Este documento presenta los resultados de un equipo en el simulador de marketing Markestrated de LABSAG. El equipo tomó decisiones sobre dos productos iniciales a lo largo de ocho periodos, agregando nuevos productos, ajustando la publicidad y fuerza de ventas, logrando posicionarse con cinco productos y capturar el 54% del mercado. El simulador permitió aplicar conocimientos de marketing y gestión.
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Este documento presenta los resultados de un equipo en el simulador de marketing Markestrated de LABSAG. El equipo tomó decisiones sobre dos productos iniciales a lo largo de ocho periodos, agregando nuevos productos, ajustando la publicidad y fuerza de ventas, logrando posicionarse con cinco productos y capturar el 54% del mercado. El simulador permitió aplicar conocimientos de marketing y gestión.
Este documento presenta los resultados de un equipo en el simulador de marketing Markestrated de LABSAG. El equipo tomó decisiones sobre dos productos iniciales a lo largo de ocho periodos, agregando nuevos productos, ajustando la publicidad y fuerza de ventas, logrando posicionarse con cinco productos y capturar el 54% del mercado. El simulador permitió aplicar conocimientos de marketing y gestión.
Este documento presenta los resultados de un equipo en el simulador de marketing Markestrated de LABSAG. El equipo tomó decisiones sobre dos productos iniciales a lo largo de ocho periodos, agregando nuevos productos, ajustando la publicidad y fuerza de ventas, logrando posicionarse con cinco productos y capturar el 54% del mercado. El simulador permitió aplicar conocimientos de marketing y gestión.
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UNIVERSIDAD PRIVADA
ANTONIO GUILLERMO URRELO
RETO INTERNACIONAL LABSAG OCTUBRE 2017
Simulador: MARKESTRATED INDUSTRIA: RETO220172 – FIRMA 3
AUTORES:
ARRIBASPLATA SALAZAR, JORGE WILLIAM
BAEZ ALCANTARA, KATIUSKA LISBETH CARUAJULCA AGUILAR, ABNER ALEJANDRO CHILON FIGUEROA, FIORELA LIZETH DELGADO SÁENZ, CARLOS SAUL PRESENTACION DE SIMULADOR MARKESTRATED
Markestrat nos permite en la práctica la evaluación de los
conceptos de estrategia de marketing, siendo nuestro equipo los gestores de una división de comercialización de una gran corporación.
El equipo gerencial anterior ha dejado una historia, el Año 0,
permitiéndonos utilizar información del comportamiento previo del desempeño comercial y económico de la empresa. PRESENTACION DE SIMULADOR MARKESTRATED
Markestrat es un mercado donde podemos observar variables
de precios, de demanda, intenciones de compra, puntos de venta, comportamiento y necesidades de los segmentos para tomar decisiones de mejoras en los productos existentes o la creación de productos nuevos.
Durante la simulación nosotros tomamos las siguientes
decisiones : SITUACIÓN ALTUAL DE LA EMPRESA:
Al comienzo solo se contamos con 2 productos (sonites),
denominados SIMO y SICA, estos productos se encontraban en el segmento 5, cuya población es la mas grande de todos los mercados, pero su economía viene siento baja a comparación de los demás mercados. PRIMERA DECISIÓN:
En la primera decisión era necesario invertir en
investigación de mercado para ver la situación en la que se encontraban nuestros dos productos SIMO y SICA, en cuanto a conocimiento de marca, sus intensiones de compra , hábitos de compra y preferencias de marca. Y se pudo observar que nuestro producto estrella fue SICA, donde se vendía considerablemente a comparación de nuestro otro producto SIMO, es por ello que se tomo las consideraciones convenientes, para el próximo periodo. SEGUNDA DECISIÓN: Sabiendo que nuestro producto fuerte era SICA, se incrementa el gasto en publicidad. En SIMO se invierte solo 10% de publicidad, ya que no contaba con las características deseadas por el mercado 5 y la estrategia se basó en enviar investigación y desarrollo para mejorar las características de SIMO, así posicionarlo mejor en el segmento 5, donde se sitúa la mayor parte de la población. Como incremento de nuestras ventas y posicionamiento en nuevos mercados creamos nuestro Vodite llamado VIRU y un nuevo Sonite llamado SITA, lo cuales fueron exitosos. TERCERA DESICIÓN:
