Universidad Abierta Para Adulto

(UAPA)
Nombre:
Jeifer mejía de los santos
Matricula:
16-4882
Asignatura:
Planificación y organización de
nuevas empresas
Facilitadora:
Nuris luna
 Introducción

Un cordial saludos a continuación estaremos presenciando el

trabajo final de planificación y organización de nuevas empresas en
el presente crearemos una empresa ficticia en la cual
responderemos un sin número de preguntas y elaboraremos un
plan de negocio en el mismo el plan de negocio solo tratara de la
empresa de asesoría de marketin ya que me facilitaron estas un
colaborador de estos. Muchas gracias espero que le guste el
mismo.
I. Elabore un Plan de Negocios para una empresa simulada. Inicie su trabajo
respondiendo las siguientes preguntas (escriba las preguntas y a continuación
la respuesta correspondiente).

Lea el archivo anexo "El Plan de Negocios"...

¿Cuál es el tipo de negocio que usted tiene?

Un supermercado con 53 empleados una mediana empresa.

¿Cuál es el propósito de su negocio?

Compra y venta de mercancía de la primera necesidad para el detalle de estas

y asesoría de marketing.

¿Cuál es la frase o mensaje clave que mejor describe su negocio en un

frase.

Supermercado jeifer el que te da más y demás servicios.

¿Por qué razón comenzó su negocio?

En primer lugar viendo la necesidad del pueblo de que solo había un solo
supermercado y los altos precios y el abuso que había con los precios y el mal
trato.

Describa detalladamente los productos o servicios que ofrece.

*vegetales.

*panadería.

*cafetería.

*vimenca.

*delicatesen.

*sub-agente popular.

*paga todo.

Asesoría de marketing.
Puede describir los beneficios únicos de sus productos o servicios?

El beneficio está relacionado con la ventaja, no con la característica. El

beneficio es: «De qué le servirá la ventaja al cliente? ¿Por qué le convendría
comprarlo? ¿Para qué le servirá? Es lo que la ventaja hará por su cliente o por
su empresa.

¿Tiene información escrita, folletos, diagramas, fotografías, comunicados

de prensa y otra documentación sobre sus productos o servicios?

¿Cuáles son las aplicaciones de sus productos o servicios?

Con relación a los servicios van aplicado al cliente que van buscando algo más
que un producto de primera necesidad y buscan ser complacido con un
servicios.

¿Cuáles fueron las razones que le llevaron a desarrollar su producto o

servicio?

*Carencia de los mismos.

*abuso de los precios.

*poca atención en el mercado.

*y la falta de empleo que había en el sector.

¿Es su producto o servicio utilizado en conexión con otros productos o

servicios?

Si en el caso de los pagos de proveedores que tenemos le hacemos el pago

vía sub-agente popular.

¿Enuncie las tres objeciones más comunes presentadas para comprar su

producto de inmediato.

 NO ME GUSTA EL COLOR/LA FORMA/EL TAMAÑO

Quizás el color no es el más atractivo, trabajaremos para solucionarlo.
Pero, no cabe duda de que es la mejor solución: por economía, por
productividad, por eficiencia.
 ALGÚN TEMOR/QUEJA ESPECÍFICA
Entiendo tus dudas, pero has de saber que otros clientes también las
tenían y, al cabo de dos meses después de utilizar nuestro servicio,
comprobaron que su productividad se incrementaba en un porcentaje del
15%.
 NO NECESITO LO QUE ME OFRECES
En este caso la respuesta seria le daremos un % en descuento.

¿En qué momento estará disponible su producto o servicio para la venta?

En caso de la que la mercancía no esté en góndola estarán disponibles desde

que las mercancías sean recibidas en el establecimiento.

¿Cuál es su mercado objeto?

Van dirigidos a toda la población, ya bien siendo consiente que las bebidas
alcohólicas no serán vendidas a menores de 18 años.

¿Cuál es su competencia actual?

*precios igual o menor a la competencia.

*producto más fresco.

*mejor servicios en marketing.

¿Cómo se diferencia su producto o servicio del de su competencia?

La grafica de estos, la calidad, los buenos servicios, los carteles de

promoción, precios asequibles, entre otros atributos.

Por la calidad de estos

¿Hace usted ofertas especiales?

Entre otros….

¿Cuáles son sus planes de publicidad y promoción?

Hacer contratos de estos anuales para así tener mejor manejos de nuestra
publicidad y promociones aunque las promociones la hará nuestra
compañía de marketing.

¿Cómo financiará el crecimiento de sus actividades?

Con líneas de créditos.

¿Tiene un equipo que le pueda ayudar a lograr sus objetivos?

En la actualidad contamos con un equipo de trabajo de 53 empleados, nuestros

objetivos son ampliar para el 2020 el local y la cantidad de trabajadores para
mejorar nuestros servicios.

II. Desarrolle su Plan de Negocios tomando como referencia el artículo anexo

"¿Cuáles son los componentes claves de un Plan de Negocios".

PLAN DE NEGOCIO
ÍNDICE

1. PROYECTO Y OBJETIVOS.
a. Matriz De Idea
b. La idea (de negocio)
c. ¿por qué?
d. Razón social del negocio
e. Ubicación
f. Capital social
g. Inversionistas
h. Visión
i. Misión
j. Objetivos
2. Producto y Mercado
a. Productos: Visión General.
b. Puntos Fuertes y Ventajas.
c. El cliente.
d. Targets.
e. El Mercado Potencial.
f. Claves de Futuro
3. Competitividad.
a. La Competencia.
b. Principales competidores.
c. Análisis de competencia.
4. Plan de Marketing
1. DAFO
2. Política de Producto.
3. segmentación.
4. estrategias operativas.
5. Plan de Ventas.
- Estrategia de Ventas.
- Fuerza de Ventas.
- Condiciones de Venta.
- Canales de Distribución.
- Plan de Ventas Anual.

