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    Guia Elaboracion Resumen Ejecutivo

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    Aura Rosa FONSECA PINEDA
    El documento explica cómo elaborar un resumen ejecutivo para un plan de marketing. Debería incluir una breve introducción de la empresa, el objetivo principal del proyecto de manera atractiva, los objetivos medibles del plan de marketing y las conclusiones clave sobre el posicionamiento de la marca y factores diferenciadores respecto a la competencia. También debería mencionar de manera genérica la estrategia de marketing y el presupuesto requerido.

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    Guia Elaboracion Resumen Ejecutivo

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    Aura Rosa FONSECA PINEDA
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    El documento explica cómo elaborar un resumen ejecutivo para un plan de marketing. Debería incluir una breve introducción de la empresa, el objetivo principal del proyecto de manera atractiva, los objetivos medibles del plan de marketing y las conclusiones clave sobre el posicionamiento de la marca y factores diferenciadores respecto a la competencia. También debería mencionar de manera genérica la estrategia de marketing y el presupuesto requerido.

    Descripción original:

    Como realizar un estudio ejecutivo

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    Guia elaboracion resumen ejecutivo

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    El documento explica cómo elaborar un resumen ejecutivo para un plan de marketing. Debería incluir una breve introducción de la empresa, el objetivo principal del proyecto de manera atractiva, los objetivos medibles del plan de marketing y las conclusiones clave sobre el posicionamiento de la marca y factores diferenciadores respecto a la competencia. También debería mencionar de manera genérica la estrategia de marketing y el presupuesto requerido.

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    El documento explica cómo elaborar un resumen ejecutivo para un plan de marketing. Debería incluir una breve introducción de la empresa, el objetivo principal del proyecto de manera atractiva, los objetivos medibles del plan de marketing y las conclusiones clave sobre el posicionamiento de la marca y factores diferenciadores respecto a la competencia. También debería mencionar de manera genérica la estrategia de marketing y el presupuesto requerido.

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    ¿Cómo hacer el resumen ejecutivo de un plan

    de marketing?
    Entre las características de las presentaciones ejecutivas destacada el
    hecho de que debe dar una visión global del contenido del plan de
    marketing, pero no debe de entrar en los detalles. Así pues, en el informe
    ejecutivo que irá adjuntado al plan de marketing hay que empezar
    incorporando una breve y precisa presentación de la empresa y una
    ligera presentación de los principales miembros del equipo de marketing.
    En un segundo apartado de este informe a modo de resumen se deberá
    incluir una descripción atractiva de la idea principal del proyecto, que
    puede ser una marca, una línea de productos o un solo producto.
    A continuación, se debe plasmar la descripción del objetivo del plan de
    marketing elaborado de manera clara, para que el lector sea capaz de
    hacerse una idea bien definida de lo que va a encontrar en el documento
    principal. Conviene recordar que los objetivos deben ser medibles,
    alcanzables, realistas, precisos, acotados, consensuados, motivadores y
    flexibles.
    Una vez planteado el objetivo en el resumen ejecutivo hay que presentar
    las conclusiones que se extraen del apartado de análisis del plan de
    marketing principal, resaltando la posición que ocupa en su entorno y
    cuáles son los factores diferenciadores de la marca o producto en relación a
    los de la competencia. De igual manera, el informe ejecutivo debe presentar
    la estrategia de marketing que se va implantar con el plan, señalando las
    acciones principales.
    Por último, el resumen ejecutivo debe hacer referencia al presupuesto, de
    manera genérica.
    Tras leer este artículo ya tienes una idea de cómo elaborar el resumen
    ejecutivo de un plan de marketing. No dudes en preparar un informe que
    siga estas premisas para poder presentar tu proyecto ante potenciales
    financiadores. Para ello, puedes consultar un ejemplo en el que podrás
    basarte para adaptarlo a tu proyecto empresarial.
    RESUMEN EJECUTIVO

    ¿Quiénes somos?
    ELECTRICAR es una marca innovadora que hace uso de coches eléctricos en un mercado
    de vehículos tradicionales a través de la creación de recursos gratuitos/de pago y la
    captación de leads.

    ¿Qué queremos conseguir?

    Aumentar en un 150% las ventas online a través de la web en el último cuatrimestre del
    2017, así como definir nuestra imagen de marca y conseguir que la audiencia nos
    identifique.

    ¿Qué necesita nuestra audiencia y cómo llegaremos a ella?

    Nuestra audiencia necesita más recursos de calidad, tanto gratuitos como de pago.
    Gracias a nuestra campaña con prescriptores podremos llegar de una forma más cercana y
    directa a nuestra audiencia.

    ¿Qué necesitamos para conseguir beneficios?

    Dado que nuestro valor diferencial es la posibilidad de estacionar el coche eléctrico en los
    lugares habilitados para ello sin pagar zona horaria, tendremos que crear más formas de
    captación de leads, diseñar nuevos recursos gratuitos y publicitar nuestros coches a través
    del Email Marketing.

