Scribd Logo
Cargar

¡Te damos la bienvenida a Scribd!

  • 30 vistas

    Spain Fast Start 106 - Fundamentos Del Negocio Inmobiliario

    Cargado por

    Victor Lucia
    Este documento presenta una agenda para una sesión de capacitación sobre fundamentos inmobiliarios. La agenda incluye recordatorios sobre cómo navegar en la plataforma eXp World, un resumen del curso, información sobre fundamentos inmobiliarios como marketing, ventas y operaciones, herramientas como calendarios y listados múltiples, la importancia de las relaciones, y próximos pasos para el desarrollo continuo incluyendo recomendaciones de cursos.

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como PDF, TXT o lea en línea desde Scribd

    Spain Fast Start 106 - Fundamentos Del Negocio Inmobiliario

    Cargado por

    Victor Lucia
    30 vistas23 páginas
    Este documento presenta una agenda para una sesión de capacitación sobre fundamentos inmobiliarios. La agenda incluye recordatorios sobre cómo navegar en la plataforma eXp World, un resumen del curso, información sobre fundamentos inmobiliarios como marketing, ventas y operaciones, herramientas como calendarios y listados múltiples, la importancia de las relaciones, y próximos pasos para el desarrollo continuo incluyendo recomendaciones de cursos.

    Descripción original:

    Título original

    Spain Fast Start 106 - Fundamentos del Negocio Inmobiliario

    Derechos de autor

    © © All Rights Reserved

    Formatos disponibles

    PDF, TXT o lea en línea desde Scribd

    ¿Le pareció útil este documento?

    ¿Este contenido es inapropiado?

    Este documento presenta una agenda para una sesión de capacitación sobre fundamentos inmobiliarios. La agenda incluye recordatorios sobre cómo navegar en la plataforma eXp World, un resumen del curso, información sobre fundamentos inmobiliarios como marketing, ventas y operaciones, herramientas como calendarios y listados múltiples, la importancia de las relaciones, y próximos pasos para el desarrollo continuo incluyendo recomendaciones de cursos.

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
    Descargar como pdf o txt
    30 vistas23 páginas

    Spain Fast Start 106 - Fundamentos Del Negocio Inmobiliario

    Cargado por

    Victor Lucia
    Este documento presenta una agenda para una sesión de capacitación sobre fundamentos inmobiliarios. La agenda incluye recordatorios sobre cómo navegar en la plataforma eXp World, un resumen del curso, información sobre fundamentos inmobiliarios como marketing, ventas y operaciones, herramientas como calendarios y listados múltiples, la importancia de las relaciones, y próximos pasos para el desarrollo continuo incluyendo recomendaciones de cursos.

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
    Descargar como pdf o txt
    de 23

    Fast Start 106

    Fundamentos inmobiliarios
    Presentado Por:
    Alejandro C. Luciáñez
    Onboarding Specialist
    [email protected]
    Agenda del día – Fundamentos Inmobiliarios

    ● Recordatorios de bienvenida eXp


    World
    ● Resumen del curso
    ● Fundamentos inmobiliarios
    ● Próximos pasos
    Descargo de responsabilidad: si bien el presentador ha demostrado la eficacia de este contenido, eXp Realty no
    puede garantizar que los sistemas y procesos proporcionen el mismo nivel de éxito para todos.
    Recordatorio de bienvenida:
    Navegación en el eXp World
    2. Utiliza el ícono Zoom de escenario a
    1. Por favor, seleccionamos
    la derecha del cuadro de chat para
    micrófonos en APAGADO.
    ampliar la vista del escenario.
    3. Utiliza el cuadro de chat en la
    esquina inferior izquierda de la
    pantalla.

    ICONO 4. Utiliza la función de actualizar que se encuentra sobre


    ACTUALIZAR la pantalla de presentación.
    Recordatorio de bienvenida:
    Cómo copiar el chat
    TRANSCRIPCIÓN COPIADA

    Presiona el botón derecho del ratón en el área Deberías ver "TRANSCRIPCIÓN


    negra del cuadro de chat público para "COPIAR" COPIADA" en la parte superior de
    la pantalla.

    Presiona el botón derecho del ratón en otros programas para


    "PEGAR"
    Por ejemplo: Notepad, Word Document, Google Doc.
    Resumen del Curso
    Bases. Herramientas. Personas
    Fundamentos Inmobiliarios

    BASES HERRAMIENTAS PERSONAS

    Marketing Calendario Esfera De Influencias

    Ventas Base de Datos Clientes Potenciales

    Operaciones MLS Socios


    Bases
    Marketing. Ventas. Operaciones
    Marketing

    Posicionándose como un profesional

    La Marca (Branding)

    Generación de Prospectos

    Conversión de clientes
    potenciales
    Ventas

    Las ventas son un proceso

    Citas -> Clientes

    Clientes -> Ofertas

    Ofertas -> Cierres


    Operaciones

    “Tienes un negocio inmobiliario”

    Establecer metas

    Crear un plan

    Seguimiento de tus
    ganancias y pérdidas
    Herramientas
    Calendario. Fechas. Listado de servicios múltiples (MLS)
    Calendario

    Si no está agendado, no existe

    ¿Cuándo estás trabajando?

    ¿Qué estás haciendo?

    ¿Estás generando dinero?


    Base de datos

    Esta es una "herramienta de poder"

    Crea tu lista

    Ponte en contacto con tu


    lista
    Aprovecha tu lista
    Multiple Service Listing (MLS)

    El Conocimiento es igual a
    Valor
    Búsqueda e investigación

    Analizar Mercados

    Revisar, Mostrar y
    Captar
    Personas
    Las relaciones son lo más importante.
    ¿Quién es quién?
    Construir relaciones con ...
    EDI Socios
    Tu Esfera de Influencia (EDI) son las Los profesionales de inmobiliarios tienen socios
    personas que ya te conocen, les gustas y comerciales que incluyen banqueros hipotecarios,
    confían en ti. Estos son tus amigos, agentes de seguros, abogados, tasadores,
    inversionistas e incluso tu mentor o patrocinador eXp.
    familiares, antiguos colegas y otros VIP.

