Grupo 4 - Inteligencia Comercial

“EXPORTACIÓN CAMISETAS DE ALGODÓN”
LIMA 2021
FACULTAD DE NEGOCIOS
CARRERA DE ADM. Y NEGOCIOS INTERNACIONALES
Profesor: Mg. Trudy Tannert Rengifo

Sección: 8196
Curso: Inteligencia Comercial Internacional
Integrantes:
• Alvarado Alaluna, Diego

• Cuba Mimbela, Alexandra
• Chamorro Pérez, Nathalia
• Irigoin Reyes, Yanely
• Vargas Evaristo, Mariana
Lima, Perú
2021
Capítulo I Contenido
Capítulo I: Información General ..........................................................................................2
1.1. Descripción del Producto Seleccionado y Sustento .................................................. 2
1.2. Selección del País Destino ....................................................................................... 5
1.3. Clasificación Arancelaria del Producto en el País de Origen. .................................. 9
1.4. Clasificación Arancelaria del Producto en el País de Destino. ................................ 10
1.5. Identificación de Tratados internacionales y beneficios arancelarios entre país. .... 11
1.6. Análisis Macroentorno Del País Destino - Pestel ................................................... 12
1.7. Ficha Técnica..................................................................................................... 15
Capítulo II : Tamaño de Mercado ......................................................................................... 17

2.1. Estadísticas de Exportaciones del Producto .......................................................... 17
2.2. Estadísticas de Importaciones del Producto del País destino ..................... 19
2.3. Identificación de principales países exportadores del producto ................. 21
2.4. Identificación y Análisis de los países con potencial sin explotar utilizando del
producto utilizando Export Potencial Map ........................................................... 25
2.5. Justificar elección del país e identificar las medidas arancelarias y no arancelarias.
............................................................................................................................ 27
Capítulo III : Análisis de la Demanda ................................................................................ 29

3.1. ..................................................................................... Paises con potencial sin Explotar29
3.2. Perfil de la Demanda del Consumidor .................................................................. 30
3.3. Análisis de las Tendencias .................................................................................... 34
3.4. Percepción del producto peruano ......................................................................... 35

“Exportación de Camisetas de Algodón al País de EE. UU, Lima 2021”
Capítulo I: Información General
1.1. Descripción del Producto Seleccionado y Sustento
Exportación de Camisetas de Algodón
El algodón es la fibra natural más utilizada en el mundo y sigue siendo el "rey"
indiscutible de la industria textil mundial. Se estima que el 60% de la fibra de algodón se utiliza
como hilo e hilos en una amplia gama de prendas de vestir, sobre todo en camisas, camisetas y
jeans, pero también en abrigos, chaquetas, ropa interior y prendas de base. Las camisetas de
algodón son el producto número 80 más comercializado del mundo.
Exportadores e Importadores
• En 2019, los principales exportadores de camisetas de algodón fueron
Bangladesh ($6,07MM), China ($3,65MM), India ($2,06MM), Turquía
($1,82MM), y Alemania ($1,57MM).
• En 2019, los principales importadores de camisetas de algodón fueron Estados
Unidos ($4,96MM), Alemania ($3,16MM), Reino Unido ($1,92MM), Francia
($1,85MM), y España ($1,62MM).
Concentración de Mercado
En 2019, la concentración de mercado, medida utilizando la Entropía de Shannon, fué
4,70. Esto quiere decir que la mayoría de las exportaciones de camisetas de algodón son
explicadas por 26 países.
2
Figura 1: Participación de Exportaciones en Poleras y Camisetas de algodón.
Nota: Este tabla representa un ejemplo sobre la muestra la evolución de la

concentración del mercado de exportaciones de poleras y camisetas de algodón.
Fuente: https://oec.world/es
Comercio Neto
En el 2020, los países que tuvieron un mayor valor de comercio en exportaciónes sobre
importaciones de camisetas de algodón fueron Bangladesh ($6,06MM), China ($3,05MM),
India ($2,01MM), Turkey ($1,7MM), y Vietnam ($1,27MM).
Aranceles De Importación
En 2018, el arancel promedio de importación para las camisetas de algodón fueron
25,1%. Los países con mayores aranceles para importar camisetas de algodón fueron Iran
(100%), Syria (73,5%), Barbados (64,8%), Turkmenistan (50,0%), y South Africa (40,8%).
Principal Exportador Neto (2019):
• Bangladesh,$6,06MM
Principal Importador Neto (2019):
• United States,$4,43MM
3
Figura 2
Aranceles mundiales para poleras y camisetas de algodón.
Nota: El grafico representa la muestra de los países que exportan o importan camisetas
de algodón. Cada país está pintado basado en la diferencia entre sus exportaciones e
importaciones de camisetas de algodón durante 2019.
En 2019, los países que tuvieron un mayor valor de comercio en exportaciónes sobre
importaciones de camisetas de algodón fueron Bangladesh ($6,06MM), China ($3,05MM),
India ($2,01MM), Turkey ($1,7MM), y Vietnam ($1,27MM).
En 2019, los países que tuvieron un mayor valor de comercio en importaciones sobre
exportaciones de camisetas de algodón fueron United States ($4,43MM), Germany ($1,6MM),
United Kingdom ($1,37MM), Japan ($1,35MM), y France ($1,12MM).
4
Figura 3: Exportaciones e importaciones de camisetas de algodón.
Nota: El grafico representa los paises que tuvieron mayor exportacion e importacion
de camisetas de algodón en el año (2018 – 2019).
1.2. Selección del País Destino
País Por Exportar: Estados Unidos
Motivos De Selección:
• La línea de camisetas de algodón en USA ha evolucionado a lo largo del tiempo
en el mercado estadounidense. En la cual, ya no se considera una prenda
diseñada solamente para estar cómodo o cómoda, también se añade los
materiales que se están usando están el algodón, la microfibra y el algodón lycra.
• Las importaciones mundiales de camisetas están valorizadas en US$3,106 mil
millones, los principales países compradores de esta línea son, Estados unidos
con el 22% de participación, Reino unido, 8% de participación, Alemania con
el 7% de participación y Japón e Italia, ambos países con el 6% de participación.
5
Exportaciones Peruanas de la línea de algodón hacia Estados Unidos
Las exportaciones peruanas de camisetas de algodón al mundo alcanzaron el 2019 los
US$16 millones, decreciendo en 3,0%. Nuestros principales destinos fueron, Estados Unidos
US$14 millones/ 91% de participación.
Canales de Comercialización
• El papel de los intermediarios es de vital importancia para ingresar al mercado
estadounidense, En función a las necesidades y características del exportador,
la distribución puede ser Directa o Indirecta.
• Distribución Indirecta: Este tipo de distribución se recomienda al exportador
con poca experiencia en el mercado americano, se realiza a través de un
importador o un representante.
• Distribución directa: Cuando la empresa tiene cierto conocimiento del
funcionamiento del mercado, puede comercializar sus productos sin recurrir a
intermediarios.
Según Instituto de Investigación y Desarrollo de Comercio Exterior (Idexcam) de la Cámara
de Comercio de Lima (CCL), los envíos de polos en el primer trimestre del 2020, Estados
Unidos se posicionó como principal destino de las exportaciones peruanas de polos de algodón,
con una participación del 71%, en cuanto a valor FOB; seguido de Brasil y Alemania, con unas
cuotas del 6% y del 4%, respectivamente.
6
Tabla 1
Principales destinos de las exportaciones peruanas de polos de algodón, valor
expresado En US$
Nota: En esta tabla se muestra las ventas al mercado estadounidense que sumaron US$
46,4 millones entre enero y marzo del año 2020, lo que representó una disminución de
16% en relación con similar periodo del año anterior (US$55,3 millones). Le siguieron
Brasil y Alemania con US$ 3,67 millones y US$ 2,40 millones, respectivamente.
Siguen en la lista Canadá, con US$2,29 millones; Francia, con US$ 2,2 millones; Japón,
US$ 1,02 millones, y China, con US$0,94 millones.
Fuente: CamtradePlus (2020)
Tabla 2
Rangos de Precio De Exportación. Valor Expresado En Unidades.
Nota: En la tabla se puede apreciar el valor de exportación de los polos de algodón,

