INVESTIGACION DE MERCADOS

ELABORADO POR:
Jennifer Jaramillo
Michael Londoño
Luisa Gil Ruiz
Dora Montoya Jaramillo

PROPUESTA DE INVESTIGACION:
POSICIONAMIENTO DE TARRITO ROJO JGB EN JUMBO DEL C.C PREMIUM
PLAZA.

Docente: Olga Padierna

INSTITUTO TECNOLOGICO METROPOLITANO ITM

FACULTAD CIENCIAS ECONOMICAS Y ADMINISTRATIVAS
ADMINISTRACION TECNOLOGICA
MEDELLIN
2019
 INTRODUCION

La presente investigación tiene como propósito conocer el posicionamiento de tarrito rojo JGB en
Jumbo del centro comercial Premium Plaza de Medellín en el año 2019, dicha investigación se
realizará a través de encuestas a los consumidores del establecimiento y se llevará a cabo toda
vez que se percibe una decadencia de preferencia por el producto ya que en un momento
determinado fue líder en el mercado.

En dicha investigación obtendremos resultados que nos permiten conocer si Tarrito rojo JGB ha
perdido popularidad a través del tiempo o si solo es una percepción que se tiene debido a que en
los últimos años no se presenta la publicidad que anteriormente si, además ahondar en las
preferencias de sabor, periodicidad de consumo y si los consumidores prefieren el consumo de
los productos de la competencia directa de JGB.
 PROPUESTA DE INVESTIGACION

NECESIDAD
REALIDAD
Conocimiento del posicionamiento de
Tarrito rojo JGB en Jumbo del centro Desconocimiento del posicionamiento de
Tarrito rojo JGB en Jumbo del centro
comercial Premium plaza en el año 2018. comercial Premium Plaza en el año 2018.

OBJETO
Evaluación del posicionamiento de Tarrito Rojo
JGB en Jumbo del centro comercial Premium Plaza
en el año 2018.

PROBLEMA

Teniendo en cuenta que esta investigación tiene como fin conocer el posicionamiento de
TARRITO ROJO JGB, en jumbo del centro comercial Premium plaza de la ciudad de Medellín,
es importante dar a conocer algunos conceptos básicos que se encontraran en el desarrollo del
esta investigación, como lo es el CONOCIMIENTO: la Real Academia de la Lengua Española
define conocer como el proceso de averiguar por el ejercicio de las facultades intelectuales la
naturaleza, cualidades y relaciones de las cosas. Se puede decir que el conocer es un proceso
a través de cual un individuo se hace consiente de su realidad y en éste se presenta un
conjunto de representaciones sobre las cuales no existe duda de su Veracidad. Martínez, A
& Rios, F. (2006) Los Conceptos de Conocimiento, Epistemología y Paradigma, como Base
Diferencial en la Orientación Metodológica del Trabajo de Grado. Revista de Epistemología de
Ciencias Sociales, (25).ISNN:111-121.pag 112

Es importante tener claro el concepto de POSICIONAMIENTO: un objeto o marca está

posicionado cuando puede ser identificado en un lugar en comparación con los lugares que otros
objetos o marcas ocupan. Por posicionamiento se entiende a la suma de atributos que tiene un
producto por sus consumidores. Serralvo, F & Tadeu, M. (2005) tipología de posicionamiento
de marcas, un estudio conceptual en Brasil y en España. Revista galega de economía. Vol (14)
ISNN: 1132-2799. Pag 5 y 6.

Teniendo en cuenta que esta investigación se centrada en jumbo del centro comercial Premium
plaza de MEDELLIN: Medellín es la segunda ciudad en importancia en Colombia, y capital
del Departamento de Antioquia; su temperatura promedio es de 24º y está ubicada a 1.475 metros
sobre el nivel del mar; cuenta con una extensión de 105 kilómetros cuadrados de suelo urbano,
270 de suelo rural y 5,2 de suelo para expansión. La ciudad está situada en el centro del Valle de
Aburrá, en la Cordillera Central, y está atravesada por el río Medellín, por el norte limita con los
municipios de Bello, Copacabana y San Jerónimo; por el sur con Envigado, Itagüí, La Estrella y
El Retiro; por el oriente con Guarne y Rionegro y por el occidente con Angelópolis, Ebéjico y
Heliconia. Medellín como vamos (s.f)

Como es de nuestro conocimiento la empresa Colombiana JGB, ha sido líder por más de 50 años
con su producto TARRITO ROJO JGB, comenzó a bajar sus ventas desde el año 2010 a causa de
la entrada del nuevo producto de Kola granulada MK de su competidor. Cada vez ha sido más
fuerte la competencia entre estas dos marcas, la publicidad de MK ha causado un impacto muy
grande en los consumidores por su innovación y precios más bajos a los diferentes sectores
económicos.

Es así como, en el 2012, JGB extiende la línea de Tarrito Rojo innovando con su nuevo sabor a
chocolate y de esta manera trata de sacudir un poco a su nueva competencia e invirtió más de
6.000 millones de pesos en publicidad, JGB ha sido el líder de la categoría de Kolas Granuladas
con un movimiento de 50.000 millones de pesos anuales y por ende debía reaccionar ante la
competencia que llegaba al mercado.

Teniendo claro que la Kola Granulada es un suplemento multivitamínico dietario apto para el
consumo de niños desde los 4 años, deportistas y toda la familia, sabemos que es un producto
líder en ventas a nivel nacional. [ CITATION Par19 \l 9226 ] , contiene nutrientes que el cuerpo
necesita, estos suplementos básico son esenciales para un buen desempeño físico y mental,
facilitan la obtención de energía, la producción de glóbulos rojos, el crecimiento de células y
contribuye el crecimiento cerebral de los niños y jóvenes [ CITATION JGBsf \l 9226 ].
PREGUNTA

¿Cómo fue el posicionamiento de Tarrito Rojo JGB en jumbo del centro comercial Premium
Plaza en el año 2018?

