UNIVERSIDAD PRIVADA SAN PEDRO

FACULTAD CIENCIAS ECONOMICAS Y ADMINISTRATIVAS

ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÒN

ASIGNATURA:

MARKETING INTERNACIONAL

DOCENTE

GONZÁLEZ CHÁVEZ, Carlos

ELABORADO POR:

ESCOBEDO RUIDIAZ, Santos (Chimbote)

LÓPEZ SOTO, Keren (Huacho)

MORENO SOLÓRZANO, Carolay (Huacho)

HUACHO-CHIMBOTE

2021
1. ESTRATEGIAS DE MARKETING DE LA EMPRESA
KR. - (HISTORIA DE LA EMPRESA Y SU ESTRATEGIA
DE INTERNACIONALIZACIÓN)

1.1 INTRODUCCIÓN
Actualmente en el mundo empresarial existe mucha competitividad, sin
embargo, en el Perú la empresa KR a lo largo del tiempo ha demostrado
con esfuerzo, dedicación y pasión ser líder en el mercado de las bebidas.
Es por ello por lo que creemos conveniente analizar detalladamente su
inicio y como se fue desarrollando en el mercado nacional y su evolución
de su gran éxito que le permitió salir al mercado internacional compitiendo
con marcas como Coca Cola, Pepsi, entre otras.
1.2 HISTORIA
Kola Real está constituida por la Familia Añaños, siendo estos seis
hermanos, quienes con sus padres fundaron la Empresa en "el patio de su
casa", como suelen decir, para así poder tener otro tipo de ingresos.
Los primeros refrescos eran comercializados en botellas de cerveza, debido
a que el hermano mayor de los Añaños, Jorge Añaños, tenía experiencia en
la distribución cervecera, empezaron de esta manera, consiguiendo una
rudimentaria máquina para hacer refresco, llamada "Atahualpa", la cual aún
se encuentra en una de las numerosas plantas que Kola Real tiene en Perú;
el éxito de esta se debe en mucho a la formación técnica de los hermanos,
mayormente Ingenieros, lograron una bebida agradable al paladar de la
población, tratando en lo posible de usar lo menos de químicos en su
fabricación, la distribución empezó entre los vecinos, luego en la localidad
donde residían y así se fue extendiendo poco a poco su fama y la
preferencia de la gente por esta bebida, ayudo mucho que el flagelo del
terrorismo no dejaba ingresar camiones con productos hacia Ayacucho si
no pagaban un cupo, por lo que la competencia de otras bebidas era muy
poca.
Consolidando su marca se trasladaron poco a poco a otras zonas aledañas a
Ayacucho, siempre con la visión de dar un refresco a un precio al alcance
de la gran mayoría de la población, para quienes tomar un refresco era un
lujo, Kola Real cambio eso dando mejor precio y mayor cantidad junto con
un sabor agradable, lo cual siempre ha caracterizado a sus productos.
Su gran aceptación hizo que la familia vaya consolidándose a lo largo y
ancho del territorio peruano, su éxito se basa no en quitarle mercado a los
otros refrescos, sino en ampliar el mercado de consumidores en Perú y en
su política de no concertación para el precio de los refrescos.

1.3 ESTRATEGIA DE INTERNACIONALIZACIÓN

Kola Real desde sus orígenes fue una empresa de igualdad que hizo que
muchos pueblos lejanos probaran el sabor de una gaseosa nacional a un
precio justo, un producto económico y rendidor que hoy en día se renueva
sobre sí mismo con una gaseosa como KR
Esta empresa basa sus éxitos en las siguientes estrategias:
 Estrategia de plaza o distribución: La industria Añaños incorporo a
su red de distribución a microempresarios, quienes, con sus propios
medios de transporte, se encargan de distribuir el producto por las
diferentes zonas, lo cual coadyuvo al rápido crecimiento de las
ventas ya que se prescindió de la necesidad de invertir en una red de
distribución propia. También Kola Real se distribuye en diversas
partes del Perú, y se puede encontrar en bodegas, mercados,
supermercados y otros puntos de venta.

 KR vía internet y afiches publicitarios: Kola Real dio a conocer el

relanzamiento de su producto el cual era dirigido para un público
joven, a través del medio de internet, así ofreció su producto vía
internet con un nuevo estilo de frescura y rock.

 Ubicación: La empresa cuenta con plantas ubicadas estratégicamente

en Lima, Huaura, Sullana, Trujillo y Arequipa (7 plantas en total)
para abastecer el mercado peruano y tres en el extranjero en ciudad
de Valencia (Venezuela), Puebla (México) y Machala en Ecuador.
Los cuales permitirán su fácil acceso al producto.

