UNIVERSIDAD CENTRAL DEL ECUADOR

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

CARRERA DE CONTABILIDAD Y AUDITORÍA

TEMA:
“PROPUESTA DE LEVANTAMIENTO DE PROCESOS EN EL ÁREA DE

COMERCIALIZACIÓN DE LA EMPRESA PUNTO FINO DEDICADA A LA

CONFECCIÓN DE PRENDAS DE VESTIR UBICADA EN EL DISTRITO

METROPOLITANO DE QUITO EN EL SECTOR DE CARCELÉN”.

AUTORA:

KATHERINE TATIANA CÓRDOVA MASACHE

kathyyta_11@hotmail.com

INGENIERA EN CONTABILIDAD Y AUDITORÍA, CONTADORA

PÚBLICA AUTORIZADA (CPA)

DIRECTOR:

MGT. WILSON ALFONSO VERDEZOTO HARO

wverdezoty@yahoo.es

QUITO, DICIEMBRE 2015

Córdova Masache Katherine Tatiana (2015). “Propuesta de levantamiento de procesos

en el área de comercialización de la empresa punto fino dedicada a la confección de

prendas de vestir ubicada en el distrito metropolitano de quito en el sector de

Carcelén”. Trabajo de investigación para optar por el grado de Ingeniera en

Contabilidad y Auditoría Contadora Pública Autorizada (CPA). Facultad de Ciencias

Administrativas carrera Contabilidad y Auditoría. Quito: UCE 128 p.

ii
 DEDICATORIA

El presente trabajo de investigación le dedico en primer lugar a Dios quien ha estado en todo
momento a mi lado y nunca me ha abandonado.

A mi padre Rogelio quien ha estado día a día apoyándome incondicionalmente sin importar el
momento ya sea bueno o malo y siempre me ha brindado su infinito amor.

A mi madre Miriam que con su amor, comprensión y sabiduría a lo largo de mi carrera nunca me
dejo desfallecer y ha sido mi mejor amiga y mi confidente.

A mis hermanos Fernando y Diego quienes han sido un pilar fundamental en mi vida y gracias ellos
he logrado salir adelante y no rendirme, han sido mis cómplices en mi vida me han ayudado siempre
que lo he necesitado y han confiado ciegamente en mí, a ellos les debo mi vida entera y se que
siempre estarán a mi lado así como yo en el de ellos.

A mi familia, abuelitos, tíos, primos, que ha sido un regalo que Dios me ha dado y han sabido darme
ánimo y confiar en mi aún en los momentos más difíciles de mi vida siempre me han apoyado y me
han brindado su ayuda.

A mis amigos Paty, Xime, Jorge, Jhonny, Luís que han estado apoyándome en todo momento y en
especial a Erika quien desde el colegio ha sido una excelente persona nunca me ha dejado sola y
siempre me ha apoyado en todo momento de una u otra manera ha estado ahí.

iii
 AGRADECIMIENTOS

Agradezco a Dios ya que me permitió culminar mi vida universitaria y gracias a él estoy cumpliendo
una de mis metas.

A mi tutor MGT. Wilson Verdezoto, quien me ha guiado de la mejor manera gracias a la experiencia
y a cada una de las exigencias me apoyo para poder sacar mi trabajo de investigación a flote y llegar
a la terminación total de mi tesis.

A la Empresa Punto Fino y a su personal que me ayudaron con toda la información correspondiente
para de esta manera culminar mi tesis.

A mis padres porque son mi guía y un ejemplo a seguir, por inculcarme buenos valores que me han
permitido llegar a ser una gran mujer tanto en mi vida profesional como amiga.

A mis hermanos por estar incondicionalmente a mi lado y siempre ayudarme en todo momento y
darme el apoyo que he necesitado.

A mi familia en general que han estado en mi vida, ya sea con un consejo o simplemente apoyándome
en mis logros y fracasos.

A mis amigos quienes han llegado a ser como hermanos para mí, ya que me han brindado su apoyo
en las buenas y en las malas y sin importar las circunstancias nunca me han dejado sola.

iv
v
vi
vii
 CONTENIDO

DEDICATORIA ............................................................................................................................... iii

AGRADECIMIENTOS .................................................................................................................... iv
INTRODUCCIÓN ............................................................................................................................. 1
1. ANTECEDENTES ................................................................................................................... 2
1.1 HISTORIA Y ACTUALIDAD ........................................................................................ 2
1.2 DIAGNÓSTICO ORGANIZACIONAL ........................................................................ 5
1.3 ASPECTOS LEGALES. .................................................................................................. 8
1.3.1 Requisitos para Formar una Empresa en el Ecuador ........................................... 8
1.3.2 Compañía Anónima ................................................................................................. 9
1.3.3. Servicio de Rentas Internas (SRI). ........................................................................ 10
1.3.4 Instituto Ecuatoriano de Seguridad Social (IESS) .............................................. 11
1.3.5 Permisos de Funcionamiento de Locales Comerciales uso de Suelo .................. 12
1.3.6 Patentes Municipales.............................................................................................. 12
1.3.7 Certificado de Seguridad del Cuerpo de Bomberos ............................................ 12
1.4 DIAGNÓSTICO SITUACIONAL ................................................................................ 13
1.4.1 Concepto de Objetivo ............................................................................................. 13
1.4.2 Objetivos General y Específicos ............................................................................ 13
1.4.3 Misión y Visión ....................................................................................................... 14
1.4.4 Definición de Valores Institucionales ................................................................... 14
1.5 ORGANIGRAMA .......................................................................................................... 16
1.6 FUNCIONES PRINCIPALES ...................................................................................... 18
1.7 FODA .............................................................................................................................. 20
1.7.1 ANÁLISIS INFORMATIVO DEL FODA ........................................................... 22
AMBIENTE EXTERNO ....................................................................................................... 23
1.7.2 ANÁLISIS ESTRÁTEGICO DEL FODA ........................................................... 23
1.8 ALCANCE DE LA INVESTIGACIÓN ...................................................................... 24
2 MARCO TEÓRICO .............................................................................................................. 25
2.1 ADMINISTRACIÓN ..................................................................................................... 25
2.1.1 Administración por Procesos ................................................................................ 25
2.2 PROCESOS...................................................................................................................... 32
2.2.1 Elementos de un Proceso ....................................................................................... 34
2.2.2 Tipos de Procesos ................................................................................................... 35
2.2.3 Cadena de Valor ..................................................................................................... 37
2.2.4 Diagrama de flujo ................................................................................................... 41

viii
 2.2.5 Tipos de Diagrama de Flujo ..................................................................................... 42
2.3 Levantamiento de Procesos ........................................................................................... 45
2.3.1 Elementos necesarios en el levantamiento y descripción de procesos................ 46
2.3.2 Descripción de procesos ......................................................................................... 47
3 MERCADO ............................................................................................................................. 49
3.1 MERCADO DE CONFECCIÓN .................................................................................. 49
3.2 COMPETENCIA EMPRESARIAL ............................................................................. 49
3.3 CANALES DE COMERCIALIZACIÓN .................................................................... 50
3.4 CLIENTES...................................................................................................................... 51
3.5 PROVEEDORES ........................................................................................................... 53
3.6 PRODUCTO ................................................................................................................... 54
3.6.1 Pijamas .................................................................................................................... 54
3.6.2 Ropa interior de Caballeros .................................................................................. 56
3.6.3 Ropa Interior de Dama .......................................................................................... 59
3.6.4 Camisetas ................................................................................................................ 59
3.7 SERVICIO AL CLIENTE............................................................................................. 61
3.8 ESTRETEGÍAS DE COMERCIALIZACIÓN ........................................................... 62
3.8.1 Portafolio de Productos ......................................................................................... 62
4. LEVANTAMIENTO DE PROCESOS EN LA EMRESA PUNTO FINO ........................ 65
4.1 SITUACIÓN ACTUAL DE LA EMPRESA ................................................................ 65
4.2 METÓDOLOGÍA .......................................................................................................... 65
4.3 ENTREVISTA ................................................................................................................ 65
4.4 MAPA DE PROCESOS ................................................................................................. 67
MACROPROCESO Y SUBPROCESO ................................................................................... 68
4.5 INVENTARIO DE PROCESOS ................................................................................... 69
4.6 PROCEDIMIENTO PARA INDENTIFICAR LAS CARACTERIZACIONES DE
CADA PROCESO Y SUS ACTIVIDADES ............................................................................. 70
5. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES ................................................................. 118
5.1 CONCLUSIONES ........................................................................................................ 118
5.2 RECOMENDACIONES .............................................................................................. 119
BIBLIOGRAFÍA............................................................................................................................ 120
PRINCIPALES SIGLAS UTILIZADAS ....................................................................................... 129

ix
 LISTA DE TABLAS

Tabla 1.1 Fortalezas Oportunidades Debilidades Amenazas (FODA) Análisis Interno ................. 20
Tabla 1.2 Análisis Externo ............................................................................................................... 21
Tabla 1.3 Fortalezas y Debilidades ¿Cómo se Evalúan las Fortalezas y Debilidades? ................ 23
Tabla 1.4 Oportunidades y Amenazas ¿Cómo se Evalúan las Oportunidades y Amenazas? .......... 24
Tabla 2. 1 Principios de Administración Según Henry Fayol…………………………………………..27
Tabla 2. 2 Diferencias entre la Gestión Tradicional y la Gestión por Procesos……………………..29
Tabla 2.3 Simbología ASME……………………………………………………………………….43
Tabla 2.4 Simbología ANSI……………………………………………………………………….. 44
Tabla 2.5 Diferencias entre la Administración Funcional y la Administración por Procesos……. 48
Tabla 3.1 Clientes de la Empresa…………………………………………………………………………..52
Tabla 3.2 Productos…………………………………………………………………………………………. 62
Tabla 3.3 Nómina de Entrevistados de Acuerdo al Proceso de Comercialización……………….. 66

x
 LISTA DE FIGURAS

Figura 1.1 Modelo de Textilera Antigua (Bodirikyan , y otros, 2012) .............................................. 4

Figura 1.2 Ubicación de la Empresa. En Google Maps. .................................................................... 5
Figura 1.3 Parte Interior donde funciona la empresa ......................................................................... 6
Figura 1.4 Parte externa donde Funciona la Empresa ....................................................................... 7
Figura 2.1 Esquena de Proceso. (Moreno Flores, 2010)…………………………………………... 33
Figura 2.2 Elementos de un proceso según las Normas ISO 900. (Sistema de gestión de Calidad,
2013)……………………………………………………………………………………………….. 35
Figura 2.3 Contenido del Macroproceso (Gestión por Procesos, 2009, pág. 11)…………………. 37
Figura 2.4 Cadena de Valor (Arimany, 2010)…………………………………………………….. 39
Figura 2.5 Cadena de Valor (Arimany, 2010)……………………………………………………. 40
Figura 2.6 Cadena de Valor (Arimany, 2010)……………………………………………………. 41
Figura 2.7 (MAPA DE PROCESOS, 2010)………………………………………………………. 46
Figura 3.1 Competencia Empresarial……………………………………………………………… 50
Figura 3.2 Canales de Comercialización………………………………………………………….. 51
Figura 3.3 Proveedores…………………………………………………………………………….. 53
Figura 3.4 Pijamas de Niño……………………………………………………………………….. 55
Figura 3.5 Pijamas de Hombre……………………………………………………………………. 55
Figura 3.6 Pijama de Mujer……………………………………………………………………….. 56
Figura 3.7 Ropa interior masculina……………………………………………………………….. 57
Figura 3.8 Calzoncillos corte bajo………………………………………………………………… 58
Figura 3.9 Calzoncillos……………………………………………………………………………. 58
Figura 3.10 Ropa Interior Femenina………………………………………………………………. 59
Figura 3.11 Camiseta Cuello tipo V………………………………………………………………. 60
Figura 3.12 Camisetas Cuello Tipo KDT o Redondo……………………………………………...60
Figura 3.13 Buzo Cuello Tipo Tortuga…………………………………………………………….61

xi
 ANEXOS

Anexo A ......................................................................................................................................... 122

Anexo B ......................................................................................................................................... 123
Anexo C ......................................................................................................................................... 124
Anexo D ......................................................................................................................................... 125
Anexo E.......................................................................................................................................... 126
Anexo F .......................................................................................................................................... 127
Anexo G ......................................................................................................................................... 128

xii
 RESUMEN EJECUTIVO

TEMA:

“PROPUESTA DE LEVANTAMIENTO DE PROCESOS EN EL ÁREA DE

COMERCIALIZACIÓN DE LA EMPRESA PUNTO FINO DEDICADA A LA

CONFECCIÓN DE PRENDAS DE VESTIR UBICADA EN EL DISTRITO

METROPOLITANO DE QUITO EN EL SECTOR DE CARCELÉN”.

En la empresa Punto Fino se presenta documentos que sirven de guía para el entendimiento y el
desarrollo de modelos de levantamiento de procesos que posteriormente permitirán el manejo
adecuado de las diferentes áreas en la empresa. Se puntualizó conceptos de administración, gestión
de procesos, levantamiento de procesos, cadena de valor y la simbología con su respectivo
significado que ayudará a la elaborar y comprender los diagramas de flujo.

Formulamos un mapa de proceso e inventario de procesos, para dar paso a las caracterizaciones que
no es más que el levantamiento de procesos.

Detallamos actividades que deben desarrollarse en el proceso de comercialización, las actividades

cuentan con un responsable o encargado, se consideró el tiempo en que se realizan cada una, se
describen como se realiza cada actividad. Para finalizar se debe registrar en la tabla de
caracterizaciones lo siguiente: objetivo, alcance, responsable, intervinientes, definiciones, políticas,
documentos, registros, procedimientos y al final el diagrama de flujo propuesto.

PALABRAS CLAVES:

 FORTALEZA OPORTUNIDADES DEBILIDADES AMENAZAS (FODA)

 CANALES DE COMERCIALIZACIÓN
 LEVANTAMIENTO DE PROCESOS
 INVENTARIO DE PROCESOS
 CARACTERIZACIÓN DE PROCESOS
 DIAGRAMA DE FLUJO

xiii
ABSTRACT

xiv
 INTRODUCCIÓN

Con el pasar del tiempo Punto Fino ha sido manejada de manera rutinaria, lo cual no ha sido bueno
ya que se ha impedido ver más allá de lo que realmente necesita dicha empresa, es decir su manejo
antiguo se he planea a corto plazo, por esto no se ha podido alcanzar los niveles óptimos de calidad
que se podrían ofrecen en esta área.

Los procesos son importantes para la gestión administrativa, teniendo en cuenta que los procesos son
las actividades que se interrelacionan entre sí, las cuales permiten planear, organizar, dirigir y
controlar para que se pueda cumplir con los objetivos deseados

Por lo que se manifiesto anteriormente Punto Fino se ha visto en la necesidad de realizar un sondeo
para de esta manera estar seguros de lo que necesita la empresa.

Una vez que se realiza el sondeo los directivos llegan a un acuerdo y lo que necesita Punto Fino es
definir un sistema de Costos, ya que los costos que manejan son antiguos, levantamiento de procesos
de las áreas más importantes como son: Producción, Comercialización y Distribución

Para llevar a cabo el levantamiento de procesos para el área de Comercialización se realizó primero
una entrevista personal con el encargado de dicha empresa quien es el Gerente General y nos
proporcionó todo lo solicitado para poder realizar nuestro trabajo

1
 CAPÍTULO I

1. ANTECEDENTES
1.1 HISTORIA Y ACTUALIDAD

Los inicios de la industria textil ecuatoriana se remontan a la época de la colonia, cuando la lana de
oveja era utilizada en los obrajes donde se fabricaban los tejidos.

Posteriormente, las primeras industrias que aparecieron se dedicaron al procesamiento de la lana,

hasta que a inicios del siglo XX se introduce el algodón, siendo la década de 1950 cuando se
consolida la utilización de esta fibra. Hoy por hoy, la industria textil ecuatoriana fabrica productos
provenientes de todo tipo de fibras, siendo las más utilizadas el ya mencionado algodón, el poliéster,
el nylon, los acrílicos, la lana y la seda.

A lo largo del tiempo, las diversas empresas dedicadas a la actividad textil ubicaron sus instalaciones
en diferentes ciudades del país. Sin embargo, se pude afirmar que las provincias con mayor número
de industrias dedicadas a esta actividad son: Pichincha, Imbabura, Tungurahua, Azuay y Guayas.

La diversificación en el sector ha permitido que se fabrique un sinnúmero de productos textiles en el

Ecuador, siendo los hilados y los tejidos los principales en volumen de producción. No obstante, cada
vez es mayor la producción de confecciones textiles, tanto las de prendas de vestir como de
manufacturas para el hogar.

El sector textil genera varias plazas de empleo directo en el país, llegando a ser el segundo sector
manufacturero que más mano de obra emplea, después del sector de alimentos, bebidas y tabacos.
Según estimaciones hechas por la Asociación de Industriales Textiles del Ecuador – AITE, alrededor
de 50.000 personas laboran directamente en empresas textiles, y más de 200.000 lo hacen
indirectamente.

Con la Mira Puesta en el Exterior

Por regla general, las empresas textiles ecuatorianas concentraron la mayor parte de sus ventas en el
mercado local, aunque siempre ha existido vocación exportadora. A partir de la década de los 90, las
exportaciones textiles fueron incrementándose, salvo por algunas caídas en los años 1998 y 1999.

