CASO PRÁCTICo 3nike

CASO PRÁCTICO, UNIDAD 3
Nike Football: Copa del Mundo 2010 Sudáfrica.
Silvia Umaña Velásquez
Fundamentos de mercadeo
Ignacio Suviri
Corporación Universitaria Asturias
Administración y dirección de empresas
Granada Meta 2019

INTRODUCCION
Cuando realizamos un estudio de mercado nos permite identificar oportunidades,

fortalezas, amenaza, debilidades, de este, pero a la vez nos facilita definir estrategias
de marketing que nos pueda generar oportunidades de negocio en diferentes
segmentos, aprovechando los nichos de mercado identificando sus necesidades y
gustos. Permitiéndonos mejorar la relación empresa –cliente, empresa –
colaboradores, empresa –proveedores y responsabilidad social.
Nike Football: Copa del Mundo 2010 Sudáfrica
La división de fútbol de Nike necesita diseñar una estrategia de marketing para

sobresalir en los juegos de la Copa Mundial 2010 en Sudáfrica. Con los ingresos de
fútbol 2008 de más de $ 1 mil millones, Nike ha pasado de ser un jugador de nicho en
el mercado de ropa y calzado de fútbol en 1994 a ser un competidor formidable para
su archirrival Adidas. Nike ha realizado diferentes actividades estratégicas cada una
de las Copas Mundiales desde 1994. Para la copa Mundial 2010 en Sudáfrica, Nike
cambia su enfoque del mercado objetivo y decide usar plataformas digitales y redes
sociales para conectar más extensivamente con los consumidores. Además, Nike lanza
nuevos productos innovadores y participar en iniciativas de responsabilidad social
empresarial y sostenibilidad. La compañía tuvo que cambiar su enfoque bajo la
presión de tener éxito en el escenario más grande del fútbol, con miles de millones de
personas en todo el mundo mirando, y a la luz de la competencia de Adidas.
El caso permite a los estudiantes analizar cómo una empresa puede integrar mejor
varias propuestas de valor en un plan de marketing cohesivo y cómo se puede
comunicar mejor con su mercado objetivo elegido. También permite una rica
discusión sobre la imagen de marca que Nike debe representar para aprovechar el
éxito más allá del evento de la Copa Mundial, con respecto a nuevos
productos/servicios específicos, la categoría Nike Football y la marca
corporativa/principal de Nike.
Cuestiones
Consulte la página corporativa de Nike y conteste las siguientes preguntas:
1. ¿Cómo Nike creó una marca fuerte y diferenciada en el fútbol a través de la

orientación creativa y el posicionamiento?
Rta: Nike utiliza el pricing, la comercialización, la comunicación y la distribución
en lo relacionado con el deporte y con esta estrategia posiciona su marca.
Philip Knight es considerado como el creador de sport marketing, también fue el
primero en impulsar contratos millonarios con atletas de talla mundial, posiciono el
calzado y la ropa deportiva como artículos costosos.
Cofundador de Nike, junto a Bill Bowerman inicialmente nació la empresa como
importadora de calzado japonés de la marca tigers, creada el 20 de enero de 1964
bajo el nombre de Blue Ribbons Sport, y el 30 de mayo de 1971 paso hacer
oficialmente Nike Inc., su nombre fue dado por la diosa griega de la victoria Nike, y
su logotipo fue inspirado en las alas de la diosa. Nike es la primera marca a nivel
mundial reconocida por su grafía, no necesita llevar inscrito el nombre, en cualquier
lugar del mundo se reconoce, se recuerda su símbolo.
Su popularidad inicio cuando patrocino al basquetbolista Michael Jordán.Quien
esperaba firmar contrato con la competencia Adidas, fue una estrategia de
marketing
Contundente, y en el momento preciso.
Nike tomo como estrategia determinante realizar sport marketing con jugadores de
futbol reconocidos mundialmente, ya que este deporte en el mundo mueve masas,
pasiones y mucho dinero, y por ello firmo un jugoso contrato con estrellas de la
selección brasilera, considerados los mejores del mundo, así que Nike empezó a
vestir el equipo, proyectando que cada vez que el público los mirara, recordara la
marca y las adquirieran.
Ha fichado grandes estrellas del deporte a nivel mundial, que patrocinan la marca y
su eslogan ¨just do it¨
Nike es una marca holística, que es capaz de crear un estilo de vida propio a partir
de su identidad y se apoya en las tics, todos los días millones de personas en el
mundo se comunican a través de las redes sociales, y en sus conversaciones uno de
los temas son las marcas, Nike emplea todo desde la publicidad tradicional, las
celebrities, el, el, el niketown, Facebook, twiter, para que los clientes se sientan
parte del mundo Nike.
2. ¿Cuál es uno de los mercados objetivo y propuesta de valor de Nike?
El mercado objetivo de Nike, lo compone el mundo de los deportes,
aproximadamente el 95% de la población usa calzado deportivo y en lo general.
“…Nike se dirige ahora a los viejos igual que a los jóvenes, a las mujeres y a los
hombres, a los campeones mundiales más famosos y a los atletas urbanos
desconocidos, utilizando diferentes imágenes pero la misma voz. Nike proclamó
la ‘Revolución’ Sin decirlo directamente, se convirtió en una marca inclusiva
en lugar de una exclusiva”
El ADN de Nike está en el deporte “Nike no trata sobre la moda, sino sobre el
deporte, nosotros nos centramos en la tecnología” y sus valores asociados:
salud, superación, esfuerzo, competición, realización…
“JDI… no estaba dirigido a los hombres o a las mujeres únicamente, ni al
deporte o al fitness, ni a los puristas ni a los que tenían una orientación
recreacional. Cubría todas las categorías… codificaba un etnos que siempre
existió dentro de Nike, que era parte de su estructura…” o bien “Just Do It no
trataba de zapatillas. Trataba de valores. No estaba orientado a los productos.
La empresa trata a cada cliente o consumidor de una forma diferente, de
acuerdo as sus necesidades, creando programas para cada grupo.
Hay tres tipos de segmentos de mercado:
-Deportistas de alto rendimiento, que muestras interés en la calidad, en la
mejora del rendimiento y beneficios en competencia y comodidad.
-Adolescentes: grupo social que buscan identidad, personalidad, status
social y calidad, sin importar el precio del producto.
Adultos Mayores: buscan calidad, status social y comodidad.
El segmento de jóvenes y adultos dejan grandes ganancias, se identifica por
Estilo de vida, practican deporte por salud, por estética, buscan un status
social, poseen los recursos económicos y son fieles a la marca.
VALORES “llevar inspiración e innovación a todos y cada uno de los
deportistas del mundo”; superación: “Just Do It” “Si tienes un cuerpo eres un
atleta”
CONCLUSIONES
Cuando se conoce el mercado homogéneo, podemos segmentar el mercado

objetivo, definiendo las estrategias de marketing, identificando las necesidades
y características del cliente en cada segmento, esto lo definimos de los
resultados que arrojen los estudios sociodemográficos, socioeconómicos,
culturales entre otros.
BIBLIOGRAFIA
-Calvo, José Luis. Marca holística de moda, Dykinson, 2016. ProQuest Ebook

Central, http://ebookcentral.proquest.com/lib/uniasturiassp/detail.action?
docID=4675919.
Created from uniasturiassp on 2019-05-19 21:24:20.
-http://bienpensado.com/historia-marca-nike/

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Cuando se conoce el mercado homogéneo, podemos segmentar el mercado

-Calvo, José Luis. Marca holística de moda, Dykinson, 2016. ProQuest Ebook

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