Escuela de Negocio (Contabilidad

Empresarial)
Participante
Ángel Gabriel Pérez Aquino
Matrícula
2019-08646
Sección
50-2
Facilitador
Manuel Tejada
Tema
Los Mercados Globales
y la Mercadotecnia
Materia
Principios de Mercadotecnia

Fecha
11/05/2020
Introducción

A continuación en el desarrollo de esta unidad se brinda una conceptualización

de los tema a desarrollar en esta unidad partiendo con la mercadotecnia en los
mercados globales estos hace mención a las estrategias del marketing
aplicadas a otras culturas o a diferentes realidades ajenas a nuestro entorno, y
por lo tanto debe tener en cuenta múltiples factores en el desarrollo e
introducción de productos. Las razones económicas del marketing internacional
son: acceso a productos no disponibles de otra forma y la ventaja comparativa.

En ese mismo orden se desarrolla los siguientes temas como las estrategias en
la mercadotecnia internacional, oportunidades y amenazas en los mercados
globales, perspectivas de la República Dominicana frente a los Mercados
internacionales.

Donde la representación de la República Dominicana en materia de mercado

internacional es diversa, ya que en los últimos tiempos el estado dominicano ha
incrementado su abanico de acción mercantil.
Objetivo general

Analizar de forma generalizada, la mercadotecnia en los mercados globales.

3.1- La Mercadotecnia en los Mercados Globales.

Podríamos decir que es un sistema de relaciones económicas, mercantiles y

financieras, entre estados enlazados por la división internacional del trabajo.

Con el concepto de la división internacional del trabajo está íntimamente

relacionado el concepto de cooperación internacional, la base de una
administración eficiente de los factores de producción.

El comercio internacional describe cualquier tipo de negocio que hagan las

empresas más allá de sus fronteras nacionales. El marketing en los mercados
globales se da cuando una empresa comercializa sus productos activamente en
dos o más países. Un ejemplo son empresas como IBM que se mantienen de
sus ventas fuera de su país de origen, que es EEUU y viceversa. El comercio
internacional no se encuentra limitado por las grandes organizaciones, sin que
también participan empresas pequeñas.

Razones por las cuales una empresa trasciende al mercado global:

Demanda potencial en los mercados extranjeros. Hay una alta demanda de una
gran variedad de productos en todas partes del mundo. Entre las naciones en
desarrollo, al igual que en las desarrolladas, existe una demanda de productos
de negocios tales como máquinas herramientas, equipo de construcción y
computadoras. Por lo tanto, es frecuente que las empresas aprovechen la
ventaja de sus técnicas especializadas en la fabricación o distribución en
regiones nuevas.

La saturación de los mercados internos, las compañías incluso las que no tienen
experiencia internacional miran a los mercados extranjeros cuando los
nacionales alcanzan niveles estables. A medida que se volvió más difícil
encontrar ubicaciones atractivas en el territorio estadounidense en la década de
1970, McDonald’s abrió un número cada vez mayor de sucursales en ultramar.
Ahora, la mitad de los 30 000 restaurantes de la firma se encuentran fuera de
Estados Unidos, y sus planes de expansión están enfocados casi
exclusivamente en el extranjero.

Expectativas del cliente. Con frecuencia, una empresa sigue a sus clientes
nacionales al exterior. Por ejemplo, varios bancos estadounidenses creen
necesario establecer sucursales en otros países debido a que sus clientes hacen
negocios internacionales.

3.2- Estrategias en la Mercadotecnia Internacional.

Según en el material subministrado la mercadotecnia en los mercados globales

hace alusión a las estrategias del marketing aplicadas a otras culturas o a
diferentes realidades ajenas a nuestro entorno, y por lo tanto debe tener en
cuenta múltiples factores en el desarrollo e introducción de productos. Las
razones económicas del marketing internacional son: acceso a productos no
disponibles de otra forma y la ventaja comparativa.

Se considera que el marketing internacional también conlleva implicaciones

políticas y sociales. En el mundo actual, la interacción promovida por el comercio
reduce las barreras y prejuicios sociales e incrementa la tolerancia.