OBJETIVO GENERAL

Evaluar el posicionamiento de Tarrito Rojo JGB en Jumbo del centro comercial Premium Plaza
en el año 2018.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

 Definir la competencia directa e indirecta del suplemento multivitamínico tarrito rojo

JGB.
 Identificar el modo de uso del suplemento multivitamínicos tarrito rojo JGB por parte de
los consumidores.
 Conocer las posibles mejoras de imagen del suplemento vitamínico tarrito rojo JGB.
 MARCO TEORICO

Palabras claves

Tarrito Rojo:
Tarrito Rojo tradicional de JGB es el suplemento dietario líder en ventas a nivel nacional.
Aceptado por la Federación Médica Colombiana, contribuye al bienestar y nutrición que su
cuerpo necesita, contiene 11 vitaminas, B1, B2, B3, B12, D3, Ácido Fólico, Vitamina A, E, C,
B5, B6 y 3 minerales, hierro, calcio y fósforo.
Tarrito Rojo de JGB es apto para el consumo de niños desde los 4 años y se recomienda
acompañarlo con una dieta saludable y ejercicio. [ CITATION JGB \l 9226 ]

Suplemento multivitamínico:
Es un suplemento dietético que proporciona una variedad de nutrientes que también podemos
encontrar en los alimentos. Un suplemento de vitaminas y minerales proporciona una variedad de
nutrientes que también se encuentran en los alimentos. Con frecuencia estos suplementos se
llaman multivitamínicos. [ CITATION Pro \l 9226 ]

Conocimiento:
Es la capacidad del hombre para comprender por medio de la razón la naturaleza, cualidades y
relaciones de las cosas. El término conocimiento indica un conjunto de datos o noticias que se
tiene de una materia o ciencia. Así mismo, conocimiento hace referencia a una persona con la que
se tiene relación o trato pero sin llegar a tener una amistad como yo tengo conocimiento de lo que
hace ese señor.
El conocimiento se origina a través de la percepción sensorial, luego al entendimiento y finaliza
en la razón. La metodología de generar conocimiento tiene dos etapas: la investigación básica,
etapa donde se observa la teoría y, la investigación aplicada, etapa donde se aplica la
información.
El conocimiento puede ser "A priori" cuando no necesita de la experiencia solo le basta la razón
para llegar a un conocimiento y "A posteriori" cuando necesita de la experiencia para llegar a un
conocimiento válido. [ CITATION Con19 \l 9226 ]

Desconocimiento:

Sustantivo masculino. Es un término alude como la acción y resultado de desconocer o

desconocerse, en ignorar, descuidar o no adquirir ningún entendimiento, conocimiento o la
comprensión. La carencia de reciprocidad, correspondencia y equivalencia, egoísmo, ingratitud y
desagradecido con el entorno. Etimología, origen, historia o formación, este vocablo en su
etimología está compuesto del verbo activo transitivo «desconocer» y del sufijo «miento» que
indica acto, estado y efecto de. [ CITATION Def19 \l 9226 ]

BASES TEORICAS

Beneficios de tarrito rojo JGB

El tarrito rojo JGB es un suplemento que contiene los nutrientes que su cuerpo necesita, contiene
11 vitaminas B1, B2, B3, B12, D3, Ácido Fólico, Vitamina A, E, C, B5, B6 y 3 minerales, hierro,
calcio y fósforo, estos son suplementos básico para un buen desempeño físico y mental,
facilitando la obtención de energía, la producción de glóbulos rojos, el crecimiento de células y
contribuye el crecimiento cerebral de los niños y jóvenes[CITATION htt \l 9226 ]

En 2004, Tarrito Rojo creció sus ventas en cerca de 50% y en el primer semestre de este año las
ha incrementado en 80%. "Esta marca existe hace 60 años y si una marca con esa historia crece
sus ventas de esa manera, significa que hay una gran elasticidad para las marcas, cuando se
trabaja de cara al consumidor", así explica Mauricio Alford, gerente de JGB, una de las
principales estrategias de este cambio extremo de una compañía que por años se mantuvo vigente
en el mercado, pero en una posición pasiva. Ahora busca ser más activa tarrito Rojo es la
principal marca de la compañía y sus ventas representan el 37% de los ingresos de la firma. Se
han enfocado en cambiar la imagen, la comunicación, la formulación con nuevos productos.
(Dinero 2005)
Disminución de ventas del tarrito rojo en los últimos años
Podríamos empezar diciendo que tarrito rojo JGB en el 2009 tuvo uno de sus mejores años en
ventas llegando a triplicar sus ventas comparadas con años anteriores pero para el 2010 paso todo
lo contrario y fue la disminución de ventas, algunos estudios afirman que esto se dio a que la
compañía tenía algunas falencias en la cadena de distribución “los ejecutivos comerciales,
vendedores no ofrecían todos el portafolio de productos de la compañía JGB” y temas
publicitario.[ CITATION Jor13 \l 9226 ]

Para el 2011 se lanzó la kola granulada MK junto con una agresiva campaña publicitaria, esto
hizo que se llevara el 15% del mercado en tan solo 7 meses después de su lanzamiento
montándole así una competencia directa al tradicional tarrito rojo JGB.[ CITATION Mar14 \l 9226 ]

Ya para el transcurso de años siguiente se empezaron a lanzar nuevos productos sustitutos de

suplementos vitamínicos en el ranking que se hizo en el 2019 se encuentras GloryFeel
Multivitaminas, Vegavero Multivitamin Plus, Nutralie Multivitaminas, vegana, sin gluten,
Vitamaze Multi-Vitamin y Simplysupplements ; todos esto ha significado compartir el mercado
que tenía tarrito rojo JGB en los últimos años[ CITATION Rod19 \l 9226 ]

Replanteamientos en ventas y penetración de mercado

La compañía colombiana JGB, que está cerca de cumplir los 90 años, registra ventas anuales del
orden de los 140.000 millones de pesos y espera aumentarlas este año en un 15 por ciento con
una estrategia basada en fortalecer sus marcas y su portafolio para crecer cada vez más
agresivamente de esta manera, Mauricio Alford, director general de la compañía, presenta el
panorama de una compañía del Valle que compite en el mundo de los productos de consumo
masivo tiempo en el cual ha construido un mercado muy interesante y concentrado en estratos 2,
3 y 4, que es la gran mayoría de la población colombiana. (Portafolio 2012)

¿Cuántas referencias alcanzarían?