6. Recursos Humanos
a. Organización Funcional.
b. Condiciones de trabajo y remunerativas.
c. Plan de Recursos Humanos.
d. Previsión de Recursos Humanos.
7. Aspectos legales y societarios.
a. La sociedad.
b. Licencias y derechos.
c. Obligaciones Legales.
d. Permisos y limitaciones.
8. Planes Operativos.
a. Plan de Establecimiento.
b. Plan de Lanzamiento.
9. Resultados Previstos.
a. Premisas Importantes.
b. Indicadores.
c. Resultado a 5 años.
10. Plan de Inversiones y Financiación.
a. Plan de Inversiones y establecimiento.
b. Necesidades Financieras.
c. Plan de Financiación.
11. Conclusiones finales.
a. Oportunidad.
b. Riesgo.
c. Puntos Fuertes.
d. Rentabilidad.

1. PROYECTO Y OBJETIVOS.

a. Matriz De Idea

IDEA DE
ÍTEM ACCIONISTAS PRIORI
NEGOCIO

1 Anco Quispe Mayra Agro veterinaria 3

2 Cruz Mamani Andrea Café Bar 2

Mamani Choque
3 electroluz 5
José

Consultora de
Ollachica Suri
4 Marketing y 1
Ricardo
Publicidad

Vilca Arias Toribio

5 Boutique 4
Fidel

b. La idea (de negocio)

Es desarrollar una empresa CONSULTORA DE MARKETING Y PUBLICIDAD,

en el Distrito de Majes.

c. ¿por qué?

Consideramos Desarrollar una Empresa consultora de Marketing y Publicidad

por las siguientes razones:

 Porque no existe en el pedregal una Empresa Consultora de Marketing y

publicidad.
  Porque es necesario para el Marketing y Publicidad de Muchas
Empresas, las mismas que desconocen la manera de realizar un
adecuado Marketing y Publicidad.

 Este tipo de Empresas Consultoras ha destacado en otros Lugares.

La Idea Surgió a partir de observar los diferentes tipos de marketing y sobre

todo publicidad que se desarrolla en Majes. Los Negocios y Empresas suelen
realizar afiches, volantes muy sobrecargados, publicidad radial y televisiva muy
escasa en información, la misma que no logra llegar a sus clientes de la
manera en que esperan.
Es partir de esta idea en que se espera desarrollar una Empresa Consultora de
Marketing y Publicidad, para que pueda representar una oportunidad en los
Empresarios y alcanzar el éxito en sus Empresas.
Creemos en este proyecto por ser una rama en el Estudio que estamos
desarrollando, así mismo como Administradores esperamos colmar las
Expectativas de nuestros Clientes, al brindarles calidad como buenos
administradores que somos.

d. Razón social del negocio:

E. supermercado jeifer y CONSULTORA S.A.

e. Ubicación
República dominicana Montecristi

f. Capital social

EL MONTO DEL CAPITAL SOCIAL ES DE S/. 600 000,00 (SEIS CIENTOS MIL
NUEVOS SOLES)

400 000,00 MIL NUEVOS SOLES EN EFECTIVO

200 000,00 DE NUEVOS SOLES EN INMUEBLES, MAQUINARIAS Y EQUIPOS

g. Inversionistas

INMUEBLE, TOTAL
ITEM INVERSIONISTAS EFECTIVO
MAQUINARIAS Y PATRIMONIO
Ancco Quispe Lisbeth
1 100000 100000
Mayra
Cruz Mamani Andrea
2 100000 100000
Milagros
3 Mamani Choque Jose 100000 100000
4 Ollachica Suri Ricardo 100000 100000
5 Ramos Salas Diego 100000 100000
6 Vilca Arias Toribio 100000 100000
TOTAL 400000 200000 600000
 h. Visión.

Prestar un servicio de calidad en Asesoramiento de Marketing y Publicidad,

generando confianza y éxito en nuestros clientes, y de esta manera ser la
empresa consultora numero uno en el distrito de majes.

i. Misión.

Seremos la empresa líder en el rubro de marketing y publicidad en el distrito de

Majes brindando servicios de alta calidad, satisfaciendo las necesidades de los
clientes en medio de un clima laboral óptimo, asi obtener la mayor rentabilidad
para la empresa.

j. Objetivos.

 Ser una empresa con éxito en consultaría, en el área de Marketing y

Publicidad.

 Lograr las metas Empresariales de nuestros clientes en Marketing y

Publicidad.

 Lograr generar mediante nuestro desempeño, 500 clientes en nuestro

primer año.

 Realizar diferentes capacitaciones acerca de Marketing y Publicidad, no

solo a las Empresas a las que estemos asesorando sino a todas
aquellas micro, pequeña empresa y público en general.

 Lograr nuestras metas mensuales, logrando incrementar 80 clientes

cada mes.

 Generar confianza en cada la población en general, como una Empresa

Consultora Seria con altos estándares de calidad.

 Ser los mejores consultores a nivel del Distrito de Majes.

2. PRODUCTO Y MERCADO

a. Productos: Visión General.

Siendo conscientes, de la falta de servicios en consultaría Empresarial, es que

deseamos contribuir con ayudar al empresario a desarrollar cada una de estas
exigencias que el mercado hoy en día necesita, ya que el Distrito de san
Fernando se encuentra en pleno auge económico.

Nuestra empresa se dedicara a la prestación de servicio de consultaría, en

Marketing y Publicidad.
Para ello contaremos con profesionales expertos en marketing y publicidad
quienes les enseñaremos a gestionar correctamente su identidad gráfica, sus
líneas de actuación publicitaria, y sus propias estrategias de marketing.

b. Puntos Fuertes y Ventajas.

Puntos Fuertes:

 Nuestros Clientes serán favorecidos por nuestros servicios y

experimentaran el éxito a través de nuestra consultaría.

 No contamos con competencia en el distrito de san Fernando.

 El ahora en cada Empresario, será mayor ya que por medio de nuestros

servicios lograran mejorara sus ventas, de esta manera generara
utilidades muy significativas.

