Ensayo Estudio de Mercado

Nombre:
Jordany Josué Acosta Arias
Matricula:
18-2233
Asignatura:
Evaluación de Proyectos de Inversión
Facilitador:
Francisco Demetrio Núñez Concepción
Tema:
Ensayo sobre el artículo “La Investigación de Mercado en la Evaluación

de Proyectos”
Fecha de entrega:
8/2/2021
Título del ensayo:
LA INVESTIGACIÓN DE MERCADO EN LA EVALUACIÓN DE PROYECTOS

Pasos que deben seguirse en la investigación de Mercado
El principal objetivo de la investigación de mercado es medir alguna demanda

insatisfecha del bien o servicio que se esté estudiando. Sin embargo, para llegar
a cumplir ese objetivo se requiere de una serie de pasos que son importantes a
la hora de llevar a cabo el estudio, los cuales serán mencionados y definidos en
el siguiente apartado.
En primer lugar, se encuentra la definición del problema, que comprende la

cuantificación de la posible demanda insatisfecha, que sería el objetivo de esta,
pero se tiene el problema de que tiene que definir la profundidad de dicha
cuantificación. En segundo lugar, está la hipótesis, es la suposición de algo que
podría, o no, ser posible, es ese sentido es un supuesto que la investigación
deberá confirmar o rechazar.
En tercer lugar, es definir las necesidades de información, la cual se encarga

de definir las fuentes de donde se van a obtener dicha información, al igual que
el método que se utilizará. Hay dos formas de obtener dicha información, una de
ellas son las fuentes primarias que son encuestas o indagaciones y las fuentes
secundarias que son estadísticas escritas. El siguiente paso es el diseño de la
recopilación de la información, que consiste en que, si se ha optado por la
obtención la información de fuentes primarias, antes de intentar realizar cualquier
encuesta, se tenga perfectamente definido a qué tipo de personas se va a
encuestar y a cuántas de cada estrato seleccionado. Por otro lado, si se ha
decidido utilizar las fuentes secundarias para obtener información, se deberá
tener definido cuál fuente se va a consultar y cómo se puede acceder a dicha
fuente.
En quinto lugar, se puede apreciar el análisis de los datos recopilados, que

como su nombre lo indica es para analizar e interpretar los datos que fueron
recolectados para cumplir con el objetivo del estudio de mercado de probar si
realmente hay una posible demanda insatisfecha. El sexto y último paso de la
investigación es el informe, que es entregar dicho informe lo mas detallado y
coherente posible de manera que esté lo mejor documentado posible.
Definición del producto
Aquí se va a especificar todos lo que comprende el producto con el

acompañamiento de las medidas de la calidad que ordene el ministerio
correspondiente.
Análisis de la demanda
Es el proceso de entender la demanda de los consumidores hacia un bien o

servicio en un público objetivo. Aquí se busca determinar y cuantificar cuales son
las resistencias que afectan los requerimientos del producto en el mercado, al
igual de saber cual es la posibilidad de participación en la satisfacción de la
demanda. Se hace tomando en cuenta el precio del producto, el ingreso
poblacional, la necesidad o deseo real que se tiene del bien, entre otras, por lo
que se realiza con informaciones que procedan de fuentes primarias y
secundarias. La demanda se define como la cantidad del bien o servicio que el
público requiere y se determina con investigación estadística e investigación de
campo.
Los tipos de demanda son varias, en primer lugar, se encuentra la demanda en

relación con su oportunidad que a la vez se puede clasificar en demanda
satisfecha e insatisfecha (se subdivide en satisfecha saturada y no saturada). En
segundo lugar, es en relación con su necesidad que se divide en demanda de
bienes social y nacionalmente necesarios como los alimentos, vivienda, entre
otros, y también está la demanda de bienes no necesarios o de gusto como un
vehículo exótico y demás. Otro tipo de demanda es en relación con su
temporalidad y estas son continua, que duran largos periodos y la estacional que
se basan en épocas del año como navidad, día de reyes, etc. Y por último, la
demanda en relación con su destino, que puede ser de bienes finales, es decir
para su uso, y demanda de bienes intermedios, que se necesita procesar para
que luego el producto pase a ser de consumo final.
Método de pronóstico de corto plazo
En las empresas modernas, este tipo de pronóstico se efectúa cada mes o

