@ —_ APRENDO #omarucasm SEMANA 15 - GUIA DE APRENDIZAJE MI PRIMER PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO. plat PARTE VII Actividad: Establecemos la secuencia de trabajo en os bloques Actividad: Rellenamos el lienzo de modelo de negocio lad: Demostramos lo aprendido (Reto de aprendizajes) Hola chicos y chicas de secundaria del Peru Hoy iniciamos una nueva sesién de aprendizoje de aprendo en casa, promovido por el Ministerio de Educacién del Peri, para que continies desarrollando tus capatidades para ser un gestor de proyectos de emprendimiento y se preparen para el mundo del trabajo. Esta sesién de aprendizaje es para las chicas y chicos de tercer, cvarto y quinto grado de secundaria del Grea de Educacién para el trabajo. iEmpecemos! ‘@QUE NECESITAMOS? © Cuademo u hojas, imejor si son reciclados! © Lapices y lapiceros de colores. © Mucha reflexién © Mucha creatividad © Involucrar a mi familia. QUE HAREMOS? * Enla primera actividad el propésito es establecer lo secuencia de trabajo con el fin de colocar las hipétesis en los bloques enymerando dichos bloques siguiendo la seqendia establecida. © En la segunda actividad el propésito es utilizar el Lienzo de negocio redactando la hipStesis o suposicién del primer bloque sagmento de cliente, asi mismo plantando las Posiciones demograticas y psicograficas de los clientes. RECUERDA fa RECOMENDACIONES vd Lavate las manos frecuentem brete la nariz y boca con el con agua y jabén, minimo antebrazo 0 pafuelo desechable Se Yevita contagiar a los dema Evia el contacto directo boca, con las manos sin lavar ® Br (i) 2 TE. Pert Primero Lic. Omar Lucas Mufioz - [email protected] - 996097495iATENTO (A), QUE AQUI ENTREMOS DELLENO AL DESARROLLO En esta semana continvaremos con el lienzo del modelo de negocio LEAN CANVAS, para trabajar con lean canvas hay que tener en cuenta que es una herramienta flexible no debemes obsesionades con hacer un modelo perfecto. + Lo mejor es trabajar de forma interactiva, completando y ajustando cada bloque a media que pongamos a prueba nuestras hipétesis * Ash Maurya es el creador de lean canvas o lienzo lean. Lo construyé sobre la base del lienzo canvas, en una entrevista brindo respuestas muy vallosas. A continuacién, algunas de eas © El propésite en mi vida es ayudar a més emprendedores a tener éxito. © Me prescupa malgaster mi tiempo, el fiempo es nuestro recurso mas escaso. Una idea que todo emprendedor debe conocer es ten fe en ti mismo no en tu idea El éxito para mi esia libertad para perseguir una vida con propésito El desafio mas grande no es que nos roban nuestras ideas, sino que nos escuchen. CONOCEMOS + La metodologia de Lean StartUp se basa en ello, en esta y las semanas que vienen veremos cémo aplicar el lienzo de modelo de negocio, trabajaremos las hipétesis que son solo suposiciones y luego verificaremos en la calle para saber si son correctas ono. * Debido al aislamiento forzado en el que nos encontramos empieza a ser una buena idea plantearse diferentes maneras de acelerar Ia transformacién digital de los pequetios negocios, que ain no estén utiizando las plataformas digitales, para darse « conocer. * Enel Peri el emporio comercial de gamarra se viene reinventando, los empresarios que alli trabajan estén lanzando sus ventas online, son cerca de 30000 empresarios que vendieran sus productos a través de la web. + @Han oido el término tienda nube? algunas fiendas estén incursionando en este fipo de venia de productos a través de internet. * En esta sesin de aprendizaje proseguiremos con Ia construccién del lienzo del modelo de negocio y a si mismo estableceremos la secuencia de trabajo en los bloques donde trabajaremos el primer bloque de acuerdo con lo que establezca dicha secvencia. iiGeriall! 