Evidencia Cronograma y Presupuesto

CRONOGRAMA Y PRESUPUESTO
JUAN CARLOS RAMIREZ COTE

1090178546
SENA SOFIA PLUS

VILLA DEL ROSARIO
2019
TABLA DE CONTENIDO
Contenido
JUSTIFICACION. ................................................................................................................................... 3
ESTRATEGIAS PARA LA MEZCLA DE MERCADO ................................................................................. 4
CRONOGRAMA, PRESUPUESTO E INDICADORES DE GESTIÓN PARA EL CONTROL DEL PLAN DE
MARKETING ........................................................................................................................................ 6
JUSTIFICACION.
Teniendo en cuenta la vinculación de las nuevas tecnologías con los procesos productivos
del entorno como forma de consolidar ideas empresariales y de forjar una proyección como
región a nivel nacional e internacional es relevantes ser participe en el fortalecimiento de una
empresa como la empresa PANELITAS LA CABRA y buscando la mejor forma de
encaminar la empresa hacia el éxito comercial es una empresa en la producción y
comercialización de Panelitas, arequipe y las cocadas.
Se trabaja con el objetivo de ofrecer a sus clientes el máximo nivel de excelencia, tanto en lo
que respecta a la garantía de bienestar como a calidad de vida, y se encuentra en la búsqueda
permanente de experiencias que satisfagan las demandas de sus consumidores.
Para llegar algún día Demostrando su capacidad innovadora como una empresa líder en el
país.
ESTRATEGIAS PARA LA MEZCLA DE MERCADO
- VENTAS
Las ventas estimadas para los primeros años del producto PANELITAS LA CABRA son las
siguientes:
Primer año : 240 Panelitas, 200 arequipe 300 cocadas
Segundo año: 400 Panelitas, 300 arequipe 400 cocadas
.
Para informar sobre la calidad se eligen los signos físicos (calidad del queque, la decoración
y la presentación) y las claves que la gente por lo general emplea para juzgar dicha calidad
(colores, diseño. Todos los elementos (calidad de los insumos, los canales de distribución y
la promoción, entre otros) deben comunicar y reforzar la imagen de la marca. También el
prestigio y dedicación de los fabricantes contribuye a percibir la calidad.
- ESTRATEGIAS Y ACCIONES. Diseño de la estrategia
PANELITAS LA CABRA puede ocupar una de seis posiciones competitivas en el mercado

objetivo, lo cual podemos apreciar en el siguiente cuadro:
Posiciones competitivas en el mercado objetivo
No viable
Débil
Sostenible
Favorable
Fuerte
Dominante
Tiene un desempeño insatisfactorio y no cuenta con oportunidades de mercado

Tiene un desempeño insatisfactorio, pero existe la oportunidad de mejora y debe cambiar, o
de otro modo salir del mercado.
Opera a un nivel bastante satisfactorio para garantizar la continuidad en los negocios, pero
está bajo el dominio de la empresa dominante y tiene una oportunidad menor que el promedio
para mejorar su posición 12
Tiene una fortaleza en estrategias específicas, y una oportunidad superior al promedio para
mejorar su posición.
Es capaz de tomar acciones independientes sin poner en peligro su posición a largo plazo, y
mantener ésta sin importar las acciones de los competidores.
Controla la conducta de los demás competidores y tiene una amplia gama de opciones
estratégicas
PANELITAS LA CABRA consideramos que se identifica como una mezcla de las posiciones
sostenible y favorable. El reconocimiento de estas posiciones nos permite elaborar una
estrategia para los negocios futuros.
Las oportunidades de crecimiento en los cuales puede actuar PANELITAS LA CABRA
dentro de un proceso de planeación mercadotécnica:
De las oportunidades de crecimiento citadas, considerando las características de la empresa
y de sus productos, expuestos a través del análisis FODA, consideramos que la alternativa de
mediano plazo se relaciona a “penetración en el mercado”. Esta estrategia tiene tres formas
de realizarse:
1. Estimular a los clientes potenciales para que adquieran y compren el producto. De acuerdo
a su estrategia ésta sería la que más se adecue a la organización.
2. Se puede atraer a los clientes de la competencia con el objetivo que cambien de marca, lo
cual sería justificado sí PANELITAS LA CABRA se percatará de una vulnerabilidad de su
competencia.
3. Convencer a los no consumidores de PANELITAS LA CABRA para que empiecen a
consumirlos.
Relacionadas a los precios Proponer un precio acorde a los consumidores objetivo, de manera
que genere una barrera de entrada, que se consolida con la política de tarjetas de crédito.
Relacionadas a la distribución Se contactará también, con empresas que se dedican a ofrecer

