INTRODUCCION

AJE GROUP es una empresa creada por la familia Añaños Jeri en Ayacucho - Perú, la cual
produce bebidas gaseosas bajo la marca “Kola Real” desde el 23 de junio de 1988, con la
finalidad de abastecer mercados a los cuales no accedían sus competidores en el momento,
dado que solo se centraban en poblaciones con alto poder adquisitivo, sin tener en cuenta la
situación de conflicto que vivía el país en ese momento. Es por ello que decide realizar un
análisis del posicionamiento que tienen sus competidores para lograr la internacionalización,
hecho que generó que esta empresa implementara un nuevo modelo para posicionarse en el
mercado de los 23 países emergentes donde se encuentra ubicada, en la cual resalta
utilización de precios bajos, alta calidad y sabor similar al de las principales marcas.

El modelo empresarial de esta multilatina peruana AJE GROUP, la ha llevado a ser una de las
marcas preferidas por los consumidores de medianos y bajos recursos, ofreciendo productos
con precios económicos y de alta calidad, este modelo cuenta con el 92% de sus ventas a
distribuidores externos y pequeños comerciantes y el 8% a distribuidores mayoristas, lo que le
asegura llegar a este nicho de la población la cual es mayoría en países emergentes donde se
encuentra ubicada. (Aje Group, 2014)

El posicionamiento y el proceso de internacionalización de esta marca indica el ¨Country

Manager¨ de AJE GROUP en Colombia, Juan Pablo Congote; se debe al objetivo que tenía la
compañía de democratizar el consumo de las bebidas, para así lograr que todo el público
tuviera acceso a un producto de alta calidad, bajo costo y buen sabor. Hecho que también se
une a su estrategia, es que han tenido un crecimiento en su portafolio arduo, ya que es una
compañía que está abierta a relacionarse con socios locales fuertes, que pueden actuar como
franquiciados y de esta manera aprovechar el conocimiento del mercado local de estos socios.
(Aje Group, 2014)- (Semana 2017) Actualmente los productos AJE, se encuentran disponibles
en 23 países de América Latina, Asia y África; cuenta también con más de 100 centros de
distribución, 26 plantas de producción en estos países, y más de 15.000 empleados directos,
llevándola a ser la décima empresa a nivel mundial en volumen de ventas y el cuarto mayor
productor mundial de bebidas carbonatadas. (Aje Group, 2014) Además, su modelo
empresarial está enfocado a que sus marcas sean las preferidas por sus consumidores “love
marks”, es por eso que su marca emblemática “BIG COLA”, está en el top 10 de las bebidas
más consumidas en América Latina y la segunda en frecuencia de consumo, teniendo como
segundo pilar la estrategia de distribución ¨Go-to-market¨, dejando en último lugar, pero no
siendo menos importante el tercer pilar, referente al eficiente control de costos de toda la
organización. (Aje Group, 2014).

