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    Mercadotencia Integral Semana 6 P

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    Alan Palafox
    Este documento es una guía de estudio para la unidad 3 sobre el producto y su relación con el precio. Incluye 10 preguntas sobre conceptos clave como las metas de fijación de precios, el proceso para establecer una política de precios, las razones para fijar precios y las funciones de relaciones públicas. La guía pretende apoyar el aprendizaje de los estudiantes sobre cómo el branding del producto se relaciona con su precio y la percepción del cliente.

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    Este documento es una guía de estudio para la unidad 3 sobre el producto y su relación con el precio. Incluye 10 preguntas sobre conceptos clave como las metas de fijación de precios, el proceso para establecer una política de precios, las razones para fijar precios y las funciones de relaciones públicas. La guía pretende apoyar el aprendizaje de los estudiantes sobre cómo el branding del producto se relaciona con su precio y la percepción del cliente.

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    Guía académica

    Nombre de la materia
    Mercadotecnia Integral

    Semana
    6
    Unidad 3: El producto y su relación con el precio
    Mercadotecnia integral

    GUÍA DE ESTUDIO
    SEMANA 6
    MERCADOTECNIA INTEGRAL
    Con el objetivo de contribuir a su aprendizaje y a un mejor entendimiento y
    comprensión del contenido que se aborda en esta unidad mediante sus
    materiales de aprendizaje, hemos preparado esta guía de estudio que
    pretende apoyarlos a reconocer el branding del producto con el precio del
    mismo y con la apreciación del cliente.

    Instrucciones: Consulte el capítulo 6 del libro Dirección de Marketing de


    Philip Kotler, P. (2012). Dirección de marketing, así como los recursos
    disponibles en la semana 5 para responder las siguientes preguntas:

    1. Según Kotler, las decisiones de compra se basan en:

    a) La forma en que los consumidores perciben los precios


    b) Aceptan el valor nominal o el que se plantea
    c) Los costos más las utilidades que la empresa ganará
    d) Añadir el valor a sus ofertas a largo plazo

    2. Completa la siguiente tabla del procedimiento para establecer una


    política de precios.

    a) Selección de la meta de la fijación de precio


    b)
    c) Cálculo de los costos

    2
    Unidad 3: El producto y su relación con el precio
    Mercadotecnia integral

    d)
    e)
    f) Selección del precio final
    3. Complete el mapa conceptual sobre las metas que persigue la fijación
    de precios correspondiente al paso 1 del proceso para establecer una
    política de precios:

    4. Subraye las razones por las cuales es necesario fijar precios:

    a) Cuando se desarrolla un nuevo producto.


    b) Cuando se adquiere la patente de un producto.
    c) Cuando se lanza un producto a un nuevo canal.
    d) Cuando la competencia establece precios por debajo del producto.
    e) Cuando entra en licitación en un nuevo contrato

    3
    Unidad 3: El producto y su relación con el precio
    Mercadotecnia integral

    5. Relaciones las columnas según los objetivos publicitarios:

    a) Informar ( ) Crear conocimiento y conciencia de la marca.


    b) Persuadir ( ) Convencer a los compradores actuales que fue la
    mejor opción.
    c) Recordación ( ) Estimular la compra repetida.
    d) Refuerzo ( ) Crear gusto, preferencia, convicción y compra.

    Complete los espacios en las siguientes afirmaciones de acuerdo a las


    funciones de Relaciones Públicas:

    6. Relaciones de _________. Presentación de noticias e información


    sobre la organización en la luz más ________ posible.

    7. __________ del producto. Esfuerzos de patrocinio para publicitar


    productos específicos.

    8. Comunicaciones corporativas. Promoción del ___________ de la


    organización a través de comunicaciones ________ y _________.

    9. _________. Tratar con legisladores y funciones para _________ o


    rechazar legislaciones y regulaciones.

    10. Asesoramiento. Asesoría a la _________ sobre asuntos públicos


    y posiciones e imagen de la empresa durante épocas ______ y _____.

    4
    Unidad 3: El producto y su relación con el precio
    Mercadotecnia integral

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