Segunda entrega: Escenario 5

Asignatura: Legislación de los Negocios Internacionales

Julián Andrés Díaz Herrera 100086802

Johan Alexander Martinez Moncada 2011020834
Luciana Valeria Ortegon Mahecha 100269597
Maria del pilar Guarnizo Gale 100251691
Daniel Felipe Gil Jiménez 100227616

Tutor

Clara Velásquez

15 de junio del 2021

Bogotá D.C.

Colombia
 INTRODUCCIÓN

En el presente trabajo se realizó un estudio profundo y minucioso frente a la

diversidad agrícola de nuestro país, donde se encontró que uno de los productos
más demandados por otros países es el aguacate Hass, lo que le ha permitido
posicionarse en el mercado internacional, por esta razón se decidió tomar este
producto como base fundamental de exportación de la empresa Tierra Verde, el
cual se decidió realizar hacia China, ya que la Administración General de
Aduanas del país asiático dio vía libre para este proyecto, lo cual es favorable para
para la empresa ya que facilita el proceso de la exportación.
Este documento dará a conocer los tratados que se tendrán presentes para el
proceso de exportación, los mercados vigentes del producto y los impactos
negativos y positivos que puede llegar a tener la empresa.
 PROBLEMA DE INVESTIGACIÓN

A raíz de la apertura de la comercialización de productos entre China y Colombia,

se han abierto nuevos espacios a la creación de convenios para realizar
exportaciones de productos agrícolas colombianos como lo es en este caso el
aguacate hass.
Sin embargo, solo hasta mayo de 2020 se hizo efectiva la primera exportación de
este producto con un envío de 23 toneladas al país asiático, esto con aras de
expandir el mercado internacional que propende por el desarrollo económico del
país, permitiéndonos identificar que la competencia nacional para exportación
del aguacate hass es la oportunidad para ser pioneros en la exportación del
mismo.
En Colombia, según cifras del Ministerio de Agricultura, el 38% de la producción
total de aguacate es de aguacate hass, posicionándonos como el tercer país del
mundo con producción y áreas de cosecha del producto en mención.La población
china se ha visto fuertemente atraída por los productos latinoamericanos,
involucrándolos así en su dieta alimenticia, permitiendo que se lograra la
exportación del aguacate hass colombiano como un nuevo producto agrícola muy
apetecido en su región.
Colombia cuenta con una gran variedad de climas (cálidos, templados y fríos) los
cuales permiten la fácil producción de este producto, logrando así su efectiva
exportación y comercialización logrando así fortalecer la exportación colombiana
de productos agrícolas a países como Estados Unidos, México, Europa y ahora en
el gigante asiático.
En la actualidad Colombia y China cuentan con registros fitosanitarios, por lo cual
entre los mayores beneficios de este hecho encontramos el crecimiento y
desarrollo económico de las partes, así como facilita la reapertura económica y
con ella la reactivación global.
A pesar de la gran competencia que tiene este mercado con países como: Chile,
México y Perú, Colombia tiene grandes ventajas a rescatar como lo son
diferenciación en la calidad de producto y localización, cumpliendo así los
estándares establecidos por nuestra empresa.
 JUSTIFICACIÓN

En los últimos años se ha visto el potencial que tiene Colombia con el aguacate
hass en el mercado internacional, sobre todo en Europa en donde el producto es
reconocido por su calidad y no le imponen restricciones fitosanitarias.

Así lo ratifica el Centro de Cooperación Internacional en Investigación

Agronómica para el Desarrollo (Cirad) en Francia, cuyos datos indican que, de
acuerdo al movimiento de las primeras semanas del año, Colombia es el primer
proveedor de aguacate hass en Europa, por encima de otros exportadores como
Israel, España, Chile y México.

Si bien Colombia ha sido un productor histórico de aguacate, las exportaciones de

la variedad hass crecieron de forma acelerada en el último lustro. Hoy, según
Corpohass, el país ocupa el quinto renglón en los envíos de productos agrícolas
del país al exterior solo superados por el café, banano, flores y la palma de aceite.

Sin embargo, el aguacate hass colombiano logró la admisibilidad en los últimos

años a países como China y Japón, mercados de alta demanda del fruto y que se
unen a otros 32 destinos, entre los que se encuentran Países Bajos, España, Reino
Unido, Estados Unidos y Francia, los cuales completan el top cinco de los
territorios a los que más se exportan aguacate hass.

