Manual de Innovación

MANUAL DE INNOVACIÓN
Guía Práctica de Gestión

de la I+D+i para Pymes
Presentación
El Centro Europeo de Empresas e Innovación (CEEI) de Ciudad Real, es una
Fundación privada sin ánimo de lucro, dedicada a promover la actividad
empresarial, proporcionando asistencia técnica para la puesta en marcha de
proyectos empresariales de carácter innovador, como instrumento de
generación de riqueza y empleo en la provincia de Ciudad Real, a través de
la creación de nuevas empresas y la diversificación, desarrollo y mejora de
la competitividad de las Pymes.
CEEI Ciudad Real ofrece servicios de alto valor añadido enfocados a satisfacer
las necesidades de las Pymes en materia de innovación y nuevas tecnologías,
promoviendo la innovación como instrumento eficaz de mejora de la
competitividad, apoyando a las empresas en el proceso de generación y
gestión de la innovación en la gestión empresarial.
El Manual de Innovación: Guía Practica de la Gestión de la I+D+i para

Pymes recopila la información y los conocimientos que los emprendedores
y empresarios necesitan manejar para planificar y realizar una gestión eficaz
y eficiente de los procesos de innovación en sus empresas, estableciendo
para ello la metodología a seguir para llevar a cabo una búsqueda de
oportunidades de innovación.
El objetivo de este manual es servir de herramienta a las Pymes para iniciar

una autoevaluación sobre su capacidad de innovar, como un primer paso
para propiciar los procesos de reflexión interna, de manera que puedan
aumentar su capacidad de innovación y, por tanto, su competitividad.
El Manual de Innovación se acompaña de una innovadora herramienta que

permite a las empresas conocer y calcular las deducciones por actividades
de investigación y desarrollo (I+D) e innovación tecnológica (IT), previstas
en el Impuesto de Sociedades.
A través de esta sencilla y novedosa herramienta, aquellas empresas que

realicen o tengan previsto llevar a cabo un proyecto de I+D+i, pueden anticipar
la cuantía que podrán deducir por I+D e IT, permitiéndoles diferenciar en un
mismo proyecto aquellos gastos que son de investigación y desarrollo (I+D)
de los que constituyen innovación tecnológica (IT), valorar el coste de
oportunidad en términos económicos y realizar un seguimiento presupuestario
del proyecto de I+D+i.
ÍNDICE
1. LA CULTURA DE INNOVACIÓN 4
2. CONCEPTO Y TIPOS DE INNOVACIÓN 6
3. EL LIDERAZGO PARA EL ÉXITO EN LA INNOVACIÓN 8
4. LA ORGANIZACIÓN DE LA INNOVACIÓN 14
5. GESTIÓN DE LOS PROCESOS DE I+D+i 18
6. FINANCIACIÓN DE LA INNOVACIÓN 50
7. PROTECCIÓN DE LA I+D+i Y TRANSFERENCIA DE TECNOLOGÍA 58
8. MARKETING DE LA INNOVACIÓN 66
9. CONCLUSIONES 71
10. BIBLIOGRAFÍA Y ENLACES DE INTERÉS 74

La Cultura de Innovación
Desde hace unos años la política económica española y europea han tendido a fomentar la
innovación dentro de la empresa. Paralelamente, las compañías, conscientes de la necesidad
de estar atentas a las oportunidades del mercado y a la detección de nuevas ideas, han ido
desarrollando una cultura de innovación dentro de la organización que les permita mejorar su
productividad.
LA CULTURA DE LA INNOVACIÓN
Capacidad de la Dirección Participación de todos los miembros
para asumir riesgos de la empresa
Aptitud proactiva Análisis crítico

para la generación de ideas de todos los procesos
Predisposición Responsabilidad compartida

a la cooperación externa con los técnicos
Estrategia a medio plazo
MEJORA DE LA PRODUCTIVIDAD
Las PYMES se ven obligadas a hacer frente a una competencia cada vez más acentuada por
el contexto de globalización en el que se enmarcan. Algunas se inclinan por la adquisición de
tecnología que implica importantes desembolsos económicos al tiempo que crea un vínculo
de dependencia muy fuerte con las entidades que han cedido su tecnología.
Los ciclos de vida de los productos y servicios, por su parte, son cada vez más cortos y las
empresas disponen de poco tiempo para poder recuperar el capital invertido a pesar de que
comercialicen estos últimos en mercados a gran escala. Por estas razones es necesario
desarrollar una verdadera cultura de innovación que se integre en los objetivos estratégicos
de la compañía.
Guía Práctica de la Gestión de la I+D+i para Pymes
De forma esquemática, se analizará el proceso de innovación en la forma siguiente:
PROCESOS DE INNOVACIÓN
PROTECCIÓN
FINANCIACIÓN Y TRANSFERENCIA MARKETING
Programas Protección de la I+D+i Comercialización

+ PROFIT, CDTI,... + Propiedad industrial + Test de Mercado
+ Innoempresa + Propiedad Intelectual + Marketing mix
+ Plan Avanza + Secreto Industrial - Producto / Servicio
+ VII Programa Marco y Comercial - Proceso
Desgravación fiscal Transferencia de la I+D+i

Porcentajes de deducción muy + Mecanismos (I+D propia,
interesantes (2006-2011): patentes, franquicias,
+ Actividades I+D contratos tecnológicos)
+ Innovación Tecnológica + Contratos (exclusividad,
confidencialidad...)
05
Concepto y Tipos de Innovación
Concepto de Innovación
Una aproximación etimológica al término innovación, proveniente del latín innovare, acerca el
significado al concepto renovar. Por otro lado, el Diccionario de la Real Academia Española
define Innovación como la creación y modificación de un producto y su introducción en el
mercado.
Más técnicamente, la innovación se define como la transformación de una idea en un producto
vendible, nuevo o mejorado, en un proceso operativo en la industria y en el comercio o en un
nuevo método de servicio social (Frascati). Por su parte, la Fundación COTEC define innovación
como el arte de convertir las ideas y el conocimiento en productos, procesos o servicios nuevos
o mejorados que el mercado valore.
En conclusión, la innovación se puede considerar como la aplicación comercial de una idea de

forma que se originen productos, procesos o servicios nuevos o mejorados, permitiendo generar
beneficios empresariales. Tan vital como la innovación, es la difusión y comercialización que
permiten dar utilidad a la idea generada.
Tipos de Innovación
Los diferentes tipos existentes de innovación se pueden analizar desde tres enfoques distintos,
según el grado o intensidad, naturaleza y ámbito de aplicación, tal y como se muestra gráficamente
en el siguiente esquema:
TIPOLOGÍA DE LA INNOVACIÓN
Según el grado de Innovación + Innovación incremental

+ Innovación radical
+ Innovación tecnológica
Según la naturaleza de la Innovación + Innovación comercial
+ Innovación organizativa
+ Innovación de producto o servicio
Según la aplicación de la innovación
+ Innovación de proceso
Según el Grado de la Innovación
INNOVACIÓN INCREMETAL
Se trata de pequeños cambios dirigidos a aumentar la funcionalidad y prestación del
producto o servicio, sin modificar sustancialmente la utilidad del mismo.
Un ejemplo de innovación incremental lo constituye la imitación creativa, cuyo objeto

es, a partir de un bien, un servicio o un proceso ya existente, mejorarlo técnica o
funcionalmente y darle así una nueva proyección hacia el mercado o una nueva utilidad.
INNOVACIÓN RADICAL
Supone una ruptura con lo anteriormente establecido en la empresa, siendo innovaciones
que dan lugar a nuevos productos, diseños, tecnologías, usos o formas organizativas,
que no son resultado de una evolución natural de los ya existentes, es decir, aplicaciones
fundamentalmente novedosas.
Según la Naturaleza de la Innovación
INNOVACIÓN TECNOLÓGICA
En este caso es la propia tecnología la que sirve como medio para introducir un cambio
en la empresa, mediante la aplicación industrial del conocimiento científico o tecnológico.
INNOVACIÓN COMERCIAL
Se produce ante la variación de cualquiera de las variables de marketing que influyen
en el lanzamiento de un nuevo producto o servicio.
Algunos ejemplos son nuevos medios de promoción de ventas, nuevas combinaciones

de estética-funcionalidad, nuevos sistemas de distribución o nuevas formas de
comercialización.
INNOVACIÓN ORGANIZATIVA
El cambio se orienta hacia la organización bajo la cual se desarrolla la actividad productiva
y comercial de la empresa, posibilitando un mayor acceso al conocimiento y un mejor
aprovechamiento de los recursos materiales y financieros.
07
Según la Aplicación de la Innovación
Aunque se han tratado varias clasificaciones de innovación hasta el momento, quizás la más
fácil de identificar y más extendida en la práctica sea la que la diferencia en función de su
aplicación.
INNOVACIÓN DE PRODUCTO O SERVICIO

Se puede definir como un nuevo bien o servicio o uno sensiblemente mejorado respecto
a sus características básicas, especificaciones técnicas y otros componentes intangibles,
finalidades deseadas o prestaciones.
Los cambios que sean solamente de naturaleza estética, así como la mera venta de
innovaciones completamente producidas y desarrolladas por otras empresas, no deben
ser tenidas en cuenta.
La innovación de producto o servicio es una de las estrategias más habituales para ganar
competitividad en el mercado, mediante la reducción de costes de producción o
distribución, por ejemplo, facilitando futuros éxitos comerciales (incremento de ventas,
fidelización de clientes, aumento de la cuota de mercado, etc.).
INNOVACIÓN DE PROCESO
Consiste en una redefinición de los procesos productivos o en la aplicación de una
tecnología de producción nueva o sensiblemente mejorada, con el fin de aumentar el
valor del producto final.
El resultado debe ser significativo y podría afectar a la cadena de producción mediante

un ahorro de costes o una simplificación del mismo. Pequeños cambios de organización
o de gestión no se incluyen en este concepto.
Entre las ventajas de la innovación de procesos figura la optimización de los costes y/o
tiempos de fabricación y, por consiguiente, una mejora en la productividad y una reducción
de los tiempos de respuesta al cliente.
Si se contrapone la innovación en producto o servicio con la basada en proceso, se puede decir

que este último tipo es menos tangible y se percibe como más difícil de implementar. Sin embargo,
al igual que ocurre con las innovaciones de carácter técnico, las de producto o servicio son más
fáciles de imitar, por lo que, en estos casos, resulta crucial disponer de una política de protección
de la innovación en la empresa. Del mismo modo, la innovación de proceso suele ser interna
y, por tanto, puede implicar cambios en la estructura organizativa.
Además, las habilidades de la PYME para desarrollar innovaciones de un tipo u otro son distintas.
Así la empresa que está más orientada hacia las necesidades del consumidor, a la apertura de
nuevos mercados y al diseño y desarrollo de mejoras, tiende a innovar en producto o servicio.
Sin embargo, la que está más centrada en la tecnología, es más probable que introduzca
innovaciones de proceso, para incrementar la eficiencia del desarrollo de productos y servicios
y la comercialización.
Por último, a la hora de aplicar cualquiera de los dos tipos de innovación descritos anteriormente,
se debe tener en cuenta:
ASPECTOS A CONSIDERAR EN LA INNOVACIÓN

Innovación de producto/servicio Innovación de proceso
+ Desarrollar y conocer estrategias para + Desarrollar y aplicar estrategias para

introducir productos nuevos o con introducir mejoras sustanciales en los
mejoras sustanciales. procesos o su renovación completa.
+ Evaluar los beneficios económicos en + Evaluar los beneficios económicos

términos de mayor cuota de mercado o previsibles en términos de reducción de
posibilidad de acceder a nuevos clientes costes o posibilidad de fabricar productos
complementarios
+ Fabricar productos únicos o diferenciados,
orientándose más a un nicho o tipo de + Establecer canales de comunicación con
cliente específico el objeto de recoger aportaciones de
ideas o sugerencias para posibles
+ Registrar y anotar todas las ideas que mejoras.
surjan para no perderlas teniendo en
cuenta las limitaciones de la empresa + Registrar y anotar todas las ideas para la
mejora o renovación de los procesos.
+ Conocer y mantenerse informados sobre
la fabricación de productos de los + Gestionar y adquirir licencias, patentes y
competidores. tecnologías de otras empresas,
universidades o centros de investigación.
+ Conocer las TICs, facilitadoras de formas

de trabajo innovadoras.
09
El Liderazgo
para el Éxito en la Innovación
Si bien la correcta realización de actividades de I+D+i está asociada a diversos factores, el
capital humano se presenta como un recurso estratégico clave para el éxito.
En este sentido, no sólo influye la cualificación, conocimientos y habilidades de los trabajadores,

sino que es preciso que exista una adecuada coordinación de los mismos para lograr su
cooperación y alcanzar los resultados del proyecto de I+D+i.
Se pretende que los directivos actúen más como líderes que como gestores, en el sentido de
que sean capaces de impulsar y coordinar el cambio. Las principales diferencias entre un líder
y un gestor se muestran en las siguientes figuras:
DIFERENCIAS ENTRE UN LIDER Y UN GESTOR
LÍDER GESTOR
+ Innova + Administra
+ Es original + Imita a otros
+ Desarrolla + Mantiene
+ Inspira confianza + Confía en los controles
+ Tiene una visión a largo plazo + Cuenta con visión a corto plazo
+ Pregunta qué y por qué + Pregunta cómo y cuándo
+ Mantiene la vista puesta en el + Mantiene su vista puesta en la
medio y largo plazo cuenta de resultados
+ Acepta el status-quo + Acepta el status-quo
+ Se basa en la figura de su propia + Encarna la figura del buen
persona soldado
Son múltiples los aspectos que un buen líder debe considerar en lo que respecta a la dirección
del equipo humano que conforma una empresa, tanto personales como profesionales. En unas
ocasiones, la experiencia acumulada juega un papel fundamental y en otras la actitud proactiva
y motivadora pueden sustituir perfectamente el conocimiento que se acumula por el hecho de
trabajar en un mismo sector de actividad durante muchos años.
ATRIBUTOS BÁSICOS
Creatividad Capacidad de
apreciar
Orientación al Capacidad de
equipo LIDERAZGO escucha
Originalidad Resposabilidad
Habilidad como
entrenador o coaching
11
La Organización de la Innovación
Recursos Humanos
El capital humano es, como se ha comentado, uno de los recursos más importantes a la hora
de organizar un proceso de innovación.
Es recomendable que los proyectos que impliquen la concepción de nuevos productos o servicios
sean realizados por equipos con carácter multidisciplinar, es decir, compuestos por personas
que procedan de diversas áreas y que desempeñen funciones varias dentro de la empresa. Para
ello, antes de iniciar un nuevo proyecto de I+D+i se debe prestar una especial atención a las
habilidades, conocimientos, capacidades, personalidad y experiencia de los miembros del equipo
de trabajo para tratar de que entre el grupo surjan sinergias.
La motivación, la implicación y la ilusión de los ejecutores de los proyectos junto con su

cualificación, experiencia y capacidad de trabajo en equipo, son factores claves para lograr el
éxito de las actividades de I+D+i.
En la motivación de los trabajadores que desempeñen actividades de investigación, desarrollo

o innovación influyen, además de los incentivos económicos, otra serie de factores relacionados
con el reconocimiento profesional, las posibilidades de desarrollo interno y el ambiente de trabajo.
En cuanto a los planes de formación, la dirección es quien debe facilitar y promover la existencia
y el mantenimiento de los mismos, atendiendo así a posibles carencias que puedan tener en
alguna materia relacionada con el proceso de I+D+i. Posteriormente cuando éste haya finalizado,
se deberá evaluar si la formación recibida se ha aplicado de forma efectiva para la resolución
de los problemas planteados e informar sobre posibles aspectos no cubiertos que puedan ser
de interés para próximos cursos.
En el siguiente esquema, se indican algunos de los factores clave a considerar para lograr
resultados satisfactorios en las actividades de I+D+i.
Formación Cualificación
RECURSOS GRUPOS DE TRABAJO

HUMANOS Personas en diversas áreas ÉXITO
Incentivos Motivación
MOTIVACIÓN DEL PERSONAL
Las siguientes medidas de motivación son aplicables a los trabajadores de I+D, siendo incluso
extensibles a los de otras áreas funcionales de la empresa:
+ Delegación de la autoridad por parte del director del proyecto o bien del responsable
de la organización. Se busca que exista un determinado grado de autonomía del trabajador
en el desarrollo de las actividades, teniendo en cuenta su opinión y criterio para la toma
de decisiones.
+ Participación en proyectos de carácter ambicioso unido a la participación -siempre

que sea factible- en tareas importantes y de especial interés para el trabajador.
+ Política de incentivos basada en una remuneración por los resultados o cumplimiento

de los objetivos marcados y personalizada a las necesidades y expectativas individuales.
+ Trabajo en equipo, posibilidades reales de promoción interna, de aprendizaje, formación

y reconocimiento en el trabajo.
+ Medición real y efectiva del grado de satisfacción del personal, pudiendo canalizarse
a través de evaluaciones periódicas, comunicaciones abiertas o el establecimiento de
un buzón de sugerencias para recoger las propuestas y posibles cambios hechos por
los trabajadores, siendo necesario que se incentive la participación del personal.
Otras medidas menos valoradas son el reconocimiento por parte de los clientes, la importancia
de la I+D+i para la estrategia de la empresa o la participación en la misma de los empleados.
Nuevas Tecnologías Aplicadas a la Gestión Empresarial