16 serés una emprendedora o un emprendedor en canal fisico y en canal web. a00 Establecemos la secuencia de trabajo en los bloques lo queremos es establecer, son [> | esis que luego tendrdn que ine jejorando y contrastando con la realidad por lo tonto el modelo de negocio iré variando hasta encontrar el modelo \_ mds adecvado. Para conocer més el lienzo de modelo de negocio y imo trabajar con él, vamos @ ponerle un nomero a cada bloqie a pena Ree eee reer an ae 2 oS ee =, Ahora empecemes leyendo los nombres de los bloques que ustedes colocaron a semana pasada ‘ames a leerlo, ahi los tienen ustedes en su papel © papelégrafe. 3) rez Q < = Lic. Omar Lucas Mufioz - [email protected] - 996097495Los bloques se enumeran segin la Segin ustedes gaudl de los bloques seawencia de trebsjo, teniendo en debe tener el nmero? gCuél de ‘cuenta sus caracteristica. ellos creen ustedes? Excelentes chicos chicas, por ahi estuvieron pensando que hay que empezar por el cliente, 2Es asi o no? 7s Pues chicos y chicas sin cliente no hay nada... no, hay negoco. entences el bloque de segmento de é | SEGMENTODECUENTES clientes debe tener el némero uno, Excelente estimados estudiantes el cliente eslo primero. El bloque segmento de clientes al inicio debe estar dirigido a los més cercanos, no pretendamos abarcaré un ndmero elevado de clientes, esto es lo que llamamos canal fisico al que vamos a diferenciar del canal web. PARA EL CASO DE CANAL WEB SE DEBE CONOCER LO SIGUIENTE, RESPECTO A LOS CLIENTES: ‘cuénto tiempo estén conedados durante el dia ‘Se conectan desde su escritorio, desde su portetil o desde un dispositive de mano en el camino & ‘Como se enteran de los nuevos productos. ‘Son lectores habituales de revistas téaricas © de revistas del corazén © de sitios de comentarios sobre juegos o de jis de noticios Uiilizen Twitter con frecuenda, een Twitter 2 personas ode 50 Envian mensajes de texto 2 veces al diao 100, a quienes. De dénde obfiene informacién sobre productos en general, con qué frecuencia y durante cuénto tiempo. Como sabemos los negocios cada vez més se realizan via web y debemos estar preparades para ese campo laboral Bueno seguimas nos quedan 8 bloques; ahora a aidl de ellos le pondremes el numero 2 para continua con la seqvenda en el lienzo del modele de negodo. ves el nimero 2 le corresponde al En este bloque se debe colocar les 3 principales problemas que tienen los posibles clientes Jos més cercanos, rewerda que los y las necesidades de nuestros posibles clientes no estén inferesadas en las productos (e| dientes a Bloque de problemas porque lo que tenemos que solucioner son loe problemas sino en resolver sus problemas, eres ti quien debes ofrecerles productos para que resvelvan [rmouaas ad Los clientes compron porque quieren resolver problemas o satisfacer necesidades, sus problemas se pueden “AUGEL,’ identificar con una sencilla escalera de reconcdmiento de problemas. Un probleme active © uigente raconocer un Un probleme: letente, tiene un probleme, Fs ae = problema estén buscondo una soln, pero no > Panos han hecho ningin esfuerzo parc resolvero. Un problema pasive sabe del probleme, Una visién tiene una idea para resolver el a ea aap aa oe problema induso ellos mismos han improveado ae una solucién, pero esiarion depuestos a pagar por una soluciin mejor. conscientes de la pos Lic. Omar Lucas Mufioz - [email protected] - 996097495Ahora chicos chicas continyamos con el Porque en realidad ~] siguiente némero, el numero 3 estard la la propuesta de ) propuesta de valor anica Yalor es Ia que ah I s ris i yg, SP diente. Recordemes lo siguiente: El producto resuelve un ‘Cuando un producto resuelve un Por otra parte, no todos los problema fundamental probleme de los que quitan el sueio. ——_—producios solucionan problemas satisface una necosidad los dlientes 0 de los que hacen algunos proporcionan divenién principal del perder ingreso: 0 beneficios —informecién, _recenocimientos, consumidor. entonces|as cosas estén bien. relaciones, ote