En el año 2000, momento en el que Ecuador adoptó la dolarización, se produce un incremento de las
exportaciones del 8,14% con relación a las de 1999, lo que marca una tendencia que empezó a ser
normal durante este nuevo milenio; únicamente en el 2002 se produce una disminución de las
exportaciones textiles, rápidamente recuperada en los siguientes dos años, llegando a exportar cerca
de 90 millones de dólares en el 2004, superando el pico más alto en los últimos 10 años (1997 – 82
millones de dólares exportados).

2
Consientes que el desarrollo del sector está directamente relacionado con las exportaciones, los
industriales textiles han invertido en la adquisición de nueva maquinaria que les permita ser más
competitivos frente a una economía globalizada. Así mismo, las empresas invierten en programas de
capacitación para el personal de las plantas, con el afán de incrementar los niveles de eficiencia y
productividad; la intención es mejorar los índices de producción actuales, e innovar en la creación
de nuevos productos que satisfagan la demanda internacional.

Lógicamente este esfuerzo para ser competitivos debe ser compartido. El requerimiento de la
industria es que el costo país disminuya hasta llegar al menos a los niveles de la región, especialmente
en lo que respecta al costo laboral, de energía eléctrica, las tarifas en telecomunicaciones y los fletes
del transporte de carga, que son algunos de los principales rubros que afectan los costos de
producción de la industria textil. Así mismo, se requiere un régimen laboral flexible y una Aduana
que facilite el comercio exterior, que erradique el contrabando y que sea incorruptible.

No obstante, otro factor fundamental para seguir creciendo nuestra participación en el mercado
externo, es que el Gobierno Nacional negocie acuerdos comerciales con los países que demandan
nuestra producción y que ofertan lo que requerimos. Entre los países o bloques económicos más
importantes comercialmente hablando se encuentran Estados Unidos, la Unión Europea, Venezuela,
México, Canadá y Centroamérica; por tanto, el Ecuador debe procurar acuerdos con estas naciones
que garanticen a nuestros productos un acceso preferencial a sus mercados a largo plazo, enmarcados
en una normativa que clara que genera un ambiente de certidumbre y seguridad para los negocios y
las inversiones.

Nuestra intención es fortalecer los lazos comerciales con los países Andinos, pero ampliar nuestras
exportaciones a otras latitudes para poco a poco llegar a más países latinoamericanos y europeos.
Todo esto contribuirá con el objetivo principal de nuestro sector que es la generación de empleo
digno para los ecuatorianos.

CONTRABANDO

Este método de comercio, indiscutiblemente ilegal, ha existido por siempre y desde siempre, y ha
sido el origen de grandes fortunas a nivel mundial. Por desgracia Ecuador no podía estar al margen
de este mal y muchos comerciantes inescrupulosos han optado por esta vía para traer mercancías al
país.

Según un estudio realizado por la AITE, el contrabando textil se sitúa entre 150 y 200 millones de
dólares al año, sin considerar lo que se introduce ilegalmente por las fronteras con Perú y Colombia,
de cuyos ingresos no existe registro alguno. Una modalidad utilizada con mucha frecuencia para
cometer este acto ilegal es la subfacturación de importaciones, así como la falsa clasificación
arancelaria de las mismas.

3
Este negocio fue alentado históricamente por la ineficiencia y corrupción existente en las Aduana del
país, y por la falta de una vigilancia exhaustiva en los mercados. No obstante, la Administración
Aduanera actual está empeñada en dar un giro radical en el control aduanero, y los resultado de esta
decisión se han podido sentir especialmente a partir del segundo semestre del 2007.

Sin embargo, la decisión del Gobierno Nacional de aplicar medidas de salvaguardia para restringir
importaciones, ha puesto al descubierto que el proceso de transformación aduanera todavía no
consigue el objetivo de asegurarnos eficiencia en el control, lo que ha provocado que nuevamente se
incremente el contrabando durante el 2009. Es por eso que se requiere con urgencia el fortalecimiento
de la Corporación Aduanera Ecuatoriana, para que intensifique los controles en las fronteras del país,
y también para que pueda realizar control posterior a la desaduanización de las mercancías.

Este control posterior, también llamado vigilancia de mercados, es la forma moderna y más efectiva
de verificar el cumplimiento de la Ley aduanera y tributaria por parte de los agentes económicos, es
decir, de quienes fabrican o comercian productos. Otra de las normas obligatorias cuyo cumplimiento
puede ser verificado con esta vigilancia es el Reglamento de Etiquetado y Rotulado Textil (RTE
INEN 013:2006).

La solución está en manos del Gobierno Nacional y del sector privado. La AITE tiene el mandado
unánime de sus afiliados de contribuir en este proceso de mejoramiento en el control, para lograr la
erradicación de las prácticas ilegales de producción y comercio que afectan a los trabajadores de
nuestras empresas y al fisco. (Asociación de textiles del Ecuador, 2015)

Figura 1.1 Modelo de Textilera Antigua (Bodirikyan , y otros, 2012)

4
1.2 DIAGNÓSTICO ORGANIZACIONAL

Descripción general de la empresa “Punto Fino”

La empresa Punto Fino es una industria textil dedicada a la elaboración de prendas en tela de punto,
ubicada en el Distrito Metropolitano de Quito, sector La Kennedy dirección Av. Cesar Borja Lavallen
OE3-18 y Av. Real Audiencia. Esta es una empresa de giro familiar, cuenta con los recursos
suficientes que le permiten abastecer la demanda que tiene la misma, de esta manera la empresa
punto fino ha evolucionado con eficiencia, efectividad y calidad de sus productos lo que le ha
permitido posicionarse en el mercado pero sin la debida estandarización en lo que respecta al diseño
de sistemas de costeo, procesos y políticas.

A pesar de ser prácticamente una empresa nueva en el mercado Punto Fino ha logrado introducir su
línea de producción en el mercado, llegando a convertirse en una marca reconocida por los
consumidores.

Los recursos con los que Punto Fino desempeña sus actividades operacionales son óptimos para el
desempeño y empoderamiento de la misma, ya que además de contar con la maquinaria necesaria
para la producción de calidad de cada una de sus líneas de producción también cuenta con el apoyo
de personal técnico y capacitado en la elaboración de cada prenda.

Figura 1.2 Ubicación de la Empresa. En Google Maps.

5
Figura 1.3 Parte Interior donde funciona la empresa
Elaborado: Katherine Córdova

6
Figura 1.4 Parte externa donde Funciona la Empresa

7
1.3 ASPECTOS LEGALES.
1.3.1 Requisitos para Formar una Empresa en el Ecuador

Con carácter general deben seguirse los siguientes pasos para constituir la empresa:

1.- Debe decidir qué tipo de compañía se va a constituir.

2.- Escoger el nombre de su empresa.
3.- Reservar el nombre de su compañía en la Superintendencia de Compañías.
4.- Abrir la cuenta de integración de capital en la institución bancaria de su elección (el
monto mínimo para Cía. Ltda. es 400 dólares y para S. A. es 800 dólares)
5.- Contrato o acto constitutivo y estatutos de la compañía que se trate, y elevar a escritura pública
la constitución de la compañía (se puede realizar en cualquier notaría)
6.- Presentar en la Superintendencia de Compañías, la papeleta de la cuenta de integración del capital
y 3 copias de la escritura pública con oficio del abogado.
7.- Retirar resolución aprobatoria u oficio con correcciones a realizar en la Superintendencia de
Compañías luego de esperar el tiempo establecido (48 horas)
8.- Publicar en un periódico de amplia circulación, los datos indicados por la Superintendencia de
Compañías y adquirir 3 ejemplares del mismo.
9.- Marginar las resoluciones para el Registro Mercantil en la misma notaría donde se elevó a
escritura pública la constitución de la empresa.
10.- Designar representante Legal y el administrador de la empresa, e inscribir en el Registro
Mercantil el nombramiento de ellos.
11.- Presentar en la Superintendencia de Compañías los documentos: Escritura inscrita en el registro
civil, un ejemplar del periódico donde se publicó la creación de la empresa, copia de los
nombramientos del representante legal y administrador, copia de la Cédula de Identidad de los
mismos, formulario de RUC (Registro Único de Contribuyentes) cumplimentado y firmado por el
representante.
12.- Esperar a que la Superintendencia, una vez revisados los documentos le entregue el formulario
del RUC, el cumplimiento de obligaciones y existencia legal, datos generales, nómina de accionistas
y oficio al banco.
13.- Entregar en el Servicio de Rentas Internas (SRI), toda la documentación anteriormente recibida
de la Superintendencia de Compañías, para la obtención del RUC.
14.- Así mismo, el empleador debe registrarse en el Instituto Ecuatoriano de Seguridad Social (IESS)
aportando copia de RUC, copia de C.I., y papeleta de representante legal, copia de nombramiento
del mismo, copia de contratos de trabajo legalizados en el Ministerio de de Relaciones Laborales y
copia de último pago de agua, luz o teléfono y afiliar a sus trabajadores.
15.- Se debe obtener el permiso de funcionamiento emitido por el Municipio del domicilio, así como
el permiso del Cuerpo de Bomberos. (Crear una Compañía, 2015)

8
1.3.2 Compañía Anónima
Está formada por los menos 2 o más accionistas, los que responden hasta por el monto de sus
aportaciones (accionistas negociables). El monto mínimo de $ 800, 00 dividido en acciones siendo
necesario el pago de por lo menos el 25%.

1.3.2.1 Requisitos para una compañía anónima:

Importante:

Para intervenir en la formación de una compañía anónima en calidad de promotor o fundador se

requiere de capacidad civil para contratar. Sin embargo, no podrán hacerlo entre cónyuges ni entre
padres e hijos no emancipados.

Según la superintendencia de Compañías del Ecuador, para constituir una empresa se requiere que
sea mediante escritura pública que, previo mandato de la Superintendencia de Compañías, será
inscrita en el Registro Mercantil. La escritura de fundación contendrá:

1. El lugar y fecha en que se celebre el contrato;

2. El nombre, nacionalidad y domicilio de las personas naturales o jurídicas que constituyan la
compañía y su voluntad de fundarla;
3. El objeto social, debidamente concretado;
4. Su denominación y duración;
5. El importe del capital social, con la expresión del número de acciones en que estuviere dividido,
el valor nominal de las mismas, su clase, así como el nombre y nacionalidad de los suscriptores
del capital;
6. La indicación de lo que cada socio suscribe y paga en dinero o en otros bienes; el valor atribuido
a éstos y la parte de capital no pagado;
7. El domicilio de la compañía;
8. La forma de administración y las facultades de los administradores;
9. La forma y las épocas de convocar a las juntas generales;
10. La forma de designación de los administradores y la clara enunciación de los funcionarios que
tengan la representación legal de la compañía;
11. Las normas de reparto de utilidades;
12. La determinación de los casos en que la compañía haya de disolverse anticipadamente; y,
13. La forma de proceder a la designación de liquidadores. (Sarmiento R, 2005, pág. 3)

9
1.3.3. Servicio de Rentas Internas (SRI).

Registro Único de Contribuyentes.- para que el servicio de rentas internas le emita un Numero RUC
a una empresa se requiere:

 Presentar los formularios RUC01-A y RUC01-B (debidamente firmados por el representante

legal o apoderado).
 Original y copia, o copia certificada de la escritura pública de constitución o domiciliación
inscrita en el Registro Mercantil, a excepción de los Fideicomisos Mercantiles y Fondos de
Inversión.
 Original y copia de las hojas de datos generales otorgada por la Superintendencia de Compañías
(Datos generales, Actos jurídicos y Accionistas).
 Original y copia, o copia certificada del nombramiento del representante legal inscrito en el
Registro Mercantil.
 Ecuatorianos: Original y copia a color de la cédula vigente y original del certificado de votación
(exigible hasta un año posterior a los comicios electorales). Se aceptan los certificados emitidos
en el exterior. En caso de ausencia del país se presentará el Certificado de no presentación
emitido por la Consejo Nacional Electoral o Provincial.
 Extranjeros Residentes: Original y copia a color de la cédula vigente.
 Extranjeros no Residentes: Original y copia a color del pasaporte y tipo de visa vigente. Se
acepta cualquier tipo de visa vigente, excepto la que corresponda a transeúntes (12-X).
 Original y copia de la planilla de servicios básicos (agua, luz o teléfono). Debe constar a nombre
de la sociedad, representante legal o accionistas y corresponder a uno de los últimos tres meses
anteriores a la fecha de inscripción. En caso de que las planillas sean emitidas de manera
acumulada y la última emitida no se encuentra vigente a la fecha, se adjuntará también un
comprobante de pago de los últimos tres meses.
 Ubicación de la matriz y establecimientos, se presentará cualquiera de los siguientes:
Original y copia de la planilla de servicios básicos (agua, luz o teléfono). Debe constar a nombre
de la sociedad, representante legal o accionistas y corresponder a uno de los últimos tres meses
anteriores a la fecha de inscripción. En caso de que las planillas sean emitidas de manera
acumulada y la última emitida no se encuentra vigente a la fecha, se adjuntará también un
comprobante de pago de los últimos tres meses.
 Original y copia del estado de cuenta bancario, de servicio de televisión pagada, de telefonía
celular, de tarjeta de crédito. Debe constar a nombre de la sociedad, representante legal,
accionista o socio y corresponder a uno de los últimos tres meses anteriores a la fecha de
inscripción.

10
 Original y copia del comprobante de pago del impuesto predial. Debe constar a nombre de la
sociedad, representante legal o accionistas y corresponder al del año en que se realiza la
inscripción o del inmediatamente anterior. Original y copia del contrato de arrendamiento y
comprobante de venta válido emitido por el arrendador. El contrato de arriendo debe constar a
nombre de la sociedad, representante legal o accionistas y puede estar o no vigente a la fecha de
inscripción. El comprobante de venta debe corresponder a uno de los últimos tres meses
anteriores a la fecha de inscripción. El emisor del comprobante deberá tener registrado en el
RUC la actividad de arriendo de inmuebles.
 Original y copia de la Escritura de Propiedad o de Compra venta del inmueble, debidamente
inscrito en el Registro de la Propiedad; o certificado emitido por el registrador de la propiedad
el mismo que tendrá vigencia de 3 meses desde la fecha de emisión.
 Original y copia de la Certificación de la Junta Parroquial más cercana al lugar del domicilio,
únicamente para aquellos casos en que el predio no se encuentre catastrado. La certificación
deberá encontrarse emitida a favor de la sociedad, representante legal o accionistas.
 Se presentará como requisito adicional una Carta de cesión de uso gratuito del inmueble cuando
los documentos detallados anteriormente no se encuentren a nombre de la sociedad,
representante legal, accionistas o de algún familiar cercano como padres, hermanos e hijos. Se
deberá adjuntar copia de la cédula del cedente. Este requisito no aplica para estados de cuenta
bancario y de tarjeta de crédito. (Servicio de Rentas Internas, 2015)

1.3.4 Instituto Ecuatoriano de Seguridad Social (IESS)

Para la emisión de un número patronal se requiere utilizar el sistema de historia laboral que contiene
el Registro Patronal que se realiza a través de la página web del IESS en línea en la opción
Empleadores podrá:

 Actualización de Datos del Registro Patronal,

 Escoger el sector al que pertenece (Privado, Público y Doméstico),
 Digitar el número del RUC y
 Seleccionar el tipo de empleador.

Además deberá acercarse a las oficinas de Historia Laboral la solicitud de entrega de clave firmada
con los siguientes documentos:

 Solicitud de Entrega de Clave (Registro)

 Copia del RUC (excepto para el empleador doméstico).
 Copias de las cédulas de identidad del representante legal y de su delegado en caso de autorizar
retiro de clave.

11
 Copias de las papeletas de votación de las últimas elecciones o del certificado de abstención del
representante legal y de su delegado, en caso de autorizar el retiro de clave.
 Copia de pago de teléfono, o luz
 Calificación artesanal si es artesano calificado. (Instituto Ecuatoriano de Seguridad Social, 2015)

Finalmente a nivel municipal se deberá efectuar:

1.3.5 Permisos de Funcionamiento de Locales Comerciales uso de Suelo

1. Pago de tasa de trámite.
2. Presentación de formulario en Departamento de Uso de Suelo.
1.3.6 Patentes Municipales

Toda persona natural o jurídica que realice actividad comercial, industrial, financiera y de servicio,
que opere habitualmente en el cantón Guayaquil, así como las que ejerzan cualquier actividad de
orden económico.

1. Original y copia de Certificado de Seguridad emitido por el Cuerpo de Bomberos.

2. RUC actualizado.
3. Llenar formulario de Patente de comerciante de persona natural o jurídica
4. Copia cédula y certificado de votación del dueño del local.
5. Nombramiento del representante legal y copias de escritura de constitución, si es compañía.
Anual, hasta 31 de diciembre de cada año.
1.3.7 Certificado de Seguridad del Cuerpo de Bomberos

Todo establecimiento está en la obligación de obtener el referido certificado,

Para lo cual deberá adquirir un extintor o realizar la recarga anual. El tamaño y

Número de extintores dependerá de las dimensiones del local. Requisitos:

1. Original y copia de compra o recarga de extintor año vigente.

2. Fotocopia nítida del RUC actualizado.
3. Carta de autorización a favor de quien realiza trámite.
4. Copias de cédula y certificado de votación del dueño del local y del autorizado a realizar el
trámite.
5. Nombramiento del representante legal si es compañía.
6. Original y copia de la calificación Anual, hasta 31 de diciembre de cada año.
7. Señalar dimensiones del local.

