Plan de Negocios

Raymond's Sports Cafe

Todos los comentarios en el siguiente plan de negocio se basan en la puesta en marcha
de un café de deportes en la mejor parte de una gran ciudad por el camarero Raymond
Rede.

Raymond's Sports Cafe es una compañía ficticia que está exclusivamente diseñada para
servir como un ejemplo de cómo una empresa puede ser puesta en marcha.
Véase el modelo de este plan de negocios en www.dynamicbusinessplan.com

Contenido
ANTECEDENTES………………………………………………………………………………………… 3
RESUMEN………………………………………………………………………………………………. 3
CONCEPTO DE NEGOCIO……………………………………………………………………………... 4
RECURSOS Y OBJETIVOS PERSONALES…………………………………………………………... 4
PRODUCTO / SERVICIO…………………………...................…………………………………………...5
DESCRIPCIÓN DEL MERCADO……………………………………………………………………..........7
VENTAS Y MARKETING…………………………………………………………………….....................8
LA ORGANIZACIÓN DE LA EMPRESA……………………………………………………….................9
EL DESARROLLO FUTURO DEL CAFÉ……………………………………………….................…….10
PRESUPUESTOS……………………………………………………………………..............................11
ESTABLECER UN PRESUPUESTO - RAYMOND'S SPORTS CAFE
PRESUPUESTO DE FUNCIONAMIENTO PARA RAYMOND'S SPORTS CAFE

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Antecedentes
Nombre: Raymond Rede
Dirección: Allende 67, San Jose
San Jose
Tel:. 33 77 66 99

E-mail: [email protected]
Web: www. raymondsportscafe.com
Educación: Camarero de San Jose Technical College
Estado civil: Casado y tiene un hijo

Resumen
Voy a empezar el café deportivo más divertido de la ciudad, con capacidad para 150
personas. Será equipado con la última tecnología para que puedas experimentar todo lo
relacionado con el deporte desde monitores aislados en cada una de las 40 mesas.

Yo uso un concepto probado de cafés de los EE.UU. como punto de partida y de aquí el
concepto ha existido durante varios años.

Número realista de los clientes

Debido a que se trata de un nuevo concepto en esta parte del país, y a mi contacto con el
club de fútbol del barrio, asi como a nuestra comercialización continua se espera
llenarlo totalmente la mayor parte de la semana. El café puede acomodar 150 personas.

 De lunes a miércoles, esperamos una ocupación del 60% y una rotación de

clientes de dos veces.
 De Jueves a Domingo esperamos una ocupación del 80% y una rotación de
clientes de tres veces.

Esperamos que cada cliente utilice 140 de la moneda nacional por visita. Esto
corresponder de cuatro / cinco bebidas o tomar una copa y un menú (una unidad de la
moneda nacional es equivalente a 5 dólares EE.UU.).

Precio del producto / servicio

Nuestro objetivo es una política de precios moderados. Una comida debe estar al mismo
nivel que el de Pizza Hut y lo mismo para las bebidas.

 Bebidas: margen de contribución promedio del 70%

 Alimentos: margen de contribución promedio del 65%
 Efectos Deportivos: margen de contribución promedio de 75%

Propietario
La Compañía es una compañía privada que fue fundada por Raymond Rede.Yo soy un
camarero entrenado y he servido como tal por muchos años en restaurantes destacados y
el año pasado he sido gerente de uno de los más grandes restaurantes. Tengo 40 años y

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he jugado fútbol profesional en el club local. Hoy en día soy parte del equipo de marketing
del club.

Economía:
Hace cinco años decidí que en algún momento tendría mi propia cafetería. Así que hasta
el día de hoy tengo ahorrado 200.000 en una cuenta en el banco. He recibido
compromisos de tres personas que están dispuestos a aportar 20.000 cada uno. Además,
tengo un condominio con una cierta equidad.

Concepto del negocio

Filosofía de la compañía
El propósito de mi café deportivo es asegurar que los clientes obtengan diversión y
buenas experiencias cuando utilicen su tiempo libre en la cafetería.

Presentación de ventas
Tengo el café deportivo más divertido de la ciudad, con capacidad para 150 personas.
Está equipado con la última tecnología para que puedas experimentar todo lo relacionado
con el deporte desde monitores aislados en cada una de las 40 mesas. Tenemos personal
especialmente capacitado para servir nuestros menús y bebidas a precios razonables.
Aquí tiene mi tarjeta, lo que te da derecho a una bebida gratis para ti y un acompañante.