menos, y su tiempo de planeación tiene vigencia de un año. En este caso los
métodos más utilizados son las medias móviles y de suavización. El método de
las medias móviles, la cual se encarga de pronosticar utilizando datos anteriores
del desempeño de la variable que se desea pronosticar para poder generar un
pronóstico de esta a futuro. Y el método se suavización que utiliza los promedios
históricos de una variable en un período, el objetivo es reducir las fluctuaciones y
es muy utilizado para predecir ventas, de igual manera este método se basa en
una constante que es proporción del fallo que se ha incurrido en el pronóstico
previo.
Recopilación de información
Las fuentes primarias de información están compuestas por el consumidor del

producto, por lo tanto, si se requiere alguna información de él, se necesita entrar
en contacto directo, y se hace de tres maneras, las cuales son: observar
directamente la conducta del consumidor, que se trata de ir a donde se encuentre
el usuario y se observe la conducta. Otra forma es con el método de
experimentación, la cual obtiene información aplicando y observando la conducta
del consumidor. Y la ultima manera es mediante la aplicación de un cuestionario
al usuario, que consiste en una lista de preguntas para saber que le gustaría
consumir y los problemas que tiene en los productos similares.
Análisis de la oferta
Como sabemos la oferta es la cantidad de bienes o servicio que los ofertantes

están dispuestos a colocar en el mercado con un precio determinado. Hay varios
tipos de ofertas, como puede ser la oferta competitiva, aquí los productores
tienen ciertas libertades en el mercado y ninguno de ellos controla el mercado.
También está la oferta oligopólica, que es cuando unos que otros productores
dominan el mercado y determinan la oferta. Y la oferta monopólica que es
cuando hay un solo ofertante y domina el mercado.
La oferta se analiza de la misma manera que en la investigación de la demanda,

dígase de las fuentes primarias y secundarias, cabe destacar que no siempre
aparecerán todos los datos de la fuente secundaria, sin embargo se podría
realizar con encuestas para complementar, y para hacer un buen análisis, son
necesarios algunos datos como son, numero de productores, localización,
calidad y precio del producto, capacidad instalada y utilizada, planes de
expansión, y por último, inversión fija y número de trabajadores.
Determinación de la demanda potencial
La demanda potencial insatisfecha a la cantidad de bienes que posiblemente el

mercado consumirá en un futuro. Es importante tener en cuenta que a la hora de
calcular la demanda insatisfecha en los productos existentes se tenga presente
suficientes datos de oferta y demanda. Esto es porque ya que en estadísticas
algunos solo tienen unidades productivas que se interpreta como oferta y
demanda, pero verdaderamente son ambas cosas y ahí radica la problemática
de no calcular dicha demanda potencial, porque solo se tiene una curva y no dos.
Como la precariedad de datos provoca que sólo exista una curva de tendencia
donde la oferta es igual a la demanda, ésta debe ser ascendente. Un proyecto
se puede rechazar cuando en la curva de tendencia, la pendiente fuera cero o
negativa. Es necesario analizar una serie de factores que existen en todo el
mercado para poder determinar la demanda, en este caso los datos de las
fuentes primarias son mas importantes que las secundarias.
Análisis de los precios
Se entiende como precio a la cantidad monetaria en la que los productores están

dispuestos a vender algún bien o servicio y en el caso de los consumidores a
comprar. Hay personas que piensan que el precio no lo determina el equilibrio
entre oferta y demanda, sino que consiste en el costo de producción más un
porcentaje de ganancias. Pero dejan de lado que en el porcentaje de ganancias
la tasa de ganancia anual puede variar o fluctuar dependiendo de las unidades
producidas.
Comercialización del producto
La comercialización es la manera en la que los productores pueden hacer llegar

los bienes o servicios a sus usuarios, es vital en las empresas ya que requieren
de los medios para hacerlo llegar al consumidor en forma eficiente, en ese
sentido los factores de tiempo y lugar son de gran relevancia porque esta se
encarga de colocar al producto en un sitio y momento adecuado.
Sin embargo, hay empresas que no cuentan con una buena comercialización y
es por eso que hacen acuerdos con intermediarios, ya que brindan ciertos
beneficios como es, colocar el producto de manera oportuna, entre otros.

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