113140039-Informe Estrategias de Ventas

8-6-2019
Informe de Estrategias de Ventas

Alumna: Xiomara Leticia Casco Ardón
Cuenta: 113140039
Catedrática: Licenciada Caroll Delgado
Asignatura: Administración de Ventas
Tema: Informe sobre estrategias de ventas

Introducción
La estrategia de ventas es uno de los pilares más importantes en cualquier

empresa para poder conseguir unos buenos resultados económicos y para
crecer.
Esto es, en la estrategia de ventas se definen las acciones que contribuirán al

crecimiento de la empresa para que ésta alcance la rentabilidad esperada.
En el presente informe se presentan las herramientas que se pueden utilizar

para obtener una venta exitosa y a la vez el uso de la toma de decisiones en la
compra.
Informe de Estrategias de Ventas
A- Producto Nacional
 Producto: Café
 Rubro: Caficultura
 Características: Desde inicios del siglo XIX (1801-1900) Honduras es

un país productor y exportador de café de alta calidad, y en la actualidad
este rubro representa alrededor del 35% del Producto Interno Bruto
(PIB) agrícola del país.
Cafe de Honduras, cafe de altura
En Honduras se cultiva solamente la especie de café Arábica (coffea

arabica), y las variedades más populares son la «Typica y Bourbon»
aunque también existen las variedades; Caturra, Lempira, Parainema y
Catuai.
La alta calidad del cafe de Honduras se debe principalmente a su

ubicación geográfica, a los distintos ecosistemas del país que permiten
su cultivo en casi todo el territorio nacional y a la perseverancia,
dedicación y capacidad de los caficultores hondureños.
Alrededor de 120,000 familias hondureñas se dedican al cultivo del café

y más de 300.000 hectáreas de tierras son utilizadas para el cultivo del
cafeto. Estas tierras están localizadas en 15 de los 18 departamentos de
Honduras donde se produce café, excepto en los departamentos de
Valle, Gracias a Dios e Islas de La Bahía.
El café de Honduras es un «café de altura», porque se cultiva en fincas

cafetaleras ubicadas a unos 1,500 metros sobre el nivel del mar lo que
permite cosechar un grano con mayor acidez y con más aroma.
La mayoría de plantaciones de cafe de Honduras están bajo sombra,

esto permite retener la humedad del suelo, algo muy importante ya que
el país presenta altas temperaturas la mayor parte del año y de esta
manera se evita que la sequía afecte las plantas y se cuida el medio
ambiente.
Los principales países compradores del cafe de Honduras son: Estados

Unidos, Alemania, Bélgica, Japón, Italia, Francia, Reino Unido,
Finlandia, Suecia, Canada y Holanda.
Presentaciones del Producto

El producto se puede ver en presentaciones como ser:
En granos, molido, liquido
B- Describir el tipo de venta que utilizará para el producto.
En mi opinión personal se aplicaría Ventas de Gremio

El gremio está compuesto por los revendedores, los minoristas o los
distribuidores. Se busca aumentar la cantidad de negocios con
los clientes existentes.
C- Tomar en cuenta las etapas del proceso de venta
Inicio del trato
 El cafe de Honduras, deliciosa bebida que se disfruta en la

mayoría de hogares en todos los rincones del país sin distingo de
clase social, política ni religiosa. Es tradición de grandes y
pequeños saborear una rica taza del delicioso y aromático café
Catracho al despertarse.
Pero también es muy tradicional tomarse una tacita de café por
las tardes mientras se conversa entre familiares, amigos o
vecinos y para los pobladores de los pueblos de nuestro país el
café es la bebida por excelencia que acompaña la cena.
Es por esta razón que el cafe hondureño ocupa el puesto número
17 en la lista de las 30 Maravillas de Honduras.
Por esta razón considero que si el café es uno de los productos
que tiene gran relevancia es información de certeza que ayuda al
cliente en la adquisición del producto.
Calificar los prospectos
 En nuestro país el café es uno de los productos que tanto a nivel

de familia como de negocios es uno de los que más demandan
tiene, razón por lo cual son prospectos idóneos.
Presentación del mensaje de ventas
 Una de las formas mas efectivas para poder llevar a cabo el

mensaje de ventas es a través de las demostraciones una de las
que considero puede ser a través de una degustación del
producto de café en una presentación para poder dar las mejores
opciones.
Cerrar la venta
 En este proceso es cuando ya el comprador ya toma la decisión

de si firmara para poder comprar, pero también es el paso donde
el vendedor debe asegurar el paso para obtener la primera venta.
Honduras esta constituido como uno de los países con el mejor
café interno y a nivel internacional.
Servicios a la cuenta
 El cafe de Honduras es uno de los mejores que se producen en

toda América y uno de los más demandados en Europa, por
ende, figura entre los cafés más caros del mundo.
D- Conclusión
 Toda empresa para desarrollar efectivamente su planeación

comercial deberá orientar estrategias mercadológicas en cada
fase del proceso de decisión de compra, pero más allá del
proceso de decisión de compra deberá hacerlo antes y después
de dicho proceso, iniciando respectivamente desde el
lanzamiento de mensajes publicitarios y demás acciones que
activen una o más necesidades en el consumidor y muestren
como el producto que se ofrece resolverían esas necesidades, de
esta manera estarían provocando que se dé inicio al proceso de
decisión de compra.

113140039-Informe Estrategias de Ventas

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

113140039-Informe Estrategias de Ventas

Cargado por

Información del documento

Descripción original:

Título original

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

113140039-Informe Estrategias de Ventas

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

8-6-2019

Informe de Estrategias de Ventas

Catedrática: Licenciada Caroll Delgado

Asignatura: Administración de Ventas

Tema: Informe sobre estrategias de ventas

La estrategia de ventas es uno de los pilares más importantes en cualquier

Esto es, en la estrategia de ventas se definen las acciones que contribuirán al

En el presente informe se presentan las herramientas que se pueden utilizar

 Características: Desde inicios del siglo XIX (1801-1900) Honduras es

Cafe de Honduras, cafe de altura

En Honduras se cultiva solamente la especie de café Arábica (coffea

La alta calidad del cafe de Honduras se debe principalmente a su

Alrededor de 120,000 familias hondureñas se dedican al cultivo del café

El café de Honduras es un «café de altura», porque se cultiva en fincas

La mayoría de plantaciones de cafe de Honduras están bajo sombra,

Los principales países compradores del cafe de Honduras son: Estados

Presentaciones del Producto

En mi opinión personal se aplicaría Ventas de Gremio

C- Tomar en cuenta las etapas del proceso de venta

Inicio del trato

 El cafe de Honduras, deliciosa bebida que se disfruta en la

Calificar los prospectos

 En nuestro país el café es uno de los productos que tanto a nivel

Presentación del mensaje de ventas

 Una de las formas mas efectivas para poder llevar a cabo el

 En este proceso es cuando ya el comprador ya toma la decisión

 El cafe de Honduras es uno de los mejores que se producen en

 Toda empresa para desarrollar efectivamente su planeación

También podría gustarte