CAPITULO 5

La economía Global

Se puede definir como un proceso de reorganización del capitalismo a nivel mundial, lo que
significa que una modificación en los aspectos relativos a la organización y funcionamiento del
mismo. Abarca una amplia gama de cambios en la producción, distribución, comercialización,
finanzas y tecnología de información y comunicación.

1. MENCIONAR LAS TENDECIAS QUE AFECTAN A LAS ORGANIZACIONES EN UNA

ECONOMÍA GLOBAL

TENDENCIAS

 COMERCIO exportaciones e importaciones

Es interesante señalar que el comercio está ocurriendo entre partes distintas de una misma
empresa o por medio de alianzas (empresas conjuntas conocidas como joint ventures)

 TECNOLOGÍA DE LA INFORMACIÓN

Otra fuerza impulsora ha sido la revolución informática, la cual ahora permite una comunicación
instantánea a lugares de todo el mundo. La globalización de las empresas ha aplicado un
premio a la información.

 TRANSPARENCIA
 POLITICAS PÚBLICAS

Ahora están surgiendo nuevas asociaciones estratégicas entre organizaciones nacionales y

extranjeras. Los gobiernos de muchos lugares del mundo están siguiendo políticas económicas
de mercado. Las empresas multinacionales están acelerando el intercambio de innovaciones a
través de las fronteras abiertas

MERCADOS DE TRABAJO

Los recursos y trabajadores que hay en diferentes lugares del mundo son uno de los factores
que ha dado aliento más importante al crecimiento de la economía global.

2. DESCRIBIR CÓMO LA CULTURA DE UN PAÍS AFECTA LAS PRÁCTICAS DE

NEGOCIOS DE UNA ORGANIZACIÓN

 FUERZAS CULTURALES

Cada país tiene su cultura, normas y tabúes. La comprensión de las tradiciones, preferencias y
comportamientos culturales ayuda a los administradores a evitar embarazosos errores y a
aprovechar las oportunidades que ofrecen diversas culturales.

CINCO ASPECTOS DE LA CULTURA QUE TIENE IMPLICACIONES DIRECTAS PARA LA

ADMINISTRACIÓN INTERNACIONAL

 Visión del Cambio Social

Las distintas visiones respecto a la necesidad del cambio social y su velocidad tienen grandes
repercusiones en los planes de la organización para sus operaciones internacionales.
En culturas no occidentales consideran que el cambio es una progresión natural y lenta;
piensan que el cambio forma parte de la evolución de los seres humanos y del universo y, por
lo general, asumen una actitud pasiva/reactiva ante él. Por otra parte, las personas que
pertenecen a culturas occidentales suelen concebir el cambio de otra manera; piensan que es
posible dar forma al cambio y controlarlo para poder alcanzar sus metas y cumplir sus
aspiraciones y, por lo normal, asumen una actitud activa ante él.

 Orientación del Tiempo

 Idioma
 Sistemas de valores: las diferencias de los valores culturales afectan la forma en que
los administradores y profesionales funcionan en los negocios internacionales. Los
valores son una pincelada de la forma en que las personas conciben los asunto; es
decir, la cultura marca el color de cómo vemos el mundo.
 Distancia cultural: se refiere a las diferencias que hay entre las creencias religiosas,
razas, normas sociales e idiomas de dos países.

3. EXPLICAR POR QUÉ LAS FUERZAS POLÍTICA-JURÍDICAS REPERCUTEN EN

LOS NEGOCIOS GLOBALES

Las organizaciones que participan en negocios internacionales deben lidiar con una maraña de
cuestiones políticos y jurídicas. Por los mismo, la gerencia debe diagnosticar estos asuntos
con precisión para poder comprender los riesgos e incertidumbres que implican negocios de
este tipo.

