“AÑO DEL BICENTENARIO DEL PERÚ: 200 AÑOS DE

INDEPENDENCIA”

INTEGRANTES:

• CASTILLO SUAREZ MARÍA FERNANDA

• CORONADO RAYMUNDO NELSON EDWAR
• ENCALDA SALAZAR DANIEL ANTONIO
• GARCÍA FARFAN YOSELIN ALMENDRA
• GARCÍA MEJÍA LEYLA CRHIS
• OJEDA CARMEN ANTONY KEVIN
• PALACIOS FARFAN BRISLEY LENER
• RAYMUNDO OJEDA PAMELA MIRELY
• VEGA GIRÓN GULLERMO ERNESTO

DOCENTE:

RIVERA CALLE OMAR

EXPERIENCIA CURRICULAR:

INTRODUCCION A LA INGENIERIA INDUSTRIAL

IDEA DE NEGOCIO:

FLOR DE OVERO
(CREMAS HIDRATANTES)

GRUPO:
04

2021
 FORMATO PARA PRESENTAR
EL PLAN DE NEGOCIO

Nombre de la Idea de Negocio: Flor de Overo (cremas hidratantes)

Razón Social:
Flor Mágica fuente de naturaleza S.A.C
Nombre Comercial:
Tika lani

1.- PLANEAMIENTO ESTRATEGICO

VISION DEL NEGOCIO

En el año 2024 ampliaremos nuestra participación en los mercados nacionales e
internacionales, así mismo dar a conocer a los agricultores sobre nuestro
emprendimiento y los beneficios que nos proporciona la flor de overo, para que ellos se
conviertan en nuestros principales aliados en la plantación de esta, para llevar a cabo la
elaboración de las cremas hidratantes. Tika lani (flor mágica) tiene como principal
objetivo ser la primera micro empresa en trabajar con una flor que tiene beneficios para
el cuidado de la piel de las personas, también mejorar cada cierto tiempo la calidad e
innovación del producto para lograr ser reconocidos en el mercado laboral.

MISION DEL NEGOCIO

Somos una micro empresa industrial comercial, dedicada a la fabricación de cremas
hidratantes a base de flor de overo, además brindamos un producto innovador y de alta
calidad con el objetivo principal de satisfacer las necesidades de las personas brindando
un mejoramiento a la piel, así mismo comercializamos productos de belleza de la más
alta calidad nacional utilizando la flora de nuestro pais (flor de overo) y la tecnología
intermedia. Por último, tendremos como principal consumidor a las mujeres peruanas ya
que ellas requieren este producto para el mejor cuidado de su piel.

OBJETIVOS DEL NEGOCIO

El objetivo de nuestra micro empresa es lograr un buen posicionamiento en el mercado,
siendo una marca líder, obteniendo un crecimiento uniforme en las ventas,
consolidándose una marca reconocida por la gran calidad e innovación del producto
 así mismo nuestra crema hidratante fue creada con la finalidad de poder ayudar a todas
las personas que padecen de piel seca o grasa y puedan hidratarla sin ningún efecto
secundario

BREVE DESCRIPCION DEL NEGOCIO

Somos una microempresa dedicada a la elaboración de un producto sumamente natural
(crema hidratante), basándonos principalmente en el uso adecuado de la flor de overo.
Este emprendimiento se lleva a cabo por nueve estudiantes universitarios que tienen
como finalidad ofrecer un producto natural.

2. ANÁLISIS DEL MERCADO

2.1 ANÁLISIS DEL ENTORNO EMPRESARIAL, evaluar que instituciones o empresas

trabajan en el mismo sector, analizar con cuales de estas instituciones se puede
realizar alianzas estratégicas, convenios u otras acciones que le(s) favorezcan
Si existen empresas como Unique, Cyzone, Esika, Natura entre otros que trabajan con
productos naturales. Donde podemos crear alianzas y convenios para crear productos
eficiente y de calidad para el buen gusto del cliente.

2.2 ANÁLISIS DEL MERCADO POTENCIAL

CONCEPTO Nº
Número de personas en la zona donde piensan vender su producto o servicio 2000

Número de personas que compran el producto o servicio en la zona 1400

(demandantes potenciales)
Establecer la cantidad que compran por período 770
Establecer la Cantidad de productos o servicios a ofrecer 308
2.3 SEGMENTO EL MERCADO: PÚBLICO OBJETIVO

El producto va dirigido para todas aquellas personas que padecen de piel seca o
grasa y que desean mejorar el aspecto físico.

2.4 VENTAJA COMPETITIVA

La ventaja que nos caracterizará como micro empresa, es que brindaremos una
atención de calidad y el precio de nuestro producto estará al alance de nuestro
bolsillo

2.5. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

(MINIMO CINCO EMPRESAS)

Nivel de Aceptación Tipo de ¿A que

¿Por qué ¿Dónde se
Empresas cliente precio
razón la comercializa el
Competidoras que lo
elijen? producto?
Alta Regular Poca atiende venden?