12
En materia impositiva toda persona natural o jurídica está en la obligación de presentar y declarar
sus impuestos, según las fechas señaladas por la entidad tributaria y son:

 IMPUESTO A LA RENTA Sociedades 101 Anual

 IMPUESTO A LA RENTA Personas naturales 102 Anual
 RETENCIONES EN LA FUENTE 103 Mensual, conforme el noveno dígito del RUC
 IVA 104 Mensual, conforme el noveno dígito del RUC Anticipo del impuesto a la Renta Personas
Naturales Obligadas a llevar contabilidad y Personas Jurídicas. (Negrete, 2010)

1.4 DIAGNÓSTICO SITUACIONAL

1.4.1 Concepto de Objetivo

Un objetivo es un estado futuro esperado que se intenta hacer realidad. Los objetivos son resultados
específicos que ser pretende alcanzar en determinado periodo. La misión define cuál es el negocio
de la organización, la visión proporciona la imagen de lo que quiere ser la organización y los
objetivos establecen resultados concretos que se quiere alcanzaren un plazo específico. (Chiavenato,
2002, pág. 257)

1.4.2 Objetivos General y Específicos

Objetivo General:

Lograr el posicionamiento de la empresa en el mercado que le permita convertirse en líder en la

producción de prendas de vestir obteniendo la rentabilidad esperada fabricando un producto de
calidad en cada una de sus líneas de productos que cumpla con las expectativas y demandas de
los clientes.

Objetivos Específicos:

 Aumentar la satisfacción del cliente a través del cumplimiento de sus requerimientos

 Mejorar el nivel de competencia y desempeño del talento humano
 Mantener proveedores confiables.
 Garantizar la infraestructura y equipo necesarios para la operación.
Mantener los clientes fieles a la empresa desde hace treinta años
 Lograr la rentabilidad esperada.

13
1.4.3 Misión y Visión

Misión

La Misión es la razón de existencia de una organización. Es la finalidad o motivo de creación de la

organización. En el fondo la misión incluye los objetivos esenciales del negocio y se enfoca
generalmente hacia afuera de la empresa, es decir, hacia la atención de las demandas de la sociedad,
del mercado o del cliente. (Chiavenato, 2002, pág. 248)

Somos una empresa de confección, que suministra prendas de vestir como son camisetas,
pijamas, ropa interior femenina y masculina, atendiendo las necesidades de todos los sectores
económicos, garantizando a nuestros clientes la calidad del producto y el cumplimiento en los
tiempos de entrega.

Visión

Visión es la imagen que la organización tiene respecto de si misma y de su futuro. Toda organización
debe tener una visión adecuada de sí misma, de los recursos de que dispone, del tipo de relación que
desea mantener con sus clientes y mercados, de lo que quiere hacer para satisfacer continuamente las
necesidades y preferencias de los clientes, de cómo alcanzará los objetivos organizacionales, de las
oportunidades y desafíos que debe enfrentar, de sus principales agentes, de las fuerzas que la
impulsan y de las condiciones en que opera. En general la visión se orienta más hacia lo que la
organización pretende ser que hacia lo que realmente es. (Chiavenato, 2002, pág. 254)

La empresa punto fino desea afianzarse con liderazgo a nivel regional y nacional, en la
confección de prendas de vestir. Seremos reconocidos, por la competencia de nuestro personal y
el desarrollo de productos innovadores, garantizando la satisfacción del cliente y la permanencia
de la empresa en el mercado.

1.4.4 Definición de Valores Institucionales

Los valores son el reflejo del comportamiento humano basado en los principios. Los principios, son
normas o ideas fundamentales que rigen el pensamiento o la conducta de los integrantes de un grupo
humano., y en suma se busca que todos los miembros de la organización internalicen y vivan en
armonía. (PRINCIPIOS Y VALORES INSTITUCIONALES, 2013)

14
1.4.4.1 Valores Institucionales
 Lealtad hacia la organización y el cumplimiento de su misión.
 Transparencia y ética en el ejercicio de la actividad organizacional.
 Creatividad en el diseño, desarrollo, elaboración y comercialización de nuestros
productos
 Competitividad en el ejercicio de las actividades.
 Trabajo en equipo durante el ejercicio de la tarea.
 Respeto mutuo entre las personas que conforman la organización.

15
1.5 ORGANIGRAMA

Información: Punto Fino

16
Información: Punto Fino

17
1.6 FUNCIONES PRINCIPALES

Incluyen las principales funciones que tienen asignadas para cada nivel jerárquico además de las
unidades y sus interrelaciones.

Gerente general:
 Observar el cumplimiento de los objetivos planteados.
 Establece estrategias para mantener e incrementar la clientela en el mercado
 Planifica actividades y políticas para cada área de la empresa
 Cumple y hace cumplir leyes, principios, valores y políticas dentro de la empresa.
 Coordina, revisa y aprueba cada orden de producción que se fabrica
 Soluciona los problemas que se presentan aplicando liderazgo
 Tiene contacto directo con los clientes
 Acude a recursos para incorporar nuevas técnicas de fabricación de muebles
 Tiene contacto directo con los proveedores y sus negociaciones
 Contrata y despide trabajadores según la necesidad y temporada
 Manejo de la cuenta bancaria realiza todos los desembolsos en que incurre la empresa

Producción:
 Se encuentra pendiente de la planificación y supervisión de las operaciones productivas
 Es responsable que los operarios tengan herramientas necesarias para la producción
 Coordina la adquisición de maquinaria para la producción
 Sugiere alternativas para manejo de procesos
 Elabora estudios de mercado propone nuevos diseños para la confección de prendas de vestir
 Control de calidad del producto terminado

Corte
 Moviliza las telas de la bodega al área de corte con cuidado para la realización de los cortes.
 Manejo adecuado de las máquinas de corte de la tela
 Corte de cada pieza de tela según las especificaciones para la confección de cada prenda de vestir
 Revisar los cortes de tela como parte del control de calidad para evitar fallos al momento de la
confección de las prendas.
 Apilar los cortes para luego transportar al área de ensamblado

18
 Ensamblado
 Recibir los cortes de tela con el respectivo cuidado
 Revisión de los cortes como parte del control de calidad
 Uso adecuado de las cosedoras en el proceso de confección de las prendas de vestir
 Ensamblado de los cortes de cada una de las gamas de productos
 Revisión de costuras como parte del control de calidad
 Apilado para transporte al área de acabados

Habilitaciones
 Recepción de prendas ensambladas y revisión como parte del proceso de control de calidad
 Colocación de botones, estampados, bordados
 Responsable de control de inventario para esta área
 Aviso al gerente de necesidades de suministros
 Planchado de las prendas terminadas
 Responsable de paso de informe a la gerencia del inventario de prendas terminadas

Empacado
 Responsable de empacar los artículos terminados
 Responsable de comunicar al gerente si hacen falta suministros para este departamento
 Encargado de colocar en la bodega los artículos terminados
 Llevar el registro de la mercadería que ingresa a bodega

VENTAS
Distribución
 Responsable de logística, es decir, revisión de rutas más convenientes para entrega de productos.
 Coordinar distribución para entregas
 Elaborar diariamente reportes de inventarios de productos terminados
 Realizar hojas de entrada y salida teniendo en cuenta las ordenes de fabricación por línea de
producción

Comercialización
 Establecer técnicas y promociones de los productos
 Observa y evaluar el mercado competitivo y realizar una comparación con la empresa
 Planificar ventas
 Difundir expectativas del cliente

19
 CONTABILIDAD
Facturación
 Realizar facturas
 Entrega al vendedor
 Coordinación fechas de cobro
 Realizar el informe de cobranza

Compras

 Contactarse con los proveedores

 Efectuar compras de materia prima necesarias para la producción e insumos
1.7 FODA

El FODA es una herramienta que permite identificar las ventajas competitivas que tiene la empresa.
Las fortalezas y debilidades son aspectos que se obtienen del interior de la empresa, mientras que las
oportunidades y amenazas son factores que se encuentran obtenidas de la competencia.

Tabla 1.1 Fortalezas Oportunidades Debilidades Amenazas (FODA) Análisis Interno

FORTALEZAS DEBILIDADES
 Tecnología avanzada  Personal desconoce la misión,
(Maquinaria y equipo visión, objetivos del taller.
apropiado).  No cuenta con reglamento interno
 Producción propia. de trabajo.
 Variedad productos.  Estudios de mercado
 Capacidad de negociar los desactualizado.
precios de los productos.  Falta de campañas publicitarias.
 Adquisición de materia prima y  Ausencia de controles de calidad en
materiales al contado. las líneas de producción.
 Productos exclusivos, alta  Falta de planificación y control en
los procesos institucionales.
calidad y competitividad.
 Predominio de los tiempos ociosos
 Excelente solvencia y liquidez.
de la maquinaria y mano obra.
 No existe control de activos fijos.

Nota. Información Punto Fino

20
Tabla 1.2 Análisis Externo

OPORTUNIDADES AMENAZAS
 Apertura comercial (puede  Inestabilidad en temas
integrarse a nuevos mercados arancelarios.
nacionales).  Ingresos de nuevos competidores
 Deseos del cliente hacia el a nuestra línea de mercado.
producto.  Intereses similares en la
 Tendencias favorables en el competencia.
mercado.  Cambios de gustos en los
 Utilización de nuevos canales de consumidores.
distribución.  Plagio de marca.
 Rápida evolución tecnológica.  Contrabando de mercancía con
 Posicionar los productos en precios más bajos.
mercados extranjeros.  Amplia estructura de puestos de
 Clientes fieles con alta capacidad
venta.
adquisitiva.
 Utilización de las TIC´s
Nota. Información Punto Fino

21
1.7.1 ANÁLISIS INFORMATIVO DEL FODA

AMBIENTE INTERNO
FORTALEZAS DEBILIDADES
Talento Humano  Mano de obra calificada  Personal sin contrato de
 Ambiente agradable de trabajo trabajo
 Carencia de manual de
funciones
 Carencia de Procesos.
Materias Primas  Materias primas de calidad  No mantiene control de
materia prima

Recursos  Adquisición de materia prima y

Financieros
materiales al contado
 Suficiente capacidad para
generar fondos
 Excelente solvencia y liquidez
Recursos Físicos  Instalaciones propias
Recursos  Maquinaria y equipo apropiado  No existe control de
Tecnológicos
activos fijos
 No se realiza
mantenimiento
periódico de maquinaria
Organigrama  Dirección no
Estructural
estructurada
 Falta de planificación y
procesos de producción
 No cuenta con
reglamento interno de
trabajo

22
 AMBIENTE EXTERNO

OPORTUNIDADES AMENAZAS
Competencia  Integración a nuevos mercados  Ingresos de nuevos
nacionales. competidores.
 Intereses Similares en la
competencia.
Tecnología  Aplicación de TIC´s
 Rápida evolución Tecnológica.

Mercado  Tendencias Favorables en el  Cambio de gustos en

Mercado. los consumidores.
  Contrabando de
mercadería a precios
más bajos.

1.7.2 ANÁLISIS ESTRÁTEGICO DEL FODA

1.7.2.1 FORTALEZAS DEBILIDADES

Estas variables se evalúan para determinar cuánto ha sido mejorada la empresa en su estructura,
recursos humanos, comercialización, producción y finanzas. Los responsables de la evaluación son
los ejecutivos de área, quienes definen los indicadores más convenientes para medir el grado de
avance o de retraso en cada área funcional básica. La evaluación se debe realizar cada seis meses, en
reuniones de trabajo, esto se debe a que la empresa debe ser dinámica. (Vásquez Rodríguez , 2007,
pág. 134)

Tabla 1.3 Fortalezas y Debilidades ¿Cómo se Evalúan las Fortalezas y Debilidades?

1. ¿Qué se evalúa La estructura organizacional, productos

finanzas y personal.
2. ¿Quién se evalúa? Directores, jefes, coordinadores

3. ¿Cuándo se evalúa? Por lo menos cada seis meses

4. ¿Dónde se evalúa?  Dentro de la empresa.

 En reuniones de Trabajo
Nota. Adaptado de (Vásquez Rodríguez , 2007, pág. 135)

23
1.7.2.1 OPORTUNIDADES Y AMENAZAS

Aquí se evalúan aspectos tales como el comportamiento de mercado, la competencia, el sector

productivo al que pertenece la empresa, la economía nacional e internacional. Los responsables de
evaluar estos aspectos son el grupo de administración y el consultor, quienes monitorean y
proporcionan información acerca de cómo se está comportando la empresa en el medio que le rodea.

La evaluación se recomienda hacerla cada seis meses en una reunión de trabajo en la que se da a
conocer con detalles cuál es la tendencia que se estima para el comportamiento futuro en las
dimensiones del medio. (Vásquez Rodríguez , 2007, págs. 135-136)

Tabla 1.4 Oportunidades y Amenazas ¿Cómo se Evalúan las Oportunidades y Amenazas?

1. ¿Qué se evalúa?  Mercado

 Economía nacional e internacional.
2. ¿Quién se evalúa? El grupo de administración, el consultor

3. ¿Quién se evalúa? Por lo menos cada seis meses

4. ¿Dónde se evalúa?  Dentro de la empresa.

 En reuniones de Trabajo.
Nota. Adaptado de (Vásquez Rodríguez , 2007, pág. 136)

1.8 ALCANCE DE LA INVESTIGACIÓN

Este Levantamiento de Procesos está dirigido a la empresa PUNTO FINO y a su personal, esto con
el fin de implementar la metodología adecuada la cual utiliza dicha empresa para de esta manera
ayudar al manejo excelente de la organización con los procedimientos adecuados y con sus costos
mejorado.

24
 CAPÍTULO II

2 MARCO TEÓRICO
2.1 ADMINISTRACIÓN

La administración, tal como la conocemos hoy, es el resultado histórico e integrado de la contribución

acumulada de numerosos pioneros, algunos filósofos, otros físicos, economistas, estadistas y otros, entre
los que incluyen empresarios, que con el transcurso del tiempo fueron desarrollando y divulgando obras
y teorías en su campo de actividades.

Hace 80 años las organizaciones eran pocas y pequeñas: predominaban los pequeños talleres, los
artesanos independientes, las pequeñas escuelas, el labrador, el almacenista de la esquina, etc. A pesar
de que en la historia de la humanidad siempre existió el trabajo, la historia de las organizaciones y de su
administración es un capítulo que comenzó en época reciente. (Chiavenato, 2002, pág. 7)

La administración es la ciencia social que tiene por objeto el estudio de las organizaciones y
la técnica encargada de la planificación, organización, dirección y control de los recursos
(humanos, financieros, materiales, tecnológicos, del conocimiento, etc.) de una organización, con el fin
de obtener eficiencia o máximo beneficio posible; este beneficio puede ser social, económico o
estratégico, dependiendo de los fines perseguidos por dicha organización.

2.1.1 Administración por Procesos

La Administración por Procesos permite establecer una poderosa herramienta de análisis, reflexión y
toma de decisiones colectivas en el ejercicio de la administración en general, para conocer de cerca la
situación actual y los productos que la empresa o institución, debe brindar ante sus clientes. No solo para
responder a los cambios y las demandas que le impone el entorno, sino lograr así el máximo de eficiencia
y calidad de quienes intervienen en el proceso, sean éstos: participantes (trabajadores), accionistas,
recursos, mercado, producto, procesos administrativos, proveedores, clientes, etc.

Los procesos constituyen para las entidades públicas y privadas, la base de su gestión estratégica, debido
a la flexibilidad de adaptarse a los frecuentes cambios del entorno y del mercado que ofrece este tipo de
organización y gestión por procesos. (Harrington, 2004)

25
Principios de Administración

Las investigaciones de Henry Fayol en el área, se basaron en un enfoque sintético, global y universal de
la empresa, con una concepción anatómica y estructural de la organización. Uno de sus resultados fue la
creación de una serie de 14 principios que toda empresa debería aplicar para lograr altos índices de
eficiencia, donde destacan la disciplina, autoridad y correcta delimitación de funciones.

Los principios administrativos que nos han enseñado en la universidad, son aplicables no sólo a la
administración de una empresa sino a la administración de la vida misma de cada persona aunque no nos
lo hayan dicho. En el diario desarrollo personal, laboral o profesional, debemos aplicar muchos de los
principios considerados esenciales en la administración.

A continuación se presenta los catorce principios universales de Henry Fayol.

26
 Tabla 2. 1 Principios de Administración Según Henry Fayol

1. 1. División del trabajo La especialización promovida por la división del trabajo

aumenta los resultados y vuelve más eficiente a los empleados.
2. 2. Autoridad La autoridad concede al gerente el derecho de dar órdenes. La
responsabilidad es el deber o la obligación de cumplirlas. La
responsabilidad y la autoridad deben ser proporcionales.
3. Disciplina Los empleados deben obedecer y respetar las normas que
gobiernan la organización. La disciplina es el resultado del
liderazgo eficaz, de la compresión clara de las normas de la
organización y de los castigos adecuados, de acuerdo con las
infracciones.
4. Unidad de comando Cada empleado se debe subordinar sólo a un superior.
5. Unidad de dirección Cada grupo de actividades organizacionales debe tener el
mismo objetivo y ha de estar dirigido por un gerente a través de
un plan.
6. Subordinación delos Los interés de un empleado o grupo no deben estar por encima
intereses individuales a de los intereses de la organización en conjunto
los generales
7. Remuneración Los trabajadores deben tener salarios adecuados.