Por ejemplo las redes sociales no resvelven problemas y tienen centos de visitantes, satisfacen necesidades y deseos de los consumidores, aunque sea por diversién o por puro placer hay que reconocer que los consumidores necesitan una jusificacién pore comprar. Atora entmacos eudtes centuarenos Pls seme Ye se commenn los 3 con el siguiente nimero, en este caro como _Problemas de los clientes hay que , colocor las 3 caracteristicas que le | ‘ya tenemos les problemas y la propuesta de valor, el bloque que sigue seré lucion que se ubica en elndmero4. reselven esos problemas a través de la propuesta do valor, ‘Muy bien chicos y chicas, cada eit vsiodiay estccineicenee \ 0 souson a Seguimos chara ubicando ol que kb Porgue esmonento de corresponde el numero 5, en este caso Pensa cémo vamos a x estimedos estudiontes el nimero 5 le Se mee cerresponde al bleque canales rere? distribuiré en las Oise Ahora solonos quedan 4 bloques, a écuél de los bloques creen ustedes chicos le corresponderd el numero 62 Z El numero 6 debe corresponderle al ya es hora de que bloque flujo de ingresos. sepames cémo vamos & gonar dinero eso es un Lic. Omar Lucas Mufioz - [email protected] - 996097495pues necestamos saber audles serén = 7“ Ba los gastes desde inicio verdad. e Y chora pasamos en lo siguiente, el nimero 7 que le correspenderé al bleque Ahora nos quedan slo 2 bloques ventoja especial y métricas clave cuél seré el bloque al que le corresponderé el nimero 8 en la secvencia a trabajar. = d| Puss el ndmero 8 les Porque tenemos que saber qué > @ métricas—ctividades debemos medir y de qué manera para ver como va el negocio, asi misma debemos fener : [meimcacave unos focos indicadores claves que nos ayudan a tomar decisiones. Y el dlimo bloque venteja Es algo que haga destacar el especial que serd el nimero producto pero que pesiblements se logre con el tiempo, por ahora lo dejaremos en blanco al sto chicas y chicos ya tenemos la secuencia de la numeracién con la que vamos a seguir el establecimiento en esta etapa las hipétesis del lienzo del modelo de negocio, que dichas secuencias de némeros nos indican el orden en el que s2 deben rellenar los bloques. Rellenamos el lienzo de modelo de negocio Ya tenemos el lienzo de modelo de negocios LEAN CANVAS, enumerado | segin ss caracteriticas chore . debemos aprender a utilizarlo. Para el llenando de cada espacio debemos tener en cuenta, que se trabajara con datos supuestos o hipétesis. Jus actividades que deseas emprender deben ser de tu 9 | Fecinbo > compo de ne, os mine wate, conte. debe considerar el contexto. Lic. Omar Lucas Mufioz - [email protected] - 996097495MI PRIMER PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO EDUCACION SECUNDARIA PARTE VIL EDUCACION PARAEL TRABAJO 3°, 4° Y 5° Por ejemplo Un grupo de estudiantes de arto grado que comparten las mismas Inquletudes, campos de interés referidos a la apicultura cuyos padres y ‘oftos familiares poseen algunas colmenas sw han formade un equipo emprendedor al que han denominado ECOMIEL, establecerén su marco, su logotipo, su mantra, en general su imagen corporativa cuando se vayan consolidands y aprendiendo més sobre estos puntos en las sesiones de El equipe ha visto que ante la pandemia ocasionade por el COVID- 19 muchas persenas estén consumicnds productos naturales pera reforzar sv sistema inmunolégico uno de ellos es la miel y también otros productos procedentes de las colmenas las abejas. ‘Asi mismo, han tenido en cuenta que la miel y otros productos cams el propéleo, el pale, la jalea real; adicionalmente a sus propiedodes alimenticias y de fortelecimients del sistema inmunoligico, también poseen propiedades que ayudan o calmar los episodios de esirés, antiedad rerviosimo y deprosiin, logrande que nuestro ostade do Gnimo se mantenge en calma y lejos de avadros de irritabiiidad o fristezo que acualmente se