Cuadro Sinóptico Del Tema 6 de Mercadotecnia

CUADRO SINÓPTICO DEL TEMA 6: COMUNICACIÓN DE LA MERCADOTECNIA INTEGRADA
Permite a las organizaciones incorporar a la publicidad tradicional los servicios de mercadotecnia relacional, promoción de ventas y eventos para
6.1 Comunicación De llegar, incluso, a la incorporación de la comunicación corporativa. Es una tendencia que busca lograr uniformidad a través de la planeación,
coordinación e integración e integración de todos los mensajes creados por la empresa y transmitidos por varios departamentos. Todo con un fin
Marketing Integrada específico: comunicar un mismo mensaje que permita a la empresa darle un posicionamiento único y un valor de marca diferencial.
Es cualquier forma pagada de presentación o promoción no personal de ideas, bienes o servicios

6.2 La Mezcla De También llamada su mezcla de  6.2.1 por un patrocinador identificado. La publicidad se emplea para crear imágenes de marca.
promoción consiste en la Publicidad También para informar, persuadir o recordar acerca de los productos, servicios, causas o
Comunicaciones De combinación específica de
Marketing individuos, lo que resulta esencial para aquellas empresas cuyos productos o servicios no tienen
herramientas de publicidad, ventas una clara diferenciación de sus atributos respecto a los de la competencia.
personales, promoción de ventas, y
relaciones públicas, que la
compañía usa para alcanzar sus  6.2.2 La promoción de ventas es una herramienta de la
objetivos de publicidad y Promoción mezcla promocional que consiste en promocionar Estrategias  Ofertas
marketing. He aquí las cinco de ventas un producto o servicio a través del uso de  Descuentos
incentivos o actividades destinados a inducir al
principales herramientas de
consumidor a decidirse por su compra.  Cupones
promoción:
 Regalos
 Sorteos
 6.2.3 Se refiere a cultivar buenas relaciones con los
Relaciones diversos públicos de una empresa, al obtener o Prensa
Entornos
publicidad favorable, al crear una buena imagen
públicas
corporativa y al manejar o bloquear los rumores, o Asociaciones de
las anécdotas o los sucesos desfavorables. consumidores
o Instituciones
COMUNICACIÓN DE LA o Medios de
MERCADOTECNIA comunicación
INTEGRADA  6.2.4 Es un método donde un determinado vendedor ofrece, promociona o vende un producto o
Ventas servicio a un determinado consumidor individual de manera directa o personal (“cara a
personales cara”). Se basa en una comunicación personal ya que va de una persona (el vendedor) a
. otra persona (el cliente potencial), a diferencia de por ejemplo la publicidad, que utiliza
medios impersonales ya que va dirigida a varios consumidores a la vez.
 6.2.5 Constituye una actividad mercadológica que permite alcanzar a los consumidores y animarles
Marketing a que respondan directamente. Su gran objetivo es incrementar las ventas haciendo amigos y
directo tratándolos como individuos (relaciones personalizadas) y no como masa. La clave de la
mercadotecnia directa es el uso de la información. La comunicación es personalizada y ello
permite concentrar más el gasto en consumidores potenciales.
También conocida como mix de promoción, es la mezcla total de comunicaciones

6.3 Determinación De de marketing, es parte fundamental de las estrategias de mercadotecnia porque  El mercado meta: (Disposición para comprar,
La Mezcla De la diferenciación del producto, el posicionamiento, la segmentación del mercado y Factores dimensión geográfica del mercado, concentración
Comunicación. el manejo de marca, entre otros, requieren de una promoción eficaz para producir del mercado).
resultados que ayuden a la empresa a crecer. Por esto, es conveniente que  Naturaleza del producto: (Valor unitario, nivel de
todas las personas involucradas con las diferentes actividades de mercadotecnia aplicación, servicio antes y después de la venta)
conozcan en qué consiste la mezcla de promoción y cuáles son sus principales  Etapas del ciclo de vida del producto: (Fondos
herramientas, todo esto con el fin de que apoyen a que la estrategia sea efectiva disponibles, presupuesto de comunicaciones,
y se cumplan los objetivos deseados. naturaleza e importancia de la publicidad).
El precio es la herramienta de marketing para la que es más difícil realizar un Plan. La fijación del precio del producto es crítica ya que debe ser lo
6.4 Establecimiento Del suficientemente alto para cubrir los costos y conseguir un beneficio, y deber ser suficientemente bajo como para ser competitivo. El Plan para el Precio,
Presupuesto De requiere flexibilidad, disciplina y juicio para lograr ser competitivo, complementar la posición del producto y maximizar ventas y beneficios.
Comunicación
Hay falta de elasticidad en los precios cuando la demanda permanece estable ante variaciones en los precios; generalmente se debe a la falta de productos
sustitutivos. En todo caso, es fundamental estudiar la elasticidad de los precios para saber si pueden lograrse más beneficios aumentado los precios o no.

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Es cualquier forma pagada de presentación o promoción no personal de ideas, bienes o servicios

También conocida como mix de promoción, es la mezcla total de comunicaciones

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