Calidad- NACIONAL-
s/60
Natura PUBLICO precio INTERNACIONAL
Precio-
Esika PUBLICO presentaciones NACIONAL s/20

Cyzone precio NACIONAL s/25

PUBLICO
Unique Calidad-
presenacion- NACIONAL s/40
PUBLICO
precio
2.6 ESTRATEGIAS DE MERCADEO

Las principales estrategias para lograr obtener una efectividad en el mercado y nos permita
satisfacer las necesidades de las personas son las siguientes:

▪ Redes sociales
▪ Catálogos virtuales
▪ Afiches publicitarios
▪ Anuncios publicitarios
▪ Ofertas

2.6.1 ESTRATEGIA DE PRODUCTO O SERVICIO

Enumerar de una manera concreta, todo lo que el cliente obtendrá al comprar los productos o
servicios (ventajas, beneficios, servicios post-venta, garantías, etc.). Resaltar las ventajas y
beneficios diferenciales con referencia a los productos
de las empresas o negocios de la competencia
.

1. Somos la única microempresa que va a poner a disposición productos elaborados

naturalmente con la flor de overo.
2. Puede adquirir el producto mediante nuestras redes sociales.
3. Al adquirir el producto irá acompañado de un folleto para que pueda reconocer las
propiedades beneficiosas para su salud de la piel.
4. Convencer al cliente a que siga consumiendo nuestros productos por su calidad y
eficacia.
5. Cualquier problema relacionado con nuestros productos tendrá una garantía de 10
días, así mismo obtendrá un descuento a partir de cualquiera de nuestros productos.
2.6.2 ESTRATEGIA DE PRECIO

¿Cuál será el precio del producto? 22 soles al por mayor (25 la unidad)

¿Cómo se ha determinado el precio?

Por recursos humanos y material de
producción.
Por medio de encuestas de precios

¿Es un precio de introducción al mercado o Introducción al mercado

es un precio definido?
Otra información relevante para la fijación de precios

2.6.3. ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN (PLAZA)

Enumerar de una manera concreta, los aspectos a considerar en relación a los
Mecanismos de venta (venta directa, con distribuidores, delivery, etc.)

• El cliente puede visitar nuestra tienda de manera presencial, cumpliendo los protocolos
de bioseguridad.
• Se contará con delivery gratis en un horario establecido.

2.6.4 ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN

¿Qué se hará para promocionar el negocio? Hacer una pequeña publicidad desde el
primer día de su uso y la creación de una
página web.
¿Cuánto dinero se puede invertir en estas Se puede a llegar a invertir un promedio
actividades? de 70 soles.
Otros mecanismos a emplear para la promoción de los productos

Realizar pequeñas campañas dando a conocer la importancia que nos brinda la flor
de overo.

Para poder promocionar nuestro producto utilizaremos las siguientes estrategias de

mercadeo:
- Redes sociales
- Avisos publicitarios
- Elaboración de afiches y carteles
- Catalogo virtual
- Charlas alusivas al emprendimiento

3. ESTUDIO TÉCNICO DE LA PRODUCCIÓN

3.1 Describir las características de la localización del negocio,

Se ubica en la Av. Ignacia Scheffer – Tambogrande.

Referencia al costado de la Fiscalía

3.2 Realizar un bosquejo de lo que será la distribución del local (área de trabajo).
3.3 Especificaciones técnicas

Detallar las especificaciones

técnicas y el diseño del
Incluir una imagen del
producto producto descrito

• Envase de plástico
• Etiquetas personalizadas
• Caja de cartón
personalizadas
• Bolsas de plástico
personalizadas
• Sello personalizado
• Boletas y facturas
• Cintas de embalaje
3.4 Diseñar el diagrama de Operaciones en Proceso de la elaboración de su
producto o servicio.

Usar los iconos – símbolos

que se adjunta
Inspección del cortado de 15
la materia prima
Recolección de la materia 30
prima
Traslado de materiales 2m 1

Cortado De la materia 10
prima
Lavado de materia prima 10

verificación de la 15
calidad del material
Licuado de la flor 3

Cosion de la flor 30

Inspección del concentrado 5

Enfriamiento 25

Envasado 20

Etiquetado del 20
producto
Trasporte del

Producto al 2 km 40
mercado
3.5 Hacer un listado de las maquinas, equipos y herramientas que se necesitan para
elaborar el producto o brindar el servicio que se ha definido

Maquinaria Cantidad Equipos y Cantidad

(Unidades Herramientas (Unidades
Requeridas) Requeridas)
Licuadora 1 Energía eléctrica 5

Rodillo 1 Moldes de 3
silicona
Cortadora 1 Cucharas de 4
maderas
Selladora 1 1
SELLADORA
1
BLANQUEADORA
ETIQUETADORAS 1

3.6 Realizar el cálculo de Materiales y/o Materias Primas que usarán en el proceso
productivo

Cantidad
Materia Prima Unidades Para Necesidad de
Unidades
Insumos Producir Materiales
Requeridas
Flor de overo 55kg diarias
Soda caustica 55 kg diarias
22kg diarios
Petalos,semillas,plantas
Esencias aromáticas 150 L
colorantes 150 L
glicerina 60 ml
3.7 Hacer un listado de los posibles proveedores que proporcionarán los insumos
necesarios para la elaboración del producto o servicio.

