TEMA: ¨LA MICROECONOMÍA Y LOS EMPRENDIMIENTOS¨

CARRERA: Comercio Exterior

ESTUDIOS DE MERCADO CON OPCIONES DE GENERAR FUENTES DE

EMPLEO.
¿Qué es un estudio de mercado?

Un estudio de mercado es una revisión hecha por las empresas de un nicho de

mercado, para determinar qué tan viable es y qué tan conveniente, sería invertir su
dinero en desarrollarlo. En pocas palabras, es una exploración previa que hacen
las empresas para determinar si una actividad económica determinada es o no lo
suficientemente lucrativa o sostenible en el tiempo para resultarle conveniente.

Este tipo de estudios involucra tanto el sector productivo como el sector de

servicios, y le brinda a las empresas toda la información posible sobre los patrones
de consumo de un nicho determinado en una ubicación geográfica y social
determinada. Los estudios de mercado suelen hacerse dos veces al
año (semestralmente), para vigilar cómo se mueven los mercados actuales y qué
posibles mercados nacen, de modo de poder prever oportunidades y,
también, riesgos venideros y sacar un mejor provecho a sus activos.
¿Para qué sirve un estudio de mercado?

Este tipo de revisiones tienen el cometido de informar a las empresas lo

más posibles respecto al comportamiento de sus mercados de interés, es decir, de
sus eventuales o actuales consumidores, para ayudarlas a definir
su estrategia empresarial.

¿Objetivos del Estudio de mercado?

 Analizar el mercado de las materias primas y demás insumos indispensables

para el proceso productivo.

 Estudiar el mercado competidor, todas las empresas que formen parte de la

industria en el que se llevará a cabo.

 Estimar el comportamiento futuro de la demanda oferta de bienes y servicios

del proyecto.

 Definir las características generales del bien o servicio que se ofrecerá.

 Delimitar la cantidad de bienes y servicios provenientes de la empresa del

proyecto que los consumidores están dispuestos a adquirir.

 Estimar los precios a los cuales los consumidores estarán dispuestos a

adquirir el producto o los productos ofrecidos.

 Describir un canal de distribución mas adecuado, que es la ruta que toma el

productor al pasar el productor y consumidor final.

Pasos de un estudio de mercado: Los pasos para elaborar un estudio de mercado

tendrían que involucrar lo siguiente:

Recopilar la información: Esto implica acudir a distintas fuentes (digitales,

escritas, presenciales).

Observar la demanda: Esto significa medir lo que ocurre en el mercado,

para tener una idea del estado de la materia. Encuestas, visitas a la
competencia y el contacto real con los clientes es clave en esta etapa.

Análisis de la oferta: Una vez comprendido el comportamiento del mercado,

o sus tendencias principales, conviene echar un ojo a la competencia para
ver qué hacen bien y qué hacen mal, en qué aciertan y en qué se equivocan
y cuáles son sus debilidades.
 Definir el objetivo: A partir de todo lo anterior, puede establecerse
el objetivo del estudio y desglosar la información en base a las eventuales
conclusiones que se puede obtener de ella.

Elaboración de un informe final: Finalmente se presentará todo el proceso,

haciendo hincapié en los análisis y las conclusiones, al cliente. Este informa
puede incluir un análisis DAFO o las cuatro “P”, o cualquier otro método
conveniente.

¿Qué es una fuente de empleo?

Las fuentes de empleo son muy importantes para conseguir los objetivos planteados laborales,
esto se refiere tanto a un trabajo, como a una ocupación o un oficio, el empleo es el que indica
toda aquella actividad donde una persona es contratada para ejecutar una serie de tareas
específicas, por lo cual percibe una remuneración económica. Muchas veces se hace difícil la
focalización por todas las posibilidades que brinda el mercado laboral.

Al realizar los estudios de mercado nos damos cuenta que si sabemos realizarlos de la manera
correcta nos traerán muchos beneficios. Entre esos beneficios podemos encontrar las Fuentes
de empleo, el incremento de ventas ya sea de nuestro servicio o producto, sabremos como actúa
nuestra competencia y que estamos dispuestos o que tenemos que hacer para llegar hacer mas
competitivos, sabremos lo que nuestra demanda quiere recibir y que estamos dispuestos a
entregar.

Presentamos los siete sectores de la economía ecuatoriana que mayor

cantidad de empleos generan.

QUE MERCADOS SE HAN AFECTADO CON RESPECTO A LA PANDEMIA.

A pesar de que se han implementado numerosos mecanismos para garantizar la
sostenibilidad de las empresas y evitar las quiebras en serie, no por ello será menos
violento el impacto en el volumen de negocios y los beneficios. La vuelta a la
normalidad llevará tiempo. El impacto económico será extremadamente violento ya
que combina un choque de demanda y un choque de oferta. Sin embargo, parece
positivo que esto esté pasando en una economía mundial que se está acelerando 
¿Cómo impacta el COVID-19 al ecosistema emprendedor? 