Manejamos cerca de 800 referencias, con estos lanzamientos probablemente alcanzaríamos 820.

¿Cuál es su canal de ventas más fuerte?

Por lo pronto, tenemos un desempeño interesante en tiendas y en las grandes cadenas. También
estamos en supermercados independientes, le vendemos a las tiendas a través de mayoristas y
distribuidores, y por el tema de los productos farmacéuticos, estamos en droguerías. Hay un
nuevo canal que está entrando al mercado que son las cadenas de hard discount.

¿Planean abrir más centros de venta?

Vendemos nuestros productos en algunos minimarket de JGB. Hasta el momento hay ocho en
Cali y Bogotá, y esperamos aumentar dos más. Evaluamos la opción de vender en algunos
canales online, buscamos redes independientes a las cuales adherirnos para comercializar
nuestros productos.

Además, nos vamos a concentrar en la penetración del canal institucional, dentro de lo cual está
la venta a hospitales y clínicas. Hasta ahora, hemos vendido tenuemente, pero vamos a
concentrarnos en eso. (El Tiempo 2014)

ANALISIS DE MERCADO

El Sector

Tarrito Rojo JGB, se encuentra en el Sector Secundario del área de la Salud bienestar,
entre los bienes de consumo es el suplemento dietario líder en ventas a nivel nacional. Aceptado
por la Federación Médica Colombiana, contribuye al bienestar y nutrición del cuerpo. Tarrito
Rojo de JGB es apto para el consumo de niños desde los 4 años y se recomienda acompañarlo
con una dieta saludable y ejercicio.

Diagnóstico de la situación actual y de las perspectivas del sector

Si nos centramos en la dinámica de la vida actual de las personas podemos ver que cada vez nos
preocupamos más por los productos que consumimos, que sean sencillos, prácticos y fáciles de
consumir por nuestro ritmo de vida. Actualmente los consumidores de suplementos y
multivitamínicos están buscando productos que ayuden a aportar una mejor nutrición y
funcionamiento al cuerpo.

 Ventas al por menor de vitaminas y suplemntos dieteticos, Colombia

Fuente: (moreno Lina. 2015. plan de negocios internacional: estudio de mercado de suplementos
dietarios en Colombia – trabajo de grado de obtención de título de especialista en finanzas y
negocios internacionales. Universidad de la sabana. Bogotá, Colombia.)

Análisis: Las Ventas al por menor de los productos multivitamínicos han tenido un crecimiento
muy elevado desde el año 2009 al 2014, demostrando que nuestra cultura del cuidado de la salud
es cada vez mayor.

Estado del sector en términos de productos, mercados, clientes, empresas nuevas,

tecnología, administración, desarrollo.

Tarrito rojo JGB ha sido una marca líder durante 90 años en el mercado, cada vez sigue creciendo
su volumen en ventas, para entender la magnitud del crecimiento según Nielsen creció en los
primeros meses del 2012 cerca del 8% en valores y 4% en volumen. Hablando de la categoría de
multivitamínicos ha crecido un 15% en valor y 14% en volumen desde 2010. Las cifras indican
que este mercado ha ido creciendo exponencialmente más arriba que la canasta en general, todo
esto se debe a Tarrito Rojo GJB.

Tarrito rojo JGB por ser un producto que ofrece vitaminas que aportan energía y nutrición para el
cuerpo, es consumido tanto por hombres, mujeres y niños.

Según estudios es comprado por un 70% por hombres deportistas, el otro 20% es comprado por
amas de casa que les quieren brindar otras vitaminas a sus hijos y también consumen ellas, y el
otro 10% es consumido por mujeres solteras que practican algún deporte o tienen muchos
desgastes mentales por estudio o trabajo.
Su secreto radica en el profundo conocimiento de la empresa vallecaucana JGB en nutrición para
el consumidor, logrando una fórmula con el balance exacto de vitaminas y minerales, en procesos
de fabricación de alta tecnología”, explicó Juan Carlos Cabal, gerente unidad de negocio
nutricional de organización. En el momento JGB cuenta con tres modernas plantas de producción
ubicadas en Cali, Cajicá y Cartagena y en las cuales se han enfocado en responder al consumidor
con altos estándares de calidad e innovación, especialmente de su producto Tarrito Rojo”,
concluyó Cabal.

Para el logro de JGB S.A como productor y comercializador de productos para la nutrición,

cuidado personal, salud y aseo del hogar, desarrolla programas de gestión estratégica orientados a
la generación de valor, el cumplimiento de requisitos legales y la mejora continua de su eficiencia
operacional, a través de una administración integral de riesgos, autogestión administrativa y
comunicación efectiva con accionistas, clientes, proveedores, empleados y demás grupos de
interés que interactúan con la compañía, contribuyendo a la sostenibilidad y buena imagen del
negocio

 Participación del mercado colombiano por compañías

Fuente: (moreno Lina. 2015. plan de negocios internacional: estudio de mercado de suplementos
dietarios en Colombia – trabajo de grado de obtención de título de especialista en finanzas y
negocios internacionales. Universidad de la sabana. Bogotá, Colombia.)
 Empresas competidoras en Colombia

Fuente: (moreno Lina. 2015. plan de negocios internacional: estudio de mercado de suplementos
dietarios en Colombia – trabajo de grado de obtención de título de especialista en finanzas y
negocios internacionales. Universidad de la sabana. Bogotá, Colombia.)