Productos Químicos Perú (PQP) Corporación Aromas del Perú S.A.C

IMBAREX colorantes Florería de tambogrande
Química Comercial S.A. Farmacias

3.8 Organización de las personas en el proceso productivo

Hacer un listado de las personas que se necesitan para producir la cantidad de bienes o
servicios detallados en este Plan de negocio.

Puesto de Trabajo Numero

Administrador 1
Supervisor de calidad 1
Operarios de producción 5
Gerentes de ventas 1
Encargado de limpieza 1
Repartidores 1

3.9 Enumerar las tareas según las responsabilidades de cada uno.

Experiencia
mencionada en la
Tareas del
Puesto de Trabajo Idea de Negocio
puesto
u Otra
Administrador Lleva a cabo las
cuentas NO
financieras
Supervisor de calidad Se encarga de
supervisar que el
producto se
encuentre en NO
buenas
condiciones
 Operarios de producción Llevan a cabo la
elaboración del NO
producto
Gerentes de ventas Gestiona y
promueve las
ventas del NO
producto
Encargado de limpieza Mantiene limpio
el ambiente NO
laboral
Repartidores Encargado de
realizar la entrega NO
del pedido

3.10 Indicadores de productividad

CREMA HIDRATANTE
Cantidad de
material/Crema hidratante Material Productividad

4 tasas Flor de overo 6 kg flor/crema

3 trocitos Sábila 1 U. sábila/crema
½ tasa Agua ½ Tasa/crema
3 Canela 0.50 canela/crema
2 cucharadas Aceite de oliva 6 ml aceite/crema
½ tasa Leche fría 2 lt leche/crema
30ml Glicerina 3.20 ml
glicerina/crema
3.11 Mejora de métodos

• PROPOSITO
Preguntas de preliminares

¿Qué se hace en realidad?

Se lleva acabo la recolección de la flor y se enjuaga para que salga la suciedad y los grumos
que pueda tener, así poder seguir con el proceso de la crema
¿Por qué hay que hacerlo?
Se hace porque queremos obtener un producto de calidad que no dañe ni irrite la piel y
sobre todo pensando en el beneficio de todos los que la van a adquirir

Preguntas de fondo
¿Qué otra cosa podría hacerse?
Se podría comprar ya toda la flor procesada y solo agregarla al proceso de licuado
¿Qué debería hacerse?
Debería de seguirse el orden planteado, porque no sabemos cómo lo harán otras personas,
con todos los cuidados respectivos.
 • LUGAR

Preguntas de preliminares

¿Dónde se hace?
Este producto se elabora en un ambiente cálido y que cumple los requisitos de sanidad para
preservar la seguridad y bienestar del consumidor por ello es elaborado en un local de
productividad tomando en cuenta las medidas necesarias de prevención.
¿Por qué se hace allí?
Porque es la mejor opción para la elaboración de nuestro producto, para lograr cumplir los
estándares de calidad establecidos por la mayoria de los consumidores en nuestro local de
productividad.

Preguntas de fondo

¿En que otro lugar podría hacerse?

Nuestra segunda opción seria que nuestro producto sea elaborado en una casa que tenga los
recursos necesarios para su producción.

¿Dónde debería hacerse?

En una mejor zona de productividad que está diseñada para realizar eficazmente la
elaboración de nuestro producto, así mismo lograr evitar los factores de riesgos y que se
realice el producto con el menor esfuerzo posible.
 • SECUENCIA

Preguntas de preliminares

¿Cuándo se hace?
Este producto se hace en un tiempo determinado, ya sea en temporadas de producción entre
los meses de diciembre, enero y febrero.
¿Por qué se hace en ese momento?
Porque es una época donde la población cuenta con mayores ingresos y así les será más
fácil adquirir nuestro producto de venta.

