Analisis Conferencia de Michael Porter

Universidad De Guayaquil
Facultad de Ciencias Administrativas
Escuela De Contaduría Púbica Autorizada
Estudiante:
Márquez Cornejo Luis Alberto
Materia:
Planeación Estratégica
Actividad:
Análisis conferencia de Michael Porter
Docente:
ING. Erick Murillo Delgado, MAE
Paralelo: 8-1
CPA
Guayaquil – Ecuador
ANALISIS CONFERENCIA DE MICHAEL PORTER
En la actualidad es difícil pero no imposible lanzar productos nuevos e innovadores al
mercado uno de los factores es la cantidad de competencia que existe dentro del mismo
sector industrial, por ende, si una empresa quiere tener una trayectoria de éxito es muy
importante buscar una ventaja competitiva que tengan algunas características
diferenciales con respecto a sus competidores lo cual le permite tener la capacidad de
alcanzar rendimientos superiores y ser sostenible en el tiempo.
La estrategia competitiva debe ser analizado de acuerdo al entorno en la que se
encuentre la empresa, la fuerzas externas del sector industrial (económica y social) son
de vital importancia ya que puede afectar a todo el sector y dependerá mucho para que
pueda tener o no éxito la empresa .Una empresa pueda ser competitiva ,teniendo una
característica diferencial lo cual debe comenzar desde su interior , también debe realizar
análisis de la competencia de forma adecuada y planear estrategias eficaces.
Si se quiere competir en el mercado y ser el líder, es importante identificar y conocer lo
mejor posible a quienes se les quiere vender, así como a todos los competidores a los
que se está enfrentando.
Según Michael Porter nos dice que existen cinco fuerzas competitivas que intensifican
al sector, el cual su rendimiento se mide a largo plazo sobre su capital invertido.
Michael Porter propone lo siguiente:
1. El poder de negociación de los compradores o clientes nos dice que si los
clientes son pocos y bien organizados estos pueden ponerse de acuerdo en

cuanto a los precios que están dispuestos a pagar y serán una amenaza para la
empresa.
2. Poder de negociación de los proveedores o vendedores se refiere a una amenaza
impuesta por los proveedores como por ejemplo la colocación de un precio
elevado.
3. Amenaza de nuevos competidores: se refiere a la entrada de nuevos
competidores, si su entrada es más fácil mayor será su amenaza.
4. Amenaza de productos sustitutos, si los productos son similares a otros pues su
rentabilidad es baja.
5. La rivalidad define la rentabilidad de un sector: cuántos menos competidores se
encuentren en un sector, normalmente será más rentable económicamente y
viceversa.
Estas cinco fuerzas van a depender de la estructura de la empresa, es decir de las
características técnicas y económicas que esta tenga, la estructura no es estable debido a
estas cinco fuerzas lo cual su influencia puede ser positiva o negativa en su rentabilidad
ya que puede influir en su inversión y en el precio.
Estas cinco fuerzas que plantea Michael Porter combinadas pueden generar una
rentabilidad en la industria pero para esto se debe determinar una adecuada estrategias
para la empresa y así conseguir el éxito que se espera ante los competidores.
Para que una empresa tenga ventaja competitiva sobre sus competidores su rentabilidad
debe estar por encima de la rentabilidad media del sector Industrial en la cual pertenece,
entonces esta ventaja debe ser difícil de imitar, se debe de mantener, debe ser superior a
la competencia y sobre todo que deba ser aplicada en cualquier situación.

Michael Porter también nos dice que existen tres tipos genéricos de ventaja competitiva:
1. Liderazgo en costos: es la capacidad que tiene una empresa para poder operar
con costos más bajos frente a sus competidores sin descuidar la calidad ni el
servicio.
2. Diferenciación: consiste en que la empresa ofrece algún atributo en especial en
su producto o servicio que los clientes aprecien lo cual la empresa puede cobrar
un sobre-precio, ya que habrá clientes que estén dispuestos a pagar por ese
diferencial.
3. Concentración: la atención se centra en un grupo de clientes en específico.
Entonces las empresas deben de fortalecer su modo de competir, para que tengan éxito y
deben de determinar adecuadas estrategias de competencia para tener una ventaja
competitiva, si no reconocer las posibles amenazas que tiene la empresas pueden perder
su posición de liderazgo.
En conclusión toda empresa que pertenezca al mismo sector industrial debe tener
ventaja competitiva para tener un posicionamiento de sus productos en el mercado. Para
que una empresa sea altamente competitiva, la característica diferencial debe comenzar
desde el interior de la misma, debe hacer un análisis de la competencia, conocer bien a
los clientes y planear estrategias eficaces con el fin de posicionarse al frente de sus
competidores que a la vez le otorguen una ventaja.
La empresa que no tenga una ventaja competitiva no tiene un futuro en el Mercado por
eso las empresas deben determinar estrategias, pero se debe tener en cuenta que es algo
que no. Se logra a corto plazo, es un aspecto que puede tomar varios años, la cual su
prioridad es buscar que los clientes los escojan, porque sus productos o servicios son
diferentes y exclusivos. Es muy importante que una empresa tenga ventaja competitiva
porque de esto dependerá de su éxito en el futuro.

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En la actualidad es difícil pero no imposible lanzar productos nuevos e innovadores al

importante buscar una ventaja competitiva que tengan algunas características

diferenciales con respecto a sus competidores lo cual le permite tener la capacidad de

alcanzar rendimientos superiores y ser sostenible en el tiempo.

La estrategia competitiva debe ser analizado de acuerdo al entorno en la que se

análisis de la competencia de forma adecuada y planear estrategias eficaces.

Si se quiere competir en el mercado y ser el líder, es importante identificar y conocer lo

que se está enfrentando.

al sector, el cual su rendimiento se mide a largo plazo sobre su capital invertido.

Michael Porter propone lo siguiente:

1. El poder de negociación de los compradores o clientes nos dice que si los

clientes son pocos y bien organizados estos pueden ponerse de acuerdo en

2. Poder de negociación de los proveedores o vendedores se refiere a una amenaza

impuesta por los proveedores como por ejemplo la colocación de un precio

3. Amenaza de nuevos competidores: se refiere a la entrada de nuevos

competidores, si su entrada es más fácil mayor será su amenaza.

4. Amenaza de productos sustitutos, si los productos son similares a otros pues su

5. La rivalidad define la rentabilidad de un sector: cuántos menos competidores se

encuentren en un sector, normalmente será más rentable económicamente y

Estas cinco fuerzas van a depender de la estructura de la empresa, es decir de las

características técnicas y económicas que esta tenga, la estructura no es estable debido a

ya que puede influir en su inversión y en el precio.

la competencia y sobre todo que deba ser aplicada en cualquier situación.

2. Diferenciación: consiste en que la empresa ofrece algún atributo en especial en

3. Concentración: la atención se centra en un grupo de clientes en específico.

deben de determinar adecuadas estrategias de competencia para tener una ventaja

ventaja competitiva para tener un posicionamiento de sus productos en el mercado. Para

desde el interior de la misma, debe hacer un análisis de la competencia, conocer bien a

competidores que a la vez le otorguen una ventaja.

porque de esto dependerá de su éxito en el futuro.

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