Análisis: En el cuadro anterior evidenciamos los competidores más fuertes en el mercado de

multivitamínicos en Colombia, donde Pfizer SAS ocupa la posición cuatro a nivel global y en
Colombia ocupa la posición uno en el sector con suplementos de Calcio con una participación del
7.4% en ventas totales y en multivitamínicos un 6.% , seguido por Tecnoquimicas SA con una
participación del 2.7% en ventas totales en suplementos multivitamínicos y de un 4.9% en
multivitamínicos compitiendo con la marca Centrum, y Laboratorio JGB SA tiene una
participación del 7.8% en ventas totales, siendo esta la empresa líder con más participación en
ventas de productos multivitamínicos, además a esto los productos en polvo representan el 35%
en ventas para JFB.

Tendencias económicas, sociales o culturales que afectan el sector positiva o negativamente.

Las vitaminas y suplementos alimenticios (VDS) en Colombia son una de las categorías más
importantes en términos de ventas retail dentro de la industria de productos de consumo para la
salud. Es probable que el rechazo a la enfermedad con el ideal de una mejor nutrición esté
llevando a los consumidores a consumir las vitaminas y suplementos alimenticios para sentirse
mejor y tener una mejor calidad de vida. Puede sonar contradictorio, pero el crecimiento en el
sector de las vitaminas y suplementos alimenticios se ha dado a expensas del crecimiento en OTC
ya que ambas categorías están actuando sinérgicamente para conquistar los retos de la vida
moderna que presenta más amenazas a la salud a través de la alimentación, del ritmo de vida más
agitado, el estrés y la contaminación que afectan la salud corporal y mental de los colombianos.

 Ventas de consumo en el sector de la salud, Colombia.

Fuente: (moreno Lina. 2015. plan de negocios internacional: estudio de mercado de suplementos
dietarios en Colombia – trabajo de grado de obtención de título de especialista en finanzas y
negocios internacionales. Universidad de la sabana. Bogotá, Colombia.)

Análisis: Según la gráfica del consumo de productos para la salud en Colombia, podemos
evidenciar el impacto que se tiene frente a los productos analgésicos para los años 2014-2019,
seguido del crecimiento que tienen los suplementos multivitamínicos de un 3% anual para el año
2014-2019.
 ANALISIS DEL ENTORNO

Entorno cultural
Tras 93 años de existencia, JGB está más vital que nunca. Así lo confirman las cifras de
crecimiento en ventas de la organización y el posicionamiento de marcas como Tarrito Rojo,
JGB.
La marca más tradicional de JGB es, sin duda, Tarrito Rojo. Es una marca icónica, la cual es
claramente reconocida en todas las regiones del país y es el líder indiscutido en suplementos
multivitamínicos en Colombia.

Tarrito Rojo Es un producto supremamente tradicional. Está muy posicionado en la cabeza de las
amas de casa colombianas, como el mejor suplemento multivitamínico para su familia. Existen
sectores de la población que lo utilizan muchísimo: los deportistas, taxistas, obreros, masajistas,
en general toda la población que necesita energía y estar bien alimentada para enfrentar las
exigentes labores diarias de los colombianos. [ CITATION Pol18 \l 9226 ].

Entorno tecnológico
La kola granulada tarrito rojo jgb en el año 2018 impacto en un 0.3% en el PIB colombiano,
teniendo en cuenta que aumento el uso de las tecnologías. En el año 2014 la empresa JGB
presupuesto $ 300 millones para innovar y adecuar la planta para ser más eficiente, donde
pretende seguir innovando en la marca emblema tarrito rojo jgb. [ CITATION Por19 \l 9226 ].

Tarrito Rojo ha evolucionado con las necesidades y expectativas de los colombianos, hoy cuenta
con presentación en tabletas, Tarrito Rojo sabores (Chocolate, Fresa y Vainilla), la fórmula Cero
Azúcar y Tarrito Rojo Chicos.

Su secreto radica en el profundo conocimiento de JGB en nutrición para el consumidor, logrando

una fórmula con el balance exacto de Vitaminas y Minerales, en procesos de fabricación de alta
tecnología; Entre sus componentes están la vitamina B1, necesaria para la obtención de energía a
partir de carbohidratos, Vitamina B2 y B3, necesaria para la obtención de energía a partir de
proteínas, grasas y carbohidratos, la vitamina D3 que ayuda al organismo a utilizar el calcio y el
fosforo, Vitamina B12, necesaria para la producción de glóbulos rojos, además de otros
componentes importantes como Calcio, Hierro y Fósforo.

JGB cuenta con tres modernas plantas de producción ubicadas en Cali, Cajicá y Cartagena y en
las cuales se han enfocado en responder al consumidor con altos estándares de calidad e
innovación, especialmente de su producto estrella, “Tarrito Rojo” adicional sabemos que nuestro
esfuerzo por ofrecer un producto de la más alta calidad es reconocido en todo el territorio
nacional. Incluso nuestro recetario ha sido construido con base en las ideas y preparaciones de
consumidores de todo el país, lo que nos hace sentir que somos parte de los hogares“, agrego
Juan Carlos Cabal, Gerente Unidad de Negocio Nutricionales de JGB.[ CITATION Not15 \l 3082 ]

Entorno social sostenible

JGB consciente de su responsabilidad con el desarrollo sostenible de nuestro país, incorpora

dentro de sus procesos lo principios de gestión ambiental y el desempeño social para lograr un
crecimiento rentable sostenido.