AJE GROUP EN EL AMBITO INTERNACIONAL AJE GROUP

es una empresa creada por la familia Añaños Jeri en Ayacucho - Perú, la cual produce bebidas
gaseosas bajo la marca “Kola Real” desde el 23 de junio de 1988, con la finalidad de abastecer
mercados a los cuales no accedían sus competidores en el momento, dado que solo se
centraban en poblaciones con alto poder adquisitivo. Por tal motivo AJE GROUP descubrió una
oportunidad de negocio ofreciendo productos de alta calidad a menor precio a personas con
recursos económicos limitados. “Hecho que fue la clave de su éxito” y con una estrategia clara
de internacionalización que es la vinculación con socios locales fuertes que le brindan el
suficiente conocimiento de mercado para la venta de sus productos (Aje Group, 2014). En 1991
AJE GROUP inicia con su expansión a las principales ciudades de Perú, siguiendo con una
expansión internacional en 1999, llegando primero a Venezuela y posteriormente a Ecuador en
el 2000, en el 2002 ingresa al mercado Mexicano, en el 2004 intensifica su expansión llegando
a Costa Rica, a Nicaragua y Honduras en el 2005, Colombia en el 2007, Brasil en el 2011, en el
continente asiático llego a India, Vietnam e Indonesia en el 2010, en África llego a mediados
del 2013, Nigeria y Egipto en 2015, entre otros. Hecho que ha generado que AJE GROUP se
haya convertido en una empresa multilatina líder en bebidas, con 28 años de experiencia en el
mercado, abasteciendo a 23 países actualmente con sus productos, entre ellos 8 marcas
globales de las cuales se destaca BIG COLA, teniendo así 32 fábricas en diferentes países con
13.000 colaboradores directos (Aje Group, 2014). Para analizar el proceso de
internacionalización de AJE GROUP, se realizaron algunas investigaciones que se han
desarrollado frente a la internacionalización de las empresas, siendo de gran importancia
identificar las investigaciones que se han generado desde diferentes áreas frente al mercado
internacional de las empresas, ya que es vital conocer cuáles han sido los pilares que influyen
en dicho proceso y ayudan a identificar factores de competitividad. Duran (2014), a evaluar
índices o estadísticas de permeabilidad en el mercado extranjero según Canals (2014) e
incluso validar el proceso de internacionalización que han utilizado los diferentes grupos
económicos como lo proponen Márquez, Vega, Fernández (2011). Es que el “Conglomerado
Organizacional” de una única región, que este caso es América latina, potencializa las
multinacionales emergentes haciéndolas competitivas en el mercado internacional, inclusive
desbancando a las empresas globales más reconocidas, aunque las empresas
latinoamericanas han estado en el mercado internacional durante siglos, en las últimas
décadas se ha hecho más notoria su participación en el mercado y su capacidad competitiva al
nivel de las más grandes empresas en la mayoría de los casos con mayor capacidad
financiera. (Casilda 2015) Para el caso en particular, se tuvo en cuenta algunas referencias
teóricas enfocadas en la internacionalización de las empresas, se revisaron las que más se
asemejen al modelo empresarial de AJE GROUP. En primer lugar, la teoría de la ventaja
competitiva de las naciones postulada por Porter (1990), el modelo empresarial de AJE
GROUP se ve representado en la combinación de factores del diamante que postula el autor,
ya que la dotación de factores, condiciones de la demanda, la estrategia, estructura y rivalidad
de las empresas, así como las industrias conexas y de apoyo hacen parte de los componentes
del diamante que se ven representados en esta compañía
Además, existe otra teoría de modelo de planeación sistémica postulada por Root (1994), el
cual se basa en un modelo de internacionalización paulatina, en donde se lleva a cabo
secuencialmente en un periodo que tiene 5 pasos, los cuales son: medición de oportunidades
del mercado, seguido de la planeación de los objetivos, también la selección del modo de
entrada, al igual que la formulación del plan de mercadeo a desarrollar, y por último la
ejecución. Sin dejar de lado el tener una base diferentes estudios de caso y antecedentes.
Conjuntamente se asemeja una tercera teoría, la cual es denominada teoría de la
internacionalización postulada por Buckley & Casson (1976), quienes refieren que las
organizaciones para estar inmersas en la inversión extranjera directa, deben cumplir con dos
objetivos fundamentales, como lo son: la existencia de ventajas al localizar las actividades en el
exterior e instaurar estas actividades al interior de la compañía, con la finalidad de que resulta
más rentable el tener que ceder o vender la empresa al extranjero. Y por último cabe
mencionar el modelo de ciclo de vida del producto, siendo postulado por Vernon (1966), quien
afirma que las ventajas competitivas de las empresas están definidas por la estructura de
mercado y dotación de factores, en donde se puede llegar a estimar que esta ventaja puede
ser sustituida por la mayor aptitud de empresas en otros países en la fabricación de los mismos
productos. AJE GROUP representa el crecimiento no solo de Perú, si no de las empresas
multilatinas capaces de competir con los líderes mundiales del mercado, AJE GROUP (2014),
quien se sitúa en la actualidad como la cuarta mayor productora de bebidas sin alcohol del
mundo; posteriormente se analizará la inserción al mercado colombiano. Y es que las grandes
compañías regionales han podido resistir el ingreso de multinacionales de países
desarrollados, e incluso, han empezado a responder alcanzando mercados fuera de
Latinoamérica, en una escala global. – Toledo (2013) Al visitar la planta de Aje Group en Perú,
uno de los coordinadores de la compañía, indico que el 30% del mercado Peruano e incluso
Colombiano en cuanto al producto Kola Real (Para Perú) Big Cola (Para Colombia) ha tenido
una acogida significativa en el mercado, y el 70% restante lo tienen Coca-Cola y Pepsi;
también menciono que la razón por la que en Colombia se conoce el producto como Big Cola y
en Perú como Kola Real es basado en marketing, con la finalidad de ser más atractivo el
producto para el consumidor, dado que se ha evidenciado que los nombre en inglés resulta
siendo más atractivo para el cliente final. Sin embargo, en Perú se ha hecho el intento de
comercializar Big Cola, pero no ha obtenido mayor efecto. No obstante, hace énfasis que en
Centro América dicho producto lo que lo ha impulsado es su precio, además refiere que un
evento que hace a Aje Group diferente de las demás compañías es que ya cuenta con 29 años
en el mercado. Ya que dicha empresa fue creada en Ayacucho, Perú, en una época coyuntural,
en la que no entraban al país productos como Coca - Cola, ni Pepsi, por lo tanto, los pocos
productos que había tenían un valor de 4 a 5 soles. Al llegar al mercado una bebida que era
dirigida para sectores A o B (de Recursos económicos limitados) generó un impacto
significativo, dado que tenía un valor de 1 sol, por la misma cantidad de mililitros que el de la
competencia. En consecuencia, la empresa se fue masificando, y así mismo se fue
expandiendo a otras ciudades como Huancayo y a la selva, logrando poco a poco llegar a la
capital (Lima), una vez posicionada lograron ser más audaces pasando fronteras
internacionalizándose a Ecuador, Venezuela, Colombia, centro América, actualmente estando
en África, Asia, ya siendo 23 países en los cuales tiene presencia. Por último, el coordinador
mencionaba que en una oportunidad conversó con uno de los creadores de la competencia,
quien en un “simposio” le preguntaban que: ¿qué hace AJE GROUP para vender tan barato?.
Sin embargo, el coordinador devolvió la pregunta, cuestionándoles que; qué hacían ellos para
vender tan caro. (Aje Group, 2017. Audio. Lima - Perú)