El riesgo política se refiere a la probabilidad de que las decisiones del gobierno o los
acontecimientos de un país afecten de forma negativa la rentabilidad de una inversión a largo
plazo. Todas las empresas internacionales y globales se preocupan por el riesgo político
vinculado a los recursos que tienen invertidos en otros países.

 Evaluación del Riesgo Político

Se pueden agrupar los factores de riesgo político en 5 categorías:

 Inestabilidad Interna: se refiere a la cantidad de subversión (disturbios), revoluciones,

asesinatos, actividades de guerrilla y crisis de gobierno que ocurren en un país.
 Conflicto Externo: se refiere al grado de hostilidad (conductas abusivas, diferencias)
que un país exhibe contra otros. Esta hostilidad puede ir desde la expulsión de
diplomáticos hasta la guerra declarada.
 Clima Político: se refiera a la probabilidad de que un gobierno oscile a la extrema
izquierda o la extrema derecha en términos políticos. (Inestabilidad de gobierno).
 Clima Económico: refleja la medida en que el gobierno controla los mercados e
inversiones financieras y la medida en que apoya los servicios y capacidades. Estos
factores incluyen los reglamentos gubernamentales y las políticas públicas para
controlar la economía, la capacidad del gobierno para administrar las cuestiones
económicas, infraestructura, y las capacidades del gobierno en general.
 Corrupción: se entiende como la medida en que la gente percibe que las instituciones,
incluido el gobierno, no son confiables, aceptan sobornos y realizan prácticas de
negocios fraudulentas.

 Mecanismos Políticos
Hay dos clases importantes de mecanismos políticos internacionales:

 PROTECCIONISMO

Se refiere a los muchos mecanismos que tiene por objeto ayudar a las industrias o las
empresas nacionales a evitar (o reducir) las amenazas posibles (o reales) de competencia o las
políticas provenientes del exterior.

Arancel: es un gravamen que aplica el gobierno a los bienes o servicios que ingresan al país.
Su objetivo básico es incrementar el precio de los bienes y servicios importados. Por tanto, los
bienes y servicios nacionales tienen una ventaja de precios relativa.

Cuota: limita la cantidad de importaciones que puede ingresar a un país (o a veces las
exportaciones que pueden salir). Por lo general, el propósito de las cuotas de importación es
garantizar que los fabricantes nacionales tengan acceso a un porcentaje determinado del
mercado del país.

Subsidio: es un pago directo o indirecto que el gobierno entrega a las empresas nacionales
para que les resulte más barato vender o invertir en el extranjero y, por tanto de forma más
rentable.

Cártel: es una alianza de productores que se dedican al mismo negocio y que se forma para
limitar o eliminar la competencia y controlar la producción y los precios. Los cárteles operan
sujetándose a acuerdos que negocian empresas o gobiernos, como es el caso de la
Organización de Países Exportadores de Petróleo (OPEP). Una meta central de todo cártel es
controlar la producción y, por tanto, los precios para proteger los ingresos y utilidades de sus
miembros.

 SOBORNO Y EXTORSIÓN

Soborno: es un pago indebido que tiene la intención de convencer a la parte que lo recibe de
que le haga un favor a la parte que lo haga.

Extorsión: es un pago que se efectúa con la intención de que la parte que lo recibe no
perjudique de ninguna manera a la parte que lo paga. El objeto de la extorsión es obtener algo
de valor mediante amenazas de perjudicar a la parte que paga.

4. EXPONER COMO TRES ACUERDOS COMERCIALES INTERNACIONALES

AFECTAN LA COMPETENCIA Y LA COOPERACIÓN GLOBALES

Para que una organización considere la posibilidad de expandirse a nuevos mercados, sus
administradores deben conocer los rudimentos (principios, fundamentos) de los acuerdos
comerciales globales y la forma en que repercutirán en su capacidad para hacer negocios en
esos mercados.

Estos acuerdos comerciales globales afectan de forma directa a una o varias de las fuerzas de
la competencia. Estos acuerdos recrudecen (agravan, agudizan) las presiones competitivas
que ocurren en las empresas.