Gestión Ambiental

Para JGB es una prioridad su compromiso con la conservación y buen uso de los recursos
naturales, incluyendo el agua, la energía, los suelos y el aire.
Nuestras acciones entre otras son:

 En nuestra planta de producción contamos con sistemas de tratamiento de aguas

residuales, así como iniciativas de uso racional del recurso hídrico.
 Se mantienen programas para el manejo adecuado de los residuos, incluyendo programas
de reciclaje.
 Se realiza seguimiento al cumplimiento de los niveles de emisiones atmosféricas.

Desempeño social

JGB maneja sus negocios con integridad y transparencia, de acuerdo con los altos estándares
éticos y morales.
  Proporcionamos a nuestros colaboradores y contratistas ambientes de trabajo sano, seguro
y productivo.
 Trabajamos de la mano de nuestros proveedores y contratistas generando mejoras
recíprocas, relaciones de confianza sólidas y duraderas, que permiten su desarrollo
 A través del desarrollo de nuestros canales nos enfocamos en llevar productos confiables
a costos competitivos, que permitan el crecimiento de nuestros clientes.
 La satisfacción, confianza y preferencia de nuestros consumidores son el motor de nuestra
estrategia. Por esta razón nos enfocamos en brindar salud y nutrición a través de nuestros
productos.
Contamos con una línea ética, para recibir las comunicaciones de nuestros grupos de interés.

Desempeño económico

JGB es una compañía 100% Colombiana, diversificada con presencia creciente en las principales
regiones del país, que busca crear valor superior a través de un crecimiento rentable
incrementando la participación de mercado, optimizando el manejo del capital de trabajo y
desarrollando un portafolio competitivo y rentable.
 4 P´S

Producto

Tarrito Rojo tradicional de JGB es el suplemento dietario líder en ventas a nivel nacional.

Aceptado por la Federación Médica Colombiana, contribuye al bienestar y nutrición que su
cuerpo necesita, contiene 11 vitaminas, B1, B2, B3, B12, D3, Ácido Fólico, Vitamina A, E, C,
B5, B6 y 3 minerales, hierro, calcio y fósforo. Tarrito Rojo de JGB es apto para el consumo de
niños desde los 4 años y se recomienda acompañarlo con una dieta saludable y ejercicio.
[ CITATION JGB \l 9226 ]
Presentaciones

 30g
 135g
 330g
 1.000g

Modos de uso:
Porción adulto: 2 cucharaditas diarias (10g).
Porción niños mayores de 4 años: 1 cucharadita diaria (5g).
Variedad de producto :
 Kola granulada Tarrito Rojo Fresa.
 Kola granulada Tarrito Rojo Vainilla.
 Kola granulada Tarrito Rojo Chocolate.
 Kola granulada Tarrito Rojo Fresa cero azúcar.
 Kola granulada en capsulas.

Plaza
Inicialmente se realizara el estudio del posicionamiento de producto kola granulada tarrito rojo
jgb en jumbo del centro comercial Premium plaza.
En un corto plazo también se podrá realizar el estudio en otros jumbos de la ciudad de Medellín,
para poder conocer más la preferencia del producto de los clientes de esta cadena y así conocer el
margen de posicionamiento de tarrito rojo.
A futuro se podrá replicar el trabajo en diferentes almacenes de cadena como el éxito y Carrefour
en la ciudad y el área metropolitana.

Precio
MARCAS COMPAÑIA CANALES PRESENTACIO PRECIO COP
N
Colombia – Suplementos Multivitamínicos - Precios a 01-10-2019
Tarrito rojo JGB SA Jumbo 330g + 135 g 13.990
suplemento
tradicional –
vainilla
JGB SA Jumbo 300g 15.590
Kola granula
Tarrito Rojo
fresa cero
azúcar 
Tarrito rojo JGB SA Jumbo 330g + 135 g 12.890
suplemento
fresa
Tarrito rojo JGB SA Jumbo 330g + 135 g 13.990
suplemento
vainilla
Kola granulada Tenoquimicas Exito 330g + 135g 13.450
MK SA
Fuente: Elaboración propia.
El Precio de tarrito rojo JGB es determinado mediante la técnica del Benchmarking, de esta
manera logra posicionarse con un precio parecido que su competidor Tecnoquimicas SA.

JGB busca ingresar al mercado apuntando principalmente a los hombres, mujeres y niños con un
rango de edad a partir de los 4 años, personas con un alto rendimiento físico, personas que
carezcan de propiedades vitamínicas y que tengan un poder adquisitivo de compra medio – alto.

Promoción

Tarrito Rojo –que representa 30% de las ventas de la firma– es el líder del mercado y, pese a su
tradición, ha logrado innovar en presentaciones que incluyen no solo la kola granulada tradicional
y de varios sabores, sino también tabletas, la fórmula de cero azúcar y productos para chicos.

JGB ha definido unos planes estratégicos claros, con inversiones anuales estimadas en $8.000
millones, que serán financiadas con recursos propios.

A pesar de su tradición, JGB mantiene el interés permanente por reinventarse, de la mano de un

equipo que le ha permitido dar la batalla en un entorno muy competitivo. Confirma así, que no
hay competidor pequeño.
Tarrito Rojo es la principal marca de la compañía y sus ventas representan el 37% de los ingresos
de la firma. Se han enfocado en cambiar la imagen, la comunicación, la formulación -con nuevos
productos- y en los supermercados se han ubicado no en las góndolas de multivitamínicos, sino
junto a los modificadores de leche, como Milo, Nesquik o Chocolisto. "La penetración de los
modificadores es más alta y allí hay un mayor tráfico de gente", (Dinero 2015)

Algo que para nosotros es muy importante es cumplirle al consumidor nuestra promesa de
calidad, los consumidores colombianos saben que la promesa de JGB de calidad es cierta. Otra
clave es el compromiso de nuestra gente. Por otro lado somos una compañía que invierte de
forma importante en las marcas y en un trabajo muy focalizado en el punto de venta, tenemos un
equipo de negocio y un equipo de campo. Indudablemente, no es una batalla fácil, ni mucho
menos, nosotros somos mucho más pequeños que nuestros competidores, pero eso lo hace mucho
más interesante porque en esa batalla tenemos que ser más tácticos, más estratégicos, más
cuidadosos con el recurso (El Tiempo 2014)

¿Cuál es su canal de ventas más fuerte?

