Este informe presenta estrategias de ventas para el café de Honduras. Describe al café como un importante producto de exportación para Honduras y destaca sus características de alta calidad. Recomienda utilizar ventas de gremio para aumentar las ventas a clientes existentes como minoristas y distribuidores. Explica las etapas del proceso de ventas, incluyendo iniciar el trato, calificar prospectos, presentar el mensaje y cerrar la venta. Concluye que las estrategias de mercadeo deben orientarse a cada etapa del proceso de decisión
Este informe presenta estrategias de ventas para el café de Honduras. Describe al café como un importante producto de exportación para Honduras y destaca sus características de alta calidad. Recomienda utilizar ventas de gremio para aumentar las ventas a clientes existentes como minoristas y distribuidores. Explica las etapas del proceso de ventas, incluyendo iniciar el trato, calificar prospectos, presentar el mensaje y cerrar la venta. Concluye que las estrategias de mercadeo deben orientarse a cada etapa del proceso de decisión
Este informe presenta estrategias de ventas para el café de Honduras. Describe al café como un importante producto de exportación para Honduras y destaca sus características de alta calidad. Recomienda utilizar ventas de gremio para aumentar las ventas a clientes existentes como minoristas y distribuidores. Explica las etapas del proceso de ventas, incluyendo iniciar el trato, calificar prospectos, presentar el mensaje y cerrar la venta. Concluye que las estrategias de mercadeo deben orientarse a cada etapa del proceso de decisión
Este informe presenta estrategias de ventas para el café de Honduras. Describe al café como un importante producto de exportación para Honduras y destaca sus características de alta calidad. Recomienda utilizar ventas de gremio para aumentar las ventas a clientes existentes como minoristas y distribuidores. Explica las etapas del proceso de ventas, incluyendo iniciar el trato, calificar prospectos, presentar el mensaje y cerrar la venta. Concluye que las estrategias de mercadeo deben orientarse a cada etapa del proceso de decisión
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8-6-2019
Informe de Estrategias de Ventas
Alumna: Xiomara Leticia Casco Ardón
Cuenta: 113140039
Catedrática: Licenciada Caroll Delgado
Asignatura: Administración de Ventas
Tema: Informe sobre estrategias de ventas
Introducción
La estrategia de ventas es uno de los pilares más importantes en cualquier
empresa para poder conseguir unos buenos resultados económicos y para crecer.
Esto es, en la estrategia de ventas se definen las acciones que contribuirán al
crecimiento de la empresa para que ésta alcance la rentabilidad esperada.
En el presente informe se presentan las herramientas que se pueden utilizar
para obtener una venta exitosa y a la vez el uso de la toma de decisiones en la compra. Informe de Estrategias de Ventas
A- Producto Nacional
Producto: Café
Rubro: Caficultura
Características: Desde inicios del siglo XIX (1801-1900) Honduras es
un país productor y exportador de café de alta calidad, y en la actualidad este rubro representa alrededor del 35% del Producto Interno Bruto (PIB) agrícola del país.
Cafe de Honduras, cafe de altura
En Honduras se cultiva solamente la especie de café Arábica (coffea
arabica), y las variedades más populares son la «Typica y Bourbon» aunque también existen las variedades; Caturra, Lempira, Parainema y Catuai.
La alta calidad del cafe de Honduras se debe principalmente a su
ubicación geográfica, a los distintos ecosistemas del país que permiten su cultivo en casi todo el territorio nacional y a la perseverancia, dedicación y capacidad de los caficultores hondureños.
Alrededor de 120,000 familias hondureñas se dedican al cultivo del café
y más de 300.000 hectáreas de tierras son utilizadas para el cultivo del cafeto. Estas tierras están localizadas en 15 de los 18 departamentos de Honduras donde se produce café, excepto en los departamentos de Valle, Gracias a Dios e Islas de La Bahía.
El café de Honduras es un «café de altura», porque se cultiva en fincas
cafetaleras ubicadas a unos 1,500 metros sobre el nivel del mar lo que permite cosechar un grano con mayor acidez y con más aroma.
La mayoría de plantaciones de cafe de Honduras están bajo sombra,
esto permite retener la humedad del suelo, algo muy importante ya que el país presenta altas temperaturas la mayor parte del año y de esta manera se evita que la sequía afecte las plantas y se cuida el medio ambiente.
Los principales países compradores del cafe de Honduras son: Estados
Unidos, Alemania, Bélgica, Japón, Italia, Francia, Reino Unido, Finlandia, Suecia, Canada y Holanda.
Presentaciones del Producto
El producto se puede ver en presentaciones como ser: En granos, molido, liquido B- Describir el tipo de venta que utilizará para el producto.
En mi opinión personal se aplicaría Ventas de Gremio
El gremio está compuesto por los revendedores, los minoristas o los distribuidores. Se busca aumentar la cantidad de negocios con los clientes existentes.
C- Tomar en cuenta las etapas del proceso de venta
Inicio del trato
El cafe de Honduras, deliciosa bebida que se disfruta en la
mayoría de hogares en todos los rincones del país sin distingo de clase social, política ni religiosa. Es tradición de grandes y pequeños saborear una rica taza del delicioso y aromático café Catracho al despertarse. Pero también es muy tradicional tomarse una tacita de café por las tardes mientras se conversa entre familiares, amigos o vecinos y para los pobladores de los pueblos de nuestro país el café es la bebida por excelencia que acompaña la cena. Es por esta razón que el cafe hondureño ocupa el puesto número 17 en la lista de las 30 Maravillas de Honduras. Por esta razón considero que si el café es uno de los productos que tiene gran relevancia es información de certeza que ayuda al cliente en la adquisición del producto.
Calificar los prospectos
En nuestro país el café es uno de los productos que tanto a nivel
de familia como de negocios es uno de los que más demandan tiene, razón por lo cual son prospectos idóneos.
Presentación del mensaje de ventas
Una de las formas mas efectivas para poder llevar a cabo el
mensaje de ventas es a través de las demostraciones una de las que considero puede ser a través de una degustación del producto de café en una presentación para poder dar las mejores opciones.
Cerrar la venta
En este proceso es cuando ya el comprador ya toma la decisión
de si firmara para poder comprar, pero también es el paso donde el vendedor debe asegurar el paso para obtener la primera venta. Honduras esta constituido como uno de los países con el mejor café interno y a nivel internacional.
Servicios a la cuenta
El cafe de Honduras es uno de los mejores que se producen en
toda América y uno de los más demandados en Europa, por ende, figura entre los cafés más caros del mundo. D- Conclusión
Toda empresa para desarrollar efectivamente su planeación
comercial deberá orientar estrategias mercadológicas en cada fase del proceso de decisión de compra, pero más allá del proceso de decisión de compra deberá hacerlo antes y después de dicho proceso, iniciando respectivamente desde el lanzamiento de mensajes publicitarios y demás acciones que activen una o más necesidades en el consumidor y muestren como el producto que se ofrece resolverían esas necesidades, de esta manera estarían provocando que se dé inicio al proceso de decisión de compra.