 LA ORGANIZACIÓN MUNDIAL DEL COMERCIO (OMC)

Fue constituida en 1995 como una derivación del Acuerdo General sobre Aranceles y Comercio
(GATT). La OMC abarca una serie de acuerdos relativos al comercio sy cuestiones afines que
han negociado los países participantes.

153 miembros al 23 de julio de 2008

Las funciones básicas de la OMC son: aplicar los acuerdos comerciales de la OMC, ser un foro
para las negociaciones comerciales, manejar las disputas comerciales que se presentan entre
naciones, monitorear las políticas comerciales de los países, brindar soporte técnico y
capacitación a las personas de países en desarrollo.

 TRATADO DE LIBRE COMERCIO

El Tratado de libre comercio de América del norte entró en vigor en 1994 y su objeto es
incrementar el libre comercio entre USA, Canadá y México. En esencia tiene como objeto crear
una enorme de zona libre de comercio entre los países mediante la eliminación y reducción de
las barreras comerciales, como aranceles, cuotas y licencias.

El Tratado de Libre Comercio Estados Unidos - Centroamérica (TLC, o CAFTA por sus siglas
en inglés) es un tratado regional de libre comercio entre los Estados Unidos y seis países:
Guatemala, El Salvador, Nicaragua, Honduras, Costa Rica; La República Dominicana se hizo
parte del pacto en marzo de 2004, después de que terminaron las negociaciones con los
países Centroamericanos.

En el 2003 el TLC, fue negociado entre Centroamérica y Estados Unidos, y a principios del año
2004 se adhirió República Dominicana.

El TLC entre EEUU y Centroamérica fue firmado en agosto de 2004. Hasta el momento lo ha
ratificado, El Salvador, Honduras y Guatemala.

El acuerdo incluye más de 10 capítulos donde se discute desde la forma de acceso a los
mercados hasta normas laborales y ambientales.

138 de los 158 legisladores asistieron a la sesión. El Decreto ley con que se aprobó el TLC es
el 31-2005.

 LA UNIÓN EUROPEA

Es una organización que tiene la meta de crear un solo mercado para los países afiliados
eliminando las barreras comerciales (por ejemplo los aranceles) y estableciendo el libre flujo de
bienes, personas, servicios y capital.

Actualmente son 27 países.

La UE y USA juntos representan el 40 por ciento del comercio mundial. La UE es mucho más
que una unión económica: es una actitud mental y una fuerza política. Con el tiempo pretende
disminuir la intromisión de los gobiernos en las actividades económicas de los países afiliados.
Se espera que todas las empresas que comercien con la UE cumplan con estándares de
calidad uniformes y controles de la seguridad de los trabajadores y el ambiente.

La UE ha incrementado las oportunidades de mercado, fomentado la competencia y alentado

(incitado) la competencia en el exterior.

Para los países centroamericanos el mercado europeo ocupa el segundo lugar de importancia
como socio comercial.

Desde el inicio de las década de los noventa, se abrieron nuevos y promisorios rumbos en la
relaciones entre la UE y Guatemala, mediante la diversificación de los mecanismos de
cooperación, un mayor flujo comercial y un especial énfasis en el desarrollo sostenible y la
modernización económica.
 5. DESCRIBIR SEIS ESTRATÉGIAS QUE UTILIZAN LAS ORGANIZACIONES PARA
CRECER EN EL ÁMBITO GLOBAL

Cuando las organizaciones se aventuran a entrar en el ámbito internacional, los

administradores procuran formular una estrategia global que mejore la efectividad de su
organización.

Complejidad: se refiere a la estructura de la organización y la cantidad de coordinación que se

requiere para ofrecer un producto o servicio a los clientes.

Inversión de recursos: se refiere a la cantidad de activos tangibles y sistemas de información de

apoyo que la organización compromete para realizar su estrategia global.