En el esquema siguiente, se observa de forma gráfica, como una gestión eficiente de la
tecnología es el resultado lógico del análisis, evaluación y mejora de la capacidad tecnológica
de una compañía, indistintamente de los productos que comercializa o el servicio que presta.
Análisis e inventario de la Evaluación y Planificación Optimización del uso de

capacidad tecnológica la tecnología
GESTIÓN EFICIENTE Vigilancia tecnológica para Mejora de la capacidad

DE LA TECNOLOGÍA detectar oportunidades tecnología
13
Las tecnologías de la información se consideran un recurso altamente importante para la
competitividad de la empresa, vinculado ampliamente a la gestión de la I+D+i:
TECNOLOGÍAS DE LA Permiten desarrollar + Identificar nuevas oportunidades

INFORMACIÓN la capacidad de: + Conocer las necesidades de los
clientes
VINCULADAS A LA
+ Detectar acciones de la competencia
GESTIÓN DE LA + Lograr una buena comunicación entre
I+D+i todo el personal de la empresa
Cabe destacar la existencia y los beneficios que pueden aportar a la organización la implantación
de los sistemas ERP y CRM, como herramientas de gestión de la tecnología.
+ ERP
El término procede del inglés Enterprise Resource Planning y hace referencia a un

sistema de gestión integral de la empresa. El ERP se considera una aplicación de gestión
empresarial que integra el flujo de la información, consiguiendo mejorar los procesos
en distintas áreas de la empresa (financiera, de operaciones, marketing, logística,
comercial, recursos humanos, etc.).
PRINCIPALES OBJETIVOS DE UN ERP
Optimización Acceso a toda Posibilidad de Eliminación de Reducción de

de los la información compartir datos y tiempo y
procesos precisa información operaciones costes de los
empresariales entre todas las innecesarias procesos
personas de la
organización
+ CRM
El CRM, Customer Relationship Management, se utiliza para la gestión de las relaciones

con los clientes. Se puede definir como una aplicación informática que relaciona sus
datos, las ventas y, en general, toda la cartera de productos de la empresa, para extraer
información útil de cara a mejorar la eficacia de los comerciales.
El CRM es, en sí mismo, una estrategia de negocio, ya que permite mantener relaciones
estrechas con los clientes, conociendo más detalladamente sus necesidades, gustos
y demandas, algo fundamental en el proceso de innovación.
+ COMERCIO ELECTRÓNICO
Permite desempeñar, entre otras, la función comercial de la empresa a través de internet.

Su uso es ventajoso por varias razones:
- Mayor rapidez en las transacciones comerciales.
- Ahorro de costes. Se crea un mercado interactivo, de contacto directo entre

comprador y vendedor sin necesidad de desplazarse.
- Permite llegar a un mayor número de potenciales clientes y en cualquier momento,

por ejemplo a través de una página web que se encuentra disponible las 24 horas
del día, los 365 días del año.
- Transmite la imagen de la empresa. El diseño de la página web supone un

escaparate que puede ser visto en todo el mundo.
Conjunto de Normas de I+D+i

El Comité Técnico AEN/CTN 166, cuya Secretaría desempeña AENOR, ha elaborado varias
Normas para la Gestión de I+D+i, que toda empresa que se planteé llevar a cabo el desarrollo
de un proyecto o de un sistema de gestión debe conocer.
Estas normas se conciben en base a la experiencia en gestión de I+D+i de profesionales

relevantes en este ámbito, incluyendo representantes de organizaciones privadas y públicas,
universidades, centros tecnológicos, asociaciones empresariales y organismos de apoyo a la
I+D+i, entre otros.
NORMAS PARA LA GESTIÓN DE LA I+D+i
+ UNE 166000:2002 Gestión de la I+D+i: Terminología y Definiciones de las actividades de

I+D+i.
+ UNE 166001: 2002 Gestión de la I+D+i: Requisitos de un Proyecto de I+D+i.
+ UNE 166002: 2002 Gestión de la I+D+i: Requisitos del Sistema de Gestión de la I+D+i.
+ UNE 166003:2003 EX Gestión de la I+D+i: Competencia y Evaluación de Auditores de

Proyectos de I+D+i.
+ UNE 166004: 2003 EX Gestión de la I+D+i: Competencia y Evaluación de Auditores de

Sistemas de Gestión de la I+D+i.
+ UNE 166005 IN Gestión de la I+D+i: Guía de Aplicación de la Norma UNE 166002: 2002
EX al sector de Bienes de Equipo
+ UNE 166006 EX Gestión de la I+D+i: Sistemas de Vigilancia Tecnológica
15
Terminología de I+D+i
En cuanto a la terminología conviene definir conceptos tales como investigación, desarrollo e
innovación, muy vinculados a la Gestión de la I+D+i, aludiendo a la Norma UNE.
Norma UNE 166000:2002 de Gestión de I+D+i:

Terminología y Definiciones de Actividades de I+D+i
INVESTIGACIÓN
+ Investigación Básica: Ampliación de los conocimientos generales científicos y técnicos
no vinculados directamente con productos o procesos industriales o comerciales.
+ Investigación Aplicada: Investigación dirigida a adquirir nuevos conocimientos con el

objeto de explotarlos en el desarrollo de productos o procesos nuevos, o para suscitar
mejoras importantes de productos o procesos.
DESARROLLO
+ Desarrollo Tecnológico: Aplicación de los resultados de la investigación, o de cualquier
otro tipo de conocimiento científico, para la fabricación de nuevos materiales, productos,
para el diseño de nuevos procesos, sistemas de producción o de prestación de servicios,
así como la mejora tecnológica sustancial de medios materiales, productos, procesos o
sistemas preexistentes.
Esta actividad incluye:
- Materialización de los resultados de la investigación en un plano, esquema o diseño.
- Creación de prototipos no comercializables.
- Proyectos de demostración inicial o proyectos piloto, siempre que éstos no se

conviertan o usen en aplicaciones industriales o para su explotación comercial.
+ Desarrollo de Tecnología Propia: Utilización de conocimientos y experiencias propias,

para la producción de nuevos materiales, dispositivos, productos, procesos, sistemas o
servicios, o para su mejora sustancial, incluyendo la realización de prototipos y de instalaciones
de carácter piloto.
INNOVACIÓN
+ Innovación en Tecnología: Actividad de generación y puesta a punto de nuevas tecnologías
en el mercado que, una vez consolidadas, empezarán a ser empleadas por otros procesos
innovadores asociados a productos y procesos.
+ Innovación Tecnológica: Actividad de incorporación, en el desarrollo de un nuevo producto

o proceso, de tecnologías básicas existentes y disponibles en el mercado.
+ Innovación en la Gestión: Mejoras relacionadas con la manera de organizar los recursos

para conseguir productos o procesos innovadores.
OTROS TÉRMINOS
+ Proceso de Innovación: Se entiende como un proceso de utilización, aplicación y

transformación de conocimientos de carácter científico, técnico y tecnológico, a través de
los cuales se pueden resolver problemas concretos o materializar aquellas primeras ideas
innovadoras.
+ Estado del Arte: Este término de origen inglés, proviene de la denominación State of Art
que denota el nivel más alto de desarrollo de un dispositivo, técnica o algún campo científico,
alcanzado en un plazo de tiempo determinado.
En el campo de la propiedad industrial, que se tratará más adelante, en especial cuando se

habla de patentes, se denomina Estado de la Técnica. Se define como todo lo que ha sido
publicado ya sea en el país donde se ubica la patente o a nivel mundial, antes de la fecha
de solicitud de la patente.
17
Gestión de los Procesos de I+D+i
La I+D+i tiene como objetivo básico explotar las oportunidades que ofrecen los cambios que
se producen en el entorno que rodea a una empresa tales como la competencia, los clientes,
las tecnologías y las normas. Sin embargo, gestionar todos estos elementos que influyen en el
proceso de I+D+i es complejo, por lo que se deben articular una serie de etapas técnicas,
organizativas, productivas y comerciales que conduzcan al lanzamiento, con éxito en el mercado
de nuevos productos o servicios, pudiendo observarse en el siguiente cuadro:
Oportunidad
Comercialización Tecnología
MERCADO
Desarrollo de
Producción nuevos productos
Requisitos
Legales
GESTIÓN DE LA INNOVACIÓN
Busqueda y Análisis de viavilidad técnico- Planificación, seguimiento y

generación de ideas económico-comercial y control de la cartera de
selección de la mejor idea proyectos
Financiación
Protección de la I+D+i Desarrollo de un proyecto

Comercialización y transferencia tecnológica de I+D+i
ETAPA I:
Búsqueda y Generación de Ideas de un Proyecto de I+D+i
Claves para la Búsqueda y Generación de Ideas: Análisis DAFO
La dirección debe establecer unas pautas que faciliten la aparición de nuevas ideas, que serán
la base de una futura innovación, como por ejemplo:
BUSQUEDA Y GENERACIÓN DE IDEAS
Analizar los resultados científicos y tecnológicos conforme a la Política de I+D+i
Anticiparse a los cambios, mediante el seguimiento de los resultados

cientificos y tecnológicos
Identificar las barreras que eviten la utilización y la aplicación de nuevos conocimientos

dentro de la PYME
Detallar un plan orientado a adquirir el conocimiento, logrando superar los problemas

que pueden plantear un proceso de innovación
Detectar posibles cooperaciones de caracter externo en investigación y

adquisición de conocimientos
Considerar la viabilidad de las ideas de forma general
Analizar la coherencia entre los proyectos de I+D+i y la estratégia empresarial
ANÁLISIS DAFO
Un análisis de estas características muestra el posicionamiento que tiene la PYME tanto a nivel
interno como externo, después de elaborar un análisis de Debilidades, Amenazas, Fortalezas y
Oportunidades, DAFO.
Se puede identificar la cartera actual de tecnologías, distinguiendo entre las de diferenciación,

aquellas que son fundamentales para la competitividad de la empresa, y las de base necesarias
para el desarrollo de la actividad pero que no son distintas a las de los competidores, así como
determinar las que podrían ser deseables.
19
+ Caso Práctico
ANÁLISIS DAFO
Ejemplo: empresa que comercializa agua embotellada
FORTALEZAS DEBILIDADES
+ Bajo coste de producción y embotellado + Reducida dimensión geográfica. Tiene un

a pie de manantial mercado muy localizado en una
determinada zona
+ Producto con diferentes usos: refrescante,
medicinal, isotónico, etc. + Elevado coste de la distribución, debido
principalmente al transporte que encarece
+ La calidad esta avalada por análisis notablemente el producto
oficiales
+ Poder negociador bajo por la presión de
+ Empresa consolidada en el mercado, grandes empresas de la competencia
apoyándose en una imagen tradicional
que inspira confianza + Endeudamiento excesivo
AMENAZAS OPORTUNIDADES
+ La competencia está muy bien + Posible diversificación aumentando el

posicionada, realiza fuertes inversiones y número de clientes, introduciendo el
no está dispuesta a perder cuota de producto como una bebida isotónica,
mercado. refrescante, dietética, etc.
+ Entrada en el mercado de grandes + Mayor conciencia de una vida sana, el

multinacionales que disponen de una red culto al cuerpo y la alimentación con
de distribución y de una imagen productos naturales.
consolidada a través de la adquisición de
pequeñas industrias locales y regionales + La reducida calidad del agua de suministro
público en determinadas áreas geográficas
+ El consumo de agua del suministro público facilita la introducción del producto
en los hogares es significativo.
+ Alianzas estratégicas como fabricantes
+ Encarecimiento del producto final por el de zumos naturales
coste del combustible de los camiones
Herramientas y Usos para la Búsqueda y Generación de Ideas
Entre las herramientas que se pueden utilizar en esta fase destacan cuatro, Creatividad,
Inteligencia Competitiva, Prospectiva Tecnológica y Análisis de la Cadena de Valor. Si bien
se trata de técnicas aplicables a esta etapa del proceso de innovación, también podrían ser
utilizadas en otras posteriores.
+ Creatividad
Esta técnica debe permitir generar alternativas, bienes y servicios novedosos y de mayor
valor que los existentes en ese momento en la PYME.
La metodología más utilizada es la tormenta de ideas o brainstorming que, busca

motivar y comprometer en la acción creativa al conjunto de trabajadores de la empresa,
además de fomentar una cultura innovadora y participativa. Así, a través de esta
metodología se pretende encontrar soluciones a un problema específico, generando
ideas de forma espontánea.
CLAVES DE LA TORMENTA DE IDEAS
+ Hacer partícipes a todos los miembros de la empresa. Una opción para estimular al personal,
es que desde la dirección se fomente y reconozca e, incluso se retribuya, la aportación de
nuevas ideas.
+ Propiciar la comunicación entre ellos de forma continua y dinámica.
+ Respetar todas las ideas generadas, aunque la dirección apoye sólo un reducido abanico
de ellas.
+ En algunas ocasiones, se puede recurrir a tecnólogos, expertos u otros colaboradores

externos, clientes o suministradores, para participar en las sesiones de creatividad.
21
METODOLOGÍA PARA DESARROLLAR EL BRAINSTORMING
EN UNA PYME
+ Es aconsejable que el grupo esté formado por no más de doce personas, incluido el líder
del mismo, y, en ocasiones, por una persona que anota las ideas a medida que se van
generando, pero sin participar en la reunión.
+ El líder debe ser quien presente al principio de la sesión el problema que se va a tratar; debe
asegurarse, asimismo, de que se cumplan ciertas normas tales como que las críticas sobre
las ideas propuestas estén excluidas o fomentar que se generan muchas ideas (ya que
cuantas más se producen, más probable es que surja una innovadora).
+ Otras prácticas que garantizan el éxito de una tormenta de ideas es asegurar que sólo una
persona puede hablar en cada momento, así como buscar el desarrollo de las ideas aportadas
mediante una combinación de estas últimas.
+ Por último, la reunión no debe finalizar en una lista de nuevas ideas, sino que debe haber
una segunda parte en la cual éstas deberán evaluarse para poder adoptar una solución
adecuada.
+ Para determinar cuáles son las ideas innovadoras mejores u óptimas, se suele utilizar una
lista de control con una serie de criterios de valoración para contrastar las ideas generadas.
+ Caso Práctico
CREATIVIDAD
Una empresa dedicada al diseño, organizada en distintas áreas de negocio y asentada en varias
zonas geográficas, fomenta la creatividad de sus empleados a través de la puesta en marcha
de un sistema de tormenta de ideas por medio de internet.
Ello permite que los miembros del grupo puedan reunirse virtualmente sentados ante los
terminales y compartan sus ideas, facilitando a la dirección nuevas posibilidades de mejora sin
costes adicionales de desplazamientos o de tiempo de los técnicos y responsables de las distintas
delegaciones en las diferentes provincias.
En la actualidad existen numerosos paquetes de software para realizar este tipo de reuniones,
casi siempre a buen precio y que no exigen la proximidad física de los participantes. Adicionalmente,
esta empresa ha incluido otra serie de medidas que si bien no pueden calificarse como creativas,
sí facilitan la implicación de los empleados:
+ Regla del 15%: estimula a los empleados a dedicar hasta el 15% de su tiempo a proyectos
de su propia iniciativa.
+ Regla del 25%: cada área de negocio debe generar el 25% de las ventas anuales con
productos y servicios introducidos en los cinco años anteriores.
+ Oportunidades de su propio negocio: los técnicos que diseñan un nuevo producto

tienen el derecho de manejarlo como si fuera su propio proyecto, departamento o área
de negocio (en función de los niveles de venta del producto).
+ Realización de reuniones técnicas, en las cuales se presentan ponencias técnicas y se

intercambian las ideas y los resultados obtenidos.
23
+ Inteligencia Competitiva
Se puede definir como una forma organizada, selectiva y permanente de captar

información del exterior en cuatro campos como son la tecnología, la comercialización,
la competencia y el propio entorno, con el fin de analizarla y convertirla en conocimiento
para la toma de decisiones con menor riesgo y, de este modo, poder anticiparse a los
cambios. Así cuando esta herramienta se aplica únicamente al ámbito de la tecnología
se conoce como Vigilancia Tecnológica.
ÁMBITOS DE VIGILANCIA
COMPETITIVA COMERCIAL TECNOLÓGICA DEL ENTORNO
Se ocupa de la Estudia los datos Se encarga de las Trata de conocer

información sobre referentes a clientes tecnologías con la suficiente
los competidores y proveedores disponibles o que antelación aquellos
actuales (política de (evolución de las acaban de aparecer, hechos que pueden
inversiones, entrada necesidades de los capaces de condicionar el futuro,
en nuevas clientes, solvencia aplicarse a nuevos en áreas como la
actividades, etc.). de los mismos, productos o sociología, la
nuevos productos procesos. política, el medio
ofertados por los ambiente,
proveedores). legislación, etc.
Para que una empresa consiga implantar un sistema de Inteligencia Competitiva es

necesario seguir una serie de pasos:
IMPLANTACIÓN DE UN SISTEMA DE INTELIGENCIA COMPETITIVA

+ Definir un Plan
Identificar las necesidades de información de la empresa, estableciendo las principales áreas científico-
técnicas y de mercado a estudiar:
- Variables técnicas: funcionalidades del producto, prestaciones, características técnicas, durabilidad,

etc.
- Variables económicas: precio, costes de tipo operativo y otros gastos asociados.
- Variables de imagen y relaciones: imagen del producto, reputación de la empresa, etc.
Seleccionar las personas que se implicarán directamente en el sistema de vigilancia y designar un

responsable.
Actitud proactiva de la dirección y comunicación fluida entre el personal encargado de proyectos para que
el resultado sea útil.
+ Observación del Entorno

Observación y detección de las oportunidades y amenazas del entorno de manera permanente.
Detallar las fuentes de información y los medios que se usarán para la búsqueda de la misma:
- Artículos en revistas técnicas.