Las necesidades que la empresa cubrirá al cliente

El Café Deportivo cubre la necesidad de interacción humana para las personas con
edades entre los 20 a 30 años en un ambiente de acción, música y TV.

¿Qué tiene de especial esta empresa en comparación con los competidores?

Raymond's Sports Café es la primera cafetería en la ciudad llena de eventos y el
propietario tendrá un estrecho contacto con la vida deportiva en la ciudad - y los clientes.

Objetivo medible
 Debe haber un 68% de margen de contribución de alimentos
 Debe haber un 68% de margen de contribución de bebidas
 Debe haber un evento especial cada segundo mes, atrayendo el interés de
los medios

Recursos y Objeticos Personales

Como camarero siempre he querido conseguir mi propio lugar y después de un viaje a los
EE.UU., donde vi un concepto impresionante para un café de deportes, es ahora el
momento ideal además de haberme dado cuenta que las instalaciones perfectas para el
café pronto estarán disponibles para arrendarse.

Educación y experiencia:
Camarero entrenado y he servido como tal por muchos años. Actualmente tengo 40 años
y he jugado fútbol profesional en el club local. Yo soy parte hoy del equipo de marketing
del club.

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Economía:
Hace cinco años decidí que en algún momento tendría mi propio café. Así que hasta el
día de hoy tengo ahorrado 200.000 en una cuenta en el banco. He recibido compromisos
de tres personas que están dispuestos a aportar 20.000 cada uno. Además, tengo un
condominio con una cierta equidad.

Conocimiento del servicio / producto:

Después de varios años de trabajar como camarero tengo un conocimiento profundo de
las necesidades de los clientes cuando van a los cafés y restaurantes. Además, conozco
a todos los proveedores relacionados en el medio del servicio de comidas. La
participación activa en la vida deportiva de la ciudad ofrece una buena red de contactos
con clientes potenciales y administración deportiva.

Mi larga relación en el club deportivo local me da acceso directo al entorno que rodea al
club. También he estado activo en la unión de camareros profesionales y tengo buenos
contactos con los futuros empleados y el sindicato.

Puntos fuertes en relación con la compañía

Camarero educado, muchos años de experiencia en la profesión, atleta activo, trabajo
activo en la asociación de clubes deportivos, mi familia me apoya, yo uso un concepto
probado en los EE.UU. como punto de partida, he manejado un café por dos años.

Debilidades en relación con la compañía

No tengo muchos ahorros en comparación con la inversión en el café. Mi esposa está sin
empleo, así que necesito un ingreso mensual de al menos 17.000 desde el primer día.

Las ganancias en el primer año

Los ingresos de los primeros años debe ser de al menos 17.000 pr. mes. Esta cantidad es
mínima para mi mantener mi nivel de vida.

Las ganancias en el tercer año

Mi objetivo es ganar el doble de lo que ganarían mis empleados más caros. Será de
aprox. 40,000 por mes.

¿Cuánto voy a trabajar?

El primer año he acordado con mi esposa que todo mi tiempo será invertido en el Sports
Cafe. Espero no llegar a la cafetería antes de las 11:00 y todos los lunes voy a tomarme el
día libre.

Funciones de trabajo dentro de la empresa

Como el café se convierte en un lugar de trabajo relativamente grande, mi trabajo será
principalmente coordinar las operaciones y supervisar el café en las horas pico. Por lo
tanto, debo ser el líder del café y asegurarme de que mis clientes estén contentos.

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Productos / Servicios
Nuestras ganancias en el café se encuentran en las siguientes tres áreas de venta:

1) Bebidas
 Cerveza
 Spirits
 Refrescos y sodas
 Té y café

2) Alimentos
 Menús
 A la carta
 Bocadillos

3) Mercadería Deportiva
 Fútbol
 Cricket
 Otros

Necesidades de los clientes cubiertas por productos

Cubrimos las necesidades de las personas para ser entretenidos y estar entre amigos. El
concepto de Sports Cafe es el marco que hemos elegido para cubrir las necesidades.
Hemos elegido el concepto Sports Cafe, porque los deportes son una parte importante de
la vida de los jóvenes. Esto, combinado con el café se utiliza las técnicas más modernas
de entretenimiento electrónico, creamos un marco adecuado para nuestra forma de ganar
dinero: que es la venta de alimentos y bebidas.