Por otro lado, la balanza comercial de un país: es la diferencia resultante entre lo

que exporta y lo que importa. Cuando las exportaciones exceden a las
importaciones, el balance es positivo y se dice que el país tiene un superávit
comercial. Cuando las importaciones exceden a las exportaciones, la balanza es
negativa y el país tiene un déficit comercial. La mercadotecnia internacional
involucra a los individuos y organizaciones que realizan funciones buscando
satisfacer las necesidades humanas y facilitando realizaciones de intercambio a
través de los límites nacionales. Tanto las organizaciones comerciales como las
no comerciales se sirven de la mercadotecnia internacional. Así también, una
empresa traspone su mercado nacional y sale al comercio internacional por
varias razones: Demanda potencial en los mercados extranjeros, saturación de
los mercados internos y expectativa del cliente.
Las estrategias en la mercadotecnia Internacional, se puede enfocar en cuanto
a:

 Estrategia global es aquella en la que se emplea esencialmente el

mismo programa de marketing en todo el mundo. Es muy ideal porque es
muy eficiente en costo.
 Estrategia regional esta se utiliza cuando hay grandes áreas geográficas
que tienen mucho en común, pero son muy distintas de otras regiones por
factores de clima, las costumbres o el gusto.
 Estrategia local en esta estrategia son muy pocas las dimensiones de la
mezcla de marketing que se transfieren de un mercado a otro.

3.3- Oportunidades y Amenazas en los Mercados Globales.

En el mundo actual, es necesario que las empresas se enfoquen en las nuevas

oportunidades de futuro en los mercados internacionales, al mismo tiempo de
manera segura, limitando y anticipándose a los riesgos.

La globalización enfrenta a las empresas y a las economías en su conjunto, a

una competencia de escala mundial, lo que les exige niveles crecientes de
productividad y de calidad de productos y servicios para poder sobrevivir en la
lucha por los mercados. Es por ello que es de relevancia conocer que en estos
los mercados las estrategias de entrada deben ser diferentes y para ello es vital
adaptarse y ofrecer un producto/servicio que sea atractivo, diferente, innovador,
que cree valor percibido por los clientes y satisfaga necesidades.

Entre las oportunidades del mercado global se pueden citar las siguientes:

 Englobamiento de un proceso de creciente internacionalización del capital

financiero, industrial y comercial.
 Nuevas relaciones políticas internacionales.
 Surgimiento de nuevos procesos productivos, distributivos y de consumo
localizado geográficamente.
 Expansión y uso intensivo de la tecnología sin precedentes.
  Posibilidad de progreso en términos de organización, eficacia,
productividad y expansión de los conocimientos.
 Mejora y equilibrio para los países pobres.

La amenaza se puede definir como la diferencia entre una situación real y una
ideal o como una situación desfavorable para una empresa; se presenta por el
movimiento natural del mercado, la conducta del consumidor o por una mala
imagen o falta de información al cliente.

A diferencia de la oportunidad, en muchos casos la empresa puede generar una

amenaza por una planeación inadecuada de las actividades de mercadotecnia.

Las amenazas en los mercados globales se pueden presentar las

siguientes:

 Entre las amenazas podemos resaltar los cambios de leyes de los

gobiernos que afectan el mercado internacional con algunas
certificaciones y fuerzas políticas y legales.
 Otra de las amenazas es el nivel de desarrollo económico y ambiente
económico en que se desenvuelva el comercio internacional.
 Peligro de conflictos comerciales o crisis financiera.
 Un hecho resalta la complejidad de que la globalización es un fenómeno
que se aplica a los bienes, servicios, capitales y de manera bastante
desigual, a los hombres.
 La economía global puede atentar contra los lazos de solidaridad entre
los ciudadanos.

La perspectiva de la República Dominicana en materia de mercado internacional

es diversa, ya que en los últimos tiempos el estado dominicano ha incrementado
su abanico de acción mercantil.

En este sentido nos referimos a que la República Dominicana ha creado

múltiples acuerdos bilaterales en materia de mercado tanto con los países del
área sur de América, como también su socio obligatorio Estados Unidos a través
del DR-CAFTA entre otros.