según (Idexcam) que seleccionó tres rangos de precios; 1) Bajo; 2) Intermedio; y 3)
Alto; para identificar el precio al que se exporta la mayor cantidad de polos. Por lo
tanto, se determinó en promedio que el 85% de las unidades se exporta a un precio bajo.
Fuente: CamtradePlus (2020).
7
Exportaciones
El titular de PRODUCE precisó entre enero y octubre del año pasado las exportaciones
de prendas de vestir alcanzaron los US$ 809 millones, lo que significó un crecimiento de 10.9%
con relación a similar periodo del año previo.
En este periodo aumentaron los despachos de manera importante hacia los Estados
Unidos (9.2%), siendo el principal mercado de destino con una participación del 66.2% del
valor de las exportaciones de prendas de vestir.
Entre las principales prendas de vestir de mayor demanda se destacan: t-shirts de
algodón para hombres y mujeres, camisetas interiores, camisas de punto de algodón, entre
otros. Se espera que al cierre del año las exportaciones de prendas de vestir aumenten a una
tasa alrededor del 9%.
Por último, se debe señalar que en cuanto al nivel de empleo la industria de
confecciones genera más de 375 mil puestos de trabajo y representa el 24.2% de la PEA
ocupada en el sector manufactura y el 2.3% en el PEA ocupada a nivel nacional.
DATO
En los últimos tres años, la tasa de crecimiento promedio anual de confecciones de
algodón fue superior a la de exportaciones totales de prendas de vestir, alcanzando 4.6 % en el
2019. Sus principales mercados son Estados Unidos (83.2 %), seguido de la Unión Europea
(7.7 %) y Canadá (3.7 %).
8
1.3. Clasificación Arancelaria del Producto en el País de Origen.
SECCIÓN: XI MATERIAS TEXTILES Y SUS MANUFACTURAS

CAPITULO:61Prendas y complementos (accesorios), de vestir, de punto
6109.10.00.31 - - - De tejido teñido de un solo color

uniforme, incluidos los blanqueados
Figura 4: Identificación Del Arancel De Aduanas Del País EE. UU.
Nota: En la figura 4 se puede apreciar los Impuesto que debe paga el importador al
introducir camisetas de algodón en un mercado. Estos impuestos se encuentran
establecidos en el Arancel de Aduanas.
Fuente: Sunat (2021)
Restricciones y Prohibiciones para el ingreso y salida al país de las mercancías de la
Subpartida Nacional 6109.10.00.31
• No tienes restricciones de inspección.
• No existen Prohibiciones de salidas de mercancías
• No existen prohibiciones de ingreso de mercancías.
9
1.4. Clasificación Arancelaria del Producto en el País de Destino.
El arancel promedio aplicado para la importación de polos de algodón de punto en
EE. UU es del 13% en el 2018.
Tarifas mundiales para camisetas, camisetas sin mangas y otros chalecos, de algodón,
de punto (Promedio Simple)
Figura 5.Tarifas mundiales para camisetas, camisetas sin mangas y otros chalecos, de algodón, de
punto (Promedio Simple)
Nota: En el presente gráfico, se observa que, en 2018, el arancel promedio para la

importación de camisetas sin mangas de algodón de punto fue del 25,1%. Los países
con los aranceles más altos para la importación de camisetas de algodón de punto fueron
Irán (100%), Siria (73,5%), Barbados (64,8%), Turkmenistán (50%) y Sudáfrica
(40,8%).
Fuente:https://oec.world/en/profile/hs92/t-shirts-singlets-and-other-vests-of-cotton-
knit
IDENTIFICACIÓN DE PARTIDA ARANCELARIA Y RGI APLICADA
Tener una correcta clasificación arancelaria nos permite conocer las secciones y al sector que
pertenece nuestro producto.
• Partida: 61.09
De algodón: Camiseta, modelo sport, es una prenda de uso exterior conformado con tejido de
algodón al 100%.
• Subpartida armonizada: 61.09.10
De algodón: T SHIRT para hombres y para mujeres
• Subpartida nacional: 61.09.10.00
10
RGI:
Aplicando la primera Regla General de Interpretación, la cual nos dice que los títulos
de las Secciones, de los Capítulos o de los Subcapítulos solo tienen un valor indicativo, debido
a que legalmente la clasificación es determinada por los textos de las partidas y las notas; el
texto de la subpartida armonizada describe el producto que deseamos exportar, en este caso T-
shirt de algodón.
1.5. Identificación de Tratados internacionales y beneficios arancelarios entre
país.
Tratado Internacional:
Porcentaje
Convenio P. Fecha de Arancel Liberado
País Internacional Naladisa T.Margen Vigencia Base/Preferencial ADV
802 -
ACUERDO
DE
EE. 01/01/2012-
PROMOCION 20% 100%
UU. 31/12/9999
COMERCIAL
PERU - EE.
UU.
Arancel Base
País Porcentaje Liberado Arancel Aplicado
Preferencial
EE. UU. 20% 100% 20%
Beneficios:
• Tratado Libre Comercio (TLC) con los estados únicos, en la cual beneficia las
exportaciones peruanas con una menor tasa arancelaria, razón cual nuestros
precios de nuestras prendas son bajos.
• Deducción total del impuesto del ámbito textil desde el inicio.
• Las Partes cooperarán para prevenir ilícitos aduaneros.
• Reglas de Origen acordes con la estructura productiva del País.
• Consolidación del acceso preferencial del ATPDEA.
11
1.6. Análisis Macroentorno Del País Destino - Pestel
Análisis Político
La situación política de un país afecta directamente a la economía de este, lo que genera una
inestabilidad para los emprendedores e inversionistas. el cual tenía un potencial de crecimiento
de 4% a 5% en el PBI, bajando a 3.5%; en consecuencia, las inversiones se han enfriado. A
pesar de ello, el jefe de estrategia del banco de inversión afirma que Estados Unidos aún es
visto como un país sólido con buenas perspectivas debido a su desempeño económico.
Análisis Económico
La última tasa de variación anual del IPC publicada en Estados Unidos es de marzo de 2021
y fue del 2,6%. Hay algunas variables que pueden ayudarle a conocer algo más si va a viajar a
Estados Unidos o simplemente quiere saber más sobre el nivel de vida de sus habitantes. El
PIB per cápita es un muy buen indicador del nivel de vida y en el caso de Estados Unidos, en
2020, fue de 55.806€ euros. Esta cifra supone que sus habitantes tienen un buen nivel de vida,
ya que ocupa el puesto número 8 en el ranking de 196 países del ranking de PIB per cápita.
Figura 6:Proyección anual de la inflación en Estados Unidos entre 2010 y 2020.
Nota: La estadística muestra la inflación anual en Estados Unidos entre 2010 y 2019,
así como los datos estimados para 2020. La COVID-19 ha tenido un fuerte impacto en
la economía global del país y su reflejo en la tasa de inflación no se ha hecho esperar.
Así pues, a fecha de abril de 2020, la tasa de inflación había descendido hasta los 0,6
puntos.
Fuente:https://es.statista.com/estadisticas/598528/proyeccion-inflacion-en-ee-uu-
2008-2020/
12
Balanza comercial
En enero de 2020, la balanza comercial registró un superávit de US$ 283 millones,
menor al del mismo mes del año 2019 debido a las menores exportaciones y mayores
importaciones. El valor de las exportaciones fue de US$ 3 895 millones, menor en US$ 64
millones respecto a enero de 2019.
Análisis Social
En cuanto a la categoría de ropa de algodón, se destaca que los atributos más valorados
por los habitantes es la comodidad, material y variedad de diseño. Según un estudio realizado
por la consultora CCR “el 62% de los hogares estadounidenses, los niños influyen –siempre o
a veces– en las decisiones de compra”. Además, dicho estudio identificó que los productos en
el cual los niños tienen mayor influencia en la compra es la categoría de ropa y calzado, pues
el 46%.
Análisis Tecnológico
El factor tecnológico en la producción de insumos y confección textil ha ido
modernizando los procesos, reduciendo tiempos y mejorando la calidad de estos. Las máquinas
tejedoras tienen cada vez mayor capacidad productiva, lo que permite una mayor confección
de prendas de vestir y menor tiempo de producción. Entre la tecnología que se puede incorporar
al sector, se encuentra un scanner que permite que cada prenda de vestir sea confeccionada
según dimensiones del comprado, De acuerdo con Carmen León, representante comercial de
UBM de Estados Unidos y organizadora de la feria Surcan at Magic, es importante que las
empresas del sector incorporen la tecnología en los procesos. Además, indicó que la inversión
en dicha tecnología digital y sistemas 3D ascienden de 15 mil dólares a 20 mil dólares.
Análisis Ecológico
De acuerdo con un estudio realizado por la universidad de Cambridge “por cada
kilogramo de tejido textil producido globalmente se consume 0.6kg de petróleo equivalente y
13
se emiten 2kg de Co2 a la atmósfera” (Ester Xicota, 2018). Han cobrado importancia debido
a la creciente escasez de materias primas, a los objetivos de contaminación, a hacer negocios
como una empresa ética y sostenible, y a los objetivos de huella de carbono establecidos por
las administraciones públicas. Estos son sólo algunos de los problemas a los que se enfrentan
las organizaciones de Estados Unidos dentro de este entorno
Análisis Legal
El sector de prendas de vestir aporta el 7.2% del PBI. Sin embargo, se observa que el
nivel de la informalidad en 47 el sector es alto, siendo en el 2016 más del 60% empresas textiles
informales. Por tal motivo, el gobierno apoya y promueve la formalización de dichas empresas,
así como fomenta la creación de nuevas empresas.
Conclusión análisis PESTEL
De acuerdo con el análisis del entorno realizado, se puede concluir que existe
un entorno favorable debido a:
• El escenario económico se encuentra estable y con perspectivas de

