Caso Practico Unidad 3

CASO PRACTICO UNIDAD N°3
PRESENTADO POR:
LINDI LILIANA RAMOS MOYA

CÉDULA 1045509798
MATERIA
FUNDAMENTO DE MERCADO
CORPORACIÓN UNIVERSITARIA ASTURIAS
TURBO ANTIOQUIA
2018
Cómo Nike creó una marca fuerte y diferenciada en el fútbol a través de la orientación
creativa y el posicionamiento?
Nike es una compañía que todo el mundo conoce, fundada en 1964 bajo el nombre de
Blue Ribbon Sports, y en estos 50 años se ha convertido en la empresa de productos
deportivos más grande del mundo y además de una de las compañías más importantes
según Forbes .
¿A qué debe Nike su éxito? ¿Tendrá que ver con sus estrategias marketing?
En este trabajo te voy a mencionar algunas de las claves del branding y marketing de
Nike, ue seguro que te servirán en algún momento.
la marca nike es una marca reconocida por su imagen, logo y calidad y diseños en su
colecciones deportistas y por su maravillosas publicidades en su marca.
Una manera súper efectiva de conseguir aumentar nuestro alcance y reconocimiento de

marca (brand awareness) es utilizando personas en las cuales confía nuestra comunidad
(en línea siempre con lo que os comentaba antes, nuestra cultura empresarial y valores
corporativos), y que cuentan con gran influencia sobre la misma. Son las personas o
usuarios a los que llamamos prescriptores de nuestra marca, o influencers.Como
muchas otras grandes compañías, Nike se ha valido de estas personas para darle
empujones a su marca y conectar con su comunidad, haciendo por ejemplo que grandes
atletas de la talla de Michael Jordan, Cristiano Ronaldo o Maria Sharapova vistan su
marca.
CASO PRÁCTICO #3
¿Cual es uno de los mercados objetivo y propuesta de valor de Nike?
NIKE OBJETIVOS ESTRATÉGICOS La compañía integra con mayor profundidad la

responsabilidad corporativa en estrategias empresariales de crecimiento e innovación a
largo plazo.
Los objetivos establecen marcas de referencia para mejorar las condiciones laborales en
fábricas, crear una compañía neutral con el medio ambiente, impulsar el diseño e
innovación del producto sostenible y desencadenar potencial dando a los jóvenes un
mayor acceso a las ventajas del deporte.
Los objetivos empresariales de responsabilidades corporativa establecido por NIKE
incluyen: Mejorar las condiciones laborales eliminando el tiempo de trabajo adicional
excesivo en las fábricas de la marca Nike.
La prioridad de NIKE continúa siendo mejorar las condiciones de sus empleados para
conservar la calidad del producto y de sus procesos Uno de los objetivos principales de
esta empresa también se enfoca en el cuidado del medio ambiente. La compañía
eliminó todos los gases fluorados en el año 2011 tras 14 años de desarrollo e
investigación en el sistema de amortiguación NIKE air de la compañía. Esto con respecto
a sus empresas minoristas y sus fábricas de confección.
En cuanto a su calzado el objetivo es reducir sus residuos en diseño y empaquetado de

producto, eliminación de compuestos orgánicos volátiles y mayor uso de materiales
preferiblemente para el medio ambiente NIKE está diseñando soluciones de innovación
sostenibles en sus productos que la compañía anticipa crearán beneficios mediante su
cadena de suministro y apoyarán la consecución de sus objetivos.
NIKE también trabaja en fomentar el deporte en los jóvenes para incrementar su

potencial y mejorar sus vidas.
ESTESTRATEGIA: NIKE ha presentado un nuevo sistema de calificación industrial, el

índice de manufactura,que evalúa el rendimiento total de una fábrica e incluye una
mirada más profunda a la forma en la que busca alcanzar la sostenibilidad. Este índice
eleva el rendimiento medioambiental y laboral frente a las medidas tradicionales que
miden la entrega de calidad, el costo y el tiempo NIKE se centra en gran medida en el
papel de innovación, la transparencia y la colaboración en el tratamiento de los temas
de sostenibilidad.
Nos damos cuenta que la estrategia y los objetivos van de la mano para generar un
proceso sustentable, rentable, cuidadoso con el medio ambiente y lo más importante
quees el apoyo y patrocinio que brinda a muchos jóvenes con futuro en el deporte, sin
duda alguna esta última no solo se genera como estrategia y atraer al cliente, sino
también significa una gran inversión en jóvenes que en un futuro representarán la
marca y le generará ingresos en muchos aspectos. podemos concluir que nike es una
marca reconocida por su marca y su colección de productos que salen en el mercado
cada temporada con diseños exclusivos.
https://es.scribd.com/document/364829502/Nike-Objetivos-Estrategicos
Podemos concluir que la estrategia Nike son:
Tercerización: destina la fabricación de zapatillas a bajo costo de mano

