Comercio Internacional Resumen
Comercio Internacional Resumen
Comercio Internacional Resumen
INTERNACIONALES
1. PRESELECCIÓN DE PAÍSES
Destino actual de las exportaciones del producto
Afinidad cultural y comercial
Preferencias arancelarias
Países competidores
Disponibilidad de transporte
EVALUACIÓN DE LA EMPRESA
1) ORGANIZACIONAL
Con respecto al equipo directivo: Formación académica, Experiencia laboral,
Trayectoria dentro de la
empresa, Cargos actuales
Con respecto a la Cultura organizacional: Canales de comunicación (Formales o
Informales), Políticas de
personal, Motivación, Control y Capacitación
Con respecto a la Estructura Organizacional: Nivel de delegación y asignación de
funciones
2) PRODUCCIÓN
Para conocer el nivel de productividad actual y las acciones para mejorarlo, debe
tenerse en cuenta el proceso productivo (Cómo se produce actualmente, Cómo se
podría mejorar la producción), el Nivel de utilización de la capacidad instalada, la
Tecnología y el estado del equipo, el grado de Mantenimiento del Equipo, el nivel
de modernización o de obsolescencia de los equipos, los Procesos de Control de
Calidad y la Utilización de políticas ambientales dentro de la compañía.
3) FINANCIERO
Evolución financiera de los últimos tres años (índices como Liquidez,
Endeudamiento, Rotación del capital de trabajo y Rentabilidad.
Información (Sistematización y método contable, disponibilidad de información
actualizada, Uso de la información)
Financiación (estrategias de financiación pasadas y futuras, detalle de créditos
vigentes, garantías reales tiene la empresa para acceder a nuevos créditos)
Política de costos (monto de los costos fijos, punto de equilibrio, nivel de
discriminación de los costos)
Política de compras (Planeación de las compras, Grado de dependencia de los
proveedores, Reposición e materias primas, Control de calidad de las materias
primas, Pago a proveedores)
Política de ventas (plazos y descuentos)
4) PRODUCTO
Descripción detallada del portafolio de productos que maneja la empresa (incluye
posición arancelaria).
Características y atributos (tipo de producto)
Diseño
Normas técnicas utilizadas para la fabricación
Empaque
Volumen de producción
Capacidad instalada utilizada
Costo de producción
Precio de venta
5) MERCADEO
Descripción del comportamiento de las ventas a lo largo de los últimos 3 años
Destinos a nivel nacional e internacional, canales de distribución y principales
clientes.
Productos, volúmenes y precios
Expectativas de los clientes y percepción del cliente sobre el producto respecto al
de la competencia en cuanto a Precios, Plazos de pago, Asistencia técnica, Servicio
posventa y Tiempos de entrega
Estrategias de promoción utilizadas
Fortalezas y debilidades frente a la competencia
6) COMPETITIVIDAD
Crecimiento, Exportaciones e Importaciones
Número de empresas en el sector, posición de la empresa frente a compañías
similares del sector ynVentajas competitivas con respecto a precio, calidad y
diferenciación de producto
Flexibilidad ante el cambio (qué tan rápido puede responder la empresa ante un
cambio del entorno para hacer ajustes)
II. ESTRATEGIAS
Estrategias dirigidas a la empresa
Costo (manejo de proveedores, eficiencias en el proceso de producción,
etc.)
Servicio (técnico o posventa)
Capital (adquisición o mejora de maquinaria y equipo)
Recurso Humano (capacitación)
Dirigidas al producto
Calidad
Diseño
Empaque
Diferenciación
Dirigidas al mercado
Precios (igual a la competencia, más alto o manejo de descuentos)
Promoción (cómo dar a conocer la empresa o el producto)
Distribución (cómo colocar el producto de manera eficiente)
Existe una clara tendencia a la especialización de las ferias por industrias. Debe
tenerse en cuenta escoger el sector adecuado.
Deben definirse los objetivos que se persiguen con la participación en una feria.
Hay que tener en cuenta que estos no deben ser solo comerciales. En una feria se
puede conocer a la competencia, observar nuevos productos, tendencias, conocer
precios y nuevas tecnologías entre otros.
De acuerdo con lo definido en el punto anterior, podrá decidirse si asiste a la feria
como expositor o Como observador. Antes de lanzarse como expositor, es
aconsejable asistir anteriormente como observador y preparar muy bien su
participación.
No siempre las ferias más grandes son las más adecuadas para la empresa. Deberá
tenerse en cuenta el tamaño del mercado, y la capacidad exportadora de la
empresa.
A las ferias internacionales no solo asisten compradores del país donde esta se
desarrolla, así que hay que estar preparado para recibir potenciales clientes de
cualquier país.
Dejar suficiente tiempo antes de empezar la visita para recuperarse del viaje.
Planear la estancia para por lo menos tres días. Debe aprenderse con anticipación
sobre el país, su gente y el mercado; esta información se puede complementar
durante la visita.
Verificar que el viaje no coincida con el periodo de fiestas tradicionales o
vacaciones.
No iniciar la visita al mercado extranjero sin la debida planeación y preparación.
No tratar de abarcar mucho en la primera visita.
