2 Empresas Distribución de Productos de Consumo Masivo
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Participante
Matricula
14-4697
Facilitadora
Materia
Canales de distribución
Tema
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Compañías con mayor distribución de
productos de consumo masivo
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Contenido
INTRODUCCIÓN..................................................................................................................................4
Coca-Cola...........................................................................................................................................5
Coca-Cola es la marca más consumida del mundo.........................................................................5
TIPOS DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN DE COCA-COLA.......................................................................6
Funciones de los Canales De Distribución......................................................................................6
Diseño de los Canales De Distribución...........................................................................................6
Factores que influyen en el diseño de los canales de distribución.....................................................6
Características................................................................................................................................6
Clientes..........................................................................................................................................6
Producto.........................................................................................................................................7
Intermediarios................................................................................................................................7
Competencia..................................................................................................................................7
Empresa.........................................................................................................................................7
Clasificación de los Canales De Distribución.......................................................................................7
Productor -Consumidor..................................................................................................................7
Productor- minorista o detallista – consumidores.........................................................................7
Productores- mayoristas- minoristas- detallistas- consumidores...................................................7
Productores- intermediario- mayorista- minorista- consumidores................................................8
Criterios para la selección de los canales de distribución..................................................................8
Cobertura del mercado..................................................................................................................8
Control y Costo...............................................................................................................................8
COLGATE PALMOLIVE.........................................................................................................................9
Nuestros productos........................................................................................................................9
Nuestras instalaciones.................................................................................................................10
Nuestras decisiones empresariales..............................................................................................11
Autorregulación ambiental..........................................................................................................11
Sistema de Administración Ambiental.........................................................................................12
TIPOS DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN DE COLGATE PALMOLIVE.................................................14
Situación Competitiva......................................................................................................................14
Estrategias de Mercado....................................................................................................................15
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CONCLUSIÓN....................................................................................................................................17
INTRODUCCIÓN
Para empezar debemos saber que los productos de consumo masivo se definen
como productos de alta demanda. Son aquellos productos requeridos por todos
los estratos de la sociedad, la cual cosa motiva a la competencia entre las
empresas de este sector por la captación de clientela, intentando diferenciarse
ofreciendo alternativas, precios o agregados.
Además está la Colgate que de contar con la mayor penetración en el mundo, fue
la que ganó más consumidores en el último año, sumando aproximadamente 19
millones de compradores nuevos (la mayoría en India). La adaptación de sabores
al gusto de mercados específicos ha sido parte de la clave de su éxito.
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Coca-Cola
De hecho, un 43,3 por ciento de los productos del hogar comprados, Coca-Cola
obtuvo un promedio de 13,4 veces durante el año pasado. Mientras que en la
segunda posición se encuentra Colgate, que muestra una penetración mayor (64,6
por ciento), aunque es comprada con menos frecuencia (6,4 veces en promedio),
además, con más de 19 millones el año pasado, Colgate fue la única marca
adquirida por una mayoría de hogares en el mundo.
Las marcas top son calificadas por los “consumer reach points,” lo que mide
cuantos hogares alrededor del mundo están comprando la marca y con cuánta
frecuencia.
El ranking, que se elabora desde hace tres años, utiliza un sistema de medición
llamado Puntos de Alcance de Consumo o CRP (por sus siglas en inglés) y mide
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en cuántos hogares compraron determinada marca en el periodo de un año y con
cuánta frecuencia.
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Características
Clientes
Coca- cola tiene la ventaja de que pos ser un producto reconocido por millones de
personas y empresas de autoservicios tiende a que la demanda sea mayor en
pedidos para su venta.
Producto
Los productos Coca-Cola brindan un gran beneficio ya que cuenta con una gama
de productos para satisfacer los gustos del consumidor.
Intermediarios
La compañía Coca-Cola cuenta con sus camiones para realizar la entrega de
pedidos a los diferentes establecimientos y a veces muchas personas optan por ir
ellos directamente a la bodega a buscarlos.
Competencia
Existen varias compañías de refresqueras pero para Coca-Cola es un reto ser el
líder en sus productos aun que traten de imitar sus productos.
Empresa
En esta característica depende del tamaño de la tienda es que se llevan a cabo los
pedidos.
Productor -Consumidor
A través de venta por teléfono, y directa.
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Productores- mayoristas- minoristas- detallistas- consumidores
Farmacias, restaurantes ya que ellos pertenecen a esta clasificación.
Control y Costo
Producto Coca-Cola por ser un producto que tiene mucha demanda por lo cual se
lleva un control de entradas y salidas directamente con la planta y al pasar el
producto a los clientes el designa el costo del producto en cuanto venderlo.