Por lo pronto, tenemos un desempeño interesante en tiendas y en las grandes cadenas. También
estamos en supermercados independientes, le vendemos a las tiendas a través de mayoristas y
distribuidores, y por el tema de los productos farmacéuticos, estamos en droguerías. Hay un
nuevo canal que está entrando al mercado que son las cadenas de hard discount.

¿Planean abrir más centros de venta?

Vendemos nuestros productos en algunos minimarket de JGB. Hasta el momento hay ocho en
Cali y Bogotá, y esperamos aumentar dos más. Evaluamos la opción de vender en algunos
canales online, buscamos redes independientes a las cuales adherirnos para comercializar
nuestros productos.

Además, nos vamos a concentrar en la penetración del canal institucional, dentro de lo cual está
la venta a hospitales y clínicas. Hasta ahora, hemos vendido tenuemente, pero vamos a
concentrarnos en eso. (La Republica 2017)

Promoción Sueldazo Kola Granulada Tarrito Rojo JGB.

Gánate un Sueldazo de UN MILLÓN de pesos.

¿Cómo ganar?

- Compra 2 presentaciones de Tarrito Rojo.

- Retira las etiquetas de los envases.

- Deposítalas en un sobre, séllalo y márcalo con tus datos personales.

- Lleva tus sobres a cualquier SERVIENTREGA del país y deposítalos en los buzones.

- Espera los sorteos el 5 de octubre, 2 de noviembre y 6 de diciembre de 2017.

Más información detallada en la página web: www.tarritorojo.com.co

Promoción JGB Tarrito Rojo En sus Marcas: Gana uno de los 100 carritos de mercado

Ahorita está el concurso JGB Tarrito Rojo En sus Marcas en el que podrán ganar uno de los 100
carritos de mercado que podrán llenar en un minuto. Para participa hagan lo siguiente:

1. Compren productos de la marca JGB. Participan todos los artículos

2. Acumulen 5 etiquetas

3. Métanlas en un sobre con sus datos personales

4. Envíen el sobre por Servientrega

Habrá 4 sorteos: 8 y 22 de noviembre y 6 y 20 de diciembre del 2018.

El concurso estará abierto del 15 de octubre al 15 de diciembre del 2018[ CITATION caz18 \l 3082 ]

Aprovecha los súper descuentos que tenemos para ti en los Días de Precios Especiales Éxito,
[ CITATION Fac19 \l 3082 ]
COMBINACION DE LAS 4P

PROMOCIÓN – PLAZA: teniendo en cuenta la promoción actual de tarrito rojo JGB (tarro x
330g +tarro x 135 g) tiene un descuento del 19 % donde su precio regular es de $ 15.990 y con el
descuento es de $ 12.890 en Jumbo del centro comercial Premium Plaza en precio regular con
respecto a la promoción en el almacén de cadena éxito es de $14.200 y con el descuento $
13.450.

PROMOCIÓN – PRECIO : tarrito rojo JGB tiene diferentes presentaciones, donde tendremos
en cuenta tarro x 330g el cual tiene un costo por unidad de $ 13.990 y el tarro de 135 g es de
$6.790, con respecto a la promoción, su valor es de $12.890 con un ahorro económico respecto al
valor individual de $7.890 en Jumbo del centro comercial Premium Plaza.
 INVESTIGACION CUALITATIVA

La siguiente encuesta forma parte de un proyecto de investigación de mercados de los estudiantes

del Instituto Tecnológico Metropolitano de Medellín.

Tiene como objetivo evaluar el posicionamiento de Tarrito Rojo JGB en Jumbo del centro
comercial Premium Plaza en el año 2018.

Género: Mujer Hombre

Nombre completo: ___________________________________

Profesión: ____________________________________

Edad: __________

1. ¿Actualmente consume suplementos multivitamínicos?

a) Si
b) No 

2. ¿Qué importancia tiene para usted el uso de suplementos multivitamínicos?

a) Mucho
b) Regular
c) Poco
d) Nada

3. ¿Con que frecuencia compra suplementos multivitamínicos?

a) Entre 15 días y 1 mes
b) Entre 1 y 3 meses
c) Entre 3 y 6 meses
d) Eventualmente
e) Nunca
4. ¿Conoce la marca JGB?
a) Si
b) no

5. ¿Conoce los beneficios de Tarrito Rojo JGB?

a) Si
b) No
6. ¿Durante el año 2018 consumió suplementos multivitamicos como Tarrito Rojo JGB?
a) Si
b) No
7. ¿Consume o ha consumido Tarrito Rojo JGB?
a) Si
b) No

8. ¿Le gusta el sabor de Tarrito Rojo JGB?

a) Si
b) No
9. ¿Qué sabores de Tarrito Rojo JGB compra con mayor frecuencia?
a) Tradicional
b) Fresa
c) Vainilla
d) Chocolate
10. ¿Le gustaría que Tarrito Rojo JGB tuviera otro sabor diferente a los que ya tiene en el
mercado como tradicional, fresa, vainilla y chocolate?
a) Sí. 
b) No
11. Le gustaría que Tarrito Rojo JGB tuviera sus cuatro sabores en presentación 0% azúcar?
a) Sí. 
b) No
12. ¿Usted recomienda el consumo de Tarrito rojo JGB?
a) Si
b) No
13. ¿En tu hogar cuantas personas consume la Tarrito Rojo JGB?
a) 1
b) 2
c) 3
d) Más de 3.
14. ¿Ha tenido una mala experiencia consumiendo Tarrito Rojo JGB, en caso de ser positivo
indique cuál?
a) Si
b) No
15. ¿Ha consumido kola granulada de otra empresa que no sea JGB?
a) Sí
b) No
16. ¿Qué marca de suplementos multivitamínicos consume actualmente?
a) Tarrito Rojo JGB
 b) Tarrito Rojo MK
c) Centrum
d) Z-bec
e) Ninguno
f) Otras