AJE GROUP EN EL MERCADO COLOMBIANO.

Antes de incursionar en el mercado colombiano, AJE GROUP ya estaba comercializando sus

productos en países como Venezuela, Ecuador, Centroamérica e inclusive Tailandia, esto les
genero confianza ya que estos países cuentan con ciertas similitudes a Colombia, ya sea en
economía, cultura, demografía, entre otros. Primero ingresaron con BIG COLA, la cual logro
posicionarse rápidamente como el segundo refresco de Cola del país, luego del éxito de BIG
COLA, llegaron otros productos como Cifrut, agua Cielo, Sporade y Volt. (Semana 2017). Por
tal motivo al incursionar AJE GROUP en Colombia en el 2007, sabía que la competencia era
fuerte puesto que algunas marcas ya estaban consolidadas en el mercado colombiano. Gracias
a su integración vertical, lograron un ahorro considerable, que a su vez se reflejaba en el precio
hacia el consumidor final, sin la necesidad de hacer inversiones considerables en publicidad.
Con lo cual junto con sus 3 pilares fundamentales y ventajas competitivas como lo son: El
sabor, la calidad y el precio, lograron una oportunidad de mercado especialmente en los
estratos bajos. (Semana 2017)

Una empresa peruana con visión de futuro

AJE compite con éxito en todo el mundo

“Think Big” ("Piensa en grande") es el lema con que Big Cola irrumpe en los mercados
asiáticos con un éxito tal que el prestigioso Financial Times (FT) acaba de dedicarle la nota que
publicamos líneas abajo.

Y eso es exactamente lo que hicieron estos industriales peruanos. Como reseña FT, Aje fue
fundada por cinco hermanos de la familia Añaños en 1988, cuando la ola de violencia desatada
por Sendero Luminoso azotaba Ayacucho. Los Añaños, prepararon su propia cola – llamada
Kola Real en Perú – en su patio trasero y la vendían en botellas de cerveza vacías,
aprovechando que no se distribuía otra bebida en la región. Corrieron el riesgo y salieron
airosos. 

Desde allí se han expandido hasta convertirse en una multinacional con presencia en más de
20 países de América Latina, Asia y África, y con quince mil empleados directos e indirectos.