3.4- Perspectivas de la República Dominica frente a los Mercados

Internacionales.

La mercadotecnia es la capacidad de producir e identificar lo que las personas o

las empresas quieren o desean y así poder satisfacer esas necesidades, a
cambio de un beneficio o dinero.

La República Dominicana está enfocando sus esfuerzos hacia formular acuerdos

que le permitan integrarse en diferentes bloques comerciales de países,
consciente de que esta realidad implica una mayor competitividad tanto a lo
interno de nuestro mercado; por la entrada de productos similares a los que
producimos debido a la apertura comercial, como a lo externo del mismo; ya que
la integración nos permite el acceso a otros mercados en condiciones de
igualdad, es lógico suponer que además de involucrarnos en un proceso de
producción eficiente; que nos permita adaptarnos a las nuevas reglas del juego
que también se establecerán, dichos procesos también incidirán de forma directa
en nuestra práctica mercadológica, por lo que nuestras empresas deberán
alinear adecuadamente los elementos críticos de la mezcla de mercadotecnia
para la comercialización exitosa de sus bienes y servicios y de esta forma poder
competir y salir airosas frente a ofertas de otros mercados.

En lo que respecta al producto nuestras empresas, sobre todo las fabricantes,

deben tener en cuenta que el mismo no solo tiene que ser capaz de satisfacer
las necesidades, los requerimientos y deseos del consumidor al cual va dirigido,
sino que también debe estar al alcance de las posibilidades económicas de
estos, tener suficiente calidad para realizar las funciones requeridas, y contar
con fuerza competitiva frente a las ofertas de la competencia.

Debe, además, poseer los atributos que el consumidor desea o espera que
tenga el artículo que compra o desea comprar; dichos atributos pueden brindar a
éste una ventaja diferencial a consecuencia de características que le sean
propias, y que por tanto, no posean los productos similares de la competencia.
Por lo que los expertos en marketing deben estudiar detenidamente el ambiente
cultural y económico de los mercados, tanto internacional como doméstico,
antes de planear los productos correspondientes. Todo esto así debido a que la
apertura de mercados nos pone frente a personas cada vez más exigentes con
gustos y necesidades no sólo locales sino también globales.

Hay que notar que el mercadeo y la producción son dos actividades que están
muy relacionadas en la conquista de los mercados y que una tiene que servir de
apoyo a la otra, de modo que como país debemos tener la convicción de que
tenemos que abocarnos a producir eficientemente, es decir, aumentar la calidad,
cantidad y presentación de nuestros productos y al mismo tiempo bajar los
costos y por consiguiente los precios de los mismos. Por otro lado, después de
una producción eficiente tenemos que diseñar estrategias mercadológicas que
viabilicen la penetración de nuestros productos en la preferencia de los
consumidores.

Sabemos que nuestro país no participará con todos sus productos desde el
inicio de los acuerdos de integración debido a determinados regímenes de
protección para ciertos productos a los que se acojen los países en las
discusiones previas a los acuerdos; cuando estos están en desventaja con sus
similares producidos en otros países del bloque, pero esta protección es por
determinado tiempo hasta lograr cierta paridad competitiva, lo que implica que
las estrategias de mercado de nuestras empresas deben estar orientadas, en
principio, a los productos con los cuales estamos en condición de iniciar el
intercambio comercial.

Desde el punto de vista mercadológico una de las estrategias que el país debe
retomar de acuerdo a los nuevos tiempos es la reforma de reconversión
industrial, orientada a la producción eficiente, esto unido al desmonte arancelario
que debe beneficiar a la importación de materia prima, tendrá un importante
impacto en el producto; es decir, en la calidad, cantidad, presentación y costo
del mismo.
Si los productos cumplen los nuevos requerimientos de los mercados y se
producen con costos relativamente bajos, esto impactaría en los precios de
manera favorable lo que significa que aún con los márgenes asignados a los
canales de distribución, éstos llegarían a los consumidores a precios accesibles
y competitivos otorgándoles ventajas significativas a la actividad mercadológica
para penetrar en la preferencia de los consumidores.