crecimiento.
• El escenario social indica una demanda y consumo constante de prendas
de vestir para bebés y niños.
• El escenario tecnológico indica que existe sistemas y software que
mejorarían la industria textil, a pesar de su alta inversión.
• El escenario ecológico indica que hay un bajo impacto en el ambiente
por parte de la industria.
• Por último, el entorno legal indica un escenario que fomenta el
desempeño de la actividad de la empresa y que, a pesar de existir algunas amenazas
para el mercado local, como los TLC con países asiáticos, el entorno en general es un
escenario que positivo para la inversión y emprendimiento en la industria local.
Fuente: https://paises.leyderecho.org/entorno-juridico-en-estados-unidos/
14
1.7. Ficha Técnica
IMAGEN:
De corte recto, llevará cuello tipo RIB, con reata de

DISEÑO: hombro a hombro, manga corta, el terminado de las
mangas y el contorno estará doblado hacia el interior de 2,0
a 3,0 cm
• Lavar siempre con prendas de colores similares.
• No mezclar con lejía.
MANTENIMIENTO Y • Lavar a pocas revoluciones.
CONSERVACION: • Lavar en agua templada.
• Se puede lavar en seco
• Planchable.
La etiqueta deberá estar colocada en el interior de la prenda

ETIQUETA: con la talla, nombre del fabricante, RUC y teléfono de
contacto
CUADRO DE
TALLAJE:
MATERIALES: La materia prima será exclusivamente de origen nacional.
• 1 estampado full color con dimensiones hasta 27

ESTAMPADOS: cm x 12 cm.
• 1 estampado full color con dimensiones hasta 9 cm
x 4 cm
• Negro
• Gris
COLORES: • Blanco
• Celeste
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IMAGE:
Straight cut, it will have a RIB collar, with a shoulder-to-

DESIGN: shoulder loop, short sleeves, the end of the sleeves and the
contour will be folded inwards from 2.0 to 3.0 cm
• Planchable.
• Always wash with clothes of similar colors.
MAINTENANCE • Do not mix with bleach.
AND • Wash at a low speed
CONSERVATION: • Wash in lukewarm water.
• It can be washed dry
• Ironable.
The label must be placed inside the garment with the size,
LABEL: manufacturer's name, RUC and contact telephone number.
Neck Contour (CM)

Size: S 38-40 Size: M 42-44
SIZE CHART: Size: L 46-48 Size: XL 50-52
Size: XXL 54-56
The raw material will be exclusively of national origin.

• Type of fabric or fabric: Flat
• Composition: 100% cotton
• Weight: 194 to 200 gr / m2
MATERIALS: • Width: 150 - 180 cm
• 1 full color print with dimensions up to 27 cm x 12

cm.
PRINTS: • 1 full color print with dimensions up to 9 cm x 4
cm
• Black
• Gray
BASIC COLORS: • White
• Light blue
16
Capítulo II : Tamaño de Mercado
2.1. Estadísticas de Exportaciones del Producto
El valor de las exportaciones de mercancías de EE. UU. Ascendió a 1,43 billones
de dólares en 2020. Las exportaciones de productos básicos de EE. UU. Disminuyeron un
13% en comparación con 2019. Las exportaciones de mercancías disminuyeron 214.000
millones de dólares (el valor de las exportaciones de mercancías de EE. UU. Ascendió a
1,64 billones de dólares en 2019).
Tabla 3:Comercio Internacional de Mercancía de EE. UU
Nota: La presente tabla muestra Comercio total de mercancías y su estructura del año
2019, teniendo una tasa de crecimiento de las exportaciones del -1.3%. Así mismo, el
70% de las exportaciones provienen de bienes manufacturas, teniendo como principales
socios a Canadá (USD 292 M), México (USD 256 M) y China (USD 106 M)
aproximadamente en exportaciones.
Fuente:https://unctadstat.unctad.org/CountryProfile/GeneralProfile/en-
GB/842/index.html
En el año 2019 Perú obtiene un FOB total de 158 Millones de US$ aproximadamente
en exportaciones en prendas de algodón de punto, siendo los principales paises destino EE. UU
y Canadá según la tabla 3. Así mismo, en el primer cuatrimestre del año 2021 se observa un
incremento de las exportaciones con un FOB total de 48 millones de US$ aproximadamente.
Teniendo con principal mercado Estados Unidos con un FOB total de 35 Millones US$.
17
Tabla 4
Principales Destinos de las exportaciones peruanas de camisetas de algodón de
Punto
Suma de U$ FOB Total Etiquetas de columna