 ESTRATEGIA DE EXPORTACIÓN

Implica mantener instalaciones en un país de origen y enviar bienes y servicios fuera de él para
venderlos en mercados del exterior. Cuando una empresa nacional decide que se quiere dirigir
hacia las operaciones globales, su prioridad debe ser crear una base de clientes global. La
exportación representa un camino práctico para las organizaciones pequeñas o medianas que
tiene pocos recursos económicos para invertir, pero que están afrontando más competencia en
sus mercados internos. En el caso de muchas de estas empresas la exportación representa la
estrategia principal para las operaciones internacionales.

Una variante de las exportaciones es el intercambio compensado o contracomercio; es decir,

un contrato que requiere que las empresas del país exportador compren productos por un valor
equivalente al país importador.

 ESTRATEGIA DE LICENCIAMIENTO

Implica que una empresa (el licenciador) de un país otorga a otras empresas, nacionales o
extranjeras (el licenciatario) el derecho de utilizar una patente, marca registrada, tecnología,
proceso de producción o producto a cambio del pago de una cuota o regalía. El licenciador no
necesita hacer cuantiosas inversiones de capital en el exterior ni ocuparse de los detalles
diarios de la producción, el marketing o la administración.

Las fuerzas tecnológicas y de mercado combinadas están estimulando el uso de la estrategia

de licenciamiento. Algunas razones que explican por qué las organizaciones recurren al uso de
licenciamiento son que éstas generan ingresos extraordinarios con la tecnología existente, que
difunden los costos de los proyectos de investigación y desarrollo, que permiten ingresar a
mercados que han estado cerrados o protegidos, que permiten probar nuevos mercados antes
de realizar una inversión de capital y que minimizan los riesgos cuando se entra a los mercados
extranjeros.

 ESTRATEGIA DE FRANQUICIAMIENTO

Implica que la organización matriz (el franquiciador o franquiciante) otorga a otras personas
o empresas (franquiciados o franquiciatiarios) el derecho de usar el nombre de la marca
registrada y a producir y vender sus bienes o servicios. Otorga también la mayor parte del
programa de marketing. El franquiciador suele reservarse un mayor control sobre el
franquiciado. El franquiciador proporciona a los franquiciados el conjunto completo de
materiales y servicios a cambio de un pago.

 ESTRATEGIAS DE ALIANZAS

Implica un contrato que celebran dos o más organizaciones para unir sus recursos materiales,
financieros y humanos con el objeto de alcanzar metas comunes. Las alianzas estratégicas
globales son empresas conjuntas o joint ventures que implican las acciones en el ámbito
internacional que desarrollan dos o más empresas, las cuales aportan una cantidad convenida
de recursos.

 ESTRATEGIA MULTINACIONAL (multidoméstica)

Implica adaptar los productos, servicios y prácticas a cada uno de los distintos países o
regiones. Una estrategia multinacional fomenta, el diseño, la producción y el marketing de un
producto para que sea hecho de modo que cumpla con las necesidades específicas de cada
país. Las presiones para responder a las diferencias que hay en la demanda de los clientes,
canales de distribución, exigencias de los gobiernos y necesidades de los empleados son el
motor de esta estrategia.

Cuando se aplica una estrategia multinacional, por lo general cada subsidiaria principal que
opera en el exterior es un tanto independiente. Con frecuencia, cada una de ellas es un centro
de utilidades y aporta ingresos y crecimiento con base en las oportunidades de su mercado. Un
centro de utilidades es la unidad de una organización que es responsable de los ingresos que
generan sus actividades y de los costos que se derivan de las mismas.

 ESTRATEGIA GLOBAL

Hace hincapié en la consistencia en todo el mundo, la estandarización y el costo un tanto bajo.

Los clientes de empresas globales tienen necesidades que, en lo básico, son similares en
muchos países. Por tanto, es muy fácil transferir las principales estratégicas de marketing de un
país a otro.