Unidad 4 Caso Hasbro

Cuarto Caso de Estudio "El Caso de Hasbro"
Autores
Paula A. Ayala Barrios.
Katherin D. Hernandez Roso
Daniel Vélez
Daniela Gallego Mejia
Facultad de Ciencias Administrativas y Contables

Gerencia de Mercadeo
Docente
Sandra Milena Malavera Pineda
Abril 20 de 2021
Universidad Católica Luis Amigó
Sede Medellín
1. Analice la razón por la cual es tan importante la cadena de suministro
para Hasbro.
La cadena de suministros es muy importante, ya que abarca todas las
actividades de mayoristas minoristas y centros de distribución. Resaltando
una frase muy importante del texto “Si los minoristas no tienen éxito Hasbro
tampoco lo tendrá, es un trabajo en equipo”. Así mismo, una parte muy
significativa del negocio la lleva los minoristas, entonces se pueden efectuar
muchos cambios para mejorar la cadena de suministro con los datos que
obtiene diariamente de sus clientes claves, quienes le informan sobre qué
productos se están vendiendo.
2. ¿Cómo debe administrar Hasbro la competencia entre diferentes
canales y evitar un conflicto de canal?
Integrando eficientemente a los proveedores, fabricantes y almacenes para
que de esta manera la mercancía se distribuya en cantidades, lugares y
tiempos correctos y minimizando los costos.
2.1. ¿Qué piensan los dueños de una tienda de juguetes cuando un
juguete se vende en tiendas de ropa?
Aunque no es habitual que un juguete sea vendido en una tienda de ropa,
pues lo más común son en las jugueterías, uno de los propósitos de Hasbro
es llegar a sus clientes en cada lugar que puedan ir, y poder abarcar todos
los mercados posibles, y una tienda de ropa es un lugar frecuentado por
muchas personas que van con niños, pues allí se pueden generar un interés
por parte de los compradores sin ni siquiera ir en búsqueda de un juguete
como tal. Pero al estar disponible en estas tiendas genera un interés por parte
de los niños, haciendo que incluso una compra de ropa, termine en compra
de juguetes.
2.2. ¿Y si el mismo juguete se vende en diferentes ubicaciones a
diferentes precios?
En diferentes almacenes de cadena el precio fluctúa según la oferta y la
demanda del producto lo cual se ve reflejado en otras variables como
el poder adquisitivo del cliente final, es decir que la capacidad de compra
puede variar en ciertos clientes , ya que dependiendo de la tienda y e l sector
los precios pueden aumentar o bajar, es decir, pueden tener segmentación
de tiendas para diferentes tipos de clientes o de igual forma segmentados
según el distribuidor, pueden tener tiendas exclusivas y tiendas más
económicas, en las tiendas exclusivas la empresa puede soportar el precio
bajo de tiendas más económicas, además de esto lo que hacen las empresas
de cadena y empresas como Hasbro que son multinacionales con una amplia
capacidad de producción, es vender a terceros en grandes cantidades
(VOLUMEN) ya que por medio de esta estrategia de ventas pueden reducir
el precio, y vender a sus distribuidores a más bajo precio, ya que no
perjudica su utilidad, aunque por otro lado la negociación debe de ser muy
exacta y tener variables clara de costos por unidad de producto porque
dependiendo de las unidades de ventas esto si se puede ver reflejado
en pérdidas a gran escala.
En conclusión, pienso que si un producto tiene acogida dentro de los
consumidores, puede llegar a ser un gran éxito, ya que tiene aceptación en
el mercado, lo importante sería determinar la venta final y bajo que variables
o estrategias reducir el costo.