8. Centralización Se refiere al grado de involucramiento de los subordinados en la

toma de decisiones. La toma de decisión se debe centralizar en
la administración.
9. Cadena de mando Es la línea de autoridad que va desde la cima de la organización
hasta el nivel más bajo. Las comunicaciones deben seguir esta
cadena.
10. Orden Personas y materiales deben estar en el lugar adecuado, en el
momento adecuado.
11. Equidad El gerente debe prestar atención y ser justo con los subordinados.

12. Estabilidad del personal La rotación elevada de personal produce falta de eficiencia. Las
personas deben permanecer el tiempo máximo posible en la
organización, y la planeación de personal debe lograr que las
sustituciones sean rápidas.
13. Iniciativa Los empleados encargados de ejecutar los planes deben mostrar
esfuerzo personal.
14. Espíritu de equipo Promover el espíritu de equipo crea armonía y unidad en la
organización.

Nota. Adaptado (Chiavenato, 2002, pág. 43)

27
2.1.1.1 Objetivos de la Administración Por Procesos

Como un sistema de Gestión de Calidad que es, el principal objetivo de la Administración por Procesos
es aumentar los resultados de la Organización a través de conseguir niveles superiores de satisfacción
de sus usuarios. Además de incrementar la productividad a través de:

 Reducir los costos internos innecesarios (actividades sin valor agregado).

 Acortar los plazos de entrega (reducir tiempos de ciclo).
 Mejorar la calidad y el valor percibido por los usuarios de forma que a éste le resulte agradable
trabajar con el suministrador.
 Incorporar actividades adicionales de servicio, de escaso costo, cuyo valor sea fácil de percibir por
el usuario.
 Eliminar los errores
 Minimizar las demoras
 Maximizar el uso de los activos
 Promover el rendimiento
 Ser fáciles de emplear
 Ser amistosos con el cliente
 Ser adaptables a las necesidades cambiantes de los clientes
 Proporcionar a la organización una ventaja competitiva
 Reducir el exceso de personal. (Moreno, 2002)

2.1.1.2 Gestión por Procesos

La Gestión por Procesos es la forma de gestionar toda la organización basándose en los Procesos,
entendiendo estos como una secuencia de actividades orientadas a generar un valor añadido sobre una
ENTRADA para conseguir un resultado, y una SALIDA que a su vez satisfaga los requerimientos del
Cliente. (GESTIÓN POR PROCESOS , 2000)

28
Tabla 2. 2 Diferencias entre la Gestión Tradicional y la Gestión por Procesos.

GESTIÓN DEPARTAMENTAL GESTIÓN POR PROCESOS

 Enfoque funcional con organización en  Enfoque en procesos con organización

forma vertical en forma horizontal

 Valor añadido a las estructuras  Valor añadido a los clientes, a la

funcionales sociedad

 No contempla procesos de gestión  Contempla procesos de gestión: soporte

y logísticos

 La responsabilidad es compartida  La responsabilidad es única: propietario

del proceso

 Principio de jerarquía y control  Principio de autonomía y de autocontrol

 Orientación de las actividades hacia los  Orientación hacia el cliente externo e

Departamentos interno

 Burocracia y formalismo. Centralizado  Eficiencia, flexibilidad y

en toma decisiones. descentralización en toma de decisiones.

 Mando por control basado en vigilancia  Mando por excepción basado en apoyo o

supervisión

 Mejoras con ámbito limitado, el  Mejoras con ámbito transfuncional y

departamento generalizado, el proceso. Mejoramiento

continuo

 Eficiencia basada en la productividad  Eficacia basada en la competitividad

Nota. Adaptado de (Cáravez, 2001)

29
El Enfoque Basado en Procesos consiste en la Identificación y Gestión Sistemática de los procesos
desarrollados en la organización y en particular las interacciones entre tales procesos (ISO 9000:2000).
La Gestión por Procesos se basa en la modelización de los sistemas como un conjunto de procesos
interrelacionados mediante vínculos causa-efecto. El propósito final de la Gestión por Procesos es
asegurar que todos los procesos de una organización se desarrollan de forma coordinada, mejorando la
efectividad y la satisfacción de todas las partes interesadas (clientes, accionistas, personal, proveedores,
sociedad en general).

La Norma ISO 9001:2000, especifica en su apartado 4.1a) que se deben “Identificar los procesos
necesarios para el sistema de gestión de la calidad y su aplicación a través de la organización”. En el
apartado 4.1b) se requiere “Determinar la secuencia e interrelación de estos procesos” y en el apartado
7.1 se matiza: “La organización debe planificar y desarrollar los procesos necesarios para la realización
del producto” (Rey Peteiro, 2010)

2.1.1.3 Principios de la Gestión por Procesos

Un proceso es un conjunto de actividades que se desarrollan en una secuencia determinada permitiendo

obtener unos productos o salidas a partir de unas entradas o materias primas.

Los procesos pueden ser industriales (en los que entran y salen materiales) o de gestión (en los que entra
y sale información).

 Los procesos existen en cualquier organización aunque nunca se hayan identificado ni definido: los
procesos constituyen lo que hacemos y cómo lo hacemos.

 En una organización, prácticamente cualquier actividad o tarea puede ser encuadrada en algún
proceso.

 No existen procesos sin un producto o servicio.

 No existe cliente sin un producto y/o servicio.

 No existe producto y/o servicio sin un proceso.

La Gestión por Procesos conlleva:

 Una estructura coherente de procesos que representa el funcionamiento de la organización

30
 Un sistema de indicadores que permita evaluar la eficacia y eficiencia de los procesos tanto desde el
punto de vista interno (indicadores de rendimiento) como externo (indicadores de percepción).

 Una designación de responsables de proceso, que deben supervisar y mejorar el cumplimiento de

todos los requisitos y objetivos del proceso asignado (costes, calidad, productividad, medioambiente,
seguridad y salud laboral, moral)

Cuando se define y analiza un proceso, es necesario investigar todas las oportunidades de simplificación
y mejora del mismo. Para ello, es conveniente tener presentes los siguientes criterios:

 Se deben eliminar todas las actividades superfluas, que no añaden valor.

 Los detalles de los procesos son importantes porque determinan el consumo de recursos, el
cumplimiento de especificaciones, en definitiva: la eficiencia de los procesos. La calidad y
productividad requieren atención en los detalles.

 No se puede mejorar un proceso sin datos. En consecuencia: son necesarios indicadores que permitan
revisar la eficacia y eficiencia de los procesos (al menos para los procesos clave y estratégicos).

 Las causas de los problemas son atribuibles siempre a los procesos, nunca a las personas.

 En la dinámica de mejora de procesos, se pueden distinguir dos fases bien diferenciadas: la

estabilización y la mejora del proceso. La estabilización tiene por objeto normalizar el proceso de
forma que se llegue a un estado de control, en el que la variabilidad es conocida y puede ser
controlada. La mejora, tiene por objeto reducir los márgenes de variabilidad del proceso y/o mejorar
sus niveles de eficacia y eficiencia.

El análisis y definición de los procesos permite:

 Establecer un esquema de evaluación de la organización en su conjunto (definiendo indicadores de

los procesos).

 Comprender las relaciones causa-efecto de los problemas de una organización y por lo tanto atajar
los problemas desde su raíz.

 Definir las responsabilidades de un modo sencillo y directo (asignando responsables por proceso y
por actividad).

31
 Fomentar la comunicación interna y la participación en la gestión.

 Evitar la “Departamentalización” de la empresa

 Facilitar la Mejora Continua (Gestión del Cambio).

 Simplificar la documentación de los sistemas de gestión (puesto que por convenio un proceso
podemos describirlo en un único procedimiento)

 Evitar despilfarros de todo tipo:

 De excesos de capacidad de proceso

 De transporte y movimientos

 De tiempos muertos

 De stocks innecesarios

 De actividades que no aportan valor

 De fallos de calidad

 De conocimiento

2.2 PROCESOS
Proceso es cualquier actividad o grupo de actividades que emplea insumos, les agrega valor y suministra
un producto o servicio a un cliente interno o externo. En otras palabras, “por proceso queremos decir
sencillamente una serie de actividades que, tomada conjuntamente, producen un resultado valioso para
el cliente”

Conjunto de recursos y actividades interrelacionados que transforman elementos de entrada en elementos

de salida. Los recursos pueden incluir personal, finanzas, instalaciones, equipos, técnicas y métodos.
(GESTIÓN POR PROCESOS , 2000)

En conclusión podemos decir que los procesos son una cadena de actividades que tomadas en conjunto
generan un valor agregado para el cliente utilizando los recursos que sean necesarios como personal,
equipos, recursos económicos, etc.

32
 ESQUEMA DEL PROCESO

ENTRADA SALIDA

PROVEEDOR: INSUMOS: RESULTADOS: CLIENTE:

. Otros procesos internos . Información PROCESO:

. Procesos externos . Documentos Productos:
. Otros sistemas internos . Registros (genera transformación)
. Usuarios del resultado del
o externos . Recursos . tangibles proceso (producto o
. Empresas . Materiales . Intangibles (servicios) servicio)
. Organizaciones

RETROALIMENTACIÓN

Figura 2.1 Esquena de Proceso. (Moreno Flores, 2010)

Este diagrama es una herramienta que se utiliza para dar solución a un problema:

Entradas: Son los datos que hay que ingresar para la solución de un problema

Procesos: Son los diferentes procedimientos en los cuales se usarán los datos proporcionados por el
usuario para resolver el problema.

Salidas: Son la solución del problema. (Moreno Flores, 2010)

33
2.2.1 Elementos de un Proceso

Las normas Sistemas de Gestión de Calidad según ISO 9000, nos dice que todo proceso se caracteriza
por estar formado por los siguientes elementos:

Finalidad: Todo proceso es un conjunto de tareas elementales necesarias para la obtención de un

resultado. Cada proceso posee unos límites claros y conocidos (el primer y último paso del mismo),
comenzando con una necesidad concreta de un cliente (que de nuevo, puede ser interno o externo), y
finalizando una vez que la necesidad ha sido satisfecha.

Requerimientos del cliente: Lo que el cliente espera obtener al terminar la actividad. Los
requerimientos de salida de un proceso condicionan los requerimientos de entrada del siguiente. Los
requerimientos deben estar expresados de una manera objetiva, por ejemplo: “recubrimiento final de la
capa de pintura: x micras”.

Entradas: Las entradas de un proceso responden a criterios de aceptación definidos, por ejemplo: la
factura del suministrador con todos los datos necesarios. También puede haber alguna entrada con
información proveniente de un proveedor interno, por ejemplo: una normativa de la administración, un
procedimiento. Las entradas del proceso pueden ser tanto elementos físicos (por ejemplo materia prima,
documentos, etc.), como elementos humanos (personal) o técnicos (información, etc.). En definitiva, son
elementos que entran al proceso sin los cuales el proceso no podría llevarse a cabo. Para establecer la
interrelación entre procesos se deben identificar los procesos anteriores (proveedores internos y externos)
que dan lugar a la entrada de los procesos.

Salidas: Un output con la calidad exigida por el estándar del proceso: por ejemplo: el impreso diario con
el registro de facturas recibidas, importe, vencimiento; un material conforme a las especificaciones,
etc. De forma similar, las salidas de un proceso pueden ser productos materiales, información, recursos
humanos, servicios, etc. En general, son la entrada del proceso siguiente. Para establecer la interrelación
entre procesos se deben identificar los procesos posteriores (clientes internos y externos) a los que se
dirigen las salidas del proceso.

Recursos: Medios y requisitos necesarios para desarrollar el proceso siempre bien y a la primera. Por
ejemplo, una persona con las calificaciones y nivel de experiencia necesarias para realizar un proceso de
soldadura, hardware y software para procesar las facturas, un impreso e información sobre qué proceso
y cómo (calidad) y cuando (tiempo) entregar el elemento de salida al siguiente eslabón del proceso
administrativo, etc.

34
 Figura 2.2 Elementos de un proceso según las Normas ISO 900. (Sistema de gestión de Calidad,
2013)

 Propietarios: Son las personas que asumen la responsabilidad de llevar el proceso tal y como está
definido y que controlan la estabilidad del mismo. El propietario del proceso supervisa los indicadores
que demuestran que el proceso está bajo control y permiten establecer objetivos de mejora. Es
preferible no usar nombres sino actividades, por ejemplo: Mecánico ajustador, Departamento de
Compras, etc.
 Indicadores: Crean un sistema de control medible del funcionamiento del proceso y del nivel de
satisfacción del usuario (interno la mayoría de las veces). Por ejemplo: Temperatura de cocción,
número de rechazos del producto fabricado, número de quejas por plazos de entrega excesivos…
 Clientes: Son los que utilizan la salida del proceso. Pueden ser internos (otro u otros departamentos
de la misma empresa) o externos (cliente final). (Sistema de gestión de Calidad, 2013)

2.2.2 Tipos de Procesos

Procesos Gobernantes o de Dirección: Se denominan a los procesos gerenciales de Planificación y
Control.

35
Procesos Operativos, de Producción o Institucionales: Sirven para obtener el producto o servicio que
se entrega al cliente mediante la transformación física de recursos, ejemplo.
 Desarrollo de productos
 Servicio al cliente
 Formación profesional
Procesos de Apoyo, habilitantes o de la empresa: Tienen como misión contribuir a mejorar la eficacia
de los procesos operativos. Aquí se incluyen los procesos:
 Administrativo
 Financiero
 De gestión de recursos humanos
 De mantenimiento, etc.
Por su complicación los procesos se clasifican en:
 Macroproceso:
 Proceso
 Subproceso

36
 Figura 2.3 Contenido del Macroproceso (Gestión por Procesos, 2009, pág. 11)

2.2.2.1 Actividad

Es la suma de tareas, normalmente se agrupan en un procedimiento para facilitar su gestión. La secuencia

ordenada de actividades da como resultado un subproceso o un proceso.

2.2.2.2 Procedimiento

Forma específica de llevar a cabo una actividad dentro de una normativa establecida. En muchos casos
los procedimientos se expresan en documentos que contienen el objeto y el campo de aplicación de una
actividad; qué debe hacerse y quién debe hacerlo; cuándo, dónde y cómo se debe llevar a cabo; qué
materiales, equipos y documentos deben utilizarse; y cómo debe controlarse y registrarse.

2.2.3 Cadena de Valor

La cadena de valor es una herramienta propuesta por Michael Porter en su libro “la ventaja competitiva”
y es poderosa herramienta de análisis para planificación estratégica.

37
La cadena de valor es esencialmente una forma de análisis de la actividad empresarial mediante la cual
descomponemos una empresa en sus partes constitutivas, buscando identificar fuentes de ventaja
competitiva en aquellas actividades generadoras de valor. Esa ventaja competitiva se logra cuando la
empresa desarrolla e integra las actividades de su cadena de valor de forma menos costosa o mejor
diferenciada que sus rivales. Por consiguiente la cadena de valor de una empresa está conformada por
todas sus actividades generadoras de valor agregado y por los márgenes que éstas aportan.

La cadena de valor se divide en dos partes:

Actividades primarias

Las actividades primarias se refieren a la creación física del producto, su venta y el servicio postventa, y
pueden también a su vez, diferenciarse en sub-actividades. El modelo de la cadena de valor distingue
cinco actividades primarias:

Logística interna: comprende operaciones de recepción, almacenamiento y distribución de las materias

primas.
Operaciones (producción): procesamiento de las materias primas para transformarlas en el producto
final.

Logística externa: almacenamiento de los productos terminados y distribución del producto al

consumidor.
Marketing y Ventas: actividades con las cuales se da a conocer el producto.
Servicio: de post-venta o mantenimiento, agrupa las actividades destinadas a mantener, realzar el valor
del producto, mediante la aplicación de garantías.

Actividades Secundarias

Las actividades primarias están apoyadas o auxiliadas por las también denominadas ‘actividades
secundarias’:

Infraestructura de la organización: actividades que prestan apoyo a toda la empresa, como la

planificación, contabilidad y las finanzas.

Dirección de recursos humanos: búsqueda, contratación y motivación del personal.

Desarrollo de tecnología, investigación y desarrollo: generadores de costes y valor.
Compras

38
 Figura 2.4 Cadena de Valor (Arimany, 2010)

Toda empresa tiene actividades de valor directo, indirecto y de aseguramiento de Calidad. Los tres
tipos no solo están presentes entre las actividades primarias, sino en las Actividades de apoyo

Cada categoría genérica puede dividirse en actividades discretas, como se puede ver en la siguiente
figura

39
 Figura 2.5 Cadena de Valor (Arimany, 2010)

Las actividades deberían estar presentes por separado en la cadena de valor cuando:

 Tengan economías diferentes.

 Tengan un alto potencial de impacto de diferenciación.
 Representen una parte importante o creciente del costo.

40
De esta forma realizaremos desagregaciones más finas mientras estas aporten diferencias importantes en
la ventaja competitiva y por otro lado otras actividades permanecerán combinadas porque no son
importantes para la ventaja competitiva o están gobernadas por economías similares.