Etiquetas de fila 2018 2019 2020 2021 Total general
UNITED STATES 111,507,319 124,220,745 91,951,060 35,146,308 362,825,432
CANADA 6,585,007 7,171,592 9,768,887 8,019,547 31,545,032
BRAZIL 8,700,706 9,223,034 5,687,089 1,919,362 25,530,191
GERMANY 2,785,798 3,388,018 2,485,913 750,019 9,409,748
FRANCE 3,291,720 3,017,324 2,563,658 310,268 9,182,970
UNITED KINGDOM 2,287,483 2,343,483 1,744,287 604,548 6,979,801
CHILE 2,280,764 2,823,082 1,297,503 271,298 6,672,647
HONG KONG 1,714,016 2,446,791 2,003,010 355,972 6,519,788
ARGENTINA 3,376,385 2,169,206 565,740 206,218 6,317,549
AUSTRALIA 1,314,080 1,358,975 1,329,953 510,754 4,513,762
Total general 143,843,278 158,162,248 119,397,101 48,094,294 469,496,921
Nota: En la presente tabla se puede observar los principales paises de exportación en

prendas a base de algodón de Perú a nivel global de los años 2018 – 2021.
Fuente: https://business2.veritradecorp.com/es/mis-busquedas
Figura 7: Estadística de los principales paises de exportación – Camisetas de Algodón de Punto (2018 -
2021).
Nota: En el presente gráfico se observa que en los años 2018 – 2021 el mercado
estadunidense ocupa como el primer puesto en destino de exportaciones de camisetas
de algodón de punto con un total FOB de exportaciones 362 Millones de US$ aprox.
Fuente: https://business2.veritradecorp.com/es/mis-busquedas
18
2.2. Estadísticas de Importaciones del Producto del País destino
El valor de las importaciones del grupo de productos 610910 "Camisetas, camisetas sin
mangas y otros chalecos, de punto o de ganchillo, de algodón" a EE. UU. Ascendió a $ 3,63
mil millones en 2020. Las ventas del grupo de productos 610910 a EE. UU. Disminuyeron un
20% en términos de valor en comparación hasta 2019. las importaciones del grupo de productos
610910 "Camisetas, camisetas sin mangas y otros chalecos, de punto o ganchillo, de algodón"
disminuyeron en $ 920 millones (el valor de las importaciones del grupo de productos 610910
a EE. UU. fue igual a $ 4.550 millones en 2019.
Tabla 5:. Estadísticas anuales de comercio internacional por país (SA02)
Fuente:https://trendeconomy.com/data/h2?commodity=610910&reporter=UnitedStat
esOfAmerica&trade_flow=Import&partner=World&indicator=TV,YoY&time_period=2015,
2016,2017,2018,2019,2020
Principales socios comerciales (importación de "camisetas, camisetas sin mangas y
otros chalecos, de punto o de ganchillo, de algodón") de EE. UU. En 2020:
• Nicaragua
• Honduras
• El Salvador
• Vietnam
• porcelana
• México
• Bangladesh
• Haití
• República Dominicana
• Guatemala
19
Tabla 6 :Lista de los mercados proveedores para camisetas, de punto, de algodón por
Estados Unidos.
Nota: La presente tabla especifica los principales paises importadores de camisetas de

algodón al país de EE. UU. Teniendo como principal importador a Honduras con una
importación total en FOB de 1.5 billones de USD aproximadamente entre los años 2018
- 2020. Así mismo, el país importador de Perú se posiciona en el puesto número 12 con
un valor total de importaciones de 500 millones de USD aproximadamente entre los
2018 al 2020.
Fuente:https://www.trademap.org/Country_SelProductCountry_TS.aspx?nvpm=3%7
c842%7c%7c%7c%7c610910%7c%7c%7c6%7c1%7c1%7c1%7c2%7c1%7c2%7c1
%7c1%7c1
Figura 8: Participación de los principales paises importadores de camisetas de algodón de punto a EE.
UU.
Nota: El presenta grafico especifica la participación de los principales paises

importadores de camisetas de algodón de punto. La participación de Perú en las
importaciones a Estados Unidos es de 4.37%, obteniendo un crecimiento anual del 4%.
Fuente:https://www.trademap.org/Country_SelProductCountry_Graph.aspx?nvpm=3
%7c842%7c%7c%7c%7c610910%7c%7c%7c6%7c1%7c1%7c1%7c1%7c1%7c2%7
c1%7c1%7c2
20
2.3. Identificación de principales países exportadores del producto
Tabla 7:Lista de los países exportadores para el producto seleccionado en 2019 Producto:6109 T shirts,
singlets and other vests, knitted or crocheted
Nota: El presente grafico especifica la participación de los principales países

exportadores de camisetas de algodón de punto. Entre ellos están los países primeros
como: China, Bangladesh, Turquía, India, Vietnam, Alemania, Italia, Bélgica, España
Fuente:https://www.trademap.org/(X(1)S(y5qjt2fjvtrh1r55zj5vks45))/Country_SelPr
oduct_Graph.aspx?nvpm=3%7c%7c%7c%7c%7c6109%7c%7c%7c4%7c1%7c1%7c
2%7c1%7c1%7c2%7c1%7c1%7c2
Figura 9: Crecimiento de las exportaciones de los países.
Nota: El presente grafico especifica las exportaciones de los principales países de

camisetas de algodón de punto. Teniendo en cuenta que China es el que destaca con el
crecimiento anual de las exportaciones 2018- 2019: -7% y su valor exportado en el 2019
fue de 7.414. 910 miles de USD. Por otro lado, tenemos a Bangladesh que destaca con
el crecimiento anual de las exportaciones 2018- 2019: 3% y su valor exportado en el
2019 fue de 6.938.635
Fuente:
https://www.trademap.org/(X(1)S(y5qjt2fjvtrh1r55zj5vks45))/Country_SelProduct_G
raph.aspx?nvpm=3%7c%7c%7c%7c%7c6109%7c%7c%7c4%7c1%7c1%7c2%7c1%
7c1%7c2%7c1%7c1%7c2
21
Figura 10: Exportaciones Reales de principales países de camisetas de algodón de punto.
Nota: El presente grafico especifica las exportaciones de los 3 principales países de

camisetas de algodón de punto. Actualmente, el mundo le exporta a Estados Unidos 4.6
billones de dólares. En Alemania el mundo le exporta 2.9 mil millones. Y en el tercer
país, Reino Unido, el mundo le exporta 1.8 mil millones
Fuente:https://exportpotential.intracen.org/en/markets/gap-
chart?whatMarker=k&what=610910&fromMarker=w&exporter=w&toMarker=j
Crecen las exportaciones en Reino Unido
• En 2020 las exportaciones en Reino Unido crecieron un 5,4% respecto al año
anterior. Las ventas al exterior representan el 12,87% de su PIB, un bajo
porcentaje comparado con el de otros países, que le sitúa en el puesto 115 de
191 países del ranking de exportaciones respecto al PIB. Con una cifra de
353.107,6 millones de euros Estados Unidos ocupa un lugar relevante en el
ranking de países por volumen de exportaciones.
Fuente: https://datosmacro.expansion.com/paises/uk
Suben las exportaciones en Chile
• En 2020 las exportaciones en Chile crecieron un 0,59% respecto al año anterior.
Las ventas al exterior representan el 28,38% de su PIB, por lo que se encuentra
en el puesto 68 de 191 países del ranking de exportaciones respecto al PIB. Con
una cifra de 62.798,2 millones de euros Chile ocupa el puesto número 39 en el
ranking de países
22
Fuente: https://datosmacro.expansion.com/comercio/exportaciones/chile
Desciende las exportaciones en Brasil
• En 2020 las exportaciones en Brasil cayeron un 8,73% respecto al año anterior.
Las ventas al exterior representan el 14,54% de su PIB, un bajo porcentaje
comparado con el de otros países, que le sitúa en el puesto 132 de 191 países
del ranking de exportaciones respecto al PIB. Con una cifra de 183.749,2
millones de euros Brasil ocupa el puesto número 26 en el ranking de países
según el importe de sus exportaciones
Fuente: https://datosmacro.expansion.com/comercio/exportaciones/brasil
Figura 11: Exportación de manufacturas en Canadá.
Nota: En el 2019 el presente grafico especifica las exportaciones de manufacturas en

