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    CANVAS

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    Lith Leon Peralta
    Este documento presenta el Business Model Canvas (BMC) como una herramienta para formular proyectos de innovación en el sector pesca. El BMC consta de nueve secciones que guían el desarrollo de un modelo de negocio, incluyendo segmentos de mercado, propuesta de valor, canales, relaciones con clientes, flujos de ingresos, recursos clave, actividades clave, asociaciones clave y estructura de costos. El curso enseña a los estudiantes a aplicar esta herramienta para crear modelos de negocio viables e innov

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    CANVAS

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    Lith Leon Peralta
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    Este documento presenta el Business Model Canvas (BMC) como una herramienta para formular proyectos de innovación en el sector pesca. El BMC consta de nueve secciones que guían el desarrollo de un modelo de negocio, incluyendo segmentos de mercado, propuesta de valor, canales, relaciones con clientes, flujos de ingresos, recursos clave, actividades clave, asociaciones clave y estructura de costos. El curso enseña a los estudiantes a aplicar esta herramienta para crear modelos de negocio viables e innov

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    CANVAS (2)

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    Este documento presenta el Business Model Canvas (BMC) como una herramienta para formular proyectos de innovación en el sector pesca. El BMC consta de nueve secciones que guían el desarrollo de un modelo de negocio, incluyendo segmentos de mercado, propuesta de valor, canales, relaciones con clientes, flujos de ingresos, recursos clave, actividades clave, asociaciones clave y estructura de costos. El curso enseña a los estudiantes a aplicar esta herramienta para crear modelos de negocio viables e innov

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    Lith Leon Peralta
    Este documento presenta el Business Model Canvas (BMC) como una herramienta para formular proyectos de innovación en el sector pesca. El BMC consta de nueve secciones que guían el desarrollo de un modelo de negocio, incluyendo segmentos de mercado, propuesta de valor, canales, relaciones con clientes, flujos de ingresos, recursos clave, actividades clave, asociaciones clave y estructura de costos. El curso enseña a los estudiantes a aplicar esta herramienta para crear modelos de negocio viables e innov

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    DIPLOMA EN FORMULACIÓN DE

    PROYECTOS DE INNOVACIÓN EN EL
    SECTOR PESCA
    Curso Metodologias Ágiles y
    Business Model Canvas
    Docente: MBA Daniel Marzal Alva
    BUSINESS MODEL CANVAS
    LIENZO DEL MODELO DE NEGOCIO
    1. SEGMENTOS DE MERCADO
    Grupos de consumidores con necesidades,
    comportamientos y características similares

    ¿Para quiénes
    creamos valor
    ¿A quiénes nos
    dirigimos?
    ¿Quiénes son
    nuestros clientes y/o
    usuarios más
    importantes?
    2. PROPUESTA DE VALOR
    El valor – tangible o intangible – que se proporciona
    a cada segmento de clientes

    ¿Qué problemas
    ayudamos a solucionar?

    ¿Qué necesidades
    satisfacemos a cada
    segmento de mercado?
    3. CANALES DE LLEGADA
    Los canales de comunicación, distribución y venta
    establecen el contacto entre la empresa y los clientes.

    • Dar a conocer a los clientes


    nuestros productos o servicio.
    (recordatorio)
    • Ayudar a nuestros clientes a
    evaluar nuestra propuesta de valor.
    (evaluación)
    • Cómo les permitimos comprar.
    (compra)
    • Cómo hacemos llegar nuestra
    propuesta de valor. (entrega)
    • Cómo brindamos apoyo post-venta
    a los clientes. (post-venta)
    4. RELACIONES CON LOS CLIENTES
    El objetivo de las relaciones que establecemos con los
    clientes pueden ser la adquisición o retención de los mismos.

    • Asistencia personal
    • Asistencia individualizada
    • Servicios automatizados
    • Comunidades
    • Co-creación
    • -…
    5. FUENTES DE INGRESO
    ¿Por qué valor están realmente dispuestos
    a pagar nuestros clientes?

    Tipos de fuentes de ingreso


    1. Venta de activos
    2. Tasa de uso
    3. Tasa de suscripción
    4. Lending / Renting / Leasing
    5. Licencias
    6. Comisiones de intermediación
    7. Publicidad
    8. …
    6. RECURSOS CLAVE
    Son los activos más importantes para que un
    modelo de negocio funcione (sustantivos).

    Tipos de recursos clave


    1. Físicos
    2. Económicos
    3. Intelectuales
    4. Humanos
    5. …

    • Pueden ser:
    • Propios / Alquilados /
    • Subcontratados / Por Alianzas
    7. ACTIVIDADES CLAVE
    Son las actividades más importantes que debe emprender
    una empresa para que su modelo de negocio funcione (verbos).

    • Ejemplos de
    Actividades clave
    • Programar
    • Marketing
    • Administrar
    • …etc
    8. SOCIOS CLAVE
    Red de proveedores y socios que contribuyen al
    funcionamiento del modelo de negocio
    • ¿Quiénes son nuestros
    socios y proveedores clave?
    • ¿Qué recursos clave
    adquirimos de nuestros
    socios?
    • ¿Qué actividades clave
    realizan los socios?
    • ¿Qué les doy yo a
    • cambio?
    8. SOCIOS CLAVE
    TIPOS
    • Alianzas estratégicas entre
    empresas no competidoras.
    • Asociación entre competidores
    • Joint Venture: empresas
    conjuntas para crear nuevos
    productos.
    • Relaciones cliente-proveedor
    para garantizar la fiabilidad de
    los suministros.
    • …
    8. SOCIOS CLAVE
    ¿POR QUÉ NECESITARÍA ASOCIARME?