La cadena de valor no es una colección de actividades independientes, sino un sistema de actividades

interdependientes. Las actividades de valor están relacionadas por eslabones dentro de la cadena de valor.
Los eslabones son las relaciones entre la manera en que se desempeñe una actividad y el costo o
desempeño de otra. (Arimany, 2010)

Figura 2.6 Cadena de Valor (Arimany, 2010)

2.2.4 Diagrama de flujo

Es la representación gráfica de un procedimiento o rutina, también denominado circuito administrativo
o flow – chart, refleja la representación gráfica de información y acontecimientos referentes a un
procedimiento que ha transcurrido en una serie de acciones de una o varias operaciones, realizadas en
forma secuencial y sistemática, o sea repetitiva, con un fin determinado. El alcance de dicho

41
procedimiento queda a la libre voluntad de analistas según lo que intenta normalizar. (Garófalo , 2000,
pág. 149)

2.2.5 Tipos de Diagrama de Flujo

 Diagrama de flujo vertical: También llamado gráfico de análisis del proceso. Es un gráfico en
donde existen columnas y líneas. En las columnas están los símbolos (de operación, transporte,
control, espera y archivo), el espacio recorrido para la ejecución y el tiempo invertido, estas dos
últimas son opcionales de inclusión en el diagrama de flujo. En las líneas se destaca la secuencia de
los pasos y se hace referencia en cada paso a los funcionarios involucrados en la rutina. Este tipo de
diagrama es extremadamente útil para armar un procedimiento, ayudar en la capacitación del
personal y racionalizar el trabajo.
 Diagrama de flujo horizontal: En este diagrama de flujo se utilizan los mismos símbolos que en el
diagrama de flujo vertical, de tal manera la secuencia de información se presenta de forma
horizontal. Este diagrama sirve para destacar a las personas, unidades u organismos que participan
en un determinado procedimiento, y es bastante común que sea utilizado para visualizar las
actividades y responsabilidades asignadas a cada uno y así poder comparar la distribución de tareas
y racionalizar o redistribuir el trabajo. Aunque su elaboración resulta más compleja que la del
diagrama vertical, este diagrama facilita la visualización, permite una mejor y más rápida
comprensión del procedimiento por parte de los usuarios.
 Diagrama de flujo de bloques: este es un diagrama de flujo que representa la rutina a través de una
secuencia de bloques encadenados entre sí, cada cual con su significado. Utiliza una simbología
mucho más rica y variada que los diagramas anteriores, y no se restringe a líneas y columnas
preestablecidas en el gráfico. Es una forma sencilla de representar un proceso mediante la utilización
de bloques que muestran paso a paso el desarrollo del mismo. (Guitiérrez, 2009, págs. 7-8)

42
Tabla 2.3 Simbología ASME

SÍMBOLO SIGNIFICADO ¿PARA QUÉ SE UTILIZA?

Origen Este símbolo sirve para identificar el paso previo que
origen al proceso, este paso no forma en sí parte del
nuevo proceso.
Operación Indica las principales fases del proceso, método o
procedimiento. Hay una operación cada vez que un
documento es cambiado intencionalmente en
cualquiera de sus características.
Inspección Indica cada vez que un documento o paso del
proceso se verifica, en términos de la calidad,
cantidad o características. Es un paso de control
dentro del proceso.
Transporte Indica cada vez que un documento se mueve o
traslada a otra oficina y/o funcionario.
Demora Indica cuando un documento o el proceso se
encuentra detenido, ya que se requiere la ejecución
de otra operación o el tiempo de respuesta es lento
Decisión Indica un punto dentro del flujo en que son posibles
varios caminos alternativos.

Almacenamiento Indica el depósito permanente de un documento o

información dentro de un archivo. También se puede
utilizar para guardar o proteger un documento de un
traslado no autorizado.
Líneas de Flujo
Conecta los símbolos señalando el orden en que se
deben realizar las distintas operaciones.

Actividades
Las actividades combinadas se dan cuando se
Combinadas
Operación y Origen simplifican dos actividades en un solo paso. Este
caso, esta actividad indica que se inicia el proceso a
través de actividad que implica una operación.

Actividades
Este caso, indica que el fin principal es efectuar una
Combinadas
Inspección y operación, durante la cual puede efectuarse alguna
Operación inspección.
Nota. Adaptado de Guía de Elaboración para diagramas de Flujo (Guitiérrez, 2009, págs. 11-12)

43
Tabla 2.4 Simbología ANSI

SIMBOLOGÍA SIGNIFICADO ¿PARA QUÉ SE UTILIZA?

Indica el inicio y el final del diagrama de
Inicio / Fin
flujo
Símbolo de proceso, representa la

Operación / Actividad relación de una operación o actividad

relativas a un procedimiento
Representa cualquier tipo de documento

Documento que entra, se utilice se genere o salga del

procedimiento.
Indica un punto dentro del flujo en que

Decisión son posibles varios caminos

alternativos.
Indica la salida y entrada de datos.
Datos

Indica el depósito permanente de un

Almacenamiento / Archivo documento o información dentro de un

archivo.
Conecta los símbolos señalando el orden

Líneas de flujo en que se deben realizar las distintas

operaciones.
Conector dentro de página. Representa
la continuidad del diagrama dentro de la
Conector
misma página. Enlaza dos pasos no
consecutivos en una misma página.
Representa la continuidad del diagrama
en otra página. Representa una conexión
Conector de página
o enlace con otra hoja diferente en la que
continua el diagrama de flujo.

Nota. Adaptado de Guía de Elaboración para diagramas de Flujo (Guitiérrez, 2009, págs. 12-13)

44
2.3 Levantamiento de Procesos

El levantamiento y descripción de los procesos es una forma de representar la realidad de la manera más
exacta posible, a partir de la identificación de las diferentes actividades y tareas que se realizan en un
proceso para lograr un determinado resultado o producto.

Éste constituye un elemento clave del trabajo en calidad. A partir de aquí podemos ver lo que hacemos
y cómo lo hacemos, utilizando y aplicando sobre esta información el análisis, los cambios y rediseños
orientados a mejorar los resultados.

Para poder hacer el levantamiento y descripción de los procesos, un requisito indispensable es que las
personas entren en contacto con los que realizan dichos procesos, ya que serán ellos los que podrán
describir la forma en la cual se lleva a cabo cada actividad y tarea, qué recursos demanda y qué se espera
como resultado. Este estrecho contacto con el personal permite recabar información invaluable para las
etapas que siguen más adelante en cuanto a la optimización y los requisitos para que ésta se dé. De igual
forma, la participación de ellos desde el inicio del trabajo facilitará la implementación posterior de los
cambios que se decida efectuar.

La descripción de los procesos se apoya con la utilización de elementos gráficos, especialmente

diagramas que pueden ser de mayor o menor complejidad. Se aconseja partir por un “mapa general de
procesos” que señale en forma gruesa los procesos más importantes presentes en una determinada área
de actividad y la asociación entre ellos. Este mapa debe incluir los procesos que se relacionan con agentes
o instituciones externas así como la relación de los diferentes procesos entre sí.

A partir de esta mirada general que nos entrega el mapa de procesos, se puede trabajar con más detalle
en aquellos procesos o subprocesos que aparecen como más relevantes, distinguir las interrelaciones
entre actividades, tareas y sus puntos de contacto, y definir aquellas que resultan críticas, las secuencias
y los participantes.

Al analizarlos, nos daremos cuenta de actividades o tareas que se repiten, de aquellas que toman más
tiempo o demandan mayores recursos, de los pasos que son innecesarios, redundantes o superficiales, de
los trayectos o pasos que resultan engorrosos, prescindibles o imprescindibles.

A continuación se muestra una forma simple de esquematizar un mapa de procesos.

45
 Figura 2.7 (MAPA DE PROCESOS, 2010)

2.3.1 Elementos necesarios en el levantamiento y descripción de procesos

Al efectuar el levantamiento del proceso y describirlo, hay ciertos elementos que deberán ser tomados
en consideración para incluirlos en el trabajo que se realiza:

1. La clara identificación del proceso, al cual deberá asignársele un nombre o denominación que
permita identificarlo (alfanumérica por ejemplo “P-3”).

46
2. La definición funcional: expresar en forma simple qué función central realiza o qué objetivo tiene el
proceso que se está describiendo.
3. Cuáles son sus límites, en el sentido de delimitarlo y poder diferenciarlo de otros procesos cercanos
o relacionados; para esto ayuda mucho el mapa de procesos.
4. Destinatarios del proceso: a quiénes está dirigido el proceso, quiénes son los que valoran los
resultados del proceso.
5. Cuáles son las expectativas, tanto de los destinatarios como de los gestores o responsables de dicho
proceso. Esto es definir las condiciones óptimas para este proceso, desde ambas perspectivas.

2.3.2 Descripción de procesos

Hemos visto que antes de la descripción de procesos, es conveniente hacer un mapa general de los
procesos en el área que someteremos a estudio o levantamiento; para esto nos apoyaremos en gráficas
de diverso tipo. Luego, para cada proceso general que hemos identificado en el mapa, deberemos
proceder a asignarle una identificación, un nombre funcional, su delimitación, destinatarios y las
condiciones óptimas tanto para quienes lo ejecutan como para sus destinatarios.

Luego viene el elemento central de la gestión de los procesos que es su descripción, la cual consta de un
área descriptiva y de un área gráfica, que son complementarias y que deberán contener al menos la
siguiente información:

 Recursos o input: son los elementos materiales, de información u otros que pueden incluso ser
intangibles (como el conocimiento empírico de los profesionales) que el proceso consume o
necesita para poder generar la salida u output.
 Actividades: es la descripción secuencial, en orden cronológico, de las actividades y sus
respectivas tareas, que tienen que realizar los participantes (protagonistas).
 Protagonistas o actores: personas o grupos de personas que desarrollan las actividades y tareas
del proceso.
 Salida: resultado del proceso, el output, aquello para lo cual ha sido diseñado el proceso.
 Destinatario: persona o conjunto de personas que reciben y valoran la salida del proceso.
 Indicadores: estas mediciones permiten hacer un seguimiento y valoración del cumplimiento
de los objetivos del proceso. En estricto rigor no son parte de la descripción del proceso, pero al
momento de hacer este trabajo es adecuado incluir este aspecto por la estrecha relación que tiene
con el trabajo de levantamiento.

47
 Diagrama de flujo del proceso (flujograma): es la expresión gráfica del proceso, que resulta
de mucha utilidad porque facilita su análisis y rediseño. (Levantamiento y descripción de los
Procesos, 2011)

Tabla 2.5 Diferencias entre la Administración Funcional y la Administración por Procesos

Administración Funcional Administración por Procesos

Centrado en la organización Centrado en el proceso

 Los empleados son el problema  El proceso es el problema

 Empleados  Personas

 Hacer mi trabajo  Ayudar a que se hagan las cosas

 Comprender mi trabajo  Saber qué lugar ocupa mi trabajo dentro

de todo el proceso

 Evaluar a los individuos  Evaluar el proceso

 Cambiar a la persona  Cambiar el proceso

 Siempre se puede encontrar un mejor  Siempre se puede mejorar el proceso

empleado

 Motivar a las personas  Eliminar barreras

 Controlar a los empleados  Desarrollo de las personas

 No confiar en nadie  Todos estamos en esto conjuntamente

 ¿Quién cometió el error?  ¿Qué permitió que el error se cometiera?

 Corregir errores  Reducir la variación

 Orientado a la línea de fondo  Orientado al cliente

Nota. Adaptado de Guía de Elaboración de Procesos (Moreno Flores, 2010)

48
 CAPÍTULO III

3 MERCADO
3.1 MERCADO DE CONFECCIÓN

Los consumidores finales son aquellos que compran los productos ya sea para uso personal, o para
terceros.

En el Ecuador el mercado de confecciones para los productos que la Empresa PUNTO FINO elabora, se
ubica en la provincia de Imbabura ya que tiene la mayor actividad económica industrial de la sierra como
son las zonas de Otavalo, Atuntaqui, Cotacachí entre otras.

Vale recalcar que la empresa PUNTO FINO elabora sus productos la gran mayoría en la empresa que
está ubicada en la ciudad de Quito, mientras que la producción que no avanza a terminar manda a
maquilar a Otavalo.

3.2 COMPETENCIA EMPRESARIAL

La competencia en el ámbito empresarial en el Ecuador es alta tenemos a Empresas reconocidas como

son:

 Textiles El GRECO,
 Industrias Govaira S.A.
 Creaciones Milton´s
 Agimex
 Textiles Texa S.A.
 TECNISTAMP

49
 COMPETENCIA EMPRESARIAL

3%

5% 13% Textiles El GRECO.

45% Industrias Govaira S.A.
10%
Creaciones Milton´s
Agimex
24%
Textiles Texa S.A.
TECNISTAMP

Figura 3.1 Competencia Empresarial

Siendo estas empresas las más importantes y en las que más tenemos competencia ya que la empresa
PUNTO FINO no cuenta con una publicidad adecuada.

3.3 CANALES DE COMERCIALIZACIÓN

Primero deber saber que son los canales de comercialización, y no es más que la manera en cual el
fabricante pone en consideración de los consumidores el producto para que de esta manera ellos puedan
adquirirlo.

Los canales que vamos a utilizar se detallan a continuación:

50
 CANAL RECORRIDO

DIRECTO CONSUMIDOR

CORTO DETALLISTA CONSUMIDOR

LARGO MAYORISTA DETALLISTA CONSUMIDOR

DOBLE AGENTE EXCLUSIVO MAYORISTA DETALLISTAS CONSUMIDOR

Figura 3.2 Canales de Comercialización

3.4 CLIENTES

Los clientes son parte fundamental de toda empresa, ya que de ellos tienen la última palabra a la hora de
elegir el producto, de esta manera para que haya un mejoramiento en la empresa se debe de realizar todo
lo humanamente posible para que el cliente logre estar satisfecho.

La Empresa PUNTO FINO, maneja clientes tanto mayoristas como minoristas, los clientes mayoristas
son aquellos locales comerciales que están ubicados en los centros comerciales y cuyos productos se
venden muy bien.

51
Los clientes minoristas es en si el consumidor final,

A continuación detallaremos la tabla con los clientes de la empresa.

Tabla 3.1 Clientes de la Empresa

N° NOMBRE Y APELLIDO
1 Consumidor Final
2 Diana Álvarez
3 Mercedes Vásquez
4 Hernán Lidioma
5 María Eugenia Lidioma
6 Paola Maldonado
7 Ana Arias Representaciones A.M.
8 Delia de Condrado
9 Rene Álvarez
10 Bertha Porras
11 Teresa Leiva
12 Guadalupe Zurita
13 Patricia Jurado
14 Beatriz Urrutia
15 Dolores Padilla
16 Fernanda Montero
17 Laura Guamanzara Gutiérrez
18 Carmen Ochoa
19 Cecilia Proaño
20 Elizabeth Alvear
21 Hugo Peláez
22 Fernanda Morales
23 Mirian Michay
24 Fausto Bolaños Albán
25 Lucia Nieto
26 Aida Parreño
27 Lidia Romo
28 Santiago Geovanny Castro Estévez
29 Sara Guevara - Bazar el Ahorro
30 Víctor Manuel Benavidez
31 Víctor Manuel Benavidez
32 Paola Arcos
33 Elena Sevilla
34 Rosa Pavón

Nota. Información obtenida de Punto Fino.

52
Tabla 3.1 Clientes de la Empresa

N° NOMBRE Y APELLIDO
35 Piedad Berru Cueva (CASA PIA)
36 Florícola San Isidro Labrador FLORSANI CIA LTDA.
37 Francisco Villota
38 Andrés Martínez
39 Digital Center
40 Deisy Maricela Imbaquingo
41 Ministerio de Coordinación de la Producción, Empleo
42 Martha Cecilia Yugsi Quisacuango
43 María Belén García
Nota. Información obtenida de Punto Fino continuación

3.5 PROVEEDORES

Como sabemos el brindar un buen producto en el mercado que sea competitivo para los clientes, es
siempre lo que busca cada empresa y organización y para poder alcanzar esto se debe aplicar y saber
trabajar con insumos de calidad, esto se llega a lograr siempre y cuando se elijan a los proveedores
adecuados.

En cuanto a proveedores nacionales la Empresa PUNTO FINO tiene aparte un maquilado que está
ubicado en Atuntaquí. Ecuador.

PROVEEDORES
2% 4%
La fayette
7% 15%
SJ. Jersey
39%
hilotex
33% Tintex Color
Porto Fino
Puebla

Figura 3.3 Proveedores

53
3.6 PRODUCTO

La Empresa PUNTO FINO se enfoca principalmente en la confección de prendas íntimas como son
Calzoncillos, y Boxers, aunque también fabrican camisetas cuello en V y camisetas kdt, pijamas.

A continuación vamos a presentar los productos que la empresa PUNTO FINO confecciona, dichos
productos no cuentan con un precio adecuado ya que el dueño de la empresa no cambia los precios desde
hace 4 años atrás, de la misma forma solo cuentan con un tipo de modelo.

Mi propuesta es crear varios modelos y así poder salir de lo cotidiano, basándonos en la creación de un
catálogo comercial, cuyos precios sean los adecuados y sus modelos sean muy llamativos para que el
público en general pueda acceder fácilmente al producto.