 El costo de nuestros servicios son competitivamente económicos.

Ventajas

 Somos los únicos en consultaría de Marketing y Publicidad.

 Mantenemos precios bajos.

 Somos muy útiles y competitivos.

 Ayudamos a mejorar, y sobre todo a generar el éxito Empresarial, en

nuestros clientes.

 Somos los mejores en lo que hacemos.

c. El cliente.

Nuestros clientes, son todas aquellas personas que esperan lograr el éxito a
través de sus negocios, y capacidades emprendedoras.

d. Targets

 Empresarios

 Emprendedores

 Publicistas
  Público en General

e. El Mercado Potencial.

El mercado potencial son todas las MYPE del distrito de majes, no obstante
contamos con un plan de ampliación de servicios que nos permitirá llegar a
diferentes lugares del Perú. Estableciendo sedes

Ventas
Radio TV
Demanda Insatisfecha

3.00%
7.00%

90.00%

El siguiente cuadro muestra que las actuales tv y radios no ofrecen un servicio

de acorde a las necesidades de las empresas y también muestra nuestro
mercado potencial.

f. Claves de Futuro

Las claves del desarrollo del mercado y nuestro crecimiento como empresa
residen en:

1º El tiempo de reacción del mercado para asumir de forma masiva la

tendencia.

2º Las nuevas oportunidades que proporcionará la tecnología y la creación de

majes siguas II etapa que atraerá inversionistas y la posterior creación de
varias MYPE que generara una mayor cartera de clientes.

3º Nuestra capacidad de adaptación a los cambios tanto tecnológicos como,

Sobre todo, de hábitos de los consumidores y aprovecharlos para liderar el
Mercado.
4º Dotarnos de la flexibilidad operativa necesaria para desarrollarnos en un
Entorno en constante evolución.

3.- COMPETIVIDAD

a. Competencia: En nuestro sector siendo aún una ciudad en crecimiento no

hay una empresa dedicada a este rubro contamos solo con: medios de
comunicación Radial y TV.

Las características relevantes son:

1. Falta de especialización en marketing y publicidad.

2. Aun no se define las nuevas necesidades de las empresas.
3. Aun no se trabaja con tecnología de calidad.

Al analizar todo ello hay una necesidad urgente demandada por lo que
nosotros podemos ofrecer a los empresarios una asesoría especializada con
auténticos especialistas en el área de marketing y publicidad.

b. Principales Competidores: Solo están los diferentes medios de

comunicación:

- La Unión SAC.
- RIMELSA SRL.
- LA EXITOSA IRL.
- SUPER ESTUDIO SRL.
- GRUPO CMP SRL

C. Análisis de competencia: Hemos realizado un estudio de dichos

competidores para establecer y comparar su posicionamiento en el mercado,
de cual vemos lo siguiente:
 EMPRESAS PRINCIPALES COMPETIDORES

PUNTOS DÉBILES PUNTOS FUERTES

La Unión SAC.

-Imagen decaída 13 años en el sector

-Servicio múltiple Contacto con grandes empresas

RIMELSA SRL. -No es especialista en asesoría Empresa en auge, seriedad.

LA EXITOSA IRL. -Dedicado a los sectores D, E Respaldado por TV Frecuencia latina.

Demanda de publicidad.
SUPER ESTUDIO SRL. -No es especialista en asesorías
Cuenta con Radio y TV Global.

-No tiene capacidad de retener Cuenta con radios de lima RPP, la Mega,
GRUPO CMP SRL
clientes Oxigeno.
COMPETIVIDAD
EMPRESA LA COMPETENCIA NOSOTROS

-Especialización orientada al cliente y

-Imagen decaída
marketing.

La Unión SAC. -Servicio múltiple Garantía de servicio.

-Gran capacidad de respuesta.

-No es especialista en asesoría
RIMELSA SRL. -Calidad en atención.

-Precio adaptable al cliente.

LA EXITOSA IRL.
-Dedicado a los sectores D, E -Garantía de servicio y de calidad.

-Máxima flexibilidad
SUPER ESTUDIO SRL. -No es especialista en asesorías -Tecnología de punta

-No tiene capacidad de retener -Calidad y excelencia en atención.

clientes
 GRUPO CMP SRL -Especialización en el área.

4.- PLAN DE MARKETING

1. D.A.F.O

D.A.F.O
DEBILIDADES FORATALEZAS

Empresa nueva en Majes, aún falta Capacidad de servicio, equipo sólido y

inculcarles a los empresarios los beneficios competitivo, orientado a la prestación de
de un marketing adecuado y publicidad asesoría y servicio de publicidad a
eficaz. empresarios

AMENAZAS OPORTUNIDADES

La asesoría a las diferentes empresas, podría Crecimiento elevado de las micro y pequeñas
generar una guerra comercial en la que empresas en el sector, demandan asesoría
nosotros podríamos estar involucrados. para mejorar el servicio y demanda de sus
productos.

2. Política de producto y servicio:

Tal y como hemos indicado, nuestras líneas de servicio tienen tres Vértices:

(a) Diseño y planificación de campañas. Incluyendo los conceptos estratégicos

y los contenidos.
(b) Lanzamiento y gestión de dichas campañas.
(c) Optimización de las campañas y-o formación del personal del cliente.

Las tres opciones son independientes entre sí pero – lógicamente – pueden

Estar integradas en un único “pack” con un fee mensual ventajoso para el
Propio cliente.

3. Segmentación:

CRITERIOS DE SEGMENTACIÓN CLASIFICACIÓN ESPECIFICACIÓN

GEOFRAFICOS Distrito de Majes Costa-Sierra

DEMOGRAFICOS Edad 18 – 65

Sexo Masculino – femenino

CONDUCTUALES Ocasión Especial

PSICOGRAFICOS Clase social Medio - alto

4. Estrategias Operativas:

a) De Servicios Existentes:

Con nuestro servicio “Marketeate” estaremos aplicando un plan de marketing

para las diferentes empresas dedicados a los diferentes rubros.

b) De Precio:

La comercialización de nuestros servicios se orientará en tres líneas:

1ª Pack integral de campaña, previo presupuesto realizado por el cliente y

nosotros.