- Visitas a ferias y asistencia a congresos o encuentros empresariales.
- Ingeniería Inversa de productos de la competencia.
- Información en internet: páginas web de la competencia, metabuscadores, bases de datos de patentes.
+ Análisis de la Información
Búsqueda continua de información en bases de datos, oficinas de patentes (EE.UU., Europa, Japón, España,
etc.), meta-buscadores, resultados de investigaciones científicas, artículos técnicos, etc.
Tratamiento, análisis y validación de la información. Para ello, se ha de definir cuál es la documentación

realmente interesante, el grado de fiabilidad de la misma según el método empleado, su tratamiento para
que sea comprensible, etc.
+ Difusión del Conocimiento

Se debe proporcionar la información requerida a la persona adecuada en el momento preciso.
+ Mantenimiento del Sistema

Establecer un proceso que mantenga la Inteligencia Competitiva de forma continua.
Desarrollo de tácticas ofensivas y defensivas de la información, aparte de observar el entorno, orientadas

a la protección de los objetivos estratégicos de la PYME.
25
+ Caso Práctico
INTELIGENCIA COMPETITIVA
Una empresa dedicada a la fabricación de intermedios y principios activos, utilizando tecnología

propia para el mercado farmacéutico, que se conocen como medicamentos genéricos, es decir,
materias primas farmacéuticas que una vez finalizado el período de monopolio concedido al
inventor, están en disposición de ser comercializadas libremente sin restricción de patentes.
Este tipo de empresa, por el sector de actividad al que pertenece, necesita estar atenta a los
cambios que se producen en su entorno por lo que lleva a cabo distintas acciones enclavadas
dentro de la Inteligencia Competitiva, tales como:
+ Ofertar trabajos inexistentes y mantener entrevistas sobre éstos, con el objeto de obtener
información de empleados de las empresas competidoras. Sin embargo, estas entrevistas
no son enfocadas como una labor para hacerse con la mayor información posible sobre
los rivales, sino como un instrumento que les posibilite reclutar gente y ayudarles en el
trabajo, planteándoles problemas que aún no tienen solución, pudiendo aprovechar su
conocimiento durante un espacio corto de tiempo.
+ Enviar a técnicos a ferias y exposiciones para entrar en contacto con personal de la

competencia y obtener información de sus productos y tecnologías.
+ Consultar de forma periódica algunas bases de datos de uso público o privado, que
pueden aportar mayor valor añadido, los boletines de Vigilancia Tecnológica que publica
trimestralmente la OEPM, Oficina Española de Patentes y Marcas, y otras fuentes de
información sobre las patentes que están siendo publicadas fuera de España. De este
modo, la empresa logra mantenerse alerta sobre nuevas tecnologías o patentes que
puedan surgir, al mismo tiempo que establece un proceso de seguimiento de las acciones
de los competidores.
+ Mantener una excelente relación con aquellas entidades que trabajan con la competencia,
ya que los clientes clave pueden facilitar información sobre las características de los
productos y sus estrategias comerciales. Los proveedores de maquinaria pueden ser
también una fuente de información sobre los conocimientos tecnológicos de los
competidores y por supuesto de sus instalaciones productivas.
+ En algunas ocasiones, una empresa de las características comentadas, encuentra las

ofertas de empleo de la competencia como una fuente de información sobre las amenazas
tecnológicas de un competidor.
+ Los conocidos procesos de ingeniería inversa también son aplicados en el mundo

empresarial, ya que una vez que se adquieren productos de los competidores, es posible
determinar los componentes o estructuras de funcionamiento químico de éstos.
+ Prospectiva Tecnológica
La Prospectiva Tecnológica se puede entender como un proceso sistemático que busca

detectar nuevas tecnologías emergentes e identificar cuáles son las áreas de investigación
estratégicas para su desarrollo. Sirve para definir tendencias tecnológicas y escenarios
de evolución y puede contribuir de forma muy positiva al desarrollo futuro de productos
y servicios.
Se distinguen dos tipos de metodología para realizar una previsión tecnológica, bien
a través de métodos proyectivos o prospectivos. En el primer caso, se parte del presente,
intentando prever el futuro mediante el examen de la tendencia más probable, utilizando
las extrapolaciones. El segundo tipo se caracteriza por partir de una imagen del futuro
y retroceder después hacia el presente, examinando las posibilidades de realización.
PROYECTIVA PROSPECTIVA
Presente Futuro Futuro Presente
En el caso de las PYME cuyo tamaño no exija por el momento la implantación de un

complejo sistema, puede realizar las actividades de Prospectiva Tecnológica mediante
la consulta e interpretación de informes de expertos externos, por ejemplo los publicados
por el Observatorio de Prospectiva Tecnológica Industrial (www.opti.org) o algún centro
tecnológico muy especializado.
27
A la hora de implantar un sistema de Prospectiva Tecnológica correctamente, es necesario
tener en cuenta los siguientes aspectos:
APLICACIÓN DE LA PROSPECTIVA TECNOLÓGICA
+ Determinar las áreas temáticas fundamentales a estudiar

Se debe definir la metodología y los parámetros estratégicos (de carácter socio-económico,
cultural, científico-tecnológico, ambiental, político-administrativo y/o legislativo) que pueden
influir directamente en el futuro de la empresa.
+ Identificar nuevas tendencias y definir un escenario futuro

Atendiendo a los elementos que afecten directamente a la empresa y los del entorno, se
diseña el escenario probable del mercado dentro de unos años, así como las amenazas y
oportunidades para la empresa. Las fuentes de información pueden ser las mismas que en
el caso de la Inteligencia Competitiva, ya citadas.
+ Diseñar el escenario deseable

Para ello, se ha de contar con la opinión o participación activa de expertos externos a la
empresa que ayuden a definir ese escenario más probable, puesto que un error en esta fase
inicial, puede hacer que los resultados obtenidos no tengan ninguna validez en la práctica.
+ Implantar estrategias para configurar el escenario posible

Poner en funcionamiento aquellas estrategias que puedan ser realizadas por la empresa, en
función de sus capacidades, recursos y metas para el largo plazo.
+ Retroalimentación y control de acciones

Establecer un control continuo que permita identificar los posibles cambios que afecten a
la compañía y al entorno, y nombrar a los técnicos que periódicamente han de realizar esa
labor.
IMPLICACIONES DE LA PROSPECTIVA TECNOLÓGICA
+ Observar las tendencias del mercado, políticas económicas, tecnologías emergentes, factores
medioambientales y preocupaciones sociales.
+ Introducir mejoras en los procesos de planificación, siempre con un carácter estratégico y

de control.
+ Avanzar conforme a los resultados del estudio, sin olvidar los objetivos marcados.
+ Estudiar posibles colaboraciones tecnológicas con empresas u otros organismos, para

acceder mejor a la información existente sobre el mercado.
+ Caso Práctico
PROSPECTIVA TECNOLÓGICA
La Prospectiva Tecnológica es una técnica de gestión de la innovación aplicable a cualquier tipo

de compañía. Así, el siguiente ejemplo recoge la experiencia de una empresa familiar dedicada
al control de la calidad en la edificación que decide especializarse en el área de medio ambiente,
gracias al seguimiento de las nuevas tendencias del mercado y las tecnologías de la información
y de la comunicación.
Se puede decir que aplica Prospectiva Tecnológica en el momento que logra estudiar las nuevas
tendencias del mercado a través de la información obtenida por medio de lectura de revistas y
artículos de medio ambiente y de gestión y estrategia empresarial, relaciones con expertos,
visitas a empresas, conversaciones con clientes, análisis de la información económica y del
propio sector gracias a jornadas, conferencias, etc.
Gracias a ello conoce la evolución de diversos borradores de la legislación en materia ambiental

y de las distintas reuniones mundiales, como la Cumbre de Kyoto, pudiendo anticiparse a los
cambios que posteriormente surgieron en ese sentido.
De otro lado, gracias a toda la información recogida, hoy en día, al haber observado que las
leyes medioambientales tardan años en publicarse y que, en ocasiones, nunca llegan a hacerlo,
deciden atender a la Directiva Comunitaria, dado que las líneas de medio ambiente están
suficientemente descritas y tienen una clara trayectoria.
Además, esta empresa familiar detecta que los clientes no sólo se atienen a la normativa, sino
que se preocupan por el medio ambiente por lo que, ofertan nuevos servicios tales como la
medición de radiaciones de las antenas de telefonía móvil, el control de ruidos o los sistemas
de aire acondicionado para evitar la legionella, y todo ello, apoyándose firmemente en las
posibilidades que ofrecen las TIC, tanto para la reducción de costes de desplazamiento como
por la facilidad de comunicación y la presentación de resultados en tiempos muy reducidos.
29
+ Análisis de la Cadena de Valor
El Análisis de la Cadena de Valor descompone la empresa en unidades organizativas,

y cada área en las actividades estratégicas que la conforman, para tratar de identificar
fuentes de ventaja competitiva actuales o potenciales.
APLICACIÓN DEL ANÁLISIS DE LA CADENA DE VALOR
+ Identificar las áreas o unidades de negocio de la empresa
+ Determinar las principales actividades y funciones de decisión y operación. Teniendo

en cuenta los recursos y servicios proporcionados por cada una de las unidades organizativas,
canales de distribución y la interacción con los proveedores, con el objeto de descubrir
posibles fuentes de exclusividad.
Esto permite averiguar a la PYME qué áreas de la organización son más rentables, cuáles
son las que el cliente no valora, o aquellas con potencial para conseguir una ventaja competitiva.
+ Definir la cadena de valor del cliente, basándose en el criterio de compra de éste.

Un método que ayuda a lograr el objeto descrito es enumerar las actividades de valor
agregado real de la empresa (AVAR), es decir, aquellas que se entienden como necesarias
por parte del cliente final para ofrecer el producto o servicio más valorado por el mismo.
+ Establecimiento de estrategias de diferenciación.

A partir de la información recogida, se analizan las líneas o áreas actuales y potenciales en
las que la empresa se puede diferenciar, las ventajas e inconvenientes de las mismas de
forma que, se logre estructurar la cadena de valor fijando los precios en función del valor
percibido por los clientes.
IMPLICACIÓN DEL ANÁLISIS DE LA CADENA DE VALOR
+ Conocer todas las actividades, funciones y áreas estratégicas de su cadena de valor.
+ Trabajar en equipo y colaborar entre departamentos.
+ Fomentar el esfuerzo continuo en cada una de las áreas con el objeto de aportar un mayor
valor al producto o servicio final.
+ Mantener un contacto estrecho con los clientes, ya que ellos son el mejor indicador que
puede tener una empresa para conocer el valor que perciben de cada producto o servicio
ofertado.
+ Conocer las necesidades actuales de los clientes reales y potenciales, así como las tendencias
futuras.
ESQUEMA CADENA DE VALOR
+ Administración general + Busqueda + Procedimientos + Compra de los imputs

+ Finanzas + Contratación + Tecnología usada usados en la cadena
+ Contabilidad + Formación en proceso de valor
+ Distribución + Desarrollo + Know-how
+ Compensaciones
INFRAESTRUCTURA DE LA EMPRESA
ADMINISTRACIÓN DE RECURSOS HUMANOS

ACTIVIDADES DE APOYO
DESARROLLO TECNOLÓGICO
ABASTECIMIENTO
LOGÍSTICA LOGÍSTICA
INTERNA OPERACIONES EXTERNA MARKETING SERVICIO
+ Recepción + Transformación + Recogida + Publicidad + Instalación
+ Almacenamiento de los imputs + Almacenamiento + Promoción + Reparación ACTIVIDADES PRIMARIAS
+ Distribución en producto + Distribución + Fuerza de + Formación
final ventas + Repuestos
+ Selección del + Ajustes del
canal producto
+ Precio
31
+ Caso Práctico
ANÁLISIS DE LA CADENA DE VALOR
El siguiente caso se refiere a una empresa de ingeniería, consultoría y gestión de proyectos,

dedicada en sus inicios al diseño y desarrollo de instalaciones industriales, que oferta
dos tipos diferentes de servicio: proyectos llave en mano y la especialización en
soluciones integrales en el área de energía, así como el desarrollo de tratamientos,
equipamientos y plantas dirigidas a solventar problemas medioambientales.
La empresa ha integrado dentro de su estructura, toda la cadena de valor del desarrollo

de proyectos, comercializando un servicio técnico integral que parte de la consultoría,
para continuar en el diseño e ingeniería, fabricación y suministro de instalaciones, el
montaje y construcción de la planta y la puesta en marcha de la misma
En la actualidad gracias al Análisis de la Cadena de Valor realizado, ha identificado una

serie de actividades constantes en el desarrollo de todos sus proyectos, como por
ejemplo:
+ Consultoría básica y definición de soluciones: supone la formulación del anteproyecto,

la realización de los estudios necesarios y la configuración de una respuesta técnica
y económica atendiendo a un programa de ejecución y teniendo en cuenta una serie
de restricciones temporales.
+ Diseño e ingeniería: comprende aspectos como la especificación de parámetros

técnicos, ingeniería básica y de detalle y planificación, partiendo de estudios iniciales
aceptados por el cliente.
+ Integración: engloba la adquisición de maquinaria y equipos, y acopio de materiales

que configuran la planta del proyecto, la instalación, el control de calidad, la supervisión
del montaje, la homologación de subcontratistas, la realización de informes de progreso
mensuales, etc..
+ Operación: implica la puesta en marcha de la planta, la realización de pruebas y

controles con el objetivo de alcanzar los requerimientos y rendimientos exigidos por
el cliente, incluyendo la garantía, la formación y el servicio posventa.
En definitiva, aplicar esta técnica proporciona una visión global de sus procesos y una
retroalimentación y aprendizaje de los errores cometidos, dando lugar así a innovaciones
en el proceso que constituye la cadena de valor de la empresa.
ETAPA II:
Análisis de la Viabilidad Técnica, Económica y Comercial
Selección de Ideas de un Proyecto de I+D+i
Factores que Intervienen en el Análisis de Ideas
Una vez que se han generado varias ideas de carácter innovador, es necesario identificar aquellos
factores que van a ser determinantes en el análisis de viabilidad de las mismas, después de
haber aplicado las herramientas descritas con anterioridad. Las variables a considerar permitirán
al equipo de I+D+i o a los responsables de la compañía cuantificar numéricamente cada una
de ellas y proceder así a seleccionar aquella que suponga un menor riesgo financiero, comercial
o técnico.
ECONÓMICOS
TECNOLÓGICOS MEDIO AMBIENTALES