A diferencia de otros cafés

Hay muchos pubs, cafeterías y restaurantes en la ciudad, pero nadie tiene un concepto de
deporte tan completo como en el Café de Deportes de Raymond. Nos hemos destacado
en la ciudad y por lo tanto no es difícil determinar nuestro perfil.

Tasa de compra / tiempo de vida del producto / servicio

Esperamos construir una fuerte relación entre la lealtad del cliente y el Sports Cafe. Esto
implica, en particular la introducción del carné electrónico que hace posible ofrecer
descuentos y otros beneficios a los clientes leales miembros y de los grupos
seleccionados.
Cuando tenemos muchas actividades electrónicas en funcionamiento, esto significa que el
cliente va a permanecer más tiempo en la cafetería y por lo tanto, comprar más de
nuestras bebidas, aperitivos y comidas.

Cálculo de producto / servicio

 Bebidas: margen de contribución del 70%
 Alimentos: margen de contribución del 65%
 Deportes margen de contribución del 75%

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Precio del producto / servicio
Nuestro objetivo es una política de precios moderados. Una comida debe estar al nivel de
Pizza Hut y lo mismo para las bebidas. No queremos que el precio sea la razón por la cual
la gente no regrese, porque nuestra estrategia es mantener a los clientes más tiempo y
llegar a comprar más.
En el día de los deportes importantes como la Copa del Mundo, ICC Cricket World Cup,
etc los precios serán elevados debido a que estos días son especiales y con diversos
actos y competencias. Para estos días se venderán boletos.

Proveedores
Para la gestión ordinaria vamos a utilizar a los proveedores habituales en la industria de
restaurantes y cafés. Con respecto a la organización del bar de Deportes vamos a utilizar
la empresa BarCaf Total Construction, que tiene varios años de experiencia en la
instalación de discotecas y bares.
Las configuraciones electrónicas y audiovisuales se dejarán bajo el cuido de DigiVideo
DigiVideo no ha efectuado una tarea tan grande en el pasado, por lo que a manera de
inversión, y con la esperanza de obtener más negocios de más cafés de deportes ellos
asumirán algunos de los costos de desarrollo.

Forma de distribución / Canales de venta:

Nuestros clientes vienen a nosotros, así que tenemos una medida aproximada de la
distribución de 65 cm - el ancho de nuestra barra del bar.

Almacenamiento requerido
Nuestro almacenamiento de bebidas alcohólicas, cerveza y agua siempre debe ser capaz
de cubrir una semana con la casa llena. Para los alimentos no perecederos, debe tenerse
un stock mínimo de 14 días, dos días máximo para la carne, y la compra del pan
horneado será diaria.

Asociaciones Industriales
En la ciudad hay nueve bares normales, siete cafeterías y nueve restaurantes. Hay otra
instalación deportiva, pero es sólo un bar normal, donde tiene un par de máquinas traga-
monedas, un tablero de dardos y cuatro televisores colgados en la pared.
Mi Sports Cafe se encontrará ubicado en la parte inferior de la calle del restaurante. No
tenemos ninguna competencia directa, porque nuestro concepto es muy diferente al de
otros restaurantes y cafés.
No consideramos como competidores a los cafés en el área, sino como colaboradores,
como se dice: Mientras más vida haya en las calles, mejor para todos.
Los dueños de restaurantes, cafeterías y bares tienen una buena cooperación en la
ciudad y reconocen que mientras el estándar sea mayor en la ciudad, más gente va a
venir a poner dinero en la caja registradora. Dan la bienvenida a Raymond's Sports Café.

Ciclo de vida
El concepto de cafés temáticos / bares son bastante nuevos en el país, pero ha
demostrado ser un éxito en los EE.UU.. Estamos seguros de que la idea será un éxito
aquí también.

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Descripción del mercado
Basado en mis años de trabajo como camarero, yo sé que los jóvenes quieren un poco
más que beber una coca-cola o una taza de café con los amigos. Los jóvenes de hoy no
necesitan estar activos sin importar dónde se encuentren y tendrá actividad en mi café
deportivo.