2º Servicios de coste acumulativo con pago mensual y contratación anual.

3º Servicios puntuales con presupuesto cerrado.

c) De promoción o comunicación:

escrita Volantes

PUBLICIDAD afiches

televisiva Spot en Tv

internet Pagina web, redes sociales

Publicidad:

ESCRITA CANTIDAD

tarjetas 1000

volantes 2000

TELEVISIVA CANAL HORARIO SALIDAS

10 ATV 12 PM – 1O PM 5

Spots 19 América 6 PM – 9 PM 4

13 Frecuencia Latina 3 PM – 8 PM 3
INTERNET HORARIO SALIDAS PAGINA WEB
12 AM –
FACEBOOK 24 HORAS http://www.facebook.com/e.consultora
12PM
12 AM –
TIWTTER 24 HORAS http://twitter.com/e.consultora
12PM
12 AM –
YOUTUBE 24 HORAS http://www.youtube.com/e.consultora
12PM

Trabajaremos en tres grandes líneas:

1ª Publicidad y promoción con medios tradicionales:

- Publicidad de afiches, volantes y televisión específicas.

2ª Internet: web/s corporativa/s interactiva y con valor añadido. Internet es

nuestro medio, nuestra/s web/s debe ser un ejemplo envidiable para cualquier
empresa.

Dispondremos tres áreas de trabajo:

1. Web corporativa con valor añadido y e-commerce.

2. Web social.

3. Campañas específicas de guerrilla marketing dirigidas a jóvenes

emprendedores y neoprofesionales.

3ª Relaciones públicas y acuerdos con medios:

Desarrollaremos una amplia actividad de relaciones públicas con los diferentes

medios de comunicación, especialmente en el primer año, con el objetivo de
aparecer con frecuencia en revistas, medios tradicionales y medios electrónicos
mediante nuestras iniciativas (noticias, estudios y programas).

5. Plan de Ventas.

 Estrategia de Ventas.

- Consultoría integral para empresas a través de la web

- Consultoría de Marketing y Publicidad a través de la web
- Asesores de Empresas Pymes
- Consultores de Internet - Marketing en Internet
- Posicionamiento web y Optimización de Sitios
- Diseño Web / Diseño Gráfico para empresas
- Asesores de Proyectos para nuevos Negocios y Emprendimientos
  Fuerza de Ventas.

Contamos con profesionales de primer nivel, un equipo de especialistas en

Marketing, Economía, Diseño, Internet y Tecnología, que garantizan una visión
integral y multidisciplinaria para todos los proyectos.

- Jefe de marketing
- Los promotores
- Los operarios (laptops, dispositivos móviles, faxes e internet)
- nuevas tecnologías

 Condiciones de Venta.

Se conlleva durante:
Por la naturaleza del servicio se da a través del email tratando temas como
estos:
- Creación y definición de los lineamientos de comunicación.
- Creación de Imagen Corporativa.
- Asesoramiento en la creación y Desarrollo de la Marca.
- Creación de Marcas, el logo y Logotipos.
- Procedimientos de trabajo.
- Coordinación de etapas de trabajo, y su crecimiento.

Un plan eficiente contempla un extenso camino de comunicación, que abarca

tanto la imagen de esta empresa como una amplia red de contactos, alianzas
estratégicas y relaciones).

 Canales de Distribución.

a) Productor - consumidor: se emplea un canal directo. (el internet, radio, tv )

Algunas funciones de nuestros canales de distribución:

- Investigación
 - Hacer la mejor promoción
- Contacto: es muy importante mantener el contacto con nuestros clientes.
- Mantener una adecuación de oferta y demanda

 Plan de Ventas Anual.

plan de ventas del primer año

Concepto 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 total porcentaje

Servicios de Marketing 28000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 29000 29000 338000 18%

Publicidad 23514 23514 23514 23514 23514 23514 23514 23514 25654 25654 25654 25654 290728 16%

Investigación de Mercado 27000 27000 27000 27000 27000 27000 27000 27000 27000 26500 26500 26500 322500 18%

Imagen Corporativa 21300 21300 21300 21300 21300 21300 25400 25400 25400 25400 25400 25400 280200 15%

Diseños de Logos 25841 25841 25841 25841 25841 25841 25841 25841 25841 25841 25841 26530 310781 17%

Diseños de Web 23721 23721 23721 23721 23721 23721 23721 23721 23721 23721 23721 26487 287418 16%
182962
Total 149376 149376 149376 149376 149376 149376 153476 153476 155616 155116 156116 159571 100%
7

 Estimaciones de Venta.
6. Recursos Humanos

a. Organización Funcional.

DIRECTORIO

GERENCIA GENERAL

DEPARTAMENTO DE MARKETINDEPARTAMENTO DE RRHH

DEPARTAMENTO DE INVESTIGACION

DISEÑO PUBLICIDAD ASESORAMIENTO

PROYECTOS

b. Condiciones de trabajo y remunerativas.

La comisión de agencia cubría la elaboración del plan, el coste de la creatividad y

los gastos realizados por la agencia para gestionar la ejecución de la campaña.
Esta manera de calcular la retribución de nuestra agencia de publicidad ofrecerá
a los anunciantes especialización en esta tarea a menudo con mejores
condiciones de precios que las que puede dar la tradicional agencia de servicios
plenos. De este modo un anunciante podrá encargar la creatividad a nuestra
agencia de publicidad y la planificación de medios a la agencia de medios.