FACTORES
LEGALES SOCIALES
CRITERIOS
+ Escenarios de evolución futura

+ Recursos necesarios
+ Principales tareas a desarrollar
+ Coste previsto
+ Contribución a los objetivos de I+D+i
+ Posición en el mercado actual y futura
+ Factores de riesgo
+ Probabilidad de éxito
+ Beneficios esperados
33
Métodos de Análisis, Evaluación y Selección de Ideas de I+D+i
Son varias las técnicas que se utilizan para validar o seleccionar la mejor idea entre todas las
propuestas. En el cuadro siguiente se apuntan algunas, siendo labor del equipo directivo elegir
aquella que más se adecúe a sus posibilidades y objetivos buscados.
TÉCNICAS DE ANÁLISIS Y SELECCIÓN DE IDEAS
TÉCNICAS DE RATIOS FINANCIEROS
Su objetivo es analizar la relación existente entre el beneficio financiero y el coste asociado.
ANÁLISIS DE CASH-FLOW
Se basa en la consideración de las salidas y entradas esperadas de tesorería para obtener

el umbral de rentabilidad (punto en el cual el cash-flow neto acumulado es igual a cero).
Esta técnica no muestra el potencial real de un proyecto ya que no considera los posibles
beneficios futuros del mismo, una vez que se sobrepase el umbral de rentabilidad.
En la práctica se utiliza este método de cash-flow descontado, que supone el cálculo del
Valor Actual Neto del proyecto.
LISTAS DE REVISIÓN
A la hora de evaluar un proyecto, se tienen en cuenta factores de tipo técnico, financiero,

comercial, legal, relacionado con el riesgo, al estrategia de la empresa, los objetivos
corporativos, etc.
ÁRBOLES DE RELEVANCIA Y DE DECISIONES
Se establece un objetivo a largo plazo para analizar, posteriormente, la viabilidad de los

medios a utilizar en la consecución de dicha meta. Cada ruta alternativa se analiza y evalúa
conforme a criterios asociados a la viabilidad comercial y el éxito técnico, el coste y plazo
de desarrollo así como los beneficios estimados.
TÉCNICAS DE MATRIZ
Aplica técnicas de correlación entre dos o tres variables significativas (valor esperado,
probabilidad de éxito y los recursos, el impacto del proyecto en la posición competitiva,
etc.) con el objeto de identificar las relaciones que conforman la base de toma de decisiones.
TÉCNICAS BASADAS EN LA EXPERIENCIA
La experiencia acumulada por los empleados involucrados en el proyecto, servirá para

minimizar riesgos que inevitablemente aparecen en el desarrollo de cualquier tipo de actividad
empresarial que conlleve la participación de personas de diferentes departamentos en tareas
con un componente elevado de I+D+i
Herramientas para el Análisis de Viabilidad de Ideas
Las técnicas de Análisis de Mercado, Análisis Interno de la empresa y el Benchmarking se

consideran asociadas a esta fase del proceso de gestión de la innovación. Esta última, de fácil
aplicación, es susceptible de incluirse en otras etapas, ya que no plantea problemas a la hora
de internalizarla en la PYME.
+ Análisis de Mercado
El Análisis de Mercado busca que haya una interacción entre la empresa y los clientes
para conocer las preferencias del cliente real y potencial, los nuevos hábitos de los
consumidores, las necesidades y tendencias del mercado o las oportunidades de
negocio.
Asimismo se debe tener en cuenta el entorno en el que se desarrolla la actividad de la

empresa, analizando el tipo de competidores a los que se enfrenta, sus fortalezas y sus
debilidades. La información relativa a su localización, las características de sus productos
o servicios, sus precios, su calidad, la eficacia de su distribución, su cuota de mercado,
sus políticas comerciales, etc. es indispensable para reducir el riesgo que conlleva el
desarrollo de nuevos productos, servicios o actividades.
CLIENTES
IDENTIFICACIÓN Y
EVALUACIÓN DE LOS
PRODUCTOS O
SERVICIOS
COMPETENCIA
Se puede decir que el conocimiento de ambas partes, clientes y competidores, ayuda

a identificar y evaluar las especificaciones de los nuevos productos o servicios, asegurando
que éstos lleguen a tener una máxima aceptación entre el público objetivo y la satisfacción
de los clientes.
35
ANÁLISIS DE MERCADO
+ Definir el mercado relevante y la orientación del análisis

Es necesario determinar el público objetivo y las líneas principales del estudio, es decir, realizar un análisis
del entorno, sector y mercado, de la competencia, del grado de satisfacción de los clientes y la valoración
de la empresa y de los productos y servicios.
+ Elaborar el plan de investigación de mercado

Para obtener la máxima información sobre aspectos generales del sector o de un mercado, se han de
realizar encuestas cuantitativas y entrevistas telefónicas que logran aportar una información cualitativa
importante, considerar la opinión de los focus-group que analizan la percepción de clientes objetivo
respecto a los productos, marca o campaña publicitaria siguiendo una dinámica en grupo, los paneles,
análisis continuados sobre el comportamiento de grupos representativos de clientes, o la propia observación
directa de las preferencias en los puntos de venta.
+ Orientar las preguntas y realizar el estudio

Las preguntas del estudio tienen que guardar una coherencia con respecto a los objetivos fijados previamente,
pudiendo conocer quiénes son los clientes, actuales y potenciales, y hábitos de consumo, motivaciones
de compra y fuentes de información para la misma, percepción del producto en el mercado según su precio
e imagen de marca.
+ Difusión de la información recabada

Comunicar los resultados del estudio entre los departamentos que están directa o indirectamente relacionados
con el mismo es la última fase del desarrollo de un buen plan de estas características.
IMPLICACIÓN DEL ANÁLISIS DE MERCADO
+ Para que sea realmente útil, debe ser conciso y concreto, analizando pormenorizadamente todos los datos
obtenidos para generar información cualificada, es decir, conocimiento. Por ello la extensión y el detalle
del estudio de mercado puede llegar a convertirse en demasiado amplia e inútil ya que solamente debe
contener el tipo de información requerida y la profundidad necesaria.
+ La participación de los clientes en el desarrollo de nuevos productos o servicios, así como su grado de
satisfacción con los que ya están en el mercado es crítica para asegurar le éxito de esta iniciativa.
+ Se han de identificar los elementos que influyen en la evolución del mercado, pudiendo analizar de forma
objetiva, las actuaciones de la competencia y los clientes en el medio y largo plazo.
+ El papel de encuestador, evaluador o persona que recoge o solicita los datos es un elemento en ocasiones
perturbador de los mismos resultados. Por ejemplo la impaciencia ante las respuestas, la visión positiva
o negativa de los temas, propios de la personalidad de cada uno, la forma verbal y el momento de preguntar,
el tipo de pregunta, respuesta abierta o cerrada, la forma de las mismas o la actitud del interlocutor pueden
suponer un lastre importante para la fiabilidad última del estudio de mercado.
+ Caso Práctico
ANÁLISIS DE MERCADO
Una empresa que busca dar un servicio global de comunicaciones quiere tener una posición
competitiva en el largo plazo en una región determinada. Para ello, encuentra en el análisis de
mercado un mecanismo que permite saber qué demandan los consumidores, y si sus necesidades
son satisfechas con productos o servicios propios o de la competencia, buscando mejorar de
forma continuada.
El desarrollo de los trabajos para conseguir los datos necesarios, paso previo para obtener
información y posteriormente conocimiento, es labor en ocasiones del equipo comercial de la
empresa y en otras se subcontrata a compañías externas especializadas en la realización de
ciertos estudios así como la adquisición de informes realizados por terceros.
Entre las principales acciones subcontratadas destacan:
+ Estudios de medición del grado de satisfacción de los clientes con periodicidad

cuatrimestral, analizando el nivel de satisfacción, quejas y sugerencias, llegando los
informes generados primero a la dirección de la empresa y después a los departamentos
afectados.
+ Estudios del entorno y de la situación del mercado, con carácter anual, a través del
denominado Barómetro de Telecomunicaciones, que permite analizar el grado de
conocimiento de la marca propia o los niveles de contratación y la penetración de otros
operadores.
+ Estudios de mercado previos al lanzamiento de los productos, buscando conocer de

forma precisa las necesidades de los consumidores, las motivaciones de compra y
adecuar la definición del producto de acuerdo con las mismas.
Esta serie de medidas introducidas por la aplicación del análisis de mercado permiten que la
compañía haya conseguido un amplio despliegue de su red así como una buena aceptación de
sus productos.
+ Análisis de Interno de la Empresa
Tiene como objeto establecer un procedimiento para analizar la estructura actual de la

empresa, las relaciones que existen entre el personal y los diversos departamentos y
en definitiva las posibilidades reales de abordar un futuro proyecto y que éste acabe
satisfactoriamente.
37
Trata de sustituir la buena voluntad que pueden tener los gestores o responsables de
proyecto por un análisis racional de los medios financieros, técnicos y personales de
los que se dispone y confrontarlos con los que realmente se demandarán, tanto en el
conjunto del proyecto como en situaciones puntuales donde el trabajo puede ser mucho
más intenso y coincidir también con épocas de máxima producción, relegando la
prioridad del proyecto de I+D+i para atender a las peticiones de los clientes actuales.
Se recomienda para ello seguir los pasos descritos a continuación:
ANÁLISIS INTERNO DE LA EMPRESA
+ Implicación de la dirección para asegurar que se finaliza el trabajo de acuerdo a los objetivos previstos,
ya que en ocasiones se inician muchos proyectos que luego, por causas del trabajo diario de las personas
involucradas, van quedando relegados en el tiempo y cada vez se les concede menos importancia, llegando
el momento en el que quedan totalmente olvidados.
+ Fomentar el análisis real de ideas y proyectos, pues a priori puede suponerse que al ser una acción
promovida desde la dirección, la información a trasmitir ha de ser positiva, nunca negativa por las
consecuencias que pueden derivarse. Es decir, los técnicos y personal de la compañía han de saber
claramente cual es el objeto del estudio y los resultados que se esperan alcanzar.
+ Inventariar los recursos humanos y materiales susceptibles de utilizar en tareas de I+D+i.
+ Analizar la relación de los conocimientos y habilidades del personal de la compañía.
+ Detallar las funciones básicas que se desempeñan en la empresa, valorando su adecuación para
la generación de ideas innovadoras.
IMPLICACIONES DEL ANÁLISIS INTERNO DE LA EMPRESA
+ Conocer y valorar los recursos humanos, teniendo en cuenta la formación, habilidades, áreas de conocimiento,
potencialidades y otras características del personal.
+ Considerar aquellos medios materiales que, por sus características, puedan ser utilizados en actividades
de I+D+i, entre los que se encuentran los activos tecnológicos, detectando sus capacidades, potencialidades,
disponibilidad y la aplicación actual dentro de la PYME.
+ Valorar el historial de proyectos de I+D+i internos efectuados por la PYME y la documentación relacionada
con éstos, tales como actas de reuniones, diagramas de Pert y de Gantt de proyectos desarrollados, etc.
+ Caso Práctico
ANÁLISIS INTERNO DE LA EMPRESA
Una compañía dedicada al diseño y fabricación de maquinaria de construcción y obras públicas,

en concreto, dumpers o volquetes de obra así como carretillas elevadoras todo terreno, mediante
esta técnica ha reorientado su estrategia empresarial, apoyándola en una innovación productiva,
analizando:
+ La cartera de productos y servicios, detallando sus características técnicas, duración o

vida útil, certificaciones de calidad, posicionamiento de la marca en el mercado, etc.
+ El proceso productivo y la relación entre las ventas y la capacidad de producción de las

instalaciones en términos anuales o el grado de intensidad de maquinaria en el proceso
de montaje.
+ La tecnología e I+D que posee, tanto la adquirida a terceros como la desarrollada

internamente, bien bajo demanda de los clientes como por mejoras introducidas por los
propios operarios. Se valora también la colaboración con la universidad regional en la
realización de sus proyectos de I+D+i.
+ La comercialización, a través de acuerdos de exclusividad para vender sus productos en

determinadas áreas geográficas, fijando reuniones mensuales con los comerciales,
además de un contacto telefónico diario. Otro aspecto importante es el servicio post-
venta, siendo un elemento diferenciador con respecto a sus competidores la atención
y rápida respuesta a las quejas de los clientes.
+ Los recursos humanos y materiales, contemplando aspectos tales como la edad media
de la plantilla, las condiciones salariales, medidas económicas que motiven su productividad
e impliquen a los empleados en otros proyectos nuevos de la empresa, etc. Los recursos
materiales son fundamentalmente las instalaciones, maquinaria, utillaje, logística de
transporte, etc.
Gracias a este Análisis Interno, la empresa considera que su ventaja competitiva reside en la
experiencia acumulada en el proceso de montaje de piezas, comenzando a subcontratar otras
actividades del proceso, tales como la soldadura (después de haberlo analizado en términos
de coste beneficio), logrando aumentar sus ventas, margen económico y capacidad productiva.
39
+ Benchmarking
El Benchmarking se define como un proceso de carácter sistemático y continuo que se

fundamenta en el aprendizaje basado en las mejores prácticas llevadas a cabo fuera de
la empresa. Esta herramienta está enfocada hacia la mejora continua y puede ser aplicada
en cualquier compañía u organización con independencia del tamaño.
El referente a comparar suelen ser las experiencias en determinadas áreas estratégicas

de otros que, obviamente, destacan por su eficacia o eficiencia dentro del mismo sector,
región, país o incluso el ámbito internacional. A través del análisis se buscan potenciar y
perfeccionar ciertas áreas internas, siendo una de las prácticas más extendidas en lo que
se refiere al conocimiento de productos de la competencia.
CONOCER
IMPLEMENTAR IDENTIFICAR
CONTRASTAR ANALIZAR
PUESTA EN MARCHA DE UN PROCESO DE BENCHMARKING
+ Conocer detalladamente procesos, productos y servicios de la empresa
+ Identificar áreas de mejora

Definir las actividades o funciones de la empresa que quieren mejorarse. La información
puede proceder del personal técnico o de la propia dirección, o incluso de los clientes.
+ Localizar y analizar las mejores prácticas y experiencias

El conocimiento de las empresas líderes en las actividades y funciones que se pretenden
mejorar puede venir de la mano de contactos con clientes, proveedores, trabajadores,
seguimiento mediante noticias en revistas, etc.
+ Contrastar y comparar las mejores prácticas con las de la propia empresa, teniendo
en cuenta los recursos disponibles
+ Implementar las acciones necesarias para acceder al liderazgo

Fomentar la creatividad para adaptar las mejores prácticas a la estructura, procesos y
expectativas de funciones y actividades de la empresa tanto en el campo operacional como
en el estratégico.
+ Benchmarking continuo, formando parte de la cultura empresarial y buscando la mejora

continua mediante la participación de los empleados.
IMPLICACIONES DEL BENCHMARKING
+ Objetividad y establecimiento de medidas cuantificables de los resultados, permitiendo la

comparación entre las empresas
+ Mantenimiento de un contacto estrecho con proveedores, clientes, competencia y otros

agentes, detectando las amenazas y oportunidades
+ Organización de reuniones con los técnicos de la propia empresa para conocer su opinión,
según su experiencia, sobre los procedimientos, la calidad de trabajo, posibles procesos
de mejora, propuesta para incrementar la productividad, etc.
+ Esfuerzo de mejora constante dentro de la política de calidad de la empresa
+ Caso Práctico
BENCHMARKING
Una ingeniería pretende abrir una nueva línea de negocio y para ello decide acometer un proceso
de estas características con empresas del Reino Unido, habida cuenta de que existe una
problemática común en su zona de influencia, como es la reconversión minera.
El análisis realizado en este sector de actividad inglés, se lleva a cabo a través de la asistencia
a ferias y exposiciones, visitas previamente organizadas a empresas, centros tecnológicos,
organismos nacionales e internacionales, firma de un convenio de colaboración con un ente
público inglés, encargado de la reactivación económica en algunas regiones, afectadas por el
ajuste de la industria siderúrgica y por la crisis de la minería del carbón, etc.
Este proceso de Benchmarking posibilita crear una compañía dedicada a:
+ La realización de estudios que permitan la implantación de nuevas ideas de negocio

industriales, analizando sectores económicos emergentes, gestión de ayudas y subvenciones
para las empresas -cliente o realización de planes de viabilidad.
+ Consultoría estratégica orientada a grandes inversores que buscan nuevos tipos de

negocio con una rentabilidad asegurada y con ejemplos de instalaciones similares en
otros países
+ Intercambio de tecnología, así como comercialización de nuevas oportunidades de

negocio a partir de los proyectos desarrollados por centros tecnológicos ingleses y/o
proyectos de colaboración con entidades similares de otros países europeos dentro del
VII Programa Marco.
En definitiva, esa nueva oferta de servicios, se acaba convirtiendo en un breve espacio de tiempo
en una nueva empresa por el potencial de mercado que tiene y la buena acogida que recibe de
los inversores.
41
ETAPA III:
Planificación, Seguimiento y Control de la Cartera de
Proyectos de I+D+i
Prácticas para Llevarlo a Cabo
Tras haber seleccionado las ideas, se realiza una planificación, seguimiento y control de la cartera
de proyectos de I+D+i. Una vez que estos últimos han sido definidos, es necesario que se
planifiquen y especifiquen tareas, que se controle si el desarrollo de todas las actividades previstas
se ejecuta dentro del horizonte de tiempo marcado y seguir el progreso global de los mismos.
Los objetivos comentados se cumplirán si se tienen en cuenta los siguientes aspectos:
Revisión y aprovación Propuesta de prioriadades

de los proyectos de los mismos
PLANIFICACIÓN,
SEGUIMIENTO Seguimiento del progreso
Y CONTROL DE LA CARTERA global y las revisiones
DE PROYECTOS DE I+D+i con carácter periódico
Evolución del Estado del Busqueda de las fuentes de

Arte y su posible influencia financiación, colaboradores
sobre los proyectos internos y externos
Herramientas
Se considerarán en este apartado las herramientas de Gestión de Proyectos y Gestión del

