3 Pasos para Contar La Historia de Tu Empresa Con Contenidos de Valor

3 PASOS PARA CONTAR LA HISTORIA DE TU EMPRESA CON CONTENIDOS DE VALOR
05-jun-2020
by Martha Madero
[Este artículo fue publicado originalmente el 21 de Marzo del 2016, se actualizo el día de hoy para poder
tener relevancia a la fecha].
Para poder contar la historia de tu empresa, primero tenemos que entender una cosa. ¿Para qué la
queremos contar? A quién le va a interesar leer la historia de mi empresa? ¿Se está escribiendo para tener
documentada la historia y compartirla internamente? o ¿buscamos transmitir algo a nuestros clientes que
nos hace ser quienes somos?
Tenemos dos audiencias diferentes a las que tenemos que enamorar con nuestra historia. Nuestro cliente
interno, al que queremos atraer para que trabaje con nosotros, y nuestro cliente externo, el que queremos
que nos compre.
Todo el mundo tiene una historia que contar. Tu empresa no es diferente. Malcolm Gladwell menciono que
como autor ensayista (non-fiction) es mas difícil atraer una audiencia. ¿Qué te hace tan interesante para
que quieran leer de ti? - dice. Ahí está el reto. Creo que debemos combinar una serie de cosas para que las
personas se interesen por leernos. Aquí les voy a hablar sobre 3 diferentes elementos que conforman el
famoso Golden Circle de Simon Sinek para poder crear una vinculación con tus futuros empleados o
potenciales clientes a través de la historia de tu empresa.
EL POR QUÉ (WHY)
La teoría de Simon Sinek es que, muy pocas organizaciones conocen el por qué hacen lo que hacen. Cuál es
su propósito y para qué existen.
Cuando podemos transmitir eso, todo cambia. No solo para quién queremos atraer como talento si no para
nuestro cliente, especialmente para nuestro cliente. Cuál es nuestro propósito de tenerte como cliente, a
donde te vamos a llevar y por qué. No se trata solo de generar ventas, de ser exitosos, rentables, se debe
tratar de algo más.
Una vez que llegamos a conocer esto, nosotros mismos provocamos un cambio increíble en la forma en la
que creamos contenidos. Esto nos permite ser transparentes y por lo tanto generar mayor confianza en los
clientes.
Simon Sinek habla de que siempre debemos de empezar con el por qué. Su teoría va alrededor de que
comunicar con pasión esto, es una forma de comunicarse con su audiencia dentro del sistema límbico en el
cerebro de las personas. Que es lo que controla nuestras emociones como la confianza y lealtad, así como
también la toma de decisiones.
EL CÓMO (HOW)
¿Cómo has logrado ser exitoso en tu industria? Es importante hablar de un proceso comprobado con el que
tienes suficiente experiencia para decirle a un cliente con seguridad que lo puedes ayudar, o en dado caso,
que tu producto funciona. Esto porque está hecho de la mejor manera y tu tienes una creencia en tu
producto/servicio o lo que sea que estés vendiendo. Puedes hablar con confianza de cómo llegaste a eso y
tu trayectoria es valiosa por lo mismo.
A final de cuentas aquí es donde respondemos a la pregunta más básica de nuestros clientes... ¿cómo
realmente me vas a ayudar sin engaños?
EL QUÉ (WHAT)
Debe ser relativamente simple para cualquier líder de una organización articular su “Qué”. Esto sin
embargo debe de agregarse porque es lo que resume los dos primeros puntos. Es una recolección de ideas
que viene de tu porqué y tu cómo, que ahora se convirtió en tu producto y servicio.
Estos 3 resumen tu diferenciador como organización y es tu propuesta de valor, debes de saber transmitirla
en el mundo digital y esto debe de ser algo esencial dentro de tu estrategia digital.
La historia de tu empresa de ser creada con estos 3 puntos en mente para poder darle sentido y sobre todo
algo de interés a tu lector.
Esta es la razón por la que el famoso “Golden Circle” (El Círculo de Oro) que creo Sinek es una teoría tan
influyente de liderazgo. A nivel profesional y organizacional, esto es lo que te va a permitir diferenciarte,
resaltar y separarte de tu competencia. Para atraer talento, y para atraer a tus clientes.
Cuenta la historia de tu empresa, empezando siempre con el por qué.

3 Pasos para Contar La Historia de Tu Empresa Con Contenidos de Valor

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

3 Pasos para Contar La Historia de Tu Empresa Con Contenidos de Valor

Cargado por

Información del documento

Título original

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

3 Pasos para Contar La Historia de Tu Empresa Con Contenidos de Valor

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

3 PASOS PARA CONTAR LA HISTORIA DE TU EMPRESA CON CONTENIDOS DE VALOR

También podría gustarte