Muchas inversiones que se harían este año en el país, se detuvieron las

contrataciones y en el peor de los casos está aumentando el desempleo. Todo este
conjunto de condiciones impacta directamente en la creación y desarrollo de
empresas en el corto y mediano plazo afectando la eficiencia del ecosistema de
emprendimiento.

1. Cambios en los mercados

El Coovid-19 ha transformado los mercados a nivel mundial porque las medidas

tomadas para prevenir el contagio han cambiado la forma de consumo de productos
y servicios. Posiblemente hayan tenido que cerrar la cortina de negocios. Mientras
a unos que estaban preparados para el comercio electrónico, entregas a domicilio o
un producto digital están incrementando ventas, a otros representa un freno total en
el flujo de ingresos.

Esto a nivel macroeconómico representa una disminución en el consumo afectando

el ciclo económico ya que habrá menos dinero en circulación.

2. Políticas públicas

Existen diversas propuestas sobre los componentes de los ecosistemas de

emprendimiento. No importa cuál sea el marco para analizar el ecosistema de
emprendimiento, todos concuerdan que el gobierno tiene un rol importante en la
creación de incentivos y regulaciones que fomenten la creación y desarrollo de
empresas.

3. Cambios en las inversiones y financiamiento

Todos deben priorizar proteger sus inversiones y resistir. Pedir un crédito puente
para cumplir con tus obligaciones puede ser una buena idea, pero si tiene
inversionistas ellos también pueden ayudar incluso más. La empresa o sus
inversionistas también perderían más dinero si la empresa cierra, entonces es mejor
hablar con ellos y replantear nuevos esquemas como incrementar su participación
mediante la inyección de más capital o levantamiento de deuda. Si no tiene
inversionistas la empresa , los bancos también han abierto opciones de
refinanciamiento y prórrogas al pago de capital e intereses por hasta seis meses
que si las toman pueden dar un flujo de efectivo para la operación de la empresa en
el corto plazo.
4. La cultura y organización

Hasta antes del coronavirus muchas organizaciones dudaban de la productividad

del trabajo en casa. Hoy en día es una realidad, aunque para algunos forzada, pero
que da la opción a empleados de trabajar a distancia y que estará por un largo rato
hasta que el coronavirus se contenga y haya vacunas desarrolladas.
5. Redes de apoyo

El apoyo entre empresas, gobiernos e individuos es vital para salir adelante de esta
crisis. Algunos sectores que se han visto más afectados como el de servicios se
está uniendo para mejorar sus oportunidades como el caso de los restaurantes que
se han aliado con plataformas como Uber Eats, Rappi, para las entregas a domicilio
al no poder ofrecer servicio en sucursal. A pesar de ello algunos han tenido que
recortar personal.

6. El capital humano

El capital humano sigue siendo clave en cualquier empresa y muchas están

tomando la oportunidad para capacitar a sus empleados con cursos en línea. La
educación en general, dio un salto transformacional en menos de dos semanas al
migrar en gran medida los cursos que antes se impartían presenciales a modalidad
virtual.

Generación de emprendimientos a partir de una demanda insatisfecha

Una de las partes fundamentales para el desarrollo adecuado de un emprendimiento
es la incentiva y el enfoque que se le dé al mismo, por lo que es necesario saber a
qué nicho de mercado va a estar dirigida la generación del mismo, es por eso que
un factor clave para la determinación de este se la puede encontrar a través de lo
que se denomina como demanda insatisfecha.
Ahora bien dentro de esta hay muchos factores que pueden llevar a que esto se
produzca y es importante identificarlos porque acorde a esto es que se va a
estructurare el emprendimiento como tal y se va a introducir en el mercado de forma
correcta puesto que es necesario hacer estos análisis ya que al realizar un proceso
de emprender nos planteamos directamente como oferentes indistintamente a que
nicho nos enfoquemos.

Entendiendo esto se tiene que analizar lo siguiente:

