Tarea 6 Capitulo 6

Apellidos: Granados
Pivaral Nombres: Ada Verónica

Fecha 05/03/2019 Centro: El Faro
IDE: 15010012 Tutor: Karla Mendoza
1 Cuentas Por cobrar

Se refiere al monto de ventas de mercaderia y
servicio qye realiza una empresa al credito, es decir
cuyo pago es posterior a la fecha de compra o
adquisición del bien o servicio.
2 Politca de Credito
Se refiere a los requisitos que debe cumplir un
cliente o comprardor para poder adquirir bienes
servicios cuya forma de pago no se realiza en forma
inmediata, sino que goza de un periodo de tiempo
para poder cancelar
3 Referencia crediticias
Historial de la buena o mala administración de los
créditos obtenidos por los clientes.
4 Capacidad de pago
Relacionado con el potencial flujo de efectivo que
puede llegar a tener un cliente, para poder pagar
los creditos.
5 Relajación de los Estádos de Crédito

En este escenario los estándares de crédito son
menos exigentes en cuando a sus requisitos, tiene
como objetivo el incremento en el nivel de ventas,
incremento en la inversión de las cuentas por
cobrar, incremento en el ingreso de cuentas
incobrables
6 Flexibilizar Estándares de Crédito

Lo que pretende reducir el periodo de cobro de las
cuentas por cobrar, ofrecer un incentivo para que
los clientes paguen
EJERCICIO 1
La empresa Luisyana, S.A. dedicada a la venta de pintura industrial, en la actualidad presenta ventas anuales de 150,000 un
al crédito), con un precio promedio de ventas Q 25.00 por unidad, costo variable de Q 18.00 por unidades, costos fijos por
de cuentas incorporables del 0% y un costo de oportunidad por financiar el monto invertido en cuantas por cobrar del 15%
periodo promedio de recuperación de cuentas por cobrar es de 30 días. La empresa dentro de sus planes de crecimiento e
considera relajar los estandares de créditos actuales, con lo cual estima que se den los siguientes resultados:
Se estima un oncremento en las ventas de 20,000 unidades con relación al nivel de ventas actuales.
1
2
El precio de ventas por unidad, los costos variables unitarios, los costos y el costo de oportunidad por la versió
se mantndrán sin cambios.
Los dias siguientes de cobro se estima que crezca de 30 dias que tienen actualmente a 45 día.
3
El incremento de ventas originales por la relajación en los estadres de crédito se estima que originaran increm
las ventas.
4
5 Considere un año de 360 días
Descripción Escenario Actual

Unidades 150,000.00
Precio de Ventas Q 25.00
Costos Variables unitarios Q 18.00
Costos Fijos Q 950,000.00
Cuenta Incobrable 0%
Costo de Oportunidades 15%
Dias Promedio de Cobro 30
Dias del año 360
Se le pide lo siguiente
1 Determine el impacto que origina la relajación de los esstandares de credito

Ventas Q 3,750,000.00
(-) Costo Variables Q 2,700,000.00
(=) Margen de contribución Q 1,050,000.00
(-) costos Fijos Q 950,000.00
(=) Utilidades antes de intereses e Impuestos Q 100,000.00
Según el nuevo escenario Proyectado con la relajación hubo una incremento en el ahorro de 140,000 en el ah
los intereses e impuestos.
Rotación De cuenta por cobrar

360 dias del año 360
Período promedio de cobro 45
360
30
Inversión promedio de las cuentas por cobrar

Costo Variable Total Q 2,700,000.00
Rotación de cuentas por cobrar 12
Costopor Inversión marginal adicional en las CXC

Inversión marginal adicional Q157,500.00
Porcentaje del costo de oportunidades 15%
Costo de Optunidades Q23,625.00
Costo De deudas incobrables marginales

Ventas anuales Q 3,750,000.00
Porcentaje de cuentas incobrables 0%
Total de cuentas incobrables Q -
Resumen Obtenido por la relación de estándares de crédito