Su explosivo crecimiento la ha llevado a los insospechados mercados emergentes del Asia:

Tailandia, la India e Indonesia. Hoy produce más de tres mil millones de litros de gaseosa al
año. Otro motivo para sentirnos orgullosos de ser peruanos y una confirmación de lo que
podemos lograr

Compañía peruana AJE se enfrenta a Coca-Cola y Pepsi en Asia

Por: Ben Bland y Andrés Schipani
Financial Times
El Comercio – Portafolio, 23 de Julio del 2014

Sebastianus Hendro Kistanto, técnico en informática de la ciudad indonesia de Semarang,

siempre bebía Coca-Cola, incluso después de que dejó de trabajar para la compañía
estadounidense de sodas en ese país. 

Y así fue hasta que tomó su primera botella de Big Cola el año pasado, atraído por el bajo
precio (US$ 0,25) por una porción de 535 ml. “La Coca-Cola sabe mejor, pero Big Cola cuesta
mucho menos”, dice, añadiendo que él bebe cerca de cuatro botellas por semana.

Como buena parte de la creciente cantidad de bebedores de Big Cola en Asia, Kistanto creía
erróneamente que la bebida era del Reino Unido, un error fácil de cometer ya que el logotipo
de la Asociación Inglesa de Fútbol (FA) aparece más grande en la botella que la marca. De
hecho, Big Cola es del Perú, y el logotipo de la FA está allí como parte de un ambicioso
impulso de márketing.

La compañía propietaria de Big Cola, Grupo Aje, propiedad familiar, es una de las mayores
historias de éxito empresarial internacional de la nación andina.

La combinación de una estrategia de bajo costo, márketing inteligente y un implacable enfoque

en los mercados emergentes ha ayudado a esta compañía poco conocida a enfrentar a Coca-
Cola y Pepsi, los gigantes mundiales de la soda, en América Latina y Asia. En el proceso ha
mostrado cómo un ágil rival del mundo en desarrollo puede utilizar su experiencia en el
mercado doméstico para responder a la demanda de cientos de millones de nuevos
consumidores en los mercados emergentes.

Irónicamente, este triunfo capitalista debe sus orígenes a la rebelión de la organización maoísta
Sendero Luminoso de Perú en la década de 1980, cuando murieron decenas de miles de
personas. Aje fue fundada por cinco hermanos de la familia Añaños en 1988, después de que
la ola de violencia que azotaba el campo los obligó a huir de su ?nca hacia la pequeña ciudad
de Ayacucho, Perú. Como dijo una vez Ángel Añaños, presidente de Aje y uno de los
fundadores: “Gracias al terrorismo, hemos sido capaces de cambiar de sector y comenzar en
esta industria”.

Ya que había poco acceso a muchos productos, incluyendo Coca- Cola, ellos hicieron su
propia cola – llamada Kola Real en Perú – en su patio trasero y la vendían en botellas de
cerveza vacías. 

Los cuatro hermanos y una hermana, quienes poseen el 100% de la empresa, se expandieron
hacia otros países latinoamericanos antes de dar el salto a Asia en 2006, comenzando por
Tailandia.

Siendo la quinta compañía de sodas más grande de América Latina, Aje se ubicó el año
pasado en el puesto 21 de todos los fabricantes de sodas a nivel mundial, según la agencia
investigadora de mercado Euromonitor, con ventas de alrededor de US$2 mil millones. Las
ventas globales de Aje crecieron a un promedio anual del 22% desde 2000 hasta 2013, pero su
participación en el mercado mundial fue de 0,4%, en comparación con el 25% de Coca-Cola y
el 10,7% de Pepsi.

Antonio Soto, director de negocios para Asia de Aje y ex presidente de PepsiCo en España,
radica en Madrid para poder abarcar las zonas horarias entre América Latina y Asia. Dice que
la familia entró a Asia porque todos tuvieron la corazonada de que podían ganarse a los
consumidores en la “base de la pirámide” y no porque hubieran llevado a cabo estudios de
mercado detallados.

Eso encarna una cultura corporativa enfocada en la asunción de riesgos y el movimiento

rápido, en marcado contraste con el anterior empleador de Soto, él dice, durante un recorrido
por la más nueva y moderna planta embotelladora de Aje en las afueras de Yakarta, su tercera
fábrica en Indonesia. “En Aje, uno tiene acceso directamente a la junta directiva y las
decisiones se toman así”, dice, chasqueando los dedos.

Cualquiera que sea la estructura corporativa, las compañías de bienes de consumo necesitan
una amplia red de distribución si quieren conquistar Indonesia, la mayor nación archipiélago del
mundo. Si bien Coca-Cola cuenta con una red mundial de compañías embotelladoras locales,
AJE realiza toda la fabricación y luego trabaja con distribuidores locales.