17. ¿Considera que tarrito rojo JGB ha perdido popularidad con el pasar del tiempo?
a) Si
b) No
18. ¿En qué punto de venta prefiere comprar Tarrito Rojo JGB?
a) Súper mercados de cadena
b) Tiendas de barrio
c) Droguería
d) No compro
19. ¿Considera que el valor de Tarrito Rojo JGB es accesible para usted?
a) Si
b) No
20. Un tarro de 330g De Tarrito Rojo JGB tiene un valor de $13.990 y un tarro de 135g tiene
un valor de $6.790. ¿Le parece correcto su precio?
a) Si
b) No
ANALISIS DE ENCUESTA

Las siguientes graficas muestran los resultados de las encuestas aplicadas a los usuarios que
consumen Tarrito Rojo JGB, las cuales arrojaron los siguientes resultados:
 El total de clientes de jumbo del centro comercial Premium plaza encuestadas fue de 106,
donde se puede observar que el 65.1% fueron mujeres y el 34.9% fueron hombres.

Del total de los 106 clientes encuestados de jumbo del centro comercial Premium plaza,
observamos que las profesiones con mayor frecuencia están: 11 son asesores, 10 son
administradores, 9 son Ingenieros, 9 son Tecnólogos, 7 son ama de casa, 6 son estudiantes, 3 son
Independientes y 3 son docentes, donde se evidencia que las personas encuestadas tienen un alto
nivel académico.
Según el rango de edad de los clientes de jumbo del centro comercial Premium plaza
encuestadas, evidenciamos que el 30% está entre 29 y 33 años, el 27% entre 24 y 28 años, el 21%
tiene más de 39 años, el 14% tiene entre 34 y 38 años, el 6% entre 19 y 23 años y el 2% hasta los
18 años teniendo en cuenta que serán un mercado potencial como futuros compradores.

Se identifica que actualmente el 52.8% de los clientes de jumbo del centro comercial Premium
plaza encuestadas no consumen multivitamínicos, mientras que el otro 47.2% si consumen
multivitamicos.
Se identifica que los clientes de jumbo del centro comercial Premium plaza encuestadas tienen un
nivel de importancia del 36.8% en el uso de multivitamínicos quiere decir mucho, el 34% regular
y el otro restante del 29.2% dicen que les importa poco o nada el uso de multivitamicos.

Se evidencia que el 61% de los clientes de jumbo del centro comercial Premium plaza
encuestadas compran el suplementos multivitamínico con una frecuencia entre 15 días y un mes,
el 16% nunca lo compran, el 14% lo compran eventualmente, el 5% lo comprar entre uno y tres
meses y el 4% lo compran entre tres y seis meses.

Se identifica que los clientes de jumbo del centro comercial Premium plaza en un 96.2% conocen
la marca JGB, demostrando un alto grado de posicionamiento de la marca y el otro 3.8% de
personas encuestadas no la conocen.

En cuanto a los beneficios, el 84.9% de los clientes de jumbo del centro comercial Premium plaza
encuestadas dicen conocer los beneficios de tarrito rojo JGB y el otro 15.1% dice no conocerlos.
Durante el año 2018, el 70.8% de los clientes de jumbo del centro comercial Premium plaza
consumió suplementos multivitamínicos como tarrito rojo JGB y el otro 29.2% no consumió.

El 96.2% de los clientes de jumbo del centro comercial Premium plaza ha consumido tarrito rojo
JGB y el otro 3.8% dicen no haber consumido, demostrando un buen posicionamiento de la
marca.
Se recolecto la información sobre los clientes de jumbo del centro comercial Premium plaza
donde tenemos un 93.4% encuestados les gusta el sabor de tarrito rojo JGB y el 6.6% no les gusta
el sabor.

Se recolecto la información sobre los clientes de jumbo del centro comercial Premium plaza
donde el 84% de los consumidores prefiere comprar el sabor tradicional de tarrito rojo JGB, el
10% prefieren el sabor a fresa, el 5% prefieren el sabor a Vainila y el otro 1% prefieren el sabor a
Chocolate.
Se recolecto la información sobre los clientes de jumbo del centro comercial Premium plaza
donde el 68.9% encuestados no les gustaría que tarrito rojo JGB tuviera sabores diferentes,
mientras el 31.1% de los encuestados si les gustaría que tarrito rojo tuviera más variedad de
sabores diferentes al tradicional, fresa, vainilla y chocolate.

Se recolecto la información sobre los clientes de jumbo del centro comercial Premium plaza
donde el 91.5% de los encuestados les gustaría que tarrito rojo JGB tuviera una línea de 0%
azúcar en sus 4 sabores, mientras que el otro 8.5% de los consumidores no les gustaría.
Teniendo encueta la recopilación de 106 respuestas, el 89.6% de los encuestados recomiendan el
consumo del multivitamínico tarrito rojo JGB, mientras el 10.4% restantes no lo recomiendan.

