DE LA PLANIFICACIÓN

ESTRATÉGICA A
LA DIRECCIÓN ESTRATÉGICA

 La planificación Estratégica es una

herramienta por excelencia de la Gerencia
Estratégica, consiste en la búsqueda de una o
más ventajas competitivas de la organización y
la formulación y puesta en marcha de
estrategias permitiendo crear o preservar sus
ventajas, todo esto en función de la Misión y de
sus objetivos, del medio ambiente y sus
presiones y de los recursos disponibles.
La Planificación Estratégica es
el proceso por el cual los
dirigentes ordenan sus
FINALIDAD
objetivos y sus acciones en el  Producir cambios profundos en
tiempo. No es un dominio de la
alta gerencia, sino un proceso los mercados de la
de comunicación y de
determinación de decisiones organización y en
en el cual intervienen todos al cultura interna.
los niveles estratégicos de la
empresa".

Sallenave (1991)

Planificación Organización Dirección

LOS AUTORES MENCIONAN CINCO
ATRIBUTOS RESPECTO A
LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA

1. Se ocupa de cuestiones fundamentales

2. Ofrece un marco de referencia para una
planeación más detallada y para las
decisiones ordinarias.
3. Supone un marco temporal más largo
4. Ayuda a orientar las energías y recursos de
la organización hacia las actividades de alta
prioridad.
5. Es una actividad de alto nivel, en el sentido
de que la alta gerencia debe participar.
 Uno de los principales propósitos de la planificación
estratégica es que la empresa este preparada
contantemente para afrontar el futuro, obtener
beneficios y permanecer en el mercado. Por lo
tanto, serán fundamentales los aspectos claves sobre
los que deba reflexionar permanentemente

Planificar: prever el futuro a corto, medio y largo plazo,

seleccionando los objetivos de la empresa en general y los de cada
una de las secciones que la componen en particular
Organizar: será necesario conseguir los objetivos propuestos a través
del esquema estructural de sus acciones, subsecciones y
departamentos, con los que se mantendrán relaciones de jerarquía,
delegación, cooperación y participación.
Dirigir la actividad: para orientar, supervisar, motivar y coordinar el
trabajo de los colaboradores, con el fin de alcanzar los objetivos
propuestos.
La Estrategia
La estrategia supone dar respuesta a tres cuestiones
básicas: qué, cómo y cuándo; en primer lugar, hay que
 Responder a la cuestión del qué: qué se pretende

conseguir, cuál es la meta que se persigue.

 En segundo lugar, debemos dar respuesta al cómo:

cuáles serán los medios o acciones que permitirán

alcanzar la meta.
 Finalmente, se ha de contestar al cuándo: en qué

momento se llevarán a cabo las acciones y el período

que supondrá realizarlas.
Sin embargo, la estrategia no es un plan preciso y detallado. Aunque el análisis
es necesario, la estrategia puede surgir de la intuición de una persona o ser
impulsada por razones no racionales. Existen facetas que abarcaría una
definición comprensiva de la estrategia

 La estrategia como PLAN: una especie de curso de

acción consciente proyectada, una directriz (o conjunto
de directrices) para abordar una situación.
 La estrategia como ESTRATAGEMA: un plan específico,
una maniobra determinada proyectada para burlar a un
adversario o a un competidor.
 La estrategia como PAUTA: una pauta o patrón en una
corriente de decisiones o acciones que lleva a cabo la
empresa.
 La estrategia como POSICIÓN: un medio de ubicar una
organización en su entorno; la fuerza mediadora o el
ajuste entre la organización y el entorno, entre el
contexto interno y el externo.
 La estrategia como PERSPECTIVA: una forma arraigada
de percibir el mundo. La estrategia es un concepto, una
abstracción que existe solamente en la mente de las
 FORMULACION DE
ESTRATEGIAS