Incremento de la Utilidad antes de impuestos e intereses
(-) Costos de la Inversión marginal adicional
(-) Costo por Incremento en cuentas incobrables adicionales
(=) Utilidad neta obtenida de la adopción de la relajación de los estandares
de crédito
2 Con base a los resultados obtenidos indique si recomienda hacer la relajación de los estándares de crédito
No se recomienda hacer la relajacion en los estandares de crédito debidoa que el monto es de - 11,125.00
3 ¿Que acciones se deberían considerar con base a los resultados obtenidos?
Se debe de tomar nuevas tecnicas de ventas y realizar una tecnica en cuentas por cobrar asi evitar
caer en iliquidez.
EJERCICIO 2
La empresa Minutos, S.A. dedicada a la venta de reloes, en la actualidad presenta ventas anuales de 400,000
al crédito), con un precio promedio de ventas Q 15.00 por unidad, costo variable de Q 10.00 por unidad, costo
1,250,000.00 un nivel de cuentas incobrables del 1% y un costo de oportunidad por financiar el monto inverti
por cobrar del 18% anual. El periodo promedio de recuperación de cuentas por cobrar es de 30 días. La empre
sus planes de crecimiento en ventas considera relajar los estandares de credito actuales, con lo cual estimar q
siguientes resultados:
Se estima un incremento en las ventas de 15,000 unidades con relación al nivel de ventas actual.
El precio de ventas por unidad, los costos variables unitarios, los costos fijos y el costo de oportunidades por l
el finanviamiento de las cuentas por mantendran sin cambio
Los dias promedio de cobro se estima que crezca de 30 días que tienen actualmente 40 días
El incremento de ventas originadas por la relajación en los estandares de crédito se estima que origina increm
Considere un año de 360 dias.

Unidades 400,000.00
Precio de Ventas Q 15.00
Costos Variables unitarios Q 10.00
Costos Fijos Q 1,250,000.00
Cuenta Incobrable 1%
Costo de Oportunidades 18%
Dias Promedio de Cobro 30
Dias del año 360
Se le pide lo siguiente
1 Determine el impacto que origina la relajación de los estandares de crédito .

Ventas Q 6,000,000.00
(-) Costo Variables Q 4,000,000.00
(=) Margen de contribución Q 2,000,000.00
(-) costos Fijos Q 1,250,000.00
(=) Utilidades antes de intereses e Impuestos Q 750,000.00
2 Con base a los resultados obtenidos indique si reco
Rotación De cuenta por cobrar

360 dias del año 360
Período promedio de cobro 30
360
40
Inversión promedio de las cuentas por cobrar

Costo Variable Total Q 4,000,000.00
Rotación de cuentas por cobrar 12
Costopor Inversión marginal adicional en las CXC

Inversión marginal adicional Q 127,777.78
Porcentaje del costo de oportunidades 18%
Costo de Optunidades Q23,000.00
Costo De deudas incobrables marginales

Ventas anuales Q 6,000,000.00
Porcentaje de cuentas incobrables 1%
Total de cuentas incobrables Q 60,000.00
Resumen Obtenido por la relación de estándares de crédito

Incremento de la Utilidad antes de impuestos e intereses
(-) Costos de la Inversión marginal adicional
(-)
(=) Costo porneta
Utilidad Incremento
obtenidaen
decuentas incobrables
la adopción adicionales
de la relajación de los estandares
de crédito
3 ¿Qué acciones se deberían considerar aplicar, luego de analizar los resultados?

Se bede de implementar las politica de relajación en los estandares de crédito debido a que genera
una utilidad adicional de Q 18,625.00
1
ualidad presenta ventas anuales de 150,000 unidades (todas
able de Q 18.00 por unidades, costos fijos por Q 950,000 nivel
monto invertido en cuantas por cobrar del 15% anual. El
mpresa dentro de sus planes de crecimiento en ventas
se den los siguientes resultados:
relación al nivel de ventas actuales.
s costos y el costo de oportunidad por la versión en el financiamiento de las cuentas por cobrar
e tienen actualmente a 45 día.
res de crédito se estima que originaran incremento en las cuentas incobrables del 0% al 3% de
Escenario Proyectado
170,000.00
Q 25.00
Q 18.00
Q 950,000.00
3%
15%
45
360
res de credito
Escenario Proyectado Variación