de obra en países como Japón, Taiwán, Tailandia, China, Indonesia y
Vietnam.
Elaboración de sus propios indicadores: Un equipo de analistas

financieros de Nike llamado los exploradores crearon el “Indicador
Nike” para economías emergentes con el fin de conseguir mano de
obra de bajo coste, gobiernos y monedas estables para la producción
más barata y aumentar la comercialización y ventas.
Posicionamiento de la marca: Innovando en la forma de

anunciar,contratando a estrellas del deporte para que estos utilizaran
las zapatillas de esta forma obtuvo dos grandes resultados; el primero
fue que el producto era anunciado por 60 minutos mientras estas
estrellas lo utilizaban en sus debuts como Tiger Woods, Michael Jordan
y Ronaldo;el segundo fue la personalización de la marca en donde
estas figuras no eran auspiciadas por Nike sino que son representantes
la marca.
Diversificación de la marca: nuevos artículos deportivos para los

distintos deportes, golf, futbol, baloncesto e inclusión de una línea
para fitness.Ventajas competitivas
Superioridad en diseños.
Tercerización de la producción.
Producción con bajos costos de mano de obra.
Diferenciación e imagen de marca, gracias a sus acertadas e

innovadoras estrategias de Marketing su logo y marca son reconocidos
en el mundo.
Innovación constante de acuerdo a los cambios que se presentan en el

entorno convirtiéndolos en ventajas gracias a su capacidad de
investigación y solidez financiera.
estrategias de marketing que posicionaron a Nike
globalmente
Con un valor estimado en el mercado de aproximadamente $10.7 mil millones de

dólares, Nike se ha posicionado internacionalmente como la marca líder en la industria
del diseño, desarrollo y manufactura de artículos deportivos. Sin embargo, Nike ha
tenido que establecer y mantener su lugar en un mercado competitivo y cambiante. Para
lograrlo, Nike ha diseñado y refinado una serie de estrategias de marketing inteligentes,
receptivas y dinámicas, mismas que han contribuido a la concepción y
perfeccionamiento de la marca que hoy en día el mundo entero conoce.
Estrategia de marketing #1: Conocimiento del mercado

Nike es una marca inteligente que desarrolla estrategias de marketing en base al
conocimiento del mercado que posee. Fundada en enero de 1964 como Blue Ribbon
Sports (BRS) por el atleta Philip Knight y su entrenador Bill Bowerman, los
emprendedores comenzaron como distribuidores de la empresa zapatera japonesa
Onitsuka Co y su marca adjunta Tiger. Para 1971, las ganancias netas de BRS habían
llegado al millón de dólares pero las relaciones con Onitsuka estaban deterioradas.
Knight y Bowerman decidieron evolucionar, pasando de distribuidores a diseñadores y
fabricantes de calzado deportivo.
Publicidad
La innovación y el branding de Nike han sido expuestos a las masas a través de
campañas de publicidad dinámicas. Si bien, el Air Jordan, lanzado en la década de los
80’s, era calzado deportivo tecnológicamente avanzado, muchos consumidores
encontraron el valor en su apariencia “genial…verdaderamente genial”, afirma Kai Sato,
columnista del diario de negocios Inc.
Podemos concluir que El éxito de Nike radica en su habilidad de entender a su

mercado, diseñar una marca inspiradora y dinámica para un mercado complejo y
siempre cambiante y desarrollar una identidad que la distingue de los competidores y la
hace única.

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NIKE OBJETIVOS ESTRATÉGICOS La compañía integra con mayor profundidad la

En cuanto a su calzado el objetivo es reducir sus residuos en diseño y empaquetado de

NIKE también trabaja en fomentar el deporte en los jóvenes para incrementar su

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Tercerización: destina la fabricación de zapatillas a bajo costo de mano

Elaboración de sus propios indicadores: Un equipo de analistas

Posicionamiento de la marca: Innovando en la forma de

Diversificación de la marca: nuevos artículos deportivos para los

Producción con bajos costos de mano de obra.

Diferenciación e imagen de marca, gracias a sus acertadas e

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