Además nuestras empresas deben tener muy en cuenta que la fijación de

precios para el marketing internacional debe realizarse con una orientación hacia
la demanda, tomando en cuenta no solo el costo del producto o del servicio que
se desea ofrecer, sino también las posibilidades del consumidor que se pretende
alcanzar y la acción de la competencia a la cual habrá que enfrentarse, es decir,
que por un lado deben conocer los niveles de precios existentes en el mercado
al cual va a penetrar el producto, y por otro, un conocimiento de los costos
básicos de producción.

Lo importante es tomar en cuenta que la diferencia existente entre los costos del
producto y el precio del mercado será la que determine el margen dentro del
cual la empresa tendrá que fijar el precio de venta de su producto, para que el
mismo se adecue a las posibilidades económicas del consumidor y a la vez
tenga fuerza competitiva frente a las ofertas de la competencia, además de que
permita, cubrir los costos administrativos y comerciales, más los gastos en que
se incurran en el proceso y se pueda lograr así el porcentaje de beneficio
deseado en la operación por la empresa.

En lo referente a los canales de distribución para las operaciones de marketing

internacional, se debe tener presente que la misma exige el establecimiento de
una estructura que permita, en primer lugar, introducir el producto en el país en
el cual será comercializado y en segundo lugar, una vez introducido, ponerlo al
alcance del consumidor o del usuario final, para que éste pueda adquirirlo. Se
podrá optar entre llevar a cabo una exportación indirecta o una exportación
directa para introducir los productos y conformar así, conjuntamente con los
canales de distribución disponibles internamente en el mercado considerado, el
canal total de distribución que permitirá hacer llegar dichos productos, desde su
establecimiento, al consumidor o usuario final.
Una de las formas más sencillas para iniciarse en el negocio de la exportación lo
es la exportación indirecta la cual requiere poca inversión e implica un menor
riesgo.

Esta puede realizarse mediante el empleo de intermediarios agentes o

intermediarios comerciantes, tomando en cuenta que los productos perecederos
exigen de una distribución donde intervengan el menor número de intermediarios
y que otros requieren que su manejo sea a través de agentes intermediarios
debido a su volumen o gran peso. Para esto la empresa debe considerar sus
posibilidades económicas y técnicas para así decidir qué método de distribución
será el más conveniente ya que los costos involucrados en dicho proceso son un
factor importante que incidirá de forma directa en la elección de dicha decisión.

Mercadológicamente, es importante que nuestro país adopte mecanismos ágiles

o dinámicos en su comercio exterior y para esto debe reducir la burocracia a su
mínima expresión, sería oportuno que poseer un sistema de oficina única o
módulo de exportación, donde se puedan realizar todos los trámites para la
exportación de nuestros productos en el menor tiempo posible los cuales, a su
vez, no sean complejos y traumatizantes que desestimulen la actividad.

La actividad promocional desarrollada por la empresa constituirá el soporte

sobre el cual se llevarán a cabo las operaciones de venta en el mercado
considerado. La empresa debe tener en cuenta que el primer paso en el proceso
de promoción, es el que se refiere a la definición de los objetivos del programa
promocional y que dichos objetivos tienen que responder a las directrices
generales del plan de marketing, y la vez deben indicar muy claramente, qué es
lo que se desea obtener mediante el esfuerzo promocional que se piensa
realizar.

Esta estratégia de promoción debe ser adecuada, agresiva y bien planificada

que nos haga posible competir con los diseños publicitarios y mercadológicos
que utilizan otros mercados. Es nuestra opinión que si tenemos una visión clara
de la estrategia de competencia y un diseño publicitario estratégico, nuestro país
estaría en condiciones de competir y salir airosa en la apertura de mercados.
A lo interno, nuestro país está dotado de excelentes medios de comunicación, lo
cual es importante en el desarrollo mercadológico, además de que contamos
con buenos profesionales y probadas empresas dedicadas al mercadeo y
publicidad, esto unido a la buena voluntad, visión, estratégia y agresividad
podría asegurarnos la penetración exitosa en los mercados del exterior con los
cuales proyectamos acuerdos integracionistas.

