FUTUREXPO-Norte de Santander .

FUTUREXPO NORTE
DE SANTANDER
26/06/2019
Acompañamiento ProColombia en
Norte de Santander
Necesidad:
■ Disminución de las exportaciones no mineras en un 33%
respecto al 2017.
■ Fortalecimiento de la estrategias de los nuevos
exportadores.
 Socialización de la ruta exportadora.
 Oportunidades y destinos de exportación.
1. Socialización Marca País
2. Exportación de café
■ Principal destino de exportación de Colombia de
café es Estados Unidos.
■ Principal destino de exportación de café de la FNC

es Europa. Otros destinos: Canadá y Corea del Sur
.
■ Principales puertos de embarque: Buenaventura,
Cartagena y Santa Marta.
■ Total Exportación FNC: 12,4 millones de sacos.

2. Exportación de café
3. Aprovechamiento de oportunidades y los
acuerdos comerciales y mercados estratégicos.
■ El objetivo principal de Fábricas de Productividad es mejorar las capacidades de las
empresas a través de intervenciones técnicas y acompañamiento para mejorar sus
resultados productivos y la competitividad.
■ El programa busca que las pequeñas, medianas y grandes empresas que hacen parte de los
sectores de manufacturas, agroindustria y servicios, mejoren sus indicadores de rentabilidad
y eleven su capacidad para competir dentro y fuera del país.
■ Fábricas de Productividad recoge las mejores prácticas de las iniciativas y programas de

extensionismo tecnológico que se han desarrollado desde el 2012 en el país. Especialmente
toma como base el Piloto de Extensionismo Tecnológico liderado por el SENA y el DNP.
Beneficios de exportar
■ Las empresas exportadoras son más grandes, más

productivas, más intensivas en capital y pagan mejores
salarios.
■ La productividad de las empresas que exportan se
incrementa entre un 6% y un 13%.
■ Las exportaciones se encuentran asociadas con
actualizaciones de calidad y capital humano.
■ Los países con mayor apertura comercial se benefician con
un mayor incremento en su utilidad, después de empezar a
exportar.
Estrategia nacional para incrementar
las exportaciones
■ A. Aprovechamiento de acuerdos.
■ B. Facilitación de comercio.
■ C. Identificación de oportunidades y oferta
exportable.
Posicionamiento País
■ 60 países con más de 1,500 millones de consumidores.
■ 16 acuerdos comerciales
■ 12 acuerdos doble tributación
■ 15 acuerdos de promoción y protección de la inversión recíproca
La canasta exportadora de Colombia
■ Agroalimentos. (642)
■ Sistema Moda. (776)
■ Metalmecánica y otras industrias. (2,618)
■ Químicos y ciencias de la vida. (1,161)
■ Industria 4,0. (4)

Las exportaciones de China por
e-commerce ascienden a los 15,000
millones de dólares, el equivalente a las
exportaciones no mineras de Colombia en
el año 2018.
Exportaciones Norte de Santander
Exportación Minero-Energética 273 millones de dólares
Exportación No Minero-Energética 37 millones de dólares
■ Las exportaciones aumentaron un 47% en 2018 respecto al año anterior.
■ Las exportaciones no minero-energéticas disminuyeron en un 33% en 2018.
■ Sectores no minero-energéticos: electrodomésticos, fertilizantes y cereales.

Principales productos y su potencial de
destino
Aceites y Grasas Países Bajos, México, Estados Unidos de
América, Chile, Alemania
Productos Químicos Ecuador, Panamá, Perú, Estados Unidos

de América, Bolivia
Cerámica, arcilla, piedras Estados Unidos de América, Ecuador,

Panamá, Bolivia, Perú
Oferta exportadora Norte de Santander
(Productos)
■ Cerámica, arcilla y piedra 18%
■ Café 10%
■ Calzado 6%
■ Aceites y grasas 5%
■ Textiles 5%
(Sectores)
■ Agroindustrial 13,3%
■ Metalmecánica 10,7%
■ Materiales de construcción 8,8%
TLC’s Estratégico para la Región.
■ ESTADOS UNIDOS=destino estable y confiable con

trayectoria.
■ UNIÓN EUROPEA=mercado en crecimiento con nuevas

tendencias (agrícola, ropa de control)
■ CARICOM (Comunidad del Caribe)=mercado para la

exportación de materiales de construcción.
4. Herramientas de liderazgo y empoderamiento ■ Valor de la marca.
de un exportador exitoso.
ADN DEL EXPORTADOR: TU MARCA COMO ■ Marketing.
VENTAJA COMPETITIVA ■ Identificación del perfil del cliente (Buyer
Persona).
https://www.youtube.com/watch?v=3P
zVb9-lGmE ■ Marketing emocional.
■ Storytelling.
CASO DE ÉXITO NORTE DE SANTANDER
¡GRACIAS!

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FUTUREXPO NORTE

■ Principal destino de exportación de café de la FNC

■ Total Exportación FNC: 12,4 millones de sacos.

■ Fábricas de Productividad recoge las mejores prácticas de las iniciativas y programas de

■ Las empresas exportadoras son más grandes, más

■ Sistema Moda. (776)

■ Metalmecánica y otras industrias. (2,618)

■ Químicos y ciencias de la vida. (1,161)

■ Industria 4,0. (4)

Exportación No Minero-Energética 37 millones de dólares

■ Las exportaciones aumentaron un 47% en 2018 respecto al año anterior.

■ Las exportaciones no minero-energéticas disminuyeron en un 33% en 2018.

■ Sectores no minero-energéticos: electrodomésticos, fertilizantes y cereales.

Productos Químicos Ecuador, Panamá, Perú, Estados Unidos

Cerámica, arcilla, piedras Estados Unidos de América, Ecuador,

■ ESTADOS UNIDOS=destino estable y confiable con

■ UNIÓN EUROPEA=mercado en crecimiento con nuevas

■ CARICOM (Comunidad del Caribe)=mercado para la

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