Canadá que tiene un valor de 47.91 de exportación. En la región promedio tiene un
valor de 53.51. Mientras que en el promedio mundial tiene un valor de 39,23 de
exportaciones de manufacturas de la industria textil
Fuente: https://idea.usaid.gov/cd/canada/trade-and-investment
23
Figura 12: Exportación de manufacturas en México
Nota: En el 2019 el presente grafico especifica las exportaciones de manufacturas de

México teniendo un valor de 79.96 de exportación. En la región promedio tiene un valor
de 35.49. Mientras que en el promedio mundial tiene un valor de 39,23 de exportaciones
de manufacturas de la industria textil
Fuente: https://idea.usaid.gov/cd/mexico/trade-and-investment
Tabla 8: Comercio Internacional de Mercancía de Philippines
Nota: La presente tabla muestra Comercio total de mercancías y su estructura del año
2019, teniendo una tasa de crecimiento de las exportaciones de +2.3%. Así mismo, el
81% de las exportaciones provienen de bienes manufacturas, teniendo como principales
socios a Estados Unidos (USD 11 574 M), Japón (USD 10 675 M) China (USD 9 814M)
Singapur (USD 3 832 M) aproximadamente en exportaciones.
GB/608/index.html
24
Tabla 9: Comercio Internacional de Mercancía de Alemania
Nota: En la siguiente tabla se puede observar la muestra del Comercio total de

mercancías y su estructura del año 2019, teniendo una tasa de crecimiento de las
exportaciones de -4.6%. Así mismo, el 88% de las exportaciones provienen de bienes
manufacturas, teniendo como principales socios a Estados Unidos (USD 133 521 M),
Francia (USD 119 372 M) China (USD 108 318 M) aproximadamente en
exportaciones.
GB/276/index.html
2.4. Identificación y Análisis de los países con potencial sin explotar utilizando
del producto utilizando Export Potencial Map
Figura 13: Potencial de exportación para el mundo.
Nota: Como podemos observar en la siguiente imagen, los mercados con mayor
potencial para las exportaciones mundiales de camisetas y chalecos de algodón,
punto/ganchillo son Estados Unidos, Alemania y Reino Unido.
• Untapped export potential $15.9 bn
25
✓ Los 5 principales países:
Estados Unidos: El potencial es de $6.3 mil millones es decir que hay una
cantidad no explotada de $2.1 mil millones.
Figura 14: Potencial de Exportación en Estados Unidos.
Alemania: El potencial en este país es de $3.8 mil millones, y la cantidad no
explotada es de $1.4 mil millones.
Figura 15: Potencial de Exportación en Alemania.
Francia: El potencial en este país es de $2.2 mil millones, y la cantidad no
explotada es de $766.9 millones de dólares.
Figura 16: Potencial de Exportación en Francia.
26
Japón: El potencial es de $1.6 mil millones es decir que hay una cantidad no
explotada de $ 522.2 millones.
Figura 17: Potencial de Exportación en Japón.
China: El potencial es de $1.1 mil millones es decir que hay una cantidad no
explotada de $703.7 millones.
Figura 18: Potencial de Exportación en China.
Fuente:https://exportpotential.intracen.org/en/markets/geo-
map?whatMarker=k&what=610910&fromMarker=w&exporter=w&toMarker=j
2.5. Justificar elección del país e identificar las medidas arancelarias y no
arancelarias.
Elegimos Estados Unidos por qué el total de importaciones es de USD 4,56 miles de
millones de las importaciones globales a Estados Unidos de América. También es el número 1
de importador global, el porcentaje de importación es del 4%, su crecimiento de importación
es 8% (desde 2015 hasta 2019), su potencial exportación USD 213, 1M estimado hasta el 2025.
Fuente:https://globaltradehelpdesk.org/es/export-610910-from-pe-to-us/market-
overview
27
Medidas Arancelarias
Figura 19: Tratamiento arancelario por subpartida nacional.
Nota: Como se observa en la presente imagen, debido al Acuerdo de Promoción