Según el periódico digital El Tiempo, en la actualidad China es el segundo

destino de las exportaciones de Colombia; además, tiene una población superior
a los 1.300 millones de habitantes con poder adquisitivo y, al mismo tiempo,
ofrece muchas oportunidades, especialmente para los productos del sector
agropecuario y agroindustrial tal como informa el Ministerio de Comercio,
Industria y Turismo, permitiendo que las economías de estos dos países sean
complementarias.

Los países asiáticos han ido integrando esta fruta en su dieta, pues se trata de un
producto que tiene mucho potencial por todas sus propiedades en materia de
alimentación sana.
Corpohass es una asociación joven, nueva, que está creciendo y fortaleciéndose.
Si la comparamos con otras del mundo es aún pequeña, pero sí tenemos una gran
representatividad y reconocimiento nacional e internacional y de los gremios en
Colombia, gestionando las necesidades, aspiraciones, programas y proyectos de
los cultivadores y comercializadores del aguacate Hass y obrar siempre en pro de
sus objetivos. Su objetivo es orientar, fomentar y proyectar la producción y
comercialización de aguacate Hass en Colombia hacia los mercados tanto del
orden nacional como internacional, procurando el bienestar del productor y del
exportador.

Ante el panorama actual, la meta para los estos productores es seguirse

expandiendo en el mercado internacional, esto con miras a que las ventas
internacionales sigan creciendo a doble dígito, enfatizando en que este
crecimiento debe ser de manera controlada para que no desborde la capacidad del
país
 OBJETIVO GENERAL

Analizar la exportación del producto hacia la población china, centrándonos en

observar el impacto que ha tenido Colombia frente a la exportación del aguacate
hass en el continente europeo, teniendo en cuenta los registros fitosanitarios que
se emplearon en este acuerdo de exportación con china, para que la empresa sea
tomada en cuenta por calidad y eficiencia del producto y para hacer inclusión a la
virtud de promoción comercial de este producto agrícola (Aguacate hass) con
otros países.
 OBJETIVOS ESPECIFIOS

1. Comparar la competitividad con las otras compañías y países exportadores

de aguacate.
2. Estudiar el impacto económico positivo en la empresa que genera la
exportación del aguacate a la población china.
3. Estudiar el impacto económico negativo en la empresa que genera la
exportación del aguacate a la población china.
4. Afianzar la oferta y demanda con china, comparándolas con la
competencia.
 MARCO TEORICO

ESTUDIO DE MERCADO

En Tierra verde SAS, conocemos los porcentajes al 2016 sobre la importación

mundial de nuestra materia prima; El aguacate.

Europa 26,642 Toneladas= 17%,

América 23,784 Toneladas =15%,
Canadá 43,262 Toneladas =28%,
Asia, 61,820 Toneladas =40%

Partiendo de esto podemos hacer nuestro estudio de mercado, comprobando una

vez mas que es una excelente idea exportar nuestra materia prima ya que el
aguacate es una fruta de grandes atributos ya que puede prevenir el cáncer, por
ejemplo. Sus árboles son plantados a una distancia de 7m a 12m (1h=11.5-180
árboles) es decir se debe tener una extensión considerable en el país productor
para hacerlo eficiente. En 2020 Colombia exportó 67.071 toneladas de aguacates
lo cual significó un incremento del 50% y 41% respecto a años anteriores. En
Colombia el área sembrada de aguacate Hass equivale a 26.045 hectáreas y la
producción es de 155.310, es un país de gran visibilidad para los países
consumidores como México, EE. UU, etc.
Estas cifras nos hacen querer expandirnos alrededor del mundo y apuntar a
nuestro objetivo que en este caso es México D.F. Por medio de un contrato de
compra y venta de mercancía el cual nos permita tener una excelente relación
con el país de destino, haciendo que las partes nos permitan tener resultados
enriquecedores a ambos con una inversión de renta variable. Aunque México es
productor de este producto en Colombia se exporta una calidad exclusiva que
marca diferencia ya que contamos con los climas y suelos preferibles para su
producción apuntando como un punto clave para empezar a producirlo, procesarlo
y exportarlo.
Siguiendo los lineamientos internacionales contamos con una visión para el
cumplimiento de metas expuestas en las primeras páginas de este documento.

