Direccionamiento Estrategico
Direccionamiento Estrategico
Direccionamiento Estrategico
DE ALPINA S.A
Presentado a:
Palabras clave
La historia de esta Compañía es la historia de dos hombres que, con su visión futurista, su
amor por el trabajo y su fe en Colombia, llegaron al país en 1945 procedentes de Suiza.
Desde el inicio ALPINA se mantuvo como procesador de leche y se prefirió como hasta
ahora, adquirirla en inmediaciones de las plantas de producción, dando origen a prósperos
hatos que aún hoy mantienen compromisos de suministro con la Compañía, dentro de altos
parámetros de calidad.
El sueño de dos suizos visionarios es hoy una realidad coronada por el éxito. Pero el
objetivo es continuar ascendiendo y penetrando los mercados internacionales, buscando
modelos alternativos de comercialización y de negocios, amoldándose a las necesidades de
cada país.
El secreto de Alpina para alcanzar la cumbre del éxito es simple y se basa en trabajar con la
gente para ser mas ágiles, eficientes y flexibles, para responder a las necesidades del
consumidor en un mundo permanentemente cambiante; ser mas competitivos, para
mantener la compañía en el mercado; permanecer como los líderes del mercado en una
economía de fronteras abiertas recientemente en Colombia; dar un mejor servicio al cliente,
cada día a cada consumidor; y crecer sin incrementar los gastos, siendo más eficientes y
productivos.
DIRECCIONAMIENTO ESTRTEGICO
DE LA EMPRESA ALPINA S.A
ACTIVIDAD PRINCIPAL
ALPINA COLOMBIA S.A., es una Compañía del sector real, que tiene por función
principal la fabricación, transformación, desarrollo, explotación, compraventa, distribución,
importación y exportación de toda clase de productos alimenticios, principalmente
productos de derivados lácteos.
OBJETIVO GENERAL
MISION
VISIÓN
• Ser reconocida por sus prácticas y actitudes alineadas con la ética y valores
humanos.
• El equipo humano que trabaje en Alpina estará comprometido con los objetivos de
la empresa y sus valores, encontrará un adecuado ambiente de trabajo y será
reconocido su esfuerzo personal y de grupo.
ANALISIS DE LA ATRACTIVIDAD
MATRIZ DOFA
Para el análisis DOFA de esta empresa debemos de considerar las variables de creación de
valor que son aquellos aspectos básicos que hacen que una empresa tenga valor para sus
clientes y sus consumidores.
• Innovación.
• Diferenciación de Producto.
• Precio
• Comunicación al consumidor.
• Presencia en el medio.
Fortalezas Debilidades
Conocimiento del mercado y posición Nivel de endeudamiento actual.
competitiva.
Plan agresivo de inversiones.
Innovación permanente de productos.
Exposición de la industria a cambios en el
Sistema de distribución robusto. poder de compra de los consumidores.
Ventas en el Exterior
Imagen de Marcas
Cobertura del Mercado
Recurso Humano
Sistemas de Información
Cumplimiento
Racionalización de Gastos
Normalización
Clima organizacional
Control de Gestión
Tecnologías de punta
Simplificación
SITUACIÓN FINANCIERA
ACTIVOS
A continuación se presenta la composición de los activos de la Compañía, Los activos
totales de ALPINA S.A. a junio de 2009 ascendieron a COP$959.096 millones,
presentando un crecimiento de 14.56% frente a junio de 2008. A junio de 2009 los activos
corrientes representan el 67.36% del total de activos, siendo las cuentas por cobrar y los
inventarios (capital de trabajo operacional) las más representativas.
Estrategia Corporativa
Desde hace cerca de cinco años, ALPINA realizó un receso de revisión de su foco
estratégico que dio como resultado un giro en su direccionamiento estratégico, operacional
y administrativo. ALPINA pasó de ser una empresa de alimentación a una empresa que da
nutrición con productos que benefician la salud, con una amplia oferta de productos de
valor agregado. La estrategia de ALPINA se sostiene en tres pilares principales que son: el
fortalecimiento del “core business”, a través del sostenimiento de los niveles de
crecimiento y optimización de las operaciones en Colombia, Ecuador y Venezuela. La
innovación permanente, manteniendo altos niveles de inversión orientados al desarrollo de
productos funcionales que contribuyan a la salud y al fortalecimiento del portafolio actual.
Finalmente, la internacionalización a partir de la diversificación de geografías, buscando
mercados de mayor valor agregado que se constituyan en fuentes de crecimiento en el
mediano y largo plazo. ALPINA posee un amplio portafolio de productos distribuidos en 6
categorías de consumo, con 487 referencias. Desde de 2004, la compañía decidió focalizar
el crecimiento a partir de tres pilares, derivados lácteos, frutas y cereales, haciendo especial
énfasis en la elaboración de productos naturales. Con la estrategia de innovación, presente
en toda la organización, la empresa busca el desarrollo de productos afines a su marca que
respondan a la evolución alimentaria, de esta forma ofrecer alimentos nutritivos que
beneficien la salud y cumplir la promesa de valor a sus clientes de la búsqueda de una
mejor calidad de vida y alimentación saludable. La innovación se ve reflejada en los
empaques, ingredientes, logística, distribución, servicios y producción. Así las cosas,
ALPINA ha lanzado un número importante de nuevos productos, con un elevado porcentaje
de éxito, y de igual forma posee un amplio inventario de productos en proceso de
desarrollo.
Dentro del proceso de innovación, cabe destacar que ALPINA se encuentra implementado
un Shared Service Center, cuyo objetivo es capturar sinergias a partir de la reducción de
costos, incremento de volumen de operaciones y mejora del servicio al cliente.
MAPA ESTRATEGICO
• Que tan probable es para ALPINA S.A que en 5 años se incremente la rentabilidad
a más del 24%? 90% (MUY PROBABLE)
• Que tan probable es para ALPINA S.A que en 5 años se disminuyan los gastos a
más 10.000 COP$MM? 50% (DUDA)
• Que tan probable es para ALPINA S.A que en 5 años obtenga 116.000 clientes?
70% (PROBABLE)
• Que tan probable es para ALPINA S.A que en 5 años se incremente a más de 3
países su presencia? 70% (MUY PROBABLE)
• Que tan probable es para ALPINA S.A que en 5 años desarrolle más de 16
categorías de productos? 90% (MUY PROBABLE)
• Que tan probable es para ALPINA S.A que en 5 años reduzca la permanencia de
materias primas en bodegas a menos de 3 días? 90% (MUY PROBABLE)
• Que tan probable es para ALPINA S.A que en 5 años se alcancen las
competencias del personal a más del 90%? 30% (IMPROBABLE)
• Que tan probable es para ALPINA S.A que en 5 años desarrolle las habilidades de
negocio a más de 80% del personal? 10% (MUY IMPROBABLE)
CONCLUSIONES