¿Quiénes son los clientes?

Nuestra área base es toda la ciudad, pero tenemos planes para organizar concursos y
otras actividades en las asociaciones deportivas de las ciudades vecinas, podemos ser
una gran parte de las actividades. Si hacemos esto, será posible que los jóvenes de los
municipios aledaños también establezcan una relación con el Sports Cafe.

Número realista de los clientes

Debido al valor de una gran noticia, nuestra comercialización continua y un contacto
cercano con el deporte, se espera una casa llena la mayor parte de la semana. El Café
tiene capacidad para acomodar a 150 personas.

 De lunes a miércoles, esperamos que el 60% de ocupación con una

rotación de clientes de dos veces.
 De Jueves a Domingo el 80% de ocupación con una rotación de clientes
de tres veces.

Esperamos que cada cliente utilice 140 por visita. Esto corresponde a cuatro / cinco
objetos o un objeto y un menú.

Fortalezas y debilidades de los competidores

Ninguno de los otros cafés y bares, está trabajando con un solo tema, por lo que somos
especiales y los únicos con este concepto. Alguien puede copiar nuestro concepto, pero el
siempre será el número dos de los cafés deportivos.

Parámetros de la competencia
Los clientes del café quieren experiencias buenas o interesantes y buena comida y bebida
a precios razonables. Eso es lo que se les proporcionará. Debemos asegurar que
nuestros clientes obtengan una buena experiencia cada vez que se encuentran en el Café
de Deportes. Si los clientes no dicen COOL o GRANDIOSO cuando se van, significa que
no nos hemos esforzado lo suficiente.

Oportunidades de mercado
Reunirse fuera de la casa en un café o un restaurante nunca es una mala idea. El marco
de esta reunión puede ser trivial, lo que está sucediendo en este país. Por tanto, vemos
grandes oportunidades en los cafés temáticos de deportes como deportes y cafés tienen
una atracción universal a las personas, especialmente jóvenes.

Amenazas que pueden destruir las oportunidades

Las mayores amenazas que podemos ver provendrán de las empresas de televisión por
satélite. Si aumentan los precios a niveles astronómicos de usar sus señales, tenemos
que optar por no hacerlo. A continuación, tendremos que pensar con mucha creatividad
para crear la misma intensa cobertura deportiva.

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Ventas y marketing
Tenemos un Sports Cafe, que está repleto de vida y las experiencias deportivas.
Tenemos que utilizar en nuestras campañas de marketing el mismo estilo lleno de acción
que caracteriza a nuestro producto.

Nuestros medios de comunicación principales serán la radio local, que vamos a utilizar
tanto para llevar espacios comerciales ordinarios y para hacer que la estación de radio de
local transmita desde el café cuando tenemos eventos especiales. En todos los eventos
deportivos más importantes ya sea internacional, nacional o local, vamos a hacer noches
especiales.

Los eventos deportivos no tienen que ser bien conocidos en este país antes de que
nosotros creemos un evento especial. El Super Bowl en los EE.UU., El campeonato de
fútbol latinoamericano, el campeonato de sumo en Japón o el Campeonato Jitterbug de
España, serán buenas razones para una noche especial.

En estos eventos que ocurrirán en la noche / día / semana se ofrecerá una cocina local y
cervezas importadas y souvenirs, concursos con grandes premios y TV en vivo desde el
evento. Cada evento, grande o pequeño, tendrá su propio lugar en la radio.

Cambiando frecuentemente los eventos en el Sports Cafe lo haremos ver como un lugar
dinámico, aunque cada evento se basará en el mismo concepto.

Dos veces al año vamos a organizar nuestro propio evento deportivo por ejemplo. Esto
podría ser fútbol de sala o baloncesto de calle para los clientes de otros cafés de la ciudad
y bares. Como apoyo a la publicidad en la radio masiva se producirán afiches, donde los
eventos del trimestre serán publicados.

PR Relaciones públicas en la apertura

Raymond Sports Cafe planea abrir con una gran explosión. Tenemos la intención de que
asistan los mejores jugadores nacionales, los jugadores locales de la liga nacional
trabajan como camareros, las partes de la calle peatonal se convertirá en un campo de
voleyball de playa, las emisoras locales de radio transmitirán en vivo durante todo el fin de
semana de apertura, le apuntaremos a la competencia con un café de deportes en los
EE.UU. y muchas cosas más salvajes.
Hemos reservado 60.000 para el fin de semana.

