FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS

Y ADMINISTRATIVAS

“AÑO DE LA UNIVERSALIZACIÓN DE LA SALUD”

TEMA: EJERCICIOS DEL CAPITULO 4

CURSO: GERENCIA ESTRATEGICA
DOCENTE: DANIEL PEREZ JORGE AUGUSTO
INTEGRANTES:
 ARANDA AZAÑA AXELL
 CASAS CALDERON MARLON
 MARROQUIN GARCIA JESSENIA
 MEDINA SALAZAR PAMELA
 SALINAS ESPEJO ERIKA

CICLO: V
SECCIÓN: A
AÑO:

2020
EJERCICIO 4A
APLICAR EL ANALISIS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO
Objetivo
El análisis de punto de equilibrio es una de las herramientas analíticas en la
administración más simples y menos utilizadas. Ofrece una visión dinámica de las
relaciones entre ventas, costos y ganancias. Un mejor entendimiento del análisis de
punto de equilibrio le permitirá a una organización formular e implementar estrategias
de manera más eficaz. Este ejercicio le mostrará cómo calcular matemáticamente
puntos de equilibrio. La fórmula para calcular el punto de equilibrio es cantidad PE =
CFT/P-CV. En otras palabras, la cantidad (C), o unidades de producto que necesitan
venderse para que una empresa alcance el punto de equilibrio, es igual a los costos
fijos totales divididos entre (precio por unidad menos costos variables por unidad).
Instrucciones
Paso 1:
Digamos que una empresa aeronáutica tiene costos fijos de $100 millones y costos
variables por unidad de $2 millones. Los aviones se venden en $3 millones cada uno.
¿Cuál es el punto de equilibrio de la empresa en términos del número de aviones que
necesitan vender para alcanzar el punto de equilibrio?
PE = CFT/P-CV, empresa aeronáutica tiene costos fijos de $100 millones CFT=
100000000, aviones se venden en $3 millones cada uno P= 3000000, costos variables
por unidad de $2 millones CV=2000000
PE = 100000000 / (3000000 - 2000000) = 100000000/1000000 = 100.
PE = 100
100 aviones se necesitan vender para alcanzar el punto de equilibrio.
Paso 2:
Si la empresa aeronáutica desea obtener ganancias por $99 millones al año, ¿cuántos
aviones tendrá que vender?
Como obtener ganancias por 99000000 al año, cuántos aviones hay que vender.
CV=2000000, P= 3000000, CFT= 100000000, dan 99000000
Ventas Totales = Unidades Vendidas * Precio Unitario
Costos Totales = Costo Fijo Totales + (Unidades Vendidas * Costo Variable)
Ventas Totales – Costos Totales =99.000.000
(U * P)-(CFT + (U*CV)) =99.000.000
(U * 3.000.000) – (100.000.000 + (U* 2.000.000))= 99000000
3000000U - 2000000U = 99000000 + 100000000
1000000U = 199000000
U = 199000000/1000000
U = 199
199 unidades vendidas para obtener 99.000.000 de ganancia.
Paso 3:
Si la empresa puede vender 200 aviones en un año, ¿de cuánto serán sus ganancias
anuales?
Se venden 200 unidades, cuánto será la ganancia.
Aplicando la misma fórmula de: Ventas Totales – Costos Totales = Utilidad Total
(U * P)-(CFT+ (U*CV)) = UT, U=200
(U * 3.000.000) – (100.000.000 + (U* 2.000.000))=
(200 * 3.000.000) – (100.000.000 + (200* 2.000.000))=UT
600000000 – (100000000 + 400000000) = 600000000 -500000000 = 100000000
UT = 100 millones de soles al año.

EJERCICIO 4B
DESARROLLAR EFI DIVISIONALES PARA DISNEY
Objetivo
Walt Disney cuenta con cinco divisiones principales: 1) Media Networks, 2) Parks &
Resorts, 3) Studio Entertainment, 4) Consumer Products y 5) Interactive Media. La
empresa está enfrentando fuertes competidores en cada segmento, todos distintos.
Las fortalezas y debilidades internas de Disney son diferentes en cada segmento, por
lo que cada división prepara su propia lista de factores internos críticos para el éxito.
Este ejercicio le dará la oportunidad de practicar el desarrollo de factores internos
clave para las diferentes divisiones de una empresa, de manera que pueda desarrollar
el plan estratégico general de una empresa.
Instrucciones
Paso 1
Visite http://corporate.disney.go.com/ y estudie las cinco divisiones de Disney.
Paso 2