Como primer punto tenemos a la demanda no atendida que se define como aquella
parte de una población o un conjunto de instituciones las cuales no reciben el
servicio o producto que requieren, por lo tanto, la demanda es mayor que la oferta,
por lo que en este punto la producción deberá cubrirá una porción o la totalidad de
la brecha identificada
Otra forma de demanda insatisfecha se puede encontrar como demanda atendida
dado que esta es aquella donde se brinda el servicio o producto a casi la totalidad
del mercado, sin embargo esta satisface en forma parcial la necesidad identificada,
por lo que entra dentro del campo estudiado, por lo que el enfoque que debe
predominar en este ámbito será el de brindar un nuevo servicio que incorpore esos
requerimientos, por lo tanto, la oferta actual del nuevo servicio sería nula
Luego de haber comprendido lo antes descrito llega la parte crucial del
emprendedor que se enfoca básicamente en la consecución del producto o servicio
que se ofertara una vez entendida la dinámica del mercado desde este aspecto ya
que debemos tomar en cuenta lo difícil que es penetrar en ciertos mercados debido
a la veros fuerza que pueden presentar nuestros competidores.
En base a lo antes mencionado se puede tomar como base las preferencias del
consumidor y la inclinación que estos presentan a los distintos productos ya que por
diversos factores entre ellos el ingreso percibido es lo que los dictamina a cuanto y
en que gastar para llegar a la consecución de su necesidad.
Es por esto que es necesario dirigirnos a un nicho de mercado debidamente
seleccionado ya que al ser un producto o servicio que recién está empezando no se
pude optar por introducirlo al mercado sin saber a qué parte de la población están
dirigidos directamente los esfuerzos de producción en los que se necesita ver
resultados y su ampliación a más nichos de mercado dependerá del
comportamiento del mismo.
Por otro lado tenemos dos factores que de igual forma nos pueden dar noción de las
necesidades de los demandantes y que pueden resultar fundamentales para la
implementación de un proyecto de emprendimiento
Abundancia y Escases en el margen del emprendedor
Es preciso describir a la abundancia y escases como problemas a los que hay que
buscar una solución y en base a esto se puede dar la generación de
emprendimientos de forma que entender bien estos fenómenos económicos se
puede se puede llegar a cubrir de forma óptima una necesidad
Y de qué manera se toman estos dos preceptos y el emprendedor los canaliza, pues
muy simple todo se encuentra nuevamente en las necesidades del consumidor.
Como primer punto tomaremos a los escases, que se la podría asimilar como una
necesidad, para tomar este precepto en consideración se debe tener conocimiento
sobre qué es lo que la población necesita de manera más inmediata que debido a
sus características no se encuentre en el mercado o presente poca oferta.
Para lo cual el emprendedor debe buscar él porque del mismo y esto se puede dar a
conocer a través de los factores de producción que este conlleva para así poder
desde los cimientos del mismo optimizar los recursos y consecuentemente mejorar
la producción del mismo en todos sus puntos llegando así a brindar los mismos
beneficios de manera más accesible al consumidor rentabilizando de esta forma el
emprendimiento, una opción sería recurrir a productos sustitutos que posteriormente
también se analizara.
Por otro lado también tenemos a la abundancia que se podría definir a simples
rasgos como lo contrario de la escases y hasta cierto punto puede ser así sin
embargo no es del todo cierto ya que puede llegar a ser contraproducente dentro del
mercado ya que reduce precios en demasía y des balanza al mercado
Ahora si bien es cierto puede haber abundancia dentro del mercado en ciertos
productos pero esto no significa que cubra las necesidades de los consumidores
para lo cual en esta parte nos enfocaremos en dar la máxima satisfacción al cliente.
Por lo que se sebe llegar a la consecución de una oferta optimizada la cual debe
tener la capacidad de servicio resultado de mejoras en términos de optimización de
la situación actual sea cual sea el sector en el que estemos enfocados.
Dentro de lo que cabe lo antes mencionado puede resultar muy fructífero dentro de
la economía ya que como se explicó anteriormente el Emprendimiento es una gran
fuente de generación y que puede ayudar a todos los sectores de la población si se
sabe llegar a ellos de forma adecuada provocando un flujo positivo de dinero dentro
del país y reabasteciendo la economía desde la matriz productiva impulsando en
crecimiento del país