3. Si usted fuera Hasbro, ¿cómo podría diferenciar sus juguetes para evitar
la competencia de precios entre Wal-Mart y Target?
Hace algún tiempo, la empresa Familia saco al mercado una nueva versión de
tampones, los Tampones Nosotras Sensiti-V acompañados de esta frase
publicitaria “Para ti que estás en la onda con lo natural, los Tampones Con
Aplicador Súper Sensiti-V tienen fibras de algodón natural que es cultivado de
manera responsable para que sean suaves y delicados como tu Zona V”. Como
estamos en la onda de lo natural, la mayoría de las mujeres querían probar este
nuevo producto; pero, a diferencia de los demás productos de familia este solo
se estaba comercializando en Almacenes Éxito, la persona que quisiera
comprarlo debía ir a un Almacén Éxito para adquirirlo allí; como podemos ver, le
dieron la exclusividad de venta solo a Almacenes Éxito, con el tiempo el producto
ya se empezó a comercializar en los demás almacenes de cada y en grandes
Droguerías y Farmacias del país.
El éxito de Hasbro depende de sus intermediarios, son las grandes superficies
quienes hacen posible la venta final de sus productos; por ello, Hasbro debe
identificar quienes son sus mejores clientes aquellos que generan mayores
ganancias y así mismo implementar negociaciones con estos grandes
compradores para darles la exclusividad de vender sus productos diferenciados.
Hasbro debe garantizar a cada una de estas empresas que están vendiendo un
producto con características diferentes, diseño diferente, y que será exclusivo en
la tienda.

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La cadena de suministros es muy importante, ya que abarca todas las

actividades de mayoristas minoristas y centros de distribución. Resaltando

tampoco lo tendrá, es un trabajo en equipo”. Así mismo, una parte muy

significativa del negocio la lleva los minoristas, entonces se pueden efectuar

obtiene diariamente de sus clientes claves, quienes le informan sobre qué

productos se están vendiendo.

2. ¿Cómo debe administrar Hasbro la competencia entre diferentes

canales y evitar un conflicto de canal?

Integrando eficientemente a los proveedores, fabricantes y almacenes para

que de esta manera la mercancía se distribuya en cantidades, lugares y

tiempos correctos y minimizando los costos.

2.1. ¿Qué piensan los dueños de una tienda de juguetes cuando un

juguete se vende en tiendas de ropa?

Aunque no es habitual que un juguete sea vendido en una tienda de ropa,

los mercados posibles, y una tienda de ropa es un lugar frecuentado por

por parte de los compradores sin ni siquiera ir en búsqueda de un juguete

2.2. ¿Y si el mismo juguete se vende en diferentes ubicaciones a

En diferentes almacenes de cadena el precio fluctúa según la oferta y la

demanda del producto lo cual se ve reflejado en otras variables como

el poder adquisitivo del cliente final, es decir que la capacidad de compra

puede variar en ciertos clientes , ya que dependiendo de la tienda y e l sector

los precios pueden aumentar o bajar, es decir, pueden tener segmentación

de tiendas para diferentes tipos de clientes o de igual forma segmentados

según el distribuidor, pueden tener tiendas exclusivas y tiendas más

económicas, en las tiendas exclusivas la empresa puede soportar el precio

capacidad de producción, es vender a terceros en grandes cantidades

(VOLUMEN) ya que por medio de esta estrategia de ventas pueden reducir

el precio, y vender a sus distribuidores a más bajo precio, ya que no

exacta y tener variables clara de costos por unidad de producto porque

dependiendo de las unidades de ventas esto si se puede ver reflejado

en pérdidas a gran escala.

En conclusión, pienso que si un producto tiene acogida dentro de los

consumidores, puede llegar a ser un gran éxito, ya que tiene aceptación en

el mercado, lo importante sería determinar la venta final y bajo que variables

o estrategias reducir el costo.

la competencia de precios entre Wal-Mart y Target?

tampones, los Tampones Nosotras Sensiti-V acompañados de esta frase

Aplicador Súper Sensiti-V tienen fibras de algodón natural que es cultivado de

estamos en la onda de lo natural, la mayoría de las mujeres querían probar este

se estaba comercializando en Almacenes Éxito, la persona que quisiera

dieron la exclusividad de venta solo a Almacenes Éxito, con el tiempo el producto

ya se empezó a comercializar en los demás almacenes de cada y en grandes

Droguerías y Farmacias del país.

El éxito de Hasbro depende de sus intermediarios, son las grandes superficies

ganancias y así mismo implementar negociaciones con estos grandes

compradores para darles la exclusividad de vender sus productos diferenciados.

producto con características diferentes, diseño diferente, y que será exclusivo en

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