Verificar la información recibida sobre las prácticas comerciales en los diferentes
países con las autoridades comerciales de Colombia.
Exhibir en una feria comercial requiere una cuidadosa preparación. Debe contarse con por
lo menos doce meses completos para planear y preparar la participación, teniendo en
cuenta diversos aspectos.
12 Meses Antes
Aprender de la feria consultando impresos como brochures, guías y catálogos. Esta información
ayuda a responder las dudas y adelantar las acciones necesarias:
¿Cuál es el costo del stand a alquilar, que servicios incluye y cuál es el costo de los
servicios que no están incluidos?
¿Cuáles son los requerimientos de aduana e importación para los productos que se
van a exhibir?
9 Meses Antes
6 Meses Antes
4 Meses Antes
Comenzar con la capacitación del personal que atenderá el stand y preparar los
horarios y turnos. Los funcionarios deben estar familiarizados con los productos,
precios, capacidad de despacho y entrega y requerimientos aduaneros.
3 Meses Antes
2 Meses Antes
1 Mes Antes
Revisar que todo el material para la exhibición haya llegado al país de destino.
Hacer los preparativos para el reempaque y despacho de regreso del material de
exhibición, muestras, etc.
1 Semana Antes
Durante la Feria
Planear una reunión diaria con el personal a primera hora en la mañana para
coordinar las actividades del día.
Después de la Feria
Planear quedarse uno o dos días más para cumplir citas adicionales, hacer
seguimiento a contactos locales, y visitar el mercado para ver productos de
competidores, sus precios, presentación, empaque y prácticas de promoción.
Enviar cartas de agradecimiento y seguimiento a los contactos hechos durante la
feria.
V. LISTA DE CHEQUEO
¿Qué tipos de requerimientos legales deben cumplirse para el ingreso del producto
en el exterior?
¿Qué costos deben tenerse en cuenta para fijar el precio mínimo de exportación?
¿Qué precio al consumidor tendrá el producto? ¿Es un precio competitivo?
¿Se conocen los apoyos estatales para exportar? ¿Se sabe cómo utilizarlos?
1) EJECUCIÓN, SEGUIMIENTO
Para empezar la etapa de ejecución es importante contar con un documento escrito
aprobado por la dirección de la empresa en el cual se especifique:
Objetivo general
Segmento objetivo
Actividades a ejecutar
Cronograma de ejecución
· Contactos realizados
· Negocios realizados
· Despachos efectuados
2) COTIZACIÓN INTERNACIONAL
La fijación del precio para el mercado internacional de un producto debe fijarse de
acuerdo a unos factores que pueden ser externos a la empresa, por lo que se
aconseja la contratación de los servicios de un experto. Los Incoterms buscan
facilitar los aspectos de negociación, colocando en un lenguaje internacional los
términos comerciales.
Costo del producto: No basado en el mercado interno .Se debe considerar la cuota
de los gastos generales por la empresa, costos de investigación de adaptación del
producto, financieros y variables.
Los Incoterms regulan tres grandes problemas que soportan toda transacción
comercial:
La Entrega de la Mercancía
La Transferencia de Riesgos
La Distribución de Gastos Trámites Documentales
3) LOGÍSTICA PARA LA EXPORTACIÓN
La logística es una labor que integra varias áreas de la empresa con el fin de
optimizar el proceso de producción y distribución del producto.
Logística Empresarial
Distribución Física Internacional
Componentes de costo y tiempo de tránsito (en el país exportador, durante
el tránsito internacional y en el país importador).
4) TRÁMITES DE EXPORTACIÓN
Para realizar una exportación se deben llevar a cabo diferentes trámites ante
diversos organismos y diligenciar algunos documentos. Así mismo, dependiendo de
la clase de producto que se desea exportar, debe solicitarse el Visto Bueno
expedido por la entidad correspondiente.
Zonas francas
Sociedades de comercialización internacional – C.I
Sistemas especiales de importación y exportación Plan Vallejo
Operaciones según articulo 172 decreto ley 444 de 1967
Operaciones de maquila según articulo 172 resolución 1860 de 199
Operaciones según articulo 173 literal b) decreto ley 444 de 196
Reposición de materias primas – art. 179 decreto 444 de 1.96
Usuario altamente exportador – Altex
Usuario aduanero permanente – UAP
Depósitos privados para procesamiento industrial
Programas especiales de exportación - PEX.
Zonas económicas especiales de exportación – ZEEE
Certificado de reembolso tributario - Cert.
Cadenas productivas (Clusters).
Comités asesores regionales de comercio exterior – Carce
Programa emprendedor Colombia – PEC
PROEXPORT
Proexport promueve las exportaciones desde Colombia y tiene múltiples servicios para
ayudar al exportador:
Asesoría especializada
Formación en exportación
Estudios de mercado
La venta y promoción del turismo en Colombia también hace parte del objetivo de
Proexport. Mediante diferentes servicios, campañas y recursos, se promociona al país
como destino turístico. Estos son algunos de los servicios que Proexport pone al alcance
de los empresarios del turismo:
Actividades de promoción
Proyectos de gestión
Viajes de familiarización (Fam trips)
Seminarios de entrenamiento (Workshops)
Macroruedas de turismo
Participación en ferias internacionales