Preguntas de fondo

¿Cuándo podría hacerse?

podría hacerse en cualquier estación del año, de esa manera ayudara a las personas a
disminuir la resequedad o irritación de la piel ya que esta crema hidratante aportara
beneficios saludables para nuestra piel.
¿Cuándo debería hacerse?
Deberíamos realizar nuestro producto en cualquier época del año ya que la mayoria de
personas necesitaran de nuestro producto para el cuidado de su piel.
 • PERSONA

Preguntas de preliminares

¿Quién lo hace?
Las principales personas en realizar este producto son los operarios de producción ya que
por medio de ellos lograremos obtener nuestro producto (crema hidratante).
¿Por qué lo hace esa persona?
Lo hacen con el objetivo de crear un producto de buena calidad, logrando obtener la
preferencia y aceptación del público consumidor.

Preguntas de fondo

¿Qué otra persona podría hacerla?

Puede ser nuestro propio equipo emprendedor, ya que tenemos la mayor facilidad y
contamos con el máximo conocimiento para llevar a cabo nuestro producto a base de
estrategias técnicas y herramientas de trabajos necesarias.
¿Quién debería hacerlo?
Las personas de ambos géneros que cuenten con el interés, conocimiento y la capacidad
necesaria para la realización de nuestro producto.
 • MEDIOS

Preguntas de preliminares

¿Cómo se hace?
Con la ayuda de la licuadora, cocina, y cortadora lograremos obtener los principales
componentes para luego ser envasada en diferentes frascos de plástico y empaquetada en
cajas de cartón personalizadas.
¿Por qué se hace de ese modo?
Porque lograremos observar y analizar detalladamente el proceso de producción de la crema
hidratante. Así mismo, ver la forma de implementar herramientas y estrategias que nos
ayuden a mejorar e innovar la calidad de nuestro producto.

Preguntas de fondo

¿De qué otro modo podría hacerse?

Puede realizarse de manera manual, utilizando el mortero para triturar la flor, tijeras
domesticas para lograr los cortes y sobre todo nuestras manos para mezclar el producto a
realizar.
¿Cómo debería hacerse?
Utilizando los diferentes materiales básicos que encontramos en casa como, por ejemplo:
▪ El mortero
▪ Tijeras
▪ Cuchillos
▪ Ollas
▪ Cucharas, entre otros.
4. ESTUDIO ECONÓMICO

41 determinar la Proyección de Ventas en unidades

Precio del Períodos

Producto producto o Total
Nº
servicio 1 2 3 4 5 …

1
2
3

4.2 Con los datos que se tienen, elaborar el Plan de inversión

PLAN DE INVERSIÓN EN NUEVOS SOLES

Rubro Valor Unid. Inversión

Unit. Requeridas Total
1. Activo Fijo
Terrenos y/o Infraestructura

Maquinarias y Equipos

Herramientas

Muebles y Enseres

Total Activos Fijos

 2. Gastos Pre Operativos

Total de Gastos Pre Operativos.

3. Capital de Trabajo

Total de Capital de Trabajo

TOTAL

4.3 Determinación de la Estructura de costos

Producto representantivo:
Unidad de costos:
Periodo de estimación:
Volumen de producción por periodo

Valor Unid.
Rubro Costo Total
Unit. Requeridas
FIJO VARIABLE
1. Costos directos

Materiales

Mano de Obra

Gastos de fabricacion
 Total Costos Directos
2. Costos Indirectos

Gastos Administrativos

Gastos de Ventas

Total Costos Indirectos

TOTAL

4.4 Paso siguiente, determinar El costo Total Unitario de producción

CTU = CFU + CVU

Ahora se puede calcular el Precio de Venta Unitario – PVU

4.5 Calcular la Proyección de Ventas en nuevos soles

Nº Producto Precio Períodos Total
del
producto 1 2 3 4 5 …
o servicio
1
2
3

4.6 Margen de Contribución y Punto de Equilibrio

4.7 Con toda la información que se maneja, ahora se puede elaborar el Flujo de Caja
del negocio

FLUJO DE EFECTIVO

PERÍODOS TOTAL
CONCEPTO 0 1 2 3 ….. 10 11 12
INGRESOS (A)
VENTAS

EGRESOS (B)
ACTIVO FIJO
TERRENOS E
INSFRAESTRUCTURA
MAQUINARIA Y
EQUIPOS
HERRAMIENTAS
MUEBLES Y ENSERES
GASTOS PRE OPERATIVOS
MATERIA PRIMA /
INSUMOS

MANO DE OBRA
COSTOS INDIRECTOS
GASTOS
ADMINISTRATIVOS
GASTOS DE VENTAS
SALDO ANTES DE
IMPUESTOS (A-B)

IMPUESTOS

SALDO ECONÓMICO
(C)

ACTIVIDAD DE
FINANCIAMIENTO
Aporte de Capital
Préstamos
Amortización
NETO actividad d e
financiamiento (D )
INCREMENTO NETO
DE EFECTIVO (C+D)
EEFECTIVO AL 0
INCIO DEL
PERIODO
EFECTIV O AL L
FINAL DE
PERIODO