PLANILLA MENSUAL TOTAL

HABER AFP SEGURO
MES

CARGOS CANTIDAD BASICO H. BASICO 12% 3.84% TOTAL

S/. S/. S/.
ADMINISTRADOR 1 S/. 3,000.00 S/. 3,498.24
3,000.00 360.00 138.24
S/. S/. S/. S/.
PROMOTORES 5 S/. 2,798.59
800.00 2,400.00 288.00 110.59
S/. S/. S/.
TECNICOS 7 S/. 1,000.00 S/. 1,166.08
1,000.00 120.00 46.08
JEFE DE S/. S/. S/.
3 S/. 1,500.00 S/. 2,332.16
DEPARTAMENTO 2,000.00 240.00 92.16
TOTAL 16 S/. S/. 1,008.00 S/. S/. 9,795.07
 8,400.00 387.07

d. Plan de Recursos Humanos.

c. Previsión de Recursos Humanos.

VENTAS POR EMPLEADO 2011

47
46.5
46
45.5
45
44.5
44 Norte
43.5
43
42.5
42
1er trim. 2do trim. 3er trim. 4to trim.
7. Aspectos legales y societarios.

a. La sociedad.

E.Consutora SA – provisionalmente - es una sociedad anónima cerrada se

constituyó el 15/12 /2011 con un capital social de 600.000 mil
nuevos soles y un administrador único que es Ricardo Martínez
suri, sus actuales socios son los promotores del proyecto a razón
del 25% cada uno.

Sede social y operativa:

En la actualidad la sede social se halla ubicada en un Arequipa

calle peral 106.
b. Obligaciones Legales.

LICENCIA DE FUNCIONAMIENTO
INDECI Y DEFENSA CIVI

Seguro de trabajadores
Registro sanitarioo
 c. Asapectos legales y societarios

1. El Acta de Constitución de la Empresa

MINUTA DE CONSTITUCION DE “E. CONSULTORA S.A.C”

SEÑOR NOTARIO:

SIRVASE USTED EXTENDER EN SU REGISTRO DE ESCRITURAS PUBLICAS,

UNA CONSTITUCION SIMULTANEA DE SOCIEDAD ANONIMA CERRADA,
QUE OTORGAN: MARIANO MENDOZA GÓMEZ: PERUANO PROFESION
LICENCIADO EN ADMINISTRACION ESTADO CIVIL SOLTERO CON DNI
45593386 , CARMEN QUISPE CALCINA NACIONALIDAD: PERUANA
PROFESION LICENCIADA EN ADMINISTRACION ESTADO CIVIL SOLTERA
CON DNI 44871572 , MARCOS VALENCIA FUENTES: PERUANO PROFESION
LICENCIADO EN ADMINISTRACION ESTADO CIVIL SOLTERO CON DNI
45595386 TODOS SEÑALANDO DOMICILIO COMUN PARA EFECTOS DE
ESTE INSTRUMENTO EN: CALLE PERAL 106 DEPARTAMENTO AREQUIPA
EN LOS TERMINOS SIGUIENTES:

PRIMERO. POR EL PRESENTE PACTO SOCIAL, LOS OTORGANTES

MANIFIESTAN SU LIBRE VOLUNTAD DE CONSTITUIR UNA SOCIEDAD
ANONIMA, BAJO LA DENOMINACION DE: "E CONSULTORA " SOCIEDAD
ANONIMA CERRADA, PUDIENDO UTILIZAR LA ABREVIATURA E
CONSULTORA S.A.C; SE OBLIGAN A EFECTUAR LOS APORTES PARA LA
FORMACION DEL CAPITAL SOCIAL Y A FORMULAR ELCORRESPONDIENTE
ESTATUTO.

SEGUNDO: EL CAPITAL DE LA SOCIEDAD ES DE S/. 600000 Y 00/100

NUEVOS SOLES) REPRESENTADO POR ACCIONES NOMINATIVAS DE UN
VALOR NOMINAL DE S/. 600000 Y 00/100 NUEVOS SOLES) CADA UNA,
SUSCRITAS Y PAGADAS DE LA SIGUIENTE MANERA:

 MARIANO MENDOZA GÓMEZ, SUSCRIBE 200000 ACCIONES

NOMINATIVAS Y PAGA S/. 20000 Y 00/100 NUEVOS SOLES) MEDIANTE
APORTE EN EFECTIVO.
 CARMEN QUISPE CALCINA, SUSCRIBE 200000 ACCIONES NOMINATIVAS
Y PAGA S/. 200000 Y 00/100 NUEVOS SOLES) MEDIANTE APORTE EN
EFECTIVO
 MARCOS VALENCIA FUENTES, SUSCRIBE S/. 200000 Y 00/100 NUEVOS
SOLES) EN BIENES MUEBLES.

EL CAPITAL SOCIAL SE ENCUENTRA TOTALMENTE SUSCRITO Y PAGADO.

TERCERO.- LOS OTORGANTES DECLARAN QUE LOS BIENES MUEBLES

APORTADOS A LA SOCIEDAD SON LOS QUE A CONTINUACION SE
DETALLAN, Y QUE EL CRITERIO ADOPTADO PARA LA VALORIZACION, EN
CADA CASO, ES EL QUE SE INDICA:

MARCOS VALENCIA FUENTES INMOBILIARIA 200000 Y

00/100 NUEVOS SOLES
CUARTO.- LA SOCIEDAD SE REGIRA POR EL ESTATUTO SIGUIENTE Y EN
TODO LO NO PREVISTO POR ESTE, SE ESTARA A LO DISPUESTO POR LA
LEY GENERAL DE SOCIEDADES - LEY 26887 - QUE EN ADELANTE SE LE
DENOMINARA LA "LEY".

2. El Estatuto

ESTATUTO

ARTICULO 1º.- DENOMINACION - DURACION- DOMICILIO: LA SOCIEDAD SE

DENOMINA: " E CONSULTORA " SOCIEDAD ANONIMA CERRADA,
PUDIENDO USAR LA ABREVIATURA. “E CONSULTORA S.A.C

TIENE UNA DURACION INDETERMINADA; INICIA SUS OPERACIONES EN

LA FECHA DE ESTE PACTO SOCIAL Y ADQUIERE PERSONALIDAD
JURIDICA DESDE SU INSCRIPCION EN EL REGISTRO DE PERSONAS
JURIDICAS DE: CALLE PERAL 106 DE LA PROVINCIA DE AREQUIPA
,DEPARTAMENTO DE AREQUIPA ; PUDIENDO ESTABLECER SUCURSALES
U OFICINAS EN CUALQUIER LUGAR DEL PAIS O EN EL EXTRANJERO.