    • Optimización y economías de escala


    Orientadas a la reducción de costos,
    en algunos casos incluye compartir
    infraestructura.
    • Reducción de riesgo e incertidumbre
    Orientadas a reducir el riesgo en un
    ambiente competitivo e incierto.
    • Adquisición de un recurso o actividad
    Extienden sus capacidades en
    recursos y producción con alianzas
    que les permiten apoyarse en otras
    empresas que les proporcionan
    competencias necesarias para el
    modelo de negocio.
    9. ESTRUCTURA DE COSTOS
    Conjunto de costos que implican la puesta en
    marcha de un modelo de negocio

    • ¿Cuáles son los costos más


    importantes inherentes a
    nuestro modelo de
    negocio?
    • ¿Cuáles son los recursos
    clave más caros?
    • ¿Cuáles son las actividades
    clave más caras?
    BUSINESS MODEL CANVAS
    2 Propuesta de valor
    7 Actividades clave Trata de resolver
    problemas y satisfacer las
    … mediante la realización
    de una serie de necesidades del cliente con 4 Relaciones con clientes
    actividades propuestas de valor. Se establecen y mantienen con
    fundamentales. cada segmento de cliente.

    8 Asociaciones
    1 Segmentos
    clave
    de mercado
    Algunas actividades
    Uno o varios
    se terciarizan y
    segmentos de
    algunos recursos se
    clientes.
    adquieren fuera de
    la empresa a través
    de una red de
    partners.

    9 Estructura de costos 6 Recursos clave


    3 Canales de distribución 5 Fuentes de Ingreso
    Los elementos del Son los medios Las propuestas de valor se Los ingresos son el
    modelo de negocio dan necesarios para ofrecer entregan a los clientes a resultado de propuestas de
    como resultado la y entregar la propuesta través de la comunicación, valor ofrecidas con éxito a
    estructura de costos. de valor. la distribución y ventas. los clientes.
    BUSINESS MODEL CANVAS
    LIENZO DEL MODELO DE NEGOCIO

    ¿QUÉ?
    BUSINESS MODEL CANVAS
    LIENZO DEL MODELO DE NEGOCIO

    ¿QUÉ?
    INKAFARMA
    Personalizado

    Socios de
    Distribución

    Teléfono.
    PRESENTACIÓN
    DEL CANVAS DE
    TU NEGOCIO
    ELEVATOR PITCH

    Un Elevator pitch es un término usado para describir un breve discurso


    que describe una idea para un producto, servicio o proyecto. El nombre
    proviene de la idea de que el discurso debe ser entregado en el corto
    período de tiempo de un viaje en ascensor, generalmente 20-60 segundos
    7 PASOS PARA CREAR UN ELEVATOR PITCH

    2. ​Describe​ ​tu​ ​solución


    Comienzan tu discurso de presentación
    1. ​Definir​ ​el​ ​problema
    describiendo su solución: un producto o
    Lo más importante es identificar un
    servicio que creen que el mercado
    problema que vale la pena resolver. Si
    necesita. No saltes el primer paso de
    no es así no tendrás un negocio viable.
    identificación del problema que están
    Simple como eso.
    resolviendo.
    3. ​Conoce​ ​tu​ ​mercado​ ​objetivo
    Es momento de hablar sobre los
    segmentos de mercado a los que te
    diriges, cuántas personas hay en cada
    segmento y cuánto gastan en resolver el
    problema al que te dedicarás. Estos
    números son críticos y deben ser parte
    de cualquier presentación profesional.

    4. ​Describe​ ​la​ ​competencia


    Todo negocio tiene competencia. Incluso
    si nadie ha encontrado una solución
    similar a la que se te ha ocurrido, tus
    clientes potenciales están resolviendo el
    problema que tienen con alguna
    alternativa.
    5.​Quién​ ​está​ ​en​ ​tu​ ​equipo?
    Debes hablar sobre por qué
    tú y tu compañía son el
    equipo adecuado para
    ejecutar tu visión y por qué
    el conjunto de habilidades
    de tu equipo es
    precisamente lo que
    necesitas para llevar a tu
    proyecto al éxito.
    6. ​Resumen​ ​financiero
    Entiendas tu modelo de
    negocio y explicalo de la
    manera mas ágil y
    efectiva
    Todo lo que necesitas
    saber es quién paga tus
    facturas y qué tipo de
    gastos tendrás. A medida
    que aprendas más sobre
    tu industria, es útil armar
    un pronóstico de ventas y
    un presupuesto de
    gastos.
    7. ​Muestra​ ​tus​ ​éxitos​ ​previos​ ​con​ ​hitos
    El elemento clave final de tu Elevator Pitch es transmitir los hitos de tu
    negocios: aquí hablarás sobre tus próximos objetivos y cuándo planeas
    alcanzarlos. Y tu logros en la idustria si lo tuvieras eso ayuda mucho.
    Modelo de Ideologías Culturales
    Roger Harrison
    Visión
    + Liderazgo
    + Compromiso
    + Recursos
    + Plan Acción
    = Cambio

    Visión
    + Liderazgo
    + Compromiso
    + Recursos + Plan Acción = Confusión

    Visión + Liderazgo + Compromiso + Recursos + Plan Acción = Incertidumbre

    Visión + Liderazgo + Compromiso + Recursos + Plan Acción = Resistencia

    Visión
    + Liderazgo
    + Compromiso
    + Recursos
    + Plan Acción = Frustración

    Visión
    + Liderazgo
    + Compromiso
    + Recursos
    + Plan Acción = Pasos en falso

    Visión + Liderazgo + Compromiso + Recursos + Plan Acción = Caos

    Requerimientos para el Cambio


    Jaap Boonstra y Francisco Loscos
    Todos los días son un gran
    día para hacer historia.
    Daniel Marzal Alva

    GRACIAS

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