El documento resume la participación de un equipo en el Reto Internacional Labsag de noviembre de 2019 usando el simulador MarkEstrated. El equipo implementó una estrategia de especialización y diversificación sobre 8 años tomando decisiones anuales sobre producción, publicidad y nuevos productos para posicionarse exitosamente en los mercados de SONITES y VODITES y obtener el primer lugar general.
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El documento resume la participación de un equipo en el Reto Internacional Labsag de noviembre de 2019 usando el simulador MarkEstrated. El equipo implementó una estrategia de especialización y diversificación sobre 8 años tomando decisiones anuales sobre producción, publicidad y nuevos productos para posicionarse exitosamente en los mercados de SONITES y VODITES y obtener el primer lugar general.
El documento resume la participación de un equipo en el Reto Internacional Labsag de noviembre de 2019 usando el simulador MarkEstrated. El equipo implementó una estrategia de especialización y diversificación sobre 8 años tomando decisiones anuales sobre producción, publicidad y nuevos productos para posicionarse exitosamente en los mercados de SONITES y VODITES y obtener el primer lugar general.
El documento resume la participación de un equipo en el Reto Internacional Labsag de noviembre de 2019 usando el simulador MarkEstrated. El equipo implementó una estrategia de especialización y diversificación sobre 8 años tomando decisiones anuales sobre producción, publicidad y nuevos productos para posicionarse exitosamente en los mercados de SONITES y VODITES y obtener el primer lugar general.
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UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA TULA-TEPEJI
UNIDAD ACADÉMICA DE TEPETITLÁN
LICENCIATURA EN INNOVACIÓN DE NEGOCIOS Y MERCADOTECNIA EN COMPETENCIAS
PROFESIONALES
RETO INTERNACIONAL LABSAG NOVIEMBRE 2019
SIMULADOR MARKESTRATED
● JAQUELINE MONTIEL GARCIA
● LEISLIE JOANA GUERRERO PALOMO ● MARIA TERESA CARRICHI GODINEZ ● MARIANA SANTIAGO ANGELES ● XIMENA ALBOR BENITEZ ● VICTOR HUGO ORTIZ ALCALA (PROF.) Las acciones dentro del reto labsag se enfocaron en la realización de un análisis preliminar de la información que arrojaba el simulador, en cada uno de los periodos y posteriormente tomar las decisiones. Estrategia 1
Consistió en la estrategia de especialización para obtener la
mayor cobertura del mercado de SONITES posible con nuestros dos productos iniciales (SOTO y SOLO), aprovechando así la posición competitiva de nuestros productos en la industria. Año (0)
En el año cero al ingresar al simulador nos encontramos con
dos productos pertenecientes al mercado de SONITES, donde pudimos observar la inversión en publicidad que tenían, así como las ventas y producción del año 0, la tasa de inflación del siguiente año, el presupuesto otorgado, para poder analizar y realizar los cálculos y determinar las cantidades a invertir. RESULTADOS AÑO “0” Primera Decisión (Año 1)
Al observar la información arrojada por el simulador y los
factores que nos importaban (tasa de inflación, presupuesto, etc.) Se decidió llevar a cabo la estrategia uno al posicionar a los dos productos (SOTO Y SOLO), para que se lograra la venta de toda la producción, y generar un ingreso alto y con ello una contribución neta de marketing que permitiera competir de mejor manera. RESULTADOS AÑO “1” Segunda Decisión (Año 2) Al observar los factores de tasa de inflación, presupuesto para el próximo año, el costo de sueldo de los vendedores, incrementando la producción y la publicidad a cada producto, para mantener la estrategia inicial y evitar que los productos generarán un costo de inventario. RESULTADOS AÑO “2” Tercera Decisión (Año 3) En el año tres, debido al éxito y al posicionamiento de los productos, se decidió aumentar el número de vendedores en el segundo canal de distribución, ya que se observó que era insuficiente la fuerza de ventas. RESULTADOS AÑO “3” Estrategia 2 La segunda etapa consistió en implementar una estrategia de diversificación para obtener la mayor cobertura posible del mercado para lo cual era necesario desarrollar nuevos productos e incursionar en la industria de los VODITES. Cuarta Decisión (Año 4) En esta cuarta decisión consistió en agregar dos productos nuevos a la industria de los VODITES (VOLI y VOKI), en cada producto se definieron seis características diferentes, las cuales eran costo, autonomía, diseño, frecuencia, peso y diámetro. RESULTADOS AÑO “4” Quinta Decisión (Año 5)
En el año 5 fueron aceptados los 2 productos agregados en
el año 4, los cuales llevaban por nombre VOLI y VOKI.
A ambos se les asignó una gran cantidad económica en su
publicidad y se logró vender todo lo que se produjo.
Al igual se pretendió introducir al mercado un nuevo
producto SONITE el cual llevaba por nombre SOCA. RESULTADOS AÑO “5” Sexta Decisión (Año 6)
Con los dos productos nuevos en el mercado de VODITES,
se obtuvo un gran éxito teniendo la ventaja competitiva al ser la única firma posicionada dentro de ese mercado. Teniendo un incremento mayor en la contribución neta de marketing.
El producto SOCA no fue aceptado debido al precio.
RESULTADOS AÑO “6” Séptima Decisión (Año 7) Favorablemente en este año se aceptó SOCA con un precio accesible al mercado logrando una ingreso más a la empresa, siendo una firma con variedad de productos exitosos, posicionados dentro de los dos mercados en la industria (SONITES y VODITES) con la mayor fuerza de ventas. RESULTADOS AÑO “7” Octava Decisión (Año 8)
En este año se realizó una producción de 48,000 unidades
del producto SOCA.
Finalmente se tomó la última decisión la cual fue la que
definió que obtuvieramos el primer lugar generando una utilidad de $3,009,681, con las decisiones anteriores basándonos en la publicidad, inflación y los presupuestos que nos daban cada año. RESULTADOS AÑO “8” RESULTADOS