ARTICULO 2º.- OBJETO SOCIAL: LA SOCIEDAD TIENE POR OBJETO

ASESORAR AEMPRESA EN EMPRENDIMIENTO Y DESARROLLO.

SE ENTIENDE INCLUIDOS EN EL OBJETO SOCIAL LOS ACTOS

RELACIONADOS CON EL MISMO, QUE COADYUVEN A LA REALIZACION
DE SUS FINES, PARA CUMPLIR DICHO OBJETO, PODRA REALIZAR
TODOS AQUELLOS ACTOS Y CONTRATOS QUE SEAN LICITOS, SIN
RESTRICCION ALGUNA.

ARTICULO 3º.- CAPITAL SOCIAL: EL CAPITAL DE LA SOCIEDAD ES DE

S/. 60000 Y 00/100 NUEVOS SOLES), REPRESENTADO POR 60000
ACCIONES NOMINATIVAS DE UN VALOR NOMINAL DE 60000 Y 00/100
NUEVOS SOLES) CADA UNA.

EL CAPITAL SOCIAL SE ENCUENTRA TOTALMENTE SUSCRITO Y

PAGADO.

ARTICULO 4º.- ACCIONES: LA CREACION, EMISION, REPRESENTACION,

PROPIEDAD, MATRICULA, CLASES DE ACCIONES, TRANSMISION,
ADQUISICION, DERECHOS Y GRAVAMENTES SOBRE ACCIONES, SE
SUJETA A LO DISPUESTO POR LOS ARTICULOS 82º A 110º DE LA "LEY".

ARTICULO 5º.- REGIMEN DE LOS ORGANOS DE LA SOCIEDAD:

JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS: LA JUNTA GENERAL DE

ACCIONISTAS ES EL ORGANO SUPREMO DE LA SOCIEDAD. LOS
ACCIONISTAS CONSTITUIDOS EN JUNTA GENERAL DEBIDAMENTE
CONVOCADA, Y CON EL QUORUM CORRESPONDIENTE, DECIDEN POR LA
MAYORIA QUE ESTABLECE LA "LEY" LOS ASUNTOS PROPIOS DE SU
COMPETENCIA. TODOS LOS ACCIONISTAS INCLUSO LOS DISIDENTES Y
LOS QUE NO HUBIERAN PARTICIPADO EN LA REUNION, ESTAN SOMETIDOS
A LOS ACUERDOS ADOPTADOS POR LA JUNTA GENERAL.
ARTICULO 6º.- JUNTA OBLIGATORIA ANUAL: LA JUNTA GENERAL SE
REUNE OBLIGATORIAMENTE CUANDO MENOS UNA VEZ AL AÑO DENTRO
DE LOS TRES MESES SIGUIENTES A LA TERMINACION DEL EJERCICIO
ECONOMICO, TIENE COMO OBJETO TRATAR LOS ASUNTOS
CONTEMPLADOS EN EL ARTICULO 114º DE LA "LEY".

OTRAS JUNTAS GENERALES: COMPETE, ASIMISMO A LA JUNTA

GENERAL LAS ACCIONES PREVISTAS EN EL ARTICULO 115º DE LA
"LEY".

LOS REQUISITOS Y FORMA DE LA CONVOCATORIA A JUNTA GENERAL SE

SUJETA A LO DISPUESTO POR LOS ARTICULOS 116º A 119º DE LA LEY.

EL QUORUM Y LA ADOPCION DE ACUERDOS SE SUJETA A LO

DISPUESTO POR LOS ARTICULOS 125º, 126º Y 127º DE LA LEY.

ARTICULO 7º.- EL DIRECTORIO: EL DIRECTORIO ES EL ORGANO

COLEGIADO ELEGIDO POR LA JUNTA GENERAL. LA SOCIEDAD TIENE UN
DIRECTORIO COMPUESTO POR CINCO MIEMBROS; CON UNA DURACION
DE CINCO AÑOS.

PARA SER DIRECTOR NO SE REQUIERE SER ACCIONISTA.

EL FUNCIONAMIENTO DEL DIRECTORIO SE RIGE POR LO DISPUESTO EN

LOS ARTICULOS 153º A 184º DE LA "LEY".
ARTICULO 8º.- LA GERENCIA: LA SOCIEDAD CUENTA CON UNO O MAS
GERENTES. EL GERENTE PUEDE SER REMOVIDO EN CUALQUIER
MOMENTO POR EL DIRECTORIO O POR LA JUNTA GENERAL, CUALQUIERA
QUE SEA EL ORGANO DEL QUE HAYA EMANADO SU NOMBRAMIENTO.

EL GERENTE GENERAL ESTA FACULTADO PARA LA EJECUCION DE TODO

ACTO Y/O CONTRATO CORRESPONDIENTES AL OBJETO DE LA
SOCIEDAD, PUDIENDO ASIMISMO REALIZAR LOS SIGUIENTES ACTOS

A) DIRIGIR LAS OPERACIONES COMERCIALES Y

ADMINISTRATIVAS.

B) ASISTIR CON VOZ PERO SIN VOTO A LAS SESIONES DEL

DIRECTORIO, SALVO QUE ESTE ACUERDE SESIONAR DE
MANERA RESERVADA.

C) ASISTIR CON VOZ PERO SIN VOTO A LAS SESIONES DE JUNTA

GENERAL, SALVO QUE ESTA DECIDA LO CONTRARIO.