Hemos dicho que para el éxito de nuestro país en los procesos de integración,
tanto en los mercados internos como externos, se requiere entre otros, de una
producción eficiente y un buen diseño de nuestras estratégias mercadológicas,
ahora agregamos que todo esto debe estar acompañado de una visión oportuna
y agresiva, debemos conocer e interpretar nuestro papel mercadológico y estar
claros en los objetivos que tenemos y en las oportunidades que se puedan
presentar, ya que un descuido de nuestra parte sería bien aprovechado por
nuestros competidores y en consecuencia estariamos perdiendo terreno en las
preferencias del público consumidor.

De modo que con el mercado, producto, precio, la distribución y promoción pero

sin una visión estratégica estaríamos en desventaja competitiva y estaría en
peligro nuestro éxito como país en los procesos de globalización e integración.

Desde el punto de vista mercadológico debemos, además, desarrollar la calidad

de los servicios a los consumidores; la cultura del Justo a tiempo o "Just in
Time", para que nuestros clientes y consumidores adopten y conserven una
actitud de aceptación hacia nuestra oferta y esta llegue a formar parte de sus
propios hábitos de consumo. Esto lo afirmamos porque si bien es cierto que
muchos mercados quedan cautivos por la calidad, el precio, entre otros, no es
menos cierto que otros son conquistados por la calidad del servicio que se les
ofrece.

Finalmente, cabe resaltar que para que la actividad mercadológica sea continua
creemos que nuestro país debe adoptar un sistema o mecanismo que le permita
mantener un control de la calidad en su comercio exterior no sólo en los
servicios sino también en los productos y la política mercadológica adoptada, de
tal manera, que exista continuidad de nuestra estratégia general mediante la
 supervisión, estímulo y motivación de todos los sectores involucrados en el éxito
de nuestra globalización

3-5 Elabore en un documento Word explique el proceso de exportación en

la república dominicana.

TRÁMITES Y PROCESO DE
EXPORTACIÓN

Trámites de Exportación
En el proceso de exportación pueden participar
 Factura Comercial
las personas físicas y jurídicas.
 Declaración de Exportación
• Decreto No. 377-92
 Documento de Transporte
• Decreto No. 646-96
• Empresas Nacionales y Zonas Francas.  Certificado Origen
 Certificaciones y Autorizaciones

TRÁMITES POR PRODUCTOS

Productos e institución

Origen Vegetal y Animal Productos en general Textiles

Ministerio Agricultura CNZFE

Flora y Fauna en peligro

extinción, Peces, Arena Azúcar - INAZUCAR
Desperdicio de Metales -
Ministerio MARN CEI-RD

Alimentos y Bebidas Obras de Artes - Ministerio de

Productos Farmacéuticos - Cultura
Ministerio Salud Pública y
 Productos Mineros - Dirección Alcoholes y Tabacos - Dirección
General de Minería General de Impuestos Internos

Café - Consejo Dominicano de

Tabaco - INTABACO
Café

DECLARACIÓN DE CERTIFICADO DE
EXPORTACIÓN ORIGEN

 Caribe
• Formulario Físico-Manual  Centroamérica
• Formularios electrónicos:  Panamá
SIVUCEX, SIGA  Europa
(https://siga.aduanas.gob.  Estados Unidos
do/)  Canadá
 Japón
 El CEI-RD brinda asistencia técnica para exportar con las preferencias de
los Acuerdos y Tratados de Libre Comercio:

• Tratamiento que tendrán los productos en mercados de destino

• Requisitos de origen a cumplir para utilizar preferencias
• Visitas a empresas para determinar reglas de Origen

TRÁMITES POR LA LEY 84-99

Ley de Incentivos a la Exportaciones, consta de los siguientes mecanismos de apoyo:

1- Régimen de Admisión Temporal para Perfeccionamiento Activo Establece el

reintegro aduanero pagado sobre las materias primas, cuando las mismas
sean incorporadas a bienes de exportación.
2- Reintegro de los Derechos y Gravámenes Aduaneros y Compensación
Simplificada.
 Toda persona física o jurídica exporte utilizando los beneficios que ofrece la Ley 84-
99 debe obtener el Carnet de Registro del Exportador, emitido por el CEI-RD.