En lo resultados “SICA” sigue siendo nuestro producto estrella
con el 29% de porción de ventas del mercado. Los productos SITA y VIRU, tuvieron la acogida que nosotros esperábamos, se continua con la inversión en publicidad de los 4 productos y generando conocimiento de la marca e intenciones de compra. En cuanto a fuerza de ventas se dio un aumento considerable, ya que se contaba con mas productos y necesitábamos vender todo lo que producíamos (sonites y vodites). También se crea un nuevo producto “SIRA”. CUARTA DECISIÓN:
En el mercado ya contábamos con 5 productos (4 sonites y 1
vodite). En el mercado de sonido teníamos 3 productos dirigidos al segmento 5, con la estrategia de poder cubrir toda la demanda y el otro sonite fue elaborado para el segmento 4, ya que gracias a la investigación de mercado, se puedo observar un crecimiento considerable para los demás periodos. En el caso de SIRA se pudo vender todo lo producido, el producto tuvo acogida. Así mismo, se invirtió en publicidad en todas las marcas y más fuerza de ventas. QUINTA DECISIÓN:
Pudimos observar que nuestro vodite “VIRU”, tenia un
problema con el margen bruto, por lo que se envió a investigación y desarrollo un proyecto para bajar el costo de producción y otro para mejorar las características de SITA, ya que el mercado 4 buscaba un producto con menos características, pero con el mismo precio. Posteriormente se incremento la publicidad en nuestros 4 sonites y mayor fuerza de ventas para poder cubrir con la demanda esperada. SEXTA DECISIÓN:
En esta decisión pudimos observar que nuestro vodite
“VIRU”, nos generaba perdidas importantes por el minúsculo margen, y se toma la decisión de retirarlo del mercado. En esta decisión se ha creído conveniente crear un nuevo sonite llamado SILU dirigido a un mercado que no estaba siendo cubierto y mostraba un crecimiento atractivo (segmento 2). De igual manera se siguió invirtiendo en publicidad hacia nuestros 4 sonites, y mayor fuerza de ventas. SETIMA DECISIÓN:
Nuestro producto SILU, tuvo la acogida esperada por el
segmento 2, por lo cual cumplía con características y precio deseado. Los mercados 5, 4 y 2, no presentaban un crecimiento con los anteriores años, se mantuvieron estáticos y nuestros productos estaban cubriendo la mayor parte de la demanda, solamente aplicamos una estrategia de precios a lo que el mercado estaba solicitando, y así poder cumplir con la meta. OCTAVA DECISIÓN:
Se aumenta la producción en cada uno de nuestros
productos y de no invertir en fuerza de ventas, ni en publicidad, ya que le mercado no presentaba crecimiento, al contrario los mercados empezaban decaer.
Al final se conto con el 54 % de porción de ventas del total
de mercado. RESULTADOS DE FACE DE GRUPO:
• Texto a usar por el estudiante para el tema.
RESULTADOS GENERALES: CONCLUSIONES:
El simulador MARKESTRATED de LABSAG, nos
ayudo a poder explotar nuestras habilidades de gerencia, teniendo la oportunidad de poder tomar decisiones y lograr los objetivo trazados para el equipo en favor de la empresa. CONCLUSIONES:
Nuestra gestión comenzó con tan solo dos
productos, y después de un arduo análisis pudimos lograr posicionarnos en un 54% del mercado con cinco productos. AGRADECIMIENTOS:
Agradecemos a LABSAG por la oportunidad de
participar en este evento internacional donde pudimos competir y medir, nuestros conocimientos y habilidades con alumnos de distintas universidades de diferentes países.
A nuestra casa de estudios ANTONIO GUILLERMO
URRELO, donde nos ha visto y sigue viendo crecer, en cada semestre de nuestra carrera. AGRADECIMIENTOS:
A nuestro querido docente Econ. Fernando Nuñez
Bringas, por el apoyo y consejos brindados durante transcurso del reto.
A nuestro coordinador y maestro Ing. Ind. Luis
Alberto Guevara Marín por el apoyo y los conocimientos brindados durante estos últimos años de nuestra carrera, que nos ayuda a poder seguir adelante y seguir creciendo como estudiantes y futuros ingenieros. GRACIAS