D) REPRESENTAR A LA SOCIEDAD ANTE TODA CLASE DE

AUTORIDADES. EN LO JUDICIAL GOZARA DE LAS FACULTADES
GENERALES Y ESPECIALES, SEÑALADAS EN LOS ARTICULOS
74º, 75º, 77º Y 436º DEL CODIGO PROCESAL CIVIL, ASI COMO LA
FACULTAD DE REPRESENTACION PREVISTA EN EL ARTICULO
10 DE LA LEY Nº 26636 Y DEMAS NORMAS CONEXAS Y
COMPLEMENTARIAS; TENIENDO EN TODOS LOS CASOS
FACULTAD DE DELEGACION O SUSTITUCION.
 E) ABRIR, TRANSFERIR, CERRAR Y ENCARGARSE DEL
MOVIMIENTO DE TODO TIPO DE CUENTA BANCARIO, GIRAR,
COBRAR, RENOVAR, ENDOSAR, DESCONTAR Y PROTESTAR,
ACEPTAR Y REACEPTAR CHEQUES, LETRAS DE CAMBIO,
VALES, PAGARES, GIROS, CERTIFICADOS, CONOCIMIENTOS,
POLIZAS Y CUALQUIER CLASE DE TITULOS VALORES,
DOCUMENTOS MERCANTILES Y CIVILES; OTORGAR RECIBOS Y
CANCELACIONES, SOBREGIRARSE EN CUENTA CORRIENTE
CON GARANTIA O SIN ELLA, SOLICITAR TODA CLASE DE
PRESTAMOS CON GARANTIA HIPOTECARIA, PRENDARIA Y DE
CUALQUIER FORMA.

F) ADQUIRIR Y TRANSFERIR BAJO CUALQUIER TITULO;

COMPRAR, VENDER, ARRENDAR, DONAR, ADJUDICAR Y
GRAVAR LOS BIENES DE LA SOCIEDAD SEAN MUEBLES O
INMUEBLES, SUSCRIBIENDO LOS RESPECTIVOS
DOCUMENTOS, YA SEAN PRIVADOS O PUBLICOS. EN
GENERAL PODRA CELEBRAR TODA CLASE DE CONTRATOS
NOMINADOS E INNOMINADOS VINCULADOS CON EL OBJETO
SOCIAL.

EL GERENTE GENERAL PODRA REALIZAR TODOS LOS ACTOS

NECESARIOS PARA LA ADMINISTRACION DE LA SOCIEDAD, SALVO LAS
FACULTADES RESERVADAS A LA JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS O
AL DIRECTORIO.

ARTICULO 9º.- MODIFICACION DEL ESTATUTO, AUMENTO Y

REDUCCION DEL CAPITAL: LA MODIFICACION DEL PACTO SOCIAL, EL
AUMENTO Y REDUCCION DE CAPITAL SOCIAL SE SUJETAN A LO
DISPUESTO POR LOS ARTICULOS 198º AL 220º DE LA "LEY".

ARTICULO 10º.- ESTADOS FINANCIEROS Y APLICACIÓN DE

UTILIDADES.- SE RIGE POR LO DISPUESTO EN LOS ARTICULOS 40º,
221º A 233º "LEY".

ARTICULO 11º.- DISOLUCION, LIQUIDACION Y EXTINCION: EN CUANTO A

LA DISOLUCION, LIQUIDACION Y EXTINCION DE LA SOCIEDAD, SE
SUJETA A LO DISPUESTO POR LOS ARTICULOS 407º, 409º, 410º, 411º, 412º,
413º AL 422º DE LA "LEY".

ARTICULO 11º.- DISOLUCION, LIQUIDACION Y EXTINCION: EN CUANTO A

LA DISOLUCION, LIQUIDACION Y EXTINCION DE LA SOCIEDAD, SE SUJETA
A LO DISPUESTO POR LOS ATICULOS 407º, 409º, 410º, 412º, 413º A 422º
DE LA "LEY".

QUINTO.- EL PRIMER DIRECTORIO QUEDA INTEGRADO POR:

PRESIDENTE: CARMEN QUISPE CALCINA CON DNI 44871572

DIRECTORES: MARCOS VALENCIA FUENTES DNI Nº 45595386

SEXTO.- QUEDA DESIGNADO COMO PRIMER GERENTE GENERAL,

MARIANO MENDOZA GÓMEZ: CON DNI 45593386

CLAUSULA ADICIONAL I .- SE DESIGNA A: GABRIEL CCAPA CUTI DNI

Nº,46067034 SUB-GERENTE DE LA SOCIEDAD; QUIEN
REEMPLAZARA AL GERENTE GENERAL EN CASO DE AUSENCIA O
IMPEDIMENTO CON LAS MISMAS FACULTADES PREVISTAS PARA ESTE.
CLAUSULA ADICIONAL II.- DE CONFORMIDAD CON EL ART. 315º DEL
CODIGO CIVIL INTERVIENEN KELY JACOBO LAVADO, AUTORIZANDO
EXPRESAMENTE EL APORTE DE BIENES MUEBLES.

AGREGUE USTED SEÑOR NOTARIO, LO QUE FUERE DE LEY Y SIRVASE

CURSAR PARTES CORRESPONDIENTES AL REGISTRO DE PERSONAS
JURIDICAS DE .CHOCOCINDUSTRIAS DOLCCE PECCATO , PARA SU
RESPECTIVA INSCRIPCION.

AREQUIPA 15, DE DICIEMBRE DE 2011

Declaración jurada de bienes

d. Permisos y limitaciones.

Como empresa y en nuestro ámbito de actividad, no debemos obtener ningún

permiso o licencia especial para desarrollarnos.

8. planes operativos

a. Plan De Establecimiento

- Partimos del análisis de la información obtenida y establecemos canales de

comunicación constante con las empresas que requieren nuestros servicios.

- Dentro del análisis de la información establecemos un tiempo de 1 mes para

realizar una minuciosa recopilación de información, para establecer nuestra
estrategia de posicionamiento.