Revise el reporte anual más reciente de Disney a

http://corporate.disney.go.com/investors/annual_ reports.html. Determine las que usted
considere como las cuatro debilidades y las cuatro fortalezas más importantes para la
planeación estratégica dentro de los cinco segmentos del negocio de Disney

Paso 3
Con la información del paso 2, desarrolle EFI divisionales para Disney.
Paso 4
Clasifique por prioridad las 20 debilidades y las 20 fortalezas desarrolladas en el paso
anterior, de manera que los ejecutivos de alto nivel puedan desarrollar una matriz EFI
para toda la empresa.
Desarrollo de las matrices EFI de cada división de Walt Disney
Para el desarrollo de este ejercicio se realisara un analisis EFI de los cinco segmento
de la compañía disney (Media Networks, Parks & Resorts, Studio Entertainment,
Consumer Products, y Interactive Media) primero veremos cuál es la función de estos
segmentos:
Media Networks
Esta es la estructura de negocios que se ocupa de las ventas afiliadas y publicitarias
de todos los canales operados por The Walt Disney Company, así como de la
programación de los canales de entretenimiento general y deportes, y de colaborar en
la producción de contenido relacionado con los canales de deportes, además de la
gestión de las producciones locales y distribución de contenidos televisivos de la
compañía.
Parks & Resorts
Es un complejo turístico famoso por sus parques temáticos y numerosos hoteles,
estos cuentan con  dos parques acuáticos seis circuitos de golf, un complejo deportivo,
dos centros comerciales, veinticuatro hoteles de Disney, numerosas tiendas, y
restaurantes
Studio Entertainment
Este segmneto de disney incluye en sus apartados varios stedios reconocidos como
Pixar, Marvel Studios, Fox entre otras que se dedican ala crecion de series y
peluculas.
Consumer Products
Es el segmento que da vida a historias y personajes a través de productos físicos
innovadores y
aplicaciones, libros y juegos de consola.
Interactive Media
Es una compañía que supervisa varios sitios web y medios interactivos propiedad de
Walt Disney Parks, Experiences and Products.

PRICIPALES DEBILIDADES Y FORTALEZAS DE TODOS LOS SEGMENTOS:

DEBILIDADES FORTALEZAS
- Invocación - Marca
- Creatividad -Recursos financieros
- Perdidas económicas - Facilidad de marketing
- Gastos innecesarios - Cantidad de personajes
Media Networks:
PESO CLASIFICACI PESO
ON PONDERADO
DEBILIDADES
PROGRAMACIONES 0.2 4 0.8
REPETITIVAS
POCAS COLABORACIONES 0.03 1 0.03
VAJAS EN LA 0.15 3 0.45
VISUALISACIONES
POCA INNOVACION 0.1 2 0.2
FORTALEZAS
MARCA 0.1 2 0.2
PROGRAMAS(SERIES) 0.22 4 0.88
CANALES 0.05 2 0.1
CANTIDAD DE PROGRAMAS 0.15 3 0.45
TOTAL 1 3.11

Parks & Resorts:

PESO CLASIFICACIO PESO
N PONDERAD
O
DEBILIDADES
TIEMPO DE ESTADIA 0.15 3 0.45
FALTA DE PARKES 0.2 4 0.8
PRECIO 0.03 1 0.03
ALGLOMERACION DE 0.11 2 0.22
GENTE
FORTALEZAS
NOMBRE 0.1 2 0.1
SERVICIOS 0.11 2 0.22
HOSPEDAJE 0.15 3 0.45
JUEGOS 0.15 3 0.45
TOTAL 1 2.72

Studio Entertainment:
PESO CLASIFICACION PESO
PONDERADO
DEBILIDADES
FALTA DE SERIES 0.1 2 0.2
PERSONAL QUE SE RETIRA 0.3 4 1.2
RESTRICIONES A LA 0.03 1 0.03
CREATIVIDAD
ENTRADA AL NUEVO 0.04 1 0.04
TALENTO
FORTALEZAS
PERSONAJES 0.2 4 0.8
NOSTALGUIA 0.1 2 0.2
 SAGAS DE SERIES 0.08 1 0.08
CANALES 0.15 3 0.45
TOTAL 1 3

