EXAMEN

EXAMEN: TEMAS
EL PRECIO: es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o un servicio. En términos

más generales, el precio es la suma de todos los valores a los que renuncian los clientes para
obtener los beneficios de tener o utilizar un producto o servicio.
La fijación de precios de valor para el cliente utiliza las percepciones de valor de los
compradores como la clave para la fijación de precios. La fijación de precios basada en el valor
significa que el mercadólogo no puede diseñar un programa de productos y de marketing y, a
continuación, establecer el precio.
Fijación de precios basada en el buen valor Ofrecer la combinación correcta de calidad y buen
servicio a un precio justo.
Fijación de precios de valor agregado Aumentar características y servicios de valor agregado

para diferenciar las ofertas de la empresa a la vez que ésta cobra precios más altos.
Fijación de precios basada en costos Fijar los precios con base en los costos de producción,
distribución y venta del producto más una tasa de rendimiento justa según el riesgo y el
esfuerzo.
Costos fijos Costos que no varían con el nivel de producción o ventas. Costos variables Costos
que varían de manera directa con el nivel de producción. Costos totales Suma de los costos
fijos y variables para cualquier nivel determinado de producción.
Fijación de precios mediante márgenes (recargos o incrementos) Fijar el precio de un artículo

mediante un incremento estándar al costo del producto.
Fijación de precios por punto de equilibrio (fijación de precios para alcanzar una tasa de
rentabilidad) Determinación del precio para lograr un punto de equilibrio entre los costos de
fabricación y comercialización de un producto, o determinar el precio para alcanzar una tasa
de rentabilidad determinada (meta).
Fijación de precios basada en la competencia Fijación de precios con base en las estrategias
de los competidores, sus precios, costos y ofertas de mercado.
Estrategia, objetivos y mezcla de marketing general
Muchas empresas apoyan tales estrategias de posicionamiento de precio con una técnica
llamada costeo por objetivos. Comienza con un precio de venta ideal basado en
consideraciones de valor al cliente, y a continuación, se focaliza en los costos que asegurarán
que se cumpla el precio.
La fijación de precios en diferentes tipos de mercados
La libertad para fijar precios del vendedor varía con los diferentes tipos de mercados. Los
economistas reconocen cuatro tipos de mercados, y cada uno presenta un desafío de precios
diferente.
En la competencia pura, el mercado consta de muchos compradores y vendedores que hacen

transacciones comerciales con un producto básico uniforme o commodity (trigo, cobre o
valores financieros, por ejemplo). Ningún comprador o vendedor por sí solo tiene mucho
efecto sobre el precio corriente de mercado.
En la competencia monopolística, el mercado consta de muchos compradores y vendedores

que hacen transacciones comerciales en un rango de precios en lugar de en un único precio de
mercado. Un rango de precios se produce porque los vendedores pueden diferenciar sus
ofertas a los compradores. Debido a que hay muchos competidores, cada empresa se ve
menos afectada por las estrategias de precios de competidores que en los mercados
oligopólicos. Los vendedores intentan desarrollar ofertas diferenciadas para los diferentes
segmentos de clientes y, además del precio, usan libremente el branding, la publicidad y la
venta personal para distinguir sus ofertas. En la competencia oligopólica, el mercado consta
de sólo unos pocos grandes vendedores. En un monopolio puro, el mercado está dominado por un
único vendedor.
Elasticidad precio Una medida de la sensibilidad de la demanda a los cambios de precio.
Fijación de precios de descremado del mercado (o descremado de precios) Establecer

inicialmente un precio alto para un nuevo producto para maximizar las utilidades capa por
capa de los segmentos dispuestos a pagar ese precio; la empresa hace menos ventas, pero
éstas generan mayor utilidad.
Fijación de precios de penetración de mercado Fijar un precio bajo para un nuevo producto a
fin de que atraiga un gran número de compradores y una gran participación de mercado.
Estrategias de ajuste de precios

EXAMEN

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

EXAMEN

Cargado por

Información del documento

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

EXAMEN

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

EXAMEN: TEMAS

EL PRECIO: es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o un servicio. En términos

Fijación de precios de valor agregado Aumentar características y servicios de valor agregado

Fijación de precios mediante márgenes (recargos o incrementos) Fijar el precio de un artículo

La fijación de precios en diferentes tipos de mercados

En la competencia pura, el mercado consta de muchos compradores y vendedores que hacen

En la competencia monopolística, el mercado consta de muchos compradores y vendedores

Elasticidad precio Una medida de la sensibilidad de la demanda a los cambios de precio.

Fijación de precios de descremado del mercado (o descremado de precios) Establecer

También podría gustarte