    ¿Qué medios tendremos a nuestra disposición?

    Campañas de Email Marketing, Twitter, Facebook y Blogger, así como una newsletter
    seminal para los suscritores en nuestra web.

    ¿Cuál es el presupuesto requerido?

    Entre 3000 y 5000 euros para del departamento de marketing de ELECTRICAR.

    Concepto Año 1 Año 2 Año 3


    Inversión total 5000,0 0,00 0,00
    Recursos propios 5.000,0 0,00 0,00
    Recursos ajenos 3.000,0 0,00 0,00

    Introducción: este párrafo incluirá una idea de la compañía, su nombre, ubicación,


    su historial y su éxito hasta la fecha.

    ► Producto / Servicio: como se explica por sí mismo, este párrafo expandirá el


    producto que vende la empresa o los servicios que ofrece.

    ► Público objetivo: este párrafo (complementado por datos) dará una explicación
    lógica de quién es el grupo objetivo y por qué se han elegido.

    ► Ventaja competitiva: Aquí es donde puede explicar cómo el alinearse con su


    empresa puede darle al lector de su plan de negocios una ventaja sobre el resto
    de la competencia al citar hechos específicos que lo mantienen por delante del
    resto.

    ► Objetivo: las metas y los objetivos del negocio deben mencionarse


    específicamente en el resumen. Es importante que mencione cuál es el objetivo a
    largo plazo de la empresa y también en un número específico de años.

    ► Gestión: este párrafo mencionará los nombres del órgano de administración de


    la empresa. Si la empresa es una corporación, esto incluiría el nombre del
    presidente, los vicepresidentes y los accionistas claves de la compañía.

    ► Finanzas: este párrafo incluirá las proyecciones de ventas para el año y las
    ventas de los últimos años (si corresponde). Además, ¿cuál es el plan de inversión
    para el negocio y cuál es la inversión de los propietarios y accionistas?

    RESUMEN EJECUTIVO DE MARKETING

    Introducción:

    PROSEALL SAS, corresponde a una idea concebida desde PRENCCOO S.A, a


    inicios del año 2009, cuando se identifica la necesidad de desarrollar y adaptar en
    nuestro país, un prototipo de nueva tecnología de alumbrado público que
    registrara los requerimientos de eficiencia energética que determina el Gobierno
    Nacional desde el Ministerio de Minas con su decreto 3450 de septiembre 2008,
    por el cual se dictan medidas tendientes al uso racional y eficiente de energía
    eléctrica y que regula que “ A partir del 1 de enero del año 2011 no se permitirá
    en el territorio de la República de Colombia la importación, distribución,
    comercialización y utilización de fuentes de iluminación de baja eficacia lumínica”.

    PROSEALL con la evolución de la iluminación LED en Colombia, inmediatamente


    define incluir en su portafolio la generación de energía SOLAR y EOLICA que
    complementa la línea y plantea de inmediato proyectos de alumbrado público de
    LED con ILUMINACION SOLAR, granjas solares, parques eólicos.

    El año 2016 y 2017 incursionamos con este tipo de iluminación en Colombia LED
    + SOLAR e instalamos 452 lámparas en el municipio de RIONEGRO –
    ANTIOQUIA, con lo mejores resultados, esperamos incursionar para el año 2018 y
    2019 en este tipo de alumbrados para vías públicas y escuelas en muchos más
    municipios, ya que la ley 1735 de octubre del 2014 tiene beneficios tributarios y
    adicional FINDETER en la línea de iluminación publica tiene un dinero importante
    para proyectos de este tipo.

    Durante el año 2016, PROSEALL SAS, consiguió con su representante de china


    E-ABLE la certificación de las lámparas LED - SOLAR. Este certificado se logró
    con ente LENOR.
    Producto:

    Posee un panel solar con una potencia de 80W, batería de litio que es en donde
    se almacena la energía solar, un sensor de movimiento, una lámpara led que
    puede tener una potencia máxima de 30W, 60W, 90W ó 120W, tiempo de carga

    entre 4-6 horas de brillo suficientemente fuerte, su fabricación es en la ciudad de


    ZHEN ZENG en China.

    Público objetivo:

    El público objetivo se desarrollara en todos los municipios de Colombia, hoteles,


    conjuntos residenciales, industria, sector comercial y se adicionara en su portafolio
    tda la línea solar, impulsado a los pequeños comerciantes e industriales y se
    tendría un mercado potencial estimado en Colombia de 1’431.544 luminarias
    instaladas y factibles de ser cambiadas lamparas LED o lamparas LED+SOLAR,
    actualmente menos 10% de los municipios ya tienen el cambio tecnológico.