Desde su sede en la zona industrial Cikarang en las afueras de Yakarta hasta las chozas junto
a la carretera desde Java a Sulawesi, donde a menudo se venden sus productos, el objetivo de
Aje es mantener los costos, y por lo tanto los precios, bajos. “El consumo de sodas en los
mercados emergentes es una cuestión de asequibilidad, así como de disponibilidad”, dice Soto.

También se trata de aprovechar la demanda entre aquellos que están menos conscientes de
los riesgos que las bebidas azucaradas representan para la salud.

Catherine Eddy, directora ejecutiva de la o?cina indonesia de Nielsen, la agencia de

investigación, dice que a medida que los consumidores más ricos se vuelven más conscientes
de la salud, las compañías que venden bebidas azucaradas se centrarán más en los
consumidores de bajos ingresos en países como Indonesia. “Big Cola tiene un precio muy bajo
y los consumidores de gama baja no se preocupan por la salud”, dice ella.  

La estrategia de la compañía es vender productos que son similares a los de sus rivales, pero a
un precio 25% inferior.

Aunque Aje no tenía experiencia previa en el sureste de Asia y sus diversas culturas, religiones
y gustos, entiende bien el concepto de valor que tienen los consumidores pobres.

Cuando aumentan los costos y el poder adquisitivo se contrae, como ha ocurrido en Indonesia
a causa de un aumento en los precios del combustible y un debilitamiento de la moneda, las
compañías que sirven a los consumidores de bajos ingresos no pueden arriesgarse a elevar
sus precios. En su lugar, reducen el tamaño de la unidad, como hizo Aje al lanzar una botella
de Big Cola de 300 ml a US$0,17. Coca- Cola y Pepsi han respondido con publicidad,
descuentos y botellas más pequeñas.

La compañía también está entrando al sector de las bebidas no carbonatadas, un sector mucho
más grande en Indonesia, con jugos y bebidas energéticas. La mayoría de los productos serán
los mismos que se venden en América Latina, pero Aje hace algunos ajustes para los gustos
locales, por ejemplo la eliminación de la cafeína de la Big Cola en Asia.

A medida que crece su negocio internacional, Aje reconoce que debe aumentar su inversión y
construir una estructura corporativa más grande, algo que la familia había evitado previamente.

¿Corre riesgos Aje de perder el espíritu pionero que impulsó su crecimiento inicial? Soto admite
que todavía está “dando pequeños pasos” para convertirse en una compañía multinacional
líder, pero dice que Aje puede encontrar el equilibrio adecuado.

“Lo que nos trajo hasta aquí durante los últimos 25 años, probablemente no sea lo que nos
llevará a donde queremos llegar”, dice.

OPORTUNIDAD: Volt Maca, con potencial para ingresar a EE.UU. (2017)

La estrategia que AJE planteó el año pasado era crecer a través de franquicias, con el objetivo
de generar más cuota de mercado y rentabilidad. Bauer indicó que escogieron África para
empezar, y en el caso de Nigeria donde ya estaban se vendió para entrar con el modelo de
franquicia. En los otros continentes se mantienen de manera directa. En el caso de Asia, están
explorando tener un socio local que conozca el mercado y potenciar más el negocio. Ahora nos
encontramos en Indonesia, Tailandia y Vietnam y queremos tener socios locales para generar
sinergias, manifestó Augusto Bauer. Si bien por ahora no está en la mira China o Japón,
aprovechan el radio de acción en donde tienen presencia para distribuir como el caso de
Camboya. Y el competitivo mercado de Estados Unidos está en la mira, pero en el mediano
plazo. En México estamos con Volt Maca y es interesante ingresar con ese producto al sur de
Estados Unidos, refirió Bauer

Grupo Aje quiere recuperar el mercado mexicano (2006)

El éxito de Big Cola cayó ante una mala estrategia para su venta. Hoy, la firma apuesta por
nuevas marcas y una red propia para las "tienditas de la esquina"...
México se conmocionó en el 2002 con la llegada del refresco Big Cola, perteneciente a la
empresa peruana Grupo Aje, señala una publicación de Expansión.mx.

La bebida sobresalía por el tamaño del envase –3,30 litros– y por un precio de 17 pesos, 30%
menor al de las mismas presentaciones de Coca-Cola y Pepsi.