Comercial entre Perú y EE. UU, se estableció un arancel base/preferencial del 20%, en
la actualidad el porcentaje liberado ADV es del 100%.
Fuente: http://www.aduanet.gob.pe/itarancel/arancelS01Alias
Medidas No Arancelarias
Restricciones a la Importación y a la Exportación
Ninguna de las partes impondrá prohibición o restricción alguna a la importación o
exportación de mercancías de la otra parte ni a la venta de mercancías destinadas al territorio
de la otra parte.
28
Capítulo III : Análisis de la Demanda
3.1. Paises con potencial sin Explotar
Figura 20: Países con potencial para exportar 610910 - camisetas de algodón hacia EE. UU
Nota: Como se puede visualizar en la figura 14, los países exportadores con mayor
potencial para exportar 610910 T-shirts y camisetas, de punto, de algodón hacia Estados
Unidos son China, Bangladesh, Honduras, India y República Dominicana.
Fuente:https://exportpotential.intracen.org/es/exporters/analyze?whatMarker=k&wha
t=610910&fromMarker=i&toMarker=j&market=842
Figura 21: Países con potencial para exportar camisetas de algodón hacia EE. UU
Fuente: https://exportpotential.intracen.org/es/exporters/gap-
chart?whatMarker=k&what=610910&fromMarker=i&toMarker=j&market=842
29
Países con potencial exportador sin explotar hacia Estados Unidos:
➢ Bangladesh: Presenta la mayor diferencia entre las exportaciones potenciales y
actuales. Con un potencial de exportación de $699.9 m, sus exportaciones
actuales son de $214.7 m, lo que implica que tiene un potencial exportador sin
explotar por un valor de $485.2 m.
➢ China: Cuenta con un potencial de exportación de $926.1 m, siendo sus
exportaciones actuales de $623.7 m, lo que lo deja con un potencial sin explotar
restante de $302.4 m.
➢ República Dominicana: Con un potencial de exportación de $500.8 m, sus
exportaciones actuales son de $263.0 m, quedando con un potencial sin explotar
de $237.8 m.
➢ India: En cuarto lugar, la India tiene un potencial de exportación de $514.1 m,
con exportaciones actuales de $319.6 m y con un potencial sin explotar de
$194.5 m.
➢ Honduras: Con un potencial de exportación de $543.0 m, sus exportaciones
actuales son de $463.9 m, dejándolo por último con un potencial sin explotar de
$79.1 m.
3.2. Perfil de la Demanda del Consumidor
3.2.1. Factor Político
Estados unidos tiene un sistema bipartidista: Partido Demócrata y Partido Republicano.
así mismo, su política se vio polarizada por los acuerdos comerciales entre Estados Unidos y
china firmada a principios del año 2020. Sin embargo, la tensiones comerciales y diplomáticas
de dichos paises aún no se solucionan, por la pandemia del COVID – 19. Por otro lado, en el
30
mes febrero de 2020, el entonces presidente Donald Trump fue absuelto de los cargos de abuso
de poder y obstrucción del Congreso, que habían motivado un procedimiento de destitución.
En consecuencia, el país se vio gravemente afectado por la pandemia de COVID-19, con
problemas raciales y sociales que intervinieron durante los debates presidenciales.
Fuente: https://datosmacro.expansion.com/paises/usa
3.2.2. Factor Económico
Estados unidos es una de las mayores economías y líder a nivel mundial sobrepasando
a china. Tras una década de crecimiento continuo, el PIB en el año 2020 fue negativo (-4.,3%,
FMI), debido a la crisis pandémica del COVID -19. Unas de la causa es la desigualdad e
infraestructuras obsoletas, que traen como consecuencia la rentelizacion potencial de PIB.
Por otro lado, hay tensiones comerciales que persisten con china. (19% en promedio a
principios de 2020, en comparación con 3% a inicios de 2018) y amenazas comerciales con
Europa. Sin embargo, Estados Unidos goza de flexibilidad financiera inigualable, en cuanto
emisor del dólar americano, la mayor divisa de reserva en el mundo. Según en Fondo Monetario
Internacional (FMI), la tasa de inflación disminuyo en 1,5% en 2020, en comparación con el
año 2019 que fue de 1,8%. Esto es debido a problemas como la presión de ingreso de hogares
y los bajos precios energéticos.
Fuente: https://santandertrade.com/es/portal/analizar-mercados/estados-unidos/politica-y-
economia
31
Ilustración 1: Indicadores económicos de crecimiento del país EE. UU
Fuente: IMF, OCTUBRE 2020
Ilustración 2:Economía de Estados Unidos
Nota: En el 2019, Estados Unidos nos señala su economía teniendo un valor de 5.2 de
Participación en la renta del 20% más bajo. Un 2.16 en GDP en crecimiento. Un 61.41
en Tasa de participación de la fuerza laboral. Un 65k per cápita y 20.79 en formación
bruta de capital fijo
Fuente: https://idea.usaid.gov/cd/united%20states/
32
Ilustración 3:Comercio e inversión de Estados Unidos
Nota: En el 2019, Estados Unidos nos señala su comercio e inversión teniendo un valor
de 1.55 en su Índice de Complejidad Económica. Un 250k en inversión directa
extranjera. Un 1.6T en mercancía exportada y 26.31 en su comercio. Finalmente, tiene
un .6T de mercadería importada.
Ilustración 4:Democracia, derechos humanos y gobernanza de EE. UU
Nota: En el 2019, Estados Unidos nos señala su Democracia, derechos humanos y

gobernanza teniendo un valor de 0.96 en sus variedades de democracia. Un 67 en
33
percepciones de corrupción. Un 0.78 en su índice de reglas de leyes. Un 1.49 en

Indicadores de gobernanza mundial
3.3. Análisis de las Tendencias
Ilustración 5:Primeros países exportadores de camisetas de algodón – 610910
Nota: El presente grafico especifica las exportaciones de los 3 principales países de

camisetas de algodón de punto. Actualmente, el mundo le exporta a Estados Unidos 4.6
billones de dólares. En Alemania el mundo le exporta 2.9 mil millones. Y en el tercer
país, Reino Unido, el mundo le exporta 1.8 mil millones.
Fuente:https://exportpotential.intracen.org/en/markets/gap-
chart?whatMarker=k&what=610910&fromMarker=w&exporter=w&toMarker=j
Ilustración 6: Identificación de principales países importadores de las camisetas de algodón 2020
Nota: El presente grafico especifica la participación de los principales países

exportadores de camisetas de algodón de punto. Entre ellos están los países primeros
como: Uruguay, Chile, Zona Nep, Paraguay, Peru, Republica Dominicana
Las exportaciones de Argentina representan 0% de las exportaciones mundiales para
este producto, su posición relativa en las exportaciones mundiales es 93 La distancia
media de los países importadores es 592 km y la concentración de las exportaciones es
de 0,38.
34
Fuente:https://www.trademap.org/Country_SelProductCountry.aspx?nvpm=3%7c03
2%7c%7c%7c%7c6109%7c%7c%7c4%7c1%7c1%7c2%7c1%7c1%7c2%7c1%7c1%
7c1
Ilustración 7: Exportación de mercancía de Australia
Nota: En la siguiente tabla se puede observar la muestra del Comercio total de

mercancías y su estructura del año 2019, teniendo una tasa de crecimiento de las
exportaciones de + 5.4 %. Así mismo, el 13% de las exportaciones provienen de bienes
manufacturas.
Fuente: https://unctadstat.unctad.org/CountryProfile/GeneralProfile/en-
GB/036/index.html
3.4. Percepción del producto peruano
- Global Organic Textile Standard – GOTS
La misión del Estándar Global de Textiles Orgánicos (GOTS) es el desarrollo,
implementación, verificación, protección y promoción del Estándar Global de Textiles
Orgánicos (GOTS). Esta norma estipula requisitos a lo largo de la cadena de suministro tanto
para la ecología como para las condiciones laborales en la fabricación de textiles y prendas de
vestir utilizando materias primas producidas orgánicamente. La producción orgánica se basa
en un sistema de agricultura que mantiene y repone la fertilidad del suelo sin el uso de
pesticidas y fertilizantes tóxicos y persistentes. Además, la producción orgánica depende de
una ganadería adecuada y excluye la modificación genética.
Características clave:
GOTS cubre toda la cadena de suministro, desde el desmotado hasta la venta
minorista.
35
GOTS define criterios ambientales y sociales de alto nivel para los textiles
fabricados con fibras orgánicas certificadas respaldadas por una certificación
de terceros independientes.
Las empresas que participan en el esquema de certificación GOTS deben
cumplir con todos los principios y requisitos del estándar.
GOTS se basa en un sistema dual para verificar el cumplimiento de los
criterios relevantes que consisten en auditorías in situ y pruebas de residuos.
GOTS cuenta con una práctica base de datos pública que permite a sus
usuarios buscar entidades certificadas GOTS en la cadena de suministro, su
ubicación, campos de operación y productos certificados GOTS según
parámetros individuales.
La norma proporciona dos etiquetas o "grados": un producto textil que lleva la
etiqueta GOTS 'orgánico' debe contener un mínimo de 95% de fibras
orgánicas certificadas, mientras que un producto con la etiqueta 'elaborado con
orgánico' debe contener un mínimo de 70% certificado fibras orgánicas.
Para apoyar la conversión a la agricultura orgánica, la certificación de fibras
durante un período de conversión es posible si el estándar agrícola aplicable
permite dicha certificación.
36
Ilustración 8: Proporción de requisitos por área de sostenibilidad.
Nota: Podemos observar en la presente imagen la proporción de requisitos por área de