Consumer Products:
PES CLASIFICA PESO
O CION PONDERADO
DEBILIDADES
CENTRARCE EN EL PERSONAJE DEL 0.3 4 1.2
MOMENTO
CREACION DE JUEGOS CON POCAS 0.12 1 0.12
DESCARGAS
CREATIVIADAD AL MOMENTO DE 0.15 2 0.3
CREAR
FORTALEZAS
GRANDE SAGAS DE VIDEOJUEGOS 0.18 3 0.54
PERONAJES(MARIO BROS) 0.11 1 0.11
PERSONAS CON GRAN RENOMBRE 0.14 2 0.28
TOTAL 1 2.55

Interactive Media
PESO CLASIFICA PESO
CION PONDERADO
DEBILIDADES
ATENCION PRECARIA 0.12 2 0.24
FALTA DE COMUNICACIÓN 0.11 1 0.11
EFICIENTE
WEDS CON POCA INFORMACION 0.16 3 0.48
FORTALEZAS
WEDS FACILES DE USAR 0.2 3 0.6
CANTIDAD DE PAGINAS 0.13 2 0.26
DESCUENTOS POR LAS WEDS 0.28 4 1.12
TOTAL 1 2.81

EJERCICIO 4C
REALIZAR UN ANALISIS DE RAZONES FINANCIERAS PARA WALT DISNEY
Objetivo
El análisis de razones financieras es una de las mejores técnicas para identificar y
evaluar las fortalezas y debilidades. Los inversionistas potenciales y los accionistas
actuales estudian detalle las razones financieras.
Instrucciones

Paso 1
En una hoja de papel, numere del 1 al 20. En relación con el estado de resultados y el
balance general de Disney, calcule 20 razones financieras de 2010 para la empresa.
Use la tabla 4-6 como referencia.

Paso 2

En una segunda columna, indique si considera que cada razón es una fortaleza, una
debilidad o un factor neutral para Walt Disney.

Paso 3

Visite las páginas web presentadas en la tabla 4-5 que calculan las razones
financieras de Disney, sin tener que pagar una suscripción por el servicio. Saque una
copia de la información proporcionada y registre la fuente. Presente esta investigación
a sus compañeros y su profesor.

 Razones de rentabilidad: son aquellas que permiten evaluar las utilidades de la

empresa respecto a las ventas, los activos o la inversión de los propietarios;
ellas contamos con: Margen bruto de utilidades, margen de utilidades
operativas, margen neto de utilidades, rendimiento sobre los activos totales
(ROA), rendimiento sobre el capital de los accionistas (ROE), utilidad por
acción, razón entre precio y ganancia.
 Razones de Apalancamiento: Mide la proporción de los activos totales
aportados por capital Ajeno, o sea, la participación de los acreedores en la
financiación de los activos totales de la empresa. Cuanta más alta es esta
razón, mayor es el Apalancamiento Financiero; entre ellas tenemos: Razón del
pasivo total al activo total, Razón pasivo capital, razón del pasivo largo plazo a
capital y razón de cobertura de intereses.
 Razones de Actividad: Llamadas también indicadores de rotación, miden el
grado de eficiencia con el cual una empresa emplea las diferentes categorías
de activos que posee o utiliza en sus operaciones, teniendo en cuenta su
velocidad de recuperación, expresando el resultado mediante índices o
números de veces; entre ellas tenemos: Rotación de inventario, de activos fijos,
de activos totales, rotación de cuentas por cobrar, periodo promedio de cobro,
entre otros
 Razones de Crecimiento: Este grupo de razones financieras evalúa el
crecimiento y desarrollo de la empresa y está íntimamente relacionado con el
análisis horizontal (aumentos y disminuciones), de estas contamos con:
Ventas, ingresos netos, por acciones y dividendos por acciones

EJERCICIO 4D
Construir una matriz EFI para Walt Disney Objetivo Este ejercicio le brindará la
experiencia para desarrollar una matriz EFI. Las tareas de identificar y priorizar los
factores que se van a incluir en una matriz EFI fomentan la comunicación entre los
gerentes funcionales y los divisionales. Preparar una matriz EFI permite que los
gerentes de recursos humanos, marketing, producción y operaciones, finanzas y
contabilidad, I&D y de sistemas de administración de la información expresen sus
inquietudes y pensamientos relacionados con las condiciones del negocio de la
empresa. Esto genera un mejor entendimiento colectivo del negocio.

Instrucciones

Paso 1

Reúnase con otras dos personas para formar un equipo de tres. Desarrollen en equipo
una matriz EFI para Walt Disney. Utilicen la información del ejercicio 1B.

Paso 2

Comparen la matriz EFI de su equipo con las de los otros equipos. Analicen todas las
diferencias importantes.

Paso 3

¿Cuáles estrategias creen que permitirían a Disney sacar provecho de sus fortalezas
principales? ¿Cuáles estrategias creen que permitirían a Disney superar sus
debilidades principales?

Respuesta
 FACTORES INTERNOS CLAVE
 PONDERACION
 CALIFICACION
 PUNTUACION PONDERADA
1. En 1953 con la creación de la distribuidora subsidiaria “bella vista”, logro aumentar
los ingresos en alquicer de películas en un 70%.
0,06
3
0,18
2. En 1954 logro aumentar el rating en la televisión, paso de 30.8 millones a 75
millones de televidentes.
0,08
4
0,32
3. En 1955 se habrá Disneylandia, donde rápidamente se logra gran inversión
necesaria para la terminación del parque, recaudo un 35% de la inversión en el primer
mes.
0,08
3
0,24
4. En 1956 incremento la venta de sombreros con orejas Mickey Mouse, por el estreno
de Mickey, vendiendo 25.000 unidades diarias
0,04
3
0,12

EJERCICIO 4E
CONSTRUIR UNA MATRIZ EFI PARA MI UNIVERSIDAD.

Objetivo

Este ejercicio le da la oportunidad de evaluar las fortalezas y debilidades principales

de su universidad. Como se aclarará en el próximo capítulo, las estrategias de una
organización se basan en gran medida en los esfuerzos que se realicen para
capitalizar las fortalezas y minimizar las debilidades.

Instrucciones

Paso 1

Reúnase con otras dos personas de su clase para formar un equipo de tres.
Desarrollen en equipo una matriz EFI para su universidad. Puede usar las fortalezas y
debilidades que se determinaron en el ejercicio de afirmación del aprendizaje 1D.

Paso 2

¿Qué estrategias creen que permitirían a su universidad capitalizar sus principales

fortalezas? ¿Qué estrategias consideran que permitirían a su universidad minimizar
sus principales debilidades?

Respuesta 1:

FORTALEZAS
PONDERA CALIFICA PUNTUACIÓN
CIÓN CIÓN PONDERADA
 FUERTE MOTIVACION HACIA EL INTERCAMBIO 0.15 4 0.34
DE UNIVERSIDADES INTERNACIONALES ENTRE
ALUMNOS.
 AULA VIRTUAL MEJORADA. 0.10 4 0.20
 MEJORA CRECIENTE DEL PROGRAMA DE 0.07 4 0.25
PRACTICAS CON EMPRESAS.
 BAJA CONFLICTIVIDAD LABORAL. 0.08 2 0.09
USO MASIVO DE LAS (TIC´S).

DEBILIDADES

 FALTA DE CULTURA ESTRATÉGICA Y DE 0.15 3 0.45

INVESTIGACIÓN.
 ESCASA PRESENCIA DE LA USP EN ÁMBITOS 0.13 2 0.30
NACIONALES E INTERNACIONALES.
  DÉFICIT PRESUPUESTARIA O ACUMULADO 0.20 4 0.15
CON ESCASA DIVERSIFICACIÓN DE
FINANCIAMIENTO.
 REDES DE CONEXIÓN ENTRE EL ALUMNO Y 0.28 3 0.08
LA WEB EN MAL ESTADO.
 PROCESOS DE TITULACIÓN CON ALGUNAS 0.12 2 0.10
OBSERVACIONES INEFICIENTES.
1
TOTALES

Respuesta 2

¿Qué estrategias creen que permitirían a su universidad capitalizar sus principales

fortalezas? ¿Qué estrategias consideran que permitirían a su universidad minimizar
sus principales debilidades?

Como grupo evaluamos y decidimos que la mejor fortaleza para nuestra universidad
es el intercambio que sea con las demás universidades más bien dicho el convenio,
eso mejora de una buena manera a los estudiantes en du formación profesional.

En estos tiempos nosotros decidimos que es necesario que mejoren el sistema de

intranet y los demás estados de conexión que se da entre el alumno y el docente.