Conocimiento.
+ Gestión de Proyectos
Un proyecto se puede definir como un conjunto de actividades destinadas a lograr un

objetivo específico dentro de un plazo de tiempo concreto y siempre con unos recursos
humanos y financieros limitados.
La gestión de proyectos busca aplicar el conocimiento, habilidades, herramientas y

técnicas disponibles en la PYME de forma que, pueda dirigir y coordinar las operaciones
en curso, logrando el cumplimiento en tiempo y coste de los objetivos fijados.
Gestionar de forma eficiente un proyecto de I+D+i supone minimizar los riesgos y

garantizar la planificación, la ejecución y el control del mismo. Los beneficios que reporta
a la empresa la puesta en marcha de esta técnica son de tipo financiero fundamentalmente,
aunque influye en otros que son de carácter intangible como una mayor satisfacción
del personal, suponiendo un incremento de la motivación y, en ocasiones, de la
productividad.
Existen diversas técnicas destinadas a la Gestión de Proyectos, desde los programas

informáticos estándar o diseñados específicamente para la empresa, el uso de técnicas
como el diagrama de barras, el diagrama de flujo, el diagrama de Gantt, el método del
camino crítico o la gráfica de progreso, entre otros.
APLICACIÓN DE LA GESTIÓN DE PROYECTOS
+ Fase inicial
Se debe fijar el ámbito y alcance del mismo, determinando objetivos ambiciosos pero siempre alcanzables,
el plazo de tiempo y el presupuesto económico, así como su viabilidad teniendo en cuenta los recursos
técnicos, económicos y humanos. Este análisis debe llegar hasta la aprobación o desestimación del
proyecto.
+ Planificación
Clarificar los objetivos a cumplir y elaborar un minucioso plan de trabajo, en el cual se especifiquen las
tareas y funciones, los equipos y las fases en base a un cronograma de tiempo. Es necesario prever una
planificación dinámica y que pueda ser redefinida conforme a las circunstancias.
+ Ejecución y control temporal y de hitos

Es fundamental realizar un seguimiento del desarrollo del proyecto, a través de la entrega de informes
técnicos sobre su grado de evolución según transcurren los hitos intermedios, donde se justifiquen los
gastos efectuados y comuniquen las dificultades surgidas, así como reuniones periódicas en las que
participen los miembros del mismo como otras partes directamente interesadas.
El director técnico y los jefes de proyectos tienen la obligación de comprobar que se cumplen los objetivos
fijados para cada hito (requerimientos técnicos y de calidad, plazos de tiempo y presupuesto económico).
+ Evaluación y cierre del proyecto

Emplear mecanismos de retroalimentación de forma que, se pueda aprender de los errores propios,
introduciendo medidas correctoras que solucionen las desviaciones detectadas.
IMPLICACIONES DE LA GESTIÓN DE PROYECTOS
+ Estudiar y fijar el alcance, ámbito, espacio temporal, coste y riesgos del proyecto
+ Trabajar en equipo y colaborar entre departamentos con el objetivo de cumplir los plazos establecidos,
presupuestos y diversos requerimientos técnicos
+ Elegir los recursos idóneos y gestionarlos de manera eficiente
+ Ceñirse al plan de trabajo, plazos e hitos prefijados
43
+ Caso Práctico
GESTIÓN DE PROYECTOS
Para entender los beneficios que aporta la Gestión de Proyectos, se puede pensar en una entidad
(empresa o centro tecnológico) que cuente con un departamento de I+D, el cual gestiona varios
proyectos al mismo tiempo.
El personal de este departamento se organiza por equipos de proyecto dentro de una estructura
matricial, que también atiende a criterios funcionales, de forma que los empleados se integran
en equipos con objetivos comunes que gestionan los distintos proyectos desde principio a fin,
definiendo las tareas y asignando responsabilidades.
El Consejo de Dirección tras recibir una propuesta de proyecto (elaborada por los técnicos
definiendo su alcance y objetivos), y tras su aprobación, designa el equipo de trabajo y elabora
el presupuesto en función de un plazo de ejecución determinado, de forma que pueda decidirse
posteriormente si es asumible o no, en función del riesgo o certidumbre para alcanzar los
resultados previstos y el beneficio económico futuro.
Si la decisión es positiva, a continuación se definirá un plan de acción con una serie de hitos,
especificación de tareas, número de horas a dedicar, presupuesto, etc. Para gestionar correctamente
dicho proyecto, será necesario comprobar que los objetivos fijados para cada etapa de control
se cumplan dentro de los plazos marcados e introducir los cambios que sean precisos para
adaptarse a las circunstancias, variables a lo largo del tiempo.
Todos los documentos generados a través del proceso descrito anteriormente, son gestionados
mediante una herramienta informática que facilita el trabajo en equipo, favoreciendo la coordinación
y evitando la duplicación de trabajos.
+ Gestión del Conocimiento
La Gestión del Conocimiento se entiende como la identificación y el análisis del conocimiento,

tácito y explícito, de la organización tanto disponible como requerido, a través de la
elaboración y puesta en marcha del consiguiente plan de actuación y de control, con el
objeto de ponerlo a disposición de todos los empleados.
ADQUIRIR
RECUPERAR ORGANIZAR
VALORAR TRANSMITIR
GESTIÓN DEL CONOCIMIENTO
+ Adquirir conocimiento
Definir una estrategia para la obtención del conocimiento que se necesita y aún no se posee, mediante la
elaboración de un Plan de Aprendizaje Anual. Éste puede basarse o utilizar intranets, internet, cursos
específicos, bases de datos, experiencia de superiores o mentoring, consultores externos, entre otros.
+ Organizar el conocimiento
Crear una estructura que almacene, comparta y combine el conocimiento y distinga los elementos realmente
importantes de los que no lo son. Puede hacerse informáticamente, permitiendo búsquedas y consultas
fáciles y rápidas. Comprende referencias bibliográficas, informes técnicos, información estratégica y
conocimientos adquiridos.
+ Transmitir el conocimiento
Implantar técnicas de difusión del conocimiento existente, promoviendo el trabajo en equipo, reuniones
periódicas entre los miembros de la organización, utilización de las intranets y las extranets para intercambiar
ideas entre empleados, fomentando la multifuncionalidad de los puestos de trabajo, cursos de formación
por parte de proveedores de equipos tecnológicos, etc.
+ Valorar el conocimiento
Analizar la creación de valor que ha supuesto para la empresa y sus clientes un nuevo conocimiento, es
un buen indicador de si este último ha sido asimilado correctamente. Dado que es una variable difícil de
medir, los resultados han de contemplarse desde una óptica de varios años.
+ Recuperar el conocimiento
Fomentar la retroalimentación y el aprendizaje continuo entre los departamentos, los consultores externos,
los clientes y proveedores, logrando la mejora diaria.
IMPLICACIONES DE LA GESTIÓN DEL CONOCIMIENTO
+ Identificar la información que verdaderamente resulta interesante para la empresa o pueda precisarla a lo
largo del tiempo y el modo en que va a almacenarla.
+ Gestionar intentando en todo momento fomentar la participación, el aprendizaje y el desarrollo del potencial
endógeno de los recursos humanos de la compañía, elemento básico y fundamental para cualquier tarea
relacionada con la gestión del conocimiento.
+ Contar, si el tamaño de la empresa lo aconseja, con un gestor del conocimiento o un consultor externo
que pueda identificar las diferentes fuentes de conocimiento, interno y externo y que sea competente en
la gestión del mismo.
+ Asumir los valores, la cultura y el estilo organizativo por parte de los trabajadores- y potenciar el aprendizaje
continuo.
45
+ Caso Práctico
LA GESTIÓN DEL CONOCIMIENTO
Una compañía que forma parte de un grupo de empresas especializadas en la fabricación, el

asesoramiento y la distribución comercial de productos y servicios dentro de los sectores de
la electricidad y la electrónica, decide incorporar un proceso de Gestión del Conocimiento
como parte de su estrategia empresarial, por medio de:
+ AFV (Automatización de la fuerza de ventas), programa de gestión comercial y ventas

que ayuda a sintetizar la información, a contactar con la persona adecuada en el momento
preciso y mejorar las comunicaciones con los clientes actuales y potenciales.
+ Intranet que facilita la puesta en común de todas las bases de datos, normas y conocimientos
de la empresa con lo que se proporciona información suficiente para que el trabajador
desarrolle su trabajo de manera óptima y aporte el máximo valor añadido a los servicios
que se ofrecen.
+ Extranet para mejorar la calidad del servicio a los clientes ya que les permite realizar
pedidos, conocer las existencias de productos, precios, plazos de entrega, etc., facilitando
así el contacto y el intercambio de información con los clientes.
+ Centro de Atención al Cliente para responder rápidamente a los requerimientos técnicos,

administrativos, logísticos y de marketing.
+ I-space, herramienta de monitorización del proceso de aprendizaje organizativo, basado

en sistemas de formación presencial y distribuida, con el objeto de difundir conocimiento,
tanto entre los miembros internos de la organización como a clientes y proveedores, de
forma continua y personalizada.
En definitiva, aplicar un sistema de Gestión del Conocimiento supone orientar el uso de las
tecnologías a la mejora de la calidad de gestión y a la eliminación de las barreras geográficas
que limitan la comunicación, información y aprendizaje.
ETAPA IV:
Desarrollo de un Proyecto de I+D+i
Para el desarrollo de un proyecto de I+D+i se han de fijar de antemano una serie de hitos, fases
o etapas que pretenden servir de orientación general y habitualmente implican una cierta
obligatoriedad. Éstos no son continuos ni tienen carácter secuencial, ya que están interrelacionados
entre sí, de tal forma que si uno de ellos sufre modificaciones, otros posteriores probablemente
se verán afectados por las mismas.
DISEÑO BÁSICO
Detectar problemas
Verificar y posibles mejoras
características
PROTOTIPO DISEÑO DETALLADO
Herramientas
para desarrollar
proyectos
EMPRESAS
TRABAJO EN RED
UNIVERSIDADES Y
Colaboración CENTROS DE INVESTIGACIÓN
Tecnológica
Diseño Básico
Engloba los conocimientos científicotécnicos básicos o, de existir, las invenciones resultantes

de los nuevos conocimientos generados. Tiene en cuenta otros elementos como la descripción
del diseño, la identificación de las principales características, la planificación de recursos y los
planos preliminares.
Mejora de las cualidades estéticas

y ergonómicas, racionalización de
DISEÑO BÁSICO los recursos por medio de una
reducción de costes, incremento de
la calidad real y/o percibida por el
cliente.
Diseño Detallado
En esta segunda fase se incorporan al diseño primitivo nuevas características, fruto del análisis
de problemas detectados o por tener en cuenta mejoras o modificaciones que se observaron
en el diseño básico.
Prototipo
Se verifica que el prototipo del nuevo producto no tiene ningún inconveniente de tipo técnico,
estético o de producción. Si es preciso, se vuelve a etapas anteriores del diseño, donde se
puedan mejorar las prestaciones de dicho producto.
47
Trabajo en Red
Se puede definir como un acuerdo entre dos, o más empresas que uniendo o compartiendo
parte de sus capacidades y/o recursos, sin llegar a fusionarse, establecen un cierto grado
de interrelación con el objetivo de incrementar sus ventajas competitivas.
Esta herramienta puede ser aplicada como parte de una estrategia de afianzamiento en
mercados muy saturados, generando múltiples tipos de alianzas donde las PYMEs colaboran
de manera dinámica con universidades, centros de investigación y de desarrollo tecnológico.
La vinculación interempresarial permite compartir habilidades, recursos, información,

competencias y conocimiento. Las relaciones que, en este ámbito, se establecen son de
confianza entre los socios, si se trata de cooperación entre empresas, o la firma de acuerdos
de colaboración, si se trata de contactos con universidades y centros de investigación.
PERFIL DE LA PYME COLABORADORA

+ Dirección orientada claramente hacia la puesta en marcha de proyectos de riesgo compartido
buscando productos cada vez más competitivos y con un margen de beneficio elevado.
+ Elevada especialización en las líneas de negocio que reportan un mayor interés a la empresa.
+ Disponibilidad y utilización de tecnología avanzada con ciclos rápidos de desarrollo.
Las Pymes se ven afectadas por la complejidad que conlleva un desarrollo tecnológico,
junto con el carácter novedoso y de riesgo de la innovación, no pudiendo abordar el
proyecto por sí solas. Eso hace que, aprovechando las posibilidades que ofrecen los
centros de investigación para ejecutar proyectos, aquellas sean proactivas hacia este tipo
de colaboración, que les garantiza disponer de conocimientos técnicos elevados sin un
gran riesgo económico. En otras ocasiones, la colaboración está enfocada hacia el desarrollo
de grandes proyectos, lo que obliga a establecer alianzas con empresas incluso rivales.
APLICACIÓN DEL TRABAJO EN RED

+ Considerar las capacidades existentes
+ Localizar a los socios adecuados
+ Estudiar el modo de obtener ventajas de la colaboración
+ Decidir la implicación del trabajo en red
+ Revisión de resultados
IMPLICACIONES DEL TRABAJO EN RED
+ Detectar las verdaderas necesidades de la empresa y aplicar los conocimientos y tecnologías

desarrolladas en centros tecnológicos o de investigación, tanto públicos como privados.
+ La dirección debe participar activamente en la implantación y difusión de una cultura de
colaboración en la empresa.
+ Elección de los socios adecuados para colaborar, debiendo aportar ventajas a la empresa.
+ La formación debe reorientarse hacia nuevas técnicas de aprendizaje.
+ Caso Práctico
TRABAJO EN RED
La Colaboración Tecnológica, que es una forma de trabajo en red entre distintas entidades, se puede aplicar
en cualquier sector de actividad, siempre que se cuente con el socio idóneo para acometer el proyecto de
I+D+i.
Una empresa de quince empleados dedicada al desarrollo de software para el control de máquinas herramienta
(centros de mecanizado, estampación, corte, robotización, etc.) quiere abordar proyectos tecnológicamente
muy avanzados para sus posibilidades y opta por firmar un convenio con un centro público de investigación
especializado para desarrollar un proyecto de I+D.
Dicha colaboración se realiza con la Universidad, estableciendo acuerdos que recogen tanto la participación
en proyectos de fin de carrera de Ingenieros Industriales e Informáticos como el desarrollo conjunto de proyectos
más específicos y la incorporación de alumnos y becarios de la Universidad a la plantilla de la empresa.
Este proceso de colaboración ha supuesto asimismo un acuerdo con otra empresa informática, para crear una
tercera, participada por ambas para ejecutar proyectos multimedia, complementarios a los que por separado
cada una abordaban. Y finalmente, en su deseo de internacionalizarse, se han unido a otras dos de su mismo
sector de actividad, con el objeto de realizar catálogos conjuntos y acudir a ferias internacionales, exportando
productos complementarios y repartiendo los costes entre las tres empresas.
A continuación se presentan las herramientas de gestión de la innovación por etapas:
ETAPAS
HERRAMIENTAS DE GESTIÓN DE LA INNOVACIÓN I II III IV
Análisis DAFO X
Creatividad X
Inteligencia Competitiva X
Prospectiva Tecnológica X
Análisis de la Cadena de Valor X
Análisis de Mercado X
Análisis Interno de la Empresa X
Benchmarking X
Gestión de Proyectos X
Gestión del Conocimiento X
Colaboración Tecnológica: Trabajo en Red X
Etapa I: Búsqueda y generación de ideas de un proyecto de I+D+i
Etapa II: Análisis de viabilidad técnica, económica y comercial y selección de ideas de un proyecto de I+D+i
Etapa III: Planificación, seguimiento y control de la cartera de proyectos de I+D+i
Etapa IV: Desarrollo de un proyecto de I+D+i
49
Financiación de la Innovación
Cuando una empresa decide abordar un proyecto de innovación lo hace, primeramente, porque
espera que el mercado, es decir sus clientes, ya sean usuarios finales o simples intermediarios
en la cadena de producción, sepan valorar las mejoras introducidas en el producto o servicio,
por prestaciones, estética, facilidad de uso, etc.
El segundo paso es analizar detenidamente las necesidades reales de financiación, sin poner
en peligro el éxito del proyecto, ni las actividades habituales de la empresa, es decir, garantizando
que, bajo cualquier circunstancia, éstas no se verán afectadas, por ejemplo, por una falta puntual
de tesorería que impida pagar a los proveedores o los salarios de la plantilla.
Por ello, es recomendable acudir a las instituciones públicas que ofrecen líneas de subvención,
préstamos a bajo interés, participaciones en capital, bajo la conocida fórmula del capital-riesgo,
desgravaciones fiscales, etc.
Regionales
En el presente apartado se recogen las principales ayudas de la Junta de Castilla-La Mancha,
en el ámibito de la innovacióm empresarial.
AYUDAS A LA I+D+i REGIONALES
Las ayudas a la innovación empresarial de la Junta de Comunidades se estructuran en base al

Real Decreto 53/1998 de 26 de mayo, que recoge el marco de ayudas sobre la competitividad
e incentivos a la inversión empresarial en Castilla-La Mancha, así como las distintas disposiciones
que actualizan dicho decreto:
+ Fomento de la Innovación, la Calidad y el Diseño
Pueden optar a la misma PYMEs industriales y de servicios, no pudiendo beneficiarse

de la subvención proyectos de investigación y desarrollo tecnológico e innovación de
cuantía superior a 901.518,16 euros.
Los beneficiarios de la ayuda obtendrán, como máximo, el 50% del proyecto. Las líneas
que incluye esta ayuda son:
- Potenciación de la Innovación y Desarrollo Tecnológico.