sostenibilidad en la base de datos de T4SD y vemos que ambiente y social representan
un buen porcentaje, todo lo contrario, a lo que representa ética y administración y
calidad.
Fuente:https://standardsmap.org/reviewstandards?short_list=30&selected_standard=3
0
STANDARD 100 by OEKO-TEX
Las etiquetas OEKO-TEX® lo ayudan a actuar de manera responsable y a tomar
decisiones de compra sostenibles. Las etiquetas de producto STANDARD 100
de OEKO-TEX® y LEATHER STANDARD de OEKO-TEX® están
disponibles para productos textiles y de cuero que han sido probados para
sustancias nocivas y que, por lo tanto, son seguros desde una perspectiva
ecológica humana.
Características:
STANDARD 100 de OEKO-TEX® es un estándar para productos que no dañan la
salud del usuario final. Los productos textiles, ya sean materias primas, productos
intermedios o artículos confeccionados, están certificados frente a valores límite bien
definidos de sustancias potencialmente nocivas (RSL).
37
Ilustración 9: proporción de requisitos por área de sostenibilidad
Nota: Podemos observar en la presente imagen la proporción de requisitos por área de

sostenibilidad en la base de datos de T4SD y vemos que ambiente, social y calidad
representan un buen porcentaje, todo lo contrario, a lo que representa ética y
administración.
Fuente:https://standardsmap.org/reviewstandards?short_list=160&selected_standard=
160
38
Capítulo IV : Condiciones de acceso al mercado
4.1. Aranceles tributos aduaneros e impuestos
Aranceles aduaneros
Para el producto 61091000 - Camisetas, camisetas sin mangas y demás chalecos de punto: De
algodón
Exportado de Perú a Canadá
Año arancelario: 2021 (SA Rev.2017)
Fuente: ITC (Market Access Map)
https://www.macmap.org/en//query/results?reporter=124&partner=604&product=610910&level
=6
lustración…: Régimen de tarifas
Nota: Como se puede visualizar en la figura, En los derechos NMF, tiene una tarifa del 18%.
Mientras que, en el Ad Valorem muestra una estimación de 18% de un arancel no ad
valorem. Y en Perú 0
Canadá no aplica ningún remedio comercial sobre el producto seleccionado .
Aranceles aduaneros
Por producto 6109100010 - Camisetas, camisetas sin mangas y demás chalecos de algodón, de
punto: camisetas
Exportado de Perú a Suecia
Año arancelario: 2021 (SA Rev.2017)
Fuente: ITC (Market Access Map)
https://www.macmap.org/en//query/results?reporter=699&partner=604&product=610910&level
=6
lustración…: Régimen de tarifas
Nota: Como se puede visualizar en la figura, En los derechos NMF, tiene una tarifa del 12%.
Mientras que, en el Ad Valorem muestra una estimación de 12% de un arancel no ad
valorem. Y en Perú 0
Suecia no aplica ningún remedio comercial sobre el producto seleccionado.
39
4.2. Restricciones, Estándares y Normas de Ingreso al Mercado
Artículo 2.8: Restricciones a la Importación y a la Exportación
Salvo disposición en contrario en el Acuerdo Comercial, ninguna Parte podrá adoptar
o mantener alguna prohibición o restricción a la importación de cualquier mercancía de otra
Parte o a la exportación o venta para exportación de cualquier mercancía destinada al territorio
de otra Parte.
Fuente:http://www.acuerdoscomerciales.gob.pe/En_Vigencia/EEUU/Documentos/espanol/A
cceso_a_Mercados.pdf
Ilustración…: Uso restringido de determinadas sustancias
Fuente:
https://www.macmap.org/en//query/results?reporter=842&partner=604&product=610910&le
vel=6
STANDARD 100 by OEKO-TEX®
Es un estándar para productos que no dañan la salud del usuario final. Los productos
textiles, ya sean materias primas, productos intermedios o artículos confeccionados, están
certificados frente a valores límite bien definidos de sustancias potencialmente nocivas (RSL).
40
Global Organic Textile Standard – GOTS
La misión del Estándar Global de Textiles Orgánicos (GOTS) es el desarrollo,
implementación, verificación, protección y promoción del Estándar Global de Textiles
Orgánicos (GOTS). Esta norma estipula requisitos a lo largo de la cadena de suministro tanto
para la ecología como para las condiciones laborales en la fabricación de textiles y prendas de
vestir utilizando materias primas producidas orgánicamente. La producción orgánica se basa
en un sistema de agricultura que mantiene y repone la fertilidad del suelo sin el uso de
pesticidas y fertilizantes tóxicos y persistentes. Además, la producción orgánica depende de
una ganadería adecuada y excluye la modificación genética.
REQUISITOS DE INGRESO
Ilustración…: Requisitos de etiquetado
Ilustración…: Requisito de identidad del producto
41
Ilustración…: Requisito de calidad, seguridad o rendimiento del producto
Ilustración…: Requisito de prueba
Ilustración…: Requisito de certificación
Ilustración…: Requisitos de trazabilidad
42
Fuente:https://www.macmap.org/en/query/results?reporter=842&partner=604&product=610
910&level=6
Capítulo V Capitulo: Mecanismos de Promoción y
Comercialización
4.3 Canales de Comercialización y Distribución
Canal de Distribución:
Canal de Distribución Largo: Se inicia con la empresa productora, le sigue un

distribuidor mayorista, continua con el distribuidor minorista y finaliza con el
consumidor final.
Canal de Comercialización:
• Tiendas departamentales:
Si alguno de nuestros clientes cuenta con productos y diseños

específicos de acuerdo a sus necesidades, tenemos la capacidad de
adaptarnos a los materiales y acabados que requieran.
En este canal y no porque el resto de ellos no lo demanden, trabajamos

bajo los más estrictos Estándares de Calidad por el tipo de servicio y
atención que nuestros clientes ofrecen a los usuarios finales.
Son estos clientes los que están más a la vanguardia de las tendencias
del mercado de la moda por lo que es un canal con el que podemos
innovar constantemente según los cambios de necesidades.
43
Ejemplo:
Aéropostale:
• Tiendas especializadas:
Sus clientes finales son boutiques o inclusive espacios pequeños en
tiendas por departamento exclusivas. La mayoría tiene espacio en los
markets, donde muestran su colección para la siguiente temporada y
reciben los pedidos.
Se ofrecen altos niveles de servicio y de experiencia.
Permiten a los detallistas pulir sus estrategias de segmentación para
ajustar su mercancía a mercados meta específicos.
Ejemplo:
Pimkie
4.4 Cadena de Valor Propuesta
Infraestructura de la Empresa:
Nuestra empresa contara con gran capacidad de producción
de camisetas de algodón.
Gestión:
Establecer métricas internas de sostenibilidad y capacitación
constante.
Sesiones formativas en prácticas de compra sostenible a 241
empleados y equipos de compra internos.
44
Desarrollo de Tecnología:
- Buscar reducir el impacto medioambiental utilizando una
tecnología que sea respetuosa con el medio ambiente.
- Eco -tiendas y Movilidad Sostenible.
Compras:
Establecer un porcentaje mínimo de compras de materiales
orgánicos y no contaminantes para el medio ambiente (por ejemplo,
algodón orgánico)
Logística Interna:
Operaciones:
-Materia Primas Logística de salida: Marketing y Ventas:
con proveedores -Implantación
- Concienciar al
de productos modelo de
-Almacenar y ordenar consumidor sobre lo
intermedios. confección de
los productos que compra y
ropa de calidad
adecuadamente para hacerle ver el coste
-Uso de con precios de
facilitar el rápido real que
Programas para la oferta y de
acceso, en la conlleva la
minimización de continua
comercialización y producción.
inventarios rotación en
entrega de nuestras - Promover
tienda.
prendas, para campañas de rebaja
Fibras de algodón mantener un alto de ferias comerciales
-Cadena de
servicio en nuestros de tendencias de
proveedores
clientes. moda.
que diseñen y
-Renovación de
produzcan cada
Inventario en cada
semana.
tienda por semana.
Servicio:
-Feeback con los clientes
-Uso de redes sociales
45
4.5 Perfiles de compradores
Ilustración…: Empresa Verificada de la venta de camisetas de algodón
Nota: Como se puede visualizar en la figura, es una empresa verificada alemana con el
nombre de HEINRICH GLAESER NACHF. GMBH que produce y vende a todos los
países, productos de algodón
Ilustración.: Volumen de Negocios
Nota: Como se
puede
visualizar en la
figura, en el año
2018 tuvo un
volumen de
negocio de 21
000 000 EUR
Fuente: https://pe.kompass.com/c/heinrich-glaeser-nachf-gmbh/de600116/
46
Nota: Como se puede visualizar en la figura, Se fundo en el año 1895, es una empresa
verificada de Noruega con el nombre JANUSFABRIKKEN AS, produce y vende todo
tipo de productos de algodón
lustración.: Volumen de Negocios
Nota: Como se puede visualizar en la