PARTIDAS: 0804
SUBPARTIDAS: 0804400090 / 0804400010
DESCRIPCION: AGUACATE
Para exportar el aguacate hass, se necesita de una serie de requisitos y normas que
se deben cumplir ante la SEA y el ICA. Se necesita un registro de exportación
“EXPORTADOR DE FRUTOS SECOS”, también requiere contar con un
comprador del país a exportar que este capacitado y con la disposición de cumplir
con las condiciones de negociación establecidas, basadas en el flujo de caja de su
unidad de negocio, cumplir con las condiciones operativas y/o productivas de la
cadena de valor, y cumplir con el perfil técnico de los requisitos de
aprovisionamiento, contar con lotes o áreas claramente establecidas, adecuadas
y destinadas a la producción del servicio (aguacate hass), las tierras deben de
contar con el cumplimiento de los requisitos según resolución No. 00000448 de
21/01/2016 establecidos por el ICA y deben ser registradas por la misma como
“predio exportador”, contar con certificados Fito sanitarios del producto a
exportar, facturas comerciales, certificados de origen, puertos de origen y de
destino, solicitar la autorización de empaque ante la SEA, inscripción con la
naviera, se requiere de un contenedor que cumpla con las capacidades de
refrigeración adecuadas también un nivel de ventilación conveniente al producto
en exportación, La exportación no deberá estar por fuera del esquema establecido
por DIAN.
1. Solicitud de 2. Aceptación 3. Traslado al 4. Ingreso a
autorización de de la SAE lugar de zona primaria
embarque embarque o aduanera o
(SAE) zona franca zona franca
con planilla de
traslado
El declarante: La DIAN: previa El declarante, El puerto, el
ante la verificación de las exportador, transportador o el
administración de causales para no transportador o usuario operador
aduanas con aceptar la SAE. responsable del de zona franca: al
jurisdicción en el Vigencia: 1 mes. depósito: dentro momento de
lugar donde se del término de ingreso de la
encuentre la vigencia de la mercancía.
mercancía. SAE.

5. Inspección 6. Autorización 7. Embarque 8. Certificación

aduanera de embarque de embarque
La DIAN según el La DIAN: cuando Dentro del El transportador:
análisis de riesgo así lo determine término de dentro de las 24
o a solicitud del por sistema o vigencia de la horas siguientes al
declarante. Puede previa inspección SAE. embarque. Si la
ser documental, documental, física DIAN reporta
física o no o no intrusiva, si inconsistencias,
intrusiva. Se se establece estas deben ser
suspende el conformidad entre corregidas por el
término de lo declarado y lo transportador
vigencia de la inspeccionado. dentro las 24
SAE. Debe horas siguientes.
realizarse en
forma continua y
concluirse a más
tardar el día
siguiente en que
 se ordenó su
práctica.

TIPO DE INVERSION

Se manejará un tipo de inversión de renta variable, pues en la renta variable nunca

sabremos el monto exacto de rentabilidad que tendrá nuestra negociación o
nuestra operación, puesto que nuestro producto a tratar (AGUACATE HASS) el
precio varía mucho acorde de su gramaje y de si el producto se encuentra en
cosecha abundante o escasa.
Los parámetros principales para exportar un producto como lo es el AGUACATE
HASS se limitan a la resolución No. 00000448 de 21/01/2016 del Instituto
Colombiano Agropecuario – ICA, donde se especifican las condiciones de
cumplimiento para que dicho predio esté inscrito ante el ICA como “predio
exportador” y que posteriormente dicho predio pueda ser inscrito en el sistema
SISPAP que permita estar disponible al momento de solicitar la exportación. Lo
anterior exigirá que la finca cuente con un profesional con matrícula que pueda ser
inscrito en el mismo sistema como responsable de la asistencia técnica.
En la resolución No. 00000448 encontramos parámetros generales para la
producción y exportación del producto:
 Entregar de manera trimestral informes fitosanitarios, estados
fenológicos del cultivo, reportes de volúmenes de producción y de
monitoreo de plagas en los formatos que se definan debidamente
firmados.
 Responder por la implementación de los “Planes de manejo
fitosanitario para plagas de control oficial” que elabore el ICA
según la especie o especies registradas en el predio.
 Record de registros de visita del asistente técnico, con
observaciones y recomendaciones, fechadas y firmadas *.
  Record de registros de labores realizadas en el cultivo, fechadas y
firmadas.
 Registro de monitoreo de moscas de las frutas, fechados y firmados
 Registro de capacitaciones al personal.
 Reportes de fruta para exportación: constancia fitosanitaria firmada
por el A.T., para predios con registro.
 Lotes o áreas claramente definidas, destinadas a la producción
técnica comercial de las diferentes especies y variedades.
 Área de acopio temporal del producto cosechado.
 Área para manejo de residuos de cosecha.
 Área destinada al almacenamiento de insumos agrícolas.
 Área de dosificación y preparación de insumos agrícolas.
 Área de almacenamiento de quipos de trabajo, utensilios y
herramientas.
 Unidad sanitaria y sistema de lavamanos.