- Promoción del Diseño.
- Promoción de la Calidad.
- Planes Estratégicos de Empresa.
+ Ayudas a la Inversión Empresarial.
Los beneficiarios de esta ayuda son Pymes industriales o de servicios que acometan
inversiones en activos fijos nuevos entre 30.000 y 901.518,16 euros. La cuantía de las
ayudas que se pueden obtener tienen como límite máximo el 30% de la inversión.
INNOEMPRESA
Las ayudas del programa Innoempresa 2007 2013 en base al Real Decreto 1579/2006 de
22 de diciembre, contemplan líneas de ayuda para:
+ Innovación Organizativa y Gestión Avanzada
+ Innovación Tecnológica y Calidad
+ Proyectos de Innovación en colaboración o consorciados
Nacionales
Son múltiples las diferentes posibilidades de financiar proyectos de I+D, desde subvenciones
a la inversión hasta incentivos fiscales, pasando por préstamos al 0% o incluso préstamos
participativos. Un breve resumen sería el siguiente:
El programa Ingenio 2010 dedica un importante presupuesto a cuatro actuaciones concretas:
+ Programas CENIT: Consorcios Estratégicos Nacionales de Investigación Técnica
+ Programa Torres Quevedo
+ Consolider
+ Plan Avanz@
Por su parte el Ministerio de Industria, Turismo y Comercio financia entre otras:
+ Ayudas a la Implantación de Sistemas de Gestión de I+D+i
+ Agrupaciones Empresariales Innovadoras (AEI)
+ Fomento de la Investigación Técnica (PROFIT)
+ InnoEmpresa Suprarregional
El Centro para el Desarrollo Tecnológico Industrial, (CDTI) ofrece apoyo financiero para:
+ Proyectos de Investigación Industrial Concertada
+ Proyectos de Desarrollo Tecnológico
+ Proyectos de Innovación Tecnológica
+ Iniciativa NEOTEC
51
El Ministerio de Educación y Ciencia incluye ayudas para:
+ Investigación Científica (I+D)
+ Investigación y Desarrollo Tecnológico (I+DT)
ENISA, Empresa Nacional de Innovación, S.A. ofrece préstamos participativos
Para simplificar la búsqueda, se comentan a continuación aquellos programas más usados por
las PYMEs:
- PLAN AVANZ@
- PROFIT
- TORRES QUEVEDO
- CDTI
- INCENTIVOS FISCALES A PROYECTOS DE I+D+I
PLAN AVANZ@
Son varias las líneas de ayuda que se incluyen en este programa. Probablemente una de las
más utilizadas sea la denominada ICO-Plan Avanza (Ministerio de Economía y Hacienda, Instituto
de Crédito Oficial, ...), concretamente el Préstamo TIC al 0% de interés, para adquisición de
equipos informáticos (hardware y software), aplicaciones y servicios para:
+ Acceso a internet en banda ancha.
+ Elaboración de página web y portales de empresa.
+ Incorporación de las TIC a los procesos empresariales, mediante herramientas de gestión

avanzada: CRM (sistemas de gestión de clientes), ERP (sistemas de gestión empresarial),
sistemas de cadena de suministro, sistemas de gestión documental, etc.
+ Comercio electrónico y facturación electrónica.

PROFIT
El PROFIT o Programa de Fomento de la Investigación Tecnológica, incluye una serie de ayudas

destinadas principalmente a las empresas, aunque también pueden acceder a ellas asociaciones
de empresas, centros privados de investigación y desarrollo sin ánimo de lucro, centros
tecnológicos, entidades de derecho público u organismos públicos de investigación.
Estas ayudas pueden ser de varios tipos:
+ Subvenciones: ayudas exentas de devolución, destinadas a cubrir parte de los costes

subvencionables del proyecto. La cantidad mínima por proyecto para solicitar este tipo
de ayudas es de 60.000 euros.
+ Anticipos reembolsables: créditos exentos de interés, es decir, tienen interés cero, a

largo plazo con varios años de carencia. La cantidad mínima por proyecto para solicitar
este tipo de ayudas es de un millón de euros.
TORRES QUEVEDO
Apoya la contratación de doctores y tecnólogos mediante la subvención de una parte importante

de su coste, siempre que estén incorporados en régimen de dedicación exclusiva a:
+ Proyectos de investigación industrial: 60% del coste de contratación.
+ Estudios de viabilidad técnica previos a actividades de investigación industrial: 75% del

coste de contratación.
+ Proyectos de desarrollo tecnológico, también llamados proyectos de desarrollo

precompetitivo: 35% del coste de contratación.
+ Estudios de viabilidad técnica previos a actividades de desarrollo tecnológico: 50% del

coste de contratación.
Estos porcentajes se incrementan en un 10% en aquellos casos en los que el investigador

contratado se incorpora a un centro de trabajo ubicado en Castilla-La Mancha.
53
CDTI-PRESTAMOS
El CDTI evalúa y financia proyectos de I+D+i desarrollados por empresas, sin tener en cuenta
el sector de actividad y la dimensión, pudiendo las PYMEs acceder de igual forma que las
grandes empresas.
+ El montante de financiación que se puede llegar a percibir oscila entre los 240.000 y
los 900.000 E, incluyéndose dentro de este importe activos fijos, personal dedicado
al proyecto, materiales y otros costes del mismo.
+ Previamente se clasifican los proyectos de I+D+i en tres tipos: Desarrollo Tecnológico,

Innovación Tecnológica e Investigación Industrial Concertada.
+ La financiación que se ofrece a las empresas está formada por créditos a tipo de interés
cero y con largo plazo de amortización, que cubren hasta el 70% del presupuesto total
del proyecto, no exigiendo garantías reales a la empresa interesada a la hora de conceder
el crédito, excepto en determinados casos.
+ Los créditos concedidos suelen incluir una cláusula de riesgo técnico, que supone
que la empresa queda exenta de abonar la totalidad del préstamo si el proyecto no alcanza
sus objetivos técnicos.
CDTI-NEOTEC
La Iniciativa NEOTEC apoya la creación y consolidación de nuevas empresas de base tecnológica

en España. Incluye dos tipos de ayuda diferentes, créditos semilla a interés cero, sin garantías
adicionales para empresas de reciente creación y, posteriormente, una vez que ésta se ha
consolidado en el mercado, se pone a su disposición nuevas posibilidades de financiación
mediante los instrumentos de capital riesgo.
Creación 1ª Ronda
empresa negociación
Proyecto NEOTEC
creación empresa Capital Riesgo
Creditos semilla Proyecto NEOTEC

para la puesta en marcha Capital Riesgo
de la empresa
INCENTIVOS FISCALES
La base de la deducción por actividades de I+D está constituida por:
+ Los gastos de investigación y desarrollo y, en su caso, las inversiones en elementos de

inmovilizado material e inmaterial, excluyendo los inmuebles y terrenos.
+ Las amortizaciones de los bienes afectos a las actividades de I+D, debiendo aparecer
de forma individualizada por proyecto.
Para determinar la base de deducción, se debe minorar la suma anterior en el 65% de las
subvenciones que se hayan recibido para fomentar este tipo de actividades, siempre que se
imputen como ingreso en el período impositivo.
PORCENTAJES DE DEDUCCIÓN POR ACTIVIDADES DE I+D 2006 2007 2008-2011
Gasto de I+D efectuado en el periodo impositivo 30% 27,6% 25,5%
Se aplican los porcentajes de deducción del 30%, 27,6% ó 25,5%, 30% 27,6% 25,5%
sobre la media de los gastos. Si los gastos de I+D en el ejercicio, son
y y y
mayores a la media de los dos ejercicios anteriores, se aplican los
porcentajes de deducción del 50%, 46% ó 42,5%, sobre el exceso. 50% 46% 42,5%
Deducción adicional sobre:
+ Gastos de personal de la entidad correspondientes a investigadores

cualificados adscritos en exclusiva a actividades de I+D. 20% 18,4% 17%
+ Gastos que correspondan a proyectos de I+D contratados con

universidades, organismos públicos de investigación o centros
de innovación y tecnología
Inmovilizados materiales o inmateriales, excluidos los inmuebles y

10% 9,2% 8,5%
terrenos, vinculados en exclusiva a las actividades de I+D.
PORCENTAJES DE DEDUCCIÓN POR ACTIVIDADES DE 2006 2007 2008-2011

INNOVACIÓN TECNOLÓGICA (IT)
Proyectos cuya realización sea encargada a universidades, organismos

15% 13,8% 12,75%
públicos de investigación o centros de innovación y tecnología.
+ Diseño industrial e ingeniería de procesos de producción
+ Adquisición de tecnología avanzada en forma de patentes, 10% 9,2% 8,5%

licencias o diseños.
+ Obtención del certificado ISO 9000, GMP o similares.
55
Las cifras anteriores se refieren al ejercicio fiscal de 2006. A partir del 2007 y hasta el 2011, y
de acuerdo a la Ley 35/2006 de 28 de noviembre que modifica la Ley del Impuesto sobre
Sociedades las deducciones reguladas se determinarán multiplicando los porcentajes anteriores
por el coeficiente siguiente:
+ 0,92 en los periodos impositivos iniciados a partir del 1 de enero de 2007
+ 0,85 en los periodos impositivos iniciados a partir del 1 de enero de 2008 (hasta 2011
incluido)
VÍAS DE SEGURIDAD JURÍDICA

PARA GESTIONAR LAS DEDUCIONES POR I+D+i
Los siguientes mecanismos tienen carácter vinculante ante la Agencia Tributaria:
+ Consulta Vinculante
+ Acuerdo Previo de Valoración
+ Informe Motivado y Vinculante
Es interesante analizar las diferencias que existen entre unos mecanismos y otros, sabiendo
cuándo se debe solicitar cada uno.
CONSULTA VINCULANTE
+ Las empresas pueden realizar consultas a la Administración Tributaria, siendo la respuesta

de esta última de carácter vinculante, sobre la calificación de un determinado proyecto
de I+D+i.
+ Estas consultas deben hacerse de forma escrita y hay que dirigirlas a la Dirección General
de Tributos del Ministerio de Hacienda. También se pueden plantear consultas de carácter
no vinculante, es decir, a título informativo, a la Administración Tributaria.
ACUERDO PREVIO DE VALORACIÓN
+ Permite acordar con la Administración Tributaria, con carácter previo y vinculante, el

presupuesto formado por aquellas inversiones y gastos que pueden ser susceptibles de
acogerse a las deducciones.
+ La solicitud debe realizarse de forma escrita antes que se efectúe el gasto.

INFORME MOTIVADO Y VINCULANTE
+ Tiene carácter vinculante para la Administración Tributaria y otorga una seguridad jurídica máxima.
+ Son emitidos por el Director General de Desarrollo Industrial del Ministerio de Industria, Turismo y
Comercio, siendo indispensable para su obtención la certificación previa del proyecto de investigación,
desarrollo e innovación tecnológica por una entidad acreditada por ENAC (Entidad Nacional Acreditadora).
Se exceptúan aquellos proyectos evaluados por CDTI, IDAE (Instituto para la Diversificación y Ahorro
de la Energía) y Oficina Española de Patentes y Marcas.
Europeas
En este apartado se recogen las principales ayudas a nivel europeo relacionadas con el Programa
Marco.
VII PROGRAMA MARCO

El VII Programa Marco es el principal instrumento para financiar la investigación en Europa desde 1984, y el
actual, que abarca desde el año 2007 a 2013, tiene un presupuesto de 50.521 millones de euros. Pueden
participar empresas, universidades, centros de investigación o cualquier otra entidad legal, establecida en un
Estado Miembro, en un país asociado o en un país tercero. El límite de contribución para las PYMEs es del
75% de sus costes elegibles.
Las características que deben cumplir los proyectos son:
+ Actividades de I+D+i relacionadas con tecnologías, productos, procesos, servicios, aplicaciones,

demostraciones, ensayos, formación, difusión y normalización, con un grado real de innovación que
suponga un valor añadido a nivel europeo.
+ Dimensión europea justificada.
+ Participación mínima de 3 entidades jurídicas independientes establecidas en 3 Estados Miembros o

Estados Asociados diferentes.
+ Presupuesto superior a 0,5 millones de euros y duración superior a 1 año.
Se estructura en cuatro Programas Específicos:
+ Cooperación: Colaboración trasnacional a todas las escalas de la Unión Europea, mediante proyectos
de I+D en consorcio. 67% del presupuesto.
+ Ideas: Fortalecer el dinamismo, la creatividad y la excelencia de investigación europea. 15 % del

presupuesto.
+ Personas: Reforzar el potencial humano y la tecnología en Europa. Movilización y desarrollo de la

carrera de los investigadores. 10 % del presupuesto.
+ Capacidades: Fortalecer las capacidades e infraestructuras de la investigación e innovación en toda

Europa. 8 % del presupuesto.
57
Protección de la I+D+i
y Transferencia de Tecnología
Protección de la I+D+i
En este apartado se abordarán de forma general aquellos conceptos y actuaciones que pueden
ser de utilidad para que una empresa proteja sus investigaciones o desarrollos industriales.
Propiedad Industrial
Las PYME se ven en la necesidad de encontrar fórmulas a través de las cuales, puedan
salvaguardar la innovación y el conocimiento generado mediante la propiedad industrial. Ésta
engloba todos aquellos tipos de concesiones de derechos en exclusiva sobre la explotación de
un conjunto de conocimientos y símbolos durante un cierto tiempo, y recibe diferentes nombres:
TIPOLOGÍA DE LA PROTECCIÓN INDUSTRIAL
+ Invención industrial
- Patente
- Modelo de utilidad
+ Diseño industrial
+ Signo distintivo
- Marca
- Nombre comercial
+ Invención Industrial
PATENTE
+ Reconoce el derecho a explotar en exclusiva la invención patentada, impidiendo a otros su

fabricación, venta o utilización sin consentimiento del titular, aunque la patente se ponga a
disposición del público en general.
+ La duración es de veinte años a partir de la fecha de presentación de la solicitud, implicando

un pago anual de una serie de tasas para el mantenimiento del derecho.
+ La patente es otorgada siempre que el producto sea nuevo y, por tanto, no debe haberse
hecho público bajo ninguna forma con anterioridad.
+ Debe suponer una actividad inventiva así como ser susceptible de aplicación industrial.
+ El ámbito de validez se extiende normalmente al área nacional para la que se solicita, aunque
existen convenios internacionales que aumentan la protección.
+ Las patentes pueden caducar por la expiración del plazo para el que hubiesen sido concedidas,
por la renuncia del titular (el cual puede renunciar a toda la patente, o una o varias
reivindicaciones de la misma artículo 118.1. de la Ley de Patentes-), por falta de pago en tiempo
oportuno de la anualidad y, en su caso, de la sobretasa por recargo, por pagos fuera de plazo.
MODELO DE UTILIDAD
+ Protege invenciones pero con un menor rango inventivo que las protegidas por patentes,
es decir, invenciones consistentes en dar a un producto una configuración, estructura o
constitución del que resulte alguna ventaja práctica para su uso o fabricación.
+ La duración es de 10 años desde la presentación de la solicitud, siendo preciso el pago de

tasas anuales para que sea válida.
59
+ Diseño Industrial
DISEÑO INDUSTRIAL
+ Otorga a su titular un derecho de uso exclusivo sobre un producto o parte de él, que se
derive de características tales como las líneas, contornos, colores, formas, textura o materiales
del producto en sí u ornamentación.
+ Los diseños pueden ser bidimensionales, en el caso de los dibujos, o tridimensionales si

se trata de modelos.
+ La duración de la protección es de cinco años contados desde la fecha de presentación de

la solicitud de registro, pudiendo renovarse uno o más períodos de cinco años hasta un
máximo de veinticinco.
+ Signo Distintivo
MARCA
+ Título que concede el derecho exclusivo a la utilización de un signo para la identificación

de un producto o un servicio en el mercado.
+ Se consideran marcas palabras o combinaciones de palabras, imágenes, figuras, símbolos,

gráficos, letras, cifras y formas tridimensionales (envoltorios, envases, formas del producto
o su representación).
NOMBRE COMERCIAL
+ Título que concede el derecho exclusivo a la utilización de cualquier signo o denominación

como identificador de una empresa en el denominado tráfico mercantil.
+ Los nombres comerciales, como títulos de propiedad industrial, son independientes de los
nombres de las sociedades inscritos en los Registros Mercantiles.
Mecanismos y Procedimientos para la Concesión de Patentes
Una vez explicadas las diferentes posibilidades de protección disponibles para cada tipo de
innovación, es interesante mencionar que las patentes se pueden conceder a nivel nacional,
europeo o internacional, debiendo solicitarse en distintos organismos, así como detallar las fases
de desarrollo hasta la consecución de las mismas.
Dado lo complejo que puede ser el proceso es aconsejable acudir a una empresa especializada,
para realizar los distintos trámites, y prever un tiempo medio de 18 meses hasta que la patente
entre en vigor.
VÍAS PARA PATENTAR