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COLGATE PALMOLIVE
Estos son los principios ambientales de salud y seguridad que norman las
decisiones de la compañía en cuanto a sus productos, empaques, instalaciones y
actividades comerciales:
Nuestros productos
Nos preocupamos por elaborar productos seguros y eficientes para nuestros
consumidores y que tengan el menor impacto posible en el medio ambiente.
Nuestros empaques
Para reducir los efectos negativos en el medio ambiente, Colgate, como empresa
mundial de productos de consumo, despliega esfuerzos para mejorar la
compatibilidad de todos los materiales y garantizar la seguridad y eficacia de sus
productos y empaques.
Nuestras instalaciones
Colgate está comprometida a emprender acciones en favor de la salud y la
seguridad de sus empleados y de las comunidades en las que opera, así como
para proteger el medio ambiente.
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Nuestras decisiones empresariales
La protección y mejoramiento de la reputación de la compañía es de importancia
vital. Por ello, Colgate considera que el medio ambiente, la salud y la seguridad
son cuestiones fundamentales de la empresa.
Autorregulación ambiental
Esta cronología recoge acciones históricas de nuestra compañía para proteger el
ambiente:
1994
Nuestra empresa comenzó su participación activa en el cumplimiento de las
regulaciones ambientales con la instalación de la planta de tratamiento de Máximo
Gómez que continúa hasta hoy.
2004
Luego de años de trabajo, nuestro compromiso de preservar el medio ambiente y
de seguir construyendo un Mejor Mundo Para Vivir fue reconocido por
la SECRETARIA DE ESTADO DE MEDIO AMBIENTE Y RECURSOS
NATURALES (Subsecretaría de Gestión Ambiental) al otorgarnos LOS
PERMISOS AMBIENTALES DE OPERACIÓN número 0290-04 para nuestra
planta de Máximo Gómez y con el número 0289-04 para nuestra planta de
Marañón, que continúa hasta hoy.
2006
En Mayo/06 fuimos reconocidos por nuestro compromiso con la Seguridad y Salud
en el trabajo (copiar lo del reconocimiento de 3M)
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Sistema de Administración Ambiental
Colgate desarrolla y mantiene sus propios estándares y lineamientos sobre medio
ambiente, salud y seguridad para:
Liderazgo y compromiso
Funciones y responsabilidades
Planeación
o Controlar operaciones
Entrenamiento
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Producción más limpia Para contar con una producción cada vez más limpia,
Colgate ha emprendido innumerables acciones, como:
Antes del año 2000, cuando las autoridades formularon por primera vez una
política integral para la protección del ambiente, Colgate ya había instalado
equipos de control ambiental en sus líneas de producción.
Animada por esta filosofía de trabajo, nuestra empresa se esfuerza día a día en
aportar un granito de arena para apoyar el desarrollo de República Dominicana y
para mantener su liderazgo en materia de productos para el cuidado personal y
del hogar.
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TIPOS DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN DE COLGATE PALMOLIVE
En el mercado de la crema dental se puede observar que aún existe una brecha
bastante amplia entre ventas de la industria y el potencial de mercado
demostrando así que la empresa debe establecer estrategias para aprovechar
esta demanda primaria la cual se encuentra insatisfecha y es una oportunidad
atractiva para Colgate Máxima Protección Anti caries. En cuanto al potencial que
ofrece la industria y la que realmente en el caso de Colgate está cubriendo, aún
queda una brecha de demanda selectiva que hay que conquistar antes que lo
haga la competencia aplicando estrategias que colaboren en alcanzar dicho
objetivo que en líneas generales seria aumentar el consumo del producto y
posicionarnos en la mente y corazones de los consumidores.
Situación Competitiva
Competencia de marca: La empresa compite con otros productos los cuales van
dirigidos a los mismos consumidores, con características, beneficios y precios
similares.
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Además se debe señalar que según las encuestas aplicadas a nuestros
consumidores se pudo observar que la empresa también tiene competencia con
sus mismas líneas tales como: Herbal, Kolinos, Sensation.
Estrategias de Mercado
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De esta manera una diferenciación acertada por parte de Colgate permitirá
obtener beneficios superiores a los de la competencia.
Además Colgate debe intervenir un poco más en la demanda global incitando a los
compradores a que recuerden y por ende usen más el producto.
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CONCLUSIÓN
Con lo antes visto podemos decir que la distribución del producto hace referencia
a la forma en que los productos son distribuidos hacia la plaza o punto de venta en
donde estarán a disposición, serán ofrecidos o serán vendidos a los
consumidores; así como a la selección de estas plazas o puntos de venta.
Desde que un producto comienza a producirse hasta que finalmente llega a manos
del cliente, pasa por toda una serie de etapas o procesos. Uno de ellos,
fundamental para que el producto llegue a estar en posesión del cliente es la
distribución.
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