Hablando en términos de aduanas, esta exportación tiene que seguir estrictamente

los parámetros que se encuentran dentro del Decreto 1165 de 2019 Articulos
343,346,363. Representado en el siguiente esquema establecido en la Resolución
344 del 21 de junio del 2011 del Ministerio de Comercio.

1. Solicitud de 2. Aceptación de 3. Traslado al lugar 4. Ingreso a zona

autorización de la SAE de embarque o primaria aduanera
embarque (SAE) zona franca con o zona franca
 planilla de traslado
El declarante: ante La DIAN: previa El declarante, El puerto, el
la administración verificación de las exportador, transportador o el
de aduanas con causales para no transportador o usuario operador de
jurisdicción en el aceptar la SAE. responsable del zona franca: al
lugar donde se Vigencia: 1 mes. depósito: dentro del momento de ingreso
encuentre la término de vigencia de la mercancía.
mercancía. de la SAE.
8. Certificación de 7. Embarque 6. Autorización de 5. Inspección
embarque embarque aduanera
El transportador: Dentro del La DIAN: cuando La DIAN según el
dentro de las 24 término de así lo determine por análisis de riesgo o a
horas siguientes al vigencia de la sistema o previa solicitud del
embarque. Si la SAE. inspección declarante. Puede ser
DIAN reporta documental, física o documental, física o
inconsistencias, no intrusiva, si se no intrusiva. Se
estas deben ser establece suspende el término
corregidas por el conformidad entre lo de vigencia de la
transportador declarado y lo SAE. Debe realizarse
dentro las 24 horas inspeccionado. en forma continua y
siguientes. concluirse a más
tardar el día siguiente
en que se ordenó su
práctica.
9. Declaración de
exportación
definitiva
El declarante:
cumplidos los
trámites anteriores.

TIPO DE MONEDA Y MEDIO DE PAGO

La moneda que se utilizará para la exportación del Aguacate Hass al país de China
será en euros, ya que su tasa de cambio euro-pesos es mucho más alta y estable
que la del dólar norteamericano-pesos, lo que es más favorable para la empresa y
los ingresos netos de la misma.

Por otro lado, el medio de pago se generará en dos modalidades, la primera en

pago directo con los clientes con los que se genere un contrato o sean fijos ya que
es un proceso de pago de contado y ágil, donde no interfieren en el proceso de
exportación y se puede manejar pago con cheques, transferencias, orden de pago o
giros. El segundo medio de pago que se implementara para los nuevos clientes es
la carta de crédito para generar una mayor confianza en el cliente ya que este
presenta gran equilibrio y garantías para ambas partes debido a que al exportador
se le ofrece una garantía respaldada por una entidad financiera colombiana y al
comprador la garantía del embarque de la mercancía.

CONTRATO DE COMPRAVENTA COMERCIAL INTERNACIONAL DE

MERCADERIAS

Este tipo de contrato es establecido para regir las reglas y pautas de la negociación
entre el comprador y el vendedor, entre las cuales podemos encontrar los
derechos, deberes y obligaciones de cada una de las partes.
El contrato modelo ha sido generado por influencia de la Convención de las
Naciones Unidas sobre las CISG (Siglas en Ingles) (Contratos de Compraventa
Internacional), el cual ha sido admitido por una gran cantidad de abogados los
cuales se han especializado en diferentes áreas.
Es importante tener en cuenta y es que estos contratos pueden ser ajustados a las
diferentes naturalezas de cada operación de compraventa.
En este caso se optó por un contrato Comercial Internacional de mercaderías
versión corta que contiene los siguientes parámetros:
Compraventa comercial internacional de mercaderías (Versión corta)

Partes:
Vendedor y comprador.
En este caso se debe diligenciar los datos legales de cada una de las partes, como
Nombres, forma legal, pais de constitución, número de registro mercantil,
domicilio y representación legal.

