Conceptos de Plaza

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CONCEPTOS DE PLAZA

FUNDAMENTOS TEÓRICO DE
CANALES DE MARKETING
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2021 A
Z
A

DOCENTE: ING. JOSE


CARLOS MENACHO
ROCA.
ESTUDIANTE:
MELANY
JUSTINIANO
MONTERO.
Conceptos de plaza 

1. La definición de plaza dentro de la mezcla de mercadotecnia es el lugar en


donde el intercambio entre producto/servicio y dinero se lleva a cabo. Es vital
el buen manejo de ésta variable para el éxito de la estrategia ya que el
producto tiene que venderse en donde el cliente sea susceptible para la
venta, en donde se espere o se relacione el producto con el lugar (Belch y
Belch. 2005).
2. Estructura interna y externa que permite establecer el vínculo físico entre la
empresa y sus mercados para permitir la compra de sus productos o
servicios.
3. Para Kotler y Amstrong ( 2003) el canal de distribución o el canal de
mercadotecnia es “un conjunto de organizaciones interdependientes,
involucradas en el proceso de poner un producto o un servicio a la
disposición del consumidor o del usuario de negocios, para su utilización o su
consumo (p.354).
4. La distribución es un conjunto de actividades y medios que se utilizan por las
empresas desde el final de la fase de fabricación de los productos hasta la
ubicación de los mismos en los puntos de venta y, en algunos casos, hasta
situarlos en el domicilio de los compradores.
5. la distribución comprende las estrategias y los procesos para mover los
productos desde el punto de fabricación hasta el punto de venta

Fundamentos teóricos de canales de marketing 


La distribución representa la tercera de las acciones del marketing mix de la
empresa. El presente capítulo hace un repaso a los principales aspectos que todo
especialista de marketing debe tener en cuenta a la hora de diseñar la forma en que
su producto será llevado hasta el consumidor final. De forma específica, el capítulo
se compone de cuatro apartados.

En primer lugar, se revisan algunos de los conceptos básicos dentro del ámbito de
la distribución, tales como su contextualización, la definición de los términos canal
de distribución e intermediario, así como sus principales funciones.
En un segundo punto, se exponen las tres decisiones básicas a tomar respecto al
canal de distribución, que hacen referencia a su estructura, diseño y gestión.

El tercer apartado se ocupa de presentar y definir los distintos tipos de


intermediarios según distintas tipologías y agrupados en dos grandes bloques:
mayoristas y minoristas. Por último, se exponen las funciones fundamentales que
conlleva la distribución física y la gestión de la logística: de procesamiento de
pedidos, almacenamiento, gestión de existencias y transporte.

El canal de distribución

El canal de distribución representa cada una de las etapas que componen el


recorrido del producto desde el fabricante hasta el consumidor final. En otras
palabras, el canal de distribución está constituido por todo aquel conjunto de
personas u organizaciones que facilitan la circulación del producto elaborado hasta
llegar a manos del consumidor o usuario. El conjunto de personas u organizaciones
que están entre el productor y consumidor se denominan intermediarios. 7.1.2.1.
¿Por qué se utilizan los intermediarios? Una vez expuesto el significado de la
función de distribución y lo que esta con- lleva, la pregunta inmediata que
deberíamos hacernos es: ¿Por qué un fabricante delega en intermediarios externos
parte de las tareas de venta? Más aun teniendo en cuenta que esta transmisión va a
suponer la renuncia a parte del control sobre cómo y a quién se vende su producto.
La respuesta a esta pregunta se encuentra relacionada con las diversas
contribuciones que ejerce el intermediario sobre el proceso de distribución del
producto.

Estructura del canal

La estructura del canal está formada por una dimensión vertical y horizontal. 7.2.1.1.
Estructura vertical La dimensión vertical, también llamada longitud del canal, viene
determinada por el número de niveles de intermediarios distintos que hay entre el
productor y el consumidor. Básicamente, dentro de la distribución comercial,
distinguimos cuatro tipos de canal:

 Canal ultracorto (nivel 1): no existe intermediario alguno, y el producto se


dirige desde el fabricante al consumidor final.
 Canal corto (nivel 2): incluye un intermediario (por ejemplo el minorista) que
ofrece el producto al consumidor final.
 Canal largo (nivel 3): introduce dos intermediarios (mayorista y minorista). El
primero abastece al segundo y este último ofrece el producto al consumidor
final.
 Canal muy largo (nivel 4): recogería a todos los demás canales que
introducen intermediarios adicionales, como por ejemplo comisionistas,
agentes de venta, centrales de compra, etc.

Estructura horizontal

La dimensión horizontal, también llamada amplitud del canal, viene determinada por
el número de detallistas que van a poder ofrecer el producto a la venta en la última
etapa del canal, determinando así lo extensa que será la cobertura de la empresa.
Fundamentalmente, encontramos tres tipos

 Distribución intensiva: el producto está en el máximo número de puntos de


venta, alcanzando la máxima cobertura posible.
 Distribución selectiva: el producto está en determinados establecimientos que
cumplen con una serie de requisitos fijados por el fabricante.
 Distribución exclusiva: el producto está en un mínimo número de
establecimientos en los cuales se formalizan acuerdos de exclusividad entre
fabrican- te y detallista.

Bibliografía
1. Belch. E.G. y Belch, A.M. (2005). Publicidad y Promoción: Perspectiva de la
comunicación de márquetin integral. México. McGraw- Hill.

2. Publishing, M. (2007). El marketing mix: concepto, estrategia y aplicaciones.


Madrid, Spain: Ediciones Díaz de Santos. Recuperado de
https://elibro.net/es/ereader/upds/85194?page=25.

3. Del libro: Fundamentos de Marketing, Sexta Edición, de Kotler Philip y Armstrong


Gary, Prentice Hall, 2003, Pág. 398.
4. Martínez Sánchez, J. M. (2010). Marketing. Miami, FL, United States of America:
Firmas Press. Recuperado de https://elibro.net/es/ereader/upds/36395?page=54.

5. Del libro: «Negocios Exitosos», de Fleitman Jack, Mc Graw Hill, 2000, Pág. 82.
Recuperado de https://www.promonegocios.net/distribucion/definicion-
distribucion.html

Fundamentos teóricos de canales de marketing : Monferrer Tirado, D. (2013).


Fundamentos de marketing. Castelló de la Plana, Spain: Universitat Jaume I. Servei
de Comunicació i Publicacions. Recuperado de
https://elibro.net/es/ereader/upds/51743?page=132.

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