Contenido editorial en los periódicos

Además de nuestro evento de apertura local realizaremos mercadeo en todo el país
interesando a los periódicos Regionales en nuestro concepto único de café deportivo.
Creemos que somos los primeros en el país que tiene este concepto único.

También tenemos planes para franquiciar el concepto a otros lugares en el país. Hemos
hecho contacto con un periodista independiente que será nuestro apoyo y contacto con la
prensa.

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Organización de la empresa
Nombre de la empresa / dirección / teléfono / fax / e-mail:
Raymond’s Sports Cafe, Porfino Diaz 15, San Jose
Tel: 33 77 66 99

La empresa se inició como una empresa de propiedad personal, porque es la forma más
sencilla de empezar a trabajar. Más adelante tendré en cuenta si la empresa se convertirá
en una sociedad de responsabilidad limitada.

Contabilidad
Hemos decidido contratar a un contador independiente desde el principio. Nosotros en el
café tenemos una fuerte necesidad de control de la economía y administración, ya que
tendremos muchas facturas en circulación diariamente.
Además, hay un enorme trabajo de coordinación en la organización de nuestros eventos y
trabajo de prensa que el profesional independiente administrativo y yo mismo nos
encargaríamos.

Políticas de negocio
 Nuestros precios siempre se mantendrán en un nivel razonable
 Sólo tenemos ventas en efectivo
 A través de las tarjetas de membresías electrónicas de algunos grupos e
individuos lograrán un descuento del 5, 10 o 15%.
 Cuando se alcancen ventas de más de 500 al mes obtendrán descuentos
del 5%, con más de 1.000, obtendrán un descuento del 10% y con más de
1.500 obtendrán un 15% de descuento.
 Queremos que el 60% de nuestro personal sean menores de 30 años y
divididos por igual entre hombres y mujeres.
 Los salarios deben ser ligeramente superior a la media y vamos a tomar los
incentivos adecuados para aumentar el incentivo para trabajar en el café.

Locales
Porfino Diaz 15 al final de la calle peatonal ha estado vacante desde hace seis meses y
tengo la opción de alquilar el salón de 300 m2.

Establecer un presupuesto
Debido a las enormes inversiones, se han desarrollado presupuestos separados para
cada una de las principales inversiones. La cifra total del presupuesto se transfiere al
presupuesto de capital.

1. La renovación del salón: 98.000

2. Equipo de producción: 525.000
3. Nuevo mobiliario: 51.000

Socios de apalancamiento de la compañía

Siento que tengo una idea de como quiero que las cosas evolucionen y estoy confidente
que puedo controlar la opresión. Además del contador y el tenedor de libros no necesito
más consultores o ayuda externa.
Yo podría contactar a la asociación gubernamental de ayuda a los empresarios - He oído
que deben ser competentes.

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El desarrollo futuro del Café
Mi objetivo con Raymond 's Sports Café es desarrollar el concepto en todo el país. La
experiencia que obtengo con el diseño interactivo y electrónico, mercadeo y eventos, será
descrito para que se pueda vender el concepto del café de deportes como una franquicia
en otra parte del país.

Voy a vender el concepto a los empresarios emprendedores en las ciudades que tienen
un equipo de liga nacional. No quiero ser el dueño de los otros cafés de deportes, pero
me asegurare de que están a la altura de mi concepto, por lo que todos los cafés de
deportes podrán hacer que campañas publicitarias al mismo tiempo.
En 12 meses desarrollaré el concepto y después de tres años habrá tres cafés en las
ciudades vecinas.

Servicios / productos por un año y tres años

Espero que mi concepto sea el mismo en los tres años, pero, obviamente, seguiré la
evolución que el mercado este experimentando.

Clientes alrededor de un año y tres años

en tres años todavía se centrará en el mismo grupo objetivo -20 a 35 años de edad.

El volumen de negocios en un año y tres años

El café debe llegar a su cifra de negocios máximo en dos años. A partir de entonces
aumentos en la facturación deberán ser alcanzados a través de franquicias.