1. Mercaderías
Aquí se debe definir en detalle tipo de mercadería a entregar, calidad, descripción,
certificados, cantidad total, pago contra entrega, empaquetad, entre otros.
2. Entrega
Es importante definir el lugar de entrega, fecha y periodo de entrega, transportista.
3. Precio
En cuanto a esa este ítem es importante tener claridad de el precio total, la divisa a
usar, cantidad en números y letras, precio por unidad si es necesario.
4. Condiciones de pago
Se debe establecer si se efectuará el pago a través de transferencia, cheque, giro
bancario, fechas del pago, si habrá anticipos,
5. Documentos
El vendedor debe poner a disposición del comprador factura comercial, lista de
empaque, documentos de seguro, certificado de origen y de inspección,
documentos de aduanas entre otros.

6. Incumplimiento de la obligación del comprador de pagar el precio en el

momento pactado
Si por alguna razón el comprador incumple con el pago en las fechas establecidas,
se podrá generar una prorroga por el mismo tiempo inicialmente pactado, si es
nuevamente incumplido el pago, el vendedor podrá declarar el contrato como
resuelto de conformidad con el Articulo 10, de igual manera se podrán generar
intereses al cobro del valor inicialmente pactado.
7. Incumplimiento de la obligación del vendedor de entregar las mercaderías
al momento pactado.
Al igual que el comprador, el vendedor también tendrá la alternativa de tener un
prorroga si es necesario de acuerdo con las condiciones pactadas.
8. falta de conformidad
Es importante definir el tiempo dentro del cual el comprador podrá verificar el
estado de la mercadería.
9. Transferencia de la propiedad
El vendedor debe entregar al comprador las mercaderías especificadas en el
artículo 1.
10. Resolución del contrato
Habrá incumplimiento de contrato si alguna de las partes no cumple con ninguna
de las obligaciones, e incluso la parte afectada por el incumplimiento podrá
demandar por daños.
11. Fuerza mayor – Excusa por el incumplimiento
Se puede entender casos de fuerza mayor guerra, emergencia, accidente, terremoto
entre otros.
12. Cláusula de integración
El contrato no podrá ser modificado a excepción por acuerdo escrito de las Partes
(que puede incluir correo electrónico).
13. Avisos
Cualquier tipo de aviso que sea necesario por laguna de las partes, deberá llegar al
domicilio o en su defecto por correo electrónico.
14. Procedimientos de solución de controversias
Es importante definir si por alguna razón surge una disputa, controversia o
incumplimiento del contrato, el lugar de arbitraje, el idioma arbitraje entre otros.

15. Ley aplicable y principios de guía

Este contrato estará regido por la Convención de las Naciones Unidas sobre los
Contratos de Compraventa internacional de Mercadería (Convención de Viena de
1980 sobre la compraventa, en lo subsecuente CISG).
BIBLIOGRAFIA

 Tomado de el tiempo 01 de octubre del año 2019/

https://www.eltiempo.com/mas-contenido/colombia-china-una-relacion-
comercial-que-continua-en-crecimiento-416268

 Tomado de Semana 21de mayo de 2020

https://www.semana.com/pais/articulo/aguacate-hass-colombiano-sera-
 exportado-a-china-la-proxima-semana/286585/#:~:text=Colombia
%20exportar%C3%A1%20las%20primeras%2023,firmado%20en
%20julio%20de%202019.

 http://www.cedrssa.gob.mx/files/b/13/54Exportaci%C3%B3n
%20aguacate.pdf

 http://www.edkpublicaciones.com/up/index.php/indice-3/la-importancia-
de-la-contratacion-en-la-compraventa-internacional

 https://www.youtube.com/watch?v=U_cOH1uOKZE

 https://muisca.dian.gov.co/WebArancel/DefMenuConsultas.faces

 https://www.youtube.com/watch?v=V8T_7YLg7cs

 https://www.youtube.com/watch?v=V8T_7YLg7cs

 https://accesointernacional.com/blog-informativo/como-exportar-aguacate-
hass/

 https://www.europartnersgroup.com/blog/exportacion-de-aguacate/

 https://www.portafolio.co/economia/finanzas/moneda-exportaciones-
172128

 https://www.icesi.edu.co/blogs/icecomex/2008/09/05/23/
 file:///C:/Users/57317/Downloads/Cap%C3%ADtulo%203%20-
%20Compraventa%20Comercial%20Internacional%20de
%20Mercader%C3%ADas.pdf