Otra de las propuestas sería crear un sitio web y de esta manera ir conociendo a la empresa más a fondo
y al mismo tiempo hacer publicidad para que la empresa se vaya conociendo en el mercado poco a poco.

3.6.1 Pijamas

Es aquella ropa que se utiliza para dormir. Por lo general, el pijama se compone de un pantalón y de una
prenda superior, como una chaqueta. Lo habitual es que el pijama se confeccione con fibras livianas,
para que la persona no sienta calor al acostarse y esté cómoda. Existen, de todos modos, pijamas de
verano y pijamas de invierno, de acuerdo al material empleado. Las pijamas de verano son aquellas que
tienen un short o un pantaloncillo corto y una blusa sin mangas mientras que las pijamas de invierno
pueden ser de térmicas o de algodón las piezas que se compone dicha pijama es de un pantalón y un buzo
manga larga.

54
Figura 3.4 Pijamas de Niño

Figura 3.5 Pijamas de Hombre

55
 Figura 3.6 Pijama de Mujer

3.6.2 Ropa interior de Caballeros

Ropa interior masculina: prenda interior que cubre directamente la piel.

Calzoncillos bóxer: prenda interior usada en la parte inferior del cuerpo compuesta de dos patas cortas
o largas.

56
Figura 3.7 Ropa interior masculina

57
Calzoncillos corte bajo: calzoncillo escotado con el talle bajo.

Figura 3.8 Calzoncillos corte bajo

Calzoncillos: calzón provisto de una apertura en la parte delantera.

Todas están elaboradas en telas de punto.

Figura 3.9 Calzoncillos

58
3.6.3 Ropa Interior de Dama

Ropa interior femenina: prenda interior que cubre directamente la piel elaborada en tela de punto.

Figura 3.10 Ropa Interior Femenina

3.6.4 Camisetas

Prenda de vestir o deportiva, generalmente sin cuello y de tela de punto ligero, que se pone
directamente sobre el cuerpo cubriéndolo hasta más debajo de la cintura.

59
3.6.4.1 Camisetas Cuello Tipo V

Figura 3.11 Camiseta Cuello tipo V

3.6.4.2 Camisetas Cuello Tipo KDT o Redondo

Figura 3.12 Camisetas Cuello Tipo KDT o Redondo

60
3.6.4.3 Buzo Cuello Tipo Tortuga

Figura 3.13 Buzo Cuello Tipo Tortuga

3.7 SERVICIO AL CLIENTE

Como todos sabemos es fundamental que toda empresa complemente la satisfacción del cliente, no solo
con la entrega del producto de alta calidad, sino que también vale adicionar servicios de post – venta que
logre garantizar la fidelidad del cliente, para que de esta manera el cliente logre percibir lo importante
que es en la empresa.

Lo que se puede ofrecer como servicio al cliente detallaremos a continuación:

 Servicio de Quejas
 Servicio de Post- venta
 Servicio para despachar más rápido y seguro.
 Pedidos mediante vía mail y telefónica
 Servicios de Mensajería las 24 horas.
 Atención al cliente personalizado, mediante una línea telefónica.

61
3.8 ESTRETEGÍAS DE COMERCIALIZACIÓN
3.8.1 Portafolio de Productos
Este portafolio nos describe la variedad de productos que tiene la empresa, además está dividido
por tallas, tanto en ropa masculina como en ropa femenina.
A continuación detallaremos los con los que cuenta la empresa.

Tabla 3.2 Productos

Código Producto Descripción

1111 Panty Clásica - Juego x 3 T- 26
1112 Panty Clásica - Juego x 3 T- 28
1113 Panty Clásica - Juego x 3 T- 30
1114 Panty Clásica - Juego x 3 T- 32
1115 Panty Clásica - Juego x 3 T- 34
1116 Panty Clásica - Juego x 3 T- 12
1117 Panty Clásica - Juego x 3 T- 36
1118 Panty Clásica - Juego x 3 T- 38
1119 Panty Clásica - Juego x 3 T- 40
1120 Panty Clásica - Juego x 3 T- 42
1121 Panty Clásica - Juego x 3 T- 44
1130 Panty Bikini estampado - Juego x 3 T- 36
1131 Panty Bikini estampado - Juego x 3 T- 38
1132 Panty Bikini estampado - Juego x 3 T- 40
1133 Panty Bikini estampado - Juego x 3 T- 42

62
Tabla 3.2 Producto

Código Producto Descripción

1140 Panty Bikini llano - Juego x 3 T- 36
1141 Panty Bikini llano - Juego x 3 T- 38
1142 Panty Bikini llano - Juego x 3 T- 40
1143 Panty Bikini llano - Juego x 3 T- 42
1150 Panty - Damas Juego x 3 T- 26
1151 Panty - Damas Juego x 3 T- 28
1152 Panty - Damas Juego x 3 T- 30
1153 Panty - Damas Juego x 3 T- 32
1154 Panty - Damas Juego x 3 T- 34
1155 Panty - Damas Juego x 3 T- 12
1156 Panty - Damas Juego x 3 T- 36
1157 Panty - Damas Juego x 3 T- 38
1158 Panty - Damas Juego x 3 T- 40
1159 Panty - Damas Juego x 3 T- 42
1170 Panty - Licra Juego x 3 T- 36
1171 Panty - Licra Juego x 3 T- 38
1172 Panty - Licra Juego x 3 T- 40
1173 Panty - Licra Juego x 3 T- 42
1174 Panty - Licra Juego x 3 T- 44
1204 Chaquetilla T- 38
1205 Chaquetilla T- 40
1206 Chaquetilla T- 42
1210 Top T- 36
1211 Top T- 38
1212 Top T- 40
1213 Top T- 42
1214 Top T- 44
2111 Calzoncillo Clásico Caja x 3 T- 26
2112 Calzoncillo Clásico Caja x 3 T- 28
2113 Calzoncillo Clásico Caja x 3 T- 30
2114 Calzoncillo Clásico Caja x 3 T- 32
2115 Calzoncillo Clásico Caja x 3 T- 34
2116 Calzoncillo Clásico Caja x 3 T- 12
2117 Calzoncillo Clásico Caja x 3 T- 36
2118 Calzoncillo Clásico Caja x 3 T- 38
2119 Calzoncillo Clásico Caja x 3 T- 40
2120 Calzoncillo Clásico Caja x 3 T- 42
2121 Calzoncillo Clásico Caja x 3 T- 44
2130 Calzoncillo Bikini Llano Caja x 3 T- 36
2131 Calzoncillo Bikini Llano Caja x 3 T- 38
2132 Calzoncillo Bikini Llano Caja x 3 T- 40
2133 Calzoncillo Bikini Llano Caja x 3 T- 42
2140 Calzoncillo Bikini Estampado Caja x 3 T- 36

Nota. Portafolio de Productos Punto Fino continuación

63
Tabla 3.2 Productos

Código Producto Descripción

2141 Calzoncillo Bikini Estampado Caja x 3 T- 38
2142 Calzoncillo Bikini Estampado Caja x 3 T- 40
2143 Calzoncillo Bikini Estampado Caja x 3 T- 42
2150 Bóxer Estampado x 1 T- 36
2151 Bóxer Estampado x 1 T- 38
2152 Bóxer Estampado x 1 T- 40
2153 Bóxer Estampado x 1 T- 42
2160 Bóxer Pierna Estamp. x 1 T- 30
2161 Bóxer Pierna Estamp. x 1 T- 32
2162 Bóxer Pierna Estamp. x 1 T- 34
2163 Bóxer Pierna Estamp. x 1 T- 12
2170 Bóxer Pierna Llano x 1 T- 36

Nota. Portafolio de Productos Punto Fino continuación

64
 CAPÍTULO IV

4. LEVANTAMIENTO DE PROCESOS EN LA EMRESA PUNTO FINO

4.1 SITUACIÓN ACTUAL DE LA EMPRESA

En base a la información adquirida por el gerente general de la empresa, llegamos a determinar en qué
situación se encuentra la empresa hasta el momento, vamos a proceder a sacar el macro proceso, para de
esta manera poder sacar las actividades y de poder definir la jerarquización de cada uno de los procesos.

4.2 METÓDOLOGÍA

Para proceder a levantar los procesos de comercialización de la empresa se procede a verificar y

visualizar en el estado que se encuentra dicha empresa en la actualidad

Para proceder a realizar la caracterización debemos identificar los macroprocesos, procesos, tareas y
actividades para poder poner en práctica y el desenvolvimiento de cada actividad que se refleja el nivel
de cada procedimiento en la empresa.

4.3 ENTREVISTA

La entrevista es una técnica que se basa en un dialogo abierto, para que dé está manera las personas
entrevistadas no tengan ningún tipo de problema al momento de responder las preguntas y lo hagan con
la mayor claridad posible.

La entrevista se las realizo directamente con el Gerente General, quien nos supo manifestar que para el
área de comercialización y distribución la entrevista será realizada directamente con él mismo, no
obstante en caso de que él no se encuentra en la empresa podemos realizar dicha entrevista con la
Administradora.

En caso de alguna inquietud en las preguntas hacia las personas entrevistadas debemos explicar de una
manera efectiva porque y nos puedan responder de mejor manera las preguntas que se han planteado.

65
Tabla 3.3 Nómina de Entrevistados de Acuerdo al Proceso de Comercialización

NOMBRE DEL CARGO AREA EN LA QUE SE

ENTREVISTADO DESEMPEÑA
SR. FERNANDO VILLOTA GERENTE GENERAL COMERCIAL

SRA. FERNANDA MORALES ADMINISTRADORA COMERCIAL, PRODUCCIÓN Y

DISTRIBUCIÓN

Nota. Información Punto Fino

66
4.4 MAPA DE PROCESOS

EMPRESA PUNTO FINO

MACROPROCESOS

1.
1.1 Gerente General
PROCESO
GOBERNANTE

2. 2.1 Producción

PROCESOS 2.2 Comercialización

AGREGADORES DE
VALOR 2.3 Distribución

3. PROCESOS DE
APOYO 3.1 Administrativo - Financiero

67
 MACROPROCESO Y SUBPROCESO

VENTAS AL SECTOR PORTAL DE COMPRAS

PÚBLICO PÚBLICAS

VÍA WEB
VENTAS PUBLICIDAD
COMERCIALIZACION
VOLANTEO

RECEPCIÓN DE PEDIDOS
VENTAS DIRECTAS
CATALOGO DE COMPRAS
PROMOCIONES

68
 4.5 INVENTARIO DE PROCESOS

EMPRESA PUNTO FINO

INVENTARIO DE PROCESOS

Inventario de Procesos

Macroproceso – Subproceso Actividad Tarea Código

Proceso
Ventas al Portal PF-C-V-SP01
COMERCIALIZACIÓN

Sector Compras
Agregador de Valor

Público Públicas
Vía Web PF-C-P-VW01
Publicidad
VENTAS Volanteo PF-C-P-VO02
Recepción de PF-C-V-RP01
Ventas Pedido
Directas Catálogo PF-C-V-DC02
Promociones PF-C-V-DP03

69
4.6 PROCEDIMIENTO PARA INDENTIFICAR LAS CARACTERIZACIONES DE CADA
PROCESO Y SUS ACTIVIDADES

Una vez q se realizaron las entrevistas realizamos la caracterización que nos indica el estado actual de la
empresa, de esta manera identificamos cada proceso y actividad tal y como se desenvuelven en la
empresa en la actualidad, es decir el primer aporte de los resultados de esta investigación para la empresa
Punto Fino constituye la formalización de cada proceso que se encuentre en vigencia.

MACROPROCESO: CÓDIGO:
Agregador de Valor VERSIÓN:
PROCESO: FECHA DE ELABORACIÓN:
FECHA DE ÚLTIMA REVISIÓN:
Comercialización PÁGINA:

1. OBJETIVO
2. ALCANCE
3. RESPONSABLES Y PARTICIPANTES
4. DEFINICIONES
5. ACTIVIDADES DE CALIDAD
6. REFERENCIAS
7. ANEXOS
8. REGISTROS
9. DIAGRAMA DE FLUJO
10. NOTAS ACLARATORIAS

70
 MACROPROCESO: CÓDIGO: PF-C-V-SP01
Agregador deValor VERSIÓN: 1.0
PROCESO: FECHA DE ELABORACIÓN: 16/09/2015
FECHA DE ÚLTIMA REVISIÓN:
Comercialización PÁGINA: 1/3

A. OBJETIVO DEL PROCESO

 El siguiente proceso de comercialización tiene por objeto establecer los pasos que
se deben realizar para conseguir los cambios e innovación del producto o
simplemente recordar la existencia del producto a fin de atraer su intención de
compra.
 Establecer las actividades ordenadamente para la aplicación de las fases de
Administración: planificación, organización, dirección y control que se debe de
realizar en el proceso de comercialización.

B. ALCANCE DEL PROCESO

Este proceso está dirigido a la venta de productos terminados de uso diario y en si a clientes en
general ya sea mayorista o minoristas.

C. RESPONSABLE DEL PROCESO

Gerente General

D. REQUISITOS LEGALES DEL PROCESO

 Servicio de Rentas Internas (SRI).
 Registro Mercantil
 Políticas Institucionales.

E. POLÍTICAS INTERNAS DEL PROCESO

 Cumplir con los pedidos para la fecha establecida.
 El personal debe marcar la tarjeta de reloj en la hora de entrada, almuerzo y salida.

71
 MACROPROCESO: CÓDIGO: PF-C001
Agregador de Valor VERSIÓN: 1.0
PROCESO: FECHA DE ELABORACIÓN: 16/09/2015
FECHA DE ÚLTIMA REVISIÓN:
Comercialización PÁGINA: 2/3

 Empacar el producto de manera adecuado y completo.

 Revisar la mercadería que se encuentre sin fallas (Control de Calidad).

F. ACTIVIDAD

NOMBRE PERIODICIDAD

Portal Compras Públicas Mes

Vía Web Mes

Volanteo Diario

Recepción de Pedido Diario

Catálogo Bimensual

Promociones Mes

G. REGISTROS DEL PROCESO

Son documentos donde se anotan los datos y/o resultados obtenidos luego de la ejecución del
proceso, estos se constituyen como evidencia de las actividades realizadas de acuerdo con lo
planificado.

NOMBRE UBICACIÓN
Área de Comercialización –
Hoja de requisición de pedidos.
Distribución
Área de Comercialización –
Hoja de entrega de pedidos.
Distribución
Área de Comercialización-
Portafolio de productos
Distribución

72
 MACROPROCESO: CÓDIGO: PF-C001
Agregador de Valor VERSIÓN: 1.0
PROCESO: FECHA DE ELABORACIÓN: 16/09/2015
FECHA DE ÚLTIMA REVISIÓN:
Comercialización PÁGINA: 3/3

H. DOCUMENTOS DEL PROCESO

CÓDIGO NOMBRE
PF-C-01 Carpeta de requisición de pedidos
PF-C-02 Portafolio de productos

PF-C-03 Portafolio de pedidos

73
 MACROPROCESO: CÓDIGO: PFCV001
Agregador de Valor VERSIÓN: 1.0
SUBPROCESO: FECHA DE ELABORACIÓN: 16/09/2015
FECHA DE ÚLTIMA REVISIÓN:
VENTAS 21/10/2015
PÁGINA: 1/4

1. OBJETIVO
2. ALCANCE
3. RESPONSABLES Y PARTICIPANTES
4. DEFINICIONES
5. ACTIVIDADES DE CALIDAD
6. REFERENCIAS
7. ANEXOS
8. REGISTROS
9. DIAGRAMA DE FLUJO
10. NOTAS ACLARATORIAS

74
 MACROPROCESO: CÓDIGO: PFCV001
Agregador deValor VERSIÓN: 1.0
SUBPROCESO: FECHA DE ELABORACIÓN: 16/09/2015
FECHA DE ÚLTIMA REVISIÓN:
VENTAS 21/10/2015
PÁGINA: 2/4

A. OBJETIVO DEL SUBPROCESO

 El siguiente subproceso de ventas tiene por objeto establecer los pasos que debemos
realizar para conseguir cambios e innovación del producto o simplemente recordar
la existencia del producto a fin de atraer su intención de compra.
 Establecer tareas de orden cronológico para aplicar en la empresa Punto Fino.

B. ALCANCE DEL PROCESO

Este subproceso está dirigido a la venta de productos terminados de uso diario.

C. RESPONSABLE DEL SUBPROCESO

Gerente General

D. REQUISITOS LEGALES DEL SUBPROCESO

 Servicio de Rentas Internas (SRI).
 Políticas Institucionales.
 Guía de Marketing

E. POLÍTICAS INTERNAS DEL SUBPROCESO

 Cumplir las ventas de manera eficiente y eficaz.
 El personal debe estar al día en lo relacionado en ventas.

75
 MACROPROCESO: CÓDIGO: PFCV001
Agregador de Valor VERSIÓN: 1.0
SUBPROCESO: FECHA DE ELABORACIÓN: 16/09/2015
FECHA DE ÚLTIMA REVISIÓN:
VENTAS 21/10/2015
PÁGINA:3/4

F. ACTIVIDAD

NOMBRE PERIODICIDAD

Portal Compras Públicas Mes

Vía Web Mes

Volanteo Diario

Recepción de Pedido Diario

Catálogo Bimensual

Promociones Mes

G. REGISTROS DEL SUBPROCESO

Son documentos donde se anotan los datos y/o resultados obtenidos luego de la ejecución del
proceso, estos se constituyen como evidencia de las actividades realizadas de acuerdo con lo
planificado.