servicios de agasajos, ceremonias, restaurantes especiales, otorgándole un precio atractivo.
• Se participará en eventos a través de las cuales se expone el producto. Se complementará

con folletos y afiches.
• En las participaciones que se realicen siempre se mencionará el lugar de venta y el precio
al cual se debe acceder. 13
• Las actividades promociónales también se basarán en las siguientes acciones, las cuales
establecen la diferenciación del producto:
• En el hogar: mejoramiento de las condiciones de la calidad alimentación y salud en la
familia.
CRONOGRAMA, PRESUPUESTO E INDICADORES DE GESTIÓN PARA EL
CONTROL DEL PLAN DE MARKETING
PRESUPUESTO PLAN DE MERCADEO: Al elaborar un plan de mercadeo, el

presupuesto es un componente clave para garantizar el buen funcionamiento de
mismo, para lo cual es necesario tener claridad sobre los objetivos que se
persiguen, en cuanto al mercadeo así como la identificación de los costos
materiales, financieros y de personal y los responsables de la utilización de los
recursos
estrategias
Valor $
Estrategias de promoción 500.000
DESCRIPCIÓN
Degustación en la etapa de 500.000
introducción del producto
Estrategias de comunicación 600.000
DESCRIPCIÓN
Afiche a una referencia x 500 250.000
unidades
Portafolio de servicio x 500 350.000
unidades
Estrategias de servicio 1.250.000
DESCRIPCIÓN
Asesoría personal *250 horas 1.050.000
Línea de atención cliente 200.000
conmutador
TOTAL$ 2.350.000
Página web (opciónal) 400.000
TOTAL $ 2.750.000
Para el plan de mercadeo de la empresa Panelitas la cabra se hace la división en

el presupuesto en tres grupos estrategias de promoción, comunicación y servicio
para un total de $ 2.350.000 pesos y si la empresa acepta desde la introducción
del producto en los supermercados de cadena en la cuidad, contar con una
página web cubriendo el diseño y host por un año de la misma e total del
presupuesto sería de $ 2.750.000.
CRONOGRAMA
Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre diciembre
1 1 30
Inicio nuevo Inicio de fin
personal domicilios domicilio
1-8 30
Prueba de Nuevo
aceptación personal
15-20
Publicidad
15-21
capacitación
Concepto Unidades Valor unidad Valor total observaciones
requerida
Pruebas de 20 250 500000
producto
dotaciones 150000
Nuevo personal 5 1200000 6000000
Publicidad 250000
Portafolios 500 700 350000
Domicilios 1 1000000 1000000
Asesoarias 250 horas 1050000 1250000
personal
Línea atención 200000 200000
al cliente
Mecanismo de control:
El proceso de control se desarrolla de forma permanente, comenzando desde la definición de

os objetivos, permite medir desviaciones entre lo planeado y lo realizado, analizando causas,
determinar intervenciones necesarias e integrarlas en el plan. Para estar acorde a os cambios
y no arriesgar la estabilidad de la empresa.
El control de mercadeo se desarrolla en las diferentes etapas del producto donde se tuvieron
en cuenta vinculación de todas las áreas de la organización para el trabajo en conjunto en pro
de los objetivos planeados tanto como la empresa, así como desde el área específica del
mercadeo y las ventas

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