    Ventaja Competitiva:

    Esta iluminación LED SOLAR tienen enormes ventajas sobre la iluminación


    pública tradicional tipo sodio o Metal Halide, tales como:

    1. Bajo Consumo de energía

    2. Mantenimiento casi nulo

    3. Larga vida útil al 100% de eficiencia; superior a 50,000 horas (12 años aprox.
    operando 12 horas diarias). Baja generación de calor.

    5. No genera radiación UV (no daña piel)

    6. Amigable con el medio ambiente, tecnología verde, no contiene Mercurio y no


    genera gases efecto invernadero.

    7. No requiere balastro para su funcionamiento, ni arrancador o condensadores.

    8. Amplio rango de voltaje tipo multitap desde 85 a 265 V. AC

    9. Alta resistencia a choques Eléctricos y a vibración.

    10. Ahorro superior al 60 % en el consumo de energía vs Incandescentes, sodio,


    Metal Halide

    11. Silencioso en su operación, iluminación instantánea y sin parpadeo.


    12. Es antiexplosivo

    Objetivo:

    Este Plan de Negocios tiene como objetivo desarrollar proyectos de iluminación de


    LED con Energía solar, estimamos instalar mínimo en los años unas 5.000 en
    todos los municipios de Colombia, para se fortaleció el departamento de
    licitaciones y de igual forma PROSEALL participo en el diseño y viabilizarían de
    proyecto de la granja solar de 2.000 KW en el municipio PUERTO LEGIZAMO
    estamos en la espera de asignación de recursos por parte del estado, ENERGIA
    EOLICA estamos desarrollando un parque en el Municipio PIOJO-ATLANTICO de
    200 MW, de igual manera estos proyectos están viabilizados en los entes de
    Colombia y con la inversión asegurada.

    Gestión:

    En todo Plan de Negocios esta sección es importante y de fijación de posibles


    inversionistas, pues refleja la verdadera capacidad del equipo directivo, para llevar
    a cabo los negocios.

    El organigrama de trabajo, con sus cargos y nombres de profesionales que


    laboran actualmente en Proseall SAS, se presenta a continuación:

    Finanzas:

    Las necesidades financieras de PROSEALL SAS, engloban los siguientes


    requerimientos de recursos:

     Recursos para mantener la operación mensual de empleados y empresa


    ver cuadro de gastos 2018. Anexo.
     Recursos para financiar la adquisición de los productos en aquellos
    negocios que ya estén definidos y que se requiera iniciar prontamente la
    etapa de suministro e instalación.

     Recursos para finalizar la etapa de gestión de algunos negocios que


    permitan consolidar en un tiempo cercano, un atractivo portafolio de
    negocios en ejecución.

    PRESUPUESTO ECONOMICO
    PROSEALL S.A.S.
    PRESUPUESTO ANUAL DE VENTAS
    2019-2029

    AÑO 2019 2020 2021 2022 2023

    ALUMBRADO PUBLICO
    MUNICIPIOS 4.500.000.000 4.680.000.000 4.867.200.000 5.061.888.000 5.264.363.520
    AOM 1.200.000.000 1.248.000.000 1.297.920.000 1.349.836.800 1.403.830.272

    INDUSTRIAL , COMERCIAL Y RESIDENCIAL

    SAN MARTIN ENERGY SAS ESP 4.500.000.000 4.500.000.000 10.000.000.000 10.000.000.000 10.000.000.000
    INDUSTRIAL 300.000.000 312.000.000 324.480.000 337.459.200 350.957.568
    COMERCIAL 400.000.000 416.000.000 432.640.000 449.945.600 467.943.424
    OTROS PROYECTOS 100.000.000 104.000.000 108.160.000 112.486.400 116.985.856

    TOTALES 11.000.000.000 11.260.000.000 17.030.400.000 17.311.616.000 17.604.080.640

    AURA ROSA FONSECA PINEDA


    REPRESENTANTE LEGAL
    PROSEALL S.A.S.
    PRESUPUESTO ANUAL DE GASTOS Y EVENTOS
    2019-2029

    AÑO 2019 2020 2021 2022 2023

    GASTOS 276.000.000 287.040.000 298.521.600 310.462.464 322.880.963


    CREDITO 48.000.000 49.920.000 51.916.800 53.993.472 56.153.211

    TOTALES EGRESO 324.000.000 336.960.000 350.438.400 364.455.936 379.034.173

    MARGEN APROX. BRUTO 10%


    $ $ $
    UTILIDAD BRUTA POR MES $ 2.200.000.000 2.252.000.000 3.406.080.000 3.462.323.200 $ 3.520.816.128
    UTILIDAD BRUTA POR MES MENOS $ $ $
    GASTOS POR MES $ 1.876.000.000 1.915.040.000 3.055.641.600 3.097.867.264 $ 3.141.781.955
    $ $ $
    UTILIDAD ACUMULADA $ 1.876.000.000 3.791.040.000 6.846.681.600 9.944.548.864 $ 13.086.330.819

    AURA ROSA FONSECA PINEDA


    REPRESENTANTE LEGAL

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