estén produciendo en e! contexto de la pandemia por el nuevo corcnavirus. . bloque une, llamado segmento de clientes @ Ancor PON é SEGMENTO DE CLIENTES “Para establecer el perfil de los clientes, en el establecimiento de los hipStesis y suposiciones deberén colocar dos tipos de datos: les dates demograficos BD a supvesios, sein los tos _ a iguiontes: Infomacién general eed sobre la edad, el sexo, el lugar de residencia, la oaypacién y losingresos, a2 w Los datos pricogrificos: son Datos los rasgos psicolagicos hacen [scones referencia a la personalided y estilo de vida, los intereses, las aficiones los valores Dy Ambes datos serdn supuestos, lvego en el momento de la validacién podrén aplicar la técnica persona o la técnica mapa de empatia, para los datos psicograficos. No olvidar que Ia técnica del mapa de empatfa se unliza en Ia fase definir y no en Ia fase emparzar. i Lic. Omar Lucas Mufioz - [email protected] - 9960974953 a Entonces el segmento declientes segin nuestro ejemplo is i Por lo tanto el bloque segmento de clientes o mercado que fendriamos segin el ejemplo serie el > siguiente: = 4 Y por lo tanto estimados estudiantes todo los datos, ubicaremos en nuestro lienzo Lean Canvas, en la parte segmentode clientes, ¢ LIENZO LEAN CANVAS =| & g Lic. Omar Lucas Mufioz - [email protected] - 996097495Buenisimo chicas y chicos, estoy seguro que cada uno de ustedes hoy se han divertido y fortalecido sus capacidades emprendedoras desarvollande todo la acividad en esta sesién de aprendizaje, seguimes ovarzando en Io elaboracién del primer lienzo del modelo de negocios 'y lo estén hactendo sper bien. t wi mo Hoy aprendimos cosas muy interesantes para que continden elaborando sv jiento y las vamos a recordar juntos: Ca primer proyecto de emprendit ¢ — Aprendimos o establecer la secuencia de trabajo con el fin de colocar las hipétesis en los bioques para ello enumeramos estos bloques siguiendo la secvencia establecida. © Por otra parte, aprendimos que trabajar con un segmento de clientes del canal fisico es muy ciferente a trabajar con un segmento de clientes de canal web. De igual manera también que en el canal web debemos conocer cémo interaction los clientes en la red. © También aprendimos que hay una escala de reconocimiento de problemas son los siguientes: ¥ —Unproblema latente Y _unproblema pasivo Y Unproblema active Yuna vision © Aprendimos ademas que los clentes compran porque en resolver sus problemas o satisfacer sus necesidades y que hay que reconocer que las personas necesitan una justificacién para comprar. * Finalmente aprendimos a redadar la hipétesis 0 suposicién del primer bloque segmento de cliente. Excelente trabojo recuerda sé creatvo creatva y organizar elaborado utilizando el material que tengas a fu alcance asimismo comparte su trabajo con familios y no te olvides de guardar lo que has hecho en tu portafolio y enviar tus evidencias a través del grupo de WhatsApp del érea de educacién para el trabajo. Lic. Omar Lucas Mufioz - [email protected] - 996097495@ _APRENDO de Educacion ww. 20° 4@n Casa SEMANA 15 - RETO DE APRENDIZAJE MI PRIMER PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO. PARTE VII Demostramos lo aprendido Chicas y «l ustedes. Empecemosl! 1s ha llogaco ol momento dle conocer cuales son los retos para cacla uno do En lienzo de modelo de negocio LEAN CANVAS que dibujoste en una cartulina 0 papelote la sesién anterior, enumera los bloques siguiendo la secuencia establecide. Redactar en post-its. © cartulina los datos demograficos y psicografices supuestos, de tu proyecto que vienes emprendiendo desde las sesiones anteriores. 1 | Luego redacta el texto del primer bloque teniendo en cvanta los datos demograficos y psicogréfices recogides. LIENZO LEAN CANVAS pnonsma cowan RROPUERTADE T venrasntenecan | SOMENTODE * i Lic. Omar Lucas Mufioz - [email protected] - 996097495