    Clientes Potenciales
    Los clientes potenciales son las personas nuevas que *Equipo Apoyo Global eXp
    conoce como resultado de tu actividad de marketing.
    Deberías tratar a cada persona que conozcas como
    El Global eXp Realty Staff está aquí para
    un cliente potencial. Pueden estar mudándose o apoyarte a ti y a tu negocio. Conoce al Broker
    conocen a alguien que está planificando moverse. Se of Record y al staff de eXp y a otros agentes.
    amable y proporciona valor a todos.
    Organiza tu Tiempo
    MARKETING VENTAS
    • Generación Negocio • Conseguir Citas
    • Conversión a clientes • Acudir a las Citas
    • Comunicación • Darle seguimiento
    • Posicioanmiento • CMS y ofertas
    • Redes Sociales • Negociar el cierre
    • Citas una a uno

    OPERACIONES PERSONAL
    • Gestión Base de datos • Comer bien
    • Gestión de Expedientes • Relaciones
    • Herramientas / Tech • Lectura / Crecimiento
    • Transacciones • Ejercicio
    • Informe Ingresos / • Diversión / Descanso
    Gastos
    Próximos Pasos
    Desarrollo continuo
    Desarrolla Sus habilidades
    Serie de inicio rápido ¡Recomendaciones para comenzar adiestramiento!
    Comienz Curso Duración Breve descripción
    o

    101- Navegando el camino con eXp 1 hr Comprender las herramientas y los servicios
    utilizados por los agentes.
    Paso 1
    105 - Workplace como tu oficina móvil .5 hr Herramientas básicas utilizadas para comunicarse,
    114 - Herramientas de Negocio conectarse en red y comunicarse con agentes eXp

    *106 - Fundamentos Inmobiliarios Y 2 hrs Descripción general de la creación de su negocio de


    Paso 2 107 -Planificación de Negocios de bienes raíces, operaciones, ventas, contactos,
    Bienes Raíces listados, mercadeo, etc.

    Real Estate Platform (REP) Part 1 3 hrs Cómo ver su panel de control de agente, los perfiles
    Paso 3 de los compradores, las citas y administrar su plan
    Real Estate Platform (REP) Part 2 3 hrs

    110 - Manejo de bases de datos 1 hr Maneja sus contactos de CRM y estrategias de


    Paso 4
    mercadeo

    ** Hable con su directora sobre cursos adicionales


    * Curso que estás tomando ahora
    Desarrolle Sus habilidades
    Serie de inicio rápido ¡Recomendaciones para continuación de adiestramiento!
    Comienzo Curso Duración Breve descripción

    109 - Conceptos básicos de 1 hr Estrategias para construir relaciones, calificar y convertir


    conversión de clientes potenciales clientes potenciales
    Paso 5
    108 - Fundamentos de la generación 1 hr Formas de establecer los objetivos correctos para generar
    de clientes potenciales clientes potenciales

    111 - Fundamentos de ventas 1 hr Métodos para atraer clientes potenciales y generar


    Paso 6
    confianza

    Pasos **Talleres/ Días de Colaboración 6 - 8 days Oportunidades para compartir y aprender las mejores
    7&8 prácticas

    Paso 9 Adiestramiento de transacciones 1 hr Cómo realizar y monitorear transacciones

    112 - Trabajar con compradores 1 hr Enfoques para trabajar con varios tipos de compradores
    Paso 10
    113 - Trabajar con vendedores 1 hr Enfoques para trabajar con varios tipos de vendedores

    ** Hable con su Broker sobre la configuración de cursos adicionales y días de taller *Curso que estás tomando ahora
    Desarrolle Sus habilidades
    Serie de inicio rápido ¡Recomendaciones para continuación de adiestramiento!
    Comienzo Curso Duración Breve descripción

    109 - Conceptos básicos de 1 hr Estrategias para construir relaciones, calificar y convertir


    conversión de clientes potenciales clientes potenciales
    Paso 5
    108 - Fundamentos de la generación 1 hr Formas de establecer los objetivos correctos para generar
    de clientes potenciales clientes potenciales

    111 - Fundamentos de ventas 1 hr Métodos para atraer clientes potenciales y generar


    Paso 6
    confianza

    Pasos **Talleres/ Días de Colaboración 6 - 8 days Oportunidades para compartir y aprender las mejores
    7&8 prácticas

    Paso 9 Adiestramiento de transacciones 1 hr Cómo realizar y monitorear transacciones

    112 - Trabajar con compradores 1 hr Enfoques para trabajar con varios tipos de compradores
    Paso 10
    113 - Trabajar con vendedores 1 hr Enfoques para trabajar con varios tipos de vendedores

    ** Hable con su Broker sobre la configuración de cursos adicionales y días de taller *Curso que estás tomando ahora
    Preguntas y Respuestas ¿Qué sigue?
    Recordatorio de sus conclusiones y continuación
    - Considerar con quién entablar relaciones
    - Planificar cómo necesitas administrar el tiempo
    - Realiza el curso FastStart 107 - Planificación de Negocios
    inmobiliarios Parte 1

    ¡ TE DESEAMOS ÉXITO !
    Apéndice
    Presione aquí para eXp University Guide

    Presione aquí para obtener información general generalizado:


    ○ Fast Start Course Catalog

    ○ ICON Series Course Catalog

    ○ Excel Series Course Catalog

    También podría gustarte