 Ofrecer calidad a bajos precios: La empresa no paga royalties por

uso de marcas como muchas de las empresas más grandes con las
que compite, lo cual les permite ofrecer a menor precio
presentaciones de mayor litraje que la competencia. Adicionalmente
el uso intensivo de envases de PET posibilitó el transporte de
 gaseosas a grandes distancias, cubriendo mercados poco accesibles
para las gaseosas con envase de vidrio.
Actualmente las bebidas de KR se encuentran en 4 continentes, los cuales
son:
 AMÉRICA: Perú, Ecuador, Colombia, Venezuela, Bolivia, El
Salvador, Panamá, Costa Rica, Guatemala, Honduras, Nicaragua,
México.
 ASIA: Vietnam, Bhutan, Indonesia, Tailandia, India, Brunei,
Filipinas, Malasia, Singapur, China, Cambodia, Laos, Myanmar,
Timor Leste.
 AFRICA: Egipto, Nigeria, Isla Reunión, Madagascar, Somalia,
Kenya, Jordania, Yemén, Libia.
 EUROPA: España, Grecia.

2. AJE, INTERNACIONALIZACION DE LA MARCA

En 1991 AJE GROUP inicia con su expansión a las principales ciudades
de Perú, siguiendo con una expansión internacional en 1999, llegando
primero a Venezuela y posteriormente a Ecuador en el 2000, en el 2002
ingresa al mercado Mexicano, en el 2004 intensifica su expansión
llegando a Costa Rica, a Nicaragua y Honduras en el 2005, Colombia en
el 2007, Brasil en el 2011, en el continente asiático llego a India,
Vietnam e Indonesia en el 2010, en África llego a mediados del 2013,
Nigeria y Egipto en 2015, entre otros. Hecho que ha generado que AJE
GROUP se haya convertido en una empresa multilatina líder en bebidas,
con 28 años de experiencia en el mercado, abasteciendo a 23 países
actualmente con sus productos, entre ellos 8 marcas globales de las
cuales se destaca BIG COLA, teniendo así 32 fábricas en diferentes
países con 13.000 colaboradores directos (Aje Group, 2014).
Para analizar el proceso de internacionalización de AJE GROUP, se
realizaron algunas investigaciones que se han desarrollado frente a la
internacionalización de las empresas, siendo de gran importancia
identificar las investigaciones que se han generado desde diferentes
áreas frente al mercado internacional de las empresas, ya que es vital
conocer cuáles han sido los pilares que influyen en dicho proceso y
ayudan a identificar factores de competitividad. Duran (2014), a evaluar
índices o estadísticas de permeabilidad en el mercado extranjero según
Canals (2014) e incluso validar el proceso de internacionalización que
han utilizado los diferentes grupos económicos como lo proponen
Márquez, Vega, Fernández (2011).
AJE GROUP representa el crecimiento no solo de Perú, si no de las
empresas multilatinas capaces de competir con los líderes mundiales del
mercado, AJE GROUP (2014), quien se sitúa en la actualidad como la
cuarta mayor productora de bebidas sin alcohol del mundo;
posteriormente se analizará la inserción al mercado colombiano. Y es
que las grandes compañías regionales han podido resistir el ingreso de
multinacionales de países desarrollados, e incluso, han empezado
responder alcanzando mercados fuera de Latinoamérica, en una escala
global.
Sin embargo, en Perú se ha hecho el intento de comercializar Big Cola,
pero no ha obtenido mayor efecto. No obstante, hace énfasis que en
Centro América dicho producto lo que lo ha impulsado es su precio,
además refiere que un evento que hace a Aje Group diferente de las
demás compañías es que ya cuenta con 29 años en el mercado.
Ya que dicha empresa fue creada en Ayacucho, Perú, en una época
coyuntural, en la que no entraban al país productos como Coca - Cola,
ni Pepsi, por lo tanto, los pocos productos que había tenían un valor de 4
a 5 soles. Al llegar al mercado una bebida que era dirigida para sectores
A o B (de Recursos económicos limitados) generó un impacto
significativo, dado que tenía un valor de 1 sol, por la misma cantidad de
mililitros que el de la competencia.
Por último, el coordinador mencionaba que en una oportunidad
conversó con uno de los creadores de la competencia, quien en un
“simposio” le preguntaban que: ¿qué hace AJE GROUP para vender tan
barato? Sin embargo, el coordinador devolvió la pregunta,
cuestionándoles que; qué hacían ellos para vender tan caro. (Aje Group,
2017. Audio. Lima - Perú)
 MARKETING INTERNACIONAL
- ANALIZA
Con el video presentado podemos llegar a la conclusión que el marketing internacional
abarca todo, ya que si tenemos en cuenta la globalización de los mercados que
continuamente se intensifica la competencia. para poder sobrevivir como empresa,
tenemos que plantearnos una proyección internacional. Ello da origen a nuevas
oportunidades. pero siempre tener en cuenta que la competencia es intensa. pero nuestra
meta debe ser adaptarnos en el marketing internacional.
El marketing internacional se obtiene por medio de esfuerzo, nuevos objetivos
responsabilidad para posicionar a nuestra empresa como el ejemplo de Aje en México
se adaptó a la cultura del país con el consumo de bebidas y se posiciono en la mente de
los consumidores en base a las características del producto, el precio, calidad, y
orientándose al usuario. hizo que México se fidelice con la gaseosa muy parecida a coca
