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Ejercicios BCG

La empresa es líder en dos de las cuatro categorías de caramelos: caramelos tradicionales y caramelos para limpieza. En estas categorías, sus productos se consideran "vacas lecheras" debido a su alta cuota de mercado y bajo crecimiento. En las otras dos categorías, caramelos vitamínicos y para jugar, la empresa no es líder y tiene oportunidades para capturar una mayor cuota.

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CAMILO GONZÁLEZ LEON
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Ejercicios BCG

La empresa es líder en dos de las cuatro categorías de caramelos: caramelos tradicionales y caramelos para limpieza. En estas categorías, sus productos se consideran "vacas lecheras" debido a su alta cuota de mercado y bajo crecimiento. En las otras dos categorías, caramelos vitamínicos y para jugar, la empresa no es líder y tiene oportunidades para capturar una mayor cuota.

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Ejercicios BCG

1. El mercado de golosinas se divide en cuatro (4) ramas fundamentales, las


cuales son: caramelos tradicionales, caramelos vitamínicos, caramelos para
jugar y caramelos para limpieza, en el cual hay tres (3), empresas grandes
que comercializan ese tipo de caramelos, las cuales son: Chupa Chups,
Joyco España y Vidal Golosinas, para este ejercicio, desarrollamos una
matriz BCG por cada caramelo y así, poder observar en donde se
encontraba la empresa en cada rama del mercado.
Podemos empezar diciendo que la empresa es líder en ventas en la
categoría de caramelos tradicionales y caramelos para limpieza con un
41,54% y 46,44% respectivamente, también podemos decir que la segunda
empresa en ventas se encuentra a 9 puntos por debajo en ventas del
mercado de caramelos tradicionales y 12 puntos abajo en los caramelos
para limpieza, por lo que podríamos decir que están bien ubicados pero en
cualquier momento la competencia directa puede atacar y así ser los
líderes, en cuanta a la matriz que se desarrollo en estas categorías, se
afirma que ambos productos hacen parte del “Producto vaca lechera”,
debido a que la tasa crecimiento del mercado no sobrepasa el 10% y la
cuota relativa del mercado es mayor a uno (1).
En cuanto a los productos en los que Chupa Chups no es líder, se podría
decir que en los caramelos vitamínicos la empresa Vidal Golosinas tiene el
doble de cuota relativa del mercado, por lo que se ve la gran diferencia en
el mercado de este producto, además de que estos están 14 puntos por
debajo del porcentaje del mercado de este dulce. Los caramelos para jugar
no tienen una gran diferencia en la cuota relativa de mercado, estando con
una diferencia de 0,21, por lo que las estrategias con las que se podrían
apoderar del liderato del mercado como el aumento de facturación, las
promociones o incluso en cuanto a las promociones es apropiado que
utilicen los dulces que mas se venden y color uno de los que menos se
vende para que así aumente la facturación de estos.
Posicionalmente la empresa para nosotros se encuentra en buena posición
debido a que es líder en dos (2) de las cuatro (4) ramas, además de que en
una mas esta muy cerca del líder.
Matrices BCG
2. a) Después de realizar las matrices podemos decir que la empresa
de Diego Zamora solo es líder en los licores huevo, con un porcentaje del
mercado equivalente a 54,71%, por lo que podemos decir que su
participación es muy elevada, pero donde venimos a tener una pregunta es
que son lideres en el mercado con menor tasa de crecimiento, por lo que
podríamos decir que estamos estancados, ya que, los otros tres tienen una
tasa de crecimiento más alta y la empresa Diego Zamora no es líder,
aunque en números no esta tan alejada a los lideres de cada categoría, por
lo que se podría decir que las estrategias son buenas ya que están muy
cerca de pasar de un producto hueso de perro a uno vaca lechera.
b) Para la primera unidad de negocio se podría decir que las
estrategia se mantenga ya que su cuota relativa de mercado es mucho
mayor, al igual que sus ventas, para la siguiente unidad la cual es licores
crema, podemos decir que estamos muy por debajo del líder, por lo que
tenemos que aumentar la facturación, robar clientes o incluso centrarnos en
una solo segmento de mercado, para la tercera y ultima unidad, licores
fruta, la cual se divide en licores básica y licores sin alcohol, podemos
concluir que son mercados recientes, en los que no sobresalen tanto, pero
que se nota que las empresas lideres ya tienen tiempo por la gran
diferencia que hay en ventas de los productos, las cuales se pueden ver
reflejadas en la cuota relativa del mercado, por lo que para terminar,
concluimos que la empresa tiene tres de los cuatro productos en producto
perro y el otro en producto vaca lechera por lo que se podría decir que no
es muy rentable, pero cabe resaltar que puede llegar a tener un producto
más en producto vaca lechera.

Matrices BCG

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