Q 4,250,000.00 Q 500,000.00
Q 3,060,000.00 Q 360,000.00
Q 1,190,000.00 Q 140,000.00
Q 950,000.00
Q 240,000.00 Q 140,000.00
a incremento en el ahorro de 140,000 en el ahorro antes de
12
ón promedio de las cuentas por cobrar
Inversión
marginal en
Escenario Proyectado CXC
Q225,000.00 Q 3,060,000.00 Q 382,500.00 Q157,500.00
8

Q 4,250,000.00 -Q 500,000.00
3% -3%
Q 127,500.00 Q 127,500.00
ción de estándares de crédito

Q 140,000.00
Q 23,625.00
Q 127,500.00
-Q 11,125.00
er la relajación de los estándares de crédito

to debidoa que el monto es de - 11,125.00
s obtenidos?
ca en cuentas por cobrar asi evitar
JERCICIO 2
tualidad presenta ventas anuales de 400,000 unidades(todas
ad, costo variable de Q 10.00 por unidad, costos fijos por Q
de oportunidad por financiar el monto invertifo en cuentas
de cuentas por cobrar es de 30 días. La empresa dentro de
ares de credito actuales, con lo cual estimar que se den los
relación al nivel de ventas actual.

s costos fijos y el costo de oportunidades por la inversión en
tienen actualmente 40 días

ndares de crédito se estima que origina incremento en las cuentas incobrables del 1% al 1.5% de las ventas
Escenario Proyectado
415,000.00
Q 15.00
Q 10.00
Q 1,250,000.00
2%
18%
40
360
ares de crédito .

Q 6,225,000.00 Q 225,000.00
Q 4,150,000.00 Q 150,000.00
Q 2,075,000.00 Q 75,000.00
Q 1,250,000.00
Q 825,000.00 Q 75,000.00
12
9
ón promedio de las cuentas por cobrar
Inversión
marginal en
Escenario Proyectado CXC
Q 333,333.33 Q 4,150,000.00 Q 461,111.11 Q 127,777.78
9

Q 6,225,000.00 Q 225,000.00
1.50% 0.50%
Q 93,375.00 Q 33,375.00
ción de estándares de crédito

Q 75,000.00
Q23,000.00
Q 33,375.00
Q 18,625.00
de analizar los resultados?

ares de crédito debido a que genera

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Apellidos: Granados

Pivaral Nombres: Ada Verónica

1 Cuentas Por cobrar

5 Relajación de los Estádos de Crédito

6 Flexibilizar Estándares de Crédito

5 Considere un año de 360 días

Descripción Escenario Actual

1 Determine el impacto que origina la relajación de los esstandares de credito

Descripción Escenario Actual

Rotación De cuenta por cobrar

Inversión promedio de las cuentas por cobrar

Descripción Escenario Actual

Costopor Inversión marginal adicional en las CXC

Costo De deudas incobrables marginales

Resumen Obtenido por la relación de estándares de crédito

Descripción Escenario Actual

Descripción Escenario Actual

2 Con base a los resultados obtenidos indique si reco

Rotación De cuenta por cobrar

Inversión promedio de las cuentas por cobrar

Descripción Escenario Actual

Costopor Inversión marginal adicional en las CXC

Costo De deudas incobrables marginales

Resumen Obtenido por la relación de estándares de crédito

3 ¿Qué acciones se deberían considerar aplicar, luego de analizar los resultados?

relación al nivel de ventas actuales.

e tienen actualmente a 45 día.

Escenario Proyectado Variación

ón promedio de las cuentas por cobrar

Escenario Proyectado Variación

ción de estándares de crédito

er la relajación de los estándares de crédito

relación al nivel de ventas actual.

tienen actualmente 40 días

Escenario Proyectado Variación

ón promedio de las cuentas por cobrar

Escenario Proyectado Variación

ción de estándares de crédito

de analizar los resultados?

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