figura, en el año 2016 tuvo un volumen de
negocio de 213 404 000NOK
lustración.: Volumen de Ganancias
Nota: Como se puede visualizar en la figura,

en el año 2016 tuvo una ganancia de 12 881
000NOK
Fuente:
https://pe.kompass.com/c/janusfabrikken-
as/no008069/
47
verificada Mexicana con el nombre AVANTE, productor de hilo, tela y ropa de algodón
100% mex
Ilustración…: Información comercial de la empresa AVANTE
Fuente: https://connectamericas.com/es/company/distribuidora-de-textiles-avante
48
verificada Boliviana con el nombre RyR ART N FABRICS, produce todo tipo de
prendas únicas y personalizadas de algodón y otros materiales
Ilustración…: Información comercial de la empresa RyR ART N FABRICS
Fuente: https://connectamericas.com/es/company/ryr-art-n-fabrics
49
4.6 Actividades de promoción
Según el perfil de compradores, nuestro canal de ventas será mediante una página
web donde ofreceremos a nuestros clientes la mejor información de nuestros
productos de calidad.
Pensamos también que se les dará cupones o vales de descuento a nuestros clientes
que lleven nuestras prendas pasando un límite, descuentos de prendas exclusivas y
descuentos a clientes directos. Así mismo, nuestro objetivo es mejorar e innovar en
el rubro textil la elaboración y creación de nuestros productos a base de algodón.
Comercializaremos nuestras prendas a tiendas muy reconocidas en la localización

para que hagan publicidad de nuestro producto. La publicidad también se realizará
con anuncios pagos en Google Adwords o Facebook, o bien a través de nuestra propia
base de datos.
50
REFERENCIAS:
• https://oec.world/es/profile/hs92/t-shirts-singlets-and-other-vests-of-
cotton-knit
• https://www.siicex.gob.pe/siicex/documentosportal/696358741radD3059.
pdf
• https://www.gob.pe/institucion/produce/noticias/24236-produce-
industria-de-prendas-de-vestir-registraria-crecimiento-de-6-2-al-cierre-
del-2018
• https://www.gob.pe/institucion/promperu/noticias/302564-
exportaciones-de-prendas-de-vestir-llegarian-a-2100-millones-en-el-2025
• https://lacamara.pe/exportaciones-de-camisas-y-polos-de-algodon-caen-
en-primer-trimestre/
51

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“EXPORTACIÓN CAMISETAS DE ALGODÓN”

Profesor: Mg. Trudy Tannert Rengifo

• Alvarado Alaluna, Diego

1.2. Selección del País Destino ....................................................................................... 5

1.3. Clasificación Arancelaria del Producto en el País de Origen. .................................. 9

1.4. Clasificación Arancelaria del Producto en el País de Destino. ................................ 10

1.5. Identificación de Tratados internacionales y beneficios arancelarios entre país. .... 11

1.6. Análisis Macroentorno Del País Destino - Pestel ................................................... 12

1.7. Ficha Técnica..................................................................................................... 15

Capítulo II : Tamaño de Mercado ......................................................................................... 17

2.2. Estadísticas de Importaciones del Producto del País destino ..................... 19

2.3. Identificación de principales países exportadores del producto ................. 21

Capítulo III : Análisis de la Demanda ................................................................................ 29

3.3. Análisis de las Tendencias .................................................................................... 34

3.4. Percepción del producto peruano ......................................................................... 35

Capítulo I: Información General

1.1. Descripción del Producto Seleccionado y Sustento

Exportación de Camisetas de Algodón

El algodón es la fibra natural más utilizada en el mundo y sigue siendo el "rey"

algodón son el producto número 80 más comercializado del mundo.

• En 2019, los principales exportadores de camisetas de algodón fueron

Bangladesh ($6,07MM), China ($3,65MM), India ($2,06MM), Turquía

($1,82MM), y Alemania ($1,57MM).

• En 2019, los principales importadores de camisetas de algodón fueron Estados

Unidos ($4,96MM), Alemania ($3,16MM), Reino Unido ($1,92MM), Francia

($1,85MM), y España ($1,62MM).

En 2019, la concentración de mercado, medida utilizando la Entropía de Shannon, fué

explicadas por 26 países.

Figura 1: Participación de Exportaciones en Poleras y Camisetas de algodón.

Nota: Este tabla representa un ejemplo sobre la muestra la evolución de la

importaciones de camisetas de algodón fueron Bangladesh ($6,06MM), China ($3,05MM),

India ($2,01MM), Turkey ($1,7MM), y Vietnam ($1,27MM).

En 2018, el arancel promedio de importación para las camisetas de algodón fueron

Principal Exportador Neto (2019):

Principal Importador Neto (2019):

importaciones de camisetas de algodón fueron Bangladesh ($6,06MM), China ($3,05MM),

India ($2,01MM), Turkey ($1,7MM), y Vietnam ($1,27MM).

exportaciones de camisetas de algodón fueron United States ($4,43MM), Germany ($1,6MM),

United Kingdom ($1,37MM), Japan ($1,35MM), y France ($1,12MM).

Figura 3: Exportaciones e importaciones de camisetas de algodón.

1.2. Selección del País Destino

País Por Exportar: Estados Unidos

• La línea de camisetas de algodón en USA ha evolucionado a lo largo del tiempo

en el mercado estadounidense. En la cual, ya no se considera una prenda

diseñada solamente para estar cómodo o cómoda, también se añade los

materiales que se están usando están el algodón, la microfibra y el algodón lycra.

• Las importaciones mundiales de camisetas están valorizadas en US$3,106 mil

con el 22% de participación, Reino unido, 8% de participación, Alemania con

el 7% de participación y Japón e Italia, ambos países con el 6% de participación.

Exportaciones Peruanas de la línea de algodón hacia Estados Unidos

Las exportaciones peruanas de camisetas de algodón al mundo alcanzaron el 2019 los

US$14 millones/ 91% de participación.

• El papel de los intermediarios es de vital importancia para ingresar al mercado

estadounidense, En función a las necesidades y características del exportador,

la distribución puede ser Directa o Indirecta.

• Distribución Indirecta: Este tipo de distribución se recomienda al exportador

con poca experiencia en el mercado americano, se realiza a través de un

• Distribución directa: Cuando la empresa tiene cierto conocimiento del