Se recolecto información sobre los hogares de los encuestados donde se evidencia que por lo
menos 2 personas por hogar son los mayores consumidores de tarrito rojo JGB con un porcentaje
del 34%, el 28.3% solo consume 1 persona el producto, 3 personas el 23.6% y más de 3 personas
en el hogar el 14.2%
Tras la recolecta de información de los 106 encuestados, el 3% manifestaron tener mala
experiencia con el consumo de tarrito rojo JGB donde presentaron: mareos, sube de peso y alto
contenido de azúcar, mientras el 97% restantes no han tenido ningún problema con el consumo
del producto.
Tarrito rojo JGB sigue siendo líder en el mercado pero en la última década han surgido diferentes
marcas de kola granulas entre ellas MK de Tecnoquimicas que desde su primer año de
lanzamiento llego a ocupar un 15% en el mercado de suplementos vitamínicos, por ende de 106
personas encuestadas el 30.2% ya han consumido otra kola granulada diferente a la JGB.

De acuerdo a la brecha que se abrió entre el 2010 y 2012 por el descuido de JGB en la venta de
productos multivitamínicos esto llevo a que la empresa tuviese que compartir el mercado de este
alimento en Colombia el cual se puede evidencia en esta grafica su distribución por marca.
Con el fin de soportar esta grafica de las 106 personas encuestadas se podría decir que en el 2010
la empresa JGB como era la única que ofrecía productos multivitamínicos de kola granulada en
Colombia, dio pie a que descuidara su marca en temas publicitarios y la distribución al público
por eso desde el 2012 la empresa JGB viene trabajando arduamente con el fin de recuperar estos
dos años de brecha y ha lanzado diferentes campañas con el fin de cautivar el público actual y
nuevo entre ellas (nueva línea de sabores, tarrito rojo para chicos, nuevas presentaciones, y
campañas publicitarias en canales naciones y redes sociales, Etc.)
La compañía JGB viene realizando diferentes estrategias con las supermercados de cadena con el
fin de que su producto de tarrito rojo JGB siempre este en las góndolas de mayor visualidad para
el público, esto ha significado ocupar un 74% en estos canales de ventas.

Debido que desde el 2012 la empresa JGB viene recuperando nuevos público, esto lo ha llevado
generado diferente presentación para la venta de tarrito rojo, fortaleciendo así en los estratos 2, 3
y 4 que son las población más grande que tiene Colombia generando un nivel de confianza de un
86.8% en la accesibilidad de la compra de tarrito rojo.

Soportando la estrategia de JGB S.A.S de fortalecer sus ventas y que su productos se

comercialice como consumo masivo genera presentaciones alternas para que las gran mayoría de
la población de Colombia lo pueda adquirir teniendo un nivel de confianza de un 70.8%.
 CONCLUSIONES

De acuerdo a la investigación realizada, se puede concluir que JGB actualmente tiene más
competencia directa que hace algunos años, pues los consumidores se inclinan más por consumir
Kola granulada de Mk y otros suplementos tales como: Centrum, Cerebrit y Zbec. Pese a la
cantidad de personas que manifiestan que JGB ha perdido popularidad entre sus consumidores, se
evidencia que aún existe reconocimiento de la marca y que al nombrar dicho producto los
consumidores inmediatamente lo reconocen.

De acuerdo a las preferencias de consumidores se evidencia que el modo de uso de sumplementos

multivitaminos son los que se pueden mezclar con leche o agua y algunas personas prefieren el
consumo mediante pastillas. Como mejora para tarrito rojo JGB sería implementar el suplemento
con 0% de azúcar ya que algunas personas coinciden en lo dulce que es el suplemento y además
actualmente los consumidores se preocupan más por una sana alimentación y las personas
diabéticas no podrían consumir este producto.
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

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https://www.jgb.com.co/suplementos-dietarios/tarrito-rojo-suplemento-dietario/

https://expertosenmarca.com/la-defensa-de-tarrito-rojo-y-el-ataque-de-kola-mk/

https://www.redalyc.org/pdf/391/39114226.pdf

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www.promofarma.com

https://definiciona.com/desconocimiento/

http://www.cronicadelquindio.com/noticia-completa-titulo-kola-granulada-tarrito-rojo-
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https://www.jgb.com.co/suplementos-dietarios/tarrito-rojo-suplemento-dietario/

https://www.asonatura.com/files/CLAVES%20PARA%20DESCIFRAR%20EL%20MERCADO
%20DE%20LAS%20VITAMINAS%20Y%20SUPLEMENTOS%20DIETARIO%20EN
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https://www.ccc.org.co/categoria_articulo/jgb-esta-mas--nunca/vital

https://repository.upb.edu.co/bitstream/handle/20.500.11912/576/digital_18049.pdf?sequen
https://intellectum.unisabana.edu.co/bitstream/handle/10818/17401/Lina%20Natalia%20Moreno
%20Quinter%20%28tesis%29.pdf?sequence=1&isAllowed=y
https://www.exito.com/kola-granulada-mk
https://busqueda.tiendasjumbo.co/busca?
q=kola+granulada+tarrito+rojo&p=kola&ranking=3&typeclick=1&ac_pos=header
https://www.jgb.com.co/sostenibilidad/
http://reader.digitalbooks.pro/book/preview/28750/Section0005.htm

https://www.jgb.com.co/principios-corporativos/

https://www.larepublica.co/empresas/jgb-completara-10-minimarkets-en-este-ano-2498411

https://www.eltiempo.com/archivo/documento/DR-888761

https://www.dinero.com/edicion-impresa/negocios/articulo/jgb-prepara-su-estrategia-
expansion/206930

http://rapigangas.blogspot.com/2017/10/promocion-sueldazo-kola-granulada.html

https://cazaofertas.com.co/concursos/promocion-jgb-tarrito-rojo-en-sus-marcas-gana-uno-de-los-
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https://es-la.facebook.com/TarritoRojoJGB/photos/d%C3%ADasparadecirs%C3%AD-en-la-
promoci%C3%B3n-d%C3%ADas-de-precios-especiales-%C3%A9xito-lleva-tu-
tarrit/1557680520936444/

http://noticiascolombianas.blogspot.com/2015/11/ya-90-anos-cumple-kola-granulada.html