El interesado solicita el Registro en la Ley, mediante el Formulario No.3555,

disponible en la DGA.

Costo de RD$300.00

PROCESO DE EMBARQUE

En la Sección de Exportación de la Colecturías de • Factura Comercial

Aduanas en puerto o la Agencia de Transporte, • Declaración de
hacer entrega de las mercancías, conjuntamente Exportación
con los documentos de exportación. • Documento de
Transporte
Bajo Ley 84-99, el Exportador solicita asignación de • Certificado Origen
Inspector y Celador hasta Puerto. • Certificaciones y
La Dirección General de Aduanas debe verificar y Autorizaciones
revisar los documentos de exportación.
 NORMAS INTERNACIONALES
DE COMERCIO EXTERIOR

• Ley contra el Bioterrorismo

• Norma NIMF 15

LEY CONTRA EL BIOTERRORISMO

REGISTRO FDA
 Objetivo de la Ley: Estados Unidos elabora la Ley de Seguridad Pública, 102-188,
conocida como la Ley contra el Bioterrorismo del 2002.

Cuatro Áreas de Normativas

1. Registro de la Empresa.
2. Notificación Previa de los embarques
3. Establecimiento y Mantenimiento de Registro.
4. Detención Administrativa.

NOTIFICACIÓN PREVIA DE
REGISTRO DE EMPRESA EMBARQUES

¿Quién se tiene que registrar?

Todas las instalaciones dentro o fuera de Estados Propósito: Revisar y evaluar información Mejor
Unidos que: administración de recursos de inspección. Ayudar a
 Fabrican o procesan alimentos interceptar productos contaminados. Estarán
 Empacan alimentos. obligados a presentar notificación previa los
corredores, compradores, importadores y/o sus
 Almacenan alimentos.
agentes calificados que residan en los EE. UU.
El registro entró en vigencia el 12 de octubre del
2003

ALIMENTOS SUJETOS A PLAZO PARA LA

LA NOTIFICACIÓN PREVIA NOTIFICACIÓN PREVIA

La Notificación Previa puede ser sometida en

el sistema de la FDA hasta 15 días antes de
 ESTABLECIMIENTO Y
DETENCIÓN
MANTENIMIENTO DE
ADMINISTRATIVA
REGISTRO

La FDA podrá ordenar la detención de un

Crear y mantener Registros para identificar alimento si hay pruebas o información creíble
las fuentes previas y los recibidores para la salud o muerte de personas o
posteriores de los alimentos. animales.
Permitirá la FDA realizar un seguimiento a El período de detención no podrá superar los
la comercialización de los alimentos. 20 días.

NORMA NIMF-15
 Todo alimento para humanos y animales que es
importado a EE. UU.

No Aplica para:

• Alimentos "uso personal".

• De fabricación casera enviados como regalo
personal.
• Alimentos en “tránsito”.
• Carne, aves de corral o productos de huevos.
• Alimentos enviados como equipaje o carga
diplomática.

En el mes de marzo del 2002, la Organización de las

El objetivo de esta Norma es implementar medidas
Naciones Unidas para la Agricultura y la Alimentación
fitosanitarias para reducir el riesgo de introducción y
(FAO) publicó la Norma Internacional en Materia
diseminación de plagas cuarentenarias, ya que los
Fitosanitaria No.15 (NIMF No.15), que determinan las
embalajes de madera regularmente se construyen de
“Directrices para reglamentar el embalaje de madera
madera bruta, sin tratamiento adecuado.
utilizado en el comercio internacional”.