Productos sustitutos en base a los emprendimientos

Un producto sustituto puede convertirse en una amenaza para un nuevo
emprendimiento o para uno ya existente, el fin de este tipo de productos es
reemplazar a otro cumpliendo con las mismas características y funciones para tratar
de cubrir necesidades en los consumidores, pero estos productos resultan ser una
gran competencia para aquellos que ya estaban inmersos en algún mercado
generando pérdidas en ventas y a su vez disminución de ingresos.
La sociedad actualmente está pasando por un momento crucial en la historia con la
aparición del virus llamado Covid-19 que ha provocado una emergencia sanitaria a
nivel mundial. Muchos mercados se han visto afectados por la disminución de
ingresos y otros han tenido que cambiar su actividad productiva para poder
sobrevivir, los mercados que están relacionados a la producción de insumos de
salud, productos de primera necesidad son los que han tenido más realce y también
ventaja a diferencia de los demás mercados por ende aquí aparecerán más los
sustitutos.
Debido a que las personas han tenido que someterse a cuarentena sus consumos
se enfocaron más en el cuidado de la salud como usar mascarillas, alcohol
antiséptico y gel antibacterial para evitar el contagio y en el consumo de alimentos
de primera necesidad a esto se le conoce como preferencias del consumidor en
donde sus adquisiciones también dependen de los ingresos de cada uno, haciendo
que estos mercados crecieran gradualmente desde que empezó el aislamiento
social.
En el mercado de los insumos médicos, un claro ejemplo de producto sustituto
dentro del mercado de bioseguridad son las mascarillas que antes de la pandemia
se las fabricaban exclusivamente para industrias y para médicos, en donde en el
transcurso de la cuarentena ha surgido la necesidad en los vendedores ambulantes
de enfocarse en estos emprendimientos como la venta mascarillas que están
hechas de baja calidad y a menores precios a pesar de que estas no son seguras
por que no cumplen con los estándares de calidad y de seguridad para la salud de
los consumidores.
Otra oportunidad de emprendimiento que se dio con la pandemia por Covid-19 es el
de la venta de trajes de bioseguridad en el que aquellas personas que se dedican al
mercado textil tienen la oportunidad de replicar estos tipos de trajes haciendo
competencia a las grandes fábricas. En cambio, en el sector alimentario como
Ecuador es un país agrícola los productos como frutas y verduras pueden ser
sembrados y cosechados fácilmente posibilitando que cualquier persona pueda
vender estos productos generando competencia a aquellas cadenas de
supermercados que poseen los mismos productos como al TIA, AKI, SuperMaxi,
etc.
Por las oportunidades que han brindado los productos sustitutos de generar nuevos
emprendimientos en épocas de pandemia la economía de la sociedad ha podido
estar en movimiento en un cierto grado y no decaer a pesar de que algunas
empresas y emprendimientos que estaban tratando de nacer o ya estaban
establecidas que tenían diferentes actividades económicas a las antes mencionadas
tuvieron que ser cerradas.
Alternativas para generar producción
Si una persona tiene en mente establecer un nuevo emprendimiento dentro de un
mercado y cabe recalcar que a esto se le llama iniciativa empresarial, debe tomar en
cuenta los factores productivos como el que se mencionó anteriormente ya que
estos son primordiales para que tenga un buen funcionamiento y también se pueda
evidenciar el por qué surgió la necesidad de establecer aquel emprendimiento. Son
conocidos como factores productivos al trabajo humano, los recursos naturales, el
capital, la iniciativa empresarial, y la tecnología que estarán inmersos en el
transcurso del emprendimiento.
Actualmente por la pandemia si se desea implementar un nuevo emprendimiento
también hay que implementar nuevas alternativas para poder mejorar la producción
y tratar de ser mejores a la competencia desde un principio, por ejemplo, buscar
personal que este bien capacitado pero esto dependiendo de la actividad
económica al que se enfocara ya que puede ser personal calificado que posee un
título académico o puede ser personal no calificado que probablemente sea más
experimentado en trabajos técnicos, manuales, etc.
Otro punto importante para poder generar producción es enfocarse en el capital,
este debe ser bien administrado y distribuido para que aquel emprendimiento tenga
solvencia y este en menor riesgo de desaparecer, también cuando se reparte de
una manera adecuada el capital se podrán cubrir gastos o se podrá invertir en
mejoras para el emprendimiento para adecuar las condiciones de negociación con
los consumidores, proveedores al momento de vender o comprar, aunque el capital
no se trata solo de financiación también puede existir capital de desarrollo que
ayudara a mejorar la productividad directamente.
Lo más probable es que el emprendimiento utilice en la actualidad el factor
tecnológico en gran cantidad ya que por el aislamiento social tendrá que
promocionarse y comunicarse con sus potenciales clientes a través de alguna red
social u otro tipo de aplicación, si se habla de comunicación también es importante
tomar en cuenta que debe existir una buena comunicación con las personas que
estarán relacionadas con el emprendimiento ya que a través de una buena gestión
de la misma se podrán establecer planes de acción para poder llegar a cumplir los
objetivos propuestos.
Además de lo antes mencionado existen más alternativas para poder generar
producción, otra de ellas es enfocarse en los canales de distribución para poder
alcanzar al consumidor, el emprendimiento debe tener diversos canales de ventas
ya que los clientes no podrán salir, la persona encargada deberá hacer que el
producto deseado llegue a su destino, otra alternativa es profundizar en los gustos
del consumidor haciendo talvez una investigación de mercado para aplicar una
presentación adecuada del emprendimiento.
Estas alternativas pueden ser muy útiles para aquellas personas que tengan ideas
innovadoras de emprendimientos en la actualidad, ya que todos están relacionadas
a la vida actual de la sociedad, ayudaran a que un emprendimiento se pueda
mantener en pie pero obviamente también depende de la persistencia del
emprendedor mas no solo de los factores productivos o las alternativas que aplique.

Bibliografía
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tienen también su propia visión.

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ecosistema emprendedor?