NOMBRE UBICACIÓN
Área de Comercialización –
Ventas al Sector Público
Distribución
Área de Comercialización –
Ventas Directas
Distribución

76
 MACROPROCESO: CÓDIGO: PFCV001
Agregador de Valor VERSIÓN: 1.0
PROCESO: FECHA DE ELABORACIÓN: 16/09/2015
FECHA DE ÚLTIMA REVISIÓN:
Comercialización 21/10/2015
PÁGINA: 4/4

H. DOCUMENTOS DEL SUBPROCESO

CÓDIGO NOMBRE
PF-C-V-01 Carpeta de ventas al sector público
PF-C-V-02 Carpetas de ventas directas

77
 MACROPROCESO: CÓDIGO: PF-C-V-SP01
Agregador de Valor VERSIÓN: 1.0
PROCESO: FECHA DE ELABORACIÓN: 16/09/2015
Comercialización FECHA DE ÚLTIMA REVISIÓN:
ACTIVIDAD: PÁGINA: 1/20
Portal compras
públicas

1. OBJETIVO

La presente tarea tiene por objetivo establecer los pasos secuenciales que se deben desarrollar
al momento de realizar compras públicas a través de la página web del Sistema Oficial de
Contratación Pública: https://www.compraspublicas.gob.ec/ProcesoContratacion/compras/.

Detallar las actividades del proceso dela FASE PRECONTRACTUAL DE LA

CONTRATACIÓN DE OBRAS, como una herramienta de consulta para los equipos de
contratación de las Entidades Públicas, bajo un enfoque a procesos que fomente la mejora
continua del Sistema Nacional de Contratación Pública y un servicio de excelencia al ciudadano.
(MANUAL DE PROCESOS DE CONTRATACIÓN PÚBLICA, 2011)

2. ALCANCE

La tarea inicia con la información de procedimientos, la normativa aplicable y servicios de

capacitación virtual y presencial todo esto aplicado al tipo de contratación, ya sea este SIE
(Subasta Inversa Electrónica) este sitio web es el único para poder aplicar o participar en
contrataciones Públicas.
El alcance del proceso de la FASE PRECONTRACTUAL DE LA CONTRATACIÓN DE
OBRAS abarca el conjunto de actividades requeridas desde la publicación de los pliegos y la
resolución de aprobación de pliegos, hasta la suscripción del Contrato. Este documento
comprende los procedimientos para Ínfima cuantía, Menor Cuantía, Cotización y Licitación de
obras. (MANUAL DE PROCESOS DE CONTRATACIÓN PÚBLICA, 2011)

78
 MACROPROCESO: CÓDIGO: PF-C-V-SP01
Agregador de Valor VERSIÓN: 1.0
PROCESO: FECHA DE ELABORACIÓN: 16/09/2015
Comercialización FECHA DE ÚLTIMA REVISIÓN:
ACTIVIDAD: PÁGINA: 2/20
Portal compras
públicas

3. RESPONSABLES Y PARTICIPANTES

Gerencia General

Participantes Función
 Sube la información requerida por el
Portal
https://www.compraspublicas.gob.ec/Pr
ocesoContratacion/compras/
Gerente General  Entregar la documentación requerida por
el portal de Compras Públicas.
 Cumple con los requisitos establecidos.
 Entrega el producto terminado.

4. DEFINICIONES

GERENTE.- Es definido como una persona que lidera una operación de negocios, se lo conoce
también como ejecutivo

PORTAL DE COMPRAS PÚBLICAS.- Es una herramienta de contratación que mantiene una

página web creada por el estado para que los diferentes proveedores puedan participar en
concursos diferentes del sector público SERCOP.

PRODUCTO TERMINADO.- Es aquel producto que pasa por una serie de procedimientos
para llegar a su etapa final.

79
 MACROPROCESO: CÓDIGO: PF-C-V-SP01
Agregador de Valor VERSIÓN: 1.0
PROCESO: FECHA DE ELABORACIÓN: 16/09/2015
Comercialización FECHA DE ÚLTIMA REVISIÓN:
ACTIVIDAD: PÁGINA: 2/20
Portal compras
públicas
5. ACTIVIDADES
5.1 Subir la Información Requerida para el portal

La información requerida en el portal consiste en que el concursante debe subir la documentación

completa en la web para de esta manera la entidad a la cual aplico para dicho concurso se
encargará de verificar si la documentación está completa.

5.2 Concursante Aprobado

Una vez que el concursante haya entregado toda la documentación requerida por la
página del portal de compras públicas, llegará a su correo la aceptación ir al siguiente
paso.
6 REFERENCIAS

Políticas Institucionales

7 ANEXOS

Ver anexo A

8 REGISTROS
 Documentos presentados por los el concursante
9 DIAGRAMA DE FLUJO
A. Ínfima Cuantía
B. Catálogo Electrónico
C. Menor Cuantía
D. Subasta Inversa Electrónica
E. Régimen Especial

80
 MACROPROCESO: CÓDIGO: PF-C-V-SP01
Agregador de Valor VERSIÓN: 1.0
PROCESO: FECHA DE ELABORACIÓN: 16/09/2015
Comercialización FECHA DE ÚLTIMA REVISIÓN:
ACTIVIDAD: PÁGINA: 2/20
Portal compras
públicas
F. Consultoría Contratación Directa. (MANUAL DE PROCESOS DE
CONTRATACIÓN PÚBLICA, 2011)

A continuación detallaremos los diagramas de flujos que encontramos en el manual de

procesos de contratación pública:

81
 MACROPROCESO: CÓDIGO: PF-C-V-SP01
Agregador de Valor VERSIÓN: 1.0
PROCESO: FECHA DE ELABORACIÓN: 16/09/2015
Comercialización FECHA DE ÚLTIMA REVISIÓN:
ACTIVIDAD: PÁGINA: 4/119
Portal compras públicas
ÍNFIMA CUANTÍA

82
 MACROPROCESO: CÓDIGO: PF-C-V-SP01
Agregador de Valor VERSIÓN: 1.0
FECHA DE ELABORACIÓN: 16/09/2015
PROCESO: FECHA DE ÚLTIMA REVISIÓN:
Comercialización PÁGINA: 5/19
ACTIVIDAD:
Portal compras públicas

CATÁLOGO ELECTRÓNICO

83
 MACROPROCESO: CÓDIGO: PF-C-V-SP01
Agregador de Valor VERSIÓN: 1.0
FECHA DE ELABORACIÓN: 16/09/2015
PROCESO: FECHA DE ÚLTIMA REVISIÓN:
Comercialización PÁGINA: 6/19
ACTIVIDAD:
Portal compras públicas
CATÁLOGO ELECTRÓNICO

84
 MACROPROCESO: CÓDIGO: PF-C-V-SP01
Agregador de Valor VERSIÓN: 1.0
FECHA DE ELABORACIÓN: 16/09/2015
PROCESO: FECHA DE ÚLTIMA REVISIÓN:
Comercialización PÁGINA: 7/19
ACTIVIDAD:
Portal compras públicas
MENOR CUANTÍA

85
 MACROPROCESO: CÓDIGO: PF-C-V-SP01
Agregador de Valor VERSIÓN: 1.0
FECHA DE ELABORACIÓN: 16/09/2015
PROCESO: FECHA DE ÚLTIMA REVISIÓN:
Comercialización PÁGINA: 8/19
ACTIVIDAD:
Portal compras públicas
MENOR CUANTÍA

86
 MACROPROCESO: CÓDIGO: PF-C-V-SP01
Agregador de Valor VERSIÓN: 1.0
FECHA DE ELABORACIÓN: 16/09/2015
PROCESO: FECHA DE ÚLTIMA REVISIÓN:
Comercialización PÁGINA: 9/19
ACTIVIDAD:
Portal compras públicas
MENOR CUANTÍA

87
 MACROPROCESO: CÓDIGO: PF-C-V-SP01
Agregador de Valor VERSIÓN: 1.0
FECHA DE ELABORACIÓN: 16/09/2015
PROCESO: FECHA DE ÚLTIMA REVISIÓN:
Comercialización PÁGINA: 10/19
ACTIVIDAD:
Portal compras públicas
SUBASTA INVERSA ELECTRÓNICA

88
 MACROPROCESO: CÓDIGO: PF-C-V-SP01
Agregador de Valor VERSIÓN: 1.0
FECHA DE ELABORACIÓN: 16/09/2015
PROCESO: FECHA DE ÚLTIMA REVISIÓN:
Comercialización PÁGINA: 11/19
ACTIVIDAD:
Portal compras públicas
SUBASTA INVERSA ELECTRÓNICA

89
 MACROPROCESO: CÓDIGO: PF-C-V-SP01
Agregador de Valor VERSIÓN: 1.0
FECHA DE ELABORACIÓN: 16/09/2015
PROCESO: FECHA DE ÚLTIMA REVISIÓN:
Comercialización PÁGINA: 12/19
ACTIVIDAD:
Portal compras públicas
SUBASTA INVERSA ELECTRÓNICA

90
 MACROPROCESO: CÓDIGO: PF-C-V-SP01
Agregador de Valor VERSIÓN: 1.0
FECHA DE ELABORACIÓN: 16/09/2015
PROCESO: FECHA DE ÚLTIMA REVISIÓN:
Comercialización PÁGINA: 13/19
ACTIVIDAD:
Portal compras públicas
SUBASTA INVERSA ELECTRÓNICA

91
 MACROPROCESO: CÓDIGO: PF-C-V-SP01
Agregador de Valor VERSIÓN: 1.0
FECHA DE ELABORACIÓN: 16/09/2015
PROCESO: FECHA DE ÚLTIMA REVISIÓN:
Comercialización PÁGINA: 14/19
ACTIVIDAD:
Portal compras públicas
RÉGIMEN ESPECIAL

92
 MACROPROCESO: CÓDIGO: PF-C-V-SP01
Agregador de Valor VERSIÓN: 1.0
FECHA DE ELABORACIÓN: 16/09/2015
PROCESO: FECHA DE ÚLTIMA REVISIÓN:
Comercialización PÁGINA: 15/19
ACTIVIDAD:
Portal compras públicas
RÉGIMEN ESPECIAL

93
 MACROPROCESO: CÓDIGO: PF-C-V-SP01
Agregador de Valor VERSIÓN: 1.0
FECHA DE ELABORACIÓN: 16/09/2015
PROCESO: FECHA DE ÚLTIMA REVISIÓN:
Comercialización PÁGINA: 16/19
ACTIVIDAD:
Portal compras públicas
RÉGIMEN ESPECIAL

94
 MACROPROCESO: CÓDIGO: PF-C-V-SP01
Agregador de Valor VERSIÓN: 1.0
FECHA DE ELABORACIÓN: 16/09/2015
PROCESO: FECHA DE ÚLTIMA REVISIÓN:
Comercialización PÁGINA: 17/19
ACTIVIDAD:
Portal compras públicas
CONSULTORÍA CONTRATACIÓN DIRECTA

95
 MACROPROCESO: CÓDIGO: PF-C-V-SP01
Agregador de Valor VERSIÓN: 1.0
FECHA DE ELABORACIÓN: 16/09/2015
PROCESO: FECHA DE ÚLTIMA REVISIÓN:
Comercialización PÁGINA: 18/19
ACTIVIDAD:
Portal compras públicas
CONSULTORÍA CONTRATACIÓN DIRECTA

96
 MACROPROCESO: CÓDIGO: PF-C-V-SP01
Agregador de Valor VERSIÓN: 1.0
FECHA DE ELABORACIÓN: 16/09/2015
PROCESO: FECHA DE ÚLTIMA REVISIÓN:
Comercialización PÁGINA: 19/19
ACTIVIDAD:
Portal compras públicas
CONSULTORÍA CONTRATACIÓN DIRECTA

97
 MACROPROCESO: CÓDIGO: PF-C-P-VW01
VERSIÓN: 1.0
PROCESO: FECHA DE ELABORACIÓN: 16/09/2015
Comercialización FECHA DE ÚLTIMA REVISIÓN:
PÁGINA: 1/4
ACTIVIDAD:
Ventas vía web

1. OBJETIVO

La presente tarea tiene por objetivo establecer los pasos secuenciales que se deben desarrollar
al momento que una persona decida comprar productos de Punto fino mediante la página web
de la empresa.

2. ALCANCE

La tarea inicia con la información acerca de los productos, y los pasos que se deben seguir para
poder acceder a ellos.

3. RESPONSABLES Y PARTICIPANTES

Gerencia General

Administradora

Participantes Función
 Tener actualizada la página web
 Establecer que productos van en la
Gerente General
plataforma.

 Establecer los precios

 Definir parámetro de compra y entrega
Administradora
 Acordar modo de pago de los productos

98
 MACROPROCESO: CÓDIGO: PF-C-P-VW01
Agregador de Valor VERSIÓN: 1.0
PROCESO: FECHA DE ELABORACIÓN: 16/09/2015
Comercialización FECHA DE ÚLTIMA REVISIÓN:
ACTIVIDAD: PÁGINA: 2/4
Ventas vía web

4. DEFINICIONES

ADMINISTRADORA.- Es la persona como su palabra lo indica administra los diferentes

procesos.

WEB.- Conjunto de información que se encuentra en una dirección determinada de internet y

que es de fácil acceso.

PLATAFORMA.- Es la base donde se halla un sistema que permite la ejecución de diversas

aplicaciones bajo un mismo entorno.

6. 5. ACTIVIDADES
5.1 Actualización de la página web

La página web debe estar en completa orden y siempre debe estar actualizada de esta manera
evitaremos que nuestros clientes, tengan inconvenientes al momento de adquirir algún producto
que sea del agrado de ellos.

5.2 Productos en la plataforma

Una vez que se haya definido cuáles serán los productos que se pondrán en la plataforma se
procede a asignar el valor, en dicha plataforma estará los valores reales y usted deberá elegir la
manera de entrega y su forma de pago.

99
 MACROPROCESO: CÓDIGO: PF-C-P-VW01
Agregador de Valor VERSIÓN: 1.0
PROCESO: FECHA DE ELABORACIÓN: 16/09/2015
Comercialización FECHA DE ÚLTIMA REVISIÓN:
ACTIVIDAD: PÁGINA: 3/4
Ventas vía web

6 REFERENCIAS

Políticas Institucionales

7 ANEXOS

Anexo B

8 REGISTROS
 Hoja de Pedidos de la plataforma

100
 MACROPROCESO: CÓDIGO: PF-C-P-VW01
Agregador de Valor VERSIÓN: 1.0
PROCESO: FECHA DE ELABORACIÓN: 16/09/2015
Comercialización FECHA DE ÚLTIMA REVISIÓN:
ACTIVIDAD: PÁGINA: 4/4
Ventas vía web

9 DIAGRAMA DE FLUJO

Página Web Punto Fino

Usuario Compras Entrega

Inicio

Solicitud de compra Recepción de

Solicitud

Orden de compra

Número de
productos a
comprar

No cumple Convenir el pago

Efectivo – Tarjeta de
Crédito

Todo en regla

Entrega del
Si cumple
Producto

Fin
F

101
 MACROPROCESO: CÓDIGO: PF-C-P-VO02
VERSIÓN: 1.0
PROCESO: FECHA DE ELABORACIÓN: 16/09/2015
Comercialización FECHA DE ÚLTIMA REVISIÓN:
PÁGINA: 1/4
ACTIVIDAD:
Volanteo

1. OBJETIVO

Esta tarea tiene por objetivo establecer la publicidad mediante la entrega de hojas volantes a los
consumidores para dar a conocer nuestro producto.

2. ALCANCE

La tarea inicia con la información mediante un pequeño papel acerca de los productos que se
tiene a disposición y lo último que ha salido en la empresa.

3. RESPONSABLES Y PARTICIPANTES

Gerencia General

Administradora

Participantes Función
 Hacer el diseño del papel volante.
 Establecer que productos va a poner en el
Gerente General
volante.

 Establecer los precios de productos a ofertar.

 Número de unidades volantes para entregar.
Administradora  Pagar el valor de elaboración de las hojas
volantes.

102
 MACROPROCESO: CÓDIGO: PF-C-P-VO02
Agregador de Valor VERSIÓN: 1.0
PROCESO: FECHA DE ELABORACIÓN: 16/09/2015
Comercialización FECHA DE ÚLTIMA REVISIÓN:
ACTIVIDAD: PÁGINA: 2/4
Volanteo

4. DEFINICIONES

VOLANTE PAPEL.- Es un papel impreso, generalmente del tamaño de media cuartilla, que
se distribuye directamente de mano en mano a las personas en centros comerciales, calles, plazas,
parques, etc y en todo lugar donde exista reunión de muchas personas, en el cual se anuncia,
solicita, cuestiona o se hace constar algún contenido o información referente al producto de la
empresa; su mensaje es breve y conciso, siendo esta su principal diferencia del tríptico y
del folleto,

PRODUCTO.- Del latín productus, se conoce como producto a aquel bien que ha sido
fabricado (es decir, producido). Esta definición del término es bastante amplia y permite que
objetos muy diversos se engloben dentro del concepto genérico de producto.