Big Cola se distinguía por su envase de plástico y su etiquetado en colores rojo, negro y
amarillo. Se producía en la única planta que la compañía familiar tenía en Huejotzingo, Puebla.

La publicación señala que el éxito de la empresa fue tal que en el 2012, diez años después de
su llegada, ya tenía seis plantas en el país, dos marcas consolidadas (Big Cola y Big Citrus) y
un 17% de participación de mercado en dicho país.
Sin embargo, una estrategia equivocada en la distribución de sus bebidas hizo que el Grupo
Aje viera reducida su participación en el país azteca a 5,6%, según datos de la agencia
Euromonitor. Coca-Cola tiene 68% y PepsiCo 15,5%.
Se centraron en las cadenas grandes de retail, pero no en las tienditas de la esquina donde se
vende hasta 60% de los refrescos. A esto se sumaron las peleas legales que enfrentó con
Coca-Cola por acusaciones de presuntos plagios.
“Si creces de manera acelerada y no estás preparado correctamente, pierdes el foco. Eso nos
pasó en México”, reconoce López, encargado de la operación de Aje en terreno mexicano.
La caída en la participación también llevó a la compañía a cerrar sus plantas en el valle de
México y en San Luis Potosí.
“La pérdida de participación de Aje tuvo que ver con cierta inestabilidad en las operaciones
internas de la empresa y con retos importantes en términos de distribución. Esto se reflejó
inmediatamente en la falta de disponibilidad del producto, afectando sus ventas en los últimos
años”, señala Beatriz Torres, analista de Euromonitor.
Ahora, Grupo Aje quiere regresar a la preferencia del consumidor mexicano a través de dos
estrategias principales. La primera es ampliar la oferta a siete marcas: además de Big Cola, la
firma ofrecerá Big Sabores, Big Aqua, Big Citrus, Volt y Sporade, un producto hidratante
dirigido a deportistas. También relanzará la bebida Cool Tea.
El segundo aspecto es reforzar la distribución, que tendrá una red propia dirigida a las ‘tienditas
de la esquina’. “Nuestro enfoque va al detallista, a los pequeños negocios y a los changarros. A
nivel industria es donde está el porcentaje importante del consumo de bebidas y es donde la
estrategia es fundamental”, asegura Julio Prieto, director general de Aje en México.
En esta nueva etapa de la empresa, el gran reto de la firma será la falta de bebidas no
carbonatadas entre sus productos, en un contexto en el que el gobierno está aumentando los
impuestos a los refrescos para reducir su consumo. Una prueba de esto es Coca-Cola y su
reciente adquisición de AdeS, una marca de alimentos de soya.
LA CLAVE
DISEÑO. La publicación señala que para cambiar la imagen de Big Cola, la empresa invirtió
US$ 250 millones. Además, en la etiqueta ahora predomina el amarillo, estrategia que apunta a
diferenciarse de los “rojos” (Coca Cola) y de los “azules” (Pepsi).

AJE innova en sus producciones enfocadas a lo natural (2014)

https://www.america-retail.com/tendencias-e-innovacion/aje-innova-en-sus-producciones-
enfocadas-a-lo-natural/

Grupo Aje: Perú con menos peso y África como mercado de franquicias
Con Don Isaac y Perú Kola en su portafolio, el Grupo Aje fortalece su posición en gaseosas a
nivel local, mientras se recupera a nivel global con un modelo de franquicias en África, con el
que apunta a crecer en cuotas de mercado y llegar a más países. Perú pierde peso en su
facturación. https://semanaeconomica.com/sectores-empresas/consumo-masivo/340268-grupo-
aje-peru-con-menos-peso-y-africa-como-mercado-de-franquicias
AJEGROUP: Factores, estrategias y decisiones que los llevaron al éxito.
http://dorganizacionaluni.blogspot.com/2019/03/ajegroup-factores-estrategias-y.html

UN CASO PRESENTADO SOBRE SU ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL EN

http://libroweb.alfaomega.com.mx/book/388/free/data/Caso_final/cap9.pdf

https://www.gestiopolis.com/analisis-industrias-ananos-kola-real-en-peru/

Grupo AJE desarrolla proyectos sostenibles que protegen a la Amazonía peruana

https://stakeholders.com.pe/sostenibilidad/grupo-aje-desarrolla-proyectos-sostenibles-protegen-
la-amazonia-peruana/