Otros objetivos de la empresa

Dentro de los próximos tres años, hemos encontrado un distribuidor confiable de carne y
verduras orgánicas, porque vamos a empezar a servir comidas orgánicas. Creemos que
la tendencia de la salud y el deporte van de la mano.
Ya el próximo año esperamos utilizar Good Herbs como proveedor debido a que venden
café, te, chocolate y cacao orgánico etiquetado, Fairtrade.

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Presupuestos
(La moneda utilizada en el presupuesto es "la moneda del país", pero la aplicación son 5
unidades 1 EE.UU. dólares)

Presupuesto Establecido - Raymond's Sports Cafe

Costo
Local;
Primer mese de alquiler 25,000
Depósito en el alquiler - 3 meses de alquiler, 75,000
Fondo de retiro de 150,000
Pinturas, reparaciones, servicios nuevos, etc. 98,000

Equipo de producción:
Muebles, mesas, lámparas 160,000
TV y otros aparatos electrónicos 240,000
Utensilios de cocina 70,000
Otras: 55,000

Muebles de oficina:
Muebles (mesa, silla, estantería, etc.) 15,000
Ordenadores (impresora, red, software, etc.) 25,000
Teléfono 2,500
Móvil: 1,000
Fax / copiadora 2,500
Otros: 5,000

Materiales:
Materias Primas - Alimentos Semi processados 20,000
Productos terminados,licores,cerveza, fritas 40,000
Papelería 7,000

Asesores:
Abogado 4,000
Contadores 17,000

Mercadeo:
Membretes, tarjetas personales, etc. 15,000
Publicidad 25,000
Recepción para la apertura 60,000

Costo total: 1,112,000

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Presupuesto Operativo para Raymond’s Sports Cafe
Supuestos para el presupuesto - los primeros 12 meses:

 Domingo a miércoles: de 150 clientes x 2, el 60% de uso de los asientos

 Jueves a sábado: de 150 clientes x 3, utilizando el 80% de uso de los asientos
 La compra media por cliente: 140
 Relaciones entre las ventas:
40% en alimentos, bebidas 55%, artículos deportivos, 5%
 Abierto: 50 semanas al año
 Margen de Contribución de alimentos: 65%
 Margen de Contribución de bebidas: 70%
 Margen de Contribución de puertos: 50%

Presupuesto Operativo

Volumen de negocios (venta de productos)

Ventas 1 - Alimentos 3,024,000
Ventas 2 - Bebidas 4,158,000
Ventas 3 - Artículos deportivos / Otros 451,500
El volumen de negocios en total: 7,633,500

Costes variables:
Compra de alimentos 1,058,400
Compras de bebidas 1,247,400
Compra de artículos deportivos / otros 225,750
Costos variables totales: 2,531,550

Utilidad Bruta: (volumen de negocios - costo variable) 5,101,950

Costes fijos
Camareros, chef 10 empleados 2,500,000
Ayudad de Técnico independiente y periodista 75,000
Contador - Independiente, 1 día semana 75,000
12 meses las instalaciones * 25000 300,000
Electricidad, agua y calefacción 12.000 meses 144,000
Reparación y mantenimiento de instalaciones 80,000
Limpieza + ropa de lavar 135,000
Funcionamiento del coche / 15.000 kilometros 37,200
Gastos de viaje 25,000
Productos de oficina 32,000
Gastos de envío y los honorarios de 100 5,040
cartas por habitante. por mes
Teléfono, 4 Trimestres 4,300 17,200
Teléfono móvil, 12 meses a 1500 18,000
Marketing / Publicidad / Anuncios 324,000
Suscripciones de TV 85,000
Representación y recepción 90,000
Seguros (enfermedad,responsabilidad civil,coche) 35,000
Equipo de cómputo / software 70,000
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Adquisiciones menores - no computadoras / programas 95,000
Bienes duraderos 75,000
Contadores 32,000
Abogado 9,000
Otras Consultorias 15,000
Gastos imprevistos 100,000
Total de costos fijos: 4,373,440

INTERESES
Intereses de sobregiro bancario 51,000
Otros intereses 25,000
Total de intereses: 76,000

Depreciación:
La depreciación del equipo 206,000
Total de la depreciación: 206,000

Utilidad Neta: 446,510

(Ganancia bruta - Costos Fijos - Intereses - Depreciación)

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