VALOR.- El valor es una cualidad que confiere a las cosas, hechos o personas, una estimación,
ya sea positiva o negativa. La axiología es la rama de la filosofía que se encarga de su estudio.

5. ACTIVIDADES

5.1 Volanteo

Una vez en posesión de los volantes debemos contar con personal para que se encargue de la
entrega al público en general, en los centros comerciales o lugares de alta concurrencia de
personas a fin asegurar que la información de nuestro producto llegue a los futuros
consumidores.

5.2 Productos en la hoja volante

Una vez definidos los productos de mayor relevancia se pondrán en la hoja volante para que de
esta manera el producto llame la atención de los posibles consumidores.

103
 MACROPROCESO: CÓDIGO: PF-C-P-VO02
Agregador de Valor VERSIÓN: 1.0
PROCESO: FECHA DE ELABORACIÓN: 16/09/2015
Comercialización FECHA DE ÚLTIMA REVISIÓN:
ACTIVIDAD: PÁGINA: 3/4
Volanteo

6. REFERENCIAS

Políticas Institucionales

7. ANEXOS

No aplica

8. REGISTROS

No tiene registro

104
 MACROPROCESO: CÓDIGO: PF-C-P-VO02
Agregador de Valor VERSIÓN: 1.0
PROCESO: FECHA DE ELABORACIÓN: 16/09/2015
Comercialización FECHA DE ÚLTIMA REVISIÓN:
ACTIVIDAD: PÁGINA: 4/4
Volanteo

9. DIAGRAMA DE FLUJO

Volante de papel
Entrega de hojas
Ejecución de Volanteo Salida de hojas volantes
volantes

Inicio

Volantes
No

Entrega de hojas
volantes a las
personas

Comprar

Si Fin

105
 MACROPROCESO: CÓDIGO: PF-C-V-RP01
VERSIÓN: 1.0
PROCESO: FECHA DE ELABORACIÓN: 16/09/2015
Comercialización FECHA DE ÚLTIMA REVISIÓN:
PÁGINA:1/4
ACTIVIDAD:
Recepción de pedido
1. OBJETIVO

Corresponde a la recepción de las características del producto entre la empresa y el cliente. Es

una etapa de control importante para garantizar la conformidad de la mercancía antes su entrega.

2. ALCANCE

Esta tarea que es aplicada por el departamento de Comercialización y Distribución, respecto a

la recepción de pedido de manera adecuada.

3. RESPONSABLE Y PARTICIPANTE

Administradora

Participante Función
 Establecer los precios
 Hoja de recepción de pedidos.
 Número de pedidos.
 Valor comercial de cada pedido.
Administradora  Verificación del pedido antes de entregar.
 Utilizar el equipo suficiente y necesario.
 Entrega de pedido.

106
 MACROPROCESO: CÓDIGO: PF-C-V-RP01
Agregador de Valor VERSIÓN: 1.0
PROCESO: FECHA DE ELABORACIÓN: 16/09/2015
Comercialización FECHA DE ÚLTIMA REVISIÓN:
ACTIVIDAD: PÁGINA: 2/4
Recepción de pedido

4. DEFINICIONES

RECEPCIÓN.- Es un concepto vinculado al verbo recibir (obtener, aceptar, tomar

algo).

PEDIDO.- Encargo de géneros que se hace a un fabricante o a un vendedor.

PRECIO.- Es el valor monetario que se le asigna a algo. Todos

los productos y servicios que se ofrecen en el mercado tienen un precio, que es
el dinero que el comprador o cliente debe abonar para concretar la operación.

5. ACTIVIDADES
6.
5.1 Recepción de Pedido

Recibidos e inspeccionado los productos; estos son verificados respecto a las cantidades
con la orden de compra y su envío- De lo actuado se preparan informes sobre las
observaciones de: escasez, daños durante el tránsito y devoluciones de los clientes.

5.2 Verificación de pedidos antes de entregar

Se prepara una guía de recepción para distribuir los productos a nuestros compradores
y luego se procede a la entrega de la mercancía en los almacenes.

107
 MACROPROCESO: CÓDIGO: PF-C-V-RP01
Agregador de Valor VERSIÓN: 1.0
PROCESO: FECHA DE ELABORACIÓN: 16/09/2015
Comercialización FECHA DE ÚLTIMA REVISIÓN:
ACTIVIDAD: PÁGINA: 3/4
Recepción de pedidos

7. REFERENCIAS
 Políticas Institucionales
 Guía de Recepción de Pedidos

8. ANEXOS

Ver anexo C, D, E

9. REGISTROS O DOCUMENTOS
 Carpeta de recepción de pedidos.
 Orden de compra.
 Fecha de entrega.
 Lugar de entrega.

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 MACROPROCESO: CÓDIGO: PF-C-V-RP01
Agregador de Valor VERSIÓN: 1.0
PROCESO: FECHA DE ELABORACIÓN: 16/09/2015
Comercialización FECHA DE ÚLTIMA REVISIÓN:
ACTIVIDAD: PÁGINA: 4/4
Recepción de pedidos

10. DIAGRAMA DE FLUJO

Recepción de Pedidos
Departamento
Revisión Administradora Salida producto
solicitante

Inicio

Recepción de
Pedidos

Revisión de
los pedidos

Guía de
remisión

No
cumple

Preparar
informes
necesarios

Constancia
de los
productos

Si cumple
Entrega de
Productos

Fin

109
 MACROPROCESO: CÓDIGO: PF-C-V-DC02
VERSIÓN: 1.0
PROCESO: FECHA DE ELABORACIÓN: 16/09/2015
Comercialización FECHA DE ÚLTIMA REVISIÓN:
PÁGINA:1/4
ACTIVIDAD:
Catálogo de compras

1. OBJETIVO

El objetivo principal del catálogo de compras, es la variedad de productos que podemos escoger
de los cuales ofrece la empresa.

2. ALCANCE

El alcance que tienes esta tarea es de aplicación mediante la compra de catálogo que se la hace
cada dos (2) meses, para poder elegir lo que más le conviene al cliente.

3. RESPONSABLES Y PARTICIPANTES

Administradora

Gerente General

Participantes Función
 Modelo de Catálogo
 Número de Páginas del Catálogo
Gerente General
 Escoger Productos

 Selección de Precios
 Ofertas
Administradora
 Productos nuevos con descuentos

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 MACROPROCESO: CÓDIGO: PF-C-V-DC02
Agregador de Valor VERSIÓN: 1.0
PROCESO: FECHA DE ELABORACIÓN: 16/09/2015
Comercialización FECHA DE ÚLTIMA REVISIÓN:
ACTIVIDAD: PÁGINA: 2/4
Catálogo de compras

4. DEFINICIONES

CATÁLOGO.- Es la lista ordenada o clasificada que se hará sobre cualquier tipo de objetos
(monedas, bienes a la venta, documentos, entre otros) o en su defecto personas y también
catálogo será aquel conjunto de publicaciones u objetos que se encuentran clasificados
normalmente para la venta.

COMPRAS.- Se hace referencia a la acción de obtener o adquirir, a cambio de

un precio determinado, un producto o un servicio. Pero también se considera “compra” el objeto
adquirido, una vez consumado el acto de adquisición. Podemos decir que el hecho de que se
produzca una compra también presume la existencia de otra parte, que es la que recibe el precio
pactado por la prestación, es decir, quien realiza la venta. Resulta obvio que cada parte necesita
de la existencia de la otra para cumplir su función, lo que se plasma en la conocida expresión
“compra-venta”.

ACTIVIDADES
5.3 Catálogo de Compras.

Una vez que el cliente se ha decidido por los productos que desea comprar este hace su pedido
a la persona encargada para de esta manera asegurar su compra y para en el lapso de 15 días sus
productos están listos.

111
 MACROPROCESO: CÓDIGO: PF-C-V-DC02
Agregador de Valor VERSIÓN: 1.0
PROCESO: FECHA DE ELABORACIÓN: 16/09/2015
Comercialización FECHA DE ÚLTIMA REVISIÓN:
ACTIVIDAD: PÁGINA: 3/4
Catálogo de compras

6. REFERENCIAS
 Políticas Institucionales

7. ANEXOS

NO APLICA

8. REGISTROS O DOCUMENTOS
 Lista de pedidos
 Libro de Excel para definir cada producto y hacer el pedido de una manera
ordenada.

112
 MACROPROCESO: CÓDIGO: PF-C-V-DC02
Agregador de Valor VERSIÓN: 1.0
PROCESO: FECHA DE ELABORACIÓN: 16/09/2015
Comercialización FECHA DE ÚLTIMA REVISIÓN:
ACTIVIDAD: PÁGINA: 4/4
Catálogo de compras

9. DIAGRAMA DE FLUJO
CATÁLOGO DE C OMPRAS

Departamento de
Administración Ventas
Comercialización

Inicio

Selección de
modelo de
Catálogo

Proforma del
Costo del
Catálogo

Escoger
Productos para
el Catálogo

Armar Diseño

Aprueba NO

Utilizar el
SI Catálogo para
las Ventas

Vender

Fin

113
 MACROPROCESO: CÓDIGO: PF-C-V-DP03
VERSIÓN: 1.0
PROCESO: FECHA DE ELABORACIÓN: 16/09/2015
Comercialización FECHA DE ÚLTIMA REVISIÓN:
PÁGINA:1/4
ACTIVIDAD:
Promoción

1. OBJETIVO

Se espera conseguir con la promoción es que la audiencia prevista o grupo de posibles

compradores a quienes va dirigido el programa de promoción, prefieran y adquieran el producto
que ofrecen. Para ello, necesitan influir en su comportamiento, lo cual, no es algo fácil de lograr,
y es por ello, que éste es precisamente el objetivo global de la promoción.

2. ALCANCE

Es llevar a cabo la información del vendedor al comprador, cuyo contenido se refiere al producto
que la empresa fabrica o vende. Se realiza a través de distintos medios -personales e
impersonales- y su fin último es estimular la demanda.

3. RESPONSABLES Y PARTICIPANTES

Gerente General

Participantes Función

 Establecer los productos que serán dados

de promoción.
 Seleccionar las herramientas para dicha

Gerente General promoción.

 Control del programa de promoción de ventas.
 Escoger la mejor manera posible para dar
promoción a los productos.

114
 MACROPROCESO: CÓDIGO: PF-C-V-DP03
Agregador de Valor VERSIÓN: 1.0
PROCESO: FECHA DE ELABORACIÓN: 16/09/2015
Comercialización FECHA DE ÚLTIMA REVISIÓN:
ACTIVIDAD: PÁGINA: 2/4
Promoción

4. DEFINICIONES

PROMOCIÓN.- Hasta el latín hay que marcharse para poder encontrar el origen etimológico
de la palabra que ahora nos ocupa. En concreto, podemos establecer que emana del vocablo
“promotio”, que se encuentra conformado por tres elementos:
• El prefijo “pro-“, que es equivalente a “hacia adelante”
• El verbo “movere”, que es sinónimo de “mover”.
• El sufijo “-ción”, que viene a indicar “acción y efecto”.

HERRAMIENTAS.- En la actualidad la palabra herramienta abarca una amplia gama de

conceptos y diferentes actividades (desde las herramientas manuales hasta las informáticas),
pero siempre bajo la idea de que el término herramienta se usa para facilitar la realización de
una actividad cualquiera.

5. ACTIVIDADES
5.4 Promoción 2 x 1.

Está promoción abarca a cierto tipo de productos que por el valor de un producto el
segundo se lleva gratis.

5.5 Lleve el segundo a Mitad de Precio.

Está Promoción de trata de llevar el segundo producto a mitad de precio es decir que se la
segunda prenda le va a costar un 50% menos.

5.6 Rebajas por temporada

Dicha promoción se trata de vender todo lo que ya no se usa en la temporada en precios bajos
para de esta manera lograr salir del stock.

115
 MACROPROCESO: CÓDIGO: PF-C-V-DP03
Agregador de Valor VERSIÓN: 1.0
PROCESO: FECHA DE ELABORACIÓN: 16/09/2015
Comercialización FECHA DE ÚLTIMA REVISIÓN:
ACTIVIDAD: PÁGINA: 3/4
Promoción

6. REFERENCIAS
 Políticas Institucionales

7. ANEXOS

No aplica

8. REGISTROS O DOCUMENTOS
 Libro de Excel para definir cada producto y hacer el pedido de una manera
ordenada.
 Libro de Excel para promociones.

116
 MACROPROCESO: CÓDIGO: PF-C-V-DP03
Agregador de Valor VERSIÓN: 1.0
PROCESO: FECHA DE ELABORACIÓN: 16/09/2015
Comercialización FECHA DE ÚLTIMA REVISIÓN:
ACTIVIDAD: PÁGINA: 4/4
Promoción

9. DIAGRAMA DE FLUJO

PROMOCIÓN
GERENTE COMERCIAL ADMINISTRADOR VENTAS

Inicio

Identi ficar el
NO
Producto

Existe el
Producto

SI

Obtener datos
del producto

Inventario de
Productos

Reglas de l a
NO
Promoción

Acepta

SI

Lanza la
Promoción

Fin

117
 CAPÍTULO V

5. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
5.1 CONCLUSIONES
 Esta investigación nos permite ver la realidad con la que está trabajando la empresa Punto Fino en
el proceso de Comercialización, mediante la investigación realizada y con la información que se
adquirió en la empresa se procedió a levantar cada uno de los procesos que tienes que ver con
Comercialización, definimos cada una de las actividades para te esta manera definir la
caracterización.
 Por medio de este trabajo de investigación nos podemos dar cuenta que en la empresa no existe una
adecuada estructuración de gestión, por ende no existen procesos y procedimientos formalizados.
 En esta investigación podemos darnos cuenta de los problemas que existen diariamente en la empresa
y los cuales deben de ser afrontados.
 Punto Fino debe posicionarse en el mercado ecuatoriano para que dé está manera logre ser
competitiva y sobrevivir a la crisis que está afrontando el país.
 Punto Fino es una empresa muy importante en el mercado textil es por eso que debe contar con
procedimientos claros y concisos por ende procedimos a levantar los procesos, para que dé está
manera se pueda guiar al momento de tomar decisiones tanto el Gerente General como los
trabajadores de dicha empresa.
 Con la presente investigación se busca optimizar el tiempo del personal para realizar las
actividades que están establecidas en cada una de las áreas, por tanto al estar optimizando
el tiempo del personal se logrará evitar desperdicios de tiempos.
 En cada una de las caracterizaciones consta de un diagrama de flujo, esto es importante para que se
logre visibilizar de manera adecuada y mejor al momento de la toma de decisiones.
 Identificación de cada proceso de manera que se conoce cuál es la secuencia de los mismos y que
actividad tiene cada uno con el fin de ayudar a la empresa a manejarse en una sucesión cronológica.
 La presente investigación determino cada uno de los procesos y actividades que tiene el área de
comercialización.

118
5.2 RECOMENDACIONES
 Definir su estructura organizacional basada en procesos con un enfoque hacia la mejora continua
de los mismos.
 Formalizar los procesos y procedimientos que existen en la empresa.
 Se debe realizar una segregación de funciones.
 Es necesario que Punto Fino cuente con procedimientos establecidos para que puedan
planificar de manera correcta todas y cada una de las actividades que se deben llevar a
cabo en la toma de decisiones.
 Se recomienda una capacitación tanto al personal administrativo como al resto de trabajadores
para poder aplicar el Levantamiento del Proceso de Comercialización de una manera adecuada
y sin problemas.
 Se recomienda evaluar el crecimiento y el cumplimiento del personal que se encuentre en el área
de Comercialización y de esta manera establecer una planificación, la cual se convertirá en un
evaluador de falencias y ayudará al rendimiento de la empresa.
 Es recomendable que la empresa cuente con un Gerente Comercial que sea capacitado y conozca
sobre el posicionamiento de mercado, junto con el su grupo de trabajo tengan un mayor control
del área de comercialización.
 Como recomendación final se determina que se acepten los diagramas de flujos expuestos en
cada una de las actividades que el área de Comercialización tiene.

119
BIBLIOGRAFÍA
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Vásquez. Recuperado el 28 de 07 de 2015

121
Anexo A

122
Anexo B

123
Anexo C

124
Anexo D

125
Anexo E

126
Anexo F

127
Anexo G

128
 PRINCIPALES SIGLAS UTILIZADAS

CÍA: Compañía

Ltda.: Limitada

S.A.: Sociedad Anónima

SRI: Servicio de Rentas Internas

IESS: Instituto Ecuatoriano de Seguridad Social.

RUC: Registro Único del Contribuyente.

C.I.: Cédula de Identidad

ISO: International Organization for Standardization. (Normas Internacionales para la

Estandarización).

FODA: Fortaleza, Oportunidades, Debilidades, Amenazas.

ASME: American Society of Mechanical Engineers. (Sociedad Americana de Ingenieros

Mecánicos).
ANSI: American National Standards Institute. (Instituto Americano de Estándares Nacionales).

WWW: World Wide Web. (Red informática mundial).

SERCOP: Servicio Nacional de Contratación Pública.

SIE: Subasta Inversa Electrónica.

INCOP: Instituto Nacional de Compras Públicas

DAF: Dirección Administrativa Financiera.

B y S: Bienes y Servicios.

DISEG: Dirección de Seguridad.

RUP: Registro Único del Proveedor

129