Tratamientos Aprobados:
MATERIALES REGULADOS POR LA NORMA
1. Tratamiento Térmico (TT)
Embalajes de madera Cajones, cajas, jaulas, Tambores y 1. Fumigación con Bromuro de Metilo (MB)
envases similares Paletas, collarines, madera de estiba,
Tarimas, bloques barriles y tablas de cargas. ¿Qué sucede si no se cumple la Norma? Aplicación del
Tratamiento Destrucción de la mercancía. Devolución.

EURO RETAILER PRODUCE WORKING GROUP

INSTITUCIÓN AUTORIZADA
EUREPGAP
El Departamento de Sanidad Vegetal del Ministerio de
Es un sistema de gestión de la calidad que tiene el
Agricultura está facultada para otorgar la autorización de
propósito de acordar las normas y los procedimientos
dar los tratamientos y usar el sello que avale que el
para el desarrollo de las buenas prácticas agrícolas.
embalaje ha sido tratado conforme a la norma.
Este sistema nació como una iniciativa de los
La República Dominicana inició su aplicación el 1 de
comerciantes minoristas y supermercados europeos en
septiembre del 2006.
1997.
 OBJETIVOS DE LAS NORMAS
NORMAS EUREPGAP/GLOBALGAP
Objetivos: Reducir el riesgo de sanidad alimenticia en la
Euro Retailer Produce Working Group -EUREPGAP Es un producción agrícola.
sistema de gestión de la calidad que tiene el propósito de
acordar las normas y los procedimientos para el desarrollo Aspectos Higiénicos, para evitar la contaminación
de las buenas prácticas agrícolas. química, física y biológica.

Este sistema nació como una iniciativa de los • Trazabilidad, asegurando el seguimiento en toda la
comerciantes minoristas y supermercados europeos en cadena alimentaria.
1997. No es una norma oficial. • Técnicas de Producción, con el objetivo del uso
controlado de agroquímicos.
Conclusión

Para la finalización de esta unidad según lo analizado en el material sugerido y

en otras fuentes analizando que cuando se piensa en expandir una empresa
más allá de las fronteras del país se debe de contar con una acción de
marketing internacional apropiada para el lugar que se ha elegido como destino.
Desatender este criterio puede determinar el fracaso de cualquier iniciativa.

La volatilidad de los mercados y en algunos casos la incertidumbre hacen de las

decisiones de expansión internacional un tema de gran importancia para el
desarrollo empresarial. La globalización enfrenta a las empresas y a las
economías en su conjunto, a una competencia de escala mundial, lo que les
exige niveles crecientes de productividad y de calidad de productos y servicios
para poder sobrevivir en la lucha por los mercados.

Es por ello que es de relevancia conocer que en estos los mercados las
estrategias de entrada deben ser diferentes y para ello es vital adaptarse y
ofrecer un producto/servicio que sea atractivo, diferente, innovador, que cree
valor percibido por los clientes y satisfaga necesidades.

„La globalización supone un crecimiento económico sostenido. En caso

contrario, el proceso pierde sus beneficios económicos y su apoyo
político. “Paul Samuelson
Bibliografía

1. http://trimestral.uapa.edu.do/mod/page/view.php?id=1125115
2. https://www.eoi.es/blogs/anamariaperalta/2011/03/24/oportunidades-
de-negocios-en-mercados-globales/

3. Mejia Trejo, J. (2017) Mercadotecnia digital una descripción de las

herramientas que apoya  la planeación estratégica de toda innovación
de campaña
web https://ebookcentral.proquest.com/lib/uapasp/detail.action?
docID=4908777&query=Marketing+Digital
4. Braidot, Nestor (2013). Neuromarketing en acción: ¿Por qué tus
clientes te engañan con otros si dicen que gustan de
ti? https://ebookcentral.proquest.com/lib/uapasp/reader.action?
docID=3220213&query=Neuromarketing
5. Kotler, Phillip / Armstrong, Gary. (2008) Fundamentos de Marketing.
8va. Edición. México Editora Prentice Hall.
6. Kotler, Phillip / Lane, Keller. (2006)  Dirección de Marketing. 12ma
Edición  México, Editora Prentice Hall.
7. Cómo seducir: Neuromarketing. Recuperado
en: https://www.youtube.com/watch?v=H-pFR5m7k7A