La patente debe ser solicitada al Registro de la Propiedad Industrial, y será
publicada en el Boletín Oficial de la Propiedad Industrial (BOPI) para su
NACIONAL
información pública.
El solicitante de una patente en un país dispone de un plazo de un año para
solicitarla en cualquier otro, sin perder la novedad.
EUROPEA Debe solicitarse a la Oficina Europea de Patentes (OEP), que somete la patente
a un examen de novedad y actividad inventiva.
INTERNACIONAL Se solicita a la Organización Mundial de la Propiedad Intelectual (OMPI) que

o PCT
(Patent Cooperation posteriormente canaliza las solicitudes de las patentes por vía nacional o
Treaty)
europea.
PROCEDIMIENTO PARA LA CONCESIÓN DE PATENTES EN ESPAÑA
Presentación de la
solicitud
Examen formal
Petición de informe del

Publicación de la solicitud
estado de la técnica
Emisión del informe del Publicación para formular

estado de la técnica oposiciones
Presentación de
Publicación de la Patente Concesión oposiciones
61
PROCEDIMIENTO PARA LA CONCESIÓN DE PATENTES EN EUROPA
Presentación de la
patente
Examen al depositarla
Examen formal Informe sobre el estado

de la técnica
Publicación de la solicitud y del Procedimiento de examen

informe del estado de la técnica de novedad
Oposiciones Concesión
Concesión
Concesión de la patente
Denegación modificada
Propiedad Intelectual
La propiedad intelectual se considera un mecanismo de protección de las obras de creación,

es decir, aquellas que son fruto de la creatividad intelectual de las personas. Este tipo de propiedad
se manifiesta a través de los derechos de autor y derechos afines, conocidos también como el
copyright.
Cualquier obra de creación de una empresa como puede ser documentación, prospectos,
catálogos comerciales, programas de ordenador, páginas web, etc,. puede protegerse gracias
a los derechos de autor, ya mencionados. Estos existen desde el momento en que se publica
la obra o incluso antes, registrándola previamente en el Registro de la Propiedad Intelectual.
Secreto Industrial y Comercial
Una alternativa a la protección reglada donde se encuentra la propiedad industrial y la intelectual

es el secreto industrial o comercial, que permite considerar una información confidencial, sin
que sea conocida de forma general por otras partes, aunque puede describirse en soporte papel
y éste ser depositado ante un notario como una prueba de su existencia.
El secreto industrial se vincula al ámbito técnico, es decir, la optimización de procesos o

productos difíciles de imitar como es el caso de perfumes, bebidas, cepas propias de
microorganismos u otros.
Es una alternativa a las patentes cuando la invención no puede copiarse con la aparición del
producto en el mercado. Es clave para el mantenimiento del secreto industrial que dentro de la
PYME exista una actitud activa de defensa del mismo por parte de su titular. Algunas medidas
son la reserva del conocimiento de la información a un número mínimo de personas o la firma
de convenios de confidencialidad por parte de éstas.
Por su parte, el secreto comercial está relacionado con los proveedores, clientes y estrategias
de mercado, en el ámbito comercial.
Transferencia de Tecnología
La transferencia de tecnología, en un sentido amplio, se entiende como aquellas ventas o
concesiones, hechas con ánimo lucrativo, de conocimientos que permitan al arrendatario fabricar
en las mismas condiciones que el arrendador o el vendedor.
Esta herramienta de gestión de la innovación encuentra su razón de ser en que mientras algunas
PYME pueden hacer frente al esfuerzo económico que supone desarrollar un proyecto de I+D+i
y deciden explotar esa innovación, otras prefieren adquirirla fuera o comercializar la tecnología
desarrollada por sí mismas.
El hecho de transferir tecnología permite recuperar parte de las inversiones de I+D+i, acometer
nuevas actividades sin recurrir a grandes inversiones, acceder a mercados extranjeros sin
necesidad de crear filiales y controlar una posible futura competencia.
63
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE TECNOLOGÍA
+ Licencias de patentes: implica la detección de la tecnología y la negociación con el posible cedente.
+ Asistencia técnica.
+ Derecho de uso a una filial en las empresas de carácter multinacional.
+ Franquicias.
+ Formación de joint-ventures.
+ Cooperación conjunta en programas de I+D y alianzas.
+ Transferencia universidad-empresa.
+ Transferencia del personal entre universidades, centros de investigación y empresas de distintos países.
+ Participación y apoyo en procesos de normalización y estandarización.
+ Spin-offs directos como patentes, productos o creación de empresas.
En este apartado, también se puede incluir la adquisición de tecnología por parte de empresas
españolas a proveedores extranjeros, como se muestra en la tabla siguiente:
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE TECNOLOGÍA EXTRANJERA
+ Contratos tecnológicos entre empresas o entidades:
- Contratos de cesión de derechos y concesión de licencias de patentes. Suelen afectar a invenciones

que están protegidas por patentes y a los conocimientos técnicos y diseños que son propiedad de las
empresas que han invertido en su desarrollo.
- Contratos de asistencia técnica: Están relacionados con la experiencia técnica, normalmente de

carácter público, pero a la que es difícil acceder y es proporcionada por expertos.
- Contratos de servicios tecnológicos: Hacen referencia a labores de ingeniería necesarias para el

diseño y proyecto, montaje, operación, mantenimiento y reparación así como los servicios de programación
y asesoramiento en materia de gestión tecnológica.
+ Convenios internacionales de cooperación científica y técnica.
+ Importación de bienes y equipos que aporten una tecnología incorporada y contratación de plantas llave
en mano.
+ Adquisiciones de documentación e información técnica o económica, de naturaleza privada o pública y

otras actividades de formación y capacitación.
Contratos de Transferencia de Tecnología
Después de haber analizado las vías que permiten transferir la tecnología que se genera tanto
dentro del territorio nacional como fuera del mismo, es necesario abordar el papel que tiene el
contrato de transferencia de tecnología, así como las cláusulas más habituales que pueden
afectar a las pequeñas y medianas empresas.
El objeto principal de un contrato de este tipo es formalizar la cesión de tecnología a cambio de

un precio, lo que no impide que la persona o ente que posee la tecnología pueda continuar
disfrutando de su posesión después de haberla cedido o vendido. En otras palabras, se puede
definir también como un alquiler o arrendamiento más que una venta.
CLÁUSULAS HABITUALES DEL CONTRATO DE TECNOLOGÍA

El cedente transmite la tecnología al receptor para que la explote de manera exclusiva
EXCLUSIVIDAD o no, en un tiempo y un lugar. La duración no es indefinida y deben acordarse las
indemnizaciones en caso de cancelación o extinción.
El receptor de la nueva tecnología está obligado a conservar en secreto los conocimientos

CONFIDENCIALIDAD que recibe, tanto los patentados o registrados como los que el licenciatario pasa a
conocer a través del contrato, es decir, el conocimiento, las experiencias, etc.
NO COMPETENCIA Se puede incluir en el contrato que el licenciatario se compromete a no fabricar ni

comercializar los productos o servicios en ciertas áreas geográficas.
Por regla general, los pagos consisten en una cantidad fija al inicio del contrato y un
REMUNERACIÓN porcentaje de las ventas hechas por el licenciatario denominadas regalías o royalties-
o bien el pago de cantidades variables, crecientes o decrecientes. También se acuerdan
otras modalidades no tan usuales en España pero sí en América.
SUMINISTRO Esta cláusula obliga al receptor a comprar al cedente bienes de capital, bienes intermedios,
EXCLUSIVO piezas de recambio, componentes o materias primas.
PROHIBICIÓN DE En algunas ocasiones, el cedente concede el derecho de utilizar una patente o una marca,
EXPORTAR pero a cambio puede exigir que el receptor no exporte.
OBLIGACIÓN DE El receptor de la tecnología se ve obligado a comunicar y traspasar los perfeccionamientos

COMUNICAR LOS al cedente.
PERFECCIONAMIENTOS
INCOMPATIBILIDAD Implica la prohibición de que el receptor obtenga la tecnología de fuentes distintas a las
DE FUENTES DE del cedente.
TECNOLOGÍA
65
Marketing de la Innovación
Comercialización de un Proyecto de I+D+i

El concepto de innovación se ha asociado, tradicionalmente, al producto y sus características
técnico-funcionales. Sin embargo, la necesidad que tiene la empresa de adaptarse a un mercado
en constante evolución, hace que se innove de forma habitual y que, en muchas ocasiones, la
principal barrera para su venta es que la acción comercial ha de basarse, precisamente, en esa
potencialidad de generar nuevos desarrollos de forma, más o menos, continua.
Es por ello que, en este apartado, se incluyen todos las fases que se consideran críticas para
conseguir el éxito comercial, imprescindible para seguir innovando, y que tratan de reducir la
incertidumbre del mercado, como estudios preliminares entre cierto número de clientes, y pruebas
de publicidad o de lanzamiento en mercados piloto.
Hay que tener en cuenta que una innovación cuanto más radical y novedosa sea, más
complicaciones suscita a la hora de su introducción en el mercado. Por ello, se ha de elaborar
un detallado plan de marketing y un minucioso lanzamiento para lograr el éxito comercial en un
segmento o nicho de mercado.
Test de Mercado
Una vez que el producto ya está definido y diseñado, se deben realizar pruebas y tests al público
objetivo para comprobar la aceptación de la innovación, su comprensión y valoración. Si hubiera
necesidad de realizar modificaciones o cambios, deben hacerse en este momento, aunque
suponga la vuelta a una etapa anterior.
Marketing-Mix de la Innovación: Estrategia Competitiva de Producto/Servicio y de

Proceso
La comercialización del proyecto de I+D+i debe llevar aparejada una estrategia de marketing
que contribuya a lograr un buen posicionamiento del producto o servicio o del proceso, que
haya sido innovado en el mercado, creando una buena percepción entre los clientes objetivo.
Las PYME tienden a establecer estrategias diferenciadoras en distintos aspectos como producto,
promoción, precio y distribución, que componen el marketing-mix. Sin embargo con el paso del
tiempo, se ha otorgado importancia a otras variables que antes se englobaban dentro de las
mencionadas anteriormente, o no se tenían en cuenta, como es el servicio postventa o el
mantenimiento. Por lo tanto, a la hora de definir las estrategias de comercialización de las
innovaciones han de tenerse en cuenta todas las variables mencionadas.
Una breve síntesis de posibles estrategias a desarrollar cuando se busca lanzar un nuevo producto
al mercado, se adjunta en el cuadro siguiente:
ESTRATEGIAS DE MARKETING-MIX DE NUEVOS PRODUCTOS

En la etapa de lanzamiento se puede acometer una estrategia de precios, intensiva o
selectiva, es decir, fijar precios muy ajustados si se trata del primer caso, también se
conoce como estrategia de penetración, o decantarse por precios superiores si se
PRECIO
considera la segunda opción. Aparte de los precios, hay que determinar los procedimientos
para fijarlos, descuentos o bonificaciones por compras importantes, formas de cobro,
etc.
Se puede elegir una estrategia de incentivar prioritariamente los canales o el consumidor,

NO COMPETENCIA todo ello a través de las actividades de publicidad, campaña, mensaje, etc., promoción
y venta. En cuanto a esta última, se ha de determinar el número de vendedores que se
PROMOCIÓN
van a necesitar, en función de los objetivos, el perfil de los mismos, el proceso de
selección, el modo de retribución, los argumentos de venta, la organización y el control
de la red de vendedores, etc.
Cuando se introduce un nuevo producto, la publicidad del inicio es fundamental ya que

influye, de manera muy importante en el público. Es necesario darlo a conocer con
PUBLICIDAD
rapidez, impacto, informar mediante puntos de venta, generar actitudes favorables y crear
la imagen apropiada.
Se debe determinar si la estrategia de distribución, al igual que en la de precios, va a

ser intensiva o selectiva, detallar el tipo de canal a utilizar, detallista o mayorista, plantear
DISTRIBUCIÓN
criterios de selección de canales en general y por zonas así como políticas básicas de
almacenaje, transporte y logística.
En ocasiones, tan importante es este servicio como el propio producto, ya que confiere
SERVICIO
a la empresa y a la marca una imagen de fiabilidad y seguridad ante cualquier tipo de
POSTVENTA
imprevisto o mal funcionamiento.
La innovación de servicios o de procesos se puede considerar como más difícil de comunicar

a los clientes objetivo que los propios productos por su carácter intangible. Por lo tanto, determinar
distintas estrategias de comercialización por separado, en base a unas variables, es más complejo
de gestionar por las pequeñas y medianas empresas, siendo preferible establecer una serie de
pautas orientadas al lanzamiento de estos nuevos servicios y procesos.
67
PAUTAS PARA LA COMERCIALIZACIÓN DE UN NUEVO SERVICIO
+ HACERLO VISIBLE
Un consumidor no puede apreciar un servicio nuevo o mejorado a través de los cinco
sentidos, por tener naturaleza intangible, por lo que éste puede percibir un mayor riesgo o
sentirse insatisfecho por el servicio adquirido, pudiendo haber pagado un precio demasiado
elevado. Por lo tanto, es necesario hacer visibles todas las cualidades con las que cuenta
el servicio que ha sido objeto de innovación.
+ IDENTIFICARLO
El servicio nuevo o mejorado debe de asociarse a marcas, símbolos o personas que tienen
una imagen o una representación mental (el uniforme de un empleado, el diseño de una
anagrama, etc.).
+ REALIZAR UNA VENTA CRUZADA

La venta cruzada supone ofrecer dos servicios o productos simultáneamente, que suelen ser
complementarios por lo general, en un paquete con un precio global inferior a la suma
de los precios de cada uno de ellos por separado. Se puede entender como una fórmula
de hacer llegar el nuevo servicio al mercado en la etapa inicial de comercialización, pudiendo
ser ofrecido posteriormente por separado, teniendo ya una demanda creada.
+ UTILIZAR FÓRMULAS DE VENTA PERSONAL

Esta estrategia es aplicable tanto a la prestación de un servicio ya conocido, como nuevo,
de forma que se debe prestar atención y dar un trato amable al cliente, saber escucharlo,
suministrando información amplia y efectiva y garantizarle un servicio postventa adecuado.
+ DIFERENCIARSE POR CALIDAD DEL SERVICIO

Un servicio nuevo o mejorado puede ser objeto de imitación, sin embargo, la calidad,
entendida como el estilo peculiar de la empresa que lo presta, no puede ser tan fácilmente
copiada. Por lo tanto, se debe procurar la fiabilidad, agilidad y rapidez, accesibilidad y
cortesía en la prestación del servicio. Además el cliente debe percibir que éste ha sido
personalizado para él, dándole toda la información que sea precisa.
+ PERSONALIZACIÓN
A pesar de que el servicio sea fruto de un proceso de innovación, en algunas ocasiones no
es suficiente para llegar al cliente objetivo, siendo por tanto necesario conseguir que éste
lo perciba como un servicio que ha sido adaptado a sus necesidades y características
específicas.
A continuación, se recogen ideas más orientadas a la comunicación de nuevos procesos que

a la comercialización en sí, ya que son clave para crear, entre el público objetivo, una buena
percepción del proceso nuevo o mejorado. En muchas ocasiones, la innovación tecnológica trae
consigo el rediseño de los procesos productivos mediante un ahorro de costes o una simplificación
de los mismos.
COMERCIALIZACIÓN DE INNOVACIONES TECNOLÓGICAS
+ DESTERRAR AL SOCIO TECNOLÓGICO

Cuando se realiza un proceso de innovación en compañía de otra empresa, no suele ser
conveniente hacer referencia a ello en la publicidad, para evitar que los clientes potenciales
puedan entenderlo como una falta de recursos tecnológicos internos, aunque indudablemente
si el socio tecnológico tiene prestigio y buen nombre, el argumento se cambia totalmente,
siendo muy adecuado mencionar dicha colaboración.
+ LA TECNOLOGÍA COMO BACKGROUND

La publicación del desarrollo de una nueva tecnología es aconsejable que se vincule a otro
tipo de noticias empresariales, como el logro de un gran contrato, una exportación singular
o incluso la firma de acuerdos de colaboración entre empresas y otros organismos.
+ DESCRIPCIÓN DE LA TECNOLOGÍA Y DEL PROCESO EN UN LENGUAJE SENCILLO

La información a publicar debe ser redactada con un lenguaje sencillo y comprensible para
el público en general, de forma que pueda ser entendido por todos.
+ BUSCAR EL MOMENTO Y LUGAR IDÓNEO DE PUBLICACIÓN

Es necesario valorar cuál es el momento adecuado para publicar la información sin que se
convierta en un esfuerzo inútil para la empresa, así como seleccionar el lugar de difusión,
no limitándose únicamente a la publicación en suplementos especializados, pudiendo recurrir
a secciones fijas en prensa diaria (sociedad, medio ambiente, gestión, etc.).
69
+ Caso Práctico
MARKETING DE LA INNOVACIÓN
Son muchas las compañías que llevando a cabo proyectos de I+D+i, en la actualidad, acuden
a empresas del sector de la publicidad que ofertan, entre sus servicios, la realización de campañas
publicitarias para dar a conocer la innovación introducida por la empresa cliente.
Las agencias publicitarias incluyen como elemento novedoso, dentro del correspondiente plan
de comunicación, la realización de un briefing por parte de la empresa innovadora, es decir,
un documento con la información básica que desea transmitir, detallando los siguientes aspectos:
+ Descripción de la situación actual de la empresa, incluyendo antecedentes publicitarios

del producto o servicio que es objeto de innovación.
+ Público objetivo al que se le va a presentar el prototipo resultante de un proyecto de