“La ausencia de
planificación produce falta
La planificación estratégica es el de control dentro de la
organización, así como la
proceso de determinar cuales son los incapacidad para responder
a situaciones imprevistas.
principales objetivos de una La falta de planificación
también limita la existencia
organización y los criterios que de una medida para
controlar el verdadero éxito
precedieran la adquisición, uso y o fracaso de la gestión, y a
disposición de recursos en cuanto a la su vez, podría representar la
falta de criterio para decidir
consecución de los referidos objetivos las inversiones y gastos a
realizar”.
CARACTERÍSTICAS DE LA
PLANIFICACIÓN
ESTRATÉGICA
La planificación estratégica se ocupa de cuestiones
fundamentales.
Da respuestas a preguntas como: ¿En qué negocio estamos y
en qué negocio deberíamos estar? y ¿Quiénes son nuestros
clientes y quiénes deben ser?
También ofrece un marco de referencia para una planeación
más detallada y para las decisiones ordinarias.
Supone un marco temporal más largo que otros tipos de
planeación y
Ayuda a orientar las energías y recursos de la organización
hacia las actividades de alta prioridad.
LA DIRECCIÓN ESTRATÉGICA
SU EVOLUCIÓN Y
CONCEPTUALIZACIÓN

 Se señala que fue Igor Ansoff

iniciador de esta materia quien ha
mediado de los años 70, planteara el
término de " Strategic Management"
(Dirección Estratégica), y que a partir
de la dinámica de los
acontecimientos que tienen lugar a
fines de los años 70 y en los 80 en
la economía mundial, y en la
economía de EE.UU
DIRECCION ESTRATEGICA

 Dirección estrategia es la
dirección y el alcance de una
organización a largo plazo, y
permite conseguir ventajas para
la organización a través de su
configuración de recursos en un
entorno cambiante, para hacer
frente a las necesidades de los
mercados y satisfacer las
expectativas de los stakeholders.
Según Johnson y Scholes
 La dirección estratégica,
que podemos definirla como
el arte y la ciencia de poner
en práctica y desarrollar
todos los potenciales de una
empresa, que le aseguren
una supervivencia a largo
plazo y a ser posible
beneficiosa.

La dirección estratégica,
que podemos definirla como
el arte y la ciencia de poner
en práctica y desarrollar
todos los potenciales de una
empresa, que le aseguren
una supervivencia a largo
plazo y a ser posible
beneficiosa.
Los Autores Dicen…
“Dirección estrategia es la dirección y el alcance de una
organización a largo plazo, y permite conseguir ventajas para la
organización a través de su configuración de recursos en un entorno
cambiante, para hacer frente a las necesidades de los mercados y
satisfacer las expectativas de los stakeholder”
• Dirección estratégica - Gerry Johnson y Kevan Scholes - Quinta
Edición

“Dirección estratégica es el proceso a través del cual una

organización formula objetivos, y está dirigido a la obtención de los
mismos. Estrategia es el medio, la vía para la obtención de los
objetivos de la organización. Es el arte (maña) de entremezclar el
análisis interno y la sabiduría utilizada por los dirigentes para
crear valores de los recursos y habilidades que ellos controlan. Para
diseñar una estrategia exitosa hay dos reglas clave: hacer lo que
hago bien, y escoger a los competidores que puedo derrotar.
Análisis y acción están integrados en la dirección estratégica”
• K.J. Hatten. Strategic Management. Analysis and Action.
En Conclucion…
 Si partimos de lo analizado hasta aquí, se
llega al hecho cierto de que
la Dirección Estratégica es una magnífica
herramienta de trabajo para cualquier entidad,
participativa por excelencia, donde superiores
y subordinados definen de conjunto aspectos
prioritarios y establecen objetivos (resultados)
a ser alcanzados en un período
de tiempo determinado y en términos
cualitativos y cuantitativos, dimensionando las
respectivas contribuciones (metas).
Etapas o Fases de la dirección
Estratégica

 La elaboración de un análisis ambiental

 La fijación de una dirección organizativa
 La formulación de la estrategia de la
organización
 La ejecución de esta estrategia
 El ejercicio del control estratégico
La dirección estratégica puede ser dividida en tres fases:
•Definición De Objetivos Estratégicos
•Definir la filosofía y misión de la empresa o unidad de negocio.
•Establecer objetivos a corto y largo plazo para lograr la misión de la empresa, que define las actividades de negocios presentes y futur
•Planificación estratégica
•Formular diversas estrategias posibles y elegir la que será más adecuada para conseguir los objetivos establecidos en la misión de la em
•Desarrollar una estructura organizativa para conseguir la estrategia.
•Implementación estratégica
•Asegurar las actividades necesarias para lograr que la estrategia se cumpla con efectividad.
•Controlar la eficacia de la estrategia para conseguir los objetivos de la organización.
 Características De La Dirección Estrategica
 La Dirección Estratégica como un enfoque integrador del Management tiene las siguientes
características que le sitúan por encima de la Planificación Estratégica:
 Incluye de forma integrada el paso de lo estratégico a lo operativo. La formulación forma parte de
la planificación, en tanto que la implementación y el control forman parte de la dirección.


