la realización de

patrocinios y eventos culturales con el fin de que las personas y jóvenes en

es la imagen corporativa externa que se quiere mostrar a la población civil y

que sean afectos a la institución.

 Otra estrategia es la estrategia operativa: que proveedores tenemos cuantos

empleados tenemos cuanto le pagamos que estén cómodos en sus lugares de

trabajo, ya que esto es el reflejo de la imagen corporativa y de como hablen

corporativa no es solo externa, si no también interna, ya que esto crea mas

afluencia y sentido de pertenencia con todos los trabajadores.

5. Diseñe sus conclusiones frente al tema.

 La importancia de la estrategia a nivel empresarial es la manera de modelar

el futuro de la empresa, pero lo mas importante es conocer el negocio y ser

y así poder enfrentar los posibles competidores, mirar su entorno y factores

analizar las mejores oportunidades de negocio, la estrategia debe estar

a cargo o dueño de la compañía que es quien dará o tomara la mejor decisión.

La estrategia empresarial viene a ser el conjunto de acciones que conducen a la consecución

estrategia corporativa: Transporte aéreo de pasajeros

 Estrategia corporativa: Vehículos a motor de alta gama

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