I+D+i.
+ Estrategia de medios, definiendo los medios de comunicación que el anunciante considera

idóneos para transmitir de forma adecuada la innovación, teniendo en cuenta el horizonte
temporal de la campaña publicitaria y el presupuesto para el desarrollo de la misma.
En definitiva, transmitir la innovación desarrollada para un producto o servicio, o comunicar que

la cultura innovadora es parte fundamental de la estrategia empresarial de la entidad, puede no
conseguirse sino se elabora una campaña a medida para el proyecto de I+D+i.
Conclusiones
El objetivo del presente manual es servir de utilidad a la dirección de las empresas, para reflexionar
y orientar, en caso necesario, la gestión diaria hacia unos objetivos medibles en términos de
mejora de procesos, ampliación de la cartera de productos y/o servicios, mejor posicionamiento
en el mercado, hacer frente a una competencia cada vez más competitiva, etc.
Indudablemente el punto de partida de cada una de ellas será diferente y, por ello, se ha tratado
de dar un enfoque suficientemente amplio para que sea fácil su aplicación. Las herramientas
analizadas y las fases propuestas servirán para diseñar estrategias individuales, para alcanzar
esos objetivos de gestión de la innovación que se desean.
De todas formas, y a modo de decálogo, se podrían apuntar las siguientes conclusiones, válidas
para la gran mayoría de las PYMEs, pues están todas inmersas en mercados donde prima la
demanda de clientes cada vez mejor informados y con posibilidades de seleccionar entre varios
proveedores en igualdad de precios, productos, servicio posventa, calidad, etc.
1. Reflexión interna del equipo directivo sobre los puntos fuertes y débiles de la compañía
(personal formado, posibilidades financieras, instalaciones existentes, antigüedad media
de la plantilla, etc.) y las amenazas que se prevén a corto-medio plazo (cambios en la
demanda, nuevas inversiones de empresas competidoras, situación general de la
economía, etc.) y las oportunidades que pueden aparecer o ya han sido detectadas,
tanto por el equipo comercial como por el personal de producción.
2. Definición de los objetivos a alcanzar en un plazo relativamente largo. Estos pueden

ser muy diversos, desde aumentar la cuota de mercado hasta consolidar unos beneficios
económicos anuales o mejorar la productividad.
3. Diseñar el camino a seguir, es decir, definir si se trata de hacer cambios radicales o

mejoras incrementales (aumento de plantilla, adquisición de equipos y maquinaria,
compra de tecnología, desarrollo de proyectos de I+D propios o subcontratados,...)
4. Decidirse por una técnica de gestión de la innovación concreta. Siempre es aconsejable

comenzar por la que se considere más sencilla, rápida o con la que el personal pueda
estar más familiarizado.
5. Analizar las necesidades que ello genera en términos de formación de la plantilla,

elección de responsables de proyecto, motivación e incentivos, control de calidad,
interrelación con expertos e investigadores externos, etc. Se trata, por tanto, de abordar
el lado humano de la innovación, pues son las personas que forman parte de la empresa
quienes pueden garantizar el éxito de la misma.
También se consideran en este punto, las posibilidades externas de financiación

proveniente de las administraciones públicas, en forma de subvenciones, préstamos
a coste cero, incentivos fiscales, ayudas a la exportación, bonificaciones a los costes
de personal, etc.
71
6. Liderazgo de la dirección para asegurar el éxito del proyecto. Éste ha de ser considerado
por toda la plantilla como necesario y útil, comenzando por los máximos responsables.
Con ello se garantiza que se dedican los esfuerzos, ánimos e inversiones necesarias,
dándole la prioridad que se necesita, pues las actividades diarias y rutinarias restan
mucho tiempo y son el mayor peligro para posponer los proyectos de I+D por falta de
tiempo, recursos, ganas, etc.
7. Definición de hitos intermedios para validar los posibles avances conseguidos, la

evolución correcta de los trabajos, que los prototipos se adecuan a lo previsto, que los
plazos y la financiación se ajustan a las previsiones iniciales, etc.
El riesgo económico que se adquiere cuando los proyectos tienen mucho riesgo o
requieren grandes inversiones, en relación a las posibilidades de la empresa, pueden
hacer peligrar, en ocasiones, al resto de actividades de la misma pues disminuyen los
recursos para comercialización, por ejemplo, asistencia a ferias, contratación de personal,
etc.
8. Inicio de las ventas entre clientes que entiendan o comprendan que los primeros
productos que se comercializan pueden tener algún tipo de error o necesitan una mejora
u optimización. Con ello se consigue, por un lado, trasmitir una imagen de empresa
innovadora y concienciada con la oferta de productos más competitivos a sus clientes
y, por otro, que una vez se emprenda la venta a todo tipo de clientes, el éxito, en cuanto
a funcionamiento correcto, es el adecuado.
9. Incorporación del producto o servicio a la cartera de ventas. En este punto, son dos
los objetivos a considerar. Por un lado, y como no podía ser de otra forma, el éxito
comercial sirve para garantizar la supervivencia de la propia empresa y, por otro, ha de
existir un proceso de realimentación que mida la satisfacción de los clientes con el
nuevo producto o servicio.
Ello sirve para, en posteriores proyectos, conocer los aspectos más valorados y los más
criticados, las modificaciones realizadas, las mejoras introducidas a petición de los
consumidores, clientes o usuarios, etc.
10. Asegurar que el proceso continúa. Lo más difícil siempre es iniciar o poner en marcha
nuevas formas de gestión, coordinación o interrelación entre los trabajadores, para
buscar oportunidades de mejora y, por tanto, futuras ventajas competitivas ante la
competencia.
Este proceso, ya no debe de parar nunca, siempre deben existir proyectos en fase
previa (análisis de viabilidad), en ejecución o próximos a ser comercializados para que
la experiencia adquirida pueda ser aprovechada en otros proyectos, garantizando así
que los tiempos de dedicación se optimizan y los resultados son cada vez más
satisfactorios. Todas las personas de la plantilla se han acostumbrado a pensar y actuar
de una forma determinada, y no es necesario una implicación constante por parte de
la dirección, puesto que la gestión de la innovación ya forma parte del saber hacer de
todos.
En otras palabras, se ha conseguido que la gestión del conocimiento sea periódica y

todos participen en ella. En este momento, se podría decir que la experiencia ha sido
del todo exitosa, no solamente por conseguir una buena acogida a un nuevo producto
o servicio entre los clientes, sino porque el proceso de innovación es continuo y no
necesita una supervisión constante.
De forma más esquemática y visual se han de considerar:
FACTORES DE ÉXITO EN LA GESTIÓN DE LA INNOVACIÓN

+ Recurso estratégico más importante de la Pyme.
+ Adecuada cualificación de los trabajadores y continua formación.

CAPITAL
HUMANO
+ Colaboradores capaces de responsabilizarse de sus propias tareas, asumiendo el reto
de mejorarlas.
+ Ayuda a definir la estrategia de negocio.

CONOCIMIENTO
+ Permite analizar las amenazas y oportunidades del entorno para generar ideas de innovación.
+ La empresa debe ofrecer una respuesta rápida ante el cambio.

ESPÍRITU
EMPRESARIAL + Capacidad de identificación y evaluación de oportunidades de negocio, desarrollándolas
hasta convertirlas en nuevos bienes o servicios.
+ Lograr acuerdos entre empresas y con instituciones, para alcanzar un objetivo común y
compartiendo el riesgo de la iniciativa.
COOPERACIÓN
+ La cooperación para desarrollar un proceso de innovación se puede llevar a diversos
ámbitos, como el desarrollo de un nuevo producto o servicio, el diseño, la innovación
tecnológica, la fabricación, los ensayos, los sistemas de comunicación o la publicidad.
+ Una cultura innovadora se apoya en la definición de nuevos modelos de relación dentro

de la empresa:
- Liderazgo y apuesta de la dirección para asumir riesgos.
- Predisposición a la cooperación y al trabajo en equipo.

CULTURA
INNOVADORA
- Análisis crítico para mejorar la eficiencia de los procesos internos, sin renunciar a
su mejora continua.
- Participación de todos los miembros de la empresa o, por lo menos, tener en cuenta

la mayor parte de opiniones y sugerencias del personal técnico que está en contacto
diario con los clientes.
73
Bibliografía y Enlaces de Interés
BIBLIOGRAFÍA
+ Financiación de la Innovación Fundación Cotec para la Innovación Tecnológica
+ Informar sobre la Innovación Fundación Cotec para la Innovación Tecnológica
+ Manual de Innovación para pequeñas y medianas empresas Innova: Dirección General de

Política de la Pequeña y Mediana Empresa (Secretaría de Estado de Comercio, Turismo y
de la Pyme del Ministerio de Economía y Hacienda)
+ Comunicar la Innovación Fundación Cotec para la Innovación Tecnológica
+ Estrategia de Innovación Esteban Fernández Sánchez
+ La Gestión por procesos J. Roure (IESE)
+ Innovación y Gestión del Conocimiento. Modelo, metodología, herramientas y sistemas

de medición Roberto Carballo
+ Empresas líderes en España 2006-2007 McGraw Hill
+ Casos de empresas. Empresas españolas. Diseño, Estrategia y Competencia Adriana

Romaniello
+ Los nuevos emprendedores. Creación de empresas en el siglo XXI Ana García González
+ Normas UNE 16000 - AENOR

PÁGINAS WEB
+ www.ceeicr.es + www.cordis.europa.eu
+ www.camaracr.org + www.aeat.es
+ www.jccm.es + www.enisa.es
+ www.uclm.es + www.opti.org
+ www.clminnovación.com + www.tecno-logica.net
+ www.ances.com + www.epo.org
+ www.mityc.es + www.redotriuniversidades.net
+ www.cdti.es + www.ico.es
+ www.mec.es + www.ddi.es
+ www.tecnociencia.es + www.icmf.es
+ www.oepm.es + www.innovared.net
+ www.ebn.be + www.aenor.es
+ www.apte.com + www.enac.es
+ www.fedit.com + www.idae.es
+ www.csic.es + www.meh.es
75
© 2007 Centro Europeo de Empresas e Innovación de Ciudad Real
CEEI Ciudad Real

Edificio Cámara de Comercio
C/ Lanza, 2 - 2ª Planta - 13004 Ciudad Real
Telf.: 926 27 30 34 - Fax: 926 21 63 98
e-mail:[email protected] - http://www.ceeicr.es
Presidente CEEI Ciudad Real:

Juan Antonio León Triviño
Coordinación General:
Günther Lorenz
Manuel Roque
Diseño, maquetación y producción: jg-asociados.com
Imprime: Lince Artes Gráficas
Quedan rigurosamente prohibidas sin la autorización

escrita de los titulares del "Copyright", bajo las sanciones
establecidas en las leyes, la reproducción total o parcial de
esta obra por cualquier medio o procedimiento,
comprendidos la reprografía y el tratamiento informático,
y la distribución de ejemplares de ella mediante alquiler
o préstamo público.
Impreso en España - Printed in Spain

PATRONATO CEEI CIUDAD REAL
JUNTA DE COMUNIDADES DE CASTILLA-LA MANCHA
DIPUTACIÓN PROVINCIAL DE CIUDAD REAL
CÁMARA DE COMERCIO E INDUSTRIA DE CIUDAD REAL
CAJA CASTILLA-LA MANCHA
UNIVERSIDAD DE CASTILLA-LA MANCHA
Coofinanciado por:
UNIÓN EUROPEA
Fondo Europeo
de Desarrollo Regional
Oficinas CEEI Ciudad Real Te l f . : 9 2 6 2 7 3 0 3 4 Parque Empresarial

Edificio Cámara de Comercio Fax: 926 21 63 98 Polígono de Larache
C/ Lanza, 2 - 2ª Planta e - m a i l : c e e i @ c e e i c r. e s C/ Pedro Muñoz, 1
13004 Ciudad Real h t t p : / / w w w. c e e i c r. e s 13005 Ciudad Real

Manual de Innovación

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

Manual de Innovación

Cargado por

Información del documento

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

Manual de Innovación

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

MANUAL DE INNOVACIÓN

Guía Práctica de Gestión

El Manual de Innovación: Guía Practica de la Gestión de la I+D+i para

El objetivo de este manual es servir de herramienta a las Pymes para iniciar

El Manual de Innovación se acompaña de una innovadora herramienta que

A través de esta sencilla y novedosa herramienta, aquellas empresas que

2. CONCEPTO Y TIPOS DE INNOVACIÓN 6

3. EL LIDERAZGO PARA EL ÉXITO EN LA INNOVACIÓN 8

5. GESTIÓN DE LOS PROCESOS DE I+D+i 18

7. PROTECCIÓN DE LA I+D+i Y TRANSFERENCIA DE TECNOLOGÍA 58

10. BIBLIOGRAFÍA Y ENLACES DE INTERÉS 74

Aptitud proactiva Análisis crítico

Predisposición Responsabilidad compartida

Estrategia a medio plazo

De forma esquemática, se analizará el proceso de innovación en la forma siguiente:

Programas Protección de la I+D+i Comercialización

Desgravación fiscal Transferencia de la I+D+i

En conclusión, la innovación se puede considerar como la aplicación comercial de una idea de

Según el grado de Innovación + Innovación incremental

Según el Grado de la Innovación

Un ejemplo de innovación incremental lo constituye la imitación creativa, cuyo objeto

Según la Naturaleza de la Innovación

Algunos ejemplos son nuevos medios de promoción de ventas, nuevas combinaciones

INNOVACIÓN DE PRODUCTO O SERVICIO

El resultado debe ser significativo y podría afectar a la cadena de producción mediante

Si se contrapone la innovación en producto o servicio con la basada en proceso, se puede decir

ASPECTOS A CONSIDERAR EN LA INNOVACIÓN

+ Desarrollar y conocer estrategias para + Desarrollar y aplicar estrategias para

+ Evaluar los beneficios económicos en + Evaluar los beneficios económicos

+ Conocer las TICs, facilitadoras de formas

En este sentido, no sólo influye la cualificación, conocimientos y habilidades de los trabajadores,

DIFERENCIAS ENTRE UN LIDER Y UN GESTOR

La motivación, la implicación y la ilusión de los ejecutores de los proyectos junto con su

En la motivación de los trabajadores que desempeñen actividades de investigación, desarrollo

RECURSOS GRUPOS DE TRABAJO

MOTIVACIÓN DEL PERSONAL

+ Participación en proyectos de carácter ambicioso unido a la participación -siempre

+ Política de incentivos basada en una remuneración por los resultados o cumplimiento

+ Trabajo en equipo, posibilidades reales de promoción interna, de aprendizaje, formación

Nuevas Tecnologías Aplicadas a la Gestión Empresarial

Análisis e inventario de la Evaluación y Planificación Optimización del uso de

GESTIÓN EFICIENTE Vigilancia tecnológica para Mejora de la capacidad

TECNOLOGÍAS DE LA Permiten desarrollar + Identificar nuevas oportunidades

El término procede del inglés Enterprise Resource Planning y hace referencia a un

PRINCIPALES OBJETIVOS DE UN ERP

Optimización Acceso a toda Posibilidad de Eliminación de Reducción de

El CRM, Customer Relationship Management, se utiliza para la gestión de las relaciones

Permite desempeñar, entre otras, la función comercial de la empresa a través de internet.

- Mayor rapidez en las transacciones comerciales.

- Ahorro de costes. Se crea un mercado interactivo, de contacto directo entre

- Permite llegar a un mayor número de potenciales clientes y en cualquier momento,

- Transmite la imagen de la empresa. El diseño de la página web supone un

Conjunto de Normas de I+D+i

Estas normas se conciben en base a la experiencia en gestión de I+D+i de profesionales

NORMAS PARA LA GESTIÓN DE LA I+D+i

+ UNE 166000:2002 Gestión de la I+D+i: Terminología y Definiciones de las actividades de

+ UNE 166001: 2002 Gestión de la I+D+i: Requisitos de un Proyecto de I+D+i.

+ UNE 166003:2003 EX Gestión de la I+D+i: Competencia y Evaluación de Auditores de

+ UNE 166004: 2003 EX Gestión de la I+D+i: Competencia y Evaluación de Auditores de

+ UNE 166006 EX Gestión de la I+D+i: Sistemas de Vigilancia Tecnológica

El Manual de Innovación: Guía Practica de la Gestión de la I+D+i para

La metodología más utilizada es la tormenta de ideas o brainstorming que, busca

+ Oportunidades de su propio negocio: los técnicos que diseñan un nuevo producto

+ Identificar nuevas tendencias y definir un escenario futuro

+ Diseñar el escenario deseable

+ Implantar estrategias para configurar el escenario posible