- seleccionamos, capacitamos y evaluamos constantemente a nuestro personal

para cumplir con los estándares de calidad que requieren las empresas
subcontratadoras de nuestro servicio.

- contamos con una infraestructura, instalaciones y equipos modernos de que nos

permiten ofrecer un servicio óptimo que requieren las empresas

b. Plan De Lanzamiento
El objetivo de nuestro plan especial de lanzamiento es obtener notoriedad desde
el primer minuto. No somos una empresa más, queremos hacernos notar en todos
los ámbitos y para ello desarrollaremos una suma de acciones y mini-campañas
que pretendan generar un efecto novedad positivo para nuestros intereses.

1. Hacernos notar: que las empresas de nuestro entorno nos conozcan a la

mayor brevedad
2. Posicionarnos: desde el primer momento como una compañía muy solida
que aporta calidad, innovación y un valor añadido a nuestros servicios

9. resultados previstos

a. Premisas Importantes.

El presente plan se fundamenta en las siguientes premisas:

1º Ratios de ventas:

 Ratio promedio de servicios a nuevos contactos: 20%.

 Ratio de renovación servicios (fee mensual): 80%.
 Ratios de ampliación de servicios puntuales: 10% y 25%.
 Ratio de renovación interanual (servicios puntuales): 15%
 Importe medio por venta (anual) efectiva: s/. 3.000 nuevos soles

2º Ratios de cobro:

 Promedio de cobro de los clientes: 55 días.

 Promedio menos venta: 2%
 Promedio impagados: 2% sobre venta neta.
 Promedio insolvencias: 0,5% sobre venta neta.

3º Intereses de los préstamos:

 Promedio de interés anual en la financiación: 4,5%

b. Indicadores

Evolución de la inflación
 Producto Bruto nterno

c. Resultado a cinco años

Para nuestro proyecto contamos con una inversión inicial de s/. 10 000 nuevos
soles y los flujos de caja que prevemos son de: s/. 3 000 los tres primeros años y
s/. 3 500 los siguientes dos años restantes, a una tasa de interés del 15 % anual.

inversión
inicial
Año: 1 2 3 4 5
Flujos de
-10000 3000 3000 3000 3500 3500
caja:
Factores de
descuento: -10000 1.15 (1.15)2 (1.15)3 (1.15)4 (1.15)5
(A una tasa
Flujo de caja: -10000 2608.695652 2268.431002 1972.548697 2001.13636 1740.118574
 Valor
Presente 590.9302845
Neto:

Si se invierte porque nuestra VAN es mayor a cero

- Hallando la TIR

I= 0.17 %; VAN mayor = 92.91908847

I= 0.18 %; VAN menor = -142.0378915
PASO 1:
0.17 ---------- 92.91908847
? ---------- x
0.18 --------- -142.0378915
PASO 2:
I = 0,14 – 0,13 = 0,01
VAN =92.91908847– (-142.0378915) = 234.95698
PASO 3:
= 0.01 x 92.91908847
= 0. 9291908847 / 234.95698
= 0.003954727732
PASO 4: TIR
= 0.17 + 0.003954727732
= 0.173954727732

TIR = 17.3954727732 %

10. Plan de Inversiones y Financiación.

a. Plan de Inversiones y establecimiento.

INVENTARIOS TOTAL DE
ITEM INVERSIONISTA EFECTIVO MERCADERIAS Y EQUIPO CAPITAL

1 Mayra 7000.00 7000.00 14000.00

2 Andrea 6500.00 7500.00 14000.00

3 Toribio 7000.00 7000.00 14000.00

 4 José 6500.00 7500.00 14000.00

5 Diego 8000.00 6000.00 14000.00

6 Ricardo 7000.00 7000.00 14000.00

b. Necesidades Financieras.

El capital social es de 42000.00 mil nuevos soles los cuales son divididos entre
inventarios mercaderías y equipos

c. Plan de Financiación.

 El 50% lo Financiaremos con un crédito de Caja Municipal de Arequipa.

 El otro 50% lo financiaremos con nuestro capital.

11. Conclusiones finales.

a. Oportunidad.

 Ser la primera empresa en el Distrito de Majes que o fresca sus

servicios de plan de marketing a las demás empresas para su
impulso y desarrollo sostenido de cada una de ellas.

b. Riesgo.

 Que en un principio no se tenga la respectiva acogida en el mercado

por ser una nueva empresa y porque en el Distrito de Majes las
empresas no están acostumbradas al gasto o al hacer un
presupuesto fijo para lo que es marketing y publicidad.

c. Puntos Fuertes.

 Ser una de las primeras empresas en introducirse al mercado en

este Distrito.
 Explorar un mercado regional.
 Mudanza a nuevos segmentos atractivos de mercados.
 d. Rentabilidad.

inversión
inicial
Año: 1 2 3 4 5

Flujos de caja: -10000 3000 3000 3000 3500 3500

Factores de
descuento: (A -10000 1.15 (1.15)2 (1.15)3 (1.15)4 (1.15)5
una tasa de 12
Flujo de caja: -10000 2608.695652 2268.431002 1972.548697 2001.13636 1740.118574

Valor Presente
590.9302845
Neto:

Nuestra rentabilidad se va ver reflejada con mayor ganancia en un periodo de 5

años la cual va ser de S/. 1740.118574 nuevos soles.

E. Seguridad

Estamos seguros de que con el tiempo y con la eficiencia y eficacia con la que
desempeñemos nuestro trabajo vamos a poder lograr las metas y los propósitos
que en la actualidad nos estamos planteando

ANEXOS:
http://200.60.223.134/WebSMSNext/(S(5swclg4555tkbw55dw2z5mvb))/WEBSMS/frmEmvio.aspx
msms gratis
http://www.econsultora.com.ar/consultora_empresas.php empresa asesora

http://www2.ing.puc.cl/ics35024/clases/CanalesDeDistribucion.pdf canales distribucion

http://www.slideshare.net/jcfdezmxestra/ejemplo-de-un-plan-de-negocios