cola entonces el marketing internacional es la aplicación de los mismos principios de
marketing a través
de fronteras, utilizando nuevas estrategias para las gestiones comerciales en un entorno
diferente al nuestro
Se trata de un documento escrito empleado para reflexionar, analizar las alternativas y
acciones necesarias para alcanzar los objetivos, por tanto, una herramienta de análisis y
comunicación, además de un instrumento que guía la acción de la internacionalización
de la empresa. Debe promover la aportación de las diferentes personas, departamentos,
equipos y filiales, basándose en unos objetivos en un análisis del entorno internacional y
de las capacidades de la empresa.
Una característica distintiva del Plan de Marketing Internacional es que se precisa
coordinar diversos mercados de diferentes países convirtiéndose en un instrumento
fundamental para coordinar y combinar adecuadamente los esfuerzos en los diversos
países.
- COMPRENDE
Entendemos la mercadotecnia internacional como la disciplina dedicada a la elaboración
de estrategias para las gestiones comerciales de las empresas en un entorno diferente al
propio, eliminando fronteras nacionales.
El marketing internacional es el objetivo que se propone toda empresa que decide
ofrecer sus productos al extranjero. Esto conlleva a los empresarios a estudiar la forma
de vida de un pueblo ajeno al suyo.
También podemos llamar al marketing como mercadotecnia o mercadeo. Este se basa
en crear determinadas estrategias para llamar la atención del consumidor.
El marketing internacional es un concepto asociado de forma directa con la
internacionalización de las empresas, en búsqueda del aumento en la demanda de sus
productos y, por ende, de su venta.
- REFLEXIONA
La distinción entre online y tradicional es que el primero se activa utilizando el medio
internet contempla todas las acciones de marketing realizadas en la empresa, tanto en
internet como en los medios tradicionales.
Es fácil encontrarse con agencias y profesionales del marketing digital que no
cuentan con una base de con conocimientos sólidos en marketing, lo cual puede
representar una garantía de fracaso en infinidad de ocasiones.
Puedes ser el mejor implementando códigos y creando campañas online, pero si no te
basas en una estrategia coherente y acorde con el plan de la empresa, las posibilidades
de éxito se reducen considerablemente.
Marketing: ¿de qué se trata?
Definición: marketing es una filosofía o estado de ánimo, que
intenta relacionar las necesidades y el comportamiento de los consumidores (B2B y
B2C) con las herramientas de comunicación, gestión y ventas que utilizan las empresas
para captar, retener y fidelizar clientes a través de la satisfacción de esas necesidades.
Por norma general se tiene la creencia de que el marketing se ocupa principalmente de
vender, más y más, a través de la publicidad en todas sus versiones, y en parte así es,
pero el marketing bien gestionado tiene más metas y sobre todo tiene que estar centrado
en el consumidor y en sus necesidades.
El marketing es pura estrategia basada en la investigación; ésta puede ser cualitativa y
cuantitativa. Los resultados obtenidos en la fase de investigación nos van a proporcionar
las pistas para crear una estrategia con posibilidades de éxito que nos ayude a alcanzar
los objetivos planteados.
Cuando una empresa, independientemente de su tamaño, se plantea hacer marketing,
necesita primero conocer bien el mercado al que se dirige y por lo tanto necesita
conocer distintos factores sobre dicho mercado:
 coyuntura política
 coyuntura socio económica
 cultura del país o de la zona a la que nos dirigimos
 la competencia
 el público objetivo
 otros
Al público objetivo porque es en ahí donde más centran sus investigaciones las
empresas que triunfan. Lo hacen para conocer a fondo el target al que se dirigen, sus
necesidades, sus gustos, sus inquietudes, su poder adquisitivo, sus miedos, etc.
Así, el marketing internacional consiste en presentarse al consumidor convirtiéndose en
una necesidad hacia el mismo. En este sentido, las empresas que deciden probar suerte
en el extranjero deben analizar al tipo de público que puede presentarse, con el fin de
lograr el éxito de ventas esperado.
- CONCLUYE
Es por ello que hoy por hoy es tan necesario el acceso a redes, ya que si no se cuenta
con internet en una empresa, simplemente se encuentra fuera del mercado, lo que exige
actualizaciones tecnológicas continuas, aumentar el grado de conocimiento tecnológico
y educativo de los países menos desarrollados, perfeccionamiento productivo e
innovaciones de distribución de los productos, a menor costo en todo el mundo, para
poder ser competitivos y exitosos expandiendo los mercados y los centros de
distribución a nivel mundial.
Conforme más se expanda una compañía por el mercado mundial, más se expande la
cultura de los países en el país anfitrión, y más se une el mundo no solamente a nivel
comercial, si no cultural y educacional, permitiendo al país anfitrión adoptar sus
costumbres y desarrollarse aprendiendo de la manera como ellos se han desarrollado.