 Subraya la interface " Factores internos - Dirección - Entorno”, otorgando prioridad al equilibrio y
la interacción dialéctica de los eslabones del sistema, más que a sus elementos por separado.
La evaluación del posible impacto de las decisiones sobre el sistema es una de las
preocupaciones permanentes de la Alta Dirección


 En la fase de formulación constituye un instrumento de la Alta Dirección, pero cuenta con la

participación consensuada de todos los niveles.


 Se fundamenta en una nueva cultura organizacional que preconiza el adoctrinamiento en la

misión y la filosofía de la empresa, que integra los valores empresariales e individuales, que
concede gran importancia a la capacitación de los recursos humanos y desplaza su eje central
hacia la creatividad como mejor forma de comprender, interpretar, resolver los problemas y
detectar oportunidades de crecimiento y mejora.


 NIVELES DE LA ESTRATEGIA
 En el libro “Dirección estratégica”, Johnson y Scholes (2001) describen las
siguientes estrategias, y afirman que estas estrategias existen en los
distintos niveles de una organización.
 Estrategia corporativa: Está relacionada con el objetivo y alcance global
de la organización para satisfacer las expectativas de los propietarios o
principales stakeholders y añadir valor a las distintas partes de la empresa.


 Estrategia de unidad de negocio: La estrategia se refiere a cómo

competir con éxito en un determinado mercado. Una unidad estratégica de
negocio (UEN) es una parte de la organización para la que existe un
mercado externo concreto de bienes y servicios.


 Estrategias operativas: Se ocupan de cómo los distintos componentes de

la organización, recursos, procesos, personas y sus habilidades,
contribuyen de manera efectiva a la dirección estratégica, corporativa y de
negocio.
 Las Estrategias Pueden Dividirse En Tres Etapas


 ANALISIS ESTRATEGICO (DEFINICION DE

OBJETIVOS).- Se define la misión y visión de la
organización y se realiza un análisis del entorno.


 FORMULACION DE ESTRATEGIAS.- Se elaboran

diferentes actividades para llevar a cabo una óptima
estrategia para conseguir los objetivos de la
organización.


 IMPLEMENTACION ESTRATEGICA.- Se pone en

práctica las estrategias seleccionas y selleva el
control del proceso
 ANALISIS ESTRATEGICO
 Esta toma de decisiones estratégicas es función y responsabilidad de directivos de
todos los niveles de la organización, pero la responsabilidad final corresponde a la
alta dirección. Es esta quien establecerá la visión, la misión y la filosofía de la
empresa.
 • La Visión De La Empresa es el resultado de un proceso de búsqueda, un impulso
intuitivo que resulta de la experiencia y la acumulación de la información.
 • La Misión de la empresa es la que define la razón de ser de la empresa, que
condicionará sus actividades presentes y futuras, proporciona unidad, sentido de
dirección y guía en la toma de decisiones estratégicas. Nos va a proporcionar una
visión clara a la hora de definir en qué mercado estamos, quiénes son
nuestros clientes y con quién estamos compitiendo. Sin una misión clara es
imposible practicar la dirección estratégica.
 • La Filosofía De La Empresa define el sistema de valores y creencias de una
organización. Está compuesta por una serie de principios, que se basan en saber
quiénes somos y en qué creemos, es decir, en sus ideas y valores; y cuáles son sus
preceptos, así como conocer nuestros compromisos y nuestras responsabilidades
con nuestro público, tanto interno como externo. Así pues, la filosofía de la empresa
es la que establece el marco de relaciones entre la empresa y sus accionistas,
empleados, clientes, proveedores, gobierno, sociedad en general