Scribd Logo
Cargar

¡Te damos la bienvenida a Scribd!

  • 76 vistas

    Pricing It Right: Strategies, Applications, and Pitfalls

    Cargado por

    Camila
    El documento discute diferentes estrategias de fijación de precios que una empresa puede adoptar, incluyendo costo incrementado, descreme, penetración, prestigio y cebo y anzuelo. Explica que el precio es un factor clave para el éxito empresarial y debe estar alineado con la percepción del valor del producto por parte de los consumidores, el ciclo de vida del producto y la estrategia de mercadeo general de la empresa. La elección incorrecta del precio puede resultar en pérdidas financieras o de demanda.

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como DOCX, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd

    Pricing It Right: Strategies, Applications, and Pitfalls

    Cargado por

    Camila
    76 vistas3 páginas
    El documento discute diferentes estrategias de fijación de precios que una empresa puede adoptar, incluyendo costo incrementado, descreme, penetración, prestigio y cebo y anzuelo. Explica que el precio es un factor clave para el éxito empresarial y debe estar alineado con la percepción del valor del producto por parte de los consumidores, el ciclo de vida del producto y la estrategia de mercadeo general de la empresa. La elección incorrecta del precio puede resultar en pérdidas financieras o de demanda.

    Descripción original:

    Pricing It Right: Strategies, Applications, and Pitfalls

    Derechos de autor

    © © All Rights Reserved

    Formatos disponibles

    DOCX, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd

    ¿Le pareció útil este documento?

    ¿Este contenido es inapropiado?

    El documento discute diferentes estrategias de fijación de precios que una empresa puede adoptar, incluyendo costo incrementado, descreme, penetración, prestigio y cebo y anzuelo. Explica que el precio es un factor clave para el éxito empresarial y debe estar alineado con la percepción del valor del producto por parte de los consumidores, el ciclo de vida del producto y la estrategia de mercadeo general de la empresa. La elección incorrecta del precio puede resultar en pérdidas financieras o de demanda.

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como DOCX, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
    Descargar como docx, pdf o txt
    76 vistas3 páginas

    Pricing It Right: Strategies, Applications, and Pitfalls

    Cargado por

    Camila
    El documento discute diferentes estrategias de fijación de precios que una empresa puede adoptar, incluyendo costo incrementado, descreme, penetración, prestigio y cebo y anzuelo. Explica que el precio es un factor clave para el éxito empresarial y debe estar alineado con la percepción del valor del producto por parte de los consumidores, el ciclo de vida del producto y la estrategia de mercadeo general de la empresa. La elección incorrecta del precio puede resultar en pérdidas financieras o de demanda.

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como DOCX, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
    Descargar como docx, pdf o txt
    de 3

    Camila Cucalón Herrera - A00290084

    “Pricing It Right: Strategies, Applications, and Pitfalls”

    En el artículo “Pricing It Right: Strategies, Applications, and Pitfalls” Extraído de “Marketer´s

    Toolkit: The 10 Strategies You Need to Succed” y publicado por Harvard Business School Press,

    el autor nos habla de la importancia de tener una buena estrategia de precios acorde a la

    naturaleza del negocio, que responda a las necesidades de la empresa, al plan de mercadeo

    establecido, al valor percibido por los consumidores y a la posición actual del producto en su

    ciclo de vida.

    Todos los elementos de la mezcla de mercadeo existen para orientar la toma de decisiones dentro

    de una compañía y encaminarla en la dirección deseada. Cada una de las cuatro P aporta en

    diferentes niveles al éxito o fracaso que pueda tener la empresa, en este sentido, el Precio es uno

    de los más influyentes y determinantes. Una mala elección de precio podría lograr dos cosas:

    perder mucho dinero, porque las personas estarían dispuestas a pagar más, o por el contrario,

    perder demanda por establecer precios demasiado altos. Determinar el precio adecuado para una

    organización depende mucho de la estrategia de precio que se quiera adoptar: ya sea una de costo

    incrementado, descreme, penetración, prestigio o de cebo y anzuelo.

    La estrategia de costo incrementado consiste en añadir un porcentaje al costo unitario de

    fabricación y distribución del producto, para asegurar una ganancia, pero no es funcional para

    todas las empresas, especialmente en mercados competitivos. La siguiente estrategia es de

    precios de descreme, aquí se tienen precios altos inicialmente, buscando obtener mayores

    utilidades del segmento del mercado para el cual el producto es indispensable e ir disminuyendo

    el precio paulatinamente para llegar a otros segmentos más sensibles al precio. La estrategia de
    penetración, por el contrario, establece precios menores a los de la competencia para lograr

    liderazgo en participación de mercado, sacrificando el margen de utilidades y la posibilidad de

    subir los precios en el largo plazo.

    Por otro lado, manejar una estrategia de prestigio significa tener precios altos para crear una

    percepción de marca de calidad y exclusividad. Entendiendo que en muchas ocasiones las

    personas asumen que los productos más costosos son mejores.

    Finalmente, encontramos la estrategia de cebo y anzuelo, la cual fija un precio de compra inicial

    bajo, pero aumenta al momento de adquirir los materiales complementarios que el producto

    necesite durante el tiempo que vaya a ser usado. La gran amenaza para esta estrategia es la

    existencia de sustitutos genéricos.

    No obstante, es indispensable ligar a la elección del precio la percepción de los consumidores

    sobre el producto, porque ellos son los árbitros finales que decidirán si el precio que se espera

    cobrar es aceptable o no. Para ello hay que tener claro el segmento meta y sus necesidades.

    Adicionalmente, la decisión del precio también tiene que estar relacionada al ciclo de vida del

    producto, entendiendo que en cada fase se presentan diferentes desafíos de marca y precio.

    En conclusión, el precio es un aspecto vital y debe ser establecido teniendo en cuenta todos los

    factores mencionados anteriormente e ingresando en la cabeza de los consumidores finales,

    porque el valor que ellos le den a un producto por encima de la competencia y los substitutos es

    lo más importante.

    Bibliografía: School, H. B. (2006). Pricing It Right: Strategies, Applications, and Pitfalls. En H. B.

    School, Marketer’s Toolkit: The 10 StrategiesYou Need to Succeed (págs. 1-20). Boston